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如何做好淘宝无线端互动营销，获得销量倍增
来源：商刻
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简介：2015年双十一，淘宝无线端成交比例逼近70%，潜力巨大。商刻为大家分享淘宝无线端互动营销的思路，帮大家抓住买家的碎片化时间，获取更多销量。
　　2015天猫双11全球狂欢节全天交易额912.17亿元！无线成交626.42亿元！无线占比68.67%！毫无疑问的是，无线端购物正在被消费者所接受。那么我们如何做好无线端营销，抓住买家的碎片化时间，获取更大销量？下面，商刻为大家分享无线端互动运营方面的相关思路。
　　一、淘宝无线端购物场景分析
　　买家对淘宝APP浏览行为，多数情况下为这四种模式：1.关键词搜索； 2.首页活动频道； 3.微淘； 4.收藏&购物车
　　其中关键词搜索还有首页活动频道入口与店铺实力关联较大，操作方向较广，我们不作深究。这里教大家如何在微淘上和收藏购物车上做互动营销，从而提高无线访问量以及促进成交、收藏购物车等一系列的行为的发生。
　　关于互动营销，我们可以把它当做是一种场景营销。那么什么是场景营销？其实就是换为思考，例如是假设你作为一名买家，那么你希望在微淘或者购物车、收藏看到什么样的场景？又或者是你是抱着什么样的一种心态特意在碎片化的时间下通过这些流量入口进来浏览？这些都是我们作为卖家应该思考的问题。从而把握住买家的消费心理，打破买家下单的最后一道心理防线。
　　二、针对上面的场景分析，我们可以做出以下改变
　　1.上新：对于微淘而言，除广场板块外，像动态板块为例所展现的人群均为店铺粉丝，即之前在店铺有过体验反馈的，例如是收藏、关注一类。那么此时注重上新的卖家更加可以诱导买家的好奇心理，提高无线访问。上新文案可以是新品预览、上新抢先看等等。但是上新时，需要注重2个要点，即产品与店铺风格统一，价格带统一。切记为了频繁上新而破坏店铺定位。因为对于买家而言，短期内其消费能力和审美观、偏好度一般是固定不变的。
　　2.微淘软文：在微淘发布软文能很好的解决商品信息内容单一的问题。设身处地，当您进去微淘动态页面时，面对琳琅满目的店铺动态，您是愿意走入单调的产品框架里面还是更加愿意走入表现丰富的框架里面呢？相信对于大多数人而已，答案很明显是后者。那么此时软文内容可以是涉及时事热点、商品、优惠、消费文化、经验尝试、情感等等。从而形成互动，产生互动圈子，加深买家对我们店铺的印象。
　　3.适时活动：适时的活动不仅有利于刺激买家入店了解，提高无线访问，更加能提高店铺转化率。特别是对于还处在犹豫中的买家，很好地推了买家一把，让买家提高成交意向。活动的形式不限，各位掌柜可以发挥你们的想象力，只要是带有落地性的就可以。例如可以是每天2款促销、抢先预售、今日特惠、抽奖活动、清仓活动等等。
　　4.更换首图：相信对于掌柜来说，宝贝的首图一般是极少更换的。一方面是因为作为一名淘宝人时间上很紧迫的，大多数情况下没有过多的时间可以做细致化的调整。另一方面则是从自然流量上考虑，由于首图涉及到自然搜索展位的点击率，从而影响流量获取。因此在更换首图时，多数情况下要慎重，例如是先通过直通车付费工具的测试。但是小编这里要说的是，单纯就图片和点击率的相关性而言，如果我们首图色调、场景、角度等等元素是没有变更的，仅仅是添加或更换促销信息，且信息点颜色、布局等得体的话，是不会导致自然搜索点击率的下降的。相反，对于收藏和购物车页面来说，我们更换首图的行为更加容易刺激到买家的浏览欲望，诱导买家再次进入感兴趣的宝贝当中。促进无线访问的提高以及增加成交的可能性。
　　5.切图：对于淘宝的找同款、找相似功能来说，相信令不少卖家觉得头疼。毕竟对与小卖家来说，自己的宝贝和其它店铺&撞衫&之后，买家会产生对比心理，此时如果自己产品竞争力不强，容易出现买家跳转别的店铺成交的情况。对于这类情况，小编建议各位展柜可以尝试下切图来改善，即将详情的图片重新分割。对于大部分卖家来说，通常都是直接上传数据包的详情图片。这样做虽然方便，但是由于淘宝系统会通过详情各张图片的监测来判断是否同款，所以这样难免会被淘宝归类到同款当中，因为每张图片都是完全一样的。而我们重新切图后，虽然从详情页面看起来我们的详情整体图片还是不变的，但是从后台看，其实各张图片已经均不同了。掌柜有条件的话，更加可以将个别详情图片适当修改下图片内容，提高详情差异化。各位掌柜不妨试下。
　　总结：
　　无线时代与PC时代不同的是，在PC时代，缺乏像现在微信、或者淘友、微淘、社区一类的互动载体。但现在随着微淘、无线营销工具的浮现，对于客户群粘性也无疑可以有了更好的把控，从而促进店铺粉丝经济的形成。无线在未来无疑最有钱途。
　　关联知识：
　　关于微淘的发布方法和技巧，请参考下面两门课程
　　《》
　
　　作者/玺承电商，文章为作者独立观点
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不花钱的营销，如何玩微淘让店铺成交翻倍？
摘自公众号：发布时间： 8:56:43
天天特价、聚划算、年中大促、双11、双12等活动，微淘配合活动，针对我们的老客户，直接进行免费的高效营销。你的粉丝肯定会为之疯狂，让活动当天销量再上一个高点。 大家都知道，今年无线将是重点，微淘的作用其实就是为了吸粉，唤醒老客户，让他们再次成为我们的消费者，完成转化。在店铺活动中，维护好微淘，抓住粉丝心里，能让店铺活动效果再达到一个高峰。今天和大家一起探讨下活动中的微淘后花园应该怎么玩。 在活动中，微淘可以提前做活动解读、告知，或者做互动，专门为客户解答问题等等。 一、活动预热 如果是双11双12预热期的话，我们是要配合官方的节奏来开张进行，如双11，一般来说在10中旬就要开始开始进行预热，分批剖析款式，合理分配时间，“轰炸”客户。 预热期间，我们宣传活动内容，直接引导买家加入购物车或收藏，围绕某些主题活动做预热和预告。 若是非官方同步活动，如天天特价或聚划算等，则预热没有官方的同步的说话，我们自己则可以合理分配时间提前预热等。 二、预告上新+互动有礼 微淘数据反馈，粉丝最为关心的内容就是上新和抽奖，所以当上新遇到了活动，引导买家喜欢就去加购收藏。 在促销活动中，我们结合新品微淘数据互动也是最好的一种方式，下面是我们店铺活动中做的一次新品投票送文胸活动，数据反馈非常不错，评论过千。这样做的最大好处就是直接让粉丝进行互动，提升活动氛围，我们不仅卖货，我们和粉丝还是朋友，拉近了粉丝的关系。同时为我们选出潜力款，不必为选款而进行付费测款等，从而节省一笔推广成本。
三、店铺活动 我们的省钱攻略则是做的比较有趣的内容，文案也增加趣味性及可读性，关于内容，客户根据客户的人群有针对性的营销，例如做内衣的店铺，客户为女性，可以发一些关于丰胸和情感的内容（无线字多无效，因为买家不一定会认真阅读，所以多以图或者是数字来表达，更直观）。 四、活动当天 活动当天，则是抓住粉丝兴奋点和时间点去做微淘发送：如双11双12等大促凌晨3点，该抢货的差不多了，那么就要为早起的粉丝准备好最抢手的货，微淘做个榜单引导。 通常下午是官方的疲软期，建议我们追加一些福利活动，刺激买家，例如盖楼、福袋或3件99元刺激买家。晚上9点则是通过发快讯和催付再此推倒计时活动，福利最后一波，借助官方快讯，扩大曝光。大促当天的最后半小时我们针对老客，再推最后一个福利，因为最后半小时的很多粉丝都是相对会疯狂的冲动消费，此时发一个力度较大的活动能推起最后的小高峰。平常活动，建议凌晨0点就要发出开抢信号。因为微淘发布有数量，下面是官方发出来的微淘数量等级分层，一般的中小卖家发布的微淘发布数量可能只有一两条，但是我们也要用心去维护，一定能达到自己想到的效果。 信息内容的发布，一定要直接扔利益点，直击粉丝，才能有所转化哦。 五、总结总的来说，这次微淘的节奏不紧不慢，可以说是预热期缓缓而来引导买家，当天营造抢购氛围，当天可以说的完美收官的。 而官方及时增加微淘条数，也是能让我们更好得去配合店铺活动节奏而不至于因为条数限制而绞尽脑汁去精简掉内容。 大麦电商原创干货 转载请注明出处
微信号：damaids微淘营销如何获得更多的粉丝关注？让更多粉丝关注的技巧介绍
作者：佚名
字体：[ ] 来源：互联网 时间：10-25 14:49:06
微淘营销如何获得更多的粉丝关注？微淘的广播是一个吸引粉丝的良好途径，我们只要运用得当，很容易就能够吸引到精准的粉丝，做广播最主要的就是要做好内容，找到能够吸引粉丝的点，这样做的广播才是最有效的，最好图文并茂，内容创新，相信获取粉丝的关注一定没有问题
　　一、做好微淘定位，满足目标客户群的需求
　　现在的移动技术正在高速发展，很多人群都在使用手机，很多的学生、上班族在空闲的时候都会拿出手机出来逛一下淘宝，所以手机淘宝店铺也是未来快速发展的一大方向，建议各位买家都把自己的手机淘宝店铺开通，不要浪费掉资源。我们首先要做的是对自己店铺的客户群体有一个定位，了解他们的需求和消费习惯，这样我们才能够在微淘推荐宝贝的时候能够吸引到他们。
　　二、把握访问时段，适时发布微友所想所爱
　　我们把店铺的用户定位好之后就可以去发布一些用户所喜好的内容了，早晨的时间大多数是一些上班族去上班或者是一些学生党去上课的路上，乘车做地铁经常会玩手机打发时间，这是我们可以发一些八卦新闻、好吃好玩的信息引起他们的注意。发送的内容还可以根据店铺经营的产品来定，比如是母婴产品的话就可以发送一些关注宝宝成长的内容。
　　三、利用好微淘广播， 参与活动
　　微淘的广播是一个吸引粉丝的良好途径，我们只要运用得当，很容易就能够吸引到精准的粉丝，做广播最主要的就是要做好内容，找到能够吸引粉丝的点，这样做的广播才是最有效的，最好图文并茂，内容创新，相信获取粉丝的关注一定没有问题。
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实战：卖家如何利用微淘做好互动活动
来源：本站原创更新日期：浏览：
　　除了以上三种微淘推广使用方法，还有发活动、发商品，发互动。
　　发商品：目前只有上新品与预售两种;
　　发活动：目前只有优惠券一种。
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上一个创业宝典： 下一个创业宝典：
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卖家如何利用微淘做好大促互动？
作者：卖家社区
双十二大促在即，微淘是卖家与用户互动的最佳工具，那么如何在大促期间如何利用好微淘？下面我就来跟大家讲讲。
一、做好微淘吸粉
做好微淘吸粉首先微淘要坚持推送，如果担心买家取关，那就尝试不同内容不同形式的微淘内容。下面这个截图是我带的店铺长期以来的微淘流量趋势图：
微淘引导到店流量是有一个上升的趋势，引导到宝贝详情页的流量从。
其次，浏览店铺的访客不一定会成为你的粉丝，你要给他利益点，例如收藏送5元等。旺旺询单，浏览详情，付费推广等任何渠道都不放过，其次，每个人都有自己的生活圈，你要让自己店内的粉丝，从一个圈子里人扩充到另一个圈子，分享很重要，官方有分享赚管理，不见得好用，你可以用拉人砍价，组团才可以获得免单的活动，可以充分调动粉丝的积极性。
除此可以设置大额的优惠券，收藏就送优惠券，文案上可以做的大胆些，例如满200送100，这个100不一定是一张优惠券，你可以把100分成4、5张，只要有设置好满减的面值还有使用时间就可以了，例如，我们可以把这赠送的100元分成：2张10元无门槛的，1张30元满299的 1张50元满599减的。切记，优惠的力度不能盲目设置，最重要的还是要结合宝贝的实际利润。但是这个10元无门槛的，满299减30的，满599减50的，要比你平时的店铺优惠券更合适就可以。
二、微淘有了粉丝，互动怎么做?
1.让买家去持续的关注我们的店铺
我们可以做签到送礼的活动，设置成阶梯状的，例如累计签到低3天，送5元无门槛优惠券，累计到第7天，送10元无门槛的，累计签到第14天，送小礼品，等等，目的是让买家有动力去关注店铺，期间，我们不断的展现我们的产品，也许还会有转化。但是展现宝贝的时候，要把我们宝贝的优势拿出来，像&时尚百搭 潮流必备 修身塑型&类似于这种文案就不要再写了，不能给买家留下深刻的印象，更多的事要挖掘宝贝本身的特性，例如连衣裙的面料是我们的优势，那么我们可以写有什么样的内里，蕾丝拼接的浓度如何，比普通的其他家要好在哪里，还要告诉买家市场上什么质量的面料贵，而我们的价格如何等等，这些是我们给到买家的利益点，也是买家不清楚的。
2.微淘内容的互动
童装的可以做孩子和家人的互动，有很多父母都喜欢晒娃，美妆的可以做男人装扮女人的游戏，晒图有礼，评论者也有机会获得奖励。内容上做成问答的形式，自己店内接下来的活动，我们想2个方案，假如我们的客单价比较低，平常优惠少，策划一个是满100减20元的，一个是全场9折的活动，我们把这2个方案都告诉买家，让他们投票选择，票数最多的就是我们店内活动。营造全民参与的感觉。
以上的截图是我针对收藏店铺领取优惠券的活动，发行量19999个，买家领取的9806个。买家领取的那些访客，其实就是我们的潜在成交客户。
3.抽奖有礼，做任务
抽奖有礼，随机抽取礼品，这个也是可以调动买家的积极性。单独去设置页面投放，如何实现转盘抽奖，这个可以借助站外的软件。
活动结束后统计好数据：
做活动的目的更多的是增强粉丝对店铺的粘度，推送大促当天使用的优惠券为大促的爆发埋下伏笔。
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