怎样才能做好一个好的衣服销售员
如题，怎样才能做好一个好的衣服销售员
你必须要对服装有所了解,如果对服装一窍不通,像风格,搭配,颜色之间的关系拉，你都要懂,你只有懂得去搭配衣服的颜色,风格,才能管理好服装店,
销售人才的5种必备的素质和条件 *建立陌生关系――自信 *发现和满足客户需求――理解 *让别人说“是”――影响 *持续的愉悦服务――取悦 *一贯化的自我执行――恒定 第一种维生素：自信 1.什么是自信 对销售人员来说，自信的意思就是能迅速与陌生人建立关系。也就是说当销售人员面对招聘经理或客户时，眼睛里闪烁出坚毅、宁死不屈的眼神。这种眼神在表达思想时毫无畏惧，甚至能使对方屈服。其实，自信很简单，它由3个要素组成： (1)自我形象。 适宜、有品位的服饰可以增强人的自信心。 (2)自我肯定 自我肯定、自我激励是增强自信心的好办法。 (3)自我期许 自己给自己设定合适的目标，通过达成目标，形成激励。 2.适度自信 需要注意的是，自信虽然是优秀销售人员的5种维生素之一，但不是越自信越好，凡事都要有度，否则过犹不及。 3.自信需要自我肯定和鼓励 对大部分人来说，有没有自信在很大程度上取决于自己。如果不断地自我鼓励、自我肯定，就能拥有自信。反之，做事畏首畏尾，自信心就会越来越差。 4.自信的后天培养 就自信而言，有70%是天生的，是受父母和家庭的环境熏陶形成的，如果父母常常鼓励孩子勇敢、坚强，那么孩子就能够养成自信的性格；反之，如果父母常常教育孩子外面坏人多，很危险，那么孩子就会养成胆小怕事的性格。所以，儿时的环境是造成人们性格趋势的重要原因，但还有30%的自信可以通过专门的训练形成。 企业招聘的新人中有不少都是缺乏自信的。培养他们的自信心，既简单又有效的方法就是让他们在大庭广众之下讲话。就像有些内向型领导，当他们单独和员工沟通时，思维逻辑清晰、语言生动，但是当他们站在讲台上发言时，心里就产生了恐惧，担心说错话，越是担心就越紧张，越紧张就越容易说错话。 第二种维生素：理解 1.什么是理解 工作中，我们常常会碰到两种人，第一种人是千言万语给他布置任务，安排工作，详详细细地讲了很多遍，到头来他还是问：“经理，你到底要我做什么？”第二种人只要你和他沟通3分钟，他就明白要干什么、怎么做。这就是悟性和理解力的差异。在销售工作中，每个客户在产品品质、客户服务方面，或者是在回扣方面都有不同的需求，销售人员是否能真正理解客户，了解他们的需求非常重要。所以说，销售的另一种维生素就是能够通过话语，通过客户的表情看出、猜出客户的真正需求。 案例 秋天的恋情语录 北京的恋人们都喜欢秋天去香山看红叶。这里也有一对刚认识不久的恋人，他们坐在长椅上谈天，男孩的甜言蜜语很讨女孩子的欢心。这个时候秋风刮起来了，带着丝丝寒意，枫叶哗啦哗啦落在地上，金黄色一片。女孩子伤感道：“啊，时间真快，秋天又到了，风好凉啊！”一边说着一边用双手抱着自己的双肩。男孩觉得这是他献殷勤的大好时机，连忙脱下外套：“披上我的衣服吧。”可是，当他把衣服披在女孩子身上的时候，却发现女孩子用眼睛斜了他一眼，接着又是一声叹息。这是怎么回事？只有理解能力强的人才会真正明白女孩子的心意，她不是真的冷，她是想说她需要温暖的怀抱，这就是理解力的偏差。 2.对身体语言的理解 除了要能理解客户的语言外，还要能理解他们的动作，即身体语言。身体语言之所以重要，是因为人内心世界的想法55%是从动作中表达出来的。而且更重要的是如果只听对方说话，不观察他的身体语言，有时很难明白对方的真实想法和意图。 3.倾听是正确理解的必要 我曾经做过一个问卷调查，调查客户最不喜欢什么样的业务员。结果有两种：一是不诚信。说一套做一套，前面吹得天花乱坠，后面不兑现。二是话太多，不尊重人。不听客户的要求与意见，不看客户的表情、动作，自己在那里没完没了地说，好像是给客户上课。 真正的业务高手在与客户交谈的过程中，看得很多，问得很多，更善于去倾听和发问。 4.不要低估客户的智商 刚才我们强调了不要打断别人的话，一定要听清楚对方的意思。下面一个问题也是销售人员常犯的错误，那就是低估客户的智慧。低估客户的智慧就有可能错误理解客户的意图，不知道客户的需求到底是什么，找不到需求自然就很难和客户成交。所以，不要小看客户。 第三种维生素：影响 1.什么是影响 销售工作过程中常常出现这样一种情况，销售人员在外面和客户谈得很好，经常有不少有意向的单子，还经常有客户说一有需求就会和公司联系，但到了最后，合同总是无法落实，究其原因就在于这个销售员缺乏影响力。简单地说，影响力就是让别人说“是”的能力。这一点对业务工作至关重要，如同男生追求女生往往需要经过锲而不舍的努力，才能和爱人共同建立一个幸福的家庭一样。谈生意和谈恋爱都需要这样一个过程。在这个过程中，销售人员必须和客户来来往往谈七八次，并不断地游说客户，因为客户也担心签错合同。所以，如果销售人员不积极和客户联系的话，客户是绝对不会主动找销售人员的。可见，合同能否最终签订，主要靠的是销售人员的影响力，它是决定业绩好坏的主要原因。 2.3分钟影响客户 在与客户接触的过程中，有45%的销售人员会在告别前向客户提出请求。事实上，很多业务的成败都取决于拜访客户结束前的3分钟，也就是说，销售人员要在3分钟里影响客户，与客户达成协议。 3.影响是双向的 一些销售人员在应聘的时候，也会向考官施加影响，他的眼神是坚定的，会通过动作和语言影响考官，他会问：您什么时候能通知我进行心理测试？什么时候能通知我面试？什么时候能录用我？在应聘人员中有20%的人具备这种影响力，他会主动提出要求来影响考官。所以，影响力的作用是双向的。 第四种维生素：取悦 1.什么是取悦 优秀销售人员的第四种维生素是取悦。简单地说，取悦就是一种让别人高兴的能力，是对客户持续的愉悦服务。其实，取悦也是一种与生俱来的能力。 2.取悦为什么重要 取悦之所以重要，是因为任何人，上至国家领导人，下至平民百姓都喜欢被取悦，希望受到别人的夸奖和承认，客户也是一样。所以能否取悦客户，让客户感到舒心、愉快，对销售工作的意义很大。 第五种维生素：恒定 1.什么是恒定 恒定就是一贯化的自我执行。换句话说，就是看一个销售人员有没有重视细节，能不能把一件事坚持到底。企业里往往有两种类型的销售人才：一种是善于进攻，他能把别人拿不到的订单拿到；另一种善于防御，他能很好地对客户进行维护，提高客户的忠诚度。第二种人才所具备的素质就是恒定，这种素质是做好大客户销售的必备条件。 我们可以通过交谈来考察一个人是否具有恒定性。不管谈论什么，他的情绪自始至终都是稳定的，而且始终都能保持语言的逻辑性和条理性，那么这个人就具备了一定的恒定性，一种不受外界情绪影响的能力。这样的人不论何时何地都知道自己该做什么、该说什么，具有良好的心理素质。 2.恒定的重要性 凡是做过大客户业务的销售员都知道，签订任何一单合同都非常困难，可能要准备一年半载，而能否成交就在关键的最后几分钟，这就要看业务员能不能坚持到最后。这中间有许多细节要准备、要安排。恒定性对这些工作具有重要作用 怎样才能做好一个好的衣服销售员
真心诚意的对待每个人，相信你会做得很好的，加油
你必须要对服装有所了解,如果对服装一窍不通,像风格,搭配,颜色之间的关系拉，你都要懂,你只有懂得去搭配衣服的颜色,风格,才能做好，我认为她说的好全的 你做一行爱一行才行，你的眼中得能看出什么衣服穿在她的身上能把她的优点全显示出来，缺点也能给掩盖，你不能不据实相告，告诉的艺术也要很到位，既不能让她面上过不去，又不能不告诉她穿这个衣服的缺点。这样下来你的客户会越来越喜欢你。会常来找你，因为你的原因她就会扬长避短地选择，去搭配一些包、饰品等
销售人才的5种必备的素质和条件 *建立陌生关系――自信 *发现和满足客户需求――理解 *让别人说“是”――影响 *持续的愉悦服务――取悦 *一贯化的自我执行――恒定 第一种维生素：自信 1.什么是自信 对销售人员来说，自信的意思就是能迅速与陌生人建立关系。也就是说当销售人员面对招聘经理或客户时，眼睛里闪烁出坚毅、宁死不屈的眼神。这种眼神在表达思想时毫无畏惧，甚至能使对方屈服。其实，自信很简单，它由3个要素组成： (1)自我形象。 适宜、有品位的服饰可以增强人的自信心。 (2)自我肯定 自我肯定、自我激励是增强自信心的好办法。 (3)自我期许 自己给自己设定合适的目标，通过达成目标，形成激励。 2.适度自信 需要注意的是，自信虽然是优秀销售人员的5种维生素之一，但不是越自信越好，凡事都要有度，否则过犹不及。 3.自信需要自我肯定和鼓励 对大部分人来说，有没有自信在很大程度上取决于自己。如果不断地自我鼓励、自我肯定，就能拥有自信。反之，做事畏首畏尾，自信心就会越来越差。 4.自信的后天培养 就自信而言，有70%是天生的，是受父母和家庭的环境熏陶形成的，如果父母常常鼓励孩子勇敢、坚强，那么孩子就能够养成自信的性格；反之，如果父母常常教育孩子外面坏人多，很危险，那么孩子就会养成胆小怕事的性格。所以，儿时的环境是造成人们性格趋势的重要原因，但还有30%的自信可以通过专门的训练形成。 企业招聘的新人中有不少都是缺乏自信的。培养他们的自信心，既简单又有效的方法就是让他们在大庭广众之下讲话。就像有些内向型领导，当他们单独和员工沟通时，思维逻辑清晰、语言生动，但是当他们站在讲台上发言时，心里就产生了恐惧，担心说错话，越是担心就越紧张，越紧张就越容易说错话。 第二种维生素：理解 1.什么是理解 工作中，我们常常会碰到两种人，第一种人是千言万语给他布置任务，安排工作，详详细细地讲了很多遍，到头来他还是问：“经理，你到底要我做什么？”第二种人只要你和他沟通3分钟，他就明白要干什么、怎么做。这就是悟性和理解力的差异。在销售工作中，每个客户在产品品质、客户服务方面，或者是在回扣方面都有不同的需求，销售人员是否能真正理解客户，了解他们的需求非常重要。所以说，销售的另一种维生素就是能够通过话语，通过客户的表情看出、猜出客户的真正需求。 案例 秋天的恋情语录 北京的恋人们都喜欢秋天去香山看红叶。这里也有一对刚认识不久的恋人，他们坐在长椅上谈天，男孩的甜言蜜语很讨女孩子的欢心。这个时候秋风刮起来了，带着丝丝寒意，枫叶哗啦哗啦落在地上，金黄色一片。女孩子伤感道：“啊，时间真快，秋天又到了，风好凉啊！”一边说着一边用双手抱着自己的双肩。男孩觉得这是他献殷勤的大好时机，连忙脱下外套：“披上我的衣服吧。”可是，当他把衣服披在女孩子身上的时候，却发现女孩子用眼睛斜了他一眼，接着又是一声叹息。这是怎么回事？只有理解能力强的人才会真正明白女孩子的心意，她不是真的冷，她是想说她需要温暖的怀抱，这就是理解力的偏差。 2.对身体语言的理解 除了要能理解客户的语言外，还要能理解他们的动作，即身体语言。身体语言之所以重要，是因为人内心世界的想法55%是从动作中表达出来的。而且更重要的是如果只听对方说话，不观察他的身体语言，有时很难明白对方的真实想法和意图。 3.倾听是正确理解的必要 我曾经做过一个问卷调查，调查客户最不喜欢什么样的业务员。结果有两种：一是不诚信。说一套做一套，前面吹得天花乱坠，后面不兑现。二是话太多，不尊重人。不听客户的要求与意见，不看客户的表情、动作，自己在那里没完没了地说，好像是给客户上课。 真正的业务高手在与客户交谈的过程中，看得很多，问得很多，更善于去倾听和发问。 4.不要低估客户的智商 刚才我们强调了不要打断别人的话，一定要听清楚对方的意思。下面一个问题也是销售人员常犯的错误，那就是低估客户的智慧。低估客户的智慧就有可能错误理解客户的意图，不知道客户的需求到底是什么，找不到需求自然就很难和客户成交。所以，不要小看客户。 第三种维生素：影响 1.什么是影响 销售工作过程中常常出现这样一种情况，销售人员在外面和客户谈得很好，经常有不少有意向的单子，还经常有客户说一有需求就会和公司联系，但到了最后，合同总是无法落实，究其原因就在于这个销售员缺乏影响力。简单地说，影响力就是让别人说“是”的能力。这一点对业务工作至关重要，如同男生追求女生往往需要经过锲而不舍的努力，才能和爱人共同建立一个幸福的家庭一样。谈生意和谈恋爱都需要这样一个过程。在这个过程中，销售人员必须和客户来来往往谈七八次，并不断地游说客户，因为客户也担心签错合同。所以，如果销售人员不积极和客户联系的话，客户是绝对不会主动找销售人员的。可见，合同能否最终签订，主要靠的是销售人员的影响力，它是决定业绩好坏的主要原因。 2.3分钟影响客户 在与客户接触的过程中，有45%的销售人员会在告别前向客户提出请求。事实上，很多业务的成败都取决于拜访客户结束前的3分钟，也就是说，销售人员要在3分钟里影响客户，与客户达成协议。 3.影响是双向的 一些销售人员在应聘的时候，也会向考官施加影响，他的眼神是坚定的，会通过动作和语言影响考官，他会问：您什么时候能通知我进行心理测试？什么时候能通知我面试？什么时候能录用我？在应聘人员中有20%的人具备这种影响力，他会主动提出要求来影响考官。所以，影响力的作用是双向的。 第四种维生素：取悦 1.什么是取悦 优秀销售人员的第四种维生素是取悦。简单地说，取悦就是一种让别人高兴的能力，是对客户持续的愉悦服务。其实，取悦也是一种与生俱来的能力。 2.取悦为什么重要 取悦之所以重要，是因为任何人，上至国家领导人，下至平民百姓都喜欢被取悦，希望受到别人的夸奖和承认，客户也是一样。所以能否取悦客户，让客户感到舒心、愉快，对销售工作的意义很大。 第五种维生素：恒定 1.什么是恒定 恒定就是一贯化的自我执行。换句话说，就是看一个销售人员有没有重视细节，能不能把一件事坚持到底。企业里往往有两种类型的销售人才：一种是善于进攻，他能把别人拿不到的订单拿到；另一种善于防御，他能很好地对客户进行维护，提高客户的忠诚度。第二种人才所具备的素质就是恒定，这种素质是做好大客户销售的必备条件。 我们可以通过交谈来考察一个人是否具有恒定性。不管谈论什么，他的情绪自始至终都是稳定的，而且始终都能保持语言的逻辑性和条理性，那么这个人就具备了一定的恒定性，一种不受外界情绪影响的能力。这样的人不论何时何地都知道自己该做什么、该说什么，具有良好的心理素质。 2.恒定的重要性 凡是做过大客户业务的销售员都知道，签订任何一单合同都非常困难，可能要准备一年半载，而能否成交就在关键的最后几分钟，这就要看业务员能不能坚持到最后。这中间有许多细节要准备、要安排。恒定性对这些工作具有重要作用 怎样才能做好一个好的衣服销售员
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妃悦派：教你如何应聘十三行档口小妹(详细技巧)
如何应聘服装档口小妹营业员？如何在十三行服装批发市场应聘小妹？怎么才能在批发市场当营业员呢？&
很多人很想进入服装行业，想当服装档口小妹，尤其是十三行为例。&
所以，据飞哥从事档口档主经验，心理体会，还有一些服装经验，我想写一篇小小文章，可能会无形中，帮助一些徘徊的人，尤其是新手。&
首先，我想来问一下，为什么要当档口小妹，因为这行当真的很辛苦的，不顾这么辛苦当一个服装营业员？&
虽然，这是很多人想进入服装行业，进入市场实战最简单的入门渠道之一。&
做服装，先要了解服装操作方法与知识，可以拥有服装经验，所以，做营业员小妹成本最低，这是用钱买不到的经验，以后可以从事服装行业，比如从事服装销售，开服装店，开批发档口，做服装设计师等服装行业。还有，做服装可以提升自己品味与气质。&
一句话：路走对了，就差你努力不努力的了。&
其二，服装档口营业员可以赚钱，因为跟公司业绩挂勾，每个月有元底薪，还有提成，当然表现好的有一万块每月很正常。据我所知，每月档口可以销售100多万的货，有个小妹每个月拿到过2万5的提成。&
其实，赚钱不容易的，但付出了，就有收获。&
服装档口销售小妹要求都要有经验，身材姣美，气质佳，会打扮（要穿版），口才好，对于爱美开朗的MM这不算难。&
外表是第一张名片，但有时应聘，谈吐好，真的可以秒杀一切障碍。&
如果相貌还可以，就要用心在于口才方面锻炼了。&
练你的思维敏捷程度和记忆能力，然后再运用到日常生活中去。&
档口很多服装口语上的意思都要熟练，例如：打包拿货，版型，几色几码，一手等等概念。&
口才不好，往往表达不好，但心里想的是另番想像，这类人觉得吃亏永远是自己。&
口才好的人，思维都很敏捷，但说多会容易漏嘴。如果控制好，哈哈，工作方面往往前景灿烂，节节高升。&
第一，喜欢打扮的人，比很多人注重形象，久而久之，就产生有一种气质出来。美，是最容易平易近人，所以，服装卖什么，就是卖美感呗。&
第二，口才好，能挽于销售方面掌控能力。有时，不同的人，说话不同表达，感受就不一样。定单成交就不一样了，利于长久客户的维护，容易掌控说服能力。&
如果全部都拥有，那就等于化解一切客户顾虑的阀门，通往客户的内心，打开了客户的钱包。哈哈！&
档口很多店家门口贴着招聘靓女的标示的。&
通常你可以进去问：老板这里招人么？&
如果你当天打扮气质好，很容易留电话让你面试之类。&
太忙碌的档口，你要去的话恐怕要碰一鼻子灰，那些人都忙着想做生意没人搭理你，每天就8点到14点的时间营业，实际营业4小时，按8万档租，人工费没算入，每分钟档口要花11块钱呢！&
但是都是为什么写着要求有批发经验的呢？&
为什么不能招新手？&
第一，很多新手真心不懂，一问三不知，记款式与价格都没上轨道，容易出错，也不会招待客户，会阻挡很多很多生意。亲，档口每秒钟都在花钱的呐，哗啦啦的钱呢！！！&
第二，因为新手很难教上手，从头去教，费很多心思，万一，你学着学着就不想做了，跑了怎办？&
所以，批发档口就需要有经验的，口才过得去的，熟手的营业员，就比如换零件，一上岗就可以运作起来，多好。
那如果新手想应聘服装档口小妹，有什么其它方面入手？&
第一，从身边人开始去发现，找有服装经验的或者谁谁谁，带着，中间人最容易说话了，老板娘通过，就可以了。平时可以观察，十三行小妹都是一堆一堆的，她们都是一起成长类。她不懂，可以找另一个懂的，这样亲身体会的老师，经手一下指点就会了。连打架都一起的，牛吧。（属开玩笑）哈哈！&
第二，找志同道合的，有些人可以想去的，可以找懂的，或者正在要去的，加QQ什么互相探讨。&
第三，找资料背熟，大胆点，就去。
例如十三行，1到3楼薪水相对少点，但是生意好比较忙，提成应该多一点，不过很累，五点多六点就要起床了。
住处也最好近一点，几个小妹一起住小区，这个方法也不错。住远了，有时晚上失眠，第二天你一定很累。而且起床迟了，在公共汽车上化妆，司机一刹车，口红色可以划上眼眉上。哈哈。
4到12楼写字楼上班舒服很多，八点上班，工资相对高些，不过对人要求也高。5000元加提成非常正常了。
服装小妹的前景：&
做服装小妹，真的很辛苦，每天要招呼客户下单，吃着饭丢到一边就要起身跟着客户穿版试版。
不按时吃饭很正常不过了，忙碌的旺季，差不多下午三四点吃饭。
服装尘埃很多，尤其是冬装的羽绒服，全档口都是“雪花”飞扬，记得要留些口罩。
要有很强承受能力。工作压力大，有时业绩低，通常是档口版式的问题，肯定有些老板会没处发火，向小妹发火都很正常。
服装档口小妹入门低，只在于外貌与口才通过就可以了，相对其它行业来说，要求不高，不过，也有大学生进入这行业。
教育与素质参差不齐，有些读小学初中就出来了，所以打架闹事，爆粗口很多都属于大多数都是文化程度低的人。&
档口下午14点下班，空余时间长，况且每月工资高，遇到多方面层次的人，甚至有时会无方向感，堕落，埋没与丢失自己，这是很多数不胜数的……&
太容易赚钱，会容易毁掉一个人。因为容易有钱，会使人忘掉了当初的梦想，这个不说了。&
梦想是什么？是让你坚持感到幸福的东西。这是我看《中国合伙人》的台词，很深奥，哈哈。
有些女生，单纯想进入服装档口就是想从事服装行业做服装营业员，每当拿下一个定单，就有成就感，这也是找准自己的位置。&
还有少数女生，就是想进入服装行业，自己以后可以经营小店之类，也有很多成功的案例。&
无论何时，你走过这路后，要常常记得提醒自己：别掉丢当初的梦想。&
还有一个潮汕女生，做了一年档口小妹，她对服装时尚感和悟感很强，就在十三行开起档口，自己辅助设计，带她妹妹一起守档口。&
虽然前期跌跌撞撞，差不多两年时间，就在广州有车也有两套房，也拥有属于自己服装的公司，她说她就是想做自己喜欢的服装行业。&
上次她去海南旅游，看到别人穿着自己设计出的版，发表在微博上晒，真的很有自豪感。&
以下批发市场术语，妃悦派飞哥（扣扣微信）组织的，背熟了就差不多了，哈哈。&
拿货与拿货价：就是单款几件方式拿货，一般5件左右的单价，十三行1-3楼的很多档口都有拿货价，打包价两种价格！打包价和拿货价相差3-10元不等！有的档口直接做量，不允许拿货，可以控制仿版、时间成本等。&
打包与打包价：就是单款五件或十件起，也享受打包价，就是可以打成一包的意思。&
档口：档口一般是指小型的售货店或一个摊位，通常指一个个间隔开来的摊位、柜台。但在广东这边以前每间都形成一个桌子，就是一个档的小商店。所以，一间间的店铺也有很多人习惯称之为档口。&
爆版：指比较好卖的、畅销的版。&
一手：指一个版的码数都各色各拿一件货品。&
版和版型：版只是一个样子，即一个款式，由设计师设计出来；打版师把设计变为现实，具体的尺寸由他来掌握，打版出来的效果就是版型。&版和款式：一般行内人士称为版，行外人士称为款式。版只是服装的样子，主要指设计上和面辅料使用上的不同，而款式除了设计和面辅料元素外，对花色、颜色的表达也更为明确一些。&
补货与补单：补货是指换季上新货之后的后续进货，包括补好销的旧版货和上新版货。补单一般是一批跟工厂下单做好销的旧版货。&
炒货：经销不是自己生产，或不是自己下单生产的货品，叫炒货。&
二批：从一级批发商处炒货回来转手批发出去的商人。&
齐色齐码：一般服装每个版会做两个色、两个码以上，采购是一个版拿完所有的色和码叫齐色齐码。&
尾货：卖剩的货和工厂出货剩下的货，统称尾货。下架货也是尾货的一种。&
杂款：一批货有很多种款式，且色不齐、码不齐。&撞款：即大家卖一样的货。撞款经常会因为彼此价格不一，造成价高者顾客的流失，极容易引起相互间压价的恶性竞争。&
​有服装这方面的人士，可以多多交流，相互碰撞！
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