孙宏斌再谈合作:其实这是生意 我们说不上谁帮谁_港股公司新闻_股票频道_全景网
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伴随着一曲《朋友》，融创10周年答谢晚宴落幕。老孙嘶吼着高歌，尽管有些不着调，还是感染得融创的员工感动落泪。　　这样的场景也许只会发生在10年光阴的共鸣之中，而对于站在孙宏斌身...">
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孙宏斌再谈合作:其实这是生意 我们说不上谁帮谁
来源：观点地产网
发布时间：日 15:43
作者：李雯露
　　观点地产网 李雯露 伴随着一曲《朋友》，融创10周年答谢晚宴落幕。老孙嘶吼着高歌，尽管有些不着调，还是感染得融创的员工感动落泪。　　这样的场景也许只会发生在10年光阴的共鸣之中，而对于站在孙宏斌身边的上海融创绿城董事长王虹斌来说，生意场上的朋友，用“合作伙伴”来定义似乎更为恰切，正如老孙在回忆援手绿城之时明言：“其实这是生意，我觉得我们的合作说不上谁帮谁。”　　2012年6月融创34亿入股绿城9项目，2013年融创绿城在上海录得销售业绩112.07亿元。　　对此，王虹斌表示，融创与绿城合作仅一年半时间，能够实现如此快速的增长，主要是得益于融绿对一线城市的判断相对比其他发展商要来得早，对机遇的把控能力很强。“2012年6月份刚刚合作的时候，当时控股公司还没有成立，7月份就开始拿地，8月、10月都拿了地。”　　而对于今年融绿在上海的发展计划，王虹斌表示，“我们整体可供应的量也不是很多，从融绿成立之初就定下来，将来还会聚焦在上海这样的城市。当然，今后在上海拿地也会越来越难，我想一方面是判断，如果(地价)真的很高的时候我们会去关注，上海的机会应该比北京多一点。”　　1月8日，2013年融创中国及融创绿城媒体答谢会在上海举行，融创中国控股有限公司董事长孙宏斌、上海融创绿城投资控股有限公司董事长王虹斌等多位高层出席活动现场。并于1月9日接受包括观点地产新媒体在内的多家媒体专访。　　孙宏斌再谈合作　　现场提问：宋卫平曾在公开场合表示，融创在绿城最困难的时候帮助过他，当时孙总是出于什么原因与绿城合作？　　孙宏斌：其实这是生意，我觉得我们的合作说不上谁帮谁。尽管绿城有一段时间销售困难，资金比较紧，但我相信没有我们他们也能够过得去。与绿城合作对我们非常有帮助，这是个双赢的过程。　　与绿城合作后，共有9个项目，上海3个，然后是苏锡常。合作以后又增加了很多项目，又进了上海。现在我们也觉得很合适，绿城也好了。　　现场提问：怎么看待您和宋卫平之间的关系？能否理解为愿意互相帮助，兄弟感情比较好?　　孙宏斌：两家企业都有合作精神，我们的合作伙伴非常多，绿城也是一样。我曾经和宋总说过，我们有点钱，反正也是要在市场上买地，跟他合作也是一样的。　　其实，我们的合作特别简单。大家的性格比较像，当时谈价格前前后后也就谈了不到半个小时。虹斌(王虹斌)和寿总(寿柏年)商量了一个价格，后来我回了一个价格，宋总看了就说可以了。因为他们开的价是宋总和他商量的，开了一个价，我回了一个价，宋总说行了。来回不到十分钟，这么大一个生意，从提议到签约也就1个月。　　宋总一直说我们做增量，合作要从市场找钱，从市场赚钱。所以大家都看的是长远。　　现场提问：您觉得和宋卫平在性格上有相像的地方，表现在哪里？　　孙宏斌：我们都很厚道，宋总是很厚道的人，要不然没这么多合作伙伴，绿城的凝聚力还是很强的。我觉得做企业，厚道特别重要。　　我们都想把产品做好，都有英雄主义的情节，老宋非常完美主义。完美对我来说是一个手段，对老宋来说是一个目的。　　现场提问：融绿这个平台会不会只是个过渡性的平台？　　孙宏斌：不会，一开始我们就约定在这个区域做联合品牌。约定的时候大家心里并没有那么笃定，但是通过这一两年做得很好就更笃定了，比如说2014年做得更好，现在宋总对我们越来越放心。原来我们拿项目还要向宋总汇报，现在宋总说你们做就行了。今年开始打融绿的品牌。　　现场提问：在杭州，融创目前所有的项目都是合作开发，今年会不会单独开发？能否透露融创跟其他公司合作开发的事情？　　孙宏斌：杭州市场我们特别看好，确实是因为杭州是二线城市。我们在杭州有5个项目，5个合作伙伴。　　第一个项目是跟绿城合作，第二个项目是九龙仓，另外还有世茂、吉利汽车以及杭州城建。其实在公开拍卖的土地市场我们也有参与，基本上每块地都参与了，包括前一阵的萧山地块。但萧山的地我们没拿，被绿城劝退了，绿城和九龙仓拿了。　　我想我们下一步还有戏，最近也有新的土地合作，就是西湖区手掌村那儿，现在已经签约。另外在富阳也拿了一块地，报名截止就我们一家。加上最近拿的地，现在我们在杭州有七个项目，唯一在富阳没有合作伙伴，其他都有合作伙伴。　　如果，杭师大地块我们能拿下的话，还会有其他合作伙伴，虽然在管理上会是一个挺麻烦的事，但有时是必须的。　　如果杭师大地块地价太贵就算了。因为假如超过3万/平方米，在北京和上海还比较容易卖到六七万，但在杭州卖到五六万就已经很难了。　　现场提问：萧山地块为什么被绿城劝退？当时是什么情况？　　孙宏斌：也不能说是劝退，我们肯定不会跟绿城举牌，当时有那么多土地，犯不着。　　因为九龙仓在拍这块地，绿城找我们，我说要不是你们我们就拍，是你们就算了。因为有很多地，那块地拍到那个程度也不算便宜。　　现场提问：如果拿到杭师大地块为什么不和绿城合作，而是选择其他合作伙伴？是不是因为九龙仓有意向，所以会有这方面的顾虑？　　孙宏斌：没有。因为融绿在上海、江苏区域，杭州不是融绿要去的地方。杭师大地块我们特别看好，但是发现这种地块很容易拍得很高，拍得很高就不合适。　　现在已经有很多企业找我们谈合作，到时候会选一家。因为开发这块地需要的资金量比较大，周期也会长一点，我们会选择一家合作伙伴，把风险降低一点。　　现场提问：对于绿城、九龙仓以及融创，你们会怎么处理三者之间的关系？会不会有竞争的关系？　　孙宏斌：九龙仓和我们没关系，和绿城肯定没有竞争。　　现场提问：就是说有可能会和九龙仓竞争，绿城在中间怎么平衡？　　孙宏斌：融绿和九龙仓也没什么关系。在杭州我们不会和绿城抢，其他人我们都会竞争。　　做大规模与追求利率　　现场提问：上半年，我们看到上海玉兰花园和苏州御园这两个项目的毛利率大概仅8%多一点，销售数据两个加起来近40亿。您觉得这种阶段性牺牲毛利率，高周转的做法能够持续多少年？如果剔除合作项目，融创的毛利率高出行业平均水平一大截。　　孙宏斌：没有牺牲毛利率，原来毛利率高的还是高。合作的项目中毛利率高的还没有出来。阶段性的出现这个现象是因为我们合作了以后，这两个项目确实是毛利率低的，平均下来整个盘子还是不低。像黄埔湾、玫瑰园的毛利率都很高。　　现场提问：您觉得去年大规模拿地和毛利率下降有没有关系？　　孙宏斌：毛利率下降和大规模拿地没有关系，因为我们现在新拿的地毛利率都很高。毛利率是入住以后才有。去年上海玉兰花园和苏州御园占的比重很高，所以毛利率就拉下来了。这个毛利率和我们现在所有的项目都没有关系，因为房地产有一个滞后的问题。　　可能现在的利润不是那么高，这是因为我们仍然处于扩张比较快的时候，发展过程中会吃掉很大一部分利润，我觉得将来我们的利润会特别好。　　现场提问：融创的理想是什么？现在更多听到融创要做好产品，好产品更多的是高端产品，不知道这个理解对不对？融创的规模理想是什么，融创究竟要做多大？　　孙宏斌：我们在规模上没有理想。这没有意义，规模做那么大干嘛？这是个先有鸡还是先有蛋的事，即便有规模理想，可能也要把产品做好，要不然很难做。　　我们为什么一直强调品质？因为这在行业里越来越重要，过去在这个行业里做什么房子都卖得出去，现在同样的房子有的就会卖不出去，或者卖出去的价格相差很多。　　我们对于高端的理解是一定有均好性，每套房子都没有问题。　　现场提问：可不可以理解为这是孙总在融创平台上的一个思维转变？以前您的理想是做行业的老大，现在不再把规模放在理想的范畴里。　　孙宏斌：转变肯定是有的。我觉得规模不应该是最重要的东西，因为持续长久的发展更重要，这和品质的关系更大。在这个行业中，规模做那么大，进入那么多城市，管理难度很大，而且不一定赚钱。　　我们原来总结顺驰得到这样的教训：不需要进很多的城市。谁能够管50个城市？管不了。每一个城市完全不一样，管理团队一年才去一次，靠报表、数据不可能把这个城市管好。　　现在我们就这几个城市，比如10个以内的城市还能够管得过来，沟通得过来。要是到五六十个城市，八九十个城市除了开大会之外，平时不可能有见面的机会。这不像卖电脑，可以在全国卖一样的东西，这个需要当地买地当地建。　　想做到规模第一就必须进入很多区域城市，我们选择5个城市要做到第一也不太现实。　　现场提问：据了解，融创与方兴合作的亚奥金茂悦，当时定价2.8万/平方米，最后开盘是3.1万/平方米，据说这是融创方面要求达到这个价格。你们既然不把规模和速度看得那么重，是不是在每个项目上都追求利润最大化？　　孙宏斌：首先，我觉得利润和规模是一个平衡的事情，不可能追求利润不追求规模。　　其实，我一直说这个项目一定要卖到3.5万/平方米，起价不能低于3万/平方米，他们开始提2.7万/平方米，我说你们对市场有判断吗？虽然当时这个地价比较便宜，但这个地方不可能有3万/平方米以下的房子。　　我们一直对望京特别有信心，望京最初的规划确实很好。拿这块地的时候，我就说望京金茂府这个地方不能低于5万/平方米，这个项目不低于3.5万/平方米。拿完地以后你把价格降了是不可能的，任何市场情况下这个地方的均价不能低于3.5万/平方米，起价不能低于3万/平方米，望京不要低于5万/平方米。　　现场提问：为什么您不操盘，却让方兴操盘？　　孙宏斌：当时我们是共同操盘，当时研发、工程都是我们在管。　　现场提问：关于农展馆地块，前不久公司引入了通盛投资作为合作伙伴，为什么在这个时间引入这家公司？您说农展馆九月份要面市，您怎么去对待北京政府对预售证的限制？　　孙宏斌：农展馆的合作伙伴，其实并不是这个时间点引入投资者。大家可能很奇怪，我们这个阶段又不缺钱，为什么要引入这家合作伙伴？那是因为，合作是在拿地之前就说好的，报名时是我们一家报的。为什么是在这个阶段呢？是因为按照中国的法律，我要把钱付清才可以转让股权，只有把土地钱交清，地才是你的，你才可以转过去，要不然就是倒卖土地了。　　我觉得限批高价格项目的事是短期的。没有道理，土地越来越贵，你不让卖得贵？　　首先，我觉得这个东西不是长期的事，今年不存在这个可能性。现在政策趋势很明显，把高端放开，把低端控制住，我觉得这个可能性有90%。　　另外，他要是不批，我就不卖了，晚点卖。为什么我们这个项目又要引进合作伙伴，要有好的融资方案，就是想让它卖得久一点，我一直说这个项目是皇冠上的明珠。我和投资者说我们要慢慢卖，不要一下子卖完，这是我们皇冠上的明珠。因为别的地方想买这种地多少钱都买不到，没有，所以我们会慢慢卖。　　现场提问：你们在亦庄和葛洲坝联合拿的地，有传言说在合作中发生了变化，有变化吗？有人退出吗？　　孙宏斌：他可能转给另外一家了，跟我们没关系。现在价格很合适，我们那个规划已经批完了，现在那么低的密度，我们的比例很合适。　　现场提问：冯仑说傍大款，走正路。您和央企合作，按理说应该是他们做主导，为什么他们反过来销售、定价都要听你们的？　　孙宏斌：他们实力那么强，不需要我们再怎么样。但是他和我们合作是看重我们对市场的判断和执行力。现在所有的合作伙伴，有两件事大家都很认可，一个是融创对市场的判断，第二是执行力。　　风险控制与现金流　　现场提问：融创今年将风险控制放在重要位置，会采取哪些风险控制的手段？　　孙宏斌：风险控制最重要的方面，就是要拿对的地，一旦地拿错了，你做什么产品也卖不出去。就是拿地的时候，最最有风险，这点我们还是做得挺好的。　　第二个是销售，你房子卖不出去的话，这个风险也没法控制。　　至于负债率，我们会按照资本市场的要求去做的。其实我一直都在和股东们沟通，负债率高的话有什么不好？你买我股票是股东，你投了一块钱，我借了八块赚的更多，借钱高了对股东是好事，而且我们也是在快速地发展。其实在我们前面的十家企业，净资产都四五百亿，我们两百亿，我们都跟他们做那么多，负债率低不可能做。　　我们的现金流会控制很好，控制风险的目的是什么？就是现金流好的话，拿的地好，拿地的时候有特别好的资金方案，然后你做的房子卖出去了，现金是好的。　　我觉得对净负债率的要求是很荒唐的，但因为现在有这样的要求，我们尽量地让它能够过得去。但是没有意义的。为什么？因为你每个企业、每个行业，每个项目，负债率的承受能力都不一样。当然，长远来说一个企业要有特别合理的负债率，我们现在就有合理的负债率。但是至少在融创现阶段，我们会把负债率的这个事往后放放，因为既要快速发展，又要负债率很低是很难的。　　现场提问：那么融创高现金流的保持来自哪里？担心不担心市场出现反转的时候？有没有后备考虑？　　孙宏斌：后备考虑是必须的。为什么我说把负债率往后放，因为现金流里面负债率只是一部分。现金流是由三部分组成的：一部分是回款，销售占的比重最高；一部分是应付土地款，或者说应付款，你拿了10亿的地，付了5亿，这5亿不在账上，这是你刚性需要放的，这个不在负债率表里面；还有一部分是你借的钱，也就是负债率。　　你会发现当你的房子卖不好的时候，即使负债率是零也会紧张。这是综合的事情，不能光看负债率，要综合的看现金流。　　比如，我们今年定的目标是650亿，去年定450亿的时候是给自己留了余地。因为今年我们卖547亿。像上海这两个项目(盛世滨江、黄浦湾)到最后都拿不到销售许可证，杭州的最后批了，北京也是销售许可证的事。但是不管出现什么情况，这450亿肯定能够完成，不完成我可能就有问题，今年650亿也是一定要完成的事情。　　另外，即便450亿不能完成，我们达到70%也是安全的，因为这里面有很多钱要买地，做到70%就是安全的。　　风险是综合的事情，大家把风险都放在负债率上，是因为投资者看不懂这个公司，看不懂销售。　　现场提问：那么今年在政策方面以及市场方面，您觉得是否存在风险？您有什么样的预期？　　孙宏斌：我觉得政策对我们没有什么影响，媒体关心政策多一点，大家太关注政策了。做这个行业和政策有什么关系呢？还是要把自己的产品做好，把地买好，政策没有多大的影响。　　政策就是你做生意的边界条件，土地供应量多一点少一点也不会差太多。还有限购、限贷、房产税，你把它作为一个边界条件就可以了，他不能影响你的经营太多方面。　　算账产品和客群策略　　现场提问：接手盛世滨江的时候，杜惠恺先生为何要卖？当时是怎么谈下来这个项目？　　孙宏斌：我觉得最主要是团队问题，算账没有太大问题，包括房子能够卖多少钱，这个房子将来能够卖什么价格，大家都会算。　　一方面他没有开发能力，对外算账是利润你拿一半我拿一半，他拿一半再去盖别的，再过五六年以后，每年拿百分之十几的回报率也差不多了，也不辛苦。当然这是我猜的，他也没跟我说为什么要卖。但是合作的还是很好的，杜先生还是很信任我们。　　现场提问：能不能介绍一下盛世滨江接下来的销售安排？现在卖的是不是比较好卖的部分？　　王虹斌：盛世滨江后续的产品完全和现在的产品不一样，无论是从最小的功能、户型、立面、景观，包括我们对于高端客户居住体验的理解等，都会有很大的提升。不过，今年这个样板房还出不来，因为地下室有三层，整个施工周期非常长。但是我想2015年出来以后，对于绿城来说，这也会是我们在上海最好的项目。　　现在在售的是之前老的房子，六七万元/平方米，也有八万/平方米的。其实这个地方卖到10万元以上是应该的，所以盛世滨江新产品出来时售价肯定是10万元以上。这个项目的利润会很好，现金流也很好，因为我们去年也卖了26亿。　　现场提问：未来在产品范围方面，会不会进一步扩大目标客群？　　孙宏斌：不太会，像农展馆、黄埔湾这种项目不会特别多。像融绿这边拿地的均价都超过了7万/平方米，北京的土地均价都在四五万元。北京、上海地价到了五六万元的时候就是很大的一个变化，我们也是希望能够把重心稍微往下移。　　当然像农展馆、黄浦湾、盛世滨江这样的项目是皇冠上的明珠，我们希望能够在外高桥、唐镇这种地方有一些价格在四五万元/平方米的房子。现在上海一套房卖1000万元是一个槛。　　王虹斌：这和地段也有关系，如果企业有了一定的规模，还是需要对房屋总价有一定的控制。比如像唐镇这种地段，可能过了一千万就是一个槛。我们过去分析仁恒的时候，发现他们的项目都卖得很好，卖得不好的就是在房子总价在1500万元以上的项目。其实，东西还是那么好，但是客户群变得很窄，并不是客户不认同这个东西。　　现场提问：孙总觉得除了北京、上海，你们进入的其他城市都是二线城市，那么二线城市的客户群是什么样的？　　孙宏斌：我们去年看了南京、济南、青岛、深圳、成都、厦门很多城市。　　比如在青岛看的一些地，我们希望能够卖到2万多，这样做产品就不那么累。绿城的深蓝中心卖到7万，这就又是在塔尖上。　　再比如北京，我们说一定要找到能够让房价在四五万/平方米左右的土地，因为未来北京要么是2万元的自住商品房，商品房都在8万元以上。现在缺的就是单价四五万元的房子，我的判断是北京今后四五万元价格的房子会好卖。　　现场提问：这样的地块会出现在哪里？　　孙宏斌：门头沟。　　非住宅业务与转型思考　　现场提问：现在恒大也开始卖水，保利也做了养老，万科也投资银行等等，很多新的方向出现在开发商面前，您有没有想过，未来融创可能会去朝哪些新的方向发展？如果没想过，原因是什么？　　孙宏斌：我没想过，我想就不对了。因为这个行业，我觉得还有很大的空间，还有规模。很多人会觉得这个行业很难，或者认为黄金时间已逝。我一直认为这和前十年的发展有关。我在04、05年的时候，说要做到一百亿，大家都说我是疯子，现在前面的大公司利润都到一百亿了，这个时候你说你想成为什么样的公司？我觉得大公司越来越好做，小公司越来越难做。　　进了这样的行业，我们现在是慢慢在争取，在今后几年进入到大公司的行列。如果你在这个行列里面，那么就还有很长路要走，很多事要做，你没有必要选择另外的行业。　　对于我们来说这个行业发展刚刚开始，过去几年有很好的势头，我们没有必要分散精力，也许将来有这样的打算，也得好几年后的事。　　目前我觉得这个行业是非常好的行业，它比做电视、汽车容易得多，规模又比他们大，利润又比他们好。卖水可以的，水比油都卖得贵。　　现场提问：养老地产越来越受到开发商的青睐，融创在养老地产方面有没有一些想法？　　孙宏斌：至少目前，我还没看过养老地产。我觉得，老人都不富，富人都没老。我还没规划。　　现场提问：您说不做养老地产，不做副业，不做多元化的战略，有没有考虑过高端旅游地产？　　孙宏斌：我们原则上是不做，但是也在看条件。我对旅游地产一直不太想做，我一直不愿意做找不到客户在哪里的项目。比如，在海南市场好的时候客户排着队来了，要是不好不知道客户在哪里，找不到，这是很难的。　　我看了海南很多项目，去丽江、青岛也看了一些。有时候，我觉得旅游地产的客户完全是冲动型的，你在海南买一套房子做度假没有任何意义，住酒店算账肯定比买个房子更有意义。
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正在努力加载...吴晓波：2015年是大企业危机年，过去很多成功经验在今天已经不适用了，如果不改变就会面临淘汰
【IT时代网、IT时代周刊编者按】近日，中国著名财经作家吴晓波在厦门发表演讲，阐述了2015年是大企业危机年。吴晓波认为，过去的经验已经不行了，中国大企业面临的危机是系统性的、生态性的，而人才、资本战略转型是系统性问题，如果你用过去成功的方式走到今天，你会发现如果你不进行变化的话，你一定会被淘汰。以下是吴晓波的演讲全文：大家上午好，说到产业的变革，首先要花一点时间谈宏观经济。上个月我去北京参加了李克强组织的一季度经济形势座谈会。4月15日是物价局公布一季度数据的时间，有10个人参加，其中有5个经济学家，去之前我们大家还没有看到最终的数据，但大家都知道，今年的GDP是2014年美国金融危机爆发以后最差的数据。总理开了两个半小时的会，所有的部长都在，5个经济学家给到总理的意见，其实只有一个意见，就是货币必须更加的宽松。而且5个人里面有3个认为中国和全球都处在新常态，未来5年内全球经济都好不了，每个国家货币发行的容忍度更大。开完会我说不到一个月就会降息，宏观层面没有太大的办法，我觉得这个应该是近十年来最大的一次资产泡沫的崛起。整个数据从去年的四季度以后到今年一季度的，所有的数据都处在下滑的阶段。从宏观来看，实业在往下走，泡沫在往上涨。我们国家最重要的经济智囊之一、国务院发展研究中心副主任刘世锦，在上个礼拜的经济论坛有一个判断，他认为中国经济会在未来的两年内成功探底。这是一个非常重要的决策层的判断，他认为未来两年我们处在探底的通道中。这个探底怎么达成呢?他用了另外一个词“高投资处理”，通过货币大规模的投放，来推动产业转型。这一次李总理在经济复苏过程中使用的办法很新，就是拉网抓鱼。湖里面很多鱼，一张网，船往中间挤，所有的鱼都会自己跳起来，政府说未来一定有相当一部分投资会转移到实体经济。北京有一个新三板，今年有2000家以上的公司上市，然后加快直接融资，政府通过拉网的方式把资金往资本市场赶，这个就是今天经济的景象，然后就出现了产业的问题。我们现在的实体经济企业，在未来两三年面对的景象是非常激动人心的一件事情，因为整个宏观处在泡沫时期，未来的波动性非常大。三次重大产业转型：从重工型计划经济向产业轻型化转型：从轻型化向重型化转型/从内贸经济向外向型经济转型2015--未来：从产业重型化向“互联网+新金融”转型我们看看产业经济的变化，发觉30多年来中国的产业经济呈现出非常有意思的波浪性的变化，在不同的阶段里面，不同的人在不同的行业里面以不同的方式赚不同的钱，这是一个30多年的景象。年，第一个特点是这20年里面所有赚到钱的人都是赚的中国本土市场的钱，是中国内需市场由重工型计划经济向产业轻型化转型，毛泽东时期军事发展很快，重工业发展很快，东北、华北重工业项目在投，但是老百姓很穷。老百姓需要生活怎么办?毛泽东开始发票据，有布票、粮票、油票……中国是1993年开始取消票据。邓小平说要抓吃穿用，还要冰箱、空调、洗衣机。前面的20年是从中共型计划经济向产业轻型化转型，到1997年的时候，中国已经是一个非常繁荣的国家。咱们大家听到“转型升级”——这四个字在第一次出现在中央文件里，1998年总理朱镕基说的。为什么在1997年会发生大的产业转型，1997年发生了一个亚洲金融危机，那个时候中国经济遭到了很大的冲击，特别在1998年，中国民营企业历史上第一次出现了大规模的倒闭，当时一是银根紧缩，第二个是市场萧条。从此以后，民营企业家开始警惕，我办企业会倒闭，办企业有风险。1998年朱镕基正式担任国务院总理，回答香港记者吴小莉提问，不管前面是万丈深渊，我一定要抬着棺材搞改革，鞠躬尽瘁，死而后已，他讲这一句话的时候前面就是万丈深渊。1998年朱镕基全面再造中国的产业经济，发布了非常重要的三个政策：第一个，取消福利分房。之前，我进单位第一件事就说有一套房子给我，当年所有的房子都是单位给的，1998年取消了福利分房，然后就开始了按揭。当商品房推出以后，中国将进入到货币泡沫化阶段，然后我每年买一套房，跟着泡沫一直涨到今天，这就是对宏观经济的判断而已。所以，刺激当时中国经济发展的第一驾马车是以不动产为主的居民消费，你看1999年的富豪榜，中国排在前60位的大都是房地产商。这个现象一直到2013年，去年十大富豪排行榜里面有5个是搞互联网。再过几年，我觉得中国前十大富豪排行榜的前几位应该是做银行的，做健康的，做能源的，未来大的变化，基本上都在这个周期里面。第二驾马车是1998政府逐渐取消了外贸进入中国限制。当时中国的外贸非常差，几十万家中小外贸企业支撑了中国经济的第二驾马车。1998年中央政府发行了6000亿国债，中国开始修高速公路。高速公路开始修的时候，同时地方政府开始把土地卖给开发商，规定政府征用农民土地的时候，他的最高价格是去年这块农田种的庄稼的6倍。所以1998年以后，土地财政在地方财政收入中的比例持续地提高，到今天占到48%。所以我们说城市化建设是1998年以后，你们家乡所有的变化基本上是1998年以后的，1998年以前是没有怎么变化。1998年以后房地产起来了，背后我们很多的煤炭、钢筋、电力，整个能源产业赚很多的钱，当能源行业起来的时候，中国经济由一个吃穿用的产业经济机构向重型化进行。今天，如果我们有计划做一个时光穿梭机回到1998年的时候，你要干的第一件事是什么?买房子来不及了，你干的第一件事应该是跑到山西去找一个小煤窑签一个协议，做煤老板，这个就是红利问题，从轻型化向重型化转型，从内贸经济向外向型经济转型。四大新动力：新实业、新消费、新金融、新城镇化四大新动力之一：新实业2015年的今天，房地产老板很困难吧，外贸的老板也是，我们还能看到大规模城市化建设吗?看不到了，说明今天又走到了一个新的产业经济的转型点，钱不在这三个地方了，这是我们接下来讨论的2015年面向未来10年的一个新的产业周期。我们经历了第一个20年的长波段产业周期以及第二个15年的长波段周期，现在我们进入到了新的长波段周期，我认为这个波段应该在10年以上。我们告别了三驾马车之后，中国经济新的动力在哪里?我认为中国的经济很困难，放眼全球最大的两个经济体，一个是美国，一个是中国。你看我们现在经济那么差，你出去旅行，你到美国、欧洲，在那些地方时间停止了，马路上人最多是游行的时候，平时没有人，这些国家现在经济困难。我们还是一个在发展中的国家，大家觉得困难在什么地方?原来很多赚钱的模式、思路和产业不在那儿了。我在中国见过40后出生的企业家，这两年也碰到一些老朋友，我不愿意和他们喝茶，因为看到他们心情很差，见到他们唉声叹气的，他们都说自己很困难，原来所有的赚钱模式变了，这些世界不再属于他们了。那么世界在哪里呢?我认为中国经济出现了四个新的发展动力:新实业、新消费、新金融、新城镇化。为什么加一个“新”，未来中国10年产业变革和以前最大的区别是是“从无到有”，原来是没有的，纺织行业没有的，家电行业没有的，原来没有商品房现在有了商品房，我们通过进口替代，通过品牌的营造，通过市场的开发，过去30年来是从无到有的过程，从无到有就是机会主义时代，只要你胆子大冲到那边去，你就能成功。中国现在是全世界第一大的制造业大国，我们已经非常发达了，中国现在所有东西都过剩，几乎所有的行业最大的车间都在中国。从皮鞋、牛仔裤、家电、手机，我们用的手机70%都在中国生产，现在最时髦去买一个苹果的手表，所有的苹果手表都在廊坊生产的，我们的产能非常过剩，这就是实业。第二是消费：我们的消费很繁荣，金融业很发达，城市化也很发达，未来所有的变化都是在原有的基础上发展起来的，会有一些新的人类用新的方式和新的资本对原有的商业实力进行一次革命，进行一次覆盖式的革命。当一个时代由旧到新的时候，野蛮没有用了，需要脑子。未来智力和学习能力在商业竞争中所占的权重会比以前更大，农民企业家在未来肯定不行了，靠脑子吃饭的时候到了。危机中的制造业具体我们来看一下，发生过什么样变化。我们先看制造业，我们讲中国制造，其实就是两个名词，一个叫成本，一个叫规模，中国制造就是成本+规模的伟大胜利。成本就是土地人力、税收、环境。我们的土地很便宜，劳动力成本很便宜，政府给我们的税收优惠减免。第四个是环境，我们不需要对环境保护承担任何的责任，我的家乡是杭州，我妈妈是绍兴人，我妈妈、外公给我的江浙是一片青山绿水，今天我在这里演讲的时候，整个长江的地下水是不能喝的，我们这一次的经济崛起付出了非常惨重的环境代价。中国大企业的规模几千人、几万人，工业园区上千亩土地，今天成本和规模相继出现危机。第一成本基本完了，你今天在上海租一个土地做厂房，成本非常高，劳动力成本也很高。我前两天碰到富士康的人，富士康在中国雇了120万人，中国最大家电美的公司员工12万人，在过去50年里一线产业工人平均收入增幅13%。第二个是规模，我们建了很多全世界最大的车间，我们靠的是规模来赚钱，企业与企业的雷同性越大，你发现你的规模越大风险越大，中国所有东西都过剩，你再努力生产就出现危险了，两头一挤中国就出问题了。2015：大企业危机年中国大企业面临的危机是系统性的、生态性的。是在生产模式、营销模式上出现了危机。你发现你的市场环境、营销环境、消费者结构、传播形态、甚至品牌本身的定义都出问题了。人才、资本战略转型，它是系统性问题，也就是说你用过去成功的方式走到今天，你会发现如果你不进行变化的话，你一定会被淘汰，过去很多经验在今天不行了。李宁：偶像营销第一例传统营销经典困境大家认识这个人吗?这个是1949年后中国最伟大的运动员，2008年我们办奥运会，全国找人点火炬就请了李先生，他1990年就创业了，他是中国第一个做个人品牌营销的人。1990年的时候把自己的名字做成一个品牌，品牌营销最早的人。我有一个出版公司叫蓝狮子，2005年开始我们为中国公司写专辑，我们公司也不强，到今年年底，已经挂了100家企业。2010年的时候，李宁创业20周年要写一本书，我派了两个研究员去写，书写完之后我去北京见张志勇(李宁CEO)，他北京郊区有一个很大的研发中心，他说中国市场已经打完了，他说我要打欧美市场，所以他请了NBA球员来代言，2011年我们帮他写了一本书，张总就下台了。20多年所形成的成功外型，服装行业是第一个遭到危机的。张志勇说我这个企业已经和耐克、阿迪达斯处在第一位的服装企业差不多，但是我怎么失败了?我们其实在品牌、市场、产业趋势、技术投入上不需要有很大的投入，中国很多大型企业，从饮料开始到服装，研发部门非常的多，打开一看都没东西，因为我们不需要，很长时间对中国企业来讲模仿是最大的创新。模仿使我迅速地提升，当你跑到第一名的时候，你发现我没有人模仿，我已经是领跑了。这个行业的趋势在哪里，这个行业的核心技术在哪里，这个品牌发展应该怎么做我们都不知道。所以我们中国品牌要打败就要打败欧美品牌。回到中国市场，你有很多连锁店，今天你的朋友聚在一起说买鞋都到天猫、京东买。我问我女儿知道李宁这个品牌吗?问她说知道李宁吗?我女儿说知道李明镐。把这个人贴在这儿，90后不一定认识。家电企业与产业生命周期今天面临困难不止他一家，家电、服装、餐饮等一系列企业面临这样的困境，这个就是产业的周期。今天因为时间有限没有办法跟大家细细讲，就是一个点，同样一个冰箱空调、洗衣机，他在不同的时代活的方式不一样，80年代你极力提高产业线就行，1990年我当记者到家电去采访，我写了一篇稿子，那个老总觉得很好，他说吴记者你来一趟，我有东西送给你，我骑着自行车去，他给我一个彩电票，我当时工资170元，他给一张彩电票顶我两个月工资。到90年代中期的时候李东生(原公安部副部长)都背了一个红袋子到王府井百货门口去卖彩电。因为彩电已经过剩了，董事长、总经理必须冲到前线去卖彩电，这个时候你要拍片，要做营销打价格战。后来挂红袋子也卖不掉彩电，只有彩电卖到全世界去。现在全世界卖彩电也不行了，现在怎么做彩电和冰箱呢?我到海尔，人家说，冰箱里面有一个放鸡蛋的格子，在格子旁边放一个传感器，当你的鸡蛋吃了只剩下两个的时候，他会告诉你只剩两个了，你需不需要补充。如果你的牛奶在里面放到第7天的时候，他会告诉你不能再喝了。未来的冰箱会变成家庭膳食的管理工具，整个盈利模式都变了。但是我讲的这个场景是属于阿里巴巴?是属于苏宁?还是属于海尔的?所以不同的年代，同样一个行业，几乎所有的行业都一样，都在发生一些大的变化。张瑞敏与海尔危机：“自杀重生，他杀淘汰”海尔的张瑞敏先生，他讲过一句很绝的话，自杀重生，他杀淘汰。我们中国人有一句话叫断臂重生，还有一个壮士断腕，断一个指头都很困难。张瑞敏说要自杀才能重生，上个月跟总理汇报，张先生坐在我旁边，他汇报的时候我很感慨，中国制造业走到今天就靠这一代人撑起来了，68岁的人跟我讲现在要自杀重生，他甚至可以金盆洗手不干了。他跟李总理汇报说，我做海尔30多年，我一直认为有两个绝杀的武器，第一个，我有8.2万的产业工人，经过30年的训练，全世界最精炼的工人是山东人，纪律性很强。第二个，我在全国有万家海尔连锁店全部是直营和加盟的海尔专卖店，他说这两个是我以前大杀全国的武器，他说今天这两个差点把我干死。所以他把海尔全部打散变成小微企业，然后做渠道创新。他说我的利润、人员、生产线、研发、物流、品牌、管理全部产生危机，他讲完以后总理很感动，总理说你们看一个企业都敢那么搞，这个就是中国大企业一代的英雄，在它末年的时候，面临一生中最大的危机，没有比这个更可怕的事情。制造业转型：专业公司+信息化改造+小制造有没有变化呢?我认为在大型企业出现危机的时候，制造业正在在发生着一场非常有趣的变化，一次重大的创新。但是很可能在很长时间里面，中国的这些制造业的转型是走入了一个误区，我认为被马云同志带到沟里面去了。前年我在上海讲课，一个浙江温岭做服装老板听我讲课，我说互联网对行业有很大的冲击，我说要转型，他回去就转型了。今年年初来听我讲课，他说亏了500万，他的营业额是6000万。他说网上比线下还难做，首先线上线下价格不一样，经销商体系把我搞得半条命没有了，到了网上发现线上成本比线下高，你要买页面，要搞光棍节的促销，货是卖出去了，赚不到钱。我说为什么赚不到钱?我说2014年阿里巴巴的净利润是多少?阿里巴巴的净利润是46.8%，46.8%就是我这个同学付的学费，阿里巴巴赚钱都是我们传统企业付的学费。我认为传统企业的互联网转型，无论是品牌还是市场转型，如果你没有进行任何的变革，你做服装、奶粉、饮料的，当你跑到网上的时候，如果没有质量和差异化竞争，你将面临一个价格战，这个价格战中的钱是被平台赚了，你还是一个死。所以传统企业一定不仅仅是营销渠道的危机，你遭到的危机是生态性的危机，所以你要转型是生态型的转型。过去一年半张瑞敏去了青岛的一家企业9次，这是一家做了30多年的鞋服企业。5年前老板女儿回来接班，原来是一双板鞋、一套西装做5万件去销售卖不掉就留在渠道里。他女儿说，你看一件服装我生产线出来200块，商场卖2000块，其中一半是渠道成本。5年后的今天张瑞敏为什么去9次，因为这家企业进行了全面的系统化转型，如果我说需要一件西装，他派一个人过来把我的尺寸量好，量完以后把我所有的数据变成一个产品扔到他的生产线上，一个礼拜以后可以为我这一个人定制这一件西装，他现在一天可以接受2000件单品。当这2000个数据扔到网上的时候，意味着他的供应链、数据计算、物配各流程全部要进行再造。所以他那个工程叫3D智能服装工厂。我说你做这个工厂和原来的工厂有什么关系，她说没一毛钱的关系，是全面新建的。这意味着他能这么做的时候，其实是打破了传统家电企业或者服装企业这些大规模集约化生产的基本逻辑，集约化逻辑就是我大规模生产标准款式来获取利润，这样的模式是的单一定制大规模的生产方式。我们在顺德还见到一个企业，还专门为他出了一本书，两年前我们发现这个案例。顺德是全中国做家居企业的地方，我们坐的沙发、桌子、凳子都是顺德生产的，所有企业都很困难。在过去两年多以来，顺德出现了几家企业做定制家居，有一家很小的企业到去年年底做到20多亿，他们怎么做家居的?原来凳子、椅子生产完之后到红星美凯龙，没有卖完就打折。你现在跑到他的门店里面，你看到很多小伙子和小姑娘拿了一个Ipad来跟你商量，根据你家的面积，根据你需要欧式的、美式的、日式的，他说全中国的客厅有180个款式，全中国的中式厨房，无论你怎么调整，100个款式而已，他全部都是数据化，然后就打勾，打勾完成之后就付2万定金。现在大型制造业都在发生由大规模定制变成个性化定制。上个月汉诺威工业展出，最大的展台西门子，有两件展品，一件是一瓶香水，所有走过路过的人，你在电路上选一个你喜欢的瓶子，上面签一个名字，喜欢一个香型，他可以为你一个人生产。旁边是一台大东西玛莎拉蒂，一台赛车，所有走过路过的人，你要买这个车子，你可以对它的颜色、凳子，各种各样的细节，只要不违反交通规则和汽车的基本性能都可以进行改造，改善完以后，玛莎拉蒂和西门子专门为你定制这辆汽车。你可以想象中国的家具企业，服装企业，和全世界第四工业最领先的西门子公司面临着同样的问题，我们也要完成上面的转型。第一在中国做企业一定要做专业企业，一定要用信息化手段改造你公司的内部和外部，用信息化的手段改造你内部所有的流程(生产线、物流、管理、OA、财务、学习)，你首先要提高效率降低成本，再通过信息化手段再造和消费者的关系。当你做完以后你由一个大规模制造企业变成小规模企业，现在所有一线的企业都在想这个东西。我有一个朋友在浙江做奶粉叫贝因美，上一次我跟老板吃饭，我说你现在在想什么?他说我想未来三年内要干一件事情，中国所有小孩生出来之后可以做一个基因测试和身体偏向测试，我可以为这个小孩定制奶粉，因为每个小孩的体质不一样，我为你的身体体质做一个测试，测试完以后我为你定制奶粉。奶粉都能做成这样，当他定制完了以后，其实这个小孩子就会一直吃他的奶粉。所以中国所有的企业都在想这些问题，信息化、小制造。制造业升级：面向中产阶层的性能+品牌创新这是我们讲到的转型的一部分，我们再来讲升级的一部分，我前面讲转型升级在中国第一次出现是在1997年中央政府文件中间。但是在很长时间里面我们碰到老板朋友们跟他说企业转型升级，没有人睬你，他说转型升级干什么?我现在生意做得非常好。今天大家都知道这个事，信息化革命，你不转型必死无疑，但是你转过来行不行，也不行，你必须要升级。中国老板说我升什么级，中国消费者只相信四个字“价廉物美”，价廉物美意味着我高性能产品的同时又要保持低价格，这个在早期是可以的。在今天价廉物美一定是一个伪命题。中国出现了一个非常有趣的事情，中产阶级在中国已经诞生了。我今年一月份写过一篇专栏，大家有没有看过马桶盖的专栏?这个是我去年做自媒体单篇点击率最高，那一天点击量161万，是所有财经自媒体的记录。其实我在日本回来的飞机上，两个小时之内写出来的。因为我带了20多个高管去日本开高管会，这一天半时间里面，我的同事是80后为主的，我副总裁是85年，他们疯一样的在买东西。然后他们买电饭煲，六千、1万的电饭煲，还有买纳米吹风机，还有买保温杯，还有买菜刀，有一个同学买了12把菜刀，还有人买马桶盖，拎着马桶盖就回来了。日本今年一季度马桶盖销量增长了10倍。我们发现他买的任何一样东西最大的生产国全部在中国，我在去京东之前，我给美的在写文章，一年4000万台电饭煲，全世界最大的马桶盖生产基地在浙江台州，全世界最大的保温杯企业在常州，我都去过。为什么我们这些80后的朋友们，花我打飞机的钱跑到日本去买这些乱七八糟的东西回来?大家有没有用金福菜刀，广州有一个书店叫学而优，她给我发了一个微信，他说原来已经不进厨房了，用了金福菜刀之后，又对厨房产生兴趣了。我太太买了一个保温杯，我去查这个保温杯企业，这个企业做保温杯做了86年。然后我就写了一篇文章，我是中国制造一定有未来，但是我们缺少很多对技术的钻研，是因为中国市场长期以来是屌丝市场，屌丝市场就是物美价廉。所以我们很多企业长期以来是为屌丝市场服务的，屌丝是存在的。从马桶盖到保温杯到菜刀，现在中国出现另外一个市场，就是以男士高管为主的，一年收入10万人民币以上，所谓中国的中产阶级市场。昨天我在杭州汇丰银行见他的行长，他说中国现在高净值人群，不动产股权全部不算，每年有500万现金可以拿来做理财的人有8100万。然后中国把股权和不动产全部加在一起在100万美金，或者两夫妻一年的收入在3万美金左右的家庭全部算进去，有1亿，这就是中国的中产阶级。(屌丝肯定有几亿人)，这里的1亿人很恐怖，这1亿人是中国出现第一批愿意为性能买东西的人。我4年前写了一篇文章，我去参加中国皮鞋行业的年会，坐在我旁边是温州康奈的老板，他说我现在把做的鞋卖到最好的中国市场。他说今天中国有人愿意花600元买一双中国品牌的皮鞋，原来都是买外国的皮鞋。因为他觉得中国皮鞋100块都很贵了，之前我就外销，我就受沃尔玛欺负，那我就没有钱赚，一双鞋就赚1美元，中国就是这样的逻辑。所以4年前那个老板跟我讲我就写了一篇文章，当时已经看到中产阶级出来了。中国现在的中产阶级和老一辈最大的区别，那些去日本买这些东西的人基本上都是大学习毕业，这批中产阶级不在于钱的多少，而在于知识的东西。为什么那帮人只买贵的，不买对的，因为他们是农民企业家。今天这些人你骗不了他，日本电饭煲没有在中国投过一分钱广告，因为他去日本的时候，旁边王阿姨说我们家在日本买的电饭煲特别好，你去一定要买一台哦，这个靠的是口碑。当我买回来之后，发现6000块钱电饭煲烧出来的饭和1000块钱的味道一样，我肯定不跟那个王阿姨做朋友了，我马上就到网上去吐槽了，你为什么不那么去干?因为我相信我的体验。所以这是中国制造两大福音，第一是转型，第二中国出现1亿人口的中产阶级，为我们的升级形成了空间，所以我们说什么叫新制造，什么叫旧制造，中国有没有夕阳产业，中国有没有传统企业?我认为中国没有夕阳产业，中国没有传统企业。今天大家回去一定不要说自己是传统企业，如果说传统只有一个是传统的，就是你这个脑袋是传统的。然后你是新制造还是旧制造，回去衡量四件事，第一个是定价，未来产品的定价一定要和成本脱钩，我们原来做产品卖多少钱是根据我们的原材料、渠道、税务成本加起来，毛利35%，这个模型肯定不行，因为你所有的成本都会提高，你的成本价格一定会因为同行业的竞争受到遏制，你三年前是35%的毛利，三年、五年以后竞争一定激化以后，你的成本提高，你8%的利润就变成3%，未来一定要脱钩。第二件事，消费者关系必须实现互动重建。单向型叫消费者，互动型叫用户。大家都学过科特勒的营销学，营销最大的成本是第一次营销，如果你的销售永远通过广告来拉动的话，一定不会成功。你的东西卖出去以后，我再也找不到你了，这就是单项型营销，一定要形成互动型营销。为什么我要做自媒体，我说我出新书了，你可以预购，我可以签字，这就完成了和读者的互动重建。第三件事叫生产，有没有从规模化生产变为定制化生产，一套家具、一件西装、一瓶奶粉能做的时候转型就成功了。第四件事就是技术，最后的1%是不是属于自己的核心技术。随着转型，随着中产阶级的产生，随着中国变成制造业全球第一大国，新一代的制造城市，最终的杀手锏还是核心技术。未来的制造业者在技术上投入的能力一定要有这样的坚决性，这是我们在制造业看到的变化。四大新动力之二：新消费危机中的产业零售服务业消费业遭到的变化可能跟制造业差不多，发生了4个这样大的变化，第一是渠道扁平化。13年前我写过一本书叫《非常营销》，我写娃哈哈的，这是中国做营销最好的时期。宗庆后当年干了两件事，解决了在中国地区做营销非常重要的问题，第一个是经销商的渠道链。我在杭州一瓶纯净水1元一瓶，我卖到拉萨的时候还能卖1元，中间的分销商、零售商都能赚到钱，这叫产销联合体。他通过金字塔的方式形成一个销售渠道。今天你娃哈哈开绩效大会，跟他做生意的时候基本上都做了20年，形成了金字塔非常好的利益分配体系。宝洁、可乐提出千城万乡计划，都花了10年时间。第二件事情，中国那么大，你把东西卖到辽宁去，是你先发货还是我先给钱，他要求所有卖他娃哈哈的人先压一个季度的货款在这里，他可以按银行利息算给对方，他通过这一件事做成了中国金字塔利益分配模式，在传统渠道只要这两条做到了一定是王。2014年娃哈哈利润低了8%，这是创业以来遭到的第一次下滑，也是在他的暮年遭遇到了行业最大的问题，因为渠道变了，大量的销售是通过网络完成的。阿里巴巴现在在做一个菜鸟网络科技公司，终极目标中国人在中国任何地方，菜鸟网络24小时送货到你家，这件事情发生的时候，所有的传统模型全部都翻页了。你会问一个问题，为什么呢?他凭什么知道要15袋大米，运过来要花多长时间?我家在云南，我要吃东北的五常大米，他凭什么24小时能送来?他凭大数据知道。在过去一年里面，两年里面，三年里面云南有多少人吃五常大米?1月份多少采购量?2月份多少采购量?他调出过去几年销售的数据，把大米配到云南附近的仓库里，就等着你下单。第二消费社交化。各位所有做品牌的人，今天的中国消费品牌方面出现了两个反转现象，第一品牌反转。在过去农耕文明时期，如果我要开一个店，我主要的服务对象是方圆20公里我们的乡里乡亲，无论我是开药店还是卖鞋，所以中国传统的农耕时期品牌都是跟人有关系的。我拿吴晓波的名字为这个产品做背书，我做的是熟人经济。当大工业革命形成的时候，我生产的鞋子和药开始卖到东北的时候，跟我名字就没有太大的关系。但是今天在互联网时期，一个人的名字变得更加有价值。你看我做频道，我为什么叫吴晓波频道，因为你看我这个频道的时候，看的每一篇文章都是经过我筛选过的，当你拉黑这个频道的时候，就等于你拉黑我吴晓波。这就是个人品牌重新实现一种反转，因为整个传播时代是社交网。第二个是口碑反转，在农耕时期说这个鞋子好不好，口碑传播是靠人民口口相传。当我的东西卖到东北的时候，我要通过CCTV，我要通过报纸。今天如果你有一个汽车要发布，你要做一个新闻发布会，现在最恐怖的是当要开新闻发布会时我找不到那个记者是谁。原来开新闻发布会在中新社请一个人，上海商报请一个人，最多我请一些门户网站，请他们吃一顿饭，第二天全世界的人都知道你这个汽车。现在你请了80个人，消费者还是不会知道你出了一款新车，因为媒介已经完全碎片化了。第三个支付在线化。我爸爸今年76岁，是浙江大学的老教授，他原来是经济学院的副院长，退休以后老爷子不问世事，每天遛鸟。今年过年他的两个孙子回来，说要发微信红包，老爷子就开始装微信，然后就在网上开始抢红包。抢红包之后，他就开始买车票，然后他能在一号店买东西。你想一个76岁的老教授被他孙子逼到互联网上去，今天在座所有人都会用手机来支付，这件事在三年前没有的。当父辈转移到手机端的时候，第一件事情，云端知道我这个76岁的老爷子用什么品牌的酱油，所有的消费记录都会被记录下来，最后形成一个大数据。我最近到百度研究院，我说你现在在搞什么东西?他说我现在做的东西很多别人都不知道。两件事，第一件事小姑娘穿了一件衣服，你觉得这个衣服很好看，你手机把衣服拍下来，手机马上告诉你，这件衣服多少钱，你可以在什么地方买，这叫图像搜索系统。另外一件事，我对手机说，我想一个小时之内需要一束200块钱左右的花，我直接产生购买，这个是未来非常典型的销售形态，人在运动、娱乐、休闲的过程中发生了消费。所以所有的品牌和销售渠道必须嵌入到社交和支付环境当中，如果你在大潮以外的话，你根本就找不到。第四个供应链社会化。现在在中国做任何东西，从生产到渠道全部都已经社会化了，整个供应链都已经社会化了，我要花10亿做智能手机的时候，我不用担心我的工厂在哪，我只要回答我这台手机跟其他的手机有什么区别，有没有竞争?这件事情在10年前是难以想像的。所以现在渠道、消费、支付、供应链四个领域都发生巨大的变化。所有在做连锁店、渠道的朋友都面临很重大的困难。服务业转型：重度垂直+社区场景+O2O我认为服务业未来的转型是重度垂直。这个跟专业公司是一样的，我们未来一个人一辈子一个品牌只能干一件事，未来说我要开一个餐饮店，这句话都不成立，你必须说你要开哪一个领域的餐饮公司。说我要开一个服装店这句话也是错的，你要开男装店还是女装店，你是卖中年装还是老年装?第二是社区场景，第三是O2O，这三个逻辑在发生着很大的变化。左边图是一家做二手房中介公司，其实他的逻辑很简单，原来我到虹桥来，我在这里工作，我要租一个两室一厅的房子，我要去找房地产中介公司，他们赚的是信息不对称的钱，现在有了房多多这家公司，整个房地产中介公司就没有生意了。所以未来你的生意跟信息不对称有关的话，那你企业一定没有未来。未来所有的标准品牌，未来的保险、汽车、图书，只要是跟标准有关的产品，你试图通过信息不对称来获取利润，你的利润越来越低，到后来你的生意就会归零。中间这个去年风投行业的传奇，这个老板是50后，做了30年的洗衣店，开了几十家店，洗衣店很赚钱的。两年前他宣布做一个手机APP，你有衣服要洗，你按一下服务，我就派一个人到你家来，然后拿一个袋子，你可以把你所有要洗的衣服塞在里面，一袋子99元，48小时内洗好再送到你家里来，去年估值2亿。我问老板，凭什么资本市场看重你?他说事实上这是一个家庭入口。一家传统到不能再传统的荣昌洗衣店，完成了一次重度垂直，跟社区场景有关系，当这个完成以后，他可以说我是估值几百亿的家庭入口。消费世代“突变”：8090化+小众圈层化+跨界增值化我们前面讲的是商业模型，回来再讲消费者本身，消费者本身过去两年里面，我觉得出现了变化第一个叫890化，第二叫小众圈层化。什么叫890化，去年我在上海做过一个演讲“把世界交给80后”，这部分人接受过完全的大学教育，10年之内就把前一辈干掉了。去年我看了一部电影《归来》，我觉得拍的很好，原来对张艺谋完全失望了，我专门写文章支持，结果票房1.6亿，我问90后为什么不看这个电影，他说看不懂，不知道写的什么东西，一个女的天天都举一个牌子在火车站门口是为了什么，然后说海报看不懂，这两个字不认识，90后不认识繁体字。以后做品牌的时候，千万不要用繁体字。看完《归来》之后去看《小时代3》，我被我女儿押着去的，我说丢不丢脸去看《小时代》，我看20分钟就要出来，女儿看的很起劲，我就只有玩手机，电影放完了，手机也没电了。但是票房5个多亿。我们现在卖一瓶饮料他的形状是什么样?卖一个服装，卖一辆汽车他的色彩、性能、消费需求是什么?都是以80后、90后为主。中国是创业大国，创业者100%是80后，中国旅游人口80%是80后，整个时代发生变化了。我很多60后、50后的朋友碰到我，他问我怎么理解80后、90后，我不知道怎么回答这个问题。后来我回家跟我爸爸吃饭，我看到他衰老的容颜，我说这个老爷子一辈子没有理解过我，我也不能理解我爸爸，我和爸爸最多能够达成和解，但不能实现理解。我想我面对我鲜花一样的女儿，我能理解她吗?我是不能理解她的，她也不能理解我，我跟她最多能达成和解。再有50后、60后的朋友问我的时候，我说达成和解，不要理解80后、90后，我们就把世界交给他，怎么做品牌，怎么做渠道，这就交给80后、90后。第二个圈层化，今天都是品牌的专家，我认为从此以后没有大众品牌，没有大众营销。认识这两个人吗?左边的认识吗?小虎队，20年前的偶像。右边那个，好年轻，1995年之前出生的人很少认识他们，三个小鲜肉。20年前小虎队流行的时候，他们的《青苹果乐园》，大家都很喜欢。现在百度搜索第一名的时候，就是这三个小孩，他们现在发微博，一条微博下面的跟帖平均是200万。现在的小众是他们在某一个圈层里面，他们是神一样的人，但是在另外一个圈层里面他们是普通的人。中国现在高净值阶层200万，富裕阶层1000万，中产阶级1亿，学生、屌丝、农民，每个人在不同的圈层里面，我喜欢古典音乐，有古典音乐圈，我喜欢足球有足球圈，以前小虎队流行的时候，有N多的产业链在吃小虎队这个商品。今天如果TFboys说下个月要召开5万人席的演唱会，在网上买票，我认为15秒就会卖完，而且在座的各位抢不到票，票被他几千个粉丝组合瓜分掉了，所以他根本不需要中间的机构。他加上他粉丝通过销售平台实现所有的利润，渠道也评分。所以今天的TFboys比当年的小虎队要幸福得多，这就是互联网带给他们的福利。新消费还是旧消费的四个问题：中产消费在总营收中的比例是否提升?社交化传播是否成为二度营销的主要模式?社群关系有没有实现O2O化?软能力增值是否高于店铺及人力成本递增?四大新动力之三：新金融第三个是金融业，金融业发生的变化和制造业差不多，我认为从今往后中国将有一个产业资本主义时代。在过去30多年，中国赚到的钱都是在产业里面，从今往后，所有的产业都以金融产品的方式出现，你要么是上市公司，要么是金融衍生产品，这是非常大的空间。在未来10年内，所有的产业都会金融产业。中国未来是多元化、全球化的市场，我们个人面对财富和金融理财的能力也在提升。我们要积极拥抱产业泡沫。到2020年,传统银行将失去35%的份额，四分之一的银行将消失。二十年后，传统银行可能消失。金融业转型：网络银行+在线支付+大数据管理2014年7月份阿里巴巴推出一个产品阿里巴巴无抵押贷款，阿里巴巴九几年创业的，他上面有几十万家做外贸的中小企业，阿里巴巴说外贸企业要贷款，你在这个平台做1亿美元的生意，我可以贷款给你，最高可以贷到1000万，他是不需要利息、抵押。但是遭到了几大银行的反对，因为他彻底违背了传统银行的贷款逻辑，需要看资产，看你生产线，有没有土地、抵押、担保。今年阿里说什么都不需要抵押，我只要你在过去十年、八年你做生意的信用记录。我想我要借钱给另外一个人，他家里有多少钱跟我没有关系，有关系的是你过去借钱的时候有没有还钱，你的信用是我能不能借钱给你最重要的依据，而不是你家里有多少房子多少地，阿里为什么能做这个事儿?因为有大数据。美国现在有一个保险公司很好玩，今年初推出一个产品。我们都有汽车吧，每年都要交车险，我们交车险的时候每个人都想一件事，我这个车今年实际只开了三个月，但是我要交一年的车险。旁边出租车司机开了12个月，他跟我交一样的钱。这家公司就在你车里装一个传感器，你开得多，交的多，开得少交得少。四大新动力之四：新城镇化第四是城镇化。1999年以后，中国地区所有城市化的成就基本上体现在中国排名前7的大城市。大中城市是不动产增长的动力，未来可能会有变化，未来是城市化向城镇化的转型。城市化的建设有70个城市向2900个县转型，产业的下沉和西迁北移，公共配套的完善，人的现代化。今天，我花两个多小时跟大家讲当今中国的现状，这就是今天的中国，没有夕阳产业，没有传统产业，有的是生生不息的创新与对旧模式的颠覆。未来所有传统制造业、服务业都将经历非常痛苦的转型和升级，我认为起码超过一半的人5年后会离开这个会场，但是留下来的人会看到一个焕然一新的中国，也希望大家在这一轮转型中胜出，谢谢!【IT时代网、IT时代周刊编后】现在有一些企业并没有危机意识，固步自封，不思进取，还寄希望于用过去的老思想去玩转互联网这个新玩法，这样肯定是不行的。就拿京东、淘宝这些电商平台来说，它们的崛起势必会对传统的百货商场带来冲击，但为什么有一些卖场倒闭，而有一些卖场却焕然新生，只有那些紧跟互联网步伐，求新求变的企业，才能适应这个快速变化发展的时代。【责任编辑/郑希】
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