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讯：　　【各地市场】
　　今日国内市场大体趋稳。其中，天津市场走稳，报价为：0215H报9500元/吨，50A报9600元/吨，0215A报9550元
/吨，元/吨，以上为含税报价。而中石化华南ABS报价也走稳，部分报价：上海高桥275报9100元/吨，上海高桥3504报
9400元/吨无货，上海高桥元/吨，上海高桥8391B报9600元/吨，上海高桥元/吨无货，上海高桥3153
报9500元/吨无货。
　　【石化报价】
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传递塑化产业商业价值　　“我们不只是做电商”，这是环球塑化网()董事长李实在接受采访时强调得最多的一点，尽管环球塑化网相继被评为“2011年中国行业电子商务百强企业”、“2012年度中国可信B2B行业网站50强”，李实本人也多次作为特邀嘉宾出席各种以电子商务为主题的大会和论坛。　　从经营传统塑料实业，到后来向行业网络服务平台转变，李实觉得环球塑化网所做的事情都是基于行业需求而不是刻意而为，所以李实觉得自己并没刻意做电商，互联网更多地被他看作是一种解决时空局限的工具，更何况，环球塑化网也不仅仅是电商平台，电商只是其中一个板块，平台更核心的是其线下以及背后的服务体系。 　　即便如此，李实还是对电商和互联网有自己的理解。作为东莞电子商务协会的理事单位，李实也会经常参加电子商务协会举行的会议或讨论，“他们几乎每次都会问我的看法，我就说我不懂电商”，他笑了笑，接着说：“但作为一个做了十几年传统实业的人，我觉得电商是在"商"而不在"电"(互联网)，"电"只是解决时空的局限性的手段，它不是商业的本质。比如现在做得最成功的阿里巴巴，它本质上是在做商业生态系统的经营，做大数据，电商绝不是我们简单理解的一个网站。互联网是一种精神，它使我们可以以一种更开放的态度去融合更多的资源，为大家带来更大的价值”。所以，在他看来，电子商务不应该叫电子商务，而应该叫商务电子，即商务电子化。　　“价值”是李实经营盟大的初衷，也是他个人生活和工作的信念。如果说要赚钱的话，李实觉得他在之前十几年的传统实业经营阶段已经做的不错了，根本不用再折腾这样的一个平台，但他感觉塑化行业目前确实需要这样的一种平台角色来支持行业的良性发展。在管理方面，公司靠的是员工对公司价值的认同，而不是硬性的制度规定和惩罚，这种“同一”的企业文化恰恰是环球塑化网得以壮大的支撑。　　在被“武断”的定义下，盟大这个东莞“互联网”企业正渐渐地崭露锋芒。　　从需求出发　　环球塑化网不断发展和丰富的过程，就是一个不断满足行业需求的过程，在创立环球塑化网以前，李实经营了十几年的传统塑料实业，丰富的经验让他看见了塑化行业里各种得不到满足但又急需解决的需求。　　“我们根据客户的需求，从做一些力所能及的服务开始，比如客户需要技术服务，我们就适时地组建工程师团队，包括与各大学高分子领域的博士硕士以及专家合作，提供技术服务。在服务的过程中，我们又发现客户也需要配方设计，配方一般包括多种材料，我们就根据自身条件帮他们进行部分材料的筛选，找合适的供应商。这个过程也就等于帮供应商开发了客户，当开发的客户多了的时候，为客户集中采购大批量的材料就需要仓储，我们就建立了仓储。在仓储的过程中，客户有物流的需求，我们就又做了物流的服务。所以，不是我们一开始就想到要做什么、要规划什么，而是在为客户服务的过程中根据客户的需求来一步一步建立的”李实坦诚，“我们只是单纯地想提升我们服务的价值，而网络只是一个载体，作为一个信息集散的工具而已”。　　李实觉得，做商业能够为客户提供有价值的服务就好，而形式是什么并不重要，因为商业本来就很难用字母加数字来概括，这也是他不认同人们将盟大 “武断”地定义为互联网企业、B2B企业的原因之一。他更愿意把环球塑化网称之为“塑化产业价值链服务平台”，而为了让其他人更好地理解，他也用字母加数字的组合为其做了勉强的定义C2B2B2S，即从终端客户需求到供应商再到供应商的供应商再到服务商的模式。　　“塑化产业价值链服务平台，就是提供围绕塑料化工领域相关的上下游各企业需要的价值服务的”李实解释。这个平台由盟大公司旗下的网站即公司实体部门组成，分为三个板块环球塑化网、聚塑商城以及技术服务系统。环球塑化网的结构看上去与普通的B2B网站类似，但其更关注的是平台的开放性及专业性，更大限度地为用户满足需求、创新需求，创建了“新渠道·云战略”信息化营销体系，首创“云托管+”服务;聚塑商城，也就是李实定义的C2B2B2S模式的核心部分，它在普通B2B模式的上进行了深度的信息加工和服务。聚塑商城包含几个体系结构，一个是“质价信·硬保障”智能化采购体系，这个体系能够帮助企业更好地筛选和辨别供应商，因为买化工材料和衣服等不同，化工材料要求和配方的吻合性要高，也就是要适用，有价值的信息对采购商来讲非常重要。一个是“全方位·全天候”专业化服务体系，配套的资金流、物流、技术信息流服务让B2B交易模式变得更完善;最后是技术服务系统，即 “资源集约·技术创新”优质化生产体系，它由线上部分的聚客天下以及线下的盟大自组的研发实验室和工程师团队组成。技术服务系统在盟大的整个服务系统中占很重要的地位，以后也将越来越重要。　　凭借着塑化产业价值链服务平台，盟大形成了“资源集约·技术创新”的生产，“质价信·硬保障”的智能化采购，运用“新渠道·云战略”信息化营销和“全方位·全天候”专业化服务四大价值体系，集中产业优势渠道及资源，协助企业真正实现信息化营销、科技化生产及智能化运作，为行业提供“产购销服”四维一体的综合服务。　　目前在国内做塑料技术服务的企业屈指可数，所以，环球塑化网不只是做电商，还为企业提供深度的垂直的服务。“塑化行业2010年就已达到1.42万亿的年交易额，我们看到的生活中的产品的70%都是塑料的，比如线管、电线、电缆、门窗、地板、皮革等。目前，环球塑化网每年的交易额在20亿左右，这个交易额只是我们撮合促成的”李实说，“我是在经营十几年实业的基础上，对行业有所了解才敢尝试这样做的，只有更专业，这1.42万亿的行业体量才与你有联系，有你的一份”。　　尽管环球塑化网模式的形成看似无心插柳，但这种行业专业深耕的模式正被越来越多人认为是网商未来发展的方向。　　在今年宁波举行的第八届中小企业电子商务大会上，敦煌网总裁王树彤，在了解了环球塑化网的经营模式以后，惊讶地问这个年轻人是否对电商发展做了很长时间的研究，因为她觉得环球塑化网模式与她预测的未来的电商模式很相似。李实笑了笑说，他从2010年才开始涉足互联网，只是他觉得这样的经验和服务模式更符合行业的需求。　　难以复制的技术服务模式　　在盟大的服务系统中正变得越来越重要的技术服务系统，是盟大的产业链服务平台区别于一般互联网企业的特别部分，也是一般企业最难以复制的部分。盟大是从线下技术服务开始做起的，但渐渐地，他们发现线下的技术服务开始受到很大的时空局限。李实解释：“我们这个行业包括皮革、电线、电缆、线管等很多类型的塑料，而每一种都要有专业的工程师，因为懂得电线材料技术的工程师不一定懂得线管材料。而我们是为全国客户服务的，所以我们当时的局限是，当我们懂管材的工程师被派到浙江去指导，如果同时东莞又有客户需要管材方面的技术支持，我们就很难再分配人员去跟进”。　　现实的局限促使盟大开发线上的“聚客天下”平台，这个平台上集合了腾 讯的朋友 圈、微 博、猪 八 戒的微客以及商业游戏角色的构架，它被设定为“用以聚集所有国内的塑料工程在职的技术人员，为客户提供技术支持”的平台，同时，它也是这些技术人员把智力转化为物质财富的渠道。技术人员可利用下班的时间在“聚客天下”上分享操作经验，当行业中的企业在某方面需要技术指引，而技术人员分享的经验又被认为有价值，那么查看信息的人就要付费。更特别的是，“聚客天下”平台上还运用了一种叫“门下聚客”的模式，它类似于古时候有权势的人家雇佣幕僚的模式供应商可以邀请技术人员成为他的门客，“门客”每天要在网上签到，而“门客”要做两方面的事情，一方面是要回答供应商客户提出的技术问题，另一方面是要写经验报告，这些报告可被积累归类，便于整个行业的使用，然而聚客也可以通过回答问题或撰写经验提升身份等级。“聚客天下”现已成为盟大线下技术服务很好的补充。“所以我们不单纯依赖我们的技术团队独自地去解决所有客户技术指导的需求，而是把整个行业内从事技术研发的机构和人才全部融合到一个平台上来，共同为客户提供技术支持”李实说。　　聚客天下已成为全球塑化技术在线服务平台，它是技术人员经验和知识转化成物质财富的通路，及学习成长、同行交流的平台;是采购商寻求业内技术力量，解决企业技术难题的服务平台;是供应商建立为客户提供技术服务的窗口、建议业内关键人脉关系及达成交易的平台。　　一切与信念、价值有关　　李实讲了这样一个故事，某天晚上11点钟，办公室有个女孩还在给客户打电话。她说她今天的使命是要帮助十家塑化领域的企业启用环球塑化网的信息化营销，而电话那边的老板说时间已经很晚了，他要睡觉。女孩说：“老板，我11点钟给你打电话，也许是打扰你了，但是您有没有想过如果是您的员工11点钟还在推广您公司的产品，您觉得您公司的业绩会不会更好一点呢”。老板静默了一下，小女孩接着说，“我今天已经完成9家企业了，现在是11点，我要在12点之前完成10家，而我觉得您就是那最后一家”。老板很感动，当下就答应了。　　　　“企业的成长、壮大靠的整个企业共同的信念和价值观来支撑。我以前对如何当企业领导没有太深刻的理解，现在我觉得，企业领导最重要的是要懂得激发、凝聚并引领员工朝同一方向前进，使员工认同公司的价值观，员工才对工作充满使命感”李实说。　　由于要调整服务器构架，前段时间，整个盟大的技术部的工作异常紧张，程序员常常弄到凌晨两点钟，李实对着电脑屏幕，默默地看着他们在公司内部聊天群里面的讨论。李实觉得，如果员工不是对公司所做的事情、创造的价值产生认同的话，他们不会如此付出。李实说：“我没有刻意利用激励机制来引导他们，激励机制当然也有，但我更多地是跟他们探讨自身存在的价值和责任，他们如果感觉自己的工作有意义，自然会对自己负责、对客户负责”。　　当被问及为何取公司名为盟大，李实不好意思地笑了笑说，他创建这家公司的初衷是想做一番有价值的事业，但自觉受教育不多、能力也有限，就想着充当麻绳的角色，而有能力和共同价值观的人是珍珠，他这根麻绳把珍珠串在一起，就可以产生价值了。“所以，盟大的盟就是合作的意思，合作能促进彼此的成长，才能创造更大的价值”。于是也就有了盟大的类似于古代铜钱的logo， logo外围的圆圈代表天行健君子以自强不惜，里面正方形的星代表地势坤君子以厚德载物，这是盟大的原则，中间四个“m”代表盟大的“盟”字的拼音首字母，它同时也是汉字的“山”，代表力量，寓意聚集四面八方的力量，共同做一番事业。　　年青有为的李实，样子看上去比实际年龄成熟，“我的样子长得焦急了点”李实自嘲道，同样地，受传统道家文化的影响，他的思想仿佛也超越了他的年龄。而立之年的李实已经在开始思考人生的价值和意义，“人生就像一所大学，就读于这所学校，苦难和痛苦是必修的课程。苦难是一笔财富，因为在苦难中我们能够学会承担。一个人的成就不在于有多少财富和权力，人生是一个归零的过程，是一种圆满，这种归零是一种自我的完整和修正。所以，有的人死的时候是笑着的，觉得人生有价值;而有的人是叹着气的，觉得人生白过了。死是表象，但每个人的感悟是不一样的。”这是他从穷苦的童年回忆和艰苦的创业经历中得到的领悟。　　创建环球塑化网或许是李实觉得能够带领一帮人共同实现自我价值的方式，他现在看得更开，活得更潇洒，正如挂在他办公室里的那幅字：“开花落叶随春秋，心域无疆任驰骋”自在纵横。
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