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85后papi酱创业成功的思考：网红怎么变现？
发表日期： 07:57 来源：80后励志网 编辑：80后 点击：次
网红怎么赚钱？网红怎么变现？papi酱的广告资源被拍到2200万。这是网红变现的新突破，“制造网红”也是门好生意。别以为网红只会瞎逼逼的逗你们开心。
papi酱，本名姜逸磊，日出生于上海，毕业于中央戏剧学院导演系 ，网络红人，被称为&2016年第一网红&。
2015年10月，papi酱开始在网上上传原创短视频。
2016年2月份凭借变音器发布原创短视频内容而走红。
2016年3月，papi酱获得真格基金、罗辑思维、光源资本和星图资本共计1200万人民币融资，估值1.2亿人民币左右。&
日，国家新闻出版广电总局表示，网上&papi酱&系列视频因主持人存在表述粗口、侮辱性语言等问题，被勒令整改。
日，papi酱贴片广告拍出2200万人民币，papi酱的合伙人、经纪人杨铭还表示，拍卖2200万元人民币的净利润将全部捐给其母校中央戏剧学院。
和papi酱们相比，或许消费类网红面前的变现途径更清晰
来源：36氪
&制造网红&也是门好生意。
papi酱的广告资源被拍到2200万。不管是不是罗胖在身后做局，网红的吸金能力还是让不少人发出感叹：03、04年都在遗憾没早点买房，等到16年只能后悔没抓紧时间做网红了。但此前 Kai 在一篇文章中提过的观点我很赞同：
现在泛娱乐类网红的价值是被高估的。粉丝关注的动机和红人本身的专业说服力决定了潜在购物粉丝的浓度。而如果强求娱乐类网红的直接变现能力，必然影响她的内容广度和娱乐性，失去影响力扩张的速度。
毕竟 papi 酱只有一个，如果单从变现角度考虑，显然垂直消费类的网红们来钱更加直接。
目前，消费类网红中贩卖高性价比服装（一般主打私服概念）、或美妆产品的居多。像大众较为熟悉的张大奕、雪梨都是从开设淘宝店起家，做到现在上新一次上千万销售额的成绩。
而就像 papi 酱开始招募视频制作团队一样，张大奕们也不是一个人在战斗。杭州公司 &如涵& 就是一个网红孵化平台，为网红提供从供应链货源，到社交运营、市场推广等一系列支持性服务。现微博粉丝数超过 430 万的张大奕就是如涵孵化出的典型案例。
如涵根生于淘宝，之前是一家叫做 &莉贝琳& 的女装网店，销售额跻身全淘宝 top10。2014年与前瑞丽模特张大奕达成合作后，公司凭借手上的网店运营经验，只花了一年时间就将张大奕推到网红店铺销量第一的位置。2015年秋，&莉贝琳& 正式转型做网红孵化，更名 &如涵&。
不过创始人冯敏告诉36氪，现在如涵的目标并不是再造张大奕。&如涵只是网红的放大镜和教练，最终能成长为什么样还是得看网红的个人素质，张大奕的成功也带有 &天时地利人和& 的因素。& 冯敏说。目前，如涵手上签约的网红有大几十人，同时还有相近数量的人选处在磨合考察期。
关于胚子的挑选标准，冯敏认为不可量化，就像艺人一样没什么定性指标，不过总的来说 &得够惹女生喜欢&。其余的话，做时尚类网红必须要有较强的审美能力，他们和网红之间的合作关系并不像外界想的那样&&网红只负责做一个貌美的 &销售&。&我们提倡说自己是在找 &合伙人&、&老板娘&，网红需要依靠自己的审美给自己店里卖的商品定基调，她们也会参与到衣服的设计中，如涵会帮她们实现审美以外的事情。&
冯敏口中 &审美以外的事情& 大致包括互联网运营及供应链支持两方面。
运营上的具体操作冯敏没有多谈，不过他提到如涵会请一些成绩较好的网红来给新人做指导，补齐新人的基础素质，内容包括私服如何搭配、怎么修图等 &网红必修课&。
供应链方面，如涵的做法看起来有些传统，资金效率显得不高。冯敏解释，原因在于整个服装生产流程供应链中，约有30%的部分是如涵自营完成的，资金主要会压在前期的面辅料储备上。冯敏打了个比方来说明问题：比如如涵预计今年夏天大概总共会卖一万件白色 T 恤，那么他们会提前两个月准备40%的白色布匹，并不断更新预计库存和返单可能性。动态调整面辅料储备。
&服装供应链基本可分为款式、质量、反应速度、成本（毛利）、资金效率几个要素，不可得兼。& 冯敏说，&我们认为作为一个全非标品，服装的款式是最重要的，因为衣服不是面料多就一定好看，衣服带着的情感溢价很强。质量则紧接款式摆在第二的位置。&
而如涵之所以压资金购买面辅料，原因也是想把控衣服质量。保证了最根本的材质，其余加工环节就可以对接给第三方合作商来完成。冯敏透露，如涵正在自建一套 ERP 系统，用于追踪生产流程，现在还没完全成型。未来通过微信服务号，就可以查询每件产品从开发-生产-上架销售每阶段的推进情况。&一个网红上新一次，我们会在首单就做掉60%~70%的量，不担心压库存。把资金压在前面，某种程度上也能让反应速度尽可能快一些。&
很明显，淘宝出身的如涵在服装供应链方面有着先发优势，但很多人也质疑这是否会成为如涵发展的掣肘&&和服装相比，如涵在其他品类涉猎较少，未来红人们除了卖衣服，还能卖什么？关于这一点，如涵此前的一些动作已经给出了一些答案：借助 B 轮资方君联在旅游行业的资源，如涵已经开始打造旅游类网红，同时还将触角向美妆行业延伸。
&生活方式领域的半标品和非标品都在网红的辐射范围中，供应链我们会和优质的第三方合作来拓品。广告、泛娱乐和电商是互联网时代三大主流变现方式，未来如涵也可能在 IP 化上有些动作。&
融资方面，如涵于去年第三季度宣布获得君联投资领投数的千万人民币级 B 轮融资，A 轮投资方赛富亚洲跟投。
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滇公网安备 82号|滇ICP备号-2【图文】电台经营中的上升思维带来哪些误区？罗辑思维-佛山资讯网
电台经营中的上升思维带来哪些误区？
编辑：广电独家
来源|公众号“中国广播”2015年以来，电台行业和广播广告的增与降成为业内外争论的热门话题，面对“行业数据”，很多电台感觉自己“落后了”。其实，增长与下降的争论以及领先与落后的不同判断，多是因为思维的方式不同。分析这些不同的思维方式，可以让我们看到行业存在的问题和危机，更看到机会和新的发展模式。多年的高速发展过后，我们必须改变上升通道思维，摆脱单一的广告营利模式，从单一的广告经营进入全面经营。落后不一定是广告收入下降，追上行业发展不仅是数字，更重要的是观念、商业模式和收入结构的提升和优化。一、广播广告现状概述央视市场研究（CTR）的调查数据显示，2016年上半年广播广告刊例花费同比增长2.9%，而根据业内其他专业调查公司公布的数据，广播广告2016年前五个月同比增幅达到8%。根据这些公开的行业数字，广播广告似乎在传统媒体普遍下降的大环境下保持着平稳的状态并有增长回暖的趋势。在各种行业会议上，一些电台的经验分享似乎也可以印证这一点， 这些电台借助媒体融合、活动营销等多种手段取得了收入的快速增长。所有这些给人们的印象是：广播广告经营仍然具有很大的增长潜力。 事实上，同行和专业调查公司描述电台的“增长” 包含了多方面的概念：1.广播广告播量的增长。2. 广播广告收入的增长。3. 广播媒体收入的增长。4. 电台广告经营收入的增长。5. 电台受众规模、影响力、传播力的提升。在广播广告的增长中，专业调查公司给出的增长数据和电台实际收入情况也不是一个概念。众多概念的混淆难免给人们带来各种错觉。二、正确认识和掌握广播广告现状， 必须厘清几个概念（一）广告增长与刊例花费的增长调查公司公布的广播广告增长数据一般都是“刊例花费”的增长。我们知道“刊例花费= 刊例价格× 播出量”，分析这个公式很容易理解“增长”的来源。可以说，刊例价格上升、监测播量上升导致的“刊例花费上升”是事实，但“ 刊例花费上升”并不等于行业广告实际收入的增长。 （二）广告收入增长与广告经营收入增长电台的广告经营与其他媒体的广告经营的不同之处在于：承包经营十分普遍，主要有整台承包经营、整频承包经营和以行业代理为表现的行业承包经营三种形态。承包经营的特点是电台自身不经营广告，将资源承包给外部广告公司，广告公司按照约定好的额度按年度上缴广告费。 （三）广告经营收入与电台经营收入及媒体影响力在广播广告经营越来越困难的今天，很多电台已经将收入转向活动营销、媒体购物、融媒体营销和产业经营收入，事实上各台的这类收入确实都在高速增长中。问题是这些经营收入的成本明显高于广告经营，带来的收入可支配比例很少，甚至一些经营是亏损的。对电台扣除广告经营成本后的广告收入都是电台可支配收入。因此“广告收入”和“电台经营收入”有着不同的意义，用经营收入替代广告收入的概念不够严谨。纵观电台的“增”与“降”的争论和迷局，让我们更加看清，讨论增与降已不那么重要，而电台经营模式和收入结构的优化却迫在眉睫。电台必须摆脱上升通道思维，跳出单一的广告营利模式，不断创新经营方式，提升变现能力，以迎接更艰难的挑战。三、电台经营需认清误区，摆脱固有的上升思维改革开放三十多年，中国经济一直高速增长；近十年来，机动车保有量和城市化发展持续高增长，尤其是近三到五年资本市场对广播广告的青睐，为电台广告的增长加上了杠杆。这样的增长构成了一些管理者的“上升思维定式”。这样的思维定式形成了常见的“认知误区”和“行动误区”。在这样的误区里， 我们难免去追求那些难以实现的目标，失去应有的发展和成功。（一）上升趋势思维带来的认知误区对电台管理者来说，连续多年的高增长和当前行业数据显示的高增长是形成“上升思维定式”的诱因。然而，任何与客观不符的思维定式必然带来思维的误区，这样的思维误区主要表现在以下几个方面。认知误区一：行业增长，我们台就应该增长。认知误区二：战胜对手就能赢得市场。认知误区三：获得受众就有广告。（二）上升趋势思维带来的行动误区 行动误区一：在广告饱和度下降的情况下，持续提升广告刊例价格。行动误区二：在下行的市场环境中，在没有有效改革举措的情况下，继续大幅提高广告收入任务额。一些电台基于增长的惯性思维，为了满足事业资金预算的需求盲目制定高指标，这样的决策可能带来多方面负面结果：任务完不成，团队丧失信心；业绩完成有水分；为完成任务透支媒体资源和公信力，野蛮使用资源、伤害合作伙伴、冒险发布违法广告，等等；大幅增加经营成本，获得负利润收入。行动误区三：为追求增长扩大规模。行动误区四：增加人力。文化创意行业的核心资源是人才，电台通过增加人才来提升竞争力是必然。总之，在改革的转型期和经济的换挡期，靠增长体量和增加产能的传统模式已经很难获得未来的增长，复制型增长只会让自己背上更重的人力和财务包袱，只有优化现有产能，进行有效的供给侧改革，提升现有资源和产能的变现能力，才是保增长的有效措施。四、电台经营创新发展的几条路径广播广告资源已经从稀缺转向过剩，靠行业自然增长带动收入增长已经成为历史，靠增加资源和加大投入的方式也很难获得以往的增长回报。电台实现经营收入的可持续增长主要有三方面路径：调整供给， 提升广告的传播价值；深挖自身资源，提高资源利用度；整合资源，实现跨界成长。 （一）调整供给，提升广告的传播价值“过剩”是目前很多行业的共有现象。在广播行业， 频率资源已经出现了过剩现象，在广播受众和广告客户被新媒体分流的同时，广播电台的频率数量和播出时长在普遍增加；因为客户数量和投放量的减少，电台频率广告时间的资源利用度（广告饱和度）持续下降。造成这种现象的主要原因还是供给与需求的不匹配，因此调整供给是关键，具体调整项目有以下几方面：一是调整媒体资源供给；二是让广告产品与需求匹配。 （二）深度挖掘媒体资源，实现价值最大化在行业上升期，电台的增长主要依靠增加频率数量、增加广告播量、提高广告价格等手段。而在行业下行期，则需要更好地利用广告时间资源、各种广告销售力、各类媒体品牌资源、各种事件营销机会、各种融合互联网工具以及国家的文化产业政策。 1.充分利用广告时间资源优化广告产品结构、优化广告价格政策、引入广告剩余时间营销策略、将广告剩余资源转变为其他可变现的资产, 从而更充分地利用广告资源，实现低成本的最大化收益。 2. 使广告销售力最大化电台的广告销售力包含广告自营和委托经营两大类。自营中包括全员营销和广告经营部门的专业营销；委托经营中又包括代理、承包、分行业、分区域等多种方式，优化销售力结构能够使电台的销售力实现最大化。 3. 用好电台的各种品牌资源和各种“可营销事件”电台拥有多方面的品牌资源，包括电台品牌、频率品牌、节目品牌、主持人品牌，等等。一年中有众多可营销事件，仅各种节庆就数以百计，充分用好媒体品牌和“可营销事件”将大幅提升传播关注度、可信度和传播效果。 4. 充分利用媒体融合传播，用好各种与广播融合良好的互联网传播工具社会互联网公司已经开发出很多能够和广播很好融合的互联网互动营销工具和用户引流工具，如基于音频采样的摇一摇、喊红包、适合电台的微信购物平台等。这些工具迭代升级很快， 共享使用边际成本很低，不宜独自开发，但需要不断学习使用，用以创新互动传播，提升营销效果。 5. 努力争取政府采购服务，用好国家文化产业政策地方政府机构有很多公众宣传和教育项目，并有专项服务采购资金预算，电台因为制作成本低，到达迅速，覆盖广泛，在争取政府采购宣传教育服务方面有充分的优势，如消防系统的防火教育、公安系统的打击金融诈骗教育、法院的罚没拍卖信息、国土资源局的公示，等等。 （三）整合资源创新传播价值在广告下行的环境下，电台需要通过整合资源实现更好的商业价值，这包括行业内横向整合、媒体融合传播、产业链上下游整合。行业内整合是通过中央厨房式节目生产、电台广告的联合营销和活动的联合营销，电台的“众筹化直销产品定制”，实现降低成本，提升影响力，从而提高电台竞争力和市场谈判能力。媒体融合营销则是为了提升传播的互动性和体验性，借助互联网和新兴媒体，提升广播的传播力，将受众变为可见的用户。产业链的整合则是为了留住广告主，将电台和客户的关系从交易关系变为合作关系，有效、深度用好媒体资源实现最大化的变现。 事实上，在快速多变和低迷的市场中，广播行业一直在高速发展，这样的发展体现在思维的进步、商业模式的优化、收入的多元化、资源的更深度有效利用、融媒体手段在营销中纯熟应用、行业内协作和抱团发展等多个方面。广播人正在摒弃传统的“增长” 思维，弱化“增速”攀比，摆脱单一的广告收入模式， 不赶时髦，不追求体量，提升对媒体影响力、传播力和用户的变现能力, 把可持续发展和良性发展作为首要目标。在感觉自己落后的同时，每一位广播人都在进步，广播本身也在进化和发展，我们不必为本台广告经营收入的下行而感到前途渺茫，而应放开眼界和拓宽经营思路，在理念和手段上跟上行业发展步伐。“广电独家”是广电业界第一订阅号，“影视独家”深度透视影视产业规律，由北京中广传华影视文化咨询有限公司运营，新版微信长按二维码图可直接订阅【数字思维】科技应用如何变现？ - 环球旅讯(TravelDaily)
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