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商用电磁厨房设备的六大优势
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发布人： 厨联网络 &&&
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电磁厨房设备六大优势：一.节能高效1.热效率高达90%以上，使用成本较传统燃气灶具低40%--75%2.加热速度更快，比传统厨具效率高出30%--60%，节能高效带来更大的利润空间二.节省人力1.省人省时更经济，不需要在燃料购买、储存和管理上增加人力投入2.电磁厨房设备可以智能化监控，定时开关，温度、时间可自动调控，人力成本大大降低三.安全可靠1.电磁厨房设备采用电磁技术加热，高温异常自动断电，杜绝厨房明火危险2.电磁产品运行稳定，大力保障厨房安全四.干净卫生1.电磁厨房设备可以打造 “四无”绿色厨房环境环境：无高温，无明火，无噪音，无燃气泄露2.告别脏、乱、差的传统厨房环境，更加干净卫生五.智能掌控1.电磁厨房设备采用微电脑数字技术精准细分多档火力，火候智能精确控制2.做菜工序可以实现标准化操作，菜品质量稳定有保障六.低碳减排1.电磁灶厨房设备和传统厨具相比，年碳排放量降低45%以上，碳排放完全符合国家规定标准2.最大化利用能源，最小化碳排放，环保效益显著
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从饥饿营销到口碑营销，你真的懂吗？
15:26 && 浏览量（487） &&
在营销领域有被业界广泛提及，甚至很多门外汉都挂在嘴边标榜的两种策略，那就是饥饿营销与口碑营销，在作者看来，这与道貌岸然的人讲“慈善”，斤斤计较的人讲“舍得”，急功近利的人讲“战略”，市场强盗讲资源“整合”没什么差异。假如单纯说说也就罢了，执行起来就会呈现“找死”的节奏。
在实际制订市场谋略的时候，我们总是要遵循一定的常识与基本的逻辑思维。而任何营销都是谋略，是在缜密的逻辑思考的基础上，经过无数次提出之后被推翻，然后再如小强一般具有生命力的，都是需要有极为理性支撑的。
不管是饥饿营销还是口碑营销，核心都不是理性诉求而是感性诉求，假如你让在其中的参与者对所享受到的快感和恐慌的程度有一个量化与具体描述，那么ta是根本说不上来的，因为那本身就是难以言表、难以复制、经不起推敲的个性化感受。
任何感性的表达与传播，都建立在理性的基础之上，否则就是沙漠上的宫殿与堡垒，不仅长期看无法阻止下陷并被沙子“吞蚀”，而且在短期之内随时会被风浪击碎的。
遗憾的是，我们常规所说的饥饿营销，不过是拳头产品与核心服务的试用装，是在企业战略中被用做先锋与敢死队的，实际上与战争中的炮灰无异。而指挥官的整体谋略，或许就需要在这一些有生力量打光了，摸到了市场的脉搏之后，真正的拳头产品与主力部队才会以截然相反的策略推向市场。
饥饿营销也是需要具备基本要素的，在这些不能具备的前提下，就是死路一条。
符合市场趋势。在全民崇尚虚华浮躁，都过度包装并夸夸其谈的时候，你在简朴方面做到极致，就会被抛弃;相反当全社会都鄙视奢华浪费，都在倡导清廉并在享受方面如履薄冰的时候，你偏偏要推出奢侈品与帝王般的享受，以奇高的价格标榜自己的高品质，这就是逆市场潮流而动，是寻死的策略了。
在制订市场谋略的时候，大的金融环境、政策环境、产业与行业现状，甚至供应链与舆论导向等因素都是需要深入研究的基础功课，这些基础功课没做好就瞎指挥，能取得成功才是咄咄怪事。
独特的定位，你所提供的绝对不能是模棱两可的东西，绝对不能跨界，让人感觉你是“四不像”你就完了。你需要找到市场空白，在特定消费人群的痛点上做文章，即使是在细微的点上，以偏执狂的境界去做，要做就做到极致，不管是在设计环节、包装环节，品控环节还是在市场营销环节，都需要有苛严的要求。
做到极致的品质，至少专业人士都对你的品质有所认同，拥有一些对手想拥有，想模仿却又偷不走的东西，那是你所打造的优势资源，也是为自己营造的市场壁垒，同样是取得客户认同的核心标志。你需要得到权威认证，不单纯是“赞不绝口”，还要以公认的方式确定下来。
去货币化的门槛。当你的产品具有独特性，你就有权利选择自己的消费者，对他们提出基本的硬性要求，为了显出难以取代的独特的气质，需要为自己的领域设定进入门槛，绝对不允许任何不合条件的蒙混过关，在客户体验方面，也需要用挑剔的标准来要求。同时必须注意，那并不是以金钱这个数量为评判标准的。
财务数据是最直观，也是最害人的。当你设定的标准，假如是以财务数据与规模作为核心的，那么除了被鄙夷被抛弃，什么都得不到。在财务标准执行的过程中，有钱人觉得是包养了你，不会给你基本尊重与话语权，没钱的人觉得你势利眼，由于你的肤浅也会远离你。
没有争议的代言人(与机构)。你的供应量可以少，但必须能有人推崇。所以你必须有明星级别的代言，或许那个代言人没有广泛的群众基础，但却是一种健康阳光、身价与地位的象征，成为市场粉丝的偶像与教父级别的人。
粉丝的拥趸。没有脑残粉还想玩饥饿营销，那是自取灭亡。网络时代流行一个说法“脑残粉”，含义是“即使被嘲笑为脑残，都要去成为粉丝”，脑残粉会在市场中迸发难以想像的力量。由粉丝之类的忠诚拥趸所形成的支撑是生命力的源泉，那需要互相尊重彼此珍惜。
饥饿从来都不是理性的东西，从感觉到饥饿到由于饥饿而死的整个过程，理性仅仅是在生命终结的那一瞬间，其他的时候都是在贪婪与恐慌的心理状态中，而这些心理状态所表现出来的基本都是感性的。
渠道是支柱。一本万利的逻辑只适合投机性的市场领域，而且具有很强的时效性，你需要有广泛的市场传播，让从同行业的从业者到分销渠道，街头巷尾都知道你的名号，即使你的身影不在，都不用担心被人忘记。你所卖出的高价之中注定有难以忽视的成本，而在很多时候，针对渠道、同行与行业性的专业媒体机构的传播更重要。
切记——不要用特供的方式把自己孤立起来，那是自绝地气的孤岛思维，当你做成了特供的东西，没有人会到陋巷之中去苦苦寻觅。
最后说说口碑营销。
其实口碑营销是最奢侈的，也是最指望不上的。因为任何口碑效果都建立在不容忽视的巨大投入之基础上的，有很多投入都是你所看不到的，而且口碑营销通常仅仅可以是众多营销策略中的一个微小部分。
口碑是谁都可以说，但却很少有人真正做到的，因为口碑意味着被试用试驾试吃试品试用，而所有的“试”都是免费的，都是不需要花钱的。而在那之前的精准客户的寻觅到重点客户的关系维护，从免费到付费，从无价到天价，这中间有漫长的道路要走。
在这个已经高度发达的商品经济时代，任何资源、商品、服务都具有可替代性，甚至你跟不上更新换代的节奏，都会导致客户流失。所以那些靠粉丝生存的，不管是苹果还是小米，不管是文体明星还是学者作家，如果中断了炒作，最终只有落得个被边缘化被遗忘的结果。
你用什么策略解决市场通路问题?解决从虚拟的意淫到可以被尝试并触手可及的问题，从浅尝辄止到上瘾并欲罢不能的问题，解决那些尝试过的人的心理诱因问题，确保他们不会单纯是贪图小便宜，而会由于吃人嘴短心理，为你鼓吹呢?
当然，ta们为你鼓吹之后，你如何建立健全那种“鼓吹”的苦劳与市场收益的“功劳”之间的价值评估以及论功行赏的激励机制?这是维持口碑营销的润滑剂，是不可或缺的。
池塘越小所需要耗费的成本越低，但也仅仅是市场尝试，在尝试中所得到的抽样调查结果，注定难以形成指挥规模化市场所需要的市场智慧。能在自家泳池中畅游的人很多，但那样的经验照搬到陌生水域以及浩瀚的江河与海洋中，性命之忧是注定的。
市场是用脚来投票的，除非你提供的是让人上瘾并已经欲罢不能的产品与服务，否则没有消费者愿意苦苦追随。当你单纯基于对某些谋略的一知半解就冒然以市场去尝试并验证，不管是让自己落伍还是过于乐观，都会遭到市场的封杀，所以，口碑营销是以精准的目标和持续性的创新为基础策略的。
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商用厨具行业改革转型必须解决三大难题！
在我们的印象中，商用厨具行业一直都是被大家看做是暴利行业，但是由于近几年越来越多人的加入到厨具竞争行列，如今的商用厨具行业市场竞争激烈异常，利润被逐渐压得非常低，终端市场开始进入洗牌阶段，商用厨房设备行业的三大“难题”也开始突出。因此，智厨科技认为：对于商用厨房设备公司来说，寻求变革转型发展突破口已经迫在眉睫!　　商用厨房设备行业要改革转型必须解决的的三大“难题”!　　产业分布不均衡，产区发展不平衡，产销失衡　　商用厨房设备行业生产具有明显地域性，目前主要集中在广东广州、福建、山东等省份。这些地区，商用厨具用品产业基础雄厚、体系完备，影响辐射面广，提供众多就业机会，成为当地传统支柱产业，为当地经济建设做出巨大贡献。同时也出现部分区域商用厨房设备公司过度集中现象，随着厨具公司不断扩张、生产线不断扩充、生产总量不断扩大，造成产能严重过剩，供需失去平衡，也造成区域内污染严重，资源面临枯竭问题。而西北、东北、内蒙等地区，受限总体经济水平，尽管有资源优势，但我国的商用厨房设备工业水平整体比较落后，可发展空间还是非常巨大的。　　产品低质化严重，行业利润水平低　　中国虽然是一个生产大国，但不是一个厨具制造强国。产品以中低档为主，附加值较低，在国际市场售价不高。产能过剩，供大于求，商用厨房设备企业为争夺市场，竞相压低价格，行业利润水平不断下降。商用厨房设备企业缺乏自主创新能力，产品同质化严重，国际市场竞争力不强。　　无论现在的商用厨房设备行业市场现状如何，未来的市场才是最重要的。因此培育新的增长力，布局好未来的市场才是长久发展之道。具体来说，商用厨房设备企业可以围绕以下几大方面进行转型升级。　　依靠改革、转型、创新来提升全要素增长率　　随着生活水平的提高，消费需求日益升级，以“薄利多销”为代表的传统制造业路径正逐渐淡褪光环，曾经的优势变成了劣势，无品牌、雷同性强、附加值低等“后遗症”使传统制造业的步履越来越维艰。在供给侧结构性改革提速的背景下，商用厨房设备公司应转变经营思想，重点加大对人才、技术、知识、信息、品牌等方面的投入，优化投资项目和产品结构，提升企业经营效率。依靠改革、转型、创新来提升全要素增长率，培育新的增长点，形成新的增长动力。　　生产制造与服务贸易融合发展　　推动商用厨房设备厂家向生产制造与服务贸易融合发展转变，加快国际产能合作;推崇厨具用品制造服务新理念，将制造与服务紧密联系在一起，这是现代制造业发展的新趋向。推崇制造服务业，就是要采取轻资产模式向“微笑曲线”两端发展，一边是研发，一边是厨房设备销售的品牌营销，研发应整合国际先进资源，销售同样也需要整合社会资源，如此才能够集中精力把客户体验做到极致。　　曾经引以为傲的人口红利逐渐褪去，商用厨房设备行业的发展步履越发艰难，中国酒店厨具用品行业发展迎来了前所未有的挑战。在这样的市场环境下，厨具公司必须拿出改革的勇气和决心!
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})(jQuery);编者按：解析饥饿营销的4个适用性原则，　饥饿营销虽不是新事物，但在买方市场的条件下，其运作和效果有一定的积极意义，企业在考虑饥饿营销的优缺点和适用原则的基础上，结合自身产品及品牌的具体情况来决定用不用、怎么用，必将使饥饿营销最大限度地发挥它的作用，为现代营销添上新的光辉篇章。
　　饥饿营销已经成为当下某些公司极好的销售和市场推广手段。饥饿营销的大成者是苹果，中国的小米也学得不错，但是也有许多失败的实例。其实饥饿营销并不是新鲜事物，例如业的限量版就是饥饿营销的一种手段，要运用好饥饿营销，就要深刻理解饥饿营销的本质，i黑马认为周勇写的这篇文章，很好的概括了饥饿营销的本质。
　　饥饿营销不神秘
　　饥饿营销并不是个新鲜事物，限量版服装出售、楼盘多次小批量销售、汽车登记预售、商铺顾托入店大量购物等，这些耳熟能详的现象其实就是饥饿营销，因为他们在商家控制产品供应、造成供不应求的假象、制造抢购气氛等方面都符合饥饿营销的特点。因此，我们说饥饿营销并不是新鲜的营销策略，更不是什么高深莫测的绝世秘籍。
　　饥饿营销很流行
　　饥饿营销的兴起得益于苹果在销售iphone 4中的成功运用。
　　苹果运用的成功，使国内模仿者风起云涌，模仿失败者不计其数，但成功者却总是那么耀眼，并且被人们拿来证明饥饿营销的无所不能：小米手机在不到半小时的时间内售完20万台的纪录创造了奇迹，再一次印证了饥饿营销的威力。现在连网上小商品买卖、老字号食品店、电影票销售等都有运用饥饿营销的例子，更不用说房产、汽车这些本来就用此手法的商品了。一时间，饥饿营销成了当下最为流行和有效的营销手法，成为众多企业采用的对象。
　　饥饿营销其实挺好
　　1.可以强化消费者的购买欲望：饥饿营销通过实施欲擒故纵的策略，通过调控产品的供求，引发供不应求的假象。消费者都有一种好奇和逆反心理，越是得不到的东西越想得到，于是企业的策略对消费者的欲望进行了强化，而这种强化会加剧供不应求的抢购气氛，使饥饿营销呈现出更强烈的戏剧性和影响力。
　　2.可以放大产品及品牌的号召力：当消费者看到周围的人整天在排队抢购、在谈论甚至组成粉丝团与竞争对手的粉丝掐架的时候，这种宣传的感染力是不可估量的。首先，这是消费者自发的传播，其次，无成本且持久进行。于是，消费者就会被周围的人所感染，进而采取和他们一致的行动――也关注起这种商品或品牌。这种效果，正是企业梦寐以求的。
　　3.有利于企业获得稳定的收益：一般商品从上市到退市，基本都是价格越卖越低，而饥饿营销通过调控市场供求关系将产品分批分期投放市场、保证市场适度的饥饿状态，通过客户关系维护将购买欲望持续地转化为产品生命周期内的购买力。这样就使企业可以保持商品价格的稳定，牢牢控制商品价格，维持商品较高的售价和利润率。
　　4.有利于维护品牌形象：在消费者的传统意识里，品牌的形象与它代表的商品的价格、销量、广告宣传等密切相关。企业实施饥饿营销策略，给消费者传达的信息就是：这种商品不错，不然不会缺货，买这种商品可靠，价格不会跳水。于是，品牌形象就得到了有效地维护。
　　饥饿营销的缺点
　　无论什么营销策略都有优缺点，不过在饥饿营销热闹非凡的当下，却很少有人去思考它的缺点。
　　1.会损害企业诚信形象： 诚然，饥饿营销运用得当，可以在一定程度上体现品牌高价值形象，但本质上这是企业对市场供求的一种故意操控，售前造势、售中销控，这与现代营销观念相违背。高手或者偶尔为之，但如果企业总是重复这种手段，消费者会逐渐醒悟，进而对企业产生厌恶，这对企业的长远发展不利。
　　2.会消耗消费者的品牌忠诚度：饥饿营销属于短期策略，而品牌是长期战略，如果每次都让消费者费尽千辛万苦买到梦寐以求的产品，他们就会对品牌进行消极评价。饥饿营销之所以能运作下去，因为消费者对品牌有认同、有忠诚，但更多的是一种无奈和忍受，这种无奈和忍受会慢慢消耗弥足珍贵的品牌忠诚。当消费者有了更多选择的时候，他们会毫不犹豫地选择离开，这时候饥饿营销的副作用就会集中体现。
　　3.拉长了产品的销售周期：饥饿营销将销售规模通过拆分分批次销售来拉长销售周期的做法充满风险。一方面，会延长企业收回投资的时间;另一方面，饥饿营销把原本属于自己的市场机会留给别人，从而失去主动权。另外，拉长的周期也可能给予竞争对手喘息和模仿的时间，从而加快产品失去优势的速度。
　　4.实施难度高：饥饿营销对产品、品牌、市场竞争和整合营销等方面的要求很高，这决定了并非任何企业都适合采取这种策略。如果企业实施不当，就有可能得到事与愿违的结果。
　　饥饿营销的适用原则
　　1.优质的产品是前提：产品在同类产品中具有独到的优势而且短期内无法被模仿，这是企业实施饥饿营销的前提条件。消费者再冲动也不会为了一个没有实际用处或无明显优势的产品去等待、去抢购。
　　2.强大的品牌是基础：应用饥饿营销成功的企业都具有很强的品牌影响力。因为知名品牌的消费者认可度和品牌忠诚度高，企业制造供不应求的抢购气氛消费者容易接受，从而加入排队抢购的队伍中，陷入饥饿营销的模式中。
　　3.消费者的心理因素是关键：目前市场中，完全理性的消费者是不存在的，都或多或少受一些心理因素的影响。比如求名、求新、好奇等。求名促使消费者追逐名牌产品，哪怕预定或排队等候也心甘情愿;求新导致消费者高度关注新产品，不惜花费大量金钱和精力去获得新产品;好奇强化消费者的购买欲望，越是得不到的越是想得到。
　　4.有效的宣传造势是保障：饥饿营销想要成功，产品上市之前就要通过媒体进行宣传，把消费者的胃口吊起来。饥饿营销效果好不好，跟宣传媒体的选择、时机选择、方式的选择密切相关。产品上市后的排队抢购和缺货等实况传播更是产生产品供不应求气氛的关键，需要企业在销售过程中配合媒体宣传。另外，特别要注意信息传播的度，过多，产品无秘密可言;过少，激不起媒体与消费者的兴奋。消费者被吊起的胃口也要把握，太小达不到企业的目标，太大则让消费者产生畏惧感。
　　以上原则缺一不可，必须在实施饥饿营销之前通盘考虑。
　　饥饿营销虽不是新事物，但在买方市场的条件下，其运作和效果有一定的积极意义，企业在考虑饥饿营销的优缺点和适用原则的基础上，结合自身产品及品牌的具体情况来决定用不用、怎么用，必将使饥饿营销最大限度地发挥它的作用，为现代添上新的光辉篇章。
责任编辑：一鸣
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　　所谓“饥饿营销”，是指销售者通过概念产品，不仅牢牢吊住消费者的胃口，也可以在同类竞争者中占有一席地位。这种营销策略在高端奢侈品、汽车销售、房地产项目等领域十分常见且屡试不爽。“饥饿营销”成功与否，与市场竞争度、消费者成熟度和产品的替代性三大因素有关。也就是说，在市场竞争不充分、消费者心态不成熟、产品综合竞争力和不可替代性较强的情况下，“饥饿营销”才能较好的发挥作用，否则厂家就只能是一厢情愿地卖弄手段和技巧。通过对产业用纺织品六大应用领域进行调查，我们发现“饥饿营销”仅在过滤材料、医疗与卫生领域这两大高需求市场有所涉猎，其中某些企业的产品技术在惯性作用下更新速度适中，且以内销为主，有相对充裕的时间与下游周旋，且品牌知名度足以支撑客户买账。而交通工具用、土工建筑用等同样重要的领域则对“饥饿营销”比较陌生，原因或与市场需求充足、下游用户满意度较高等因素有关。但须提防的是，当周边条件发生不可预料的改变，“饥饿”与“饱和”的市场竞争状态也会随时产生切换。　　空气过滤领域　　反方　　高频率更新市场不适宜拉长战线　　代表企业　　浙江辉旺无纺空气滤材有限公司　　“饥饿营销”属于长期营销战略，而公司直面的产品市场则是高频率更新市场，我们根本没有时间去实施“饥饿营销”这一战略。拉长战线，反而十分容易将原本属于自己的市场机会留给别人。　　面对市场 民用市场　　内外销占比 内销70%　外销30%　　主营业务 专业生产空气　　高效无胶棉及土工布　　核心观点 在一二线城市雾霾严重、PM2.5指标经常爆表的情况下，空气过滤材料的发展空间十分巨大，各种各样的空气滤材生产企业更是异军突起，竞争相当激烈。在这种情况下，公司实行“饥饿营销”战略的可能性几乎为零。　　公司目前生产的产品主要用于防护口罩等中端消费市场。在这一市场中，同类企业的竞争相当激烈，而且属于同等水平竞争，这对于公司的发展是很不利的。同时，像防护口罩等民用过滤产品的市场更新率很高，平均两个月就更新出一款功能晋升的产品，公司必须以快速反应的状态才能赢取市场。　　“饥饿营销”属于长期营销战略，而公司直面的产品市场则是高频率更新市场，在这种情况下，我们根本没有时间去实施“饥饿营销”这一战略。我们现在应该重点考虑的是如何在激烈的市场竞争中分一杯羹。拉长战线，反而十分容易将原本属于自己的市场机会留给别人，从而失去主动权，同时也可能给竞争对手留出模仿的时间，致使公司自身的产品失去优势。□ 刘飞（销售经理）　　正方　　拿方案竞标便于和下游共同生产　　代表企业　　郑州北新滤料产品有限公司　　面对市场 工业用市场　　内外销占比 内销90%　外销10%　　主营业务 空气过滤网、袋式过滤器、垫层滤料　　知名品牌的消费者认可度和品牌忠诚度高，消费者容易接受并配合。因此规模以上企业适当采取“饥饿营销”还是比较适合的。采用这样的营销方式，唯一的缺点就是价格相对较高。　　核心观点 对比采用过“饥饿营销”的企业案例，就能看出他们大都是具有很强的品牌影响力的企业。因为知名品牌的消费者认可度和品牌忠诚度高，企业制造供不应求的抢购气氛，消费者容易接受并配合。规模以上企业适当采取“饥饿营销”还是比较适合的。　　公司生产的产品大部分要供应给当地的活性炭企业、钢铁厂等，、这类企业对于空气过滤网的需求十分迫切。煤炭厂一般两三年会整体更换一次过滤网，通常是在这一次更换的时候就会举办下一次更换产品的招标会。在新一届的招标过程中，每次都会有十几家企业参与，每家给出自己的设计方案，但是这一方案目前并没有全部生产出来。中标之后再去重点研发，这是这个行业基本的发展模式。否则你拿着已经生产出来的产品去竞标，如果没有中标，那这批产品极易“砸在自己手上”；而我们拿着方案去竞标，一旦中标，那就是和下游厂家共同生产，即可节约成本，又可在研发过程中适当完善改进。采用这样的营销方式，唯一的缺点就是价格相对比较高，不过我们面对的企业一般为国企，因此并不会特别在意产品的价格，重点是功能。□ 李俊杰（营销主管）　　淡水过滤领域　　反方　　高质量低价格姿态赢得市场份额　　代表企业　　巩义市蓝宇净水材料有限公司　　面对市场 工业用市场　　内外销占比 内销60%　外销40%　　主营业务 石英砂滤料、页岩陶粒滤料、生物陶粒　　有产品在同类产品中具有独到优势而且短期内无法被模仿的时候，“饥饿营销”才适用。等到公司产品在市场上占有相当份额时，“饥饿营销”是拔高企业市场影响力的重要途径。　　核心观点 由于目前行业内标准与检测方面尚无统一标准，基本以各生产公司或下游用户的标准为主，因此会有一大批依靠低价竞争获利的低端企业进入，导致行业内产品和企业质量参差不齐，进而却把工业用过滤材料的价格普遍压得很低。　　公司的主要产品为高端工业用过滤材料，如海水淡化、印染企业污水处理等应用领域。但是目前，我国工业用过滤材料特别是高温过滤材料领域面临着下游客户环保意识薄弱、高端纤维原料和先进加工设备研发能力不足等问题。表面看来，现阶段我国高性能纤维开发进行的如火如荼，国外开发的产品我国基本已都涉及，但实际上一些高端的滤料产品所用的原料大都是从国外进口，价格比较昂贵，因此公司成品价格也就相应的比较昂贵。公司目前只能选择薄利多销，以高质量低价格的姿态赢得市场份额。　　选择“饥饿营销”是一种前瞻式的营销方式，只有产品在同类产品中具有独到优势而且短期内无法被模仿的时候才适用。尽管公司目前不适合采用这种营销方式，但等到公司产品在市场上占有相当份额时，“饥饿营销”是拔高企业市场影响力的重要途径。□ 王建英（营销经理）　　正方　　三个月缓冲期让产品沾上话题性　　代表企业　　广州新兴辉滤材有限公司　　面对市场 民用市场　　内外销占比 内销70%　外销30%　　主营业务 桶装超滤膜、家用超滤膜、水过滤膜等　　我们采取的“饥饿营销”是通过将产品分批分期投放市场，通过客户关系维护，将购买欲望持续地转化为产品生命周期内的购买力。使企业可以保持商品价格的稳定，并维持较高的利润率。　　核心观点 消费者都有一种好奇心理和逆反心理，越是得不到的东西越想得到，所谓的“饥饿营销”就是企业对消费者的这一欲望进行强化。一般来说，商品从上市到退市，基本都是价格越卖越低，而我们采取的“饥饿营销”则是通过将产品分批分期投放市场、保证市场适度状态，这样就可以通过客户关系维护将购买欲望持续地转化为产品生命周期内的购买力。使企业可以保持商品价格的稳定，并维持较高的利润率。　　随着人们生活质量的提高，消费者越来越关注自身健康，购买家庭用水过滤器材的消费者越来越多，要求自然也越来越高。我们采取“饥饿营销”策略，并不像某些奢侈品那样，可以用1年甚至更长的时间来吊消费者的胃口，公司目前的“缓冲带”大概有3个月。也就是说，我们在对外界宣布推出某一产品，到产品真正上市，大概会有3个月时间。在这段时间之内，公司会做好线上线下的宣传造势，创造产品期待，让产品本身就能带有某些话题性，同时根据市场反馈决定初次进入市场的产品数量、后期加工数量以及改进方案。这样既可以对同行业竞争造成一定的“烟雾”，又可以让公司直接明了地洞悉市场行情。□ 赵磊（总经理）　　高端医用领域　　反方　　只要出现消费者就直接促成购买　　代表企业　　山东可欣医用非织造材料生产有限公司　　面对市场 中低端医用市场　　内外销占比 内销10%　外销90%　　主营业务 SS，SMS等医疗卫生用卷材非织造布　　传统医用敷料市场进入壁垒较低、预期利润较高，因此有大量企业涌入，竞争十分激烈，并不适合使用“饥饿营销”战略。当你在采取饥饿营销时，消费者很容易就转移到其他竞争者那里去。　　核心观点 对比“饥饿营销”成功与失败的案例发现，它一般只适用于强势品牌；对于弱势品牌而言，除了其品牌的忠实消费者之外，一般消费者对弱势品牌的要求都比较苛刻，所以如果不能马上购买到产品，大部分有意向的购买者就可能会流失。　　目前国内传统医用敷料市场规模仍然比较小，集约度比较低，而且很多企业的研发团队仅在传统或者低端产品上做一些复制或改良，产品同质化明显，附加值不高，进而导致随着市场竞争的加剧，很多企业压价竞争。公司目前主要以贴牌出口为主，但近年来公司产品主要出口到印度、巴基斯坦、泰国、越南等国家和东欧新兴市场，面对劳动力成本和出口关税等众多竞争挑战，多重因素叠加使得企业经营压力持续增加。　　目前，传统的医用敷料市场进入壁垒较低、预期利润较高，因此有很多企业大量涌入，导致竞争十分激烈，并不适合使用“饥饿营销”战略。因为当你在采取饥饿营销时，消费者很容易就转移到其他竞争者那里去。为了在激烈的竞争中立于不败之地，我们必须保证货源充足，只要出现一位消费者就要做到直接促成其购买。□ 陈赫然（销售经理）　　代表企业　　浙江平安　　医用无纺产品有限公司　　面对市场 高端辅料市场　　内外销占比 内销70%　　外销30%　　主营业务 手术缝合线、人造血管、人工透析导管等　　企业实施“饥饿营销”策略，给消费者传达的信息就是这种商品不错，不然不会缺货，买这种商品可靠。这一营销战略方式，在高端医用辅料市场中尤为有用，而且是对抗进口产品的最佳途径。　　联合三甲医院有效对抗进口产品　　核心观点 不可否认，在消费者的传统意识里，品牌的形象与它代表的商品的价格、销量、广告宣传都有密切的关系。企业实施“饥饿营销”策略，给消费者传达的信息就是：这种商品不错，不然不会缺货，买这种商品可靠，价格不会跳水。这一营销战略方式，在高端医用敷料市场中尤为有用，而且是对抗进口产品的最佳途径。　　公司主要生产手术缝合线、人造血管、人工透析导管、人造皮肤等产品，其中大部分原料均是进口，公司主要负责完成最后的复合工序。我们目前采取的营销方式就是“饥饿营销”，但我们不是直接面对高端敷料的使用者，而是与一二线城市的三甲级医院合作。从医院下单到公司为医院提供器材，一般会消耗6个月的时间（部分手术需要提前6～8个月预订）。鉴于我们的产品质量与国外进口产品相差不大，而价格相当于进口产品的1/3，大部分中等经济收入家庭还是更倾向于国内产品。且从医院角度来讲，购买国内产品也是获利的好机会，再加上目前国内从事这一高端领域的企业较少，竞争不是那么激烈，因此企业的自信心还是比较高的。更何况，通过对近年来营业额统计计算，我们认为这是最佳的合作方式。□ 刘晓峰（销售经理）
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责任编辑：刘乔帆
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