第一次兑个鲜花店，你还没有女朋友什么经验，有个美容院的大老板居然上门谈合作，该怎么个合作方式比较好呢，还有

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-04-26 01:21 标签： 为什么还没有怀孕
谁能做好异业联盟？点这儿，看这3家店！
坐标：济南市章丘县
店铺：花遇花痴、温馨生日屋
老板：陈晓红
特色：礼品+化妆品；鲜花+咖啡
温馨生日屋目前主营鲜花、小百货、化妆品,最早一家店可追溯至25年前，主要兜售的还是小饰品、礼品等，现有宝岛店、香港街等5家店铺。
其中，作为旗舰店的宝岛店，营业面积约450平米，并配备了21名员工，同时它也是温馨生日屋系统内最早一家引进化妆品店板块的主题店，已维持了大约三年。其它店铺在两三百平米左右，大约一年前开始销售彩妆、护肤和日用品。
据介绍，引进化妆品并非一蹴而就。事实上，过去店内一直也从其它渠道拿一些眉笔、口红这类流通货散卖，其后才有了品牌意识，卡姿兰、兰瑟、玛丽黛佳等知名品牌专柜一个个落地。
在陈晓红看来，化妆品给温馨生日屋最大的帮助是来自体验，不仅老顾客可以很快认知并接受化妆品的存在，该店也可借助彩妆、护肤的体验，从原先单一的商品零售逐步升级服务型店铺，一定程度上有助于缓解电商对传统小百货的分流压力，顾客粘性也更强。
据介绍，店内所售传统的手表、盘发、剃须刀、玩具等出现明显下滑，或将被缩减或剔除，反之用于扩大彩护板块。另外，化妆品销售占到整体的20~30%，部分店铺甚至出现了四分之一的占地面积，贡献了三分之一的销售额。因此，陈晓红认为有必要对店面格局做一个重新规划，扩大彩妆、护肤、日用品的陈列面和位置。
值得一提的是，温馨生日屋虽然有五家店，但眼下各有各样，尤其是店内化妆品的陈设基本依靠店员。
此外，一家名为“花遇花痴”的鲜花+咖啡的主题店也于7月底在章丘开业，这也是陈晓红面对同行竞争做出的另一番尝试——轻奢、休闲、中高端。
区别于一般的小百货，化妆品的快消属性和时尚度也叫陈晓红有些措手不及。她告诉记者，目前温馨生日屋面临的最大难题是库存和品类管理，尤其是日用品，“不会整理，不会归类，有很大的随意性”，使得店内陈列分区不明显，也因货品管理不善造成过期或不必要的浪费。下一步，陈晓红希望可以借助厂家或代理商之力有所改善，并且把不好的品牌淘汰出局。
总之，她既想弄清楚化妆品怎么卖好的那一套，又不会丢掉温馨生日屋原有的特色。
坐标：烟台莱阳
店铺：美颜计总店
老板：田海涛
特色：化妆品+美容院+健身+餐饮，自有
2001年，开出第一家百信化妆品店
2004年，启动加盟
2007年，调整经营思路，逐步减少加盟店的数量，并开始打造百信美容院。
2014年11月，通过“众筹模式”成立了百信庄园餐饮中心。据称，除了发起人田海涛和其他行业的十余位老板外，百信店内50多名员工也每人1000元踊跃参股，众筹金额达60万。
2015年3月，再次调整经营思路，涉足健身行业，收购“华德健身俱乐部”并更名为“百信健身运动汇”。
——根据媒体公开报道整理
至此，美颜计总店（原百信化妆品）的四层小楼自下而上依次分布着化妆品专营店、美容院、健身房和办公专区。
有趣的是，美颜计不仅在2016年创造了近三千万的销售额，以人均消费1000块来计算这意味着过去一年有三万人进店消费，实际上包括美颜计化妆品店、健身房和百信庄园在内的这几个门面和生意，在当地也是众人皆知。这从当地出租车司机的攀谈中可略知一二。
据了解，目前健身房、美容院、化妆品和饭店的促销活动是相互融入的，大多以赠券的形式鼓励连带消费。
这类“化妆品+”的经营方式是否可复制？对此，田海涛向记者明确表示，健身、餐饮和美容护肤各有各的专业性和不同的从业门槛，并且健身房、美容院涉及大型器械，属重资产运营，需要有专人指导，因此不建议中小店家去照抄，但不妨一试把美容院项目去繁从简，同化妆品店的体验结合起来，提供深度服务，以此来吸客、锁客。
坐标：昆山陆家镇
店铺：保生堂
老板：杨富根
特色：化妆品+电影+内衣+K歌+……
赠送电影票,报销打的费
2014年12月保生堂(启发店)与同样位于陆家镇启发广场上的中传国际影城(陆家店)进行战略合作，将500张电影票派发给保生堂会员(在保生堂积分1000分以下的会员免费领用一张，1000分以上会员可以领用两张)。同时，给前来领取电影票的会员报销打的费用(会员可以凭打的发票领取同等金额店内的任意产品)。
“派发电影票，报销打的票，是基于多方面考虑的。第一，回馈顾客。第二，提升店铺与会员的互动趣味性。第三，每一位会员都有权利去享受店内的优惠，我希望每一位会员能够参与进来(有些会员住址较远)，而不应该被客观条件所限制。第四，让会员返店感受到店内新的变化，从而产生再次消费的可能性。”
与内衣店“互换”会员
2015年1月份，保生堂(启发店)与高端内衣品牌秀黛内衣(陆家店)成为异业联盟伙伴，双方会员卡享受另一方会员权限，保生堂会员可享受秀黛内衣8.8折优惠，同时可以到保生堂店内免费领取抵用券，凭券购买内衣满100元立减20元，周末在秀黛内衣购满300元可送100元保生堂任选产品。
“异业联盟，是一种互利共赢的方式。通过共享会员的方式，互相借助对方的平台进行宣传，达到互利共赢。与此同时，双方的会员享受到更丰富的优惠，商家与会员的互动性、活动的趣味性、商家的影响力都将得到提升。”
举办K歌比赛
2015年4月份，杨富根在店门口举办K歌比赛，会员可以在机器上进行点歌演唱，由机器进行评分，当分数超过奖励标准分数线时，会员可以根据相应的分数级别进店免费领取相应的奖品。
杨富根表示，“商圈意味着大的人流量，繁华的商圈一直是化妆品店优先选择的地方。正是因为启发广场的人流量较大，K歌通过视觉和听觉冲击吸引住一批路人，而奖品的设置提高了路人的参与积极性，在“玩”的同时，使其进店，从而引发潜在的消费可能性，同时扩大了保生堂的影响力。”
——本案例部分内容摘自其它媒体报道
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