想要征服投资人，细节很重要
稿源：站长之家用户
在“大众创业、万众创新”的浪潮下，越来越多的人加入了创业的队伍中，创投行业一路高歌猛进，投资人寻找好项目，创业者寻找靠谱投资人，但是，在初
创企业当中，依然面临着融资困难的问题，但是融资不顺利并不一定决定着创业的成败。有投资人私下透露，如果收到100位创业者的BP，TA可能会挑选10
位面谈，然后再从中挑选1位进行投资。这就意味着，只有约1%的创业者才会获得投资，所以创业者也需要面对现实，或许做好产品和市场应该排在融资的前边。
做好产品和市场之后，创业者还需要做哪些准备才能争取在众多创业者当中脱颖而出受到投资人的青睐呢?一、找到投资人关注的几个关键点投资人投资与创业者融资，这本是一个信任博弈的而过程，在这场博弈当中，首先要知道投资人关注的是什么，才能做到知己知彼。1.市场大不大，增长快不快2.产品好不好，逻辑顺不顺3.数据涨不涨，指标硬不硬4.模式有没有，收钱行不行5.团队齐不齐，老大强不强6.融资多不多，价格低不低二、与投资人见面的几个细节通常在与投资人见面的一两个小时的时间里，能决定或错过很多事情，所以建议创业者在与投资人见面之前要注意一些细节，尽量让这一两个小时的时间对于彼此来说更有价值。1. 行前准备：不如先发一份 BP不管投资人会不会看，都请发一份。一份计划书，至少能够让双方有一个开场和谈资的基础，任何一方发了或看了，都代表了一份诚意。2. 见面地点：不如安静封闭一点如果创业者要求在一个完全开放的空间，旁边还坐着几十位的员工。虽然员工可能很专注，习惯了投资人进进出出，但是在那种环境下，双方的对话势必收敛，甚至草草收场。还是选一个封闭的会议室，安静的咖啡馆吧。并且在交谈的过程中不要有同时频繁进出，打断对话。3. 介绍项目：不如先介绍自己方向和商业模式可以是雷同的，但是天下没有同样的人，讲讲自己，是最容易差异化的点。而且说不定找到和投资人有共鸣的经历或者相同的好友，可以增加彼此的好感。4. 长篇大论：不如击中要点除非是相见恨晚的那种彻夜长谈，一般超过 1
个半小时的会议，如果没有明显的结论，其实可以结束了。任何一件事情本身，一个小时是可以阐述清楚的，至少能够把吸引人的点都讲出来了，接下来的更多时
间，除非是投资人很感兴趣，挖到更细节，或者和创业者一起往未来畅想，要不然，一直进行下去，可能只是投资人迫于创业者的激情或者长篇大论而礼貌性的僵在
那里而已。5. 花言巧语：不如先实力说话无论从创业者本身介绍，或者是商业模式，或者是市场概览，到最后，投资人都会问一些 “数字” 的，现在的日活如何啦，日新增如何啦，ARPU
怎样啊，留存怎样啊，这些因素，除非是极早期项目或者是完全新的商业模式，大部分情况下投资人就是靠这些数据做一些判断的。建议创始人，先秀肌肉，直接抛
出一连串的数据，然后大家一起在数据上畅想。而不要先说一大堆概念和模式，狂往大里说，但是一问到数据，只是一个很小的量，瞬间就扫兴了。6. 没有后续：不如当做拒绝“好的，有趣”“好的，我们还是感兴趣的，让我回去想想”“我还需要考虑考虑”“我下周给您个答复吧”。通常这些在见面时的客套话，我希望创业者不
要太当真。如果投资人真的感兴趣，一定会当面就非常热烈的表达出来的，因为他怕别人抢，所以希望能够早点表达诚意。如果投资人回去和合伙人或者团队沟通后
发现很感兴趣的，也一定会第一时间电话或者微信创业者来表态。假如一直没音讯，且当 “拒绝”
吧。那些带着笑容表示可能跟进的话语，本质上还是一个礼貌的用语，这不是虚伪，实在是当面拒绝是件很多人不愿意做的事情。7. 寻求反馈：不如要点资源很多创业者在被 VC 拒绝之后，都会寻求反馈。其实这是最让 VC 为难的。因为投资人心里其实的 OS
很可能是这些非常笼统的总结：“这人看上去不靠谱。这个模式行不通。市场太小了。要价太离谱了。”，假如告诉创业者，平心接受的很少，大部分还会辩论几
句，甚至说” 我觉得你们投资人根本不懂。”
之类的，都是不开心的结果。所以投资人最不愿意给反馈，明摆着得罪人的事情嘛。所以，建议创业者，不如让拒绝你的
VC，给你介绍其他人，其他投资机构或者有相关资源的人，一般投资人还是很愿意 “做好人” 的。8. 一次见面：不如长期伙伴虽然只是一面之缘，就算最终无法投资合作，大家还是交个朋友吧。投融资就和相亲一样，选择与否看缘分，大家都是认真做事的人，交个朋友将来或许有互相提携的时候，何乐而不为呢。毕竟能让投资人追着跑的明星项目只是少数，如果你没有那么幸运，不妨就脚踏实地一步一步的征服投资人吧。说了这么多关于与投资人见面的细节，可是到
哪里去找对口的投资人，或者如何能从投资人那里得到更多经验和意见呢?在当今这个关系社会里，要见一个你想见的人，没有人脉关系你是见不到的，该到哪里去
寻找投资人脉呢?当你为了没有人脉而一筹莫展的时候，是否畅想过能有一个平台，集结众多靠谱投资专家，能为你精准匹配到适合你的投资人，你只需要付出一点
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　　新华网上海１１月１６日电（记者王旺旺）创业者渴望得到资本青睐，然而当下却遭遇了一阵资本“寒流”，融资不再那么容易，估值不再那么高企，投资人不再那么“热情”。
　　业内人士表示，当下创投私募市场出现的“资本寒冬”，是短期寒冬而非长期寒冬。创业者应脚踏实地，诚信立身，重塑商业模式，以正确的姿势重获投资人的青睐。
　　时下的校招季，互联网巨头“ＢＡＴ”缩减了招聘规模。同时，在资本的推动下，携程＋去哪儿、美团＋大众点评、５８同城＋赶集网，纷纷合并抱团取暖。此外，不少火爆一时的Ｏ２Ｏ创业项目，在“无钱可烧”下出现了倒闭关门现象。
　　在市场人士看来，上述现象预示着创投私募领域的“资本寒冬”已到来，投资难找、估值不高、资本越来越苛刻，将成为创业创新领域的资本常态。步入下半年，我国ＶＣ／ＰＥ基金的成立数和投资额都出现显著缩水。
　　德同资本德粤基金副总经理王勇表示，创投资本“入冬”是标准三部曲。第一个阶段是撒网式投资；第二个阶段是讨价还价，与创业者谈估值；第三个阶段是把钱留给已经投过的项目，准备“过冬”。
　　市场人士认为，不少基金在上轮资本热潮中都募集到了大量资本。之所以近几个月投资放缓，一是担忧缺少了常规的退出渠道，二是害怕了企业的高估值。当下，ＩＰＯ恢复提振投资人信心，不少初创公司的估值开始下降，创投资本对中国整个互联网领域的发展始终充满了信心。
　　ＶＣ／ＰＥ基金管理人士认为，“靠谱”是创业者获得融资的核心竞争力。“创业者应保持持续靠谱，积累信用，尤其是要杜绝数据造假。”东方富海合伙人陈立伟表示，创业是长跑不是短跑。
　　天使投资人许洪波认为，创业者在寻求融资时一定要考虑到是否真的能讲清楚自己的商业模式。“从产品模式、用户模式到推广模式、收入模式，商业模式是你能够提供一个什么样的产品，给什么样的用户创造什么样的价值，在创造用户价值的过程中，用什么样的方式获得商业价值。”他说。
　　中国证券投资基金业协会私募数据显示，截至目前，全国已登记私募基金管理人超２万家，而去年末才５０００多家，一年时间整整翻了４倍，光上海市就有４７２６家。“对创业者来说，不要在无效的投资人身上浪费时间，世界之大，总有认可你的投资人，创业者要有很好的时间管理能力。”陈立伟建议。
　　业内人士还建议，创业者要重视新三板市场。新三板未来将有望成为新兴产业中优秀公司高效的融资场所和并购场所。根据全国中小企业股份转让系统发布的数据，今年前十个月，新三板募资总额已近９００亿元，挂牌企业超４０００多家。
[责任编辑:有啥小本生意 导语：有什么小本生意好做?投资小，利润高的项目一直以来都是创业者最青睐的，在没有任何创业经验的基础下，很多人愿意从小本生意做起，有啥小本生意?如今各行各业的竞争非常激烈，一些缺少创业资金的朋友不愿意去跟哪些资金富裕的人硬拼，所以很多投资者都将目光转移到了小本生意，最近几年，很多投资者通过小本生意发家致富也不少，小本创业更能让创业者快速走上财富道路，并且还能降低投资风险，那么到底什么样的项目算是小本生意呢?有啥小本生意可做?下面，隆重为大家介绍目前最受创业者的小本生意具体有哪些吧!
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　有哪些项目适合小本创业呢?小本创业项目哪个最赚钱?有啥小生意投资小风险低?你知道在2015年做什么小本意即赚钱风险有低吗?下面，就来为你介绍几个适合小本创业的好项目，来看看哪个适合你吧。
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回答关注(1)|查看更多问答3个回答糯糯如米06-06 19:201赞踩首先感谢头条邀请我来回答问题。投资人青睐的创业项目首先必须是能带来高收益的项目。投资人在投资时看重的是一个创业项目的前景，最直观的就是一个创业项目所带来的收益。一般收益分两种，第一种就是目前的收益，还有一种是潜在的未来收益。投资人在投资创业项目时，肯定是希望投资的创业项目，能够带来比较大的收益。所以投资人会比较看中一个创业项目是否有创新点。一个有创新点的创业项目在未来才会有更大的潜力。很多行业中，市场饱和度已经达到最大化，所以没有创新点的创业项目很难获得收益。投资人不会轻易为一个没有创新点的创业项目进行投资的。当然，投资人还会注重创业项目负责人或者项目团队的创业态度。一个踏实努力有拼搏精神的团队必然是会吸引投资人的。就好比如今的投资人，更愿意去投资一些大学生。是因为这些大学生还没有太多的生活压力，可以一门心思扑在项目中，为项目带来收益。投资人遇见这样的创业者，自然是比较欣赏也是比较愿意投资的。总之，投资人既然投资，肯定是有着收获盈利的目的。所以，一个有潜力的项目有创新点的项目更有着踏实奋斗的团队的项目是更容易受到投资人的青睐的。以上只是我个人观点，希望能对提问者起到好的作用，也希望每一位创业者坚持下去，坚信会有柳暗花明的一天的。
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