易小迪重启扩张 阳光100转型不转行
[提要]&停止扩张数年的阳光100近日动作频频。
据媒体报道，阳光100置业集团有限公司（02608.HK，以下简称&阳光100&）日前已正式进入深圳并成功拿下两项目。其中一个是与深圳中信证券(600030,股吧)的合作，另一个则是与深圳市政府合作，均已交付定金进入前期手续阶段。与此同时，阳光100还把万科旧将林少洲招至旗下，任首席运营官（副总裁）。阳光100表示，公司进入深圳一事来源不真实，而林少洲任职首席运营官则确有其事。一线城市拓展经验丰富的林少洲这次被阳光100招纳，是否意味着阳光100意欲调整城市布局，进军一线？此外，时代记者获得的一份关于阳光100内部调整的文件显示，阳光100已将原有部门进行合并，调整后，部门数量减少且推行部门第一负责人制度。调整背后的具体考量又是什么？时代周报记者致电阳光100者关系部，其负责人表示，林少洲的加盟与公司布局并无直接关联，而内部调整的目的是为了让运营更加有效。作为万通六君子之一，阳光100董事长、总裁易小迪与潘石屹、冯仑等人一同创立海南农业高科技联合开发总公司（万通集团前身），被业界传为佳话，一时风头无二。而今，在唯高周转与唯规模的时代，易小迪与他治下的阳光100却因深陷三四线泥沼，在排行榜上愈显沉寂。&我是一个胆小的人，我承认我过分的谨慎使企业失去了很多扩张良机。&在接受媒体采访时，易小迪坦承，阳光100很早时候储备就达到1000万平方米，但对市场错误的预判导致阳光100停止了扩张。&事实上，我可以把项目快速卖完，形成高周转。然后继续去拿地，继续借钱。&易小迪强调，实际上在阳光100停止扩张的这几年，公司一直致力于战略调整及内部管理上的优化，尝试转型。&阳光100已由单纯的商变为综合开发商。其次是内部管理的转型。&面对房市场的诸多变数，重新起航的易小迪能否再次实现自己的野心？万科旧将加盟据阳光100内部架构调整的文件显示，阳光100已将原有部门进行大调整，进而减少到现在包括设计部、品质管理部在内的11个业务部门及4个管理部门，并在公司内部推行部门第一负责人制度，&第一负责人自主组阁，经费包干&，意欲简政放权。据文件显示，阳光100欲成立新业务创新小组，产品及业务创新将成为2016年该公司工作主要亮点。公司2015年中，阳光100曾表示，在过去两年多的营销团队改革基础上，公司将继续推进机制改革、团队培训和扩张规模，继续保证营销支持并进一步巩固相对竞争，进一步激发人员活力和凝聚力。易小迪在主席亦提到，本集团将进一步完善内部管理机制，优化企业组织架构与管理模式，以提升自身综合运营能力。同时开放合作，引入合作者优化机构体系。实现互补和双赢。除各大业务部门进行调整外，阳光100总部亦增加首席运营官一职，由林少洲担任。据悉，林少洲曾于年担任上海万科副总经经理，年升任北京万科总经理，凭借过人的危机处理胆略两次救项目于水火之中，在京沪两地建立起万科的一线品牌地位。在离开万科后，在北京自立门户，担任北京厚土房地产公司董事长。记者翻阅资料了解到，现年48岁的林少洲，实际上早在2016年2月便已加入阳光100，新的履历表显示，其担任该公司副总裁兼重庆国际新城项目总经理及重庆巴南项目总经理。年报显示，重庆阳光100国际新城2014年便开始销售，但业绩不尽如人意，是年合约销售金额仅为900万元，2015年合约销售面积为10119平方米，销售金额1.18亿元。虽较去年有所提升，但与成都阳光100米娅相比，在项目销售单价几近持平的前提下，其2015年面积与金额均约为成都项目1/2。与武汉大湖第项目相比，其面积仅约为对方1/10，金额约为对方1/8。上述巴南项目位于重庆市巴南区龙洲湾街道，用地面积约31.19万平方米，项目分二期，一期已完工，二期正在开发建设中。阳光100者关系部负责人告诉记者：&林少洲先生作为行业的资深人士，我们欢迎他加盟阳光100。林少洲先生的加盟与公司的布局中间没有直接和必然的联系。&至于内部调整，目的是为了提升效益，让运营更加有效。此前通过招林少洲来公司任职，不难看出其对一线城市的看好，希望在一线城市组建一支高效的操盘团队。欲回归一线阳光100对于回归一线，无疑是渴求的。目前国内三线城市住宅供应普遍相对过剩，多在三四线城市布局包括阳光100在内的开发商们，不得不面临生存与发展挑战。截至日，阳光100拥有土地储备总建筑面积约1317.4万平方米，权益建筑面积约1049.2万平方米。其中东营、桂林、无锡、宜兴、温州、清远等三四线城市的权益额约占66%，沈阳、济南、天津、重庆、武汉、长沙、成都等二线城市土储权益额占比约为34%。基于上述因素，2015年阳光100的毛利由2014年的15.05亿元减少22.4%至11.69亿元。毛利率由2014年的21.2%降低3.0个百分点至18.2%。净利润由亿元下降至2015年6亿元。过高的三四线存货，使得其周转率由2014年35%下降至25%。2015年，该公司仍在加大三四线城市的扩张力度，包括收购丽江雪山艺术小镇项目51%权益，总代价1.93亿元。温州项目51%权益，总代价3.34亿元。温州阿尔勒项目51%权益，总代价5.7亿元。资深地产评论员黄立冲告诉时代周报记者，四线城市目前来看是危险的，因为很多的三四线城市没有办法吸引全国的购买力。在三四线城市，消费者愿意支付的价格远远和开发商预期价格存在差距。这部分城市的消费者，对于商品的服务部分不会看重，不会重复消费，这些因素都会影响到阳光100商业项目的盈利。易小迪曾表示：&阳光100回归一线城市方式不是在一线城市买一块地之后开发，而是合作光大或中信的现有项目，引进阳光100的专业能力，不一定要控股，有一些项目是小股操盘，参与其价值，然后分得应有部分。&这与上述主席报告中所提到的引入合作者优化机构体系的构想不谋而合。&明确说不自己拿地，是因为会造成资金上的压力，通过与中信等公司合作，阳光100仅需要提供相应的运营及品牌，便能将其一线版图扩大，从而提升销售业绩。&某业内人士说。谋图轻资产而在回归一线城市战略背后，易小迪还有更大野心&轻资产转型。在日举行的阳光100与光大安石的战略合作发布会上，易小迪难掩兴奋之情：&阳光100的机会来了！&后者通过定向增发，成为阳光100第二大股东的同时，又掏出50亿真金白银，助阳光100拓展项目，主要针对一线城市。&我们以自身核心与光大安石的资本结合，通过轻资产合作模式加速业务转型升级，但阳光100转型不转行，将用自己有限的资金去盘活有项目。&在易小迪看来，未来大的机会不再是房地产增量的发展，而是如何盘活存量。在阳光100的构想中，光大安石和中信国安(000839,股吧)基金提供资金和旗下项目资源，阳光100输出服务和品牌，一起盘活存量资产，实现物业。据悉，阳光100将用光大控股等财团首批提供的50亿元资金展开轻资产。&现在用囤地的方法已经危险，但如果不囤地哪来收入？&黄立冲认为，在这种情况下，阳光100&傍上&中信等国有企业是明智的选择，&国企在囤地方面有成本，其土地成本和成本都比较低&。为了更好与基金公司对接进行轻资产开发，阳光100已在人事上进行一定调整。其中现年48岁的杜宏伟，已于日辞去阳光100首席财务官及联席公司秘书职位。接棒者是53岁的周志明，其在证券基金的工作经验显然更为丰富。加入阳光100前，周志明曾任多家私募基金的独立顾问，协助客户在房地产、消费以及医疗领域（其中部分为筹备于联交所上市的公司）进行股权。易小迪透露，在光大安石、中信国安之外，阳光100还与多家大型资管公司在洽谈相关合作。目前阳光100正在与哪些公司进行洽谈合作？意欲轻资产转型，公司内部团队建设及战略规划是怎样的？在给记者的回复中，阳光100表示，上述细节属于商业信息暂未披露。推荐阅读
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待遇：底薪2000+高额提成+分红+各种奖励，包住宿，待遇优厚，每个月至少两次聚餐或K歌，不定期旅游，月薪2万+。一套房子提成之间，业内最高提成，7成销售员有房有车。
　　济南阳光壹佰房地产开发有限公司，大型房地产企业，创建于2001年9月。公司注册资金1亿元，兖矿集团控股，开发建设济南阳光100国际新城。经过多年的发展，阳光100的品牌形象深入人心，已成为专业化的大型房地产企业。
　　阳光100一直秉承&居住改变生活&的企业精神和&为城市创造价值&的开发理念，致力于阳光100国际新城的开发建设。阳光100国际新城总占地1500亩，规划建筑面积178万平方米，规划有一处托儿所、两处幼儿园，一所小学，一所九年制中小学，8万㎡的商业设施，将建成集住宅、购物、休闲、娱乐为一体的大型国际社区。项目共分6期开发，依托刘长山、丁字山的优势位置，建设可以容纳近5万人居住使用的绿色生态社区。
　　阳光100坚持专业化经营的道路，通过专业化团队建设和项目的专业化运作。已成功开发了阳光100国际新城一期、二期、三期、四期，所开发的项目成为地区乃至济南的代表性楼盘，充分显示出公司的开发实力。
　　济南阳光100国际新城的建设，大大推动了济南城市西进的步伐，受到当地市民的高度称赞，为阳光100取得良好的经济效益同时也为公司赢得巨大社会声誉。阳光100，以&为创造城市价值&的理念，聚焦城市新兴白领，不断完善自我，为客户提供满意的产品和服务，为创建和谐社会做出自己的贡献。
　　待遇：底薪2000+高额提成+分红+各种奖励，包住宿，待遇优厚，每个月至少两次聚餐或K歌，不定期旅游，月薪2万+。一套房子提成之间，业内最高提成，7成销售员有房有车。
　　晋升通道：
　　置业经理&&销售副总监&&销售总监&&营销总监
　　岗位职责:
　　1、学习房地产专业知识,并主动了解市场信息,公司固定展点开拓客户资源;
　　2、为客户提供房地产咨询,约客户现场看房根据客户需求为客户提供匹配的房源信息,解除客户疑虑,协助税费计算,并适当的回访客户;
　　3、进行商务谈判,促成交易进行,协助签署《商品房买卖合同》;
　　4、更新客户资料,维护客户关系,努力培养长期客户;
　　5、为客户提供良好的售后服务;
　　6、具有良好的团队精神意识,形象气质佳,口齿清楚。
　　7、一经录用公司安排统一培训，有无房产销售经验均可。
　　任职资格：
　　1、有较强的心理承受能力，对金钱有极强的欲望
　　2、有较强的上进心及爱学习的心态(在这里做一年的大部分都有车有房，没上进心会被同事瞧不起)
　　3、要自信;要有团队精神，团队荣誉感要强
　　4、有拓展客户的能力。
　　工作时间：早8：30到晚17：30 每月轮休4天
　　工作地址：济南市阳光新路21号(原槐荫区水泥厂路13号)
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编辑：孙雪飞
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阳光100—真诚100
来源：乐居温州
8月22日至27日，阳光100邀请，来自温州日报、新浪乐居等温州主流媒体代表共赴广州、广西、山东等地，参观考察阳光100旗下几大标杆性项目，感受阳光100在全国各地带来的震撼。
& & 8月22日至27日，阳光100邀请温州日报、晚报、商报、都市报、温州广播电台、温州新闻综合频道、新浪乐居、搜狐、腾讯等温州主流媒体代表共赴广州、广西、山东等地，6天辗转4大城市，参观考察阳光100旗下几大标杆性项目，感受阳光100在全国各地带来的震撼。温州媒体记者与阳光100总裁林少洲先生合影　　 在为期6天的行程中，记者通过阳光100在广州、广西、山东等地项目的参观和深入体验，从项目规划、深刻感受到阳光100带给不同城市的活力与商机，以及该企业的深厚实力和做品质之决心，从而也对温州阳光100地产更多了一份期待和信心。阳光100高端项目尽显品牌实力　　&众所周知，阳光100集团始于1999年，至今，先后进驻21城，开发物业面积超过1000万平方米。作为一个专业、专一、专注的发展商，阳光100坚持走细分市场与个性化的成长之路，即在二三线城市开发商务综合体及复合型住宅区，并以创新的街区综合体为主打产品。阳光100以一致化的产品风格、国际大师的设计艺术、标准化的品质平台、良好的运营服务成为个性鲜明的品牌，也在不同城市都取得商业上的巨大成功。　　&“宁可食无肉，不可居无竹。”这是东方对于居住的精神诉求。“人，诗意地栖居在大地上。”这是西方对于居住的理想阐释。居住，从来都和文化紧密地联系在一起。清远阳光100街区实景清远阳光100社区实景　　&清远是广东省旅游资源大市之一，素有“”的美誉。&媒体团首站先行参观阳光100地产在广州清远的项目：除了囊括商业、商务、医疗、教育设施以外，凤凰社是项目的一大特色。　　&凤凰社主要以年轻群体为主要目标，以可租售办公区间、聚会场地为重要内容，是一种新型的工作生活模式。在对项目生活氛围营造、小区绿化打造和品质人居筑就等方面做深入了解后，记者们纷纷感受到阳光地产在广州等一线城市的品牌实力、产品品质和创新能力。济南阳光100原址 大型水泥厂济南阳光100实景图　　&“四面荷花三面柳，一城山色半城湖”，在素有泉城之称的济南，历来是个大一线房地产品牌企业必争之地，在激烈的市场环境下，阳光100地产更是独树一帜，济南阳光100国际新城脱颖而出，使建筑成为景观，使居住成为享受，使社区文化成为一种陶冶，全面提升了济南人民的居住品位、人格和人生价值。相信力量 展望温州阿尔勒　　&六天的品牌之行，从住宅到城市综合体标杆，温州媒体见证了阳光集团在全国各个城市的艺术画卷，阳光100作为最早走向全国二三线城市的房企之一，一直坚守积极健康的价值观和企业文化，倡导“更简朴、更自由、更青春”的生活方式。　　&“此心安处，便是吾乡，衣食住行之中，住是生活安定的核心”不仅仅是一句口号，更是阳光100众多项目的真实写照。项目规划图项目公园配套　　&媒体不仅对参观项目的品质表示由衷地赞叹，同时更加坚信，阳光100·阿尔勒温州项目也必将会传承阳光地产艺术与生活的结合标准，给温州人民带来最优质的人居标杆住宅。阳光100集团将阿尔勒文化引入中国，并在温州落地生根。　　&阳光100阿尔勒以法国阿尔勒小镇为规划蓝本，从社区文化角度借鉴欧洲建筑美学和闲适生活，为温州带来前所未有的阿尔勒生活方式，开启温州人居半山生活。
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