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所需积分：5励志子分类郑云：创业是一种资源整合
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郑云：创业是一种资源整合
　　Zheng Yun: Starting a business is resource integration
　　在北理工科技园，资源整合被作为指导原则，贯穿于为企业服务的始终。
　　Equity incentive Polytechnic Greco completed all the work , so that Beijing Institute of Technology became the first implementation of the demonstration zone of Zhongguancun science and technology achievements equity incentive shares universities .
　　“请问，郑主任在吗？”
　　记者的话语刚落，一位精神矍铄的前辈拿着一沓刚刚打印出来的资料，转身向我走来。来人正是北京理工科技园科技发展有限公司副总经理、北京理工留学人员创业园执行主任、北京理工创新高科技孵化器有限公司总经理郑云。
　　相对于“总经理”这个头衔，记者更喜欢称他为郑主任。郑云身上带有一种温文儒雅的气质，看上去更像是一位学者。从70年代到现在，郑云所做的事情与北京理工大学紧密相连。大学毕业后，他留在了学校，当过教师，做过企业，后来成为北理工科技园中的一员。他擅长与教师交流，也了解做企业的酸甜苦辣。更重要的是，他有一个包容的心境，做任何事情都以企业需求为导向。
　　在以郑云为代表的工作人员的努力下，北理工科技园已成为科技成果转化和产业化的重要平台，中关村推动自主创新的重要力量。
　　科技成果转化的摸索与尝试
　　在国内，科技成果转化一直处于偏低的水平，成功的产业合作不多。但是，体制机制的创新和股权激励的成功应用，使北理工科技园产生了一种全新的科技成果转化机制，得到了社会的认可。
　　郑云分管园区科技成果转化和技术转移工作，他认为，“科技成果转化能够以技术的形态转化，也能够以企业的形态转化，二者还可以融合在一起。”
　　这句话道出了北理工科技园在科技成果转化方面的三种做法。第一种做法是，企业与学校合作，企业只是购买学校科研团队的一部分科技成果，用于企业的产品研制；第二种做法是，学校教师走出去，建立学科性公司，学校入股，教师持股，将科技成果产业化；第三种做法是，拥有前沿技术的留学生企业与学校合作，由企业投入资金，学校教师参与研发，最终企业将成果转化成产品，教师借助企业的先进技术，收获经济利益，也获得了前沿的科技成果。
　　以第二种做法为例，北京理工大学有两家成果显著的公司，理工雷科和理工华创。理工雷科是由北京理工大学教授、中国工程院院士毛二可牵头，于2009年成立。他带领整个研究团队参与到理工雷科的运作中，公司办公地点就在理工科技大厦内。
　　作为学校和园区重点扶持的企业，理工雷科一直在为北斗卫星导航默默付出。2010年，团队完成了我国首颗军用北斗二代基带处理芯片的流片，实现了我国北斗二代系统“中国芯”的重大突破，打破了国外垄断；2012年，团队完成了我军第一部北斗二代手持基本型终端系统，实现批量装备；2013年，团队研发的北斗双模用户机，已经在芦山地震救灾中应用。
　　北京理工大学以军工项目研发而著称，在以往与企业的产学研合作过程中，军方项目从科研到产品的研发，最后到企业中去，往往会引发一系列问题：学校教师将科研成果交付给企业形成产品后，就不再参与之后的产业化过程。而军工项目往往用到的都是高端技术，涉及产品后续的服务量比较大，企业不可能一下子都消化掉；另外，产品使用过程中，会遇到一些新问题，企业自身没有能力解决。
　　如何在科技成果转化方面再向前迈进一步？成了学校高层一直在探讨的问题。
　　2009年3月，继国务院批复北京市建设中关村国家自主创新示范区，体制机制改革和先行先试后的又一次全新探索是，在中关村示范区内开展股权激励试点工作。《中关村国家自主创新示范区企业股权和分红激励实施办法》为北京理工大学的体制机制创新奠定了政策基础，随后北理工科技成果转化管理办法、学科性公司管理办法等学校规章也相继出台。
　　“学校党委书记郭大成在科技成果转化方面颇有建树，他提出，学校有能力、有条件、在研究领域占据一定高度的教师应该牵头去做企业。这样一来，甲乙双方的合作模式变成了一方内部合作。毛二可院士响应号召，创办公司，并取得了突出的成果，也提振了学校的信心。这种模式变成由教师参股，教学和研发齐头并进，时间上教师可以自行去调节，学院统筹安排激励和成果转化机制。”
　　股权激励政策很好地解决了利益分配，让教师能够以科研成果这一无形资产分配到股权。另外，北京理工大学提出的通过校内的二次分配制度，建立了对学院、学科组的股权激励，为教师的成果转化工作营造了和谐发展的环境。
　　虽然仅成立四年的时间，理工雷科已经从最初只有100万元注册资金、20名员工，发展到如今拥有2000万元注册资金、300多名员工；公司产值每年增长近50%，2009年的产值为3700万元，2012年产值达1.9亿元。
　　科技成果转化的同时，也促进了教学水平的提升，形成了一个良性循环。理工雷科科研团队的发明专利和SCI论文数量等基础研究指标逐年高速增长，成为北京理工大学发展最快的科研团队。
　　事实上，一直以来，国家从中央到地方不断在呼吁，要提升科技成果转化水平。有些科研成果由国家立项，科技人员做出成果，但可惜的是，很多成果并没有转化为产品，科研人员拿着成果不知道该找谁使用，这是一种极大的浪费。
　　如何解决这些问题？在多年的园区工作中，郑云看到了另一种现象很受启发。以企业为主体，企业作为科研成果的承办单位，去寻找高校和科研院校合作者，国家配合投入资金，三方共同完成。这样做的结果是，项目完成后，通过企业，变成一个个实实在在的产品，流入社会。
　　在以企业为主体的产学研合作案例中，留学生企业的成功率是最高的。在郑云看来，这些企业具备三个优势，首先是技术水平高；其次是实际运作经验多，视野宽阔；再次是他们有能力从投资机构手里获得资金。这些资金被用于招聘适合的研发人才和作为产学研合作经费。这些企业带来的技术通常是国际领先的，再加上充分的科研费用，就会激发高校教师和科研人员的积极性，愿意与留学生企业合作。由企业拿出资金搞科研，也使得他们对研究成果倍加珍惜，最终科研成果一定会转化成为产品。
　　“在中关村，创新创业型企业层出不穷，几千家留学生企业汇集于此。他们与高校的产学研合作，为全国高校和科研院所的科技成果转化起到了一个示范和带头的作用。”
　　郑云认为，国家应该多去提倡以高新技术企业为主体的产学研合作和科技成果转化模式。
　　他举了一个形象的例子，在园留学生企业汉朗科技，是由北理工校友、留英海归、千人计划入选者孙刚博士创办的。几年前，他回国创业，在征得导师同意和支持的情况下，将在剑桥大学与导师研发的多稳态液晶技术带回国内，应用这项发明专利开发产品。他的导师是英国剑桥大学教授，著名学者。由于孙刚选择了北理工科技园作为创业基地，也促成了学校与其导师之间的学术交流。
　　“孙刚面对的是一个尚待开发的市场，持有的是国际最新的技术，投资者愿意投钱给他，学校和科研院所愿意与他合作，国家的钱投进来又不会浪费，这就是一种比较理想的科技成果转化模式。”
　　以资源整合的理念服务企业
　　从事园区工作多年，郑云有一个切身体会――创业的本质是资源整合。
　　无独有偶。美国加州伯克利大学斯坦福大学博士、北京尚诺科技有限公司董事长涂志云在欧美同学会举办的一个活动上讲到，“创业不仅需要机会，还要有技术、市场、资金和管理。其中，管理最重要，管理的核心是资源整合。”
　　这让郑云感同身受。十几年走过来，郑云看到了太多有关创业成功的和失败的案例。大浪淘沙，每个成功的企业背后，都有一个资源整合能力强的掌舵人。
　　在北理工科技园，资源整合被作为指导原则，贯穿于为企业服务的始终。园区通过举办沙龙、讲座、项目推介等活动，将这一理念也灌输给了创业者。“资源整合是对企业家素质的锤炼。”郑云坚信园区的做法对企业大有裨益。
　　将相同产业链的上下游企业聚在一起，也是园区资源整合的体现。早前，北理工科技园以综合型为产业发展方向。近几年，随着战略新兴产业的兴起，通过评估学校科研优势，园区提出以新一代电子信息和新能源汽车为重点孵育新兴产业，在吸引企业入住理工科技大厦时，有限考虑这两个领域的企业。与此同时，学校资源也开始向这两个产业倾斜。另外，科技园还专门建立了公共实验室，让企业不出大厦，就可以解决研发方面的问题。
　　“闭门造车已经不合时宜。”郑云希望在园区里营造一种合作的氛围，让大家聚在一起，相互激发创业热情、给予创业灵感。“中关村最大的魅力就在于此。有政府和投资机构的支持，企业之间的合作，才能实现资源共享和良性发展。”
　　就在不久前，北理工科技园与中关村留创园协会举办了一场项目推介会（“三三会”），对郑云来说，当时的场景历历在目。“80多位投资人来到‘三三会’，全场座无虚席，直到会议结束，还是全场爆满。企业有迫切的融资需求，投资人要找到合适的项目，会议气氛非常好。”
　　在北理工科技园，类似的活动每年都有十几场。最终融资成功的企业会有三到四家。就在几天前，园区一家物联网企业获得了徐小平的投资。“举办这类活动的目的是让企业学会融资。”郑云强调，“同一个项目，准备得不一样，结果也会不同。”
　　每次大型项目推介会结束后，郑云会请一些成功融资的创业者和投资人，给有融资需求的企业进行指导。通过头脑风暴，让企业在否定自己、完善自己的过程中，知晓投资机构关心什么问题，自己企业的特点是什么，融资要解决哪些问题……郑云认为，帮企业理顺思路，有助于扫清融资过程中的障碍，融资成功的概率也会大大提升。
　　就在记者采访郑云的同时，园区一家名叫智城的企业正在向外推介自己的项目，他们做的是IT项目外包第三方平台。在这个平台上，每天有几百个项目发包方和接包方在线，全国各地的接包方通过竞价，来赢得发包方项目的承包权。
　　郑云将这一平台比喻为“IT界的淘宝网”。他希望园区的服务能够借助这一平台向外延伸。
　　IT企业，尤其是海归创办的IT企业经常面临人才招聘难的问题。“这类企业要求员工拥有全新的知识，如果说在中关村招不到人，其他地方就更难解决了。”
　　“我们要借智城的力，为园区企业解决人才问题。”郑云认为，智城为企业提供了另一种人才解决途径。一些非核心的研发业务，企业可以通过外包的形式，让外部的研发团体来完成。企业只要掌握核心研发业务、留住核心员工即可。
　　目前，园区与智城的合作正在探讨过程中。在不久的将来，北理工科技园将集合几个服务平台，为企业发展整合更多的创业资源。企业可以通过平台，获得包括软件、知识产权等方面的资源，促进企业的发展。
　　一流人才聚集留创园
　　就孵化功能来说，北理工科技园将重点放在了留学人员创业园建设上。
　　在北理工留学人员创业园，先后有200多家企业在这里创新创业。其中有相当一批优秀的海外归国人员入选了国家千人计划、北京海聚工程、中关村高聚工程。“其中，有30多位留学生企业在其所处行业中处于第一梯队。”
　　北理工留学人员创业园成立至今已有10年。它先后被认定为第一批北京市级留学人员创业园，以及第一批优秀的北京市级留学人员创业园。
　　“留学人员到这里来创业，首先会获得政府30万元的创业支持。另外，科技园将为企业提供多种运营服务。例如，帮助企业招聘人才，定期举办不同主题的沙龙活动，在国内不同展会上推荐企业及其产品等，让企业实现增值。”
　　麦克斯泰是园区里一家从事大数据挖掘和处理的科技公司，机房运行了几百台服务器，这需要稳定的电力供应，但原有的楼宇电路并不能满足它的要求。企业向科技园提出要求后，科技园立即派物业提出电路改造方案，通过改造电路、空调设置提升了办公楼的电力供应。此外，在场地和测试环境上，园区也给予公司很多帮助；园区还积极为企业争取各类申报项目。
　　在麦克斯泰董事长初晓光的眼里，北理工留学人员创业园商业化强，对企业的考虑很贴心，有些很小、但很棘手的问题，科技园都会想办法解决，不能自行解决的也会积极去协调，促成目标的达成。
　　目前，初晓光的公司正考虑上新三板，即使上市以后，他还是希望能留在留创园。这里是他奋斗过的地方，他对这里充满了热爱，而且科技园领导做事扎实不虚夸，也很热心帮助企业解决创业难题。
　　但是，一些现实问题不容忽略，如果企业扩大规模，现有的几百平米办公场地将不能满足办公需要；另外，好地势需要付高额的房租。面对记者采访，初晓光提出一个诉求，希望科技园发挥辐射效应，在临近市郊的地方建分园，将那些孵化成功并发展壮大的企业搬到那里去办公。
　　除了麦克斯泰外，穷游网、汉朗科技、自由飞跃、德可达、阿尔特等一批明星企业创始人在创业之初都纷纷选择入驻北理工留学人员创业园。
　　德可达总裁唐粮，是当今国际摄影测量与遥感领域的著名专家和前沿科技领军人物之一。他对空间信息的获取、处理、存储及应用技术掌握全面，具有创新意识及独到理念。2012年，他领导公司研发的德可达TC-2130无人直升机成为无人机中的佼佼者，扭转了中国高端无人直升机依赖进口的局面。
　　穷游网创始人肖异，在去德国学习后的第二年建立了穷游网，他的创业初衷是让那些囊中羞涩的人也可以去旅游；另外，想去的地方都要玩到。穷游网推出后，聚集了很多人气，肖异为此辞掉了德国的工作，来到这里注册了公司。穷游网专注做出境旅游，目的地以海外为主。目前，其目的地覆盖量已达4万个。同时它还提供机票、酒店、住宿签证等各种服务，而移动端也推出了旅游锦囊、旅游折扣以及旅游城市指南等产品，是目前做出境游覆盖比较全面的一家公司。就在不久前，阿里巴巴注资穷游网，成为了它的大股东。
　　1998年，宣奇武获得日本九州大学工学博士学位并进入日本三菱汽车公司。“在那里工作了6年，我想到了回国。我在日本学习了12年的汽车技术和理念可以用到中国，制造我们自己的中国车。”宣奇武带着这样的信念回国创业。透过阿尔特董事长宣奇武，可以看到中国自主品牌发展的影子，和中国汽车工业发展的脚步。随着中国汽车业的成长，让宣奇武得逢其时，带领阿尔特迅速扩张，成为中国最著名的民营汽车设计公司之一。
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　　郑云谈到的王菲是自由飞越国际航空技术服务（北京）有限公司创始人。她利用大数据和云计算技术，研发出具有独特优势的国际机票检索引擎。通过这一平台，可实时查询与预订全球7000多个城市的机票，并能在5分钟之内完成机票的检索、预订、支付。通过国际机票实时在线比价搜索引擎技术，已经完全实现国际机票的所见即所得，使国际机票在线预订达到与国内机票预订一样的便捷。
　　郑云还记得四年前第一次见到王菲的情景。
　　“我问她要做什么业务？她说卖飞机票。我说这个市场已经很成熟了，楼下一层大厅就有售票点，她在一个成熟的市场里如何分一杯羹？她说她有办法，等赚了钱再告诉我。”
　　事实证明，她走的确实是一条捷径。公司成立后的第一年，收入300万元；到了第二年，收入3000万元；第三年就是两个亿。
　　“今年已经奔着三到四亿元迈进了。”
　　当初，王菲说她是穷游网的粉丝，郑云得知后，安排她见了肖异，两个人就创业聊得火热，最初王菲的订票系统就搭在穷游网的平台上。肖异看好王菲的项目，给其公司注入了资金。如今，也得到了很好的回报。
　　中关村就是这么神奇。这里聚集了很多一流人才，他们之间相互交流、碰撞思想，生成了一种创新创业的聚集效应，然后，奇迹就发生了！
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励志：整合资源助你　　牛嫣说：&其实我也没什么过人之处，大家需要的资源，就在自己的身边。我只是通过整合使用这些资源，让这些信息有了生命的同时，成就了自己的事业。只要你耐心去寻找，相信你也可以在自己的身边找到你人生的富矿。&　　　　大学毕业后，牛嫣连着投了几份简历，连一个面试的机会都没得到。苦恼的她向一位已是一家公司人力资源部经理的学姐请教求职的&秘籍&，那位学姐翻着她的简历说：&&秘籍&倒谈不上，但像你这样如同中篇小说一样的简历是不行的，在招聘会上简历那么多，很少有人有耐心把你的简历看完的，你的才华和能力就这样被忽略了。&　　　　从学姐那里回来，她就开始琢磨怎样才能让简历变得更有特色，更直接地让招聘方了解自己的方法。晚上，她在电视上看到一档综艺节目招募参赛人员，要求参赛者将才艺视频发送到指定邮箱参与筛选。她的眼前一亮，如果拍摄一个视频简历出来，在这几分钟内，自己的口才、形体、五官，以及表达能力都能体现出来，比纸质简历更直观更便捷，而且这种方式特色明显，招聘方肯定会感兴趣的。　　　　第二天，她找来男朋友，两人尝试着制作了视频简历。她面对镜头自我介绍，展示得过的荣誉，男朋友还帮她查询了应聘公司的资料，两个人撰写了加入公司的理由，由她对着镜头说了出来。　　　　随后，她将这段视频发到目标求职单位。几天之后，她就接到了面试通知，想不到&视频简历&的效果这么好，她兴奋地想，现在求职的人这么多，如果自己专门制作&视频简历&，一定有不错的销路。想到这里，她把自己求职的事放在了一边，成立了&视频简历吧&。　　　　让她想不到的是，虽说在校园内进行了前期宣传，但由于&视频简历&是个新鲜事物，人们对它的效果还持怀疑态度，所以生意很冷清。为了让大家更直观地了解&视频简历&的效果，她决定做几个&榜样&出来，推出了五个视频简历免费名额，为能突出拍摄主题，在拍摄之前，她要花费很长时间和求职者交流，了解他们的特长和求职意向。（& ）这让视频中的求职者特色更突出。视频简历发送后效果很好。半个月后，免费制作视频简历的学生，三个人得到满意的工作，剩余两个也得到面试机会。榜样的力量是无穷的，那些急于求职的学生看到了效果，争先恐后找到她，拍自己的视频简历。一个月的时间，她就拍摄了一百多个视频简历，收入达到五千多元。　　　　为了让自己的制作更专业，她报名学习专业的摄影和电脑视频剪辑。平时还注意收集一些求职技巧。　　　　2009年12月，一位顾客拍摄前问她：&你看，我的简历要发给哪些企业更合适？&这让她找到用附加服务吸引顾客的机会。她上各个人才网搜集更新招聘企业、岗位和邮箱。推出&拍摄视频简历，量身推荐应聘企业&的活动。　　　　对于那些求职茫然的人来说，这不啻是一种福音。由此，她的生意更火了，她一个人已经很难应付了，所以她又雇佣了两个摄影方面的专门人才。　　　　做&视频简历&的时间长了，她觉得不能把目光只放在学校，有了前期积累的经验。她从单纯的视频简历制作，变成了就业指导、根据顾客特点将职业生涯短期规划、提供合适的求职单位等综合业务。同时，她还找到了咨询公司的求职专家和一些职业人力资源管理人，邀请他们有偿讲课。随着&求职&助力讲座一次次开办，她的顾客不断增加。店内拍摄人员增加到五名，还有三个人负责剪辑和后期制作。　　　　3月中旬，她的店内发生了一件&假公济私&的事情。一个拍摄人员，要求同事为自己拍摄了自己工作和下班后的视频，在店内剪辑后，发回了家里父母的邮箱。　　　　这让她的思路豁然开朗，她的视频吧里相继推出了视频家书和情书业务，都有了不错的收益。　　　　目前，她的手下已经有了十五名员工。每个月制作加工的视频，达到2000多段，月收入超过了8万元。谈起自己的成功，牛嫣说：&其实我也没什么过人之处，大家需要的资源，就在自己的身边。我只是通过整合使用这些资源，让这些信息有了生命的同时，成就了自己的事业。只要你耐心去寻找，相信你也可以在自己的身边找到你人生的富矿。&分页：
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