一个好的营销策划方案包括哪些内容？
一个好的营销策划方案要包含以下要点：
一、方案目标：
在制定策划方案时必须要优先考虑以下内容：
1、活动主题；
2、主推产品；
3、活动目标：
要制定出可衡量的清晰的目标，不能回避或模糊，要符合SMART原则，同时制定目标达成与否的衡量方法。
另外，最好制定分级目标，即超越目标、最优目标和基本（底线）目标。这样在操作时更好控。
二、竞争因素分析：
包括方案提出背景，竞争环境分析，目标客户群分析，卖点分析，优劣势分析等。
三、营销策略：
包括活动时间/地点，价格策略，促销策略，渠道策略，宣传策略，销售激励策略等。也包括亮点分析，成功关键因素等。
四、支撑与保障措施：
包括宣传物料设计、制作，相关部门配合内容等。
五、风险管控：
包括为保证方案成功的管控要点和风险控制要点等。
六、费用预算：
详细的费用预算分解表。
七、职责分工：
要责任到位，达成标准清晰，有责任人还有检查人，并有＂做不到＂怎么办的约定等。
八、方案执行计划表：
这里有两个表：一是工作内容执行计划表；二是按时间或流程运作的执行表。前者为各系统与各岗位工作分工用表，后者是现场执行检查与控制用表。如何策划方案物料等较多，还要有＜点检表＞。
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。昔日的贫困村，如今已成为“世外桃源”。
迄今世界最长跨海大桥――港珠澳大桥主体将全线贯通。
　　很多人误认为网络营销成本是很低的，其实并非如此，需要做好互联网营销还是要花很多时间成本和资源的。搜霸网络CEO王海涛表示很多公司几个人的规模一年可以利用网络营销创造几百万的效益，这也是因为他们懂得如何利用网络营销知识的缘故，巧用了一些开放性的媒介资源，宣传成本可以大大的降低。网络营销有哪些免费的方法呢？根据知名站长卢松松的经验总结了以下几条网络营销推广方法：
　　1丶微博基础营销
　　微博从诞生开始，营销价值就被无限放大，三天两头还总有微博将死论出来。我们先不管微博有多神丶什么时候会死丶阿里化后的微博究竟对大淘宝的卖家是免费到底还是会收费，先踏踏实实的体验微博独有的基本方法。
　　养号：常玩微博的人会注意到，经常会有一些段子小号之类的加你关注，你若不关注他，过几天他就从你的粉丝里消失了。这就是微博最基本的养号方法。
　　每天按条件搜索，可以加200个以上关注，达到关注数量上限之前，用关注管理工具取消没有回粉的。一般回粉率大概是5%，这样下来至少可以把粉丝养到2000以上。如果用官微，就等于有了40000左右的展现。
　　搜索：即使没有专门的微博运营，也可以号召整个团队来做一件事，就是每天定量搜索相关的关键词转评。譬如搜索“面膜”这个关键词，评论转发(不要直接发广告)，如果是用官微，能随机互动最好，如若不能，直接赞美就好。如果是用矩阵，那就用其他号评论之后@官微。人群精准，展现达到，基础营销的目的也就达到了。
　　其他方法，若非强创意丶强执行，即是强投入，所以先坚持这两个免费的方法，用熟微博之后再考虑其他。
　　2丶QQ空间病毒传播
　　免费营销媒体介的鼻祖是QQ家族。
　　QQ本身即是非常强大的营销工具，也可以做为CRM管理介质，但是执行人员的变量很大，海量账号资料植入广告丶QQ群丶QQ邮箱群发这些都是特种行业喜欢的，但弊端很多，暂不赘述。始稷更为推荐的是QQ空间。
　　必备收藏：QQ空间的用户主要是两头，即学生和中老年人，常用QQ空间的人都必然看过一些生孩子必备丶学车必备等等各类人群丶各种用途的必备，这类帖子的病毒传播率极高，写作难度也不大：有内幕丶有证言丶有数字丶有情感，会讲故事，文字够白话。其他方法也大抵如此，切记垃圾信息和病毒传播之间的尺度：价值丶兴趣丶性感。
　　3丶微信剩余价值
　　微信营销比微博营销的悖论还多，并且腾讯和路数似乎对微信也过于谨慎。这些依然对于我们没有大影响。淘宝封了微信入口，很多人认为是坏事，始稷认为对电商其实是个好事，因为所有淘宝系都用不了微信了，也不用腾出精力来运营了。
　　微信的免费营销通道，剩下的方法就和QQ空间是一样的了，把握垃圾信息和病毒传播之间的尺度。稍带手的执行了，不必再费周折。重复品牌的展现是一种积累，早晚会有果报。
　　如果非要挖掘微信5.0的剩余营销价值，首先是有一个好名字(没有好名字的见本系列：9种品牌命名方法)丶一个好文案丶一个独立网站。
　　4丶QQ漂流瓶
　　QQ家族一个被忽视的重量极的免费营销介质：QQ邮箱的漂流瓶。
　　漂流瓶的打开率不会很高，人群比较符合“潘俊闭飧龃省６杂谟行┢防嗟氖视π曰故潜冉锨康摹
　　漂流瓶有几种类型，除了定向瓶(适合所谓O2O，同样也适合市场集中的)，其他
　　类型区别都不大。
　　漂流瓶可以同时投递给多人，可以添加图片和音频，针对用户极度无聊的心态，引发其好奇心是最好的方法。所以不要直接发广告，更要尝试不添加链接，直接是一句幽默的丶卖萌的丶挑逗的丶沟通的，能点明产品核心价值广告语即可。
　　5丶百度百科丶搜搜百科
　　百度在免费营销媒介上也是留有门路的，首当其冲的就是百度百科。自然也少不了腾讯的搜搜百科。两种除了不同搜索引擎下的不同权重，人群也有差异。其他百科类也是如此，没有精力，可以放弃其他百科。
　　百科的最大意义在于搜索引擎优(SEO)，也就是关键词的占位。针对大众，起到的是一个自己操作的第三方话语作用。但不要热衷于吹嘘和夸大。
　　百科是人工审核的，所以通过难度比较大。有效方法就是参考资料要引用的合适，参考资料也是唯一可以实现百科站外链接的路径。如果全网是一整个策略体系，那么百科作用则会放大。
　　始稷曾经有一篇文章：“把爆款写入历史”，提到了做“经典款”的策略，百科就是一环。百科最关键的三点：关键词丶名片丶参考资料。其中关键词分类繁多，暂不赘述。
　　6丶百度文库丶豆丁
　　百度的免费媒介最重要的是针对百度搜索的SEO，文库也是一个有效路径。
　　百度文库丶豆丁之类为了避免广告，也都有审核，所以内容上要注意。
　　文库的形式和内容有很多个方向，以服装为例：
　　譬如直接的：品牌起源丶产品画册等;
　　再譬如间接的：服装面料知识大全等;
　　再譬如发散的：可以把模特图以人像摄影的角度发出去等等。
　　7丶知乎丶百度知道丶搜搜问问
　　对于问答类媒介，一直有一个误会：让人问答=口碑，自己就使劲发丶用力吹。其实不然。口碑是做出来的，不是编出来的。
　　问答类媒体有两种：权威性丶权重高。综合类的，前者譬如知乎，后者譬如百度知道。不同的属性应用不同的策略。
　　相对于假装真实的自问自答，老老实实的去回答具有特定关键词的专业性问题更好。永远也不要把消费者当傻子，而要把自己当傻子。
　　8丶QQ群邮件丶群共享
　　邮件群发的方法有专业公司和软件两种付费方法，当然也有免费的手工发送。
　　手工发送的到达率不是问题，使用群发单显功能，效果也不是问题。
　　QQ邮箱是最好的选择，不用到处收集邮箱丶可以为QQ帐号所在的群组群发邮件丶会跳出QQ消费提醒丶执行比较省事。
　　关于内容，还是老问题：不要直接发广告，否则一方面开信率会降低，另一方面容易被踢。譬如定期发送节日丶节气的问候等等，坚持下来，就是所谓的大数法则。
　　群共享内，把文库类媒介的文件顺便上传即可。
　　9丶原创软文
　　这个所谓新媒体时代，在内容营销丶社会化营销丶互动营销丶体验营销被提及越来越多，当卖萌成为都在研究的词汇，实质上就是在网络这个本来虚假不靠谱的真人空间，拉近与受众之间的距离，产生“道若极三境”中的品牌信任。所以在这个时代，软文的作用又被放大，正在向数年前我们做报纸硬广软做的效果发展。
　　更重要的是，各类垂直互联网媒体崛起，软文发布的平台越来越多，易于落地。
　　软文的基本方法，初期也遵循：有内幕丶有证言丶有数字丶有情感，会讲故事，文字够白话的原则即可。具体标题及内容方法，以后有机会再整理出来单独分享!
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& 有效的展会营销手段有哪些
有效的展会营销手段有哪些
来源：互联网
企业要想成功，一定要有一个良好切准备的营销方案。我们都知道，参加展会是企业营销的有效途径之一。那么有效的展会营销手段有哪些?一起来看看吧!
企业要想成功，一定要有一个良好切准备的营销方案。我们都知道，参加展会是企业营销的有效途径之一。那么有效的展会营销手段有哪些?一起来看看吧!有效的展会营销手段有哪些：有奖竞猜有奖竞猜在展会营销中被参展商应用甚广，参展商往往通过请专业的主持人，提5-10个简单的问题。观众通过抢答的方式来获得奖品，这种方式吸引了众多的观众。有效的展会营销手段有哪些：精彩歌舞鹰之印曾在展会上下足了功夫，庞大的展位面积，豪华的展台设计，让鹰之印上大放光彩。此外，鹰之印通过经常的歌舞表演，吸引了众多观众的目光。有效的展会营销手段有哪些：美女营销有美女的地方，就有人气。因此，美女营销在展会营销方面的应用更是风生水起。美女们的身影无处不在，她们或端庄的站在展位前，或分发资料。有效的展会营销手段有哪些：现场演示通过现场演示的方式，让观众在现场感受工具的美丽，还有为数不少的五金企业也把工作间搬进了现场，同时现场演示，观众感受不错。
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