谈谈：我所知道的个人网站盈利模式 - 推酷
谈谈：我所知道的个人网站盈利模式
个人网站是互联网的生力大军，想想看如果哪天所有的个人网站都关闭了，我们从百度上也就不能找出形形色色的内容来，百度也就成了名副其实的站内搜索、大站搜索，也不需要复杂的算法，直接人工审核得了。
且不谈那些非常成功的个人网站，国外的Facebook，国内的hao123，都是少之有少，错过了时机，再建一百个网址导航站也是白搭。网上关于个人网站盈利的文章也挺多的，我从自己实操的角度，来谈一下自己的一些经验。
我从建站以来，从刚开始的纯兴趣到盈利思路的转变，个人网站的盈利，主要是以下2个方面：
广告也许是所有站长最了解的一种盈利方式了，现在稍微有些流量的个人网站，几乎都挂了广告，最受欢迎的应该是Google Adsense和百度联盟。
真正意义上的广告，我认为是一种推销其他人产品的一种方式，包括CPC、CPA和CPS。因为CPC最容易理解和操作，所以广为人知。
Google Adsense
我最早接触的网站广告模式，申请很简单，单个点击的费用比较高(做英文网站的点击更高)，但需要100美元才能结算。现在支持西联汇款，到支持西联的银行去取比较方便。
虽然现在Google退出中国，但这个业务还在，我最近将部分网站挂了上Adsense，收益算下来也能抵消网站的成本了：
在国内类似Adsense的产品，100元结算，需要身份证认证，网站需要备案，但现在即使这样网站还是很难通过审核，不知道判断标准是什么。
即按效果付费的模式，比如早几年我有一篇关于交友的文章，在百度排名很不错，然后我挂上了绝对100婚恋网CPA链接，如果用户通过这个链接，注册了这个交友网站的账号，并且符合要求的话，我就可以得到2.5元。
这篇文章，给我带来了几百元的收入，而且我几乎没有花多少时间。可惜后来这个活动结束了，不知道是作弊的人太多呢，还是与CPA的末落有关。
这里有一个技巧：经常看你网站的后台统计，如果某篇文章的访问量很高，你就可以根据这篇文章的主题来挂相关的广告，这样的针对性很高，也不需要后期维护。
CPS很好理解，国内的代表就是大家熟知的阿里妈妈，我习惯叫淘宝联盟，一家独大。关于淘宝联盟就不细讲了，之前有博友对淘宝联盟的盈利产生过怀疑，这点很正常，没做过的人都以为赚不到钱。
我最近几年的主要收入就来自淘宝联盟，虽不至于比做实业的多，但比打工还是强多了。现在淘宝联盟的规则变化，也迫使包括我在内的个人站长做出了一些改变，最终都要从广告中跳出来，走向实业。
淘宝联盟有许多人晒高收入，很少是真实的，基本上都是为了搞培训。做假方法都不用PS，直接Firebug改数字，懂技术的都会用。记住一点：真正的高手，不会随便公布自己的收入，更何况是方法。
还有去年很流行的9块9，什么值得买等产品导购站，其实质也是CPS，推淘宝产品的就利用淘宝联盟链接，推京东的就利用京东联盟。
顺便说一句，现在的主流电商，几乎都有联盟，你以为那些返利网站的钱哪来的啊?
2.产品和服务
既然讲个人站长，就不能和网站撇开关系，你开个淘宝店也能盈利，但不在我的讨论范围内。
关于网站与产品的结合，就我个人观察到的，就是用网站的流量，带动产品的销售。
比如一个创意网站，站长同时开了家卖创意产品的淘宝店，网站保持更新，吸引用户访问。然后在文章内会带有在哪儿哪儿买的链接，链接到自己的网店，真正意义上的自卖自夸型。这种方式也能做淘宝联盟，但利润肯定不是一个数量级。
随着分工的越来越细，网站和网店必然有偏重。有些站长转型做电商，会去找其它的流量来源;也有些站长认识到了网站对于广聚人脉的重要性，即使能通过卖产品赚钱，也不会冒然转型。
不过站长初期用网站卖产品，不失为一个好的选择。
服务的本质和产品差不多，对于个人站长而言，精通技术，所以不少是提供网站优化服务或者网络技术相关的培训。个人觉得培训这趟水很深，除非真有真材实学，否则一点山脚猫功夫就不要出来骗人了。
网站的本质
回到网站的本质上来，用户为什么要频繁访问你的网站?是你的网站抓住了某个痛点，还是你的网站有他们所需要的东西?
我一直在思考一个问题，究竟什么样的网站才是一个有用的网站。
要做有用的网站，就必须有所取舍。
你要做个导购站，假如现在真正有性价比的商品，都没有佣金，没有广告费，你从中得不到任何一点好处，你还会写一篇千字文章，为它叫好吗?你想做培训，但前期没有任何回报，你愿意将数年的所学，免费分享出来吗?
真正能做好一件事情不容易，何况还需要漫长的等待。我做CPS的时候，就经常发现，今天产生盈利的站点，往往是半年前，甚至一年前开始做的。可惜有不少网站就是因为前期投入大，回报少，而过早地放弃掉了。
网站做得好，不管以后以什么来盈利，终究能赚到钱，而且可持续发展。
个人网站的盈利模式就讲到这里了，虽然还有许多盈利模式没有写出来，但基本大同小异，还是一个简单的道理，如何你的网站有流量，广告自然会找上门，也许有人会找你写软文，有人会买广告位，又或者有人和你合作卖产品、服务，无限种可能。
本文由异同博客原创：http://www.notsame.net/，转载请注明出处!
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与原文不一致2014年平台都盈利了，纯电商品牌还有出路吗？
作者：佚名
字体：[ ] 来源：互联网 时间：10-17 16:52:29
这篇文章主要为大家分析了2014网络赚钱的现状，今年出现了一个奇怪的现象一方面，网购市场快速增长，另一方面，在网购宏观大势向好的局面之下，平台都盈利了，纯电商品牌还有出路吗？
　　目前，网络商业与实体商业的发展存在着一个反差巨大的现象：一方面，网购市场快速增长，据2013年的统计数据，网购增长率为40%，而当年社会消费品零售总额的增长率却只有13.1%，百家线下零售企业的增长率更仅有8.9%；另一方面，在网购宏观大势向好的局面之下，在微观层面却是大量的纯电商品牌（包括众多的淘品牌）在没落，而线下知名的实体品牌则不断在崛起。
　　以2013年天猫&双11&节的销售排名来看，在前20名中，能够算得上原创淘品牌的只有裂帛、阿卡、茵蔓、韩都衣舍、林氏木业等5家，其余的15家都是线下的实体知名品牌，曾经的淘品牌三大标杆企业&&麦包包、绿盒子、芳草集&&如今全都一蹶不振。2013年末，充当销售晴雨表的淘宝指数显示，淘品牌的代表性用户量直线下滑，只相当于2011年高峰期的30%。
　　之所以线下知名品牌能够在网络渠道占据领先地位，原因在于他们首先已经是知名品牌，其次才是电商品牌。然而对于消费者而言，他们其实无所谓线上还是线下，他们只是想要最便利、高性价比地购买到知名品牌。线下知名品牌本就已经是他们心中所想，只是由于钱袋欠鼓而暂时压下心中的欲望，一旦这些名牌上线打折销售，瞬间就会激发起他们心中的激情，毫不犹豫掏钱拍下，从本质而言，他们追逐的还是品牌。
　　线上的原创电商品牌（如淘品牌之类）在这个方面其实是非常薄弱的，他们能够走到今天，其实只不过是网络购物渠道平台的建造者&&阿里巴巴&&与线下实体商业群体进行博弈的受益者；如今，当他们之间已经达成默契，网络购物平台运营商已经成功地将几乎所有的线下知名实体品牌吸纳入怀，原先的那些草根电商们，其实也不过成为这个网络购物生态的点缀而已。
　　真正能够沉淀下来的淘品牌们，除了裂帛、茵蔓、阿卡、韩都衣舍、阿芙精油、林氏木业、三只松鼠等少数几家之外，究竟还有多少呢？而就是这些品牌，其实也是淘宝前期在与实体企业博弈中大力扶持的结果&&增加流量（包括默认刷单，反正5%的佣金天猫照收不误）、提供活动、树立样板等；君不见，如今淘宝打造的明星品牌中，又有几个原创的草根品牌呢？即便天猫还有专门的&天猫原创街&，但我们知道，这些原创淘品牌的日子其实并不好过，他们正处于边缘化的过程！
　　今天的电商，与线下的商业竞争又有何区别呢？大牌几乎都已上线，再加上拥有雄厚资本助力的新兴品牌，这还哪里是草根的天下呢？要钱没有，要能力不专业，这个游戏还怎么玩下去呢？说实话，还不如在线下开家店做个小生意赚钱来得实在！
　　1、为什么纯电商要发展多品牌？
　　韩都衣舍是有名的服装淘品牌，近年发展速度很快，目前，其更是明确定位于&基于互联网的多品牌运营集团&。其创始人赵迎光认为：在互联网时代，因为消费者需求越来越细分，所以超级品牌诞生和维持的可能性非常小，特别是服饰类目，未来一定会以更加细分化定位的品牌为主，如果是单一品牌运营架构的卖家，到了一定规模以后，会迅速遇到天花板，而且线上单一品牌的天花板，应该是比线下同样类目品牌的天花板还要低。
　　韩都衣舍这种模式的背后，关系到互联网品牌运营的特性。相对于线下，线上电商品牌的边际成本低、边际贡献增长明显，同时边际效应递减也越显著，这就导致产品和品牌的生命周期大幅缩短，其成长曲线是陡峭的山峰型而非较平缓的抛物线型；从近年纯电商品牌的发展轨迹可以看到，他们从0到数亿元的时间过程普遍很短，仅有短短2~3年的时间就可以达成，如果要放到线下是不会普遍出现这种&火箭&速度的。不过当这些纯电商品牌迅速达到一个巅峰之后，我们看到的则是他们停滞不前甚至于衰落，无论再怎么投入，要想达到先前的增长幅度已经不可能。
　　另外，我们再从数据的分析上，也可以看到一个单一的纯电商品牌要持续做大是困难的。以天猫运营为例，目前天猫店铺的平均购买转化率为1%左右，即每进来100个人只有1个人购买。马云本人在谈及电商征税一事时也表示，今天在淘宝天猫上面开店的商家，94%以下是不需要征税的，因为他们一年的营业额不过20多万！看来，理想很丰满，现实很骨感，一家在天猫开店的纯电商品牌要做大确实很不容易！
　　2、线下企业在线上可以完全承接线下业务吗？
　　关于纯电商品牌的局限性，我们还可以通过这样的思考来分析：假设一家线下实体企业要从线下完全转向线上，其原有线下的经营业绩都能够完全转移到线上吗？比如以安踏为例，其如果放弃所有线下的业务而全部转向线上运营（前提是：该品牌线上线下的消费群体完全一致且都具备网购能力），其线上销售也同样可以像线下业务一样实现90亿元的销售额吗？我想，恐怕没有一家实体企业敢这样做，这就从另一个角度说明网络销售是存在局限性的。我们认为，线上渠道无法大量承接线下渠道的业务：
　　1）线上竞争更加透明化和激烈，表面上说起来是空间无限，但实际上流量是有限的。2）线上购物更倾向于单品搜索，消费者的重心放在单个产品上，整个品牌都被无数个单品&肢解&，品牌商的产品无法得到均衡的认知和销售。3）线上的虚拟特性会模糊品牌商实力的差异，看产品、看店铺都差不多，大品牌难以充分体现自己的品牌价值。4）线上购物转换成本很低，导致品牌转换率高及忠诚度低，随便一个诱惑就可以让消费者离开。5）线上购物只是消费者购物行为的一种，而线下的选择更广泛。6）线下品牌原来在一个个不同的区域市场内，将消费者切割开来分别拓展，既可以提高针对性，又可以强化对消费者的影响力；而在线上则变为一个共同的大市场，品牌商再也无法像线下那样能够有机会对消费者进行分层、分类的有效沟通。
　　3、单一纯电商品牌的增长驱动力在哪里？
　　一个纯电商品牌成长的空间究竟有多大，关键在于想清楚其业绩增长的驱动力究竟有哪些，并且能发挥到何种程度，对此我们做了如下几点总结：
　　1）靠平台不断引流。然而，随着天猫吸引用户流量的&人口红利&逐渐减弱，天猫在吸引流量的同时，并没有带来店铺转化率的大幅提升，一旦流量不再增加，店铺转化率难以提升。2）不断推新产品。但是在当前电商运营的环境下，消费者已经被电商品牌的竞争惯坏了，喜新厌旧的速度越来越快，这也就降低了电商品牌推出新产品的边际效应。3）持续强化推广。4）强化店铺运营。5）发展线上新渠道。在中国B2C电商发展的下一个阶段，必将从之前的淘宝天猫一股独大演变为多元化的发展态势。
　　总体而言，电商品牌增长的驱动力并不算多，也没有什么特别，可以说，互联网在放大了电商效应的同时，其实也局限了电商品牌更多的选择，未来，电商更多还是要从运营&内功&上下功夫。
　　4、线下实体品牌拥有更多的增长驱动力
　　相较于线上电商，线下实体品牌其实拥有更多的增长驱动力，也就是说，线下品牌可以获得更多元化的成长机会，发展空间更大。除了同时具有上述电商品牌具有的大部分驱动力之外，线下实体品牌还拥有以下更多的增长驱动力。
　　1）更广泛和立体化的区域。当前中国市场有333个地级市和2860个县（含县级市），从理论上讲，这为线下实体品牌提供了广泛的区域拓展机会；从业绩增长的角度来看，区域的扩张是非常直接和有效的，每增加一个区域市场，就会带来销售业绩的快速增长。
　　2）更多样化的渠道覆盖。渠道，其实质就是消费者需求的集中体现，不同的渠道，体现的就是消费者的不同需求。在线下，消费者存在着不同的购物需求，那么这些不同的需求就会形成不同的渠道，从而为品牌接触消费者并产生销售构建了非常丰富的机会。
　　3）更有效的渠道管控。目前在电商领域是很难说得上渠道管控的，原因在于电商渠道的游戏规则全都控制在平台手中，这个游戏他们说怎么玩就怎么玩，如果你不遵守，结果就只有出局。而在线下，没有谁能够完全主宰游戏规则，即便是大型百货商场或者综合零售商，也没有哪一家能够完全说了算。
　　4）更互动的消费者沟通。之所以目前实体企业在电商渠道获得主导地位，原因在于这些品牌已经在线下为消费者广泛认知，他们一旦上线，就会因价格实惠及便利性而受到强烈追捧；而一个纯电商品牌如果要真正赢得消费者的忠诚，恐怕还是要到线下来与消费者进行体验式互动。
　　5）眼见为实的实力呈现。消费者对品牌的信心来源于品牌商实力的充分展现，比如资金、人员、背景、专业度、传播声势等。实际上，消费者仅仅从产品、品牌及店铺的表现上是很难感受到纯电商品牌的实力的，恐怕唯一能够体现出来的就是其在电商平台上投放的广告多少，而这点，线下企业也许更具优势。从整体上看，线下品牌能够从多个方面体现出自己的实力，比如品牌传播力度、店铺位置及数量、店铺面积及装修效果、投入人员数量等，这些都能够使消费者更直观地对品牌产生极大的信任感。
　　综上所述，我们认为真正的品牌无处不在，仅在线上无法成为领导品牌；作为人的消费者是复杂的，不是所有人都喜欢网购，网络渠道只能满足部分消费者的部分需求。从电商的互联网特性考虑，基于细分市场创新价值来充分发挥长尾效应，应该是电商的真正价值所在，也就是说，电商的未来并非是在做规模，与线下实体商业拼硬实力、蚕食线下的市场份额，电商更应该从增加社会财富的角度，与线下实体商业相辅相成，更多体现出互联网时代的创新性与价值感。
　　纯电商品牌的未来在于O2O
　　对于当下已经在线上发展起来的纯电商品牌来说，他们的未来成长空间究竟在哪里呢？我们给出的答案是：从线上走向线下，通过O2O模式来实现品牌价值的最大化和持久化。当然，大多数电商品牌对于落地也许并不认同，或者心生畏惧，因为他们的基因在线上，而线下则是实体企业的地盘，但是随着线下实体企业电商战略的日渐清晰和成熟，纯电商品牌还能够自在从容吗？还有那些时常被电商品牌拿来说事的观点&&实体企业缺乏互联网思维，作为实体企业在线上竞争不过纯电商品牌的理由还充分吗？不要忘了眼下的现实：实体企业正在快速侵蚀纯电商品牌的领地，更重要的是，他们正在得到电商平台的大力支持。
　　事实上，一些纯电商品牌已经在考虑或者正在进行落地，以淘品牌为例，阿芙精油目前在线下渠道发展得风生水起，而阿芙精油在淘宝崛起之前本就是线下品牌，现在再次回到线下杀个&回马枪&，可谓是完成了一次完美的屌丝逆袭，看来雕爷确实了解电商的商业本质，而非拘泥于&电&。另一个纯电商品牌聚美优品从2013年开始着手开展线下业务，其模式为携手各大化妆品品牌在全国大力开设聚美线下旗舰店，以有效解决消费者对化妆品产品及品牌的信任问题，如果聚美优品线上线下的闭环一旦形成，不单单是消费者的用户体验会大幅度提高，更是引领整个电商行业对模式的新一轮思考。
　　而2014年，为了进一步提升在物流领域的核心竞争力，顺丰在全国开设了首批518家&嘿客&便利店，这些便利店向消费者展现了一种崭新的零售业态：店内看不到多少产品，而是通过设立的电脑屏幕在网上下单购物，这些&嘿客&便利店的诞生，就是顺丰在O2O战略上的体现，未来，顺丰计划在全国开设多达50000家的&嘿客&便利店，这套O2O商业模式真要是被顺丰打造成功，无疑将如&骇客&般给商业世界带来颠覆性的冲击。
　　当然，纯电商品牌走向线下确实并非易事，这就如实体企业走向线上同样困难一样，但是实体企业为了赢取未来正在努力转型，再加上电商品牌在如此短的时间内就面临瓶颈，难道还不为自己的未来而考虑吗？更何况，要论当前的整个电商界，真正找到盈利模式的只有少数平台电商，如阿里巴巴和唯品会，电商发展到现阶段，只是成就了平台构建者，对于众多的电商品牌而言，又有几个找到了盈利模式呢？如果一种商业模式全靠资本的烧钱或者上市来套现，而没有解决这个商业模式本身的盈利模式，那么这个商业模式就不是一个成功的商业模式！现在，是纯电商品牌向实体品牌学习的时候了，O2O，才是未来的希望所在！谢谢阅读，希望能帮到大家，请继续关注脚本之家，我们会努力分享更多优秀的文章。
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最近更新的内容一年半融资近3亿之后，免费企业级HR平台要靠什么走上盈利路？
产品——行业、渠道——平台，这是陈谏早已规划好的企业行进三部曲。
2016年4月，理才网的城市合伙人大会在深圳、广州、长沙、北京等城市开始举办。这是dayHR理才网创始人陈谏发展计划中的第二步。从产品到行业和渠道，再到平台生态系统，这是陈谏从一开始就为公司设置好的行程。而现在，理才网已经发展了6万家企业用户，在去年完成了A轮2亿元的融资，并且启动了daydao PaaS平台生态计划，一切都在按部就班地发展。
dayHR理才网创始人陈谏
最早拿到钱时，公司只有一个人
在HRM领域，陈谏是个资深老兵。当年的老牌管理软件公司用友和金蝶的HR软件，都是出自他的手笔，而理才网，也已经是他的第三次创业了。
早在1999年，陈谏开发了自己的第一款HR软件，成立了深圳硕旺公司。2002年，公司被用友收购，陈谏出任用友的HR事业部总经理。2004年，已经离开用友的陈谏注册了北京理才网，并且研发了新的互联网+应用的HR软件平台。它能降低应用成本，也获得了用户的支持。&当时我的第一个客户就是新浪。&陈谏说。但是，当用户增长到3万时，服务器却顶不住了，产品的运行速度也跟着变慢。最后，陈谏干脆把服务器送给了新浪。&被硬件设施拖了后腿。&陈谏感慨。后来，陈谏进入了金蝶。
但在当时，陈谏说，他已经发现，手机在这方面的优势。尽管当年，服务器性能都还有待提高，云计算概念还没出现，智能手机更是遥远的事情，但他发现，手机速度已经越来越快，零件越做越小，彩信、拍照功能已经实现，加载软件，看起来也不是不可实现的事情。当然，他最早的预想，也只是利用手机处理和提交表格，可以和服务器打通，还没有想到后来这么深远，但是，这已经在他心里埋下了一个想法。
2010年，陈谏看到了当时最新款的苹果手机，已经能够加载一些管理软件和地图等。他立刻感觉，时机到了。离开金蝶之后，他的想法也获得了用友总裁王文京的支持，但是，对于这样的老牌管理软件公司而言，要做这样的转变，还是太难了。时间一直到了2014年，陈谏觉得，再也不能等待下去了。
2015年，往往被称为企业级服务的爆发年，但是，在2014年，这个趋势就已经开始了。而陈谏认为，2014年已经&不是最好的时机了&。从2013年开始，互联网化就已经在企业中开始普及，智能手机的普及，移动互联网时代的到来，都让SaaS企业服务平台成为企业互联网化的新起点。&不能再等了，否则就已经太晚了。&
于是，陈谏回到深圳，创办了现在的理才网。为了筹集创业资金，陈谏卖掉了自己的房子。他也通过朋友，筹集到了第一笔天使轮投资，总计7500万元。能够获得资金，也得益于他在行业里的影响力和人脉资源。&拿到钱时，其实整个公司还只有我一个人。&陈谏说。但很快，得知了他的创业计划，来自用友、金蝶的团队的老朋友愿意支持他。2个月后，公司就扩充到了100人。现在，公司的员工总数为300人。&其中三分之二是来自用友、金蝶这样大型公司的有经验的员工。&陈谏说。
做了多年的HR软件，陈谏觉得自己，就像个HR一样，了解如何去管理和组织团队。公司里现在的很多员工都是他亲自找来的。&我找来的都是之前是公司的中高层人员，他们能力强、经济压力不大，愿意和我们一起创业。&其中很多人，被他打动，愿意放弃原来的高薪职位，过来只拿几分之一的薪水。
现在理才网的一位高管，当年在金蝶，年薪是二百五六十万起。陈谏说，我给不了你那么多，我只能给你1/10，但我可以给你期权，你可以来做做看，试试我们的产品。结果对方还是来了。
成立半年后，2014年9月，理才网发布了dayHR软件，为企业提供HR SaaS解决方案，也是市场最早的移动端HR领域入口级产品之一。
陈谏能说服人的，除了他的产品经验，还有他的创业理念。而这，最后也打动了他的投资人。
资本寒冬中的A轮融资
拿到天使一年之后，理才网再度融资。这次融资的时间正好是资本寒冬，但理才网还是获得了来自复星昆仲和软银中国的2亿元人民币A轮融资。这也是近年来，在SaaS领域最大的一笔A轮融资。
在融A轮之前，陈谏已经谈过了十几家投资机构。但最后，他选择的是复星和软银。此前，陈谏曾经写过一篇文章&A轮之后公司的发展预想&，论述了他对一个企业级服务创业公司成长阶段的看法。他规划了一家未来要上市的创业公司A轮后5年内的发展阶段。在他看来，这样的公司，最大的员工规模不应该超过500人，应该构建一个生态圈，对生态圈的形成，以及用户体量和合作伙伴、营收规模的增长情况等等，他都有一个详细的阶段描述。另外还有一个视频，讲述的是未来移动办公应用场景，手机是如何和团队相连接的。&很多人看了以为是国外团队做的。&陈谏说。
而这个远景规划，也吸引很多投资机构主动关注他们。最终，也是他对行业和公司发展模式的看法，打动了复星和软银。
企业级服务公司的三步走
产品&&行业、渠道&&平台，这是陈谏早已规划好的企业行进三部曲。
dayHR的产品的理念是&以人为中心&，以移动化为主，绝大部分应用都是在移动端上。此外，dayHR加强了对产品广度和深度上的延伸。陈谏介绍，dayHR系统中，包含了全面的HR管理所需的服务，如招聘、培训、考勤、薪酬等，同时，系统加入了管理工具模块，比如考核、目标管理，另外，咨询公司的常用工具，比如PBC，也被产品化，部署在其中。&现在能提供HR系统全线服务的，市场上只有我们一家。&陈谏说。
同时，dayHR的产品线中，也包含了CRM、OA、财务管理等，如财务云系统dayFI、爱尚理客CRM等应用，能够为客户提供更全面的解决方案。
dayHR产品，现在还是完全免费的。但是，增值服务和行业解决方案，是陈谏下一步要做的重点内容。当客户应用dayHR产品，需要搭建更多的系统、获得更多的工具，或者需要咨询服务时，dayHR会提供相应的服务并收取费用。在国内，理才网也和多家咨询公司开展了合作。
此外，dayHR也将基于行业，提供个性化、具有针对性的行业型解决方案。而这部分内容，也是收费的。
从去年9月开始，理才网开始进行收费服务。据陈谏透露，目前，dayHR已经有1250万用户在使用，企业用户超过6万家。截止到去年年底，收费用户200家左右，但收入已经达到1080万元。今年前三个月，公司收入为700万元。陈谏预计，到今年年底，总收入将达到8000万元。&争取在今年我们就实现盈利。&陈谏说。
平台是早在当年理才网成立时，陈谏就计划去做的事情。2015年10月，陈谏公布A轮融资完成，同时也发布了理才网基于PaaS服务的企业管理云平台daydao。
daydao平台能够为企业提供一站式PaaS管理平台和各类SaaS应用解决方案，包括人力资源、客户关系管理、协同办公、财务管理、供应链等，可以为客户提供在线办公、移动应用和增值服务等。
在陈谏看来，平台能够满足企业深度整合企业管理解决方案的需求。现在市场上部分平台，虽然能够提供产品，但是缺乏整体的框架，产品之间是孤立的，并未打通。而通过daydao，客户能够获得一个比较完整的解决方案，在底层是相通的。
&我们是市场上第一家作为HR服务商推出的平台，而且，我们要在深度和广度上，像当年的用友和金蝶一样呈现出来。&陈谏说。
和大平台不是竞争关系
同时，平台也能够对行业用户提供更全面的需求满足。同时，也为理才网接入更多的合作伙伴、打造生态圈提供基础。
而在搭建平台这件事上，不仅业内的多家SaaS厂商在做，BAT等大玩家也已经纷纷下场。阿里钉钉和企业级微信的对抗战即将展开，在这种情况下，作为中小型创业公司又该如何自处？
陈谏并不认为，未来BAT也将是企业级市场上的绝对统治者。他认为，BAT对其他中小玩家的渗透，不会发生在产品层面上，而将发生在资本层面上。&我们的平台和钉钉是有差异的，而我们之间，也不存在竞争关系。&他说。
现在，理才网和钉钉、腾讯、华为等已经开展了合作。dayHR正在和钉钉平台进行对接。一旦对接完成，钉钉的用户就可以从钉钉平台上直接接入理才网的产品应用。dayHR也已经入驻腾讯开放云平台，并成为腾讯众创空间的首批人才资本管理云应用，产品和腾讯微信企业号、企业级QQ、QQ邮箱等都在洽谈接口合作。另外，dayHR和华为云通讯、263云平台的云盘和企业邮箱也开展了合作。
目前，理才网的下一轮融资也已经接近完成。从创立公司起，陈谏就一直关注着时间点，关注着动作要&快&的问题。虽然企业级服务目前仍是投资的热点，但在已经有巨头加入、大小玩家潜伏的情况下，对于后来者而言，进入的难度已经在越来越大。尤其是HR领域，陈谏认为，再想加入，已经是一件比较困难的事情。而对已经在这块市场上成长的公司而言，把控好发展的方向、速度与节奏，以及处理好与合作伙伴、大平台的关系，是非常重要的。
理才网还要继续在行业上深入、扩大用户以及加强和渠道商、合作伙伴的合作，形成自己的生态圈。
&我有时也在想，如果钉钉、纷享逍客和我们一起合作，行业将会是怎样一个新的景象。&陈谏说。