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留言内容：浙江证监局上门“追问”万家文化 董事长“不愿回应任何市场传言和公司计划”
为了解更多公司信息及市场关注问题，2月20日，《每日经济新闻》记者致电孔德永，但其表示，目前不愿回应任何市场传言和公司计划，一切信息以即将公布的公告为准。
每经记者 沈溦 每经编辑 贾运可 &
杭州大厦是杭州当前最为繁华的商业购物中心之一，在该大厦北侧的密渡桥路1号，有一幢商业办公楼&&白马大厦。相较以往，白马大厦12楼近期的气氛显得有些&紧张&，而此处正是万家文化（600576.SH）的注册及办公地。
从高调公布赵薇收购方案到如今深陷质疑漩涡，万家文化吸引了来自资本市场的高度关注，而外界对其关注的焦点亦从重组本身进而延伸到了公司经营、治理等层面，监管层也不断对这些问题予以关注。
2月17日，在万家文化公司办公现场，其董事长办公室人员及一位行政办人员向《每日经济新闻》记者透露，由于浙江省证监局的工作人员正在进行现场问询，董事长孔德永暂时无法接受采访。至于现场问询何时结束，前述人士表示，暂未确定。 &&
浙江五联律师事务所高级合伙人、杭州市律师协会金融专业委员会副主任沈宇锋律师在接受记者采访时表示：资本市场上的一些&壳公司&，没有实际的盈利能力，也不好好经营主业，却利用上市公司的身份玩概念、炒股价，通过上市公司的壳资源进行监管套利，损害投资者利益，肯定是会被监管层重点关注的。
为了解更多公司信息及市场关注问题，昨日（2月20日）上午，《每日经济新闻》记者致电孔德永，但其表示，目前不愿回应任何市场传言和公司计划，一切信息以即将公布的公告为准。
万家文化子公司翔通动漫的办公地
监管部门上门问询
针对万家文化大股东万家集团向赵薇控股的龙薇传媒转让股份等相关重组事项，2月13日，上交所连发五问。但一波未平，一波又起，2月15日晚，在刚刚回复完上交所的问询后，万家文化又引起了另一家监管机构&&浙江证监局的关注和问询。
2月15日晚，万家文化公告表示，公司收到浙江证监局的《上市公司监管关注函》，要求万家文化详细说明两次股权转让行为的形成过程，2.5亿元股权转让款使用情况，以及内幕信息知情人。同时，浙江证监局要求万家文化说明对新并购标的资产翔通动漫2016年的管控情况，及此前变更审计机构的原因等。
2月17日，《每日经济新闻》记者前往杭州密渡桥路1号白马大厦12楼，即万家文化注册及办公现场。当日上午10点左右，记者到达万家文化公司现场，此时公司办公室内有不少人员聚集开会，包括公司董事长孔德永和董秘詹纯伟。
在现场，万家文化董事长办公室工作人员和另一位行政办工作人员表示，&今天由于浙江省证监局的工作人员问询，董事长孔德永暂时无法接受采访。&随后，记者又向詹纯伟提出采访请求，后者以抽不开身为由拒绝采访。当记者再次提出能否回应万家文化今后转型方向等相关问题后，其依然表示不愿接受采访。
当日，记者守候在孔德永办公室外长达4个小时，但未能见到孔德永和浙江证监局工作人员。期间，记者曾追寻多名出入办公室人士，并在董事长办公室门外咨询，一名疑似公司高管人士表示，当日暂时无法回应相关问题，一切问题以公告为准。当日下午，记者又前往浙江省证监局咨询有关万家文化的监管情况，相关工作人员表示，当前情况仍以发布的公告为准，证监局方面不作任何回应。
2月20日上午，记者再次致电孔德永。针对记者提出的问题，孔德永表示，目前不愿回应任何市场传言和公司计划，一切信息以即将公布的公告内容为准。记者欲继续询问何时公布回复浙江证监局问询函等问题，但孔德永随即挂断了电话。
值得一提的是，据万家文化对上交所问询的回复：未来，万家集团基于自身财务管理和经营需要，在未来仍有转让其所持上市公司股权的可能性。但由于万家集团与龙薇传媒于2016年12月签署《股份转让协议》后未与其他第三方就转让上市公司股份事项进行沟通接洽，因此截至目前万家集团无拟转让持有的上市公司剩余股份的明确安排或计划。
公司频繁并购搞重组
值得注意的是，通过梳理万家文化往年财报，记者发现，万家文化似乎陷入了一个怪圈，即：亏损-跨界并购-盈利-再亏损&再跨界，而其每次转型的方向均为当时资本市场上的火热题材。
2006年6月，已经连续亏损两年的庆丰股份（万家文化曾用名）的控股股东以每股2.497元的价格将持有的1.14亿股庆丰股份转让给万家集团。此后，据记者不完全统计，万家文化在万家集团主导下已经过至少三次主业变更，从房地产、连锁酒店到矿业资产、有色金属，再到互联网游戏、文化娱乐。
十余年时间，上市公司的总股本由原来的1.9亿股增加至目前的6.35亿股，其中万家集团占比约30%。以昨日公司收盘价16.73元计算，这部分股权市值约30亿元。因此，《每日经济新闻》记者看到了这样一个怪现象，上市公司业绩并没有因万家集团的入主而有所改观，但万家集团却通过上市公司获取了巨额投资浮盈。
在此期间，万家文化筹划过数次转型，多数以失败收场。2009年6月，刚完成资产重组仅3年，万家文化便拟以拥有的除交易性金融资产外的所有上市公司资产及相关负债作为置出资产，与天宝矿业持有的若干公司股权进行资产置换。但由于标的资产涉嫌严重造假而遭到质疑，本次跨界最终不了了之。
2013年，万家文化又看上了&有色金属&，欲与从事金属加工的鑫海科技进行资产置换。时值证监会提高借壳门槛，置换就此搁浅。
寻访矿业资产无门，2014年，万家文化又看上了文化娱乐产业，欲以发行股份及支付现金方式购买兆讯传媒100%股份、翔通动漫100%股权、青雨影视100%股份并募集配套资金。而上述三家标的公司的资产合计预估值约30.44亿元，预估增值率为517.36%。
不过，本次并购还是被证监会给否决了。并购重组委认为，万家文化重组的三家标的公司属于不同的业务领域，且上市公司控制权发生变化，未来存在较大整合风险，盈利能力存在较大不确定性。
直至2015年，万家文化拟以非公开发行股份及支付现金相结合的方式，向翔通动漫股东四川联尔、天厚地德和翔运通达合计发行5296.48万股股份并支付现金3.02亿元。该方案令其成功吃下了翔通动漫，跨入动漫领域。
进入2016年，万家文化又提出了对隆麟网络和快屏网络的收购计划。其中，隆麟网络100%股权的预估值为4.14亿元，快屏网络100%股权的预估值为3.7亿元。如此频繁的并购，自然引起了交易所极大关注，遭交易所两度问询，最终无奈终止。
&壳公司&面临严格监管
除频繁跨界外，记者注意到，万家文化历年业绩始终难有起色，旗下资产频繁出入，甚至多次出现高买低卖的情况。
比如，2011年，万好文化出卖酒店业务，成交条件为400万元现金和9300多万元的债务清偿。值得注意的是，公司酒店业务2006年置入评估时的股东权益价为10617.88万元，增值率高达1096%。而5年后置出时，净资产评估价值变为-767.14万元。
2012年6月，万家集团执着于当时的热门矿业概念，投资设立了浙江万好万家矿业投资有限公司，并以其作为拓展矿业投资的专业平台。当年10月，上述矿业投资公司通过增资7300万元取得了宽城满族自治县铧丰矿业有限公司70%的股权，同时还斥资6600万元增资新华泛信息进军电信领域（以下简称新华泛信息）。
2013年，万家文化卖出万家网络科技（即新华泛信息）60%的股权，作价8890万，退出增值电信领域。2015年，公司将万家矿业65%股权以4663万元的价格转让给了大股东万家集团。2014年，万家文化又将此前以3.72亿元评估价值，增值率达529.31%的高成本置换而来的万家房产，以8267万元转让给了万家房产总经理林和国。
值得关注的是，翻看万家文化历年财报，2011年至2015年，其净利润分别为0.2亿元、-0.65亿元、0.08亿元、-0.14亿元和0.28亿元，大量抛售资产的同时，公司业绩却始终徘徊在亏损边缘。
虽然业绩不佳，但万家文化却对资本市场&情有独钟&。公司2016年中报显示，万家文化期末剩余股票账面价值仍有3257万元，投资股票多达十余只。不过从账面收益看，万家文化操盘水准不佳，当期亏损超过500万元。值得注意的是，公司2016中报净利润也仅为0.37亿。
日，新华社发表题为《监管层关注万家文化 &跨界王&转型缘何屡战屡败》的报道，直指&壳公司&万家文化主营业务频繁变更，仿佛陷入一个亏损与跨界并购间循环的怪圈。新华社报道同时援引市场观察人士评论称：如果一个公司没有主业，谈不上是一个正常企业。
值得注意的是，在上文发表次日（日），证监会新闻发布会新闻发言人邓舸表示，为了优化资本市场资源配置功能，引导规范上市公司融资行为，完善非公开发行股票定价机制，保护中小投资者合法权益，更好地支持实体经济发展，证监会对《上市公司非公开发行股票实施细则》部分条文进行了修改，发布监管问答规范上市公司再融资。
沈宇锋律师认为，类似万家文化这样的疑似&壳公司&没有实际的盈利能力，也不好好经营主业，却利用上市公司的身份玩概念、炒股价，通过上市公司的壳资源进行监管套利，损害投资者利益，肯定是会被监管层重点关注的。
此外，沈宇锋进一步对《每日经济新闻》记者表示，结合2月17日证监会出台的遏制再融资的新政，监管层目前的监管导向一方面是引导资金&脱虚向实&流向实体经济；另一方面则是立足保护投资者尤其是中小投资者的合法权益，坚决打击操纵市场、内幕交易等违法行为，使我国资本市场能够恢复和完善资源配资功能，有效抑制资产泡沫，更好地为实体经济服务。
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打印出的求职信上别忘了最后用手写体签上自己大名，以示尊重。　　4.为增加保险系数，一些求职者爱在同一家单位应聘多个岗位，这样反而会暴露出自己能力不突出、自信心不强的“特点”。　　5.你中意的求职简历并非就是“万能钥匙”，适用所有单位和职位，最好能针对不同企业、不同应聘岗位设计不同简历。　　6.一个没有页码或没有装订的求职材料，会让某个粗心的人事专员弄得杂乱无章。　　7.手写体最好亲历亲为，为追求美观效果请人代写，会弄巧成拙，不真实。　　8.材料证明人要及时进行核实，要是证明人换了单位或联系方式有变，后果怎样你不难猜出。　　9.简语过多会让用人单位不知所云，如“湖大”，是湖北大学、湖南大学，还是东湖大学?　　投递求职信的细节　　投递求职信小处莫疏忽　　1.为投寄求职信的所有单位建个档，这样要是某天接到某家单位的应聘电话，就不会手忙脚乱，不知东家为谁。　　2.利用手头便利，一个“邮资已付”就不费一文寄去求职信，省是省矣，可这样损公肥私、贪小便宜的人你会要吗?　　3.在电脑 打印出的求职信上别忘了最后用手写体签上自己大名，以示尊重。　　4.为增加保险系数，一些求职者爱在同一家单位应聘多个岗位，这样反而会暴露出自己能力不突出、自信心不强的“特点”。　　5.你中意的求职简历并非就是“万能钥匙”，适用所有单位和职位，最好能针对不同企业、不同应聘岗位设计不同简历。　　6.一个没有页码或没有装订的求职材料，会让某个粗心的人事专员弄得杂乱无章。　　7.手写体最好亲历亲为，为追求美观效果请人代写，会弄巧成拙，不真实。　　8.材料证明人要及时进行核实，要是证明人换了单位或联系方式有变，后果怎样你不难猜出。　　9.简语过多会让用人单位不知所云，如“湖大”，是湖北大学、湖南大学，还是东湖大学?　　合格求职信的结构　　如果你对写好此信仍感信心不足或不知所措，那就把信分解成不同的部分，每次专门对付一个部分。　　1、 开头 开头部分你要交代清楚你是谁，你为什么写此信或你对此公司的了解程度。在你是谁部分，用以下一句话简单介绍一下你自己：我是XYZ大学大四的学生，在五月毕业，专业是生物等。只要把最重要、也是与未来雇主最有关的信息写清楚就可以了。在为什么你写此信部分，你写清楚谋求的职位或职业目标，告诉他们你对此企业了解的情况，你可以说：我在Rhode岛设计学校的职业发展部办公室看到你们招聘一个纺织设计员的广告。或者在《时代》杂志上我读到了你们东扩的计划，很感兴趣，想加入你们的企业中。　　2、 自我推销 在这一部分，要直奔主题。这一部分的目标就是或用段落或提示号的方式把为何你的读者要雇佣你的理由陈列出来，最好先把你的资历来个总括，然后再具体的说，加以实例。一个典型的开头可以这样写：我的专业是政治科学，在美国国会实习过，我获得过以下的成就，具有以下的技能。　　3、 客套话 在这部分里，你要对此企业赞赏一番，让他们知道你很愿意在此服务，你可以提一提洗企业的名声、销售成绩、公司文化、管理宗旨或任何其他他们感到骄傲的东西。雇主们通常想知道为什么此企业是你的目标，而不是你一下发了许多求职信中的公司中的普通一个。对每一个企业，你要用不同的客套话，以表达你对他们的公司有所了解。　　4、 进一步行动的要求 一些人认为此部分是求职信的结尾部分，其实不然。结尾部分不仅仅只是对你的雇主花时间读你的信表示感谢，这里是开启另一扇门的地方，这里你可以建议如何进一步联络，或打电话或发email。最重要的事是你以积极肯定的语气结束，并主动采取行动。　　求职信六大“卖点”　　准备求职材料成了毕业班学生最为重要而迫切的工作。在所有的求职材料中，求职信显然是极为重要的内容之一，它是毕业生向用人单位自我推荐的书面材料，是所有求职材料中至为关键的支柱性文件。求职信能否吸引招聘者的眼球，直接关系到毕业生是否能获得面试的机会，关系到择业的成功与否。一封求职信，无论内容多么完备，如果吸引不了对方的注意，则一切枉然。因此，自荐信被人们普遍称为毕业生求职的“敲门砖”。　　如何使求职信更具针对性和吸引力呢?我的体会是，不妨给求职信加点“味精”———最大限度地展现求职者的“卖点”。　　按照求职信的基本要求和格式，量身定做适度的自我推销信是求职基本要求。求职信一般包括标题、称呼、正文和落款几个部分。正文是自荐信的核心，形式多种多样，一般要求说明本人基本情况、信息来源和应聘岗位、自我条件展示、工作展望等内容。“味精”就应该撒在正文的“自我条件展示”中。　　条件展示是自荐信的关键内容，主要应写清自己有本专业知识和工作经验，有本专业技能和成就，有与本工作相符的特长、兴趣、性格和有关能力。应该在这方面多下些功夫，甚至稍微有些创意。　　第一，有的放矢。不要把求职信写成一种能到处撒网的求职信，然后大量复制，到处投递。这种不管三七二十一的狂轰滥炸，很少能击中目标。有效的求职信都具有很强的针对性，或针对公司的某一具体职位而写。特别提醒：在求职材料的封面、求职信的右上角清楚写明求职单位和求职岗位，用这种形式来强化求职的针对性。　　第二，设置两个左右的兴趣点。写出你自己最关键的经历、最好的成绩、最重要的特长以及自己的愿望、心情和信心等。表明你所特有的教育、技能和个性特征将会为招聘单位做出的特殊贡献。　　第三，特长词句加黑加粗。在求职信的格式上，对需要特别强调的词语用另外一种字体打出，例如，主要特长词句用加黑、加粗的字体显示，便于浏览。对特别的段落，采取两端各缩进两字的方法处理，更能吸引招聘者的目光。　　第四，加个小故事或者事例。在每个人的成长过程中总有一些特别的经历，会对自己的人生道路和对人生的看法发生重要的影响，会改变一个人对于人类、机会、金钱和世界的看法。尤其是重大的挫折、人生的转变、或者一个悲剧，这样的事例往往最能打动招聘者的心弦，因为通过这些小故事能反映出自信、有责任感、不轻言放弃等人皆推崇的品质，而这些良好的品质正是招聘单位所需要的。　　第五，逆向思维，胜人一筹。求职应聘不附和、不随俗、不从众，是有主见的表现。有一位同学这样写：“其实我并不觉得贵公司条件有多好，只是感觉比较适合我的专业。而且觉得最后能不能入选，关键在于实力而不在于运气。”这种写法往往能使招聘者眼前一亮，起到好的效果。　　第六，适当地自负一些。“我虽刚刚毕业，但我年轻，有朝气，有能力完成任何工作。尽管我还缺乏一定的经验，但我会用时间和汗水去弥补。请领导放心，我定会保质保量地完成各项工作任务。”口气坚决，信心十足，给人以精力旺盛，“初生牛犊不怕虎”的感觉。　　在给求职信加放“味精”的过程中，一定要记住，“味精”只能适当地加一点，如果把一碗味精都倒进锅里，后果就可想而知了。　　求职信的规则十条　　1、 对不同的雇主和行业，你的求职信要量体裁衣。　　2、 提出你能为未来雇主做些什么，而不是他们为你做什么。　　3、 集中精力于具体的职业目标。　　4、 不要对你的求职情形或人生状况说任何消极的话。　　5、 直奔主题，不要唠叨。　　6、 不要写没有实力的空话。　　7、 不要超过一页，除非你的未来雇主索要进一步的信息。　　8、 对任何打印或拼写错误都要仔细再仔细。　　9、 在你发送之前先给其他人看一下。　　10、 所有发信copy存档，包括你的信件、传真、email。并把记录保存，以便进行下一步行动。　　求职信的第一句话怎么写?　　求职信的第一句话最重要，也最难写。其实有许多可取的写法，你可以说明是从什么渠道得知公司招聘信息，也可以叙述自己最有利的条件，不过最稳妥的办法是参照广告的内容作自我介绍。第一句话(不包括称呼)的作用有二：一是吸引对方阅读你的信件;二是引导对方自然而然地进入你所突出的正题而不感到突然。　　归纳起来，求职信的第一句话有以下几种形式：　　(1)概述式。用一句话概括你具备的最重要的求职资格和工作能力。　　(2)提名式。提及一位建议你到用人单位求职且为用人单位所熟悉和尊崇的人(记住连名带姓写上，后面可称呼其职衔或官衔，也可以称“先生”或“女士”)。　　(3)提问式。针对用人单位的需要和目标，提出一个设问，然后表示你真诚希望自己能够帮助他们实现目标。　　(4)赞扬式。赞扬用人单位近期取得的显著成就或发生的明显的变化，然后表示渴望为其效力。但记住语气不要过度热情。　　(5)应征式。说明你通过什么途径看到用人单位的招聘广告，并肯定自己的条件基本满足广告提出的要求。　　(6)独创式。用一个新奇的、能表现你在某些方面才华的句子开头，但申请的职位必须是那种需要丰富想像力的类型，如广告文案、平面设计、装横设汁、工业设计、艺术总监等。　　下面一些实例是较为成功的“第一句话”，可供参考：　　□贵公司营销部的欧阳先生告诉我，你们需要一位能干的市场调查员。　　□如需要每分钟能打75个字和速记125个字的秘书，请来电。　　□在完成了四年的机电课程以后，我自信自己能够卓有成效地为贵公司服务。　　□本人的经历和教育程度符合贵公司在《××日报》上刊登的招聘广告的条件。　　□在贵公司任职是本人的愿望，我所学的专业是国际金融。　　□贵公司近期公布业绩，盈利之高为同仁所津津乐道，本人渴望为贵公司效力。　　在求职信中，不要热衷于逐一叙述自己以往经历，因为对方感兴趣的只是经历中与申请职位有关的内容。如果你的经历中有不少成功之作，那么就要设法让对方知道。很少有雇主会相信你所说的“肯定可以称职”或“足以胜任”之类的话，你一定要选出一二件实例来充分说明，使对方感到你所罗列的成就确实有理有据，足以信赖。否则，第一句话还是少说上面那两句话。　　求职信的称呼也很重要，如果能够知道对方的姓名和职衔或官衔，那么写在求职信上往往能够产生意想不到的效果。因为大多数主管人员对自己的街头很敏感。　　2008毕业生求职信范文　　尊敬的领导：　　您好!衷心的感谢您在百忙之中翻阅我的这份材料，并祝愿贵单位事业欣欣向荣，蒸蒸日上!　　我是安徽工业大学建筑工程学院给水排水工程专业08届毕业生林源，自从进入大学之后，高考后的轻松、获知被录取的喜悦随风而逝，因为我得从新开始，继续努力奋斗，迎接新的挑战。大学四年是我思想、知识结构及心理、生长成熟的四年。惠于安工大浓厚的学习、创新氛围，熔融其中的我成为了一名复合型人才。时光飞逝，我将怀着我童年的梦想、青年的理想离开我的母校，走上工作岗位。　　安工大师生中一直流传着这样一句话“今天你以安工大为荣，明天安工大以你为荣”，从入学以来，我一直把它铭记在心，立志要在大学四年里全面发展自己，从适应社会发展的角度提高个人素质。将来真正能在本职工作上做出成绩，为母校争光。　　我以“严”字当头，在学习上勤奋严谨，对课堂知识不懂就问，力求深刻理解。在掌握了本专业知识的基础上，不忘拓展自己的知识面，对课外知识也有比较广泛的涉猎。我还很重视英语的学习，不断努力扩大词汇量，英语交际能力也有了长足的进步。同时，为了全面提升个人素质，我积极参加各种活动，这些经历使我认识到团结合作的重要性，也学到了很多社交方面的知识，增加了阅历，相信这对我今后投身社会将起重要作用。　　现在，我以满腔的热情，准备投身到现实社会这个大熔炉中，虽然存在很多艰难困苦，但我坚信，大学生活给我的精神财富能够使我战胜它们。　　“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，希望贵公司能给我一个发展的平台，我会好好珍惜它，并全力以赴，为实现自己的人生价值而奋斗，为贵公司的发展贡献力量。　　此致　　敬礼　　林源　　教你几招写出完美求职信　　求职信区别于求职简历，是专门为某一职位的求职申请而写，要有针对性，一般应在信中提到所申请的公司名称和职位名称等信息。求职信不可太长，因为招聘人员没有时间仔细阅读。求职信通常只有一页，主要目的是向对方表明你对对方招聘广告中的某个职位感兴趣，极其概括陈述你的工作经历和经验合适你所申请的职位。　　求职信的内容：　　第一段引子，应该说明你所应聘的具体职位和得到职位信息的途径，通常是简短的一两句话。对于一个大公司来讲，每天收到的求职信会比较多，信的开头就表明求职意向会给对方工作带来方便。例如：　　“尊敬的人事经理，　　我近日在智联招聘网上获悉贵公司正在招聘技术部项目经理一职，特寄上简历敬请斟酌。”　　第二段描述部分，可以写上求职者对所申请职位性质的理解，对招聘公司的了解，可以展开说明你的应聘优势。比如挑选简历中于所应聘职位最相关的部分，促使招聘者想进一步阅读你的简历并有较强的针对性。描述部分的长度可以控制在两到三个长句。例如：　　“我是一个成功的销售人员。在______公司任____ 职位的3年期间，曾数次因工作的主动性与创造性而受到奖励。我负责的_____区域的___产品销售市场占有率一直保持在__以上。我相信我在____领域里的市场销售经验完全能够胜任贵公司 一职。”　　第三部分总结，表明自己希望加入公司的诚意，礼貌的提出希望参加面试的请求。标明与你联系的最佳方式和预约面试的可能时间范围。结尾亦可以礼节性的感谢对方花时间浏览简历并对你关注。例如：　　“我将在 (时间)内与贵公司联系，看能否约定时间面谈，如果您希望提前与我联系，请打电话 。”　　注意事项：　　求职信是针对某一职位专门书写得，不可随意复印任意发送。　　长度控制在400字以内，否则招聘人员没有耐心阅读。　　通篇应该没有打字，拼写，语法错误。　　选择质量好的纸张，打印精美。　　最后要落款，注明日期。　　写求职信的主要规则　　留下良好的第一印象　　有人认为没必要花太多精力写求职信，因为根本没人会读它们。的确，人力资源的招聘人员或猎头公司没时间既读履历又读求职信，所以他们直奔履历。另一些招聘人员对无聊的求职信不感兴趣，大感头痛，不想再读。 然而，许多雇主仍把求职信看作对求职人员的第一印象。求职信显示：　　你的与人沟通能力　　你的简要经历和资历　　你的职业化能力 你的性格要素　　你是否注重细节(求职信中有无写、印或其他错误)　　为了有一个最好的第一印象，你必须了解写好求职信的要旨，哪些要包括，哪些不要--注意写求职信的主要规则。　　什么是求职信?　　求职信集介绍，自我推销和下一步行动建议于一身，它总结归纳了履历表，并重点突出你的背景材料中与未来雇主最有关系的内容。一份好的求职信能体现你清晰的思路和良好的表达能力：换句话说，它体现了你的沟通交际能力和你的性格特征。　　求职信通常一页长，有开头，中间部分和结尾;通常首先是介绍你的身份和写信目的，接着写出或推销出你的优势或长处，在结尾处你建议下一步的行动。这三部分的内容一般占三或四段，但你不必死守规则，可灵活运用。 动笔之前须考虑的5件问题：　1. 未来的雇主需要的是什么?在你期望得到的职位中什么样的技能、知识和经历是最重要的。　　2.你的目标是什么?你写求职信的目的是什么，是想获得一个具体的职务，一次面试的机会或仅仅希望有人通过电话花10~15分钟与你谈一下有关机构的总的情况。　　3.你以为此雇主或职位提供的三至五个优点或优势。如果你是针对某个具体的职位而写此信，那么所列的你的优点应该就是招聘广告上需求的;如果你不是针对具体的职位的话，就按通常的所需知识和经历来考虑。　　4.如何把你的经历与此职位挂钩? 请列举二个具体的你曾获得的成就，它们能证明你在第三问中所提的你的优点。　　5.你为什么想为此机构或雇主服务? 你对他们的了解有多少?关于他们的产品或服务、任务、企业文化、目标、宗旨等一切与你自己的背景、价值观和目标相关联的东西。 当你对以上5个问题考虑成熟之后，就可以开始写求职信了。　　求职信的结构　　如果你对写好此信仍感信心不足或不知所措，那就把信分解成不同的部分，每次专门对付一个部分。　　1.开头 开头部分你要交代清楚你是谁，你为什么写此信或你对此公司的了解程度。在“你是谁”部分，用以下一句话简单介绍一下你自己："我是某某大学大四的学生，在五月毕业，专业是计算机等...只要把最重要、也是与未来雇主最有关的信息写清楚就可以了。只要你写清楚谋求的职位或职业目标，告诉他们你对此企业了解的情况，你可以说：“我在某某学校的职业发展部办公室看到你们招聘一个纺织设计员的广告”、或者说：“在《某某》杂志上我读到了你们某某的计划，很感兴趣，想加入你们的企业中。”　　2.自我推销在这一部分，要直奔主题。这一部分的目标就是或用段落或提示号的方式把为何你的读者要雇佣你的理由陈列出来，最好先把你的资历来个总括，然后再具体的说，加以实例。一个典型的开头可以这样写：“我的专业是政治科学，在美国国会实习过，我获得过以下的成就，具有以下的技能等等。　　3.客套话在这部分里，你要对此企业赞赏一番，让他们知道你很愿意在此服务，你可以提一提企业的名声、销售成绩、公司文化、管理宗旨或任何其他他们感到骄傲的东西。雇主们通常想知道为什么此企业是你的目标，而不是你一下发了许多求职信中的公司中的普通一个。对每一个企业，你要用不同的客套话，以表达你对他们的公司有所了解。　　4.进一步行动的要求一些人认为此部分是求职信的结尾部分，其实不然。结尾部分不仅仅只是对你的雇主花时间读你的信表示感谢，这里是开启另一扇门的地方，这里你可以建议如何进一步联络，或打电话或发email。最重要的事是你以积极肯定的语气结束，并主动采取行动。　　求职信的10条规则：　　1.对不同的雇主和行业，你的求职信要量体裁衣。　　2.提出你能为未来雇主做些什么，而不是他们为你做什么。　　3.集中精力于具体的职业目标。　　4.不要对你的求职情形或人生状况说任何消极的话。　　5.直奔主题，不要唠叨。　　6.不要写没有实力的空话。　　7.不要超过一页，除非你的未来雇主索要进一步的信息。　　8.对任何打印或拼写错误都要仔细再仔细。　　9.在你发送之前先给其他人看一下。　　10.所有发信copy存档，包括你的信件、传真、email。并把记录保存，以便进行下一步行动。　　成功求职信范例评析　　一份好的求职信，无非是要执行以下两个功能：　　(1) 要推销自己适合所申请职位的优点。如果你看上去似乎有不足之处，必须在求职信中加以弥补;　　(2) 要展示自己对职位的理解。表达自己对职位的理解，远远胜过表达自己对职位的兴趣，因为兴趣人人都可以有(至少装作有)，而理解却是见仁见智，各有千秋的。　　下面，请大家欣赏这封相当成功的求职信：　　您好!我是一名即将毕业的中山大学本科生，非常高兴在中华英才网、中国人才指南网和我们的校园网站上看到中国移动广东分公司的招聘信息，特别是看到广州和中山分公司都在其中，如果能在自己的家乡加入移动，对我这个喜爱移动喜爱广州的人来说是绝妙的。(点评：第一段，既告诉对方自己如何得知招聘信息，同时表达了自己的热诚。)　　但是您一定有疑虑，因为我这个学旅游酒店管理的人却想应聘市场营销!关于这个问题，我想进行如下说明：　　(1) 在学科知识上我并不逊于市场营销专业。我们的专业除了学习市场营销的一系列课程外，还专注于消费者心理的研究，正如移动所说“沟通从心开始”，把握消费者心理对于营销策划更为重要。另外，我还广泛阅读了从《定位》到《忠诚的价值》等众多营销论著。　　(2) 市场营销中许多具有艺术性、技巧性和因地制宜的东西，都不是可以从书上学到的，大卫.奥格威在成为广告教父之前是一个被牛津退学的郁闷厨子，策划狂人史玉柱也不过是一个整天计算数学方程式的四眼学生。在这点上，我已经证明了我的天赋，我的营销案例分析课程是全院最高分95分，而且从简历中您能够看到，我曾经成功地参与了企业的策划活动。　　(点评：第二段，把自己最大的优点呈现出来，既然是校园招聘，最有利的证据就是自己的学分，而且是比别的同学都高的学分。事实上，该职位对专业本身并无限制，但郑明明主动地“自暴其短”，说明自己的专业不是市场营销，实际上是想以先抑后扬的手法起到“后来居上”的效果，意思是说，你看，我专业不对口，可是我的知识结构和那些专业对口的学生相比丝毫也不逊色，而这则变相地说明了她的学习能力更强。)　　在广西移动的业务当中，我很中意12580移动秘书服务，我觉得这是一个设计得非常好的增值服务，工作人士以及象我们这样正在找工作的大学生就非常需要此项服务。最关键的问题是如何推广给顾客!假如我有幸能够加入移动，我会采取如下的方法进行推广：　　(1) 在大学校园设立咨询台进行推广。我们可以联系学校的就业辅导中心，强调我们这项服务可以帮助大学生不错过任何一家企业的面试通知，那么很可能学校会免费提供场地让我们做宣传。　　(2) 免费免操作为顾客提供半个月的12580移动秘书服务，所谓免操作，是指顾客不需要到营业厅办理，不需要自己打1860开通，也不需要设立密码，一切都和短信息一样，是自行开通的!顾客对于任何一项服务都是非常非常怕麻烦的，所以我们要把服务做到0麻烦!当顾客已经习惯这项服务时，我们就可以要求顾客打电话开通此项业务了!　　(点评：第三段，以模拟工作的方法来展现自己对该职位的理解，尽管方案未必能够行得通，但是充分地展示了自己对移动的关注和热诚。)　　当然，目前我对于移动的业务完全是门外汉，您可能会对我的幼稚哑然失笑，不过，我只是想让您了解我对通讯业务的热情和喜爱!同时我相信自己能够为广西移动的壮大添砖加瓦，和全球通的新广告词一样，“我能” !　　感谢您的阅读，忠心期待您的回复。同时祝您身体健康，一切顺意!　　(点评：第四段，再次表示出热诚，以祝福对方的形式收尾，很好!)　　中山大学郑明明　　日　　附：简历　　这份求职信强有力地执行了自己的使命：　　(1) 弥补申请人的不足。其实该职位并不限制专业，郑明明率先提出自己专业不对口这个“伪不足”其实是为了制造一种后来者居上的感觉，意思是说，你看，我学的不是市场营销专业，但是我的知识结构和经验比那些专业对口的学生强多了。这是咱们中国人写作常用的手法，叫“先抑后扬”;　　(2) 强调申请人的优势。即使在简历中已经说过一次自己在营销课中获得95分高分，在推荐信中完全可以再强调一次!　　(3) 以模拟工作证明申请人的这些优点：善于思考+关注移动+对周围非常热诚。　　与众不同的求职信　　找工作，需要准备简历，当然也少不了求职信，求职信可以说担当着向招聘人员进行“眉目传情”的重任。如何能使你的求职信与众不同，打动招聘人员的心呢?　　有这样一个故事：一名年轻人参加招聘面试，当他赶到时，已经有20多个求职者排在他的前面，他想，轮到他进行面试，不知要到何时。此外，到他面试时，招聘人员可能已经很累，有些不耐烦，或者心情不好，那样会使他求职成功的希望很小。怎么办?于是他写了一张小纸条，折好以后，很有礼貌地托正在面试的老板的秘书**交给老板。老板看后大笑，原来纸条上这样写着：“老板，我现在排在第21位，请您在对我面试之前，不要作任何录用谁的决定。”结果，最后这名年轻人被录取了。　　我们稍加分析他所以成功，从技巧方面讲，在于他新颖的创意，唤起了招聘人员的特别注意。而在面试时，能否引起招聘人员的特别注意，又是走向成功的第一步，这一点对求职信尤为重要。一些看似无关的小细节，有时却能起到意想不到的作用。　　外表要能吸引应聘者眼球　　在走访过程中发现，招聘单位在打出招聘广告之后，主管人事的部门通常会收到大量的求职信，招聘人员如果对这些求职信一一细看，一是时间有限，二是浪费精力，会分散注意力，因此对没有特别吸引人的求职信，通常在没有认真阅读之后，就被扔进了垃圾桶。事实上，大多数招聘人员对于究竟拆哪些求职信，是有所选择的，而不是信手拈起来就会认真看的。因此，如何让你的求职信能够在一瞬间打动招聘人员，吸引住招聘人员的眼球，让他认真看你的求职信，仔细地了解你的情况，就显得格外重要。如信封和邮票就不可小觑。在一大堆求职信中，一个特别的信封可能会令人眼光发亮;如果你有美术功底，不妨就在信封上下些功夫，展示一下你的才能;在信封上贴上一些具有收藏意义的邮票，没准对方是一个集邮爱好者，与你有共同语言或共同爱好等。你要充分调动你的思维与创意，其目的只有一个，就是要刻意制造反差，与众不同，鹤立鸡群，让招聘人员在看到你的求职信以后，特别会留意，会从一大堆求职信中先捡出你的来，你的苦心就算没有白费。内容要重点突出主次分明你的求职信被挑出来了，还得让人乐意看下去，能集中心思看下去。如果空有外表，而里面内容不能吸引人，不能打动人，那也是白费功夫。如果你练就一手好书法，这时正好派上用场。如果你的字写得不那么漂亮，此时还是不要献丑，还是使用电脑打印为好。在计算机相当普及的今天，用电脑打印求职信，正是具有现代技术与特长的表现。求职信力求简洁明了，重点突出。如果资料较多，内容较丰富，可以通过各种手法，如设置小标题，突出重点，分设不同的字体、颜色等，使内容有板块感，显得清晰，层次分明，否则密密麻麻，内容重点不突出，看信人可能就不再想看下去了，因为从你的求职信的编排，也能看出你是一个工作思路是否清晰的人，是否有主次之分的人。能让招聘人员认真看完你的求职信，你就离求职成功更近了一步。　　经典求职信写作技巧　　1. 使用专用的纸张，上端写有你的姓名、地址、和电话号码。你的简历要使用配套纸张——它能显示你的档次和职业风范。　　2. 定做附信。附信专门致某个特定的个人。确何你有这个人的姓名、他或她的职称以及公司名称的正确拼写。　　3. 如果你不愿意定做每一封信，而宁愿使用格式信件，使用敬称“尊敬的招聘主管”。(不要使用“尊敬的先生。”招聘主管或许是位女士)　　4. 附信要比简历更加非正式，它必须能够在双方之间建立融洽谈的氛围。你要热情洋溢、精力充沛和令人振奋。　　5. 附信必须向未来的雇主介绍你和你的价值。　　6. 确保在附信上签署日期。　　7. 有效的附信应当易于阅读，字体要比简历中的字体更大，而且要简短——四五个简短的段落就足够了。　　8. 尽量把附信的长度控制在一页之内。如果你不得已要用两页，确保你的姓名出现在第二页上。　　9. 附信的第一段应该能够引起招聘人员对你作为候选人的兴趣，并激发阅读者的热情。阅读者为什么要读这封信?你能够为他/她做什么?　　10. 附信的第二段必须推销你的价值。你那些能够满足阅读者需要和工作要求的技能、能力、资质、和资信是什么?　　11. 附信的第三段民示你突出的成就、成果和教育背景，它们必须能够直接有力地支持第二段的内容。如果可能的话，量化这些成就。　　12. 附信的第四段必须发动将来的行动。请求安排面试，或者告诉阅读者你将在一周内打电话给他们，商谈下一步进程。　　13. 附信的第五段应该是非常简短的一段，结束这封信并表示感谢。　　14. 在附信中展示你独特的解决问题的技能，并且用特定事例加以支持。　　15. 如果没有被要求，不宜在附信中谈论薪金。　　16. 如果你要求提供薪金的历史记录和待遇要求，那么你就适度地打开这扇“窗”(例如，低至中等水平)，并且注明这是可以再协商的(如果可以的话)。　　17. 确保附信有职业风范。　　18. 确保附信中绝对不出现拼写、打印、和语法错误。　　19. 确保附信简短达意。绝对不要杂乱无章言之无物。　　20. 不要说谎或者夸大其辞。你在附信和简历中说的一切都必须能够在面试中得到支持和证实。　　21. 小心不要滥用代词“我”。联系公司正在做的事和他们可能的需要。与之对就原，解释你如何能够融入公司的战略并且帮助克服在实现公司目标的过程中，可能会出现的潜在障碍。　　22. 在附信中回避负面和相互矛盾的话题。附信和简历的目的是要向前跨出你最好的一条腿。那些负面材料(频繁离职、先前的职位终止等等)能够在面试中采用变通的方法处理。　　23. 如果你通过传真发送附信，只要传真号码同你的电话号码一道已经在抬头中注明，你就不需要再使用传真发送格式了。　　24. 使用敬语结束附信。　　25. 确保签署上你的姓名。
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