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第三方登录：《老吴手机报&#183;每周演讲》078：第一次有人，把创业讲得这么透彻！
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《老吴手机报&#183;每周演讲》078：第一次有人，把创业讲得这么透彻！
我们这个国家，需要独立思考，需要理性声音、需要不同见解、需要真知灼见。 演讲提要 吴鹏飞应邀为长株潭地区的大学生做过一场创业演讲，他提出的创业定义，对创业者“三特征十能力”的概括，打动了三湘学子和天下创业者。论坛的主持人评价，吴老师对创业的解析前所未见，吴老师的演讲是100多场演讲中最精彩的一场，演讲结束，现场听众用三次长时间掌声表达了感谢之意。 演讲内容 各位同学，大家好，很高兴和你们一起来探讨创业。在我心目中，你们湘潭是一个创业的圣地。你们知道，有一个湘潭人，17岁出乡关，两手空空，但他用了大约28年左右的时间，创下了人类历史上罕见的伟业。他缔造了世界上最大的党、最大的军队、最大的国家。这个人一分钱没花，圈下了几千平方公里办根据地。一分钱工资没发，带领大家完成了艰苦卓绝的二万五千里远征。他本人一颗子弹没有放，消灭了八百万军队。他历经枪林弹雨，却毫发未伤登上了北京天安门城楼。这个极为传奇的人类创业英雄，是你们湘潭人，叫毛泽东。我曾经提过一个建议，把韶峰改成“人类励志第一山”。你们想，这个世界上还有什么事情，会比红军长征更难？一个跳蚤和大象的斗争，以跳蚤的胜利告终；毛泽东创造了一个伟大、光辉、动人的范例，弱者和强者的斗争，总是以弱者取胜告终，这的确太匪夷所思了。 你们说，有这样一位伟大的老乡的感召，有这样一位传奇创业英雄在鼓舞我们，作为他的同乡，作为同一方水土养育的人，你们是不是应该向他学习，勇敢地踏上创业之路（热烈掌声）？ 今天来听讲的同学，都是想创业的，否则不会走进来。但是有一个统计数据要引起大家注意，大学生创业，成功率只有多少？百分之一。今天在座的我估计了一下，大约有三百名同学。按照这个比例，如果大家现在都走出去创业，成功者只有三个人。这个比例太低了！ 为什么会这么低呢？我发现，是很多创业者在创业之前没有做好某种准备。如果你明天要参加运动会，爸爸妈妈会给你熬骨炖肉；如果你要参加考试，头天晚上肯定要让你早点休息；如果你第一次登台演讲，你要先准备讲稿甚至还要反复背诵内容,等等。 这就是说，如果你要做某件较为重要的事情的时候，你必须要做相应的准备。创业这件事情，关系我们到一生，关系到一个家庭和家族的命运，关系到国家和民族的兴旺。这么一件重要事情，很多人没有准备就开始了。 现在有一个很奇怪的现象，就是失败者讲成功，穷光蛋讲发财，按部就班的教授讲创业。有一个报社老总，他把一个发行量很好的报纸办到弹尽粮绝，被人兼并。好多年后有一天我们在饭局上遇到了，他居然告诉我，现在在讲成功学。我当时差点笑出声来。 同学们，你们以后一定要要求有创业经历的人，有创业经验的人来和你们讲创业。创业是一个行动与体验的过程。中央七台有很多关于发财致富的案例。我觉得那些人如果到这里来讲自己的故事，比不创业只在理论上研究创业的老师的演讲，更有说服力和感召力。 我今天来讲创业，是有一点说服力的。因为我创过业，现在还在创。我自己是快四十岁的时候才下海。我曾经也是一个报社的老总，有那么一种知识分子的不食人间烟火，不是太善于处理和上级的关系，特别是自己瞧不起的上级。 我后来领悟到了，一个人要想成功，一定要搞好和上级的关系。但是当时我不知道，也没有人教我，到四十岁的时候还没有搞懂这个问题。最后呢，我只得将办公室的钥匙扔过去，带了2千块钱，走上了车水马龙的武汉的大街去自谋生路。 我站在大街上发呆，所有的招聘广告对年龄的限制都是35岁以下，而我那时候已经快40岁了。我大学毕业不久就当编辑，一屁股在屋里坐了十几年。我负气而去决定辞职创业的时候，所有人都反对。我的妻子说，你一个万事不求人的书呆子，居然也敢下海。 那意思就是说肯定会饿死。我的回答是，我十五岁上大学，受过良好的高等教育，又在新闻单位经过了长时间的思维训练。如果连我都饿死了，中国应该饿死一半人。我当时发誓，如果遇到一个人让我给他擦皮鞋，我也是这个世界上擦得最干净、最漂亮的那个人（笑声）。 两手空空的我只能搞空手道——策划。我遇到的第一个客户，是一个朋友的孩子，在一个集贸市场很深的巷子里开了一个牙科门诊，买了一套洗牙机，然后请我写一个广告。当时的报酬是两百块钱。我这个广告文本现在还保存着。这个广告给他带来了盈门的生意。 我做了一个独特的创意。一张很大的白纸，上面写了一个很大的标题：请原谅，问你一个不礼貌的问题。所有人接到以后都会一愣，一张纸上面，百分之九十印了这一句话，下面是一行小字。亲爱的朋友，你洗牙吗？广告内容很朴实，后来的效果很不错—— 我猜对了，你从来不洗牙。你注意到没有，当你说话的时候，别人总是掩着自己的鼻子，为什么，你的口臭别人受不了。要解决这个问题很简单，去洗一次牙。美国人，每个季度都会去洗一次牙；中国人，从生到死，从不洗牙。洗一次牙，多少钱呢，五十块钱。 经过十多年的努力，我现在创办了三个企业。一个是吴鹏飞策划公司，专门面向全国作文化旅游策划，在业内小有名气。武当山、殷墟、韶山、南水北调港、襄阳古城等，我们这个公司都提供过策划服务。 第二个是金恺撒地产代理公司，是华中地区最善于解决销售困难问题的公司，一个个销售凝滞的项目，重新人满为患，创造了很多销售奇迹。第三个是一个淘美网，我的定位是国家美女动态资料库，这个网站直到今天还在创业初期。 我来到这里演讲，是要把自己的切身体会转告大家。希望对你们的创业有一点助益，并不是专业的演讲师，靠别人的喝彩为生。我不是说相声的，因此不需要笑声不断；我也不是变魔术的，当然也不需要掌声不断。 有这样一个趣事，今年我和一位新加坡的老师同场到韶山演讲。我的现场十分安静，听众很多陷入沉思，另一场笑声掌声不断，有人认为该老师讲得更好。几个月后我再次此造访韶山，发现那位先生的演讲大家几乎什么都没记住。而很多韶山人拉住我的手说，吴老师，你的观点我终生难忘。同学们，这个世界上有两种演讲，一种演讲是现场听得非常兴奋，出去以后不知所云，这叫哗众取宠。另一种演讲是要授人以渔。这就是今天你们听到的这种演讲。 同学们，如果今天我的演讲能真正打动一个听众，如果这里面除下那三个天生的成功者以外，如果我能再影响一个人去成功创业，比一箩筐廉价的掌声和笑声要有价值一百倍。你们说对吗（掌声）? 要创业，首先一定要弄清楚什么叫创业。我问了很多人，我觉得他们的答案不对。我的理解是，一个人、或者一个团队，疯狂的去实践、去探索、去创造，痴迷地将自己系统的想法变成系列的现实，从无到有，从小到大，从浅到深，从弱到强去创造一番事业，这就叫创业。 我有一个朋友，曾经充满创业激情，现在已经功成名就了。突然热衷于吃斋念佛。反过来劝我，你为什么不能休息一下。我说我每天有不同的目标，不同的责任，在我脑子里装满了目标、目标、目标，责任、责任、责任。你叫我怎么闲下来？ 她说了一句话，似乎很有哲理，她说，吴鹏飞先生，如果你死了呢，难道地球不转了。我的回答也很有哲理，我说，问题是我没有死啊（笑声）。我的意思说，一个人只要一息尚存，就应该去奋斗。 同学们，我们从漆黑的通道出来，隧光一闪，变成了一个生命，我们有了知觉，知道爱，知道恨。这个时间最长的是一百年，百年以后我们又要到哪里去？到无限的、茫茫的黑夜中去。我们醒的时候是一百年，我们睡的时间是多少呢，一个横着的“8”字，无穷大。 所以说，同学们，记着我说的这句话，赶快行动吧。休息的时候多着呢，你满打满算的工作奋斗时间不过几十年，但将来可以休息几百亿年（笑声），一个人尤其是一个负有创造责任的男人，真的犯不着如此急切的追求休憩、悠闲和逸乐。 我号召大家，象真正的创业者学习，真正的创业者有三大特征。第一个特征，就是有强烈的自尊心。我认识一位董事长，现在已经是几亿元的富翁。他为什么创业？当年自己的女儿感冒发烧，想吃苹果，他居然买不起。他觉得自己不配做父亲，含着眼泪下决心辞职创业。 他认为不能让自己女儿随心所欲吃上苹果，是一个男人的耻辱。还有那个潘石屹，他当年为什么去创业呢？这说起来也是很小的一件事。他大学毕业分在一个办公室里坐班。本来是悠哉悠哉的，他对面突然分配过来一个美女，脾气不好，一来就发脾气。 美女说她的凳子不好，大吵大闹非要单位给她换掉不可。潘石屹就劝她，将就一下嘛，不就是一个凳子嘛。那位女士的回答出人意外，改变了潘石浴的一生。那个女士说，不！因为我有可能一辈子都坐在这个凳子上。 这一句话让他陷入深思，是啊，难道就这样庸庸碌碌过一辈子？他是自尊心受不了了。于是他把所有的东西变卖了。变卖了多少块钱？80块钱。到深圳问路就花了20块钱。就这样，这位未来的大富翁，几乎囊中空空踏上了创业之路。我说过，中国的男人尤其是读书人，骨子里都有一种很深的家国情怀。上对列祖列宗，下对子孙后代，中对妻子儿女，没有这样的情怀，一个自私自利的人，是很难创什么业的，就是创了，也很容易跨掉。 第二个特征，一个真正的创业者一定是工作狂。我给你们说一个令我很震撼的画面。我们在日本游览的时候，有一个星期五晚上七点钟进入东京。我发现所有写字楼百分之七十以上的灯盏是亮着的，我当时真的不敢相信自己的眼睛，我要求导游帮我确认一下，这是写字楼吗？ 这些灯光是有人在加班吗？导游非常肯定地确认，是的，是的，那全是写字楼。日本人是以节约著称的，人走了一定会关灯，那是日本的男人在加班。我不由得不惊叹。日本是自愿违反劳动法的大国，一个国家的人在这样疯狂的工作，你们说是不是很可怕。 如果我们中国的孩子走出校门，都变成了打工仔，都变成了朝九晚五、无所用心的上班族，这样的孩子怎么和别人竞争。我们不比别人多一个脑袋，不比别人更聪明，但是我们花的时间更少、花的心思更少，我们怎么跟别人竞争？ 据说日本男人都是工作狂，都是工作到深夜，然后出去喝酒，喝的酩酊大醉、一团烂泥回去。日本的女人真是这个星球上最奇特的动物，不管你是烂泥也好，回去以后，她不停的给你鞠躬。她把你的臭脚丫子放进水里面也要鞠躬，穿拖鞋也要鞠躬，睡着了放着鼾声的男人，他的女人还在旁边鞠躬。 日本有这样的女人，有这样的男人是一件非常可怕的事情。日本男人没有后顾之忧，所以激发出了空前的工作激情；我们中国的男人呢，有个老婆在后面说，你个没出息的东西。这也是一种动力。女人不安分老是逼着男人奋斗，所以我们中国的男人也激发出了创造力。 两种文化真的难分伯仲，关键是我们男人愿不愿意去创造。我想跟大家说，我见到的所有成功者，全是工作狂。以我本人为例，我虽然不敢自夸多么成功，但我也是一个工作狂。我从十五岁上大学十九岁走出校门到现在，我一直没有休息一个星期天，我甚至春节都没有休息。 因为我光写的书，都有几百万字，还不要说我在全国各地旅行，演讲、沟通，有时候一个项目的沟通长达上百个小时。你们如果有机会点开我的网站，你们就会看到我的工作日程，常常忙的像陀螺一样。和很多人相反，如果让我什么也不做休息一天，我会非常非常难受。 第三个特征，所有真正的创业者，骨子里都不爱财。只为自己着想的人很难创业成功。我见到的所有成功创业的人，创业的动因都不是为自己。你们看到没有，毛泽东终身不愿意碰钱，你看，这是一个最伟大的创业者，他很讨厌钱，甚至考虑过取消货币。 你们知不知道，美国的钢铁大王卡耐基，他是当时美国的首富。他把他的钢铁厂以五亿元卖给了摩根，用这些钱做慈善，发给穷人。他援建了三千五百座图书馆，在他临死的时候，他把最后剩的九千万美元做了一个基金，也就是说，他这一生挣的所有钱，全部还给了社会。 比尔盖茨，把他的财产基本上都捐出来做慈善，鼓励人们与艾滋病作斗争，鼓励人们去战胜非洲的疟疾。其实真正的创业者，都不爱钱，都愿意把财富拿出来以他人分享。多数成功者更在意创造价值的这个有趣的过程。钱只是创业的一个副产品（掌声）。所以说，如果你要寻找创业者，就这三点可以作为尺子，一看责任心，二看是否愿意加班，三看是否不过于计较利益。有一个小孩来我这里应聘，我问他怎样理解创业，他的回答十分经典，就是工作的时候好好工作，休息的时候好好休息。 我闻之哑然失笑。告诉他这不叫创业。他弄错了。我看到香港的一位富豪，讲他的创业，文章刊在《商界》杂志上，从创业那天开始，七年的时间，没有休息过一天，包括春节。我把这句话划给了很多人看。这就是创业。创业者，一定是自觉而且严重违反劳动法的人。 同学们，创业不是一件事情，也不是一个阶段的事情，创业其实是一个终身的事业。是一个人不断用自己储存的知识，来解决他前所未遇问题的一个不断的创造过程。 比如马云，他先是通过阿里巴巴解决了中小公司相互做生意的信任问题；通过淘宝解决了所有人一对一进行交易的问题；通过支付宝，解决了网上付钱容易上当受骗的问题；通过自己建立的诚信系统，解决了贷款的客户审查问题。 他现在应该算是功成名就了，他的网站最多时一天的成交额都是上百亿。马云挣的钱十辈子都花不完。如果说他不是一个真正的创业者，他现在都不知道自己是谁了，应该高兴得四脚朝天（笑声）。 但是最近马云宣布退位，其实他又去创业了。马云现在想搞一个物流公司，他觉得现在这个物流情况不好，有很多中小城市网上买东西不方便，很多物流只到大城市。他现在又有了新的梦想，他想村村寨寨都能够有通畅的物流。你们看，这就是创业。 如果这个物流公司做成以后，你们想他会不会停下来？我可以和大家打赌，他不会。同学们，如果你要决心创业，你要知道创业是一种积极进取的人生态度，创业是一种挑战极限的生命哲学，创业是一种终身的创新游戏。 创业本身会给人带来一种奇妙的快感，我个人的体会，创业是可以上瘾的。有一句话，贡献给在座的大老爷们。如果一个男人一生中不去创一次业，他就不是一个真正的男人（掌声）。 同学们，你们听到没有，一个男人，他一定要有梦想，一定要有担当，一定要经受挫折，一定要去疯狂的奋斗，一定要挣了钱以后让自己的老婆孩子、让自己的家人、自己的员工，然后让社会、让国家都因为他创造的财富而受益。 创业者，还应该具备的十种能力：第一个能力，是发现需求的观察力。创造任何新的事业，一定要满足某种需求。毛主席当年创业，是为了满足中国人民推翻三座大山，不受外族欺辱，独立自主发展国家的精神需求。这是全体中国人最大的需求。所以他创的是最伟大的业。 同学们要记住，你要在经济社会生活中，发现需求，然后去满足它，这就是启动创业的第一步。第二是调查研究的分析力、第三是订立目标的预见力、第四是积累经验与忍耐力。第五是制定方案与决断力。第六是争取支持与说服力。 创业者要有在最困难的时候说服大家留在你身边的能力。松下幸之助创业的时候员工几乎跑光了，除下他和他媳妇，还剩下了一个员工，这是一个多么伟大的员工。我在创业的关键时候，人也快跑光了。但我说服两个小孩留了下来，现在是我两个公司的总经理，一个叫杨辉，一个叫吴巧。 我对他们两位识人的能力甚为佩服，他们是怎么看出他们的吴总将会是一位了不起的人物的呢（笑声）？要知道，我自己的儿子都批评我，爸爸，你不要老是说自己如何如何，是人家夸奖你才算数啦。这对我是一个激励。现在我到处听到人家半开玩笑半当真地喊吴大师，我反而很恐慌，因为在当今中国被称为大师的人，有很多是骗子（笑声）。 还有，第七是身先士卒和号召力；第八是先人后己与凝聚力；第九是热爱学习与创新力；第十是勤奋坚持与意志力。一个人具备上述全部能力，可以成为创业领袖；一个人具备上述能力之一，可以加入创业团队；如果上述能力一项都不具备，这样的同学我建议不要去创业。 下面我们就其中的一些能力，举一些实例。比如第一、创业者必备的发现需求的能力。有一个叫李维·斯特劳斯的美国年轻人，就很有观察力。这个小家伙当年涌入了美国西部的淘金队伍，他又没有资金，又很瘦弱。十几岁的小孩，他根本不可能参与淘金。 他就观察，他发现这些淘金的人，都住在深山老林里面、住在帐篷里面。他们需要日常用品，但是没人买日用品。李维下决心来做百货生意。同学们，这就是观察，他观察到了一种需要。这些人都去挖金子，谁给他们买牙膏呢，谁给他们买肥皂呢。没有。 那他就决定自己来干这件事，结果他的生意越做越好。他的心一大，犯了一个错误，他没经过仔细市场调查，进了一批帆布。他认为他们搭帐篷是需要帆布的，结果等到他把帆布运过来之后，才意外地发现，这些地方的淘金人帐篷都已经搭好了。 这下就麻烦了，他进的这一大批帆布卖不出去了，他面临资金断裂生意破产。因为那个时候美国的商业也不发达，也不存在“三包”，这批货退不了（笑声）。正急得如同热锅上的蚂蚁的时候，有一个人无意之间救了他。 一个矿工进来了瞅了瞅他这个帆布，摇摇头走开了。细心的李维拦住他问，先生，你是不是要买帆布。那个矿工说，我不是要帆布，我不是要做帐篷。他说，你能不能找到像帆布一样结实的裤子。他说矿工都很苦恼，一般的裤子经不起穿，在矿洞里没两天裤子就磨坏了。 又一个巨大的需求被发现了。李维灵机一动，他说，我来试一下。世界上第一条用帆布做的裤子——牛仔裤诞生了，他的帆布裤果然大受矿工欢迎，这个裤子的优点是，很不容易磨坏。他又观察觉得帆布的颜色不耐脏，他选了青蓝色布料，最经典的牛仔裤颜色由此确定下来了。 随后他又改善了一个细节，什么细节呢，就是帆布裤子上面的扣子，两下就崩了，还有那个口袋，矿工喜欢将矿石放到口袋里面，还没有两家伙，这个口袋就坏了。为了让那个口袋结实，为了让扣子不掉，他就用粗线、用黄铜，来钉荷包、做扣子。就这样，一个巨大的、影响几代人的、风靡全世界的产业形成了。 同学们，如果你要创业，一定要发现需求。如果你没有发现需求的能力，就没办法创业。我给你们讲一个毛主席发现需求和调查研究的小故事。你们都知道毛主席是一个革命家，其实我在毛主席的故事里面，发现了一个毛主席搞营销的有趣故事。 他当时在湖南一师当学生，他发现了当时的工人都不识字，经常被资本家欺骗。订的合同看不懂，看欠账单如睁眼瞎。有很多工人因为不识字，深受资本家的剥削之苦。毛主席发现了这个需求，他就提出要创办一个工人的识字班。 同学们，你看，他发现了需求，他就来创业。然后他鼓动了很多同学、老师一起来干这个事。毛主席亲手写了一个小广告：工人兄弟们，你不识字、不会算账，是不是经常被别人欺负？现在好了，湖南一师办了一个识字班，不要你一分钱，免费教你。晚上学习、白天上班，不耽误你的时间。 毛主席写了一个非常通俗的广告，但是广告贴出去后，来报名的很少，开不成班。大家就说润之啊，你这个事是不是弄错了，是不是工人没有识文断字的要求啊？他出去做了一个调查。回来以后他说，我们搞错了。 第一，不应该把这些传单给这些警察来贴，为什么呢？因为这些警察平常作威作福，工人群众都怕他们。这些警察去贴这个广告呢，工人群众以为是贴通缉令，老远看到就躲得远远的。第二，他说你看，工人本身不识字，你贴的广告写得再通俗也没用。所以，他决定带着这些传单，直接到工人中间去宣传、去讲解。这一下子，工人报名求学的人满为患。 同学们，你们知道微软是怎么发家的吗？最初使用计算机，是用英语在键盘上输入命令。对英语盲来说，这比登天都难。微软发现了这个问题和需求。它做成了一个视窗，是一个傻瓜系统，所有的命令标示出来，你直接鼠标点一下就行了。 微软能够成为世界上最大的软件公司，就是从这款软件起步。因为这个软件使一个比登天都难的事瞬间变成了世界上最简单的事。全世界的人都可以快乐地使用电脑。这是多么精彩和伟大的创业！ 再说互联网巨头雅虎。大家都知道，早期我们拜访每一个网站的时候，要把网址记下来输入地址栏。杨致远发现了这一个问题和需求。如果这个世界上只有几个网站，那就无所谓了，我们都记得住。但是这个世界上如果有五千万个网站，我们怎样记？ 所以说他决定建一个网站的索引，等于给所有网站做了一个目录。结果大获成功。一个华裔留学生，在大学宿舍里面搞了一个网站，变成了世界级门户网站。同学们，解决需求就有这么神奇的效果。 还有百度，大家知道是怎么出现的吧？互联网的信息浩如烟海，怎么寻找你需要的某条信息和知识啊？于是就有了搜索网站，一个关键词就可以瞬间提取需要的东西，大海捞针成为现实。百度因为在中文搜索方面服务更好，已经成为世界级大网站。 同学们，现在看清楚了吧，创业就是满足新需求，是一个永无止境的过程，如果你要创业，就要加入发现者的行列，去满足一种需要，只要沿这个思路创业，一定能成。我在日本旅行，发现了日本人满足新需求的很多细节。 在发达国家，为什么创业特别难，因为大家都在绞尽脑汁满足新需求，几乎每有一种需求，必有一种服务或商品，那种细致周到简直令人恐怖。好在今天的中国，还留着巨大和无限的空白。同学们，你们是幸运的，现在没有满足的需求还很多，创业的机会也因此很多。 我认为在这个意义上来说，中国的创业门槛是很低的。我在日本看到了一种指甲剪中国就没有，这个指甲剪它带有放大镜，它是满足眼睛昏花的老人和母亲给婴儿剪指甲的需要。一个很漂亮的放大镜，一翻过来，正好就照着你的指甲。保证一个七十多岁手直哆嗦的老人，不容易剪到肉（笑声）。 你们在日常生活中，看到自己的爷爷奶奶剪指甲不方便，你们该看到了多少次。但是你没有发现这个需求。看到不等于发现。有一个中国的孝子，看到喜欢吃葱爆羊肉的老母切鲜肉很吃力，就挖空心思发明了鲜肉切片机。 有一个丈夫看到妻子洗衣被很辛苦，就发明了洗衣机；一个中学生发现家里的衣服老被风吹到楼下，就发明了吹不掉的衣架；有人发现冬天坐到马桶上冰屁股很难受，于是就有了加温马桶……生活中注意观察，注意体会，就可以发现新的需求。 再举个例子，我在日本的所有的酒店发现，它的浴室都有一个低矮的镂空的塑料凳子。我们在中国洗澡，都是站在淋浴。但参观游览一天很劳累的时候，坐在凳子上淋浴其实非常舒服。这时候我脑子突然“啪”地一个闪念，惭愧万分。 我怎么从来没有想到，母亲今年已经七十多岁了，洗澡还能站得了吗。所以我在日本就打了个电话给家里人，我说你跑步前进，以最快的速度，到市场上，去找一个中空的这种凳子，给我妈带过去。这个凳子拿去了以后，母亲果然非常开心。 由此我就想到，全中国的老人，颤颤巍巍的，拿着喷头洗澡的情景。同学们，这么重要的发现我们却没有发现，多么惭愧啊。如果你们现在要去创业，专门做一种老人的洗澡凳，如果用防水的木头做，一定更有市场。同学们，记住这句话，没有发现，就没有创业。 我再给大家举个例子，就是卫生间用的手纸。你们看我们全中国的手纸，它是双层的。这个双层的手纸啊，用起来它薄了，叠一下，变成了四层又有点厚了，其实三层正合适。多了这薄薄的一层，我们国家每年就要消逝很大一片森林。 但是日本人的手纸是单层的，手纸上面好像还有芳香剂。一扯出来是单层的，折成三折，很容易，不厚不薄，正好。这个小小的改良，更符合环保和节约型社会的需要。同学们，如果你要想创业做手纸，你就做单层的，带香味的。 我觉得还可以比日本人更进一步，在上面印上一些格言、笑话、小知识、包括创业故事，满足习惯性便秘和有蹲坑习惯的人打发时间的需求，一定非常火。当然，印刷用油墨要是环保的，还应该对肛门没有刺激和伤害（笑声）。 坐在厕所里的那个时间是百无聊赖。这个时候，如果手纸一扯出来，上面有很多经典的创业故事，说不定就是这个故事，改变了你一生。同学们，其实我们创业，就是要从细枝末节处发现人的需求，然后加以满足。这样的例子俯拾皆是。我记得很早以前看过一个小故事，就是有一个打工的农村青年到了广州，他找不到路。他在火车站问人家怎么走，语言听不大懂，人家懒得搭理，他很痛苦。所有的打工仔都觉得这是理所当然。 但是这个青年灵机一动，就在火车站办了一个问路处，生意很好。你没看，需求无处不在，关键是有没有发现的眼光。发现的眼光，大人物有，小人物也可以有。 第二、创业者要具备调查研究能力。我给大家举一个著名的例子，就是史玉柱。他当年好大喜功盖巨人大厦，搞得一塌糊涂，欠了一个多亿，成为中国最大的“负”翁。史玉柱再度崛起，是在江阴做脑白金，幸亏他做了一个非常精彩的调查研究。 他为了怕别人看出他是史玉柱，戴了一个墨镜。他跑到大街小巷，跟老头老太太聊天。就问几个问题，他说如果有一个保健品，能够润肠，因为大部分老年人都便秘，可不可以？老人说，好哇。然后他说，如果这个产品，能够让你睡好觉，因为老人都爱失眠，可不可以？老人说，好哇。他又问老人，多少钱你可以接受？ 另外他还发现老人有个特点，自己舍不得买保健品，但是喜欢让孩子给她买。他就问了一个细节，那你怎么让孩子买呢？老人说不好意思给孩子说，一般是保健品吃完了，把这个空盒子故意放在最显眼的地方，放在一推门就可以看到的地方。儿女回去一看，哦，吃完了，好，给你买。 史玉柱一听，知道该怎么卖脑白金了。他分析了，这些孩子给老人买东西最高峰在什么时间？过年。就是再不孝顺的家伙，过年回家都要提着二两白酒一包红糖。所以他制作了一句广告语，叫“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。 这个广告被评为“中国十差广告”的第一差。就这么一个广告，很多人觉得，又没有文采，又不押韵。看不出来妙在何处，但是，这个广告语的特点就是，准确。它抓住了市场心理，抓住了销售时机。这样的广告才是真正的好广告，评价一个广告的唯一标准是销售成绩，当然是在国法和语法允许的情况下而言。 广告被记住，广告能带来预期销售，这就是最好的广告。很多中国第一、第二名的获奖广告不见了，而这个看似最烂的广告，到今天还在。你看脑白金广告两个卡通老人犹如老顽童，中国哪有这种老人，中国的老人都是慢吞吞的，都不够活泼。 我在东京看到过一个很震惊的场面：在一个电玩城里面，里面有六、七百个老人，满头银发的老头老太太，玩得那个痴迷、那个专注、那个疯狂，丝毫不亚于我们中国的年轻人。这就是他们老人的心态，这令我很震惊。 日本的老人一点不像老人。在所有景区内，服务员都是日本的老人。大家说是不是日本进入了老年社会，所以他们没有年轻人了？不对。我了解的是，日本人认为自己五十多岁就退休，回家养鸟、遛狗、等死，觉得白活了。 所以他想活第二次，因此日本的老人倾巢出动，全部出来工作。日本有很多工程师，很多老人又到中国来工作，到世界各地去工作。我看到今天的现场有位长沙的退休老摄影师，我就肃然起敬，他扛着一个炮筒一样的照相机，刚从武汉参加摄影活动回来，又精神抖擞参与今天的拍摄活动。我们要向这位老同志学习。要保证这种生命的燃烧，要有这种激情。 还有一个著名人物是宗庆后。他是47岁才开始创业。他原来在一个校办工厂，给学校送文具、送一些小玩意，结果他发现了一个需求。所有的孩子，吃饭不香。所有的家长、教员、食堂都反映，孩子不爱吃饭。 在我们很多家庭里面，爷爷奶奶、爸爸妈妈，四个人，逼着孩子吃饭，朝他嘴里喂鸡腿，这种场面很常见。孩子吃饭不香、营养不良，小胖墩很多，身体健壮的很少。要么就是豆芽型的，干瘦干瘦的，要么就是胖墩型的，真正身体很健康的小孩，不是很多。 他认为推出一个帮助孩子消化的健康饮品一定很有销路。根据了解的情况他当时制作了一个广告语，和史玉柱那个广告语，有异曲同工之妙。大家还记得吧？叫做“喝了娃哈哈，吃饭就是香”。或许在很多人心目中，这是中国第二差的广告语。 这两个广告语都有个特点，没有任何文采。再就是不押韵。因为那个时候的广告语都押韵，我们都听习惯了，突然电视里面冒了个广告语，不押韵，非常刺耳。所有广告语，都是排比、都是对仗、都是押韵。突然插进来这样的广告语好像有点不伦不类。 “吃了娃哈哈，吃饭就是香”。怎么听都怎么觉得不对。但是这个广告语，针对了当时孩子吃饭不香的问题，打动了天下父母。四十七岁创业，他在第四年就销到了四个亿。同学们，这就是调查研究对创业的巨大作用。 第三个关于调查研究的故事。是美国的弗雷德。他是退伍兵，也是飞机的爱好者。退伍了之后在一个飞机厂搞维修。他发现了一个特别痛苦的事情。就是他订的飞机零件总是不能按时到，他对维修的客户也老是违约。 于是他就想调查一下，是不是只有为我们服务的这一家物流企业是这样差劲。结果他发现，当时美国的物流比我们今天中国的物流要差得多，总是慢、总是不到、总是缺斤少两。大家不要以为美国天生就很棒，它是因为一个一个的创业者，一个一个的创造者，才把这个国家推到今天这样的进步程度。 如果美国没有这个弗雷德，美国的快递业可能还不如我们中国。他发现这个问题以后，他下决心要办个24小时快递公司，改变这个国家物流业的落后局面。这家公司叫美国联邦快递，目前它已经是世界上最大的快递公司。 第三、创业者必须具有预见力，我讲几个例子。伊拉克战争和科索沃战争打响之后，这个世界上最忙的人你们知道是谁吗？有人以为是投弹的飞行员、有人以为是美国总统，其实最忙的一帮人是中国的温州人。他们在大批的进货，准备船，预定飞机货仓，他们要把生活用品运到伊拉克和科索沃边境。 因为他们知道，战打完了，生活还要继续，当地的人民和政府都需要大量生活用品。科索沃好和伊拉克当时的边界堆满了这样的货物，货主是温州人。战争一停止，当人们什么都缺，就是不缺钱的时候，温州人出现了。这就叫预见性。我再给你们讲个例子，美国的洛克菲勒，非常有名的财团大佬。他19岁的时候，干了一件相当反映他过人预见性的事，他在一个企业打工，是一个营业员。他听到了广播新闻里面，报道英国即将发生大饥荒。 这个打工仔，未经老板同意，把钱柜里面的钱全部拿去买了一大堆食品，堆满了杂货店。老板回来以后，大发雷霆，说你一个打工仔狗胆包天，未经我的同意竟把我的钱全部买了这些乱七八糟的食品。随后英国真的闹了饥荒，老板因为洛克菲勒的机智发了一笔横财，洛克菲勒因此成了当地的名人。 洛克菲勒在南北战争爆发时故伎重演，当时做生意的、做邮政的、做交通的……所有人都愁眉苦脸，战争一打起来还能做什么呢？只有一个人，像上足了发条一样的拼命进货。这个人是谁，还是洛克菲勒。他在进什么东西呢，进战争期间必备的生活物资。结果，他发了大财。 我再给大家贡献一个全中国第一次发表的观点。你们说，我们这个中国足球为什么老是搞不赢别人呢？我十年前是铁杆的球迷，现在我不看球了。因为有一个很奇怪的现象，只要我看中国队的比赛，就一定输，很奇怪。我不看，有时候到还能赢的，屡试不爽。在预见中国队输赢上，我比那个世界杯的著名章鱼还要准。 这么多年来我一直在思考一个问题，中国队为什么老是没有起色，到底差在哪里？我观察了，我们的球员素质太低，大部分没读大学。这些孩子根本就没有悟性，他们在传球的时候缺乏一种预见性。你们注意到没有，外国的球星他们互相传球，眼睛就跟长在脑后，相互传接非常默契。 我们中国队员传球，他一定要停下来看一看队友的位置，没有这一停一看，传不准。接应的队员也很愚钝，很少出现球到人到，因为他也是一停一看，不看到队友出脚，他猜不准传球线路。这两个一停一看，合计相差一秒的预见性。 就是这致命的一秒钟，让中国队永远混迹于三流球队。这个秘密是我多年研究的心得，那位有机会，能不能告诉中国足协一声（笑声）。中国足球队如果不解决这个传接球配合的预见性问题，永无出头之日。 如果我要是有机会去当中国足球队的主教练，我一定要配一个杂技教练和武术教练当副教练，就让球员天天练这一个项目，要练到球跟长了眼睛似的，指到哪打到哪（当然包括队友和球门），直到出神入化为止。说不定在我有生之年，中国足球队有望成为世界冠军（掌声）。 关于预见性，这里还有一个很有意思的故事。第一个做出家用电脑的人，对自己发明的这个东西，做了一个判断，他说这个东西不可能普及。而另外一个人，叫比尔盖茨。他预见这个东西会大规模进入所有的家庭，人们相互交流，占有资讯的方式，会出现革命性改变。 所以这个家伙慌慌忙忙的退学，他是哈佛大学的法律系的学生，他书都不读了跑出来创业，他认为晚一步就来不及了，因为这个东西马上要进入家庭，它需要操作系统，需要各种软件，赶快赶快，他把他最好的同学也叫过来，辍学一起创业。日以继夜的工作，写软件，那时候用的是一种最简单的叫作basic的语言。到底谁更有预见性，现在大家已经在知道了。同学们，中国有句老话叫温故知新，多回味这些经典故事，遇到新事物的时候我们一定要三思，不要轻易下结论，这样就会逐步提高自己的预见性。 第四、创业者必须积累经验与忍耐力。我在网上看到一段话，很耐人寻味。一根稻草你把它放到垃圾堆里面，它能卖什么价格啊？就是垃圾的价格。如果你把这根稻草来捆一捆小白菜，它就可以卖小白菜的价格。用这个稻草来栓螃蟹呢？它就可以卖出螃蟹的价格。 还有一句话意思相同，如果你要想成为百万富翁，你就得跟百万富翁在一起，如果你想成为千万富翁，你就得跟千万富翁在一起。如果你想成为亿万富翁呢，你就应该跟亿万富翁在一起！因此，我的建议是，同学们，与其把99%的时间拿来创业，不如拿99%的时间来准备。 一个小画家，非常高产，一天就可以画一幅作品，花一年时间也没有卖出一张。他向一个大画家请教，大画家的建议是你倒过来试试。一年画一幅作品，也许一天就卖掉了。创业要做的第一件事，应该是棋逢高手下。应该去到他们身边去打工，去学习。 李嘉诚的第一份工作是在茶楼里跑堂。卡耐基的第一份工作是当船员。我们很多成功者，都是从最基础的一份工作开始的。我刚创业给别人做策划。客户都说，吴老师你的创意很好，但是你怎么知道按照你的方案销售会很好呢，画外音是你没有做过销售。 于是我下决心，三年不做策划，我来做一次销售。我选择了一种北京方太生产的贵妃醋来代理，我给一万多个消费者做了电话咨询，现在这些电话记录还在。一个从来不进商场的人，一个从来没有做过销售的人，结果是三年做到中国地区市场销售第一。 从此我有了营销策划的底气，也彻底区别于其他策划人而存在。无论卖什么，再也没有人质疑过我对销售的特别领悟力。我认同一个观点，所有的创业者最好都从销售做起：马云、史玉柱、宗庆后、李嘉诚、俞敏洪、柳传志等等，那一个不是从买东西开始的？ 一个人如果畏惧营销，就永远不可能成为真正的创业者。我做电话销售咨询的时候，已经做到了这样的水平。有一个女士打电话问这个醋多少钱一瓶，我说28块9，她说多重？我说6两，她说你开国际玩笑？我说，没开玩笑，尤其没有跟你开玩笑，别人嫌贵可以理解，但你不应该嫌贵？ 她问为什么。我说我听你的声音，你每个月的收入应该在6千块钱以上（那是2003年）。她在听筒里面非常惊讶也非常开心，她说听声音能听出来吗？我说听得出来。她说，有你这样的咨询者，这醋应该值这个价，我买一箱吧。一万多个电话的沟通是磨练，它给了我一种自信，我真正懂得了销售。 关于积累经验再创业，有一个著名的例子。俄国的彼得大帝接任的时候，俄国是一个非常落后的农奴制国家。政治、经济、文化跟西方比都非常差，这个彼得大帝居然带着一个两百五十人的团队，以旅游者的身份，去游历整个欧洲。 他化名彼得·米哈伊诺夫，以一个下士的身份来到欧洲。他在荷兰的东印度公司当过船长，在英国的工厂打工过，在普鲁士的军队里面假装参军学射击，他甚至还混进了英国的议会去旁听他们开会……。 这个幽默、顽皮、坚定、伟大的君王迫切要知道自己的差距在哪里，他要亲自体验一下。他知道自己国家很弱、很贫、很落后，他想创业。他的选择的是排除万难到发达国家去学习去积累，然后再干。如果没有彼得大帝，就没有今天的俄罗斯，就没有这样一个大国。 第五、创业者还需要有决断力。摩根年轻的时候，走在路上一个人拍了一下他的肩膀。这一拍，让他发了财，一发不可收。那个人说，先生，你买不买咖啡。他很莫名其妙，买什么咖啡，但是他还是饶有兴趣地和这个人攀谈起来了。 这个人是一个船长，他从巴西运来了优质、上等的咖啡豆。结果很不幸，他的船靠岸以后，买主却破产了。他愿意贱卖，半价。摩根心动了，他身边的人分成了两派。一派主张坚决买，一派坚决反对买。万一就外面几麻袋是好的，下面都是坏的呢，那你不就吃大亏了。 摩根这时候才19岁，力排众议买了。为什么呢，因为他跟这个船长沟通后判断，这个船长不是个坏人。而且这个故事比较离奇，没有必要这样来骗他。他的果断给他带来了幸运：巴西遇到了冷冻天气，咖啡巨量减产。美国市场上的咖啡长了四倍以上，他本来就是半价买的，等于赚了八倍。这就是他的第一桶金。 还有前边提到的潘石屹。1992年他在北京开发第一个楼盘万通世界城。当时有一个香港的地产代理商，叫邓智仁。他到北京找了很多楼盘谈代理。楼盘的人就问他，你出不出广告费，他说我不出；你出不出营销费，他说我也不出。 哎，人家就奇怪了，你什么都不出，我好好的房子你拿去卖，凭啥给你卖呢。所以很多楼盘就把他轰出去了。他找到了潘石屹。潘石屹果断决定请他。潘石屹认为，他的先进思想、理念，有可能把这个楼盘炒得很好。这就是与众不同的决断力。 因为对方要价很高，百分之二十。当时这个楼盘，在邓智仁的炒作下，卖到了市价的四倍。开盘一个月收了多少钱呢？五个亿。这个邓智仁拿走了多少呢？一个亿。潘石屹因为这个决定步入了大地产商行列。 李嘉诚的故事大家听得很多了，他真正发大财是从什么时候开始的呢，是从文革时期。那时候香港人心惶惶，很多资本逃离香港，很多地产都在廉价抛售。李嘉诚经过冷静的判断，力排众议做了一件事：大规模吃进。这就是他的果断。 他认为一个国家像这样大规模的动荡，不会是一个常态。他从买进卖出中发了横财。到了1976年，就是文化大革命结束的时候，他大量买进和卖出，赚了多少钱呢，五个亿。当时的五个亿是很惊人的一笔钱。从那时起，李嘉诚的公司变成了香港最大的华资地产公司。 所以说，我们在人生的重要关头，要敢于做出决断。同学们，如果你们遇到了这种关头，要敢于冒险，做，可能成功，不做，可能倾家荡产。我建议你们选择试一下。因为你们很年轻，本身就没有什么资产，倾家荡产，也不过是从新开始。是吧，你开始的时候是个穷光蛋，倾家荡产，也还是个穷光蛋，有什么不得了的。 第六、争取支持与说服力，也是创业者重要的能力之一。创业的时候，你需要说服人家支持你。怎么说服别人？同学们，我给你们说十二个字的真经：“动之以情、晓之以理、诱之以利”。你们一定要记住和大胆应用。动之以情，你要跟对方套近乎；晓之以理，你要给他说个道道来；诱之以利，你要告诉对方帮助你有啥好处。 我给你们讲三个关于说服的小故事。有一个生产某种特种钢的企业申请上市。面对最后审批的专家委员会，只有五分钟的项目说明时间。我看到的这个演说非常精彩，他说，各位专家，我们现在正在进行自卫反击战，如果中国没有人生产特种钢，我们战士的钢盔一打就通，我们的坦克一打就穿，我们的军舰一打就漏…… 我们就要付出更多不必要的牺牲。各位专家今天的决定，实际上决定了成千上万可爱战士的鲜活生命。如果特种钢企业获准上市，中国，会为你们今天做出的决定而感谢你们。这个说服的结果可想而知。 再看已登过首富榜的万达的王健林，万达现在盖到哪里哪里发，它周边的地产都会被带动升值。有个城市的一个片区本来楼盘都卖不动，一宣布万达要来，那些楼盘翻了一倍的价格很快抢光了。 可是你们不一定知道，开始的王健林瞄准沃尔玛想捆绑在一起发展，谈何容易。他当时是名不见经传的一个小地产商，人家根本没兴趣和他谈。他花了一年时间，无数次去说服。最终打动了沃尔玛，他提醒沃尔玛必须加快在中国的扩张，中国的大中城市存在巨大的商业空间。 但沃尔玛如果自己去找商铺，自己去装修，最大的麻烦是不成款式很难统一，很难在合适的地方找到合适的物业，而且和众多不同类型的业主的谈判与合作也是一件相当头疼的工作。而他王健林可以在中国各城市最好的位置专门为他们定制物业，全国一个风格，业主就是一个，他们只需要进场经营就OK了。 沃尔玛、百盛、新世界就这样一个一个跟进来了。磨皮嘴皮，锲而不舍的万达，现今已成为著名品牌，这所有的辉煌，全来自当初的唾沫星子（笑声）。 再看一看京东商城的刘强东。他的创业也成功于巧妙的说服。他当时想在中关村卖一种刻录机。他到中关村去做调查，在那蹲点发现了一个秘密。顾客在柜台看中了某产品，销售人员会让你等一下，出去取货。所有的消费者都认为他到仓库里去了。 实际上不是的，他是到其他商户的柜台去调货了。他们在互相炒货。一个刻录机比方谈好50块钱卖给你，店员到别人柜台谈成40块钱购进，现买现卖。一般这个时间要在10分钟以上。刘强东发现，很多消费者没这个耐心。有百分之四十的人跑了。 好，刘强东有办法了。他招了一批小伙子到所有卖刻录机的柜台放上样品。说服他们很简单，我们这个刻录机放在你这卖，如果有客户看中了，你不需要跑，价钱我们先谈好。然后呢，你只需要给我们打个电话，我保证两分钟之内给你送到，如果两分钟没送到，货款就算我的罚款。同学们，这是多么精彩的一个案例啊，面多这样的条件，谁都无法拒绝。 第七、创业领袖具有身先士卒的号召力，就可以产生巨大的凝聚力。同学们，这个世界上还有两个著名的创业之主，一个叫成吉思汗，一个叫拿破仑。成吉思汗征服过当时已知陆地面积三分之二的土地。成吉思汗的一个主要的创业法宝就是身先士卒，他19岁创业的时候，他的兵就是他几个弟弟。 身先士卒和宽宏大量使他统一了草原各部落，最后变成了欧亚大陆的最高君王。拿破仑征服的面积也不小，几乎是整个欧洲大陆。起家时他是一个炮兵小队长。他这个人有一个特点，只要一打仗，冲在最前面的那个人准是他。拿破仑还有一点特别让人佩服，你说早期创业冲在前面可以理解，没想到他当了皇帝的时候，还是这个老毛病。 皇帝都在向前冲，大家都慌啦，不说去打敌人，至少也要保证皇帝不被敌人逮住吧（笑声）。所以拿破仑朝前一冲，根本就不需要发什么号召和指令，他只要朝前一冲，所有的部众都蜂拥式向前。拿破仑的军队冲锋的口号不是不是：冲啊，消灭敌人！而是：冲啊，保卫皇帝！这样的军队是很让敌人头疼的，也是很难挡得住的。所以“老拿”光打胜仗（笑声）。 同学们，你们如果了解共军和国军的作战史，就会发现一个很经典的区别。遇到攻山头的时候，国民党军的长官往往都是气急败坏地用枪把帽子一顶，说，弟兄们，给我冲，如果经济条件允许，可能还搞一点物质刺激，比如放一点金条、银元在筐子里，喊，谁先冲上去奖金条多少根大洋多少块，但是现场效果我观察往往并不好（笑声）。 红军、八路军、解放军、志愿军遇到这种情况，班长、排长、连长、营长甚至团长，把盒子炮一拔，他说，同志们，跟我上，战士全部变成了猛张飞。一个叫“给我上”，一个叫“跟我上”。就错了这一个字，两军的战斗力天差地别。 解放战争时间，国民党经常有军队整建制起义变成解放军。头一天还是国民党的军队，第二天帽徽肩章一换,就变成了解放军的部队，而且所向披靡。你们说这是为什么？ 第八、创业者的领头羊，一定要有凝聚力。我曾经很骄傲的说，我是一个书生，手无缚鸡之力，又没有一技之长，但是我确实有一种自豪。就是我在任何危难的时候，总是有人愿意跟在我旁边托钵前行，这是我特别骄傲的地方，这也就是我特别自信的地方。 但是怎么做到这一点呢？同学们，若有一天你去创业的时候，你一定要记住，你要先考虑他人的利益。《道德经》上有句话，这句话叫，圣人以其无私，故能成其私。往往那个心中完全不装着自己的人，最终得到了天下。一个心中装着国家、装着民族，唯独不装自己的人，最后会得到人民的拥戴。 所以说你们今后有机会去创业，一定要记住这点，先人后己，多替伙伴们想想，多为他人想想，多为客户想想，不要老是替自己着想！还有一点，就是你赚了钱以后，一定要制定规则合理有序地分给大家，让大家相信跟你干有钱途。中国有句很通俗的话，叫做财聚人散、人聚财散。就是说的这个道理。 三星的创始人说，他这一生百分之八十的时间和心思用在了员工身上。松下幸之助也说，他奋斗的主要目标，就是要让员工的生活更好一些。你们将来如果创业，你们一定要有这样的人格，应该真心去关心你的部众。 第九、创业者还要培养自己的学习和创新力。我跟大家讲一个笑话，就是那个万科的老总王石。他做的第一件生意是玉米批发，他赚了第一笔钱，他去结账的时候，人家问他要发票，他居然不知道什么是发票。你们相信吧，这就是他的起点。 他回去叫他的会计给他开发票，那个会计也挺水，也不知道怎么开。然后他说，你就写个白条，收到多少钱，盖个章。结果拿去了以后人家说这不是发票。再回去找到主管会计，主管会计捂着嘴笑，这才开了一个薄薄的发票。 王石拿到以后，左看右看，哦，这就是发票。王石从这件事以后，恶补他的财务知识，他到处买财务的书看。现在的王石看报表、谈财务、谈融资，是一个高手。创业就是一个学习过程。没有人可以例外。 我有一个朋友，她是太太口服液的创始人之一，也是丰韵丹的创始人，那是最早的一款丰胸产品。“做女人挺好”，“没什么大不了的”这两句著名广告语就来自她的产品。她对学习的痴迷简直令人望而生畏。 她在飞机上、火车上、办公室上、饭桌上都手不释卷，家里的书房、客厅、卧室，图书堆积如山。她不光自己读，还逼着朋友读。经常给我推荐书寄书，要求我阅读指定读物并与之探讨。这样的学习走火入魔到什么程度呢？ 她本来是一个保健品企业的老总，经常和医药专家打成一片不能自拔，最后竟然变成了有证照的国家营养与健康高级讲师，完全变成了一个健康知识的播火者，自己的企业基本不管，而是热衷于到处讲学了（笑声）。毛主席一生酷爱读书，列宁到他临终的时候，还在读他一生中的第一万本书，还在让一个服务员给他念他一生中的第一万本书。这些创业者为什么这么爱读书？因为工作需要。同学们，因为需要，他需要学习，需要面对新的问题。这就必须要学习。 第十、创业者最后需要的一种能力，就是勤奋坚持的意志力。这很好理解，我就不展开讲了。成就任何一种事业都需要有恒心。毛主席对这个问题说得最精彩，他说，最后的胜利往往就产生于再坚持一下的努力之中。 你们仔细咀嚼一下，就会由衷敬佩毛主席的语言魅力，很复杂的意思他往往一句话就搞定了，通俗易懂、言简意赅、过目难忘。关于坚持，还有两个说法也挺有意思，一个是说，很多人失败，是因为他放弃的时候不知道离成功已经很近很近。 另一个是说，如果人生可以倒过来重新过一次，人人都会成为圣贤。可惜，时光不能倒流，生命不会重复。同学们，如果你们对照之后觉得自己至少具有上述十种能力之一，或者觉得可以通过锻炼具有这样的能力，那就抓紧时间创业吧。 一个人的黄金时间只有40多年，大约也就是区区2万天左右，真的浪费不起哟。我讲完了，谢谢大家（热烈掌声）！（日。根据录音整理） 《老吴手机报》往期推荐（输编号阅读076、中国对外用兵，西方为何一声不吭075、南京法官判医生救人违法，遭改判072、为美日疯狂敛钱，阿里巴巴太阴险070、全球通缉安倍瘪三，希望为时不远069、我重申一个古训，血债要用血来还067、骂共产党的人，都不敢看这篇文章064、日军密档证明，共军厉害国军不行062、央企高管高薪水，国际接轨接个鬼058、谈抗战他用了和习主席一样的标题057、中国敢欺负美国，俄高兴，印羡慕047、不要脸的指挥不要命的，咋打胜仗002、美记者被崔哥的机智回答当场气哭看更多精彩文章登陆 《老吴手机报》编辑小组总编 吴鹏飞；编辑 穆莉；总监 李小琴 《老吴手机报》订阅方法1、点上面蓝色字“老吴手机报”加关注2、在公众号里搜“老吴手机报”加关注3、扫一扫下面的二维码图标，加关注
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