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近日，福建省福州市鼓楼区安泰街道洽商引进的民营售电公司福建溢利特售电有限公司，已完成工商注册。成为自国家出台《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》，向社会资本开放售电业务以来，福建省首家民营售电公司。据...
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全国757家售电公司名单
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　　各方资本抢电力体制改革万亿市场蛋糕，售电公司如同雨后春笋不断成立。据最新数据，全国已经注册成立757家售电公司。作为售电侧改革的先头部队--广东，已经成立91家售电公司。
　　全国各省市具体情况：广东91家，河北81家，山东66家，贵州46家，云南、辽宁分别38家，上海、安徽、陕西分别26家，内蒙古、湖南分别25家，四川24家，河南23家，江苏、江西分别22家，新疆20家，重庆、黑龙江分别19家，山西、宁夏分别16家，浙江、吉林分别14家，北京13家，天津、湖北分别10家，青海、甘肃分别5家，福建4家，海南3家。
全国已成立的757家售电公司名单
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新电改掘金――售电公司做什么？如何做？
时间：[ ] 信息来源:北极星输配电网
　　自电力体制改革&9号文&下发以来，售电业务放开就成为新电改的重要内容和当前行业讨论的热点。近期关于电网公司将参与竞争性售电的消息引发业界热议，据无所不能了解，电网公司参与竞争性售电基本已定调，近期将会正式对外公布。讨论是需要的，改革的路上有各种妥协和磨合，但我们也更需要面对现实，本文就将重点探讨现实情况下售电业务的实操部分。如果你想成立一家售电公司，可能必须先了解这些。作者探讨了成立售电公司的总体思路和操作策略、盈利途径，最后分别从广度和深度上论述了售电公司的发展潜力，包括跨区域售电和区域能源互联网等两个重要拓展方向。
　　当前，新电改已经正式起航，其顶层设计文件&&《中共中央、国务院关于进一步深化电力体制改革的若干意见》(中发【2015】9号)文件已经下发，文件指出：
　　&深化电力体制改革的重点和路径是：在进一步完善政企分开、厂网分开、主辅分开的基础上，按照管住中间、放开两头的体制架构，有序放开输配以外的竞争性环节电价，有序向社会资本开放配售电业务，有序放开公益性和调节性以外的发用电计划;推进交易机构相对独立，规范运行;继续深化对区域电网建设和适合我国国情的输配体制研究;进一步强化政府监管，进一步强化电力统筹规划，进一步强化电力安全高效运行和可靠供应。&
　　其中，开放配售电业务将为社会资本带来重大投资机遇。截止目前，虽然售电侧改革的细则和售电牌照尚未下发，但深圳、山东、黑龙江、江苏等多地已经注册成立了十几家售电公司，显示了社会资本对于售电市场的高度关注和竞相追逐。
　　本文中讨论的售电公司，指的是区域电力供应商，并非与售电业务严格对应。售电公司在准许经营的区域内向用户销售电力，可以自建分布式电源和配电网，也可从发电企业购电或租用配电网，但对于区域内电力的生产、外采、输配、销售有自主权和控制权。
　　一、售电业务的价值
　　1市场主体角度
　　按照新电改的框架，售电公司将成为电力消费侧的市场主体，是电力市场的最重要的参与者，电网(包括配电业务)将退居通道商的位置。售电公司作为市场主体具有自主定价权，而输配电业务将作为公共事业被核定成本，实现透明化经营。
　　2产业链位置
　　售电是电力消费的核心环节，既是电力生产的出口，又是用户服务的入口。
　　随着技术和体制的双重革新，在未来的电力行业产业链中，必定是消费决定生产，消费将处于产业链的优势地位，售电则是电力消费的核心环节。
　　此外，用互联网思维来看，售电是电力生产的出口，又是用户服务的入口。售电是一个全民性的互联网入口，任何人都离不开电力，具有天然的用户粘性，可以衍生和嫁接众多用户增值服务。电力具有公共事业的属性，从发展趋势看，电力本身的价值空间将逐步固化，而用户(包括工业、商业、民用)增值服务的价值空间是巨大的，并将被不断发掘与创新。在此引申一下，未来电力行业，很可能是主业变辅业，辅业变主业。
　　二、售电公司的盈利途径
　　1电力销售和需求侧响应
　　电力销售包括电力趸售和自建电源销售。售电公司可以从外部购电，赚取差价，也可自建电源，赚取增值。在售电公司发展之初，电力趸售是主要业务模式，降低外购电成本是售电公司的核心任务。在电价放开之后，如何购得低成本电量，如何利用电价波动降低购电成本将成为售电公司最重要的课题。
　　需求侧响应也是售电公司的盈利来源。结合大数据分析和用户负荷预测技术，积极进行用户负荷管理，自建需求侧响应设备，参与电网系统的调峰和调频，赚取官方补贴或市场化收入。
　　2用户增值服务
　　前文讲到，以电力消费为入口的增值服务具有广阔的空间。用户服务的形式是多样的，有些是为了增加用户粘性，有些是直接赚取了收入。例如：
　　①为用户提供个性化套餐，帮助用户节约用电成本。比如单身贵族套餐、三口之家套餐、商业综合体用户套餐等等，满足各种定制化服务。
　　②开发用电管理系统和移动应用，包括个人电费管理、智能家居控制和电动车充电等各种应用，除了可以方便的管理自己的电费账单、查阅用电数据和各种价目，同时还可搜寻附近的充电桩，控制家里可远程调控的电器设备，了解最新的电价和能源信息。
　　③帮助用户进行能源管理并获取节能收入。通过智能用电终端和节能管理软件对用户的用电行为进行分析诊断，为用户提供节电设备，提高智能化控制水平，改善用户用能习惯等等。
　　④以用电查询管理系统(包括网站、手机APP、微信公众号)为入口拓展其他业务。如，在线购物，衣食住行导购与其他服务商的嵌入、定制化信息服务、家庭分布式电源安装、广告展示与推送等等。
　　三、成立售电公司的总体思路与操作策略
　　1总体思路
　　①注册公司：注册成立售电公司，经营范围包含电力销售。当前已有多个省份成立了售电公司，并完成了工商注册。
　　②获得售电牌照：根据现行的《电力法》，从事供电业务要取得电力行政管理部门颁发的《供电营业许可证》。当前售电牌照还并未正式下发，但据称，国有发电集团将优先获得售电牌照。
　　③划定售电区域落实用户：获得售电牌照意味着具备了售电资质，还需要与政府、电网协调，划定售电区域，落实电力用户。
　　④存量部分租用配网，增量部分建设配网：新电改并未提出配售分开，所以配网还要纳入售电公司考虑范畴。配网原则上可建设、可收购、可租用，宜根据实际情况确定最佳方式。
　　⑤建设分布式电源：根据售电区域实际情况建设分布式电源，结合冷热电多能源联供提高能源利用效率，结合能效电厂理论提高需求侧响应水平。分布式电源是行业发展趋势，是推动能源革命重要力量，国家对于分布式发电的政策和补贴支持将越来越完善，为分布式发电创造经济性。
　　⑥推动直购电交易，降低总体购电成本：推动政策支持售电公司进行统调计划外的直购电交易，利用发电侧的市场竞争降低总体购电成本。当前广东电力行业已经从统调计划内拿出小部分电量作为市场电，在当前电力装机供大于求的情况下，市场电价格有所降低，节约用户的购电成本。
　　2操作策略
　　①争取本省(市)首家售电牌照，并紧密跟进本省(市)政府谋划&新电改&、&能源互联网&等试点工作，在获得牌照后立即申请省(市)级售电公司试点。省(市)级试点有利于优先落实电改政策，以及与电网公司协调关系。
　　②推动售电公司直购电政策。售电公司前期盈利还需要靠电力趸售，后期也需要为用户提供有竞争力的优惠电价，通过直购电降低购电成本是最佳方式。这里讲的直购电是广东模式，并非其他省份之前推出的大用户直购电政策。二者的区别在于广东的直购电量是在发电统调计划之外的，是市场电;而其他省份的直购电量还要从发电企业的计划电量中扣除，相当于还是计划电。采用广东模式既符合新电改精神，享受电价降低的优惠，又可以避免其他省份遇到的&变相地方优惠&诟病。
　　③着重建设核心业务竞争力，包括用户服务能力和需求侧响应能力。售电公司具有显著的用户服务属性，其业务范围直接深入到用户对电力的使用、查询、测算、习惯、节能等，必须以互联网公司为榜样做好用户服务，增加用户粘性。此外，售电公司作为电力交易的市场主体，在政策具备的情况下，应从需求侧响应、调峰调频激励、电价逐时变化中挣取收入或降低成本，提高公司综合效益。
　　④争取售电区域涵盖居民、商业、工业等多业态。单一业态不利于售电公司的经营和发展。居民用户电价低，但互联网入口价值大;商业用户电价高，但属于电网公司最优质用户;工业用户用电量大、负荷相对稳定，但能源管理的潜力较小。所以，综合多种业态，才能更好的匹配用户负荷，发掘节能潜力，创造更高价值。
　　四、售电公司业务拓展展望
　　1跨区域售电前景广阔
　　售电公司的业务可在广度上进行跨区域扩张，跨区域售电分为两个层次：
　　一是售电公司形成完善的、有竞争力的、可复制的业务模式，在多个区域复制其售电业务;
　　二是售电公司实现对用户的自由获取。售电公司与用户、配网通过智能电表进行计量、结算，与移动通信用户通过SIM卡计量结算类似，完全摆脱硬件和地域限制。
　　层次一在当前技术条件下就可以达成，只要电力体制为售电公司创造出发展的空间。层次二还有赖于技术进步，即智能电表的发明，此智能电表可以实现在电网的任何角落都能实现交易双方的标识、计量和结算。届时地域壁垒和硬件壁垒将彻底垮塌，售电公司实现对用户的自由获取，也就拥有了一个最广泛的、扁平化的用户市场。售电公司将具有互联网公司一样的爆发力和成长性，其前景极其广阔。
　　2以区域售能为基础打造能源互联网平台化公司
　　售电公司在狭义上的理解是提供电力，在广义上，售电公司可以是综合能源供应商。在国外，售电公司实际上就是售能公司，很多公司为用户提供电、气、热、冷等多种能源供应。售电公司可在区域综合能源供应的基础上，进一步实现区域能源互联网，通过建立平台化的机制，运用金融创新手段，形成可持续、可复制的商业模式，打造能源互联网概念上市公司。
　　区域能源互联网的内容非常丰富，其本质上不是一个项目，而是一个融合多技术、集成多项目的平台，所以必须用&平台化&的思维来运作，坚持&开放、透明、协作&的理念，建立&有准入、有评价、有考核、有退出&的平台运行机制，在各子领域广泛引进专业化公司参与投资和运营，逐步实现能源互联网各种技术、概念和商业模式。
　　平台公司应以&透明化运营&为抓手，顺应公共事业透明化经营的趋势。要求所有参与者须实时公示主要技术指标，对外披露主要经济指标，并建立数据中心，所有参与者实时上传运行数据，平台内部实现运行数据共享。&透明化运营&既可以为参与者的评价、考核、资产评估提供数据支撑，是建立&有准入、有评价、有考核、有退出&的平台运行机制的基础性措施，又非常契合互联网时代协作与共享的开放理念，可以有效促进技术进步和商业模式创新。
　　平台公司还应大力进行金融创新，顺应资产证券化的趋势，顺应公共事业投资多元化的趋势。在平台内推行项目资产证券化，为所有子项目的资产、权益标定价格和创造流动性，实现资产、权益有价有市，为投资、融资、转让、退出提供高效的资本运营机制。同时应按照&强化运营权，淡化所有权&的理念，大力吸引社会资本广泛参与投资，并结合资产证券化，以项目资产、股权进行直接融资，推动成立联合控股公司上市进行融资。以上金融创新手段是实现&有进有退&机制、滚动发展和持续经营的必要保障。
　　五、结语
　　当前，&新电改&虽已扬帆启航，但包括配售电业务放开在内的诸多配套文件尚未正式发布。即使发布后，售电业务在初期也还会面临多方面的阻力和障碍，也会经历盈利模式不够显著的发展过程。但是，只要改革在推进，技术在进步，售电公司终将在未来能源产业链中占据其应有的制高点，从当前资本市场对于配售电业务放开的追逐就可得到印证。对于有志于售电领域的能源企业，应从战略高度对售电业务进行谋篇布局，组建专业化的售电公司，争取省(市)内首批售电牌照，预先谋划售电业务区域，在行业变革之中抢占优势资源和发展先机。
中国电力企业联合会 主 办
通信地址：北京市宣武区白广路二条一号 　邮编：100761
网站信箱：web@当前位置： >
　　北极星输配电网讯:售电改革成是此次电力体制改革的重点和亮点，得到了极高的社会关注度。每位&民工&都在谈售电公司，小编今天就向大家介绍下售电公司到底是神马？
　　小课堂0&什么是售电
　　售电是从发电&&终端用电中最后一道销售环节，也是电力传输过程中的第四步（如下图）。
　　一、我国售电公司有哪些类型
　　电改配套文件规定了售电公司的三种类型：
　　第一类：企业的售电公司。
　　第二类：社会资本投资增量配电网，拥有配电网运营权的售电公司。
　　第三类：独立的售电公司，不拥有配电网运营权，不承担保底供电服务。
　　小课堂1&售电公司如何发展而来
　　售电最早起源于19世纪。后来，由于电力能源时代的到来，售电得到了飞速发展，但大部分国家的售电业务还是由国家垄断机构或组织拥有，用电客户向这些本地垄断机构购电。1990年以后，美国、英国、新西兰等国家相继开放电力销售业务，充分发挥电力市场竞争的作用。售电公司就在电力市场中应运而生了。
　　二、售电公司有哪些准入条件
　　1、资产要求：根据注册公司的资产总额不同，对应可销售电量也不同，如下图。
　　此外，拥有配电网经营权的售电公司，其注册资本不低于其总资产的20%。
　　2、场所要求：售电公司需有固定工作场所，建立信息通讯系统。
　　3、人员要求：据有关消息显示，售电公司需&一高三中&的人员要求，即一名高级职称和三名中级职称人员。
　　4、资质要求：拥有配电网经营权的售电公司需取得电力业务许可证（供电类）。
　　小课堂2&哪些资本可以参与售电业务
　　1、发电公司和其他社会资本都可以投资成立售电公司，。
　　2、拥有分布式电源的用户或微网系统
　　3、供水、供气、供热等公共服务行业
　　4、节能服务公司
　　三、售电公司有哪些业务
　　1、购售电业务
　　提供安全稳定的电力服务，是售电公司最核心的业务。售电公司购电与售电之间的差价即为其利润。利用发电市场竞争降低购电成本和利用营销策略吸引更多用电客户，是售电公司提升自身核心竞争力的根本方法。
　　同一售电公司可在多个供电营业区内售电。同一供电营业区内也可以有多个售电公司，但是只能有一家公司拥有该配电网经营权。此公司需提供保底供电服务，就是为不参与电力市场竞价的用户提供保底供电。
　　2、其他增值业务
　　由于电力本身的无差别性，所以售电公司还会提供一些增值服务来提升自身的核心竞争力。
　　（1）提供节能优质的供电服务，如：合同能源管理、综合节能和用电咨询等。
　　（2）提供绿色环保的供电服务，如鼓励用户分布式清洁能源上网，主动参与电动汽车充电桩投资建设等。
　　（3）参与配设计、施工与代维。组建有一定资质的设计施工维护队伍，向客户提供报装、计量、抄表、维修服务，也可扩展为客户提供电力线路设计、施工和代维等。
　　（4）积极参与能源互联网。售电公司与互联网公司合作共同走向能源互联网是电力系统将来的发展趋势。
　　小课堂3&什么是能源互联网
　　能源互联网是通过互联网技术使电力能源在物理的电力网络中能够像互联网信息一样高效地传输给电力用户。它是一个开放、自主和平等的平台。在能源互联网中，电力恢复商品属性，售电公司与购电用户形成多边交易，实现资源的高效配置。
　　四、我国售电公司发展情况
　　根据不完全统计，截至2016年8月，我国已经成立853家售电公司。当前，每月开展售电竞价交易业务的公司仅有广东117家售电公司（如下图）。
　　总之，国内售电侧改革已如火如荼地开展起来。2015年，全国售电量累计约5亿千瓦时，按最低的普通居民电价的全国平均0.6元/千瓦时来计算，就是3亿人民币的售电额。差价浮动按0.1元/千瓦时来算，就是5000万。这么大的&蛋糕&怎么分？我们期待一个公平公正有序的市场。
来源：电力观察圈
关键词：售电公司 电改 售电改革 能源互联网
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