面试时被问期望薪资是多少，应该怎么回答？
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面试时被问期望薪资是多少，应该怎么回答？
好多小伙伴在面试时都会被问到“那你的期望薪资是多少？”那应该怎么回答呢？真正说出自己内心想法怕“太高”，给面试官一种眼高手低的印象；说太低又怕被面试官“套路”，以后工资真的就那么低了， 那该怎么办啊！所以很多时候我们就会自认为聪明地找一种折中的方式，说“根据我的能力给吧，我相信贵公司的决定”。那这个时候HR是怎么想的呢？HR就会觉得你这个人对自己没有清晰的认知，对这份工作也抱有一个无所谓的态度，肯定什么工作也做不好的。然后你就被PASS了...所以，如果遇到这样的问题，应该如何回答呢？-1-在通过笔试后，你要做的第一件事就是通过各种途径（官网、知乎、微信公众号、求职咨询网站、熟人等）了解这个公司的基本信息和应聘职位的工作职责。然后一一对应自己已有能力和潜在能力，给自己评估打分。然后调查这个行业中相关职位的平均薪资（一般应聘职位也有明确薪资），按照自己的分数预估自己可能的薪资，确定薪资范围。做好充分准备后，再应对HR提出的“期望薪资”，你就不用慌乱了。根据你之前算的薪资范围向上浮动10%-30%（看你的博弈精神了）就是最佳答案了。在给出明确的数字后，你需要进一步向他解释“为什么”，摆出自己的优势和工作能力。这样就会给HR一种你非常自信对自己有一个明确的认知，且提出的薪资合情合理的感觉；或者即使他认为你所提的薪资稍微超出他的预期，你们双方也有一个继续谈判的基础。当然如果你对自己判断不足，人家能接受的最高薪资是5k，你狮子大开口说9k，那只能说这家公司可能不适合你。-2-很多大学生都有一个错误的认识，就是薪资就是钱。其实它还包括这个公司提供的其他福利、补贴、年终奖、期权、股票、学习机会等等。所以在HR问你期望薪资时，你可以在回答之前先咨询公司的薪资结构。薪资结构对于一个公司来说属于固定制度，是一个密度不高的信息，所以一般情况下HR是会回答你的。这样你就可以把矛盾的焦点——说出薪资的数额，转移到了HR熟知的公司的薪酬福利制度上。一般，答案会类似下面:▍福利：五险一金▍工资：80%基本工资+20%绩效工资+餐补+话补+车补等等▍年度：12月基本薪资+n月KPI奖金+m月年终奖金(m和n不一定都有，而且多数企业只讲个范围)▍涨薪：一年两次调薪考核，时间是每年4月和10月，但是主要根据KPI完成情况，不保证人人都调▍期权、股票:如有会有详细说明计划在得到答案之后，我们就能够判断这个公司的薪酬制度是否完善。此时可以借机了解一些非必要的信息（看沟通的顺畅程度确定），比如晋升制度、培训制度、休假制度、考勤制度、加班制度以及其他福利等。一般这些信息都会在新员工培训时讲，在面试阶段是非必要信息。所以能了解最好，没有也不强求。-3-这个时候，你就可以根据 公司薪酬制度+自己的预期(第1点中所讲)，坦率地告诉HR，“按公司框架来说，我期望的月薪是税前XXXX元”。记住，此时是你表现诚意的时候，让HR在付出信息后，能够顺利地获得相应的回复。此时任何滑头、油嘴、小聪明，都是不职业、不尊重对方的，会影响录用。如果HR 说这很难，或者好奇这个数字的来源，你可以具体解释给他听：▍同行业，同类岗位的平均薪资范围（网查）：例如月薪；▍该公司，该岗位的薪资范围和薪资结构▍我将入职岗位的价值▍我与这个岗位的匹配度，以及我在这个岗位上能贡献的额外价值以及获得的额外成长。此时，你也可以列举你在学校时相关的实习、兼职、创业经历来证明你的价值。以上因素列举之后，基本上你的价值判断就已经很客观，HR也就顺理成章地通过了。剩下的就是给相关上级报批了，你就等着发offer就好了（如果相关上级还是给不出，那么果断抱歉再见）。小技巧：谈薪资时，如果你手里有其他公司的offer做竞争，会刺激当前企业给出超出预期的好结果。最后还是想说，在面试时，技巧之上，更重要的是诚实和尊重。任何使用技巧，制造假信息欺骗面试官的尝试，都会反过来成为伤害自己的武器。我们可以通过一些技巧，规避冲突，实现利益的最大化。但是一切技巧的前提，就是诚实。&-END- &其他相关文章
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行政及其他
【职场指路】面试时怎样询问薪资待遇才不会引起反感？
我也要提问
　　最近忙着找工作，投了本地一家电商公司的招聘专员一职，并且接到他们的电话通知面试，简单沟通后了解到公司不提供住宿，为了避免白跑一次，于是便问了该岗位的薪资范围，如果不能达到最低薪资期望，就不会考虑去面试，毕竟公司距离比较远，如果再租房子，生活成本比较高。但对方却直接回答说我不先考虑自己是不是符合岗位要求，能不能担当工作内容，而只关注薪资这一块，不符合他们公司的价值观，还是取消面试吧！　　我觉得关注薪资并不会影响到自己的工作能力和工作热情，但对方直接取消面试，还是多少让我感到有些错愕。　　 & & & & & & & & & &请教大家，面试时关注薪资有错吗？怎样询问薪资待遇才不会引起反感？
写篇好的总结，我要做打卡牛人
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关注薪资没错，抓住时机很重要&&&今天这个话题在面试中经常遇到。有时候是我们想知道应聘者过往单位薪酬水平，有时候是应聘者想知道我们单位薪酬水平。就象楼主一样，其实以薪酬作为重要考量条件的人是大多数。所以，这是个大家普遍关注的问题，只是作为应聘者，我们都很想了解这件事情，但又担心一提这个问题造成用人单位误解，造成对我们只关注收入的偏激理解。个人认为，询问薪资没有错。其实“我”不问，用人单位都应介绍自己包括薪酬福利在内重大个人利益事项的义务。对于怎么询问才不会引起反感，个人认为一是在去询问之前，看是否通过他人、百度或万能的网友们可否知道该单位目前薪酬水平；二是在技巧之外，个人认为抓住三个比较有利的时机也很重要。&&&&一、对方询问“我”目前薪酬待遇情况后**...
关注薪资没错，抓住时机很重要
&&& 今天这个话题在面试中经常遇到。有时候是我们想知道应聘者过往单位薪酬水平，有时候是应聘者想知道我们单位薪酬水平。就象楼主一样，其实以薪酬作为重要考量条件的人是大多数。所以，这是个大家普遍关注的问题，只是作为应聘者，我们都很想了解这件事情，但又担心一提这个问题造成用人单位误解，造成对我们只关注收入的偏激理解。个人认为，询问薪资没有错。其实“我”不问，用人单位都应介绍自己包括薪酬福利在内重大个人利益事项的义务。对于怎么询问才不会引起反感，个人认为一是在去询问之前，看是否通过他人、百度或万能的网友们可否知道该单位目前薪酬水平；二是在技巧之外，个人认为抓住三个比较有利的时机也很重要。
&&&& 一、对方询问“我”目前薪酬待遇情况后
&&& 其实我们作为HR在回答这个问题时，其时应该想到我们做面试时的状态，我们一般都会询问对方学历、专业、家庭成员、工作经历、最难忘的事情是什么、最有成就感的事情是什么、最近一家单位或某家单位工作情况询问等，一般不论是出于HR对其它行业薪酬的敏锐情报搜集需求，还是作为评价该应聘者身价，是估量机会或可能性，作为招聘HR，特别是面对有工作经验的应聘者我们都会对应聘者过往薪酬待遇做出询问，个人认为，在坦率、客观回答完这个问题的时候，再适时提出自己的薪酬询问，比较妥帖。
&&&& 二、对方对于“我”的经验或专长特别提出赞许时
&&& A（单位）：那你长期在工地从事项目管理工作，收入也不错。我们单位目前招聘岗位也属于出差岗，你为什么要应聘我们单位呢？
&&& B（应聘者）：不一样，我以前的工作单位在河北，出差也以华北区为主。我现在有了小孩子，得考虑家庭需求，现在虽然出差，但大多数都在陕北地区，这已经离家很近了。
&&&& A：那真是双方都有利的选择，你的工地现场的项目管理经验我们都能派上用处。
&&&& B：我去年还过了个一级建造师，但是一般得来年6月前后才能发证，所以我目前还没法展示这部分。
&&&& A：那就更好了，有资格证的人专业从事现场管理，正好符合我们的要求。
&&&& B：我也特别高兴能来咱们单位工作，本地适合的单位也不多，能来咱们单位特种荣幸，如果能来我一定踏踏实实地工作。
&&&& A:我会随后安排部门面试，欢迎你能来我们单位工作。
&&&& B:可以问下，咱们单位的薪酬是怎么样的？我老婆还比较想了解一下。
&&&& 通过这个对话场景的展示，我们先表明自己的专业能力、工作态度，以及了解对方欢迎、满意的情况下，我们再提出这个问题，就很有必要了。而且，对方会做出解释或说明。如果与你前期的薪酬水平有较大差距，出于对人才的爱护，HR都会认真说明的。
&&& 三、对方在认真介绍相关情况时直接提问
&&& 在电话约谈或面谈过程中，总有一个时机是单位招聘HR在介绍单位情况、工作时间安排、工作要求等的情况。在这种严肃的情况下，一本正经、开门见山地提出问题也是个不错的方式。这种很职业化的态度会淡化“薪资待遇”带来的感情色彩的影响，显得直来直去理所应当。个人认为这也是个不错的时机。
&&& 当然，我们解决的是如何巧妙询问薪资不引起反感，其实还有一个老生常谈的问题就是，我们的能力要得起薪酬水平。但事实却是，我们常常渴望去到我们目前水平尚欠一点的岗位去工作。HR主管也是从专员做起来的，HRM也不是凭空而来的，HRD们更不是一从业就是HRD，所以想想现实工作情况，我们追逐努力梦想与目标，就是有一天我们能承担起我们目前不能够承担的更重要的职责。所以这样一想，我们既要能安心追求自己的综合能力的提升，也不必太过纠结一些问题，轻松自然应对就好。祝福我们大家都能职场愉快！
说的很在理，给求职者介绍公司薪资本身就是面试官的职业要求，员工不能糊里糊涂的干工作，公司也不能糊里糊涂的用人
谢谢，学习了
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谢谢，学习了
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&&&对于企业招聘面试来说，与应聘者谈薪虽说是一个必不可少的重要过程，但谈薪无论是对招聘单位还是应聘者来说毕竟都是一个比较敏感的话题，就实际情况而言，假若面试者真的遇上一开始就先问薪酬的应聘者，一般来说都是比较反感的，所以从招聘面试的流程看，正常谈薪基本都是面试的最后一步。在招聘单位与应聘者都已相互了解认知之后，招聘单位基本已有录用应聘者意向的时候，对于一个规范性企业或者合格的面试官来说，面试官要么会主动询问应聘者对岗位薪酬的期望值，要么就会主动介绍招聘单位的岗位薪酬体系，让应聘者有一个合理的认知取舍，当然在这个时候也正是应聘者与招聘单位商谈薪酬的最佳时机。也就是说，无论是招聘面试还是求职应聘，都应该是有步骤、讲章法的。&&&一、明确自我认知与定位&&&*...
& & &对于企业招聘面试来说，与应聘者谈薪虽说是一个必不可少的重要过程，但谈薪无论是对招聘单位还是应聘者来说毕竟都是一个比较敏感的话题，就实际情况而言，假若面试者真的遇上一开始就先问薪酬的应聘者，一般来说都是比较反感的，所以从招聘面试的流程看，正常谈薪基本都是面试的最后一步。在招聘单位与应聘者都已相互了解认知之后，招聘单位基本已有录用应聘者意向的时候，对于一个规范性企业或者合格的面试官来说，面试官要么会主动询问应聘者对岗位薪酬的期望值，要么就会主动介绍招聘单位的岗位薪酬体系，让应聘者有一个合理的认知取舍，当然在这个时候也正是应聘者与招聘单位商谈薪酬的最佳时机。也就是说，无论是招聘面试还是求职应聘，都应该是有步骤、讲章法的。
& & & 一、明确自我认知与定位
& & &&在上次打卡分享的《打铁还需自身硬—谈如何精彩的跳槽》中，提到了跳槽决策四步法的第一步是明确目标，实则同样适应求职应聘。求职应聘的第一步也应该是给自己制定一个明确的目标，首先分析一下自身所具备的技能和优势，考虑清楚自己的职业发展方向，明确自己想要什么，再弄清楚自己能值多少钱，然后有目标有方向的寻求应聘岗位。
& & & 二、了解企业概况与薪资水平
& & & 在应聘面试的过程中，还应该先了解企业概况，通过认知招聘单位的组织岗位配置以及晋升通路设计，分析自己与应聘岗位的发展匹配度，在与招聘单位基本达成岗位认知匹配度共识的基础上，最后还要通过与面试者沟通商讨，了解招聘单位的薪资体系、福利项目以及自己所应聘岗位的工资水平，再结合社会相同职位的工资水平，分析自己对于应聘岗位提供工资水平的接受程度以及招聘单位对自己价值的认可度。
& & & 另外，企业大多都会设定员工试用期，在试用期间发放试用期工资，试用期满合格转正后再调整，一般试用期工资都处于转正后足额工资的80%左右水平，这点也要了解清楚。
& & &&三、谈薪讲究方法技巧
& & & 在谈薪资之前，最好先确认了解一下自己应聘的岗位在企业中的定位，以及企业的业薪酬制度、薪资结构与计算方法。即便明白了企业怎样为员工定薪酬后，个人提醒建议还需要记住的是：一是面试者在不提薪资待遇问题的情况下自己尽量也不要提；二是即便在个人觉得对岗位非常满意的时候，也不要表现出对于这个岗位的迫切程度，否则，在谈薪资方面只会被动接受。到面试者主动提到薪资问题的时候，一般是基本已初步决定要录用你了，或者是面试者想知道你的薪酬期望值以便与企业所能提供的薪资水平进行比较权衡，这时候也就是自己提薪资要求的时机了，但也要避免盲目说出自己期望的薪资数字，尽量能够委婉提出以便留出商谈回旋的余地。比如面试者在问你希望得到多少工资待遇的时候，你可以回答：对于贵公司来说，我主要看中的是公司提供的岗位发展平台，当然我更相信公司会根据岗位价值提供一个公平合理而又有竞争力的薪酬，不知您看我值多少钱呢？这样的话，既不会把自己的薪酬期望底线尽早的抛出去，又会了解到企业可能付给自己的薪资范围，同时双方还不会因为谈薪资而显得尴尬，至于最终如何取舍那就看自己的选择了是不？
& & & 以上分享，希望会给予面试求职者一定的帮助和借鉴思考。
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&&看了楼主应聘经历的描述，不但为楼主寻问职位可能提供的薪资而被“取消面试”正常错愕而惊愕，更为当场决定取消楼主“面试”的那位决定者行为而大愕，如此下去，你将招到什么人？不要以为自己多牛，省省吧。离题了，还是针对楼主的问题展开分析，以下想法供楼主参考：&&楼主考虑正确&&任何员工，都会思考自己的生活，对岗位提供的薪资福利、工作环境、职责等都有了解权，公司也应当如实告知，这既是劳动合同法规定的，也是合同双方地位平等的体现。租房等各种支出，楼主必须考虑。如果这些思路都没有，象无头苍蝇一样，过了今天不知道明天想做什么，得过且过，甚至早不保夕。这样的员工对自己都不负责，难道会对公司有责任感吗？&&&可以技巧一些***|**...
& & 看了楼主应聘经历的描述，不但为楼主寻问职位可能提供的薪资而被“取消面试”正常错愕而惊愕，更为当场决定取消楼主“面试”的那位决定者行为而大愕，如此下去，你将招到什么人？不要以为自己多牛，省省吧。离题了，还是针对楼主的问题展开分析，以下想法供楼主参考：
& & 楼主考虑正确
& & 任何员工，都会思考自己的生活，对岗位提供的薪资福利、工作环境、职责等都有了解权，公司也应当如实告知，这既是劳动合同法规定的，也是合同双方地位平等的体现。租房等各种支出，楼主必须考虑。如果这些思路都没有，象无头苍蝇一样，过了今天不知道明天想做什么，得过且过，甚至早不保夕。这样的员工对自己都不负责，难道会对公司有责任感吗？
& & &可以技巧一些
& & 楼主也要理解面试官，他的出发点也不无正确，面试者确实应当首先考虑的自己是否符合职位要求的能力和条件，能否胜任，而不应当首先提出自己的薪资要求，可以对面试官的态度或取消面试行为表达惊讶，不必去纠结，更不要耿耿于怀，毕竟面试官在择人上更为主动。
& & 从这个角度来看，楼主在提自己薪资要求时，方式或技巧需要提高，有三点可以掌握：一是从招聘简章上看有没有薪资范围，如果没有，建议不投简历去，这样的公司多半不正规；二是面试时自己不主动问薪资福利，面试官提到时才给予回答，即使回答，也要联系着自己胜任性、业绩大小来，模糊答复，即使要求具体数据，要么说一个数据，要么不要亏待自己，把数据说高点，再补一句，根据情况也可以协商；三是按面试流程走下来，没说薪资，也不要问，回家再说，如果想得到这个职位就去个电话了解面试情况，如果有复试机会，等复试时再顺势提待遇，如果没机会就拉倒重新找吧。
& & 早解决为好
& & 一般来讲，单位要约面试都会先来一个电话，在电话中，就要尽量表达清楚自己的想法，包括食宿、福利、待遇，不要随时变动，要定一个自己的最低要求，再低就绝对不同意了，如果主动降低标准，单位会认为自己“能力不行”或“没有自信”，在谈薪时也会显示出主动权在手的优越感，而让自己处于被动局面。
& & 奉劝所有找工作的同伴们，即使自己能力、阅历、经历、经验、专业能力多么不足，也要展示出自信，具体体现在要求的职位、福利、待遇等方面，只要不过分虚张声势，但绝不压低身份屈就。说真的，除了科班、中大型单位的HR，有多少面试官能问出个所以然来，根本就不要怕他们，把面试主动权、薪资谈判权掌握在自己手中，否则，这样的职位情愿不要。
& & 也要积善德
& &&本来不想说案中的面试官，凭什么面试者打听下提供什么薪资待遇，就要取消面试，即使别人能力差点或思维方式、习惯不符合你单位的企业文化要求，不能忍着不说出来吗，决定不要这样直接当面表达出来吗，你是掌握着主动权的面试官，有让人面试或不面试的权利，用这种方式伤人自尊，有意思吗？显示出你很牛吗？你考虑过你这种行为将让楼主多么受伤害，如果他将此消息努力传出去甚至怒而发到网上，将是什么结果，你是代表公司在工作，难道贵公司的企业文化就是这样的。
& & 当面不直说，事后艺术性回复面试者，有许多不伤自尊的处理办法，为什么要这样直而刺呢？给别人一条路或留一个面子，其实是在救自己，更是体现大度的企业文化。不再说了，大家都知道血批他的。
& & 您若有任何HR或其他疑问，请移步：
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&&其实，对于这个问题。我们每个求职者都会遇到。但不同的身份和角度，考虑的方面是不一样的。&&比如作为面试官，在邀约候选人来面试的电话沟通中，若不是非常重要或难求的岗位，也就是比较普通基层的岗位，若对方直接问我薪资，虽然也只是一个范围，但多少会有一些不愉悦。&&但若作为求职者，因为要考虑去面试的成本，在面试之前也是需要了解自己与这家公司的各方面的匹配度，薪资匹配也是一个方面。所以了解这方面的内容也属于情理之中的事情。&&&那如果是我，我会按照“先提供别人需要的，再说出自己的需求”的原则出发。保持双方的沟通顺畅和一致，或许会更好。&&一、提供对方需要的信息。&***-...
& & 其实，对于这个问题。我们每个求职者都会遇到。但不同的身份和角度，考虑的方面是不一样的。
& & 比如作为面试官，在邀约候选人来面试的电话沟通中，若不是非常重要或难求的岗位，也就是比较普通基层的岗位，若对方直接问我薪资，虽然也只是一个范围，但多少会有一些不愉悦。
& & 但若作为求职者，因为要考虑去面试的成本，在面试之前也是需要了解自己与这家公司的各方面的匹配度，薪资匹配也是一个方面。所以了解这方面的内容也属于情理之中的事情。
& &&那如果是我，我会按照“先提供别人需要的，再说出自己的需求”的原则出发。保持双方的沟通顺畅和一致，或许会更好。
& & 一、提供对方需要的信息。
& & 首先，在别人邀约你的时候，肯定是想充分的了解你，了解你是否符合他们用人的要求和岗位要求。那作为求职者，不管是否对这份工作有充分的意愿或不明确是否是自己所需，但作为一个成熟的职场人士，都需要用你的真诚、专业的态度去回答对方的问题。并且去主动了解对方岗位的任职要求、大概工作内容等等。
& & 给对方留下一个积极主动的好的印象。让对方觉得你对岗位本身也是很关注的，这为你后面的深入交流奠定基础。
& & 二、再说出自己的需求
& & 有了前面的基础，相信对方对你的印象比较好，你再来提出你薪资的问题。当然前提要说明你提出它的目的是什么，不能让对方误会你还未面试就打听对方公司的薪资秘密的企图，而只是因为自己选择一份工作不会仅仅看薪资而是要综合考虑一份工作对自己的匹配。我相信有了前面的正确沟通，你的这个想法对方应该会能理解的。
& & 很多时候，不是我们本身有什么问题，而是你处理事情或提出问题的方式存在问题。
& & 三、如果你已经做到很好，那就选择合适你的公司就好了
& & 如果你觉得自己在沟通中做的都没有问题，而对方就因为一个薪资范围的提问就直接取消面试。那对方无疑太武断和盲目的强势。招聘人员也是企业的一个窗口，如果对方给到你的是这样的讯息，那多少也反馈出这家公司未必很人性化的一面。此时，不是他取消你的面试，而是你早在心理把这家公司给pass了。
& & 面试是双方的。不仅仅是企业在考虑求职者。求职者也同样在观察企业。匹配度是相互的。愿双方都能从自身出发，找到问题所在，去不断完善和提高，促进一个良性，跟上时代的变迁和发展的职业化沟通。
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&&&每一个人找工作，首先关注的就是薪资，现在是双向选择，招聘人员也有义务为求职者主动介绍薪资情况，也有的企业招聘人员在涉及薪资时躲躲闪闪的，求职者对自己关心的问题要大胆提问，但也要有一些准备：&&一、应聘前应通过各种途径了解自己应聘岗位在当地的薪资水平，或了解应聘企业在同行业的工资水平。楼主应聘的是招聘专员一职，每个地方都有一个工资指导价，和心目中的待遇有没有差距。&&二、充分了解自己的能力和应聘岗位的要求，如果不能胜任这份工作，也就没必要再询问薪资了。&&&三、找工作除了薪资外，企业的环境也很重要，也包括企业文化，每一个企业的价值观都不一样，事先了解一下，对面试的成功也会有很大的帮助，投递简历前肯定要详细了解该企业的情况，一般...
& & &每一个人找工作，首先关注的就是薪资，现在是双向选择，招聘人员也有义务为求职者主动介绍薪资情况，也有的企业招聘人员在涉及薪资时躲躲闪闪的，求职者对自己关心的问题要大胆提问，但也要有一些准备：
& & 一、应聘前应通过各种途径了解自己应聘岗位在当地的薪资水平，或了解应聘企业在同行业的工资水平。楼主应聘的是招聘专员一职，每个地方都有一个工资指导价，和心目中的待遇有没有差距。
& & 二、充分了解自己的能力和应聘岗位的要求，如果不能胜任这份工作，也就没必要再询问薪资了。
& &&三、找工作除了薪资外，企业的环境也很重要，也包括企业文化，每一个企业的价值观都不一样，事先了解一下，对面试的成功也会有很大的帮助，投递简历前肯定要详细了解该企业的情况，一般企业都有网站或微信公众号。
& & 四、每个企业的招聘人员都希望找到适合企业的优秀人才，很简单，企业首先关注的就是：你会干什么？你能干什么？如果求职者的学历、能力和工作经验都符合公司的条件，接下来就是考虑应聘者的价值观念、职业兴趣、责任感和综合素质等。如果面试者对企业文化有比较详细的了解，就会应对自如。
& & 五、一个有自信心的人，就会有底气，他不会问底薪，而是问顶薪，有没有晋升的空间和提供培训、晋升的平台，一个人的学习潜能很重要，他会和企业一起不断成长。
& &&六、如果公司的薪酬和自己的期望值有差距，那就委婉的询问其他方面的福利，比如交通补贴、通讯补贴、年终奖励、假期福利、学习机会等。如楼主所描述的公司不提供住宿，那肯定就要考虑是否有补贴了，我们公司除了包食宿，对家在外地的还有交通补贴。
& & &总之呢，招聘人员的素质也是参差不齐的，也有少数人是根据自己好恶来决定的，薪资问题很敏感但也很现实，是必须从容面对的，在面试中保持自信，不卑不亢，该问的还是要问。
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招聘是实力的匹配，问薪宜以退为进&&行业都默认HR是一群风箱里的老鼠，被老板、员工、应聘者气得够呛、噎得够呛、压得够呛。看看天涯上一些求职的帖子就知道，外界并不这样认为。很多应聘者对傲慢的HR颇有怨言，认为HR不懂专业，无端优越感，狗仗人势。&&不得不承认HR行业的确存在着鱼龙混杂的情况。招聘作为人力资源管理中最基础、最传统的工作模块，更是如此。谁还不会和人聊天呢？随便从哪个部门划拉一个人来，都会做招聘。很多大学里的HR专业老师，一辈子没有参加过面试，教起学生来也是有模有样的。结构化面试的单子书上都有写。中国的小学生必然要写的几篇作文：春天/夏天/秋天/冬天来了、我的爸爸/妈妈/老师/朋友。没写过这些就没在中国上过小学。没问过以下的问题，就不算学过招聘。1、请先介绍一下你自己。2、你认为你最突出的优点...
招聘是实力的匹配，问薪宜以退为进
& &行业都默认HR是一群风箱里的老鼠，被老板、员工、应聘者气得够呛、噎得够呛、压得够呛。看看天涯上一些求职的帖子就知道，外界并不这样认为。很多应聘者对傲慢的HR颇有怨言，认为HR不懂专业，无端优越感，狗仗人势。
& &不得不承认HR行业的确存在着鱼龙混杂的情况。招聘作为人力资源管理中最基础、最传统的工作模块，更是如此。谁还不会和人聊天呢？随便从哪个部门划拉一个人来，都会做招聘。很多大学里的HR专业老师，一辈子没有参加过面试，教起学生来也是有模有样的。结构化面试的单子书上都有写。中国的小学生必然要写的几篇作文：春天/夏天/秋天/冬天来了、我的爸爸/妈妈/老师/朋友。没写过这些就没在中国上过小学。没问过以下的问题，就不算学过招聘。
1、请先介绍一下你自己。
2、你认为你最突出的优点/缺点是什么？
3、你遇到过的最困难的事是什么？
4、你是如何与你的上级相处的？
& &更可怕的是教条的招聘还教会了面试官傲慢的、居高临下的态度。面试者所谓的HR狗仗人势大概说的就是这个态度。象一个封建家长一般，等着素昧平生的面试者说好听的来讨好自己，问了不该问的、说了不该说的就好一通教训，甚至终止面试，以示惩戒。
& &说起来，这真是非常可耻的心态，被斥为狗仗人势也不为过。有面试者说：“最讨厌面试官拿着一丁点儿所谓的心理学知识，对我妄加推断。”而实际上，很多面试官是一丁点儿心理学训练都没有受过的。我经常问：你们怎么就认为有短期离职经历的人将不忠诚呢？你们为什么认定不愿意说出原上司缺点的人就不诚恳呢？你们又为什么认为超过30岁未婚的青年心理有问题呢？很多人告诉我：我以为、我觉得、书上说。。。请问，你以为和你觉得的依据是什么，书上说又具体是哪本书，谁写的，他的研究背景和样本是怎样的？他们哑口无言。如此荒谬的滥用招聘权力的行为，是缺乏职业精神的表现。
& &企业招聘的实质是内外人力市场的竞争，初试官只是起着资质筛选的作用，并非决定性关卡。HR要做的是理解企业对员工的综合素养、岗位技能要求，寻找人员进行比对、匹配。作为企业与内外人力市场的桥梁，必须保持中立、理智、非个人介入的态度。招聘中的发问和观察技巧，则是基于这种职业态度衍生出来的工具。而决定企业与面试者是否合作，最关键的因素在于实力的匹配。面试者通过面试展现自我的实力，企业也将通过面试安排、企业环境、面试官素质、薪酬福利水平向面试者展示竞争能力。从这一点上来说，面试官不能中立的、坦然或技巧的应对面试者问薪要求，昭示着企业软实力的短板。
& &面试双方都有各自的考虑，薪酬是重要的参考因素。第一次交流就问薪，传统的面试官的确不容易接受，但出于个人涵养，也不至于马上跳起来指责对方。然而既然已经被问起，可以给一个该岗位的实际区间，双方也可以有一个初步的摸底。例如：“这个岗位的薪酬区间会在4000到5500，当然，我们的薪酬制度会依据您的技术水平、岗位匹配度来最后确定您的定薪。我们现在讨论有些为时过早。”如果连这个区间都不愿意给的话，说明底价实在有些拿不出手。越是拿不出手的底牌，越会最后亮出来，这是招聘行里的潜规则，所以对方恼羞成怒也可以理解。薪酬水平与岗位要求匹配度自己都心虚，只能靠面试人数来充人气，面试者也大可不必去做群演。
& &而为了让交流可以持续，气氛更加友好，问薪的技巧倒是可以改善一下。“您知道，我离贵公司路途比较远，请假也不太方便，我想提前了解一下公司的面试流程。”如是我闻，必是要经过好几轮才会结束。结束才意味着可以问薪，这不重要。接下来，你可以主动亮自己的底牌。“我现在的公司还不错，只是我希望有更大的空间。公司给我的待遇是5000，再加年底奖。我期望新的机会年薪能达到8万。”如果对方仍然执意邀请，说明这个薪酬可能可以达到，也不排除明知不能达到，还是要约人过来充人气的情况存在。至于如何确定自己的底牌，能够守住期望，又不失机会，就要看自己对对方公司的了解了。面试一间公司，提前做做功课还是有必要的。
& &每一次面试都是一次软硬实力的较量，是企业和个人风度、修养的展现。总之，诚意和实力较之技巧更重要。
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&&&用人方因为求职者关注薪资范围，而回答说“不符合他们公司的价值观，还是取消面试吧”，这样的事情听起来就很奇葩！如果用人方希望自己的员工都高风亮节，不在乎个人收入，那是否愿意把自己电商公司改造为一个不计较盈利的公益组织呢？要么是这个面试官太任性，要么就是这家企业在薪资方面没有底气！&&薪资从来不是企业给员工的施舍（个别家族企业的关系户例外），员工为企业创造多少价值，企业才会考虑适当给员工分一杯羹。贡献大的员工自然多分一点，不然就被别的竞争者挖走了，因小失大。一个企业给岗位定的薪资范围，其实最能说明这家企业对这个岗位的重视程度，以及自身对未来盈利的信心。即使你不在乎生活成本，过低的薪资福利也会警告你远离这个没前途的企业。还是取消面试吧，这样挺好！&&*...
& &&用人方因为求职者关注薪资范围，而回答说“不符合他们公司的价值观，还是取消面试吧”，这样的事情听起来就很奇葩！如果用人方希望自己的员工都高风亮节，不在乎个人收入，那是否愿意把自己电商公司改造为一个不计较盈利的公益组织呢？要么是这个面试官太任性，要么就是这家企业在薪资方面没有底气！
& & 薪资从来不是企业给员工的施舍（个别家族企业的关系户例外），员工为企业创造多少价值，企业才会考虑适当给员工分一杯羹。贡献大的员工自然多分一点，不然就被别的竞争者挖走了，因小失大。一个企业给岗位定的薪资范围，其实最能说明这家企业对这个岗位的重视程度，以及自身对未来盈利的信心。即使你不在乎生活成本，过低的薪资福利也会警告你远离这个没前途的企业。还是取消面试吧，这样挺好！
&&&&怎样询问薪资待遇才不会引起反感？没有固定的做法，因人而异，我有以下建议：
&&&&1、选择时机。有的时候招聘启事上已经写清了薪资范围，而打电话的求职者还一个个地反复询问，换谁都会烦。因此，除了少数没写薪资范围或者写着“面议”的，可以酌情在电话里问下大概范围，其它情况下还是不问为好。等到了面试环节，双方对彼此都有了较深入的了解，有了明确的意向，再和面试官确认薪资待遇才是最佳时机。
&&&&2、注意措辞。我相信很少有人会第一次电话里就问“你能给我开多少钱？”但还是有很多人不懂得如何更舒服地表达。说话是艺术，一句话可以拉近你们之间的距离，也可能让你们反目成仇。“对不起，贵公司招聘启事上的薪资福利部分过于简洁，能冒昧请您为我具体讲一下吗？”，“对不起，我近期有贷款买房的计划，贵公司能提供五险一金吗？”如果在电话面试沟通中，您已经清楚地介绍过自己的工作经历和核心能力，并且透露过自己上家企业的薪资，也可以试着问下“贵公司在业内一向很有实力，薪资方面应该能高于我之前的水平吧？”
&&&&其实，你也不能确定你遇到的面试官是一个什么样性格的人，甚至你也不知道对方此刻的心情是好是坏，所以薪资这种敏感问题，电话里能不问就不问。很多功课是要做在前头，既然准备加入这家公司，那么推算和了解下这家公司的薪资范围并不是很难的。可以通过互联网工具来查询，也可以通过自己的同行圈子打听，有时直接去公司问一个面善的保安或保洁也可能有意外收获……作为招聘专员，薪资调研本就是你的看家本领，又怎么会难倒你呢？努力让自己更专业，办法总比问题多。
& &作者简介：齐赫，辽宁葫芦岛人，三茅笔名文下立刀，网名“鸭梨教主”（微信公众号可搜），爱折腾的HR。2009年毕业于河南大学人力资源管理专业，曾经历过机械制造、快消品、商超、商业地产、物业管理等多个行业。77大白兔One Day Class成员，三茅HR3000字小组成员，百度知道人力资源管理领域行家，葫芦岛职业规划交流群创始人。
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&现在很多公司在面试求职者时，最不喜欢的就是没谈几分钟，就开始问薪水的多少。像这种情况，这家公司宁愿不招人，也不想要过早知道薪水的人。这种公司的心理是非常正常的，除非一家公司非常需要招人，才会把工资待遇写到招聘单上。但是对于我们求职者来说，关注薪酬是没有错的。毕竟求职者就是为了工资才来为你工作的，但是问薪酬的时机要把握到位。一、面试时什么多说什么少说&&每个面试的人，都需要事先组织一下自己的语言，先说什么后说什么非常的重要。因为这关系到你能不能担任这份工作，首先面试时，考官都会先问你的文凭，在哪毕业，有什么工作经历。注意了，文凭什么的几句话就可以概括，千万不要围绕文凭说太多的东西，说多了会引起考官的不满。可后者的，却可以让你说上几天几夜，所以要精简的回答。先说一说之前工作的的地点，挑你工作过最好的几家公司说说。说你在这个公司工...
& 现在很多公司在面试求职者时，最不喜欢的就是没谈几分钟，就开始问薪水的多少。像这种情况，这家公司宁愿不招人，也不想要过早知道薪水的人。这种公司的心理是非常正常的，除非一家公司非常需要招人，才会把工资待遇写到招聘单上。但是对于我们求职者来说，关注薪酬是没有错的。毕竟求职者就是为了工资才来为你工作的，但是问薪酬的时机要把握到位。
一、面试时什么多说什么少说
& &每个面试的人，都需要事先组织一下自己的语言，先说什么后说什么非常的重要。因为这关系到你能不能担任这份工作，首先面试时，考官都会先问你的文凭，在哪毕业，有什么工作经历。注意了，文凭什么的几句话就可以概括，千万不要围绕文凭说太多的东西，说多了会引起考官的不满。可后者的，却可以让你说上几天几夜，所以要精简的回答。先说一说之前工作的的地点，挑你工作过最好的几家公司说说。说你在这个公司工作的经验，对这个公司的一些看法，最最重要的是怎么不在这家公司工作的原因。这是非常重要的，因为考官一般都是看看你工作的经历，再看你是因为什么不在原来的公司做了，如果是被辞退的，那么基本没戏了。一般的中型企业都很少会招被公司辞退的员工，大型企业就更不要说，他们只会去挖人，不会用别人不要的人。
二、谈谈自己对应聘公司的看法
& &考官听了你之前的工作经历还没有叫你出去等消息时，就说明你离这个职位又近了一步，因为任何一个招聘人员都不会仅仅只是想知道你的学历啊，在哪里工作过啊什么不太重要的东西。现在到了中层环节，你对本公司有什么看法？这就在考你对公司了解的多少了，一般求职者面试前都要了解这家公司的一些基本情况，这样才能应付面试时考官提起公司一些事情，而你一无所知，就会觉得你并不是非常需要这份工作，从而把你刷掉。当你从容的度过这一关时，基本上没有什么问题了。但是你想问薪酬，必须要压倒最后的时机。
三、考官给你的机会一定要抓住
& &经历上一关，这时候要么就是面试结束，要么就是等你问出你最想知道的薪酬。当考官说：好的，基本情况已经了解了，那么你可以回家等我们的通知了！他一说完你就没戏知道了，你要抢在他前面说：我还有一个问题！这时考官会看着你，你要装作不好意思的表情。考官也就知道是什么了，这时就会听到你想要的答案了。
& &基本就是这个样子，希望我写的这些能给楼主带来一定的帮助。
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&&在找工作的犹豫徘徊中，我们一次次的面临着薪资待遇的纠结。究竟薪资在面试中，是不是需重点关注的事呢？凭心而论，我很现实，我认为薪资真的很重要。俗话说的好，人为财死，鸟为食亡嘛。不为薪资而工作的人是有，但真的不多，所以说薪资很重要，你关注薪资考量薪资，感受你的价值，你真的很实在，你的考虑没有错！你不用后悔，与你有缘的公司一定有！你相信自己！这一家不行下一个！呵呵！&&薪资代表能力，维护自己的价值不要主动说出数字。用人单位一般会根据你现在的工资，你的工作年限，还有你的期望薪资，来试探你的要求。你呢，要想得到自己期望的薪资，就要换个说法，就说人的价值和值不值这个价，在工作后自会体现，相信公司也会有规范的薪资制度，关键是我来后，要为公司创造高于我自己薪资水平的价值出来，要不公司也不会用一个亏本的人！你这么一说，又没说实际数字，大家听了...
& &在找工作的犹豫徘徊中，我们一次次的面临着薪资待遇的纠结。究竟薪资在面试中，是不是需重点关注的事呢？凭心而论，我很现实，我认为薪资真的很重要。俗话说的好，人为财死，鸟为食亡嘛。不为薪资而工作的人是有，但真的不多，所以说薪资很重要，你关注薪资考量薪资，感受你的价值，你真的很实在，你的考虑没有错！你不用后悔，与你有缘的公司一定有！你相信自己！这一家不行下一个！呵呵！
& &薪资代表能力，维护自己的价值不要主动说出数字。用人单位一般会根据你现在的工资，你的工作年限，还有你的期望薪资，来试探你的要求。你呢，要想得到自己期望的薪资，就要换个说法，就说人的价值和值不值这个价，在工作后自会体现，相信公司也会有规范的薪资制度，关键是我来后，要为公司创造高于我自己薪资水平的价值出来，要不公司也不会用一个亏本的人！你这么一说，又没说实际数字，大家听了都会开心满意！结果，企业为得一才，就会满足你的薪资要求，直接录用！但在面试之前，你要主动找人了解新公司的岗位薪酬定位标准，如果不适合自己定位的薪酬就不用浪费时间，因为那不是自己的机会。&
& &薪资代表能力，不要轻易说出以前单位的薪资情况。社会在不断的发展，生活水平的不断提高，岗位 薪资水平也在不断的调整和改善。新公司有薪资体系，你期望的低，他会认为你没有能力。你期望的高，他们又担心你的能力。实际面试中，你不能因为薪资的高低问题失去工作的机会。你要用智慧的办法，小心翼翼的将自己的愿望向招聘经理作个传达，并说我一直知道我原来的薪酬一直是高于市场水平的，因为老板对我的认同。我目前想跳槽也是有实际原因的（孩子上学或要照顾父母等，反正不是你自己的原因，你好高大!），只要新公司能为我们员工提供合理、有竞争力的机会，我也不会太在意目前的薪资水平的。薪资代表能力，谈论薪酬时要采用策略避开。如果面试者问，你现在拿多少薪水？你期望的薪水是多少？你千万不要正面回答，相反，你可以回答面试者，公司这个职位的薪资处于什么水平呢？相信也不会低于同行标准吧？你这样反问的话，可以使面试者公布他们的薪资水平，以证明公司的竞争优势，这样你就变得从容淡定和主动了。
& &薪资代表能力，谈论薪酬时不要夸大数额。因为面试时提供的的薪酬和简历，一旦证实有虚假，可以作为新公司不要你的理由，因为你违反了诚信原则。薪资代表能力，谈论薪酬时要敢于争取。应聘者如果觉得自己有潜力，能够物有所值，你可提供行业的平均薪酬、岗位的市场价值，自己的工作年限和专业程度等，用有力的数据来说话，为自己争取较高的薪资。
& &凡事都没有绝对的好方法好技巧，关键是自身的应变能力。在实际的沟通交流中，如果你的想法只是为了薪资，没有过多的考虑公司的发展，你自己能创造的实际价值。如果心里有公司，一切都好商量。如果只为一已私利，你遇到的面试的缘分也会与你斤斤计较的。薪资代表着你的能力，薪资是你自身价值的具体体现！请珍惜缘分，随缘随心的正确对待！
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行政及其他
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案例越详细，被采纳作为打卡话题的机会越高。
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