&p&在招聘阶段，要求很简单，有没有项目经验无所谓，但是要让我看到你是发自内心对产品有兴趣，并确实为之付出了努力，所以需要的是：&/p&&ol&&li&准备你自己的作品集，包括横向的多个同类产品评测报告、单个产品深度评测报告、自己尝试做的原型等，一句话，证明你有思考、有实践的东西&br&&/li&&li&有自己的专业方向的阅读清单，从科技博客到书都可以，在信息源上并不落后于产品经理，聊起来不会什么都不知道&br&&/li&&li&面谈表现出的表达逻辑正常，性格不阴郁&br&&/li&&/ol&&p&&br&&/p&&p&作为mentor，我自己会做到的是明确告知我的实习生以下信息：&/p&&ol&&li&手上的产品属于哪个类别，产品现在的生命周期，产品对PM能力的侧重点，目前团队产品经理主要负责的事情，目前团队研发流程是如何的&br&&/li&&li&我对ta的期望，希望ta主要负责哪些基本工作，是【负责】，不是帮忙打杂&br&&/li&&li&产品从立项到现如今的版本迭代历史，每次迭代主要考虑的出发点，以及取得的成绩&br&&/li&&li&目前产品团队工作中需要攻克的问题&br&&/li&&li&我个人的风格、习惯，需要ta稍微配合以及不需要配合的地方&/li&&/ol&&p&&br&&/p&&p&实习生理解了以上基本情况以后，在实际工作中，我对ta的要求是：&/p&&ul&&li&&b&聪明：&/b&主要指理解能力强，学习速度快，能举一反三，不需要mentor三天两头敲打反复出问题的地方，给学习资料能迅速吸收梳理出要点等&br&&/li&&li&&b&负责：&/b&对自己负责、对公司负责、对合作的同事负责、对用户负责&br&&/li&&li&&b&诚实：&/b&本着完成任务的目的，不遮遮掩掩（或者说不好意思），有疑问及时提。自己做砸了事，主动认账并及时补救&br&&/li&&li&&b&主动学习：&/b&能自己对每天的工作复盘思考总结，主动探索自己还想要尝试的事情，跟mentor沟通，看是否能安排尝试，只要项目没有火烧眉毛一般mentor都是允许尝试并指导的。整天【沉迷】于刷人人都是产品经理、pmcaff、产品100的文章我会有点担心，希望能结合项目实践再来消化这些文章，逐步建立自己的知识体系&br&&/li&&li&&b&对自己高要求：&/b&能严格按照正式PM的要求来要求自己，一切工作规范流程皆如是，不以自己是实习生而放松&br&&/li&&li&&b&任务达成指数高：&/b&认真对待所有任务，brief任务后，能理解到位，并坚决执行到位&br&&/li&&li&&b&抗压能力比较强：&/b&不是那么玻璃心，随便说说就哭了真的有点恼火，不适合这行，蜜汁尴尬&br&&/li&&li&&b&沟通能力比较强：&/b&掌握跟RD、QA、BD、运营的不同沟通方式&/li&&/ul&&p&-------------------------------------&/p&&p&#产品经理# 话题相关回答：&/p&&p&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&哪些魔鬼细节反映出你是 PM 或者 UX 新手？&/a&&/p&&p&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&产品经理新人是否有必要学习 Photoshop？&/a&&/p&&p&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&产品经理对产品实习生的期待是什么？&/a&&/p&&p&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&FAQ-产品经理对产品细节需要给出到什么程度，才不会被开发骂？&/a&&/p&&p&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&产品经理做的原型和交互设计师做的原型有什么区别？&/a&&/p&&p&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&产品经理在早期如何快速学习？&/a&&/p&&p&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&为什么说好的产品经理一将难求？&/a&&/p&
在招聘阶段，要求很简单，有没有项目经验无所谓，但是要让我看到你是发自内心对产品有兴趣，并确实为之付出了努力，所以需要的是：准备你自己的作品集，包括横向的多个同类产品评测报告、单个产品深度评测报告、自己尝试做的原型等，一句话，证明你有思考、…
北方人，每年卤肉50-100斤，详细视频+图文，多年技巧全揭秘，让你在家也能卤出传统好吃的酱牛肉。&br&&img src=&/7cefd725dc3f57a7f7404a_b.jpg& data-rawwidth=&850& data-rawheight=&1133& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&850& data-original=&/7cefd725dc3f57a7f7404a_r.jpg&&对于北方人来说，酱肉是最传统的家庭菜。家宴时，卤一大锅，切冷盘，或直接上热拼盘，快捷省事；夏天卤一盘荤素酱货，和朋友月下喝酒，嚼酱牛肉，有水浒感。&br&&br&对于我来说，熏酱更是&b&comfort food（走心食物）&/b&和&b&soul food（灵魂食物）&/b&。异乡漂泊，一壶黄酒，一盘酱肉，瞬间回到故乡。&br&&br&&br&&b&本文首发于微信[&/b&&b&小辛环球美食]。&/b&&br&&br&&br&&b&好酱牛肉的标准：热吃软烂，不柴，汁水丰富；冷吃有嚼劲，筋肉分明，细嚼有卤汁香。&/b&&br&&img src=&/abf91f81eee99c36af1e6e2a11bac361_b.jpg& data-rawwidth=&5184& data-rawheight=&3456& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&5184& data-original=&/abf91f81eee99c36af1e6e2a11bac361_r.jpg&&酱牛肉，一般选&b&牛腱子（牛腿）&/b&。牛腱子筋肉夹层，做成冷盘效果很棒。但用&b&牛腩肉&/b&或者&b&牛肋条&/b&也可以。这两个部位稍微有肥肉，不适合冷吃，但热吃时，牛油的香味能把你轰上天。&br&&img src=&/edbcda0ceb670e3291acc1_b.png& data-rawwidth=&850& data-rawheight=&474& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&850& data-original=&/edbcda0ceb670e3291acc1_r.png&&全部调料（此版本选用的调料在一般超市均可买到）。&br&&a class=&video-box& href=&///?target=http%3A///v_show/id_XMTI3Nzc0Njc3Mg%3D%3D.html%3Ffrom%3Dy1.7-2& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&& data-name=&美食【Zing!青年下厨指南】北方汉子卤牛肉饭—在线播放—优酷网，视频高清在线观看& data-poster=&/FA896A0AE& data-lens-id=&&&
&img class=&thumbnail& src=&/FA896A0AE&&&span class=&content&&
&span class=&title&&美食【Zing!青年下厨指南】北方汉子卤牛肉饭—在线播放—优酷网，视频高清在线观看&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&/v_show/id_XMTI3Nzc0Njc3Mg==.html?from=y1.7-2&/span&
&/a&完整流程、具体用量可参考这条视频。&br&&br&&b&香料类&/b&：大料、肉桂、香叶、辣椒、蒜、黑胡椒、姜、茴香&br&&b&酱类&/b&：东北豆瓣酱、四川郫县辣豆瓣酱、酱油（老抽+生抽）、蚝油&br&&b&提味&/b&：白酒、黄酒、冰糖、洋葱&br&&br&&b&大致流程：炒香料→炒肉→加液体→加水炖煮&/b&&br&&b&&img src=&/c383b08d232c380e58c786e1ee944641_b.jpg& data-rawwidth=&1920& data-rawheight=&1088& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1920& data-original=&/c383b08d232c380e58c786e1ee944641_r.jpg&&炒香料和酱&/b&&br&&b&&img src=&/380e356a6f57eb5a26f5e_b.jpg& data-rawwidth=&1920& data-rawheight=&1088& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1920& data-original=&/380e356a6f57eb5a26f5e_r.jpg&&炒肉&/b&&br&&b&&img src=&/eb9be032fc79f086b59c58_b.jpg& data-rawwidth=&1920& data-rawheight=&1088& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1920& data-original=&/eb9be032fc79f086b59c58_r.jpg&&加混合酱汁&/b&&br&&b&&img src=&/b4c69f063b4f_b.jpg& data-rawwidth=&1920& data-rawheight=&1088& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1920& data-original=&/b4c69f063b4f_r.jpg&&加水炖煮&/b&&br&&br&&br&&b&为何选择这些香料？&/b&&br&&b&大料+茴香+肉桂+香叶&/b&，这个组合就是我们常说的“卤香”。蒜姜去腥。整粒的黑胡椒在卤至过程中慢慢释放后味。&br&&br&&br&&b&为何用酱？&/b&&br&酱牛肉，很重要的就是“酱”。传统北方酱肉只用豆瓣酱。如北京干酱，或东北豆瓣酱。更推荐用东北豆瓣酱，因为酱香味、豆香味很足，又不会像北京干酱一样咸，很适合构造卤汁。&br&而用郫县豆瓣酱，在四川，以及台湾红烧牛肉面里很常见。归根到底，还是川菜的老传统。辣豆瓣的香味和东北豆瓣不同，结合使用，卤汁味道更复合。&br&&br&&b&怎么炒香料？&/b&&br&①油，小火，加蒜、姜、东北豆瓣酱、郫县辣豆瓣酱，小火煸炒，直到油把酱炸香。&br&②小火，加入大料、黑胡椒、香叶、肉桂、茴香，炒出香味。&br&③把香料推到一边，下整块的牛腱，翻个，直到牛肉变白，并稍有焦黄。之后加混合酱汁。&br&&br&&br&&b&为何用这几种汁？&/b&&br&老抽+生抽+蚝油=卤汁主体；白酒+黄酒=去腥增香；&br&我一般会先加白酒、黄酒进锅翻炒，等到&b&酒味扩散&/b&，再加酱油。&br&&img src=&/797da127dcda_b.jpg& data-rawwidth=&850& data-rawheight=&850& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&850& data-original=&/797da127dcda_r.jpg&&&br&&b&怎么卤？&/b&&br&如果有时间，最好大火开锅，撇去浮沫后，小火慢慢炖煮。但这个时间，以三小时以上记。&br&我建议用&b&高压锅做熟7成+小火慢炖3成&/b&。具体方法，参见我的这条回答&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&高压锅做的东西真的没有炖锅做的好吃吗？ - 小辛zing 的回答&/a&&br&&br&&br&&b&怎么让卤牛肉入味？&/b&&br&在我看来，这是最关键的一步。卤汁再好，不入味，也是无用功。有时间的话小火慢炖，没时间的话，提前一天做，之后&b&把牛肉浸泡在卤汁里过夜&/b&，中途翻身，最好让卤汁覆盖牛肉。&br&（其实浸泡两天之后，味道是最好的。但一定要放到冷藏。）&br&&img src=&/ecec285c1a8d045aebdea_b.jpg& data-rawwidth=&850& data-rawheight=&850& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&850& data-original=&/ecec285c1a8d045aebdea_r.jpg&&&img src=&/f566a91ee640fddb36fe_b.jpg& data-rawwidth=&850& data-rawheight=&850& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&850& data-original=&/f566a91ee640fddb36fe_r.jpg&&泡了一夜后，切薄片，筋弹脆有嚼劲，卤汁的味道深深浸透了牛肉，薄薄一片，牛肉香、卤汁香浓郁。&br&&br&&b&只能卤牛肉吗？&/b&&br&卤味适合家庭，因为只要卤汁好，几乎所有肉类+部分蔬菜，都能用来酱一酱！&br&&img src=&/bd8e0cb5b8_b.jpg& data-rawwidth=&850& data-rawheight=&850& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&850& data-original=&/bd8e0cb5b8_r.jpg&&喜欢啃大骨头？酱一酱！肉不多，筋头巴脑多，慢慢啃很有满足感。&br&&img src=&/093ceffcecb50_b.jpg& data-rawwidth=&850& data-rawheight=&850& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&850& data-original=&/093ceffcecb50_r.jpg&&鸡胗、墨鱼、豆腐干、豆腐泡也可以！（但要注意，如果卤豆腐，一定要另起锅，卤过豆腐的卤汁会很快变酸）这道的做法是&b&周黑鸭的甜辣风格&/b&，85%还原。但现在在美国，麻椒花椒是奢侈品，具体步骤以后放出吧！&br&&img src=&/b8edda3e23b5c6dd292e2c1_b.jpg& data-rawwidth=&850& data-rawheight=&850& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&850& data-original=&/b8edda3e23b5c6dd292e2c1_r.jpg&&这个肘子也是朋友来家宴时，很受好评的一道卤味。肘子和牛肉同卤，两种肉味互相糅合，相得益彰。热吃可以切大块，浇上卤汁，吃肘子的软嫩；凉吃把肘子取出控干，切薄片。&br&&img src=&/8bb42242cedd8b561fb8_b.jpg& data-rawwidth=&850& data-rawheight=&850& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&850& data-original=&/8bb42242cedd8b561fb8_r.jpg&&而&b&[至尊癫狂版本]，&/b&就是在家自己熏酱！肉酱好，之后用糖和其他香料，赋予酱肉迷人的烟熏味！这属于酱肉的高端玩法了，做之前请保证你家油烟机够强劲。&br&&img src=&/ef57bf27fbb203df0db5e_b.jpg& data-rawwidth=&850& data-rawheight=&850& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&850& data-original=&/ef57bf27fbb203df0db5e_r.jpg&&我最爱的，是用卤牛肉的卤汁，加一点水，五分钟做成一碗&b&豪华牛肉面&/b&。蛋煮的半熟，蛋液混着牛肉，浸一点汤，一口下去，用煮康师傅方便面的功夫，做出了媲美市售的完美牛肉面。&br&&img src=&/17290ba7edd02d5fa8dc639c9b2f48dd_b.jpg& data-rawwidth=&850& data-rawheight=&566& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&850& data-original=&/17290ba7edd02d5fa8dc639c9b2f48dd_r.jpg&&或者，卤牛腩饭，浇一勺牛肉汤头，人生乐事。&br&&br&小火咕嘟，卤牛肉的香气弥漫整屋，在我看来是度过周末最好的方式吧。&br&&br&&b&男人下厨，小辛的环球美食纪录，微信[小辛环球美食]。&/b&&br&&img src=&/5d52beceaa848910fba892d9a1ec0f89_b.jpg& data-rawwidth=&2376& data-rawheight=&1584& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2376& data-original=&/5d52beceaa848910fba892d9a1ec0f89_r.jpg&&
北方人，每年卤肉50-100斤，详细视频+图文，多年技巧全揭秘，让你在家也能卤出传统好吃的酱牛肉。 对于北方人来说，酱肉是最传统的家庭菜。家宴时，卤一大锅，切冷盘，或直接上热拼盘，快捷省事；夏天卤一盘荤素酱货，和朋友月下喝酒，嚼酱牛肉，有水浒感。…
&p&&b&此文一直在更新，为方便新手学习直接在正文中补充，最后更新时间见页底编辑时间。可以转载。淘宝地址:&a href=&///?target=https%3A///shop/view_shop.htm%3Fspm%3Da1z09.1.0.0.v8sZRw%26mytmenu%3Dmdianpu%26utkn%3Dg%252Cwczmvuthn5xgk9%26user_number_id%3Dscm%3D.20001& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&首页-大鹏金翅工作室&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/b&&/p&&p&收藏÷点赞≈4是个什么鬼&/p&&p&~~在评论和私信里总有人问：我的素材从何而来，为什么在户型和装修的提问里我总是能最快找到相应的图片，原因很简单：就是喜欢。多年来关注装修和装饰，在微博上关注了很多家装的博主，并且常年保存心水的图片，每天，每月，每年。现在将图片放在淘宝店铺里出售，给大家看一下我的文件夹。&/p&&img src=&/fd5e00071d1aee03891ff_b.jpg& data-rawwidth=&636& data-rawheight=&387& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&636& data-original=&/fd5e00071d1aee03891ff_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&一、装修的第一步。&/p&&p&你在网上找到的装修流程是从设计开始吗？还是从水电开始？NoNoNo！新手常犯的错误就是按照网上最常见的程序来，等到快装完了，对着用不到的插座，够不到的开关欲哭无泪。那第一步是什么呢？其实是&b&看好家具&/b&！&/p&&p&&b&再加一句&/b&&/p&&p&&b&安排好厨房电器！垃圾处理机、洗碗机、集成灶、嵌入式烤箱、嵌入式蒸箱，一开始就要做好决定要不要纳入计划，如果等水电交工了再突发奇想， 那会气死橱柜老板宝宝的。（见七）&/b&&/p&&p&如果时间来不及，至少您把主卧床和沙发挑好了，要不然呢？床头和沙发插座安在哪里？远了损腰，近了或许就藏在床头后面了，对于低头族来说，这可是入住后对屋主最大的影响，你坐在沙发上开着电视不也是在玩手机不是？下面是插座分布建议图（网上下载的，实物请斟酌，我家电脑桌下面就安排了六个）&/p&&img src=&/2ddce4664a38dba6ddf036_b.jpg& data-rawwidth=&440& data-rawheight=&810& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&440& data-original=&/2ddce4664a38dba6ddf036_r.jpg&&&p&&br&&/p&&img src=&/d8cca8fd8d0_b.jpg& data-rawwidth=&799& data-rawheight=&373& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&799& data-original=&/d8cca8fd8d0_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&二、定好沙发和主卧床以后，记下尺寸，打印出上一张高度图，X,Y轴都有了，再确定插座位置是不是就易如反掌了？在水电工进场之前，自己先回想一下家具放什么位置，插座和开关定在哪个地方，在墙上做个记号。水电有多重要？比“风格”重要得多得多！不要在隐蔽工程上省钱！住进去以后没两年，水管爆了，电路爆了，我就问你怕不怕？&/p&&p&水电改造是按米来计算的，布置100个插座既费钱也不美观，要兼具美观性和实用性。&b&灯具电路的布置&/b&：客厅餐厅都要同时具备暖光和冷光，白光源来自吸顶灯，黄光源来自灯带，也可以购买变色吸顶灯，手机或者遥控器都可以控制白光还是黄光。沙发扶手处留插座，所以先看好沙发尺寸啊亲，肾机能放地上充电吗阿喂？房间嘛一个吸顶灯足够。&b&厨卫水电的布置：&/b&厨房至少十个插座，只能多不能少，集成灶、垃圾处理机、洗碗机都是要预留插座的，所有水龙头均配置冷热水管，至少两个洗手池，洗衣机最好放南阳台，洗完了直接晒！&b&开关的布置：&/b&厨房开关放厨房门口，阳台开关放阳台门口，不要集成在一个开关座上。&b&单联双控开关的布置：&/b&单联双控的意思是在门口和床头都可以控制灯具的开关，，冬天不用起床关灯，这样布线的时候至少三条线所以事先要考虑好。还有一个非常容易被忽略的单联双控开关——进门玄关与卧室区。在有走廊或者有入户花园的家庭，屋主往往忘了关进门的开关，等到要休息的时候还得屁颠颠的跑到门口去关灯。&/p&&p&&br&&/p&&p&以上为强烈建议&b&，&/b&这是最省钱实用的水电改造，如果你有闲钱，请往下看：&/p&&p&坐便器旁留带盖插座，可以装智能马桶(盖），别说这玩意儿比普通马桶贵多少，就现在你天天白天坐办公室晚上吃烧烤，菊花闹情绪只是时间问题；洗碗机的水电（此事一定要态度坚决，先在家和配偶把架吵好了，实在不行打一架）；餐桌下装地插，冬天吃火锅；智能家居，家庭影院音响线布置。&/p&&p&&br&&/p&&p&三、带上你的插座开关构思，带上你的工人，轰轰烈烈敲下第一锤吧！怎么？答主你不按常理出牌啊，设计图呢？效果图呢？笑。那些都是浮云骚年。就你们这个热情，图库恐怕都搜罗了几个G了，房子装成什么样子还不清楚吗？你们头疼的大部分是价格，还有不靠谱的游击队装修。价格我有省钱大招。包工头那只能靠熟人推荐了，自己在路牙子上拉的绝对坑爹，题主15万的预算基本也就和装修公司说拜拜了，装修公司也是包给各大包工头，可以说就是二道贩子，划不来啊，真正值得付出设计费的装修公司很少。综合以上，还是熟人推荐包工头合适，四十岁最好，本地人最好（做不好你能去他门口开骂的最好）为什么强调熟人推荐而不是自己去找，因为你不是专家，too young too simple。你在网上下载的水管标准电线真伪油漆甲醛含量木材区别等等等等，你东拼西凑的秘籍，在他们业内老油条面前不堪一击。还可以请监理，用金钱换时间，也是用金钱换健康。&/p&&p&&br&&/p&&p&四、水电改造结束后可以贴砖了，&b&深色砖深色砖深色砖！&/b&这么重要的事说三遍大家还是不会注意，瓷砖深色地板浅色的原则在大部分中国人家里是反着来的，这叫思维定势。为什么瓷砖要深颜色啊因为厨卫的污垢多是头发啊，什么？别人家都是白的啊深色都是造型砖好贵啊。没这个勇气是吗？试试烟灰色吧。还是不敢？恭喜你减肥了，扫吧拖吧你就。浅色瓷砖记得别用白色勾缝剂，两天就会发黑。也有不发黑的白色勾缝剂，一个厨房要用2000元左右吧，完了，题主超支了，从哪里省钱呢？瓷砖啊！万能的淘宝会让你节省1/3的银子。&/p&&img src=&/fced8d986989_b.jpg& data-rawwidth=&487& data-rawheight=&647& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&487& data-original=&/fced8d986989_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&五、木工进场&/p&&p&虽然答主不建议您在细节上投入太多精力，还是那句：你不是专家，你斗不过专家。但是木材一定要写在合同上，没有合同也一定看到实物，木工基础太重要了，柜子当然越多越好，家具和床还是能买就买吧，鞋柜也是能买就买，新做的污染严重还不好看，那材料体现在哪个方面呢？走入式衣柜，嵌入式柜体，玄关。&/p&&p&木工之：走入式衣柜。转角请设计成五边形，空间不够的话简略成四边形，无论木工如何推脱都要这么设计，衣柜利用率增加30%。还有一点，衣服怎么放才能节省空间？其实是挂起来。所以我家的转角衣柜，里面挂冬天衣服，外面挂夏天衣服，省去了换季整理的痛苦。&/p&&img src=&/2d4bae04dcd38fac1b18e1_b.jpg& data-rawwidth=&300& data-rawheight=&245& class=&content_image& width=&300&&&p&木工之：玄关&/p&&p&玄关：进门处的遮挡，可以是鞋柜，屏风，珠帘，以及衣帽架。从心理学上来说，开门就把屋子一览无遗是没有隐私和安全感的，从风水来说，屋内不宜开门见山，尤其是进门就看到客厅和阳台，那叫“一箭穿心”。古人为了有利户主子嗣，往往采用遮挡的办法，现代人却经常忘了这一点，一个实用干净的玄关是很重要的，玄关的风格决定了房子的风格，玄关的整齐度彰显了户主的个性，一个一塌糊涂的屋子，说明户主有个一塌糊涂的脑子。玄关怎么选择是个学问，本来想用cad画出不同的入口处空间再配图，考虑到本帖图片已经超载，就简单说一下，直接配图了。&/p&&p&入口就是墙壁或者面积较小，使用鞋柜，没什么好说的，如果一箭穿心可以在沙发扶手处放置书柜或者玄关珠帘遮挡视野。&/p&&p&最常见的玄关&/p&&img src=&/afdb6e1dfbb5b97af042d2_b.jpg& data-rawwidth=&450& data-rawheight=&631& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&450& data-original=&/afdb6e1dfbb5b97af042d2_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&走廊式玄关&/p&&img src=&/20decc1ecaede_b.jpg& data-rawwidth=&438& data-rawheight=&606& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&438& data-original=&/20decc1ecaede_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&开阔式玄关&/p&&img src=&/17c27a7e355f6bc1a34f27f6c294dca8_b.jpg& data-rawwidth=&399& data-rawheight=&528& class=&content_image& width=&399&&&p&&br&&/p&&p&六、铺设地板（五六顺序可以调换）&/p&&p&
地板的“学问”很大，学问指的是猫腻。猫腻太多你也分不清楚，因为所有的老板都会拍着胸脯说我家是十大品牌，这说法简直浑身破绽，无懈可击。十大！度娘一下有几百种十大，谁评的？没关系，只要傻子相信就行了。如果哪位老板建议你买深色地板，还要推荐镜面的，A.U,V,再给个香蕉你就是猴儿了，深色地板？镜面效果？别逗了，一点灰尘就一览无遗，此生就在擦地中度过吧。实木还是复合这个见仁见智，有人追求脚感，有人追求好清理，都可以，实木复合也有人选。竹地板呢？夏天会有爆裂声，冬天冻死个人。地板可以实体店看过去淘宝买，又能省个几千。我家用的圣象强化实木地板，结合了实木和复合的优点，推荐。&/p&&p&&b&
瓷砖深色地板浅色。&/b&&/p&&p&&b&
踢脚线颜色随门框。&/b&&/p&&p&如果想保持瓷砖和地板颜色的统一，建议选用烟灰色，既耐脏又大气。&/p&&p&七、厨房&br&钱要花在刀刃上，厨房这个大头就是在刀尖上行走。请把你的钱用在厨房上，任何，从电器到五金，一分钱都不要省。厨房大致分为一字型，L型，U型，岛型四种，最实用的是岛型，也就是开放式厨房，一种是水池和备菜区放在中间的岛上，一种是餐桌作为岛，如下图。真羡慕大户型土豪啊！最不实用的是一字型，操作台面过长。&/p&&p&欢乐颂中安迪的家是我的dream house，她家的厨房，从冰箱-水槽-灶台-蒸箱烤箱形成完美动线流程，外加岛台餐桌一体的方式，完美的融合！（醒醒吧这厨房都至少20万）&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-06aab9bec2_b.jpg& data-rawwidth=&790& data-rawheight=&527& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&790& data-original=&/v2-06aab9bec2_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&请大家装修时务必将大部分的精力放在厨卫的设计上，首先你得知道需要准备的电器，记得所有的电器插座必须带开关！记得所有的电器插座必须带开关！先确定冰箱位置吧，再说橱柜。橱柜淘宝买不到，只能依靠实体店，老板们个个都金链子粗脖子看着也不靠谱，设计要亲自参与啊！厨房电器从必备到可选有以下几种：燃气灶油烟机（或集成灶），电饭锅，热水煲，热水器，烤箱，料理机，垃圾处理机，洗碗机，不推荐微波炉。那么我们的橱柜也就围绕这几样设计了。首先把上面几位大侠安顿好，集成灶，垃圾处理机，和洗碗机都是需要预留插座的，谨记。上柜很简单，用来摆锅具等。下柜呢，必须有这样一个拉篮。如果忘了，淘宝一个&b&缝隙收纳架。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/ee551f7d0_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&708& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/ee551f7d0_r.jpg&&&p&砧板刀具和油盐罐放哪里？随取随用啊当然要放置在台面，记得壁挂式比台面式好用&br&&/p&&img src=&/29fbce7bb63d2e89e61267cdc0e92d49_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/29fbce7bb63d2e89e61267cdc0e92d49_r.jpg&&&p&这样计以后，下柜就很宽裕了，很多中国家庭油盐酱醋和调料就要占去很大一部分橱柜空间，不好拿而且柜子的上层都浪费了，看到这里相信你已经跃跃欲试，别忘了洗菜面盆啊，用台下盆，用双池，用好的，哪里省钱厨卫都不能省。&/p&&p&番外篇：&/p&&p&一、集成灶（需要预留插座）&/p&&p&在集成灶还贵的要死的时候我就定了，至今还在用，它刚面世我就知道这是神器。&/p&&p&1.不用擦油烟机。&/p&&p&2.节省一个吊柜的空间。&/p&&p&3.节省碗柜拉篮的钱&/p&&p&4.台面低，做菜不累（下沉式集成灶）。&/p&&p&5.可以做开放式厨房，又能省个推拉门。&/p&&p&有人问：如果集成灶真的这么好，那么方太和老板为什么不做集成灶？&/p&&p&答：因为他们也知道你是这么想的。&/p&&p&&br&&/p&&p&美大，比较早的集成灶品牌，当时买是这样的，大家前几年在市面上看到的多也是这种下沉抽烟式&/p&&img src=&/e5fb394a4c549ddc1ff3b4d88c9ec03a_b.jpg& data-rawwidth=&430& data-rawheight=&430& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&430& data-original=&/e5fb394a4c549ddc1ff3b4d88c9ec03a_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&最新的侧吸式集成灶，比前一种先进很多，也是集成灶的大势所趋&/p&&img src=&/46bfad37f430de97a1a5d_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/46bfad37f430de97a1a5d_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&二、洗碗机等（烘干机虽然是放在阳台或者卫生间，也一并写了）&/p&&p&知乎上所有洗碗机和烘干机的帖子我都看过，如果说家电是红海，那洗碗机和烘干机就是家电中的蓝海，以后一定会成为家庭必备。烘干机只需记住一个关键词：热泵式。照着这个关键词去选就不错，有了烘干机你会觉得人生都不同了，以前怎么忍受没有烘干机的日子的？没有烘干机就像没有洗衣机一样不可想象，一台苹果手机的价格，让你不用忍受回南天，不用在看天晒衣，不用把阳台挂的像八国联军，不用买那么多内衣袜子秋衣秋裤睡衣，除了外套所有的衣物都可以直接除以3，宝宝衣服也不用准备那么多到处塞。每天清理掉集尘器的浮毛，再捧出热烘烘干净得多的衣物，真的好幸福。&/p&&p&最最重要的，按二线城市房价两万一平计算，选择图一的阳台还是图二，全在于你家有没有一台烘干机，不买484傻？&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-3b967e8cc9b73a9ee9d1ed39efe356aa_b.jpg& data-rawwidth=&474& data-rawheight=&503& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&474& data-original=&/v2-3b967e8cc9b73a9ee9d1ed39efe356aa_r.jpg&&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-856a6ee76e607ff7dff7_b.jpg& data-rawwidth=&429& data-rawheight=&545& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&429& data-original=&/v2-856a6ee76e607ff7dff7_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&洗碗机就不同了，我的要求比较高，最好是容量大时间短能洗锅，暂时没有找到完全符合的，比较符合的是西门子十三套的那款。而且因为一开始没有说服家人预留水电，现在想改嵌入式也很难，在高铁看到方太的水槽式洗碗机广告，非常长草。&/p&&p&1.水槽直接改造，旧房子也行。&/p&&p&2.时间短，超声波洗碗二十分钟即可。&/p&&p&3.不用弯腰。。。&/p&&p&希望有一天我可以发布一个水槽式洗碗机的测评哈哈。&/p&&p&&br&&/p&&p&再来说说餐厅，大家或许以为餐厅是最简单的，桌子椅子就好了嘛，但对我而言，餐厅，餐桌非常重要，它影响我对这个房子品位的判断，影响我对食物的取舍。现在小户型居多，传统的西餐桌椅确实非常的碍事，在此介绍一个好东西：&b&卡座餐厅&/b&，还有店里很多顾客问我进门看见餐桌怎么办？&/p&&p&怎么办？凉拌。&/p&&p&为什么进门看见餐桌不好看？那是你看的图太少了，搭配得好进门餐桌就是亮点。&/p&&p&厚桌面，玻璃台面配上厚重的椅子，外加你那懒癌晚期桌上堆砌着杂物谁看谁不闹心？如果进门就是餐厅，建议用卡座，如果空间够大不用卡座也记得要点——简洁的餐椅，最好“细脚伶仃”！&/p&&img src=&/1dd0e976c27e20c1b0b4b1d2a710837c_b.jpg& data-rawwidth=&700& data-rawheight=&466& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&/1dd0e976c27e20c1b0b4b1d2a710837c_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&更小的卡座餐厅（占地不到2平米）&/p&&img src=&/381b4f5a7bbef0d5cbf5_b.jpg& data-rawwidth=&439& data-rawheight=&567& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&439& data-original=&/381b4f5a7bbef0d5cbf5_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&发现没有，房子不够，卡座来凑，如果连卡座都没有呢？那就吧台。尽量不要选择淘宝上靠墙折叠的餐桌，走路碍事，平时两三人吃要翻出来，真的来客人就去饭店了又用不上。&/p&&p&&br&&/p&&p&八、卫生间&/p&&p&请竭尽所能的将洗手池与马桶、淋浴区分开，作为习惯了这么做的我来说，简直不能忍受急着刷牙还有人在旁边嗯嗯。一切没有干湿分离的卫生间都是耍流氓，洗澡水溅到马桶上什么的简直不能忍啊，最理想的卫生间格局是洗手池在外面，马桶和浴室在里面&/p&&p&（一）洗手池单独出来的益处：抢厕所次数减少50%
尴尬指数下降100%
品味指数提高100%&/p&&p&(二）浴缸还是淋浴？淋浴。若选择浴缸或者浴桶得有两个先决条件：&/p&&p&首先：卫生间面积要大。&/p&&p&其次：你对坐浴要痴汉般的狂热，热爱到忍受每天等十分钟放水，热爱到忍受进去以后一会儿就要加热水，热爱到忍受浴桶下面的地漏积攒了头发你要拖开浴桶去收拾，热爱到每天把自己刷一遍还要把它刷一遍，想好接受以上这些代价再去买。&/p&&p&马桶：九牧，toto，吉事多&/p&&p&五金：九牧，不要买双层晾衣杆，里面那层你不会碰的。&/p&&p&所有能想到的都买五金，以后用塑料制品补救Low到极点。&/p&&p&厨卫吊顶——如果你在实体店买过了，那在装之前看一眼扣板，淘宝均价五元知道不？黑啊！厨卫吊顶加灯和浴霸干掉了你小一万吧？傻孩子。上淘宝啊，量好尺寸喊人装多了还能退，浴霸和灯也一起买，绝对，绝对，不会超过五千。我家买的浴霸品牌是碳纤维，还送个凉霸，质量很好，但我不喜欢用，更喜欢开空调。&/p&&p&&br&&/p&&p&九、喂喂喂，什么时候能考虑一下我们小硬装的感受啊？来啦，即使您认为我前面写的都是狗屎，那答主也要占用你的流量强力推荐一样东西：&b&&u&吊扇灯&/u&&/b&！我买过五个了！亲戚家的餐厅灯全部改造成功了好吗？夏天省空调神器！还能显著提高装修档次。&/p&&p&吊扇灯已经不是90年代那种白白的吊扇了好吗？，我家吊扇的品牌是风向标。&/p&&p&家里已经装过吊灯的可以改造吗？可以，用壁挂遥控器，这样就不用再布线了，我家就是用壁挂遥控器，现在正在吊扇下打字，那叫一个爽！&/p&&p&吧台式餐桌禁用吊扇灯！头重脚轻！&/p&&p&&b&那其他灯具捏&/b&？淘宝啊！灯具是我觉得家装建材中最适合在淘宝买的了，与实体店价格优惠太多。以前买过一家叫弘晟灯饰的，包装结实，造型可爱，价格比实体店少一半都不只（不过这家店好像倒闭了）&/p&&p&水晶灯？是准备拍豪门夜宴吗？&/p&&p&除了客厅的灯要稍微讲究点造型，其他房间吸顶灯就可以了，没人抬头看你砸的银子。钱花在灯具上那叫一个傻。&/p&&p&&br&&/p&&p&十、开关和插座东西虽小，不准备好遗憾很多，有每天拔电饭锅和热水煲插头的痛苦经历不？那装的时候就带开关多好，装过了有办法弥补吗？淘宝。&b&记得一定要计算家里带开关的插座数目。&/b&&/p&&p&晚上看不见开关？懊悔了吧，当时买个带夜光的多好，往事已矣。夜光也有只有一条线不吓人的好吗？&/p&&p&智能设备越来越多，你需要一款这样的插座，公牛86型。&/p&&img src=&/v2-c2eefeb8cc0a978a52be8_b.jpg& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&/v2-c2eefeb8cc0a978a52be8_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&十一、装修风格之家具。家津津乐道乐此不疲的风格来了，田园（现在是北欧最流行）最流行，美式最贵，地中海？大家洗洗睡吧（哎？某些老板你别打我啊），地中海风格要点在于穹顶和地砖，外加布艺小沙发。这样的房子如果不在海边而是在高层里，就跟进了窑洞一样，谁装谁后悔。北欧风格异军突起，成为大部分年轻人心头好，我并没有推崇这种风格，并不是它不好看，而是在中国难以实现：首先中国的层高和光照就不够，其次嘛，大部分中国人是要生小孩的，收纳空间不够，还有小孩的玩具颜色会破坏整体观感。最后，很多人装出了北欧的风格却没有北欧的生活，既不闲适也不收拾，渐渐变成了混搭，最后变成了乱搭，杂物间。。。&/p&&p&其实装修的风格在油漆的时候就可以考虑了，90%都是保守派选用白色乳胶漆。勇于尝试的不过也是天蓝和米黄，美式的酱红色和深绿色？没见过哪个中国人敢涂，估计会被家里老人骂死。&/p&&p&油漆颜色定好以后，题主的家终于可以进家具了。前面已经说过，家具能买就买，&b&不要买宜家&/b&，宜家大多是三合板，买了迟早要换。有条件的买实木，没条件的买&b&面板为实木&/b&的家具；有条件的真皮沙发，没条件的布艺沙发，不想费脑子的木质沙发。餐桌视餐厅大小购买，变形餐桌淘宝一搜一大堆，一会儿能变两人，一会儿能变八人，不失为小户型必选。卧具尽量不要买造型床头的，因为你不知道哪里就会挡住插座。&/p&&p&那家具怎么省钱呢？淘宝可以，质量堪忧。实体店吧又太贵。实体店看好到天猫去买？很聪明，哟西！&/p&&p&还那可以选哪种呢？往下看&/p&&p&不是所有的实体店都能赚钱的，总有老板因为房租人工等等撤柜，这个时候，屌丝的机会来了！在红星美凯龙啊欧亚达啊总有垂头丧气，开始门面拆除的老板蹲在地上抽烟。你上去如救世主吧轻启朱唇：老板，样品处理不？老板连连点头，这个时候你就可以以低于成本价拿货了。我是不反对样品的，因为我更反对甲醛。我家的家具都是这样来的，比淘宝的价格还低不少呢！下面有人说不可能低于出厂价，嗨，我买的绝对低于出厂价，原品牌双11的活动都比我的贵。&/p&&p&卧室家具的购买相对于厨卫大头来说轻松多了，床？随便买！床垫？好好买！枕头？好好买！买床垫时不要只拿手压一压，看看它的组成，另外至少躺十分钟感受一下，你人生的三分之一都要与它度过。一般而言的床垫性价比比较高，2万以上又是另一个层面了：一般老百姓也不会为这点多的舒适度支付那么高的溢价。&/p&&p&儿童房千万不要过度装修，这个过度装修不仅指的是油漆壁纸，而且是整个房间的颜色和家具搭配，不要以大人的眼光来装修儿童房，弄一屋子通红的hello kitty，或者堆砌大量的玩具玩偶等元素，请尊重儿童自然的发展规律，过多的视觉刺激尤其是艳丽的颜色会损害儿童视力，而且转移ta的注意力。新婚夫妻如果暂时没有宝宝，建议儿童房空置，这样宝宝小时候铺垫子，大了以后买半高床，搭帐篷，再大一点再添置学习书桌和单人床，让儿童自己参与到成长过程。&/p&&p&不光是房间的搭配，建议从小开始就积极将儿童作为家庭成员参与到居家活动中，将自己的生活打理得井井有条整洁有品位，不仅是肉体的享受，整个人生也一直处于积极向上的环境。&/p&&p&&br&&/p&&p&十二、&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&沙发加茶几一共在淘宝买过三家，花费过XXXX元（别问我怎么买过那么多，这是一个悲剧的故事）&/b&&/p&&p&&b&林氏木业：沙发茶几真的是实木啊，四个壮汉抬不上来，但是因为沙发是木质框架直接嵌合布艺，后来沙发的弹簧有些变形也修补不了，遗憾。&/b&&/p&&p&&b&左右：全皮沙发和床，买过质量最好的，宝宝已经把我另外一个床蹦成了山丘，但是左右的沙发和床都没有变形，而且沙发坐宽比较大，很舒服。&/b&&/p&&p&&b&顾家：全皮音乐沙发，音乐几单卖都要3000，整套买下来预算超支，而且官网的物流实在让人吐槽，但是对于爱好音乐的人来说，这款沙发的音质很值得下手。&/b&&/p&&p&&b&冰箱：西门子对开门，东芝多门。&/b&&/p&&p&&b&洗衣机、烘干机：博世、西门子、三洋&/b&&/p&&p&&b&五金和马桶：九牧。&/b&&/p&&p&&b&吊顶：樱花。&/b&&/p&&p&&b&选择油烟机：老板。&/b&&/p&&p&&b&选择集成灶：美大、火星人、森歌。&/b&&/p&&p&&b&吊扇灯：风向标。&/b&&/p&&p&&b&开关插座：公牛，西门子。&/b&&/p&&p&&b&地板：大自然和圣象。&/b&&/p&&p&&b&电热水器：AO史密斯。燃气热水器：林内，万和。&/b&&/p&&p&&b&电视：海信&/b&&/p&&p&&b&烘干机：博世、倍科。&/b&&/p&&p&&b&再想到什么再补充吧。&/b&&/p&&p&&b&果然又让我回想到了一个：捷赛炒菜机，牛逼到逆天，我是它的第一批用户。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&再把家具多说几点，小户型尽量买具有收纳功能的床，很多床自带箱柜的。还有就是往充分利用上层空间，餐厅区太小买可以伸展的餐桌，再小的话买可以伸展的茶几，客人来了在客厅吃饭。&/p&&p&书房可以发挥的就更多了，连体书桌，折叠沙发床等等，尽情享受。&/p&&p&面积较大的户型也不要忽略收纳，蚊子腿也是肉啊，尤其是浴室柜，买镜子旁边或者背面有暗格的，浴室柜下方保证有空间放洗衣盆。&/p&&p&又放图了，哈哈。&/p&&img src=&/ec771f333eaf8e5c5b3cacf_b.jpg& data-rawwidth=&440& data-rawheight=&550& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&440& data-original=&/ec771f333eaf8e5c5b3cacf_r.jpg&&&img src=&/b00a186eba8f37d82a9e98_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&542& class=&content_image& width=&400&&&p&&br&&/p&&p&十二、装修风格之壁纸。&/p&&p&熟悉答主的人应该知道，这下淘宝购物车又要添加不少店铺了估计。是的，壁纸能提高装修档次，花费也不高，但是市场上壁纸质量层次不齐，又环保又好看又不脱落的壁纸至少200/卷往上跑，对于以后要添小宝宝的家庭，胶水甲醛是灾难，宝宝乱涂乱画更是心疼。答主建议电视背景墙和玄关使用即可。污染小，宝宝也画不到。小孩已经很大的家庭全部使用壁纸？可以。注意用好的。&/p&&p&那么墙贴呢？用墙贴的家庭，走好不送。虽然题主只有15万的预算，墙贴便宜到忽略不计，我也不能这么坑您。墙贴——没有品位。&/p&&p&&br&&/p&&p&十三、装修风格之窗帘。&/p&&p&不重视风格的家庭在楼下的窗帘店订做就可以了。对于风格要求比较统一的家庭还是去淘宝看看，窗帘的面积如此之大，决定性不可小觑。太贵的有钱也别去，去了就是挨宰。飘窗窗帘在里面还是紧贴窗体？这是个问题，如果您的飘窗功能性很强，又有书柜又有茶几的，建议贴窗体用白纱，靠卧室一面用窗帘。遮光布对于夜猫子那是必须的，周末舒舒服服的睡到十二点，可以买双面遮光布。现在田园风格如此之多，蕾丝和小花不可避免的要充斥整个房间，窗帘再用蕾丝就太俗了，田园未必要蕾丝啊，家里还有男的呢，别整弯了，笑。&/p&&p&日式窗帘看起来很是清新啊，&b&千万不要日式窗帘。&/b&&/p&&p&日式窗帘即扇形窗帘，装了以后每天拉完上面拉左边拉完左边拉右边。&/p&&p&番外篇：地毯&/p&&p&外国人喜欢用地毯，地毯温暖大方，大面积使用biger相当高，但也容易滋生螨虫，注意勤打扫。&/p&&p&&b&顾客咨询装修问题我才发现，原来很多人不知道隐藏电视线！或者说给能懒就懒的设计师给蒙了，电视线拖在外面是很难看的，装修的时候一定要盯着包工头，用50mm以上的pvc管道预埋在墙里，电视线从pvc中穿出，插在下面的插座上，插座建议三个五孔插座，一个网线接口，一个信号源接口，插座的位置低于电视柜，那电视柜岂不是不能靠墙？买组合式的中间有空隙的那种，随意组合避免错位，怕我说的不明白，放两张图&/b&&/p&&img src=&/2c527dac312a4fb18aeaad_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&532& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/2c527dac312a4fb18aeaad_r.jpg&&&img src=&/4e5b32bd933b6f40a449f9e4d1717686_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/4e5b32bd933b6f40a449f9e4d1717686_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&这个电视我再多说几句：&/p&&p&我家是海信智能电视，双11淘宝的，强烈建议全部买智能电视，大人看美剧，宝宝看巧虎，想看什么看什么还去广告，刚上映的大片也有，没有的话自己从百度云下载后到电视上看，简直颠覆了电视体验。&/p&&p&&br&&/p&&p&十四、防盗窗真难看。&/p&&p&大家对中国牢笼式防盗窗想必感触颇多，装修时我也想了很多办法避免装防盗窗，看到了一样神器：限位器&/p&&img src=&/d255cf5df619ee772dcf2ffc012dc2d3_b.jpg& data-rawwidth=&446& data-rawheight=&270& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&446& data-original=&/d255cf5df619ee772dcf2ffc012dc2d3_r.jpg&&&p&最大开窗不能容一人通过，既通风又便宜又好看，但答主家有个捣蛋鬼，测量以后觉得宝宝小巧的身躯还是可以钻过去，遂从良，老老实实装了防护栏。&/p&&p&&br&&/p&&p&ps：看！这个呼吸困难的中国人！——雾霾和甲醛的防治方法&/p&&p&每天早上上班都有寂静岭既视感。。。。。。&/p&&p&北方的家庭有能力的话要装新风系统（空气）和前置过滤系统（水）；南方销售新风系统的地区还不多，建议购置空气净化器，亲测有用。&/p&&p&五花八门的硅藻泥和竹炭？连花钱买心安都谈不上。&/p&&p&装修的季节建议4月开工，7月前刷漆结束，充分通风，这样经过一个夏天甲醛基本挥发得差不多了；如果不是春天开工的话，至少也要保证刷漆后通风3个月。&/p&&p&，甲醛是孕妇胎停、儿童白血病的元凶，而且很多装修公司虽然油漆是报价单上所列品牌，但会选用品牌中最次的，最好在报价单中就注明具体型号。另外劣质腻子和胶水的污染比油漆还重的多，腻子和胶水型号也要写清楚。&/p&&p&你的命，很重要，比那几个月房租重要，比赶在XX好日子前搬家重要。&/p&&p&看了这么久了，进来逛逛呗&/p&&p&&a href=&///?target=https%3A///item.htm%3Fid%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&2017北欧美式现代简约等装修效果图实景图装修设计攻略大全-淘宝网&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&
此文一直在更新，为方便新手学习直接在正文中补充，最后更新时间见页底编辑时间。可以转载。淘宝地址:收藏÷点赞≈4是个什么鬼~~在评论和私信里总有人问：我的素材从何而来，为什么在户型和装修的提问里我总是能最快找到相应的图片，原…
谢邀，最厉害的我不知道，我就详细讲一下我怎样做到销售冠军的吧。&br&&br&&p&&b&我在去年3-4月份即将毕业的时候，在实习的时候，我通过运用三种方法，做销售两个月都是销售冠军。在此不是拿出来给大家炫耀，而是希望大家能从中学习到一些适合自己的东西。&/b&&/p&&br&&p&当时是大四下学期，几乎相当一部分同学都确定了工作，或者已经去实习。而我并没有开始找工作，因为对于当时的我来说，炒股已经足够。但家人不停催我，所以我也要给家人一个交代，好让他们放心我。我并没有告诉家人我炒股，我觉得没有必要。&/p&&br&&p&由于大学经常做生意的缘故，可能商业嗅觉相对比一般的大学生灵敏些，找工作也不会盲目去找。至于选择工作，我比较挑，我一定要在各个条件都有利于我的情况才会确定一份工作。&strong&当时很简答，就用了排除法。&/strong&&/p&&br&&p&&strong&如果现在工作，我是留在本市，还是去北上广深?&/strong&&/p&&p&毕业设计没做，我也不想现在就跑出去，那就定在本市。&/p&&br&&p&&strong&现在什么样的行业最吃香？&/strong&&/p&&p&1.证券 2.互联网&/p&&p&证券市场已经火了一年，想必很多人都在往这个地方钻，而且这个地方必须有一定资历才能赚到钱。这个时候我进来可能不太合适。&/p&&p&互联网从几年前开始火遍大江南北，14年阿里上市之后，更是火的一塌糊涂。但这里面还是有机会，为什么？因为移动互联网——年轻人的天下。&/p&&br&&p&&strong&什么职位最适合我？&/strong&&/p&&p&这个毫无疑问，销售。&/p&&br&&p&&strong&什么样的公司最有发展潜力，或者目前处于上升期最快的时候？&/strong&&/p&&p&互联网一般都是靠融资。种子轮，Pre-A，天使轮，A轮，B轮，C轮......大致了解后。发现，一个项目再好再好，种子轮我去的话，首先肯定挣不到钱。Pre-A、天使能挣也挣不了太多，B轮以后，公司人很多，竞争也激烈，我要把很多精力都投入进去才可能挣钱。&/p&&br&&p&&strong&所以，最后我的选择就是A轮或者B轮的创业型移动互联网公司的销售岗位。而且一定是总公司在一线城市，本市的分公司刚刚开设。&/strong&&/p&&p&这样的话，就很好确定自己接下来要怎么玩了。大约进行了一个星期的筛选，就选出了一家这样的公司——美味不用等（就是个吃饭排队软件，能节约时间）。西安分公司即将成立，在一线城市发展的很不错，而且市场上暂时没有竞争对手。&/p&&p&我非常兴奋，打电话去面试，流程很繁琐，但一个星期后我还是顺利入职了（当时整个公司一百多人，只有我和一位产品经理助理是还没有毕业的学生，其余都是在职场上有几年经验的。（恩，没错，此处在炫耀。）&/p&&img src=&/05e28a40ea1ab1a0a649c5f85478ff97_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&853& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/05e28a40ea1ab1a0a649c5f85478ff97_r.jpg&&&br&&p&第一个星期，我跟着西安地区主管每天出去谈客户。第二个星期，我已经可以自己出去找客户谈客户了。而且我发现如果我按照主管的方法去做的话，我肯定业绩抵不过他，因为他比我有人脉，有资源。&/p&&br&&p&&strong&于是我就自己找到了三种方法，来按照自己的方法去做事情。&/strong&&/p&&p&美味不用等当时处于急速发展阶段，基本上就是把他们的排队软件线下推销给各个门店的老板，然后线上让这家店入驻美味不用等的平台，不需要收费，只需要签一个三年的免费试用协议。其实这个业务很好谈，但是你要找到老板、而且要签协议这是个比较麻烦的事情。因为中间要筛选过经理、主管、负责人、最后才能找到老板，一个月下来可能光找老板，你就要花很多时间，更不用说再详细谈合作了。当时我仔细思考之后，我发现，如果把中间找人的这个环节给自己省去，那我就绝对能签约到很多客户。因为毕竟这个东西不要钱，而且确实能带来一些便利。&/p&&br&&p&&strong&当时我选了三种方法：&/strong&&/p&&br&&p&⑴在西安当地找做跟餐饮相关行业的互联网公司，而且一定要小公司，大公司的老板不一定待见我，小公司的话名义上我是慕名而来，也方便后期谈合作。当时在网上找了一家是卖扫码机和餐饮O2O推广的公司，（具体名字我就不说了，现在跟老板也认识，关系也比较好）。我买了一些礼品去了，详细介绍了一下我的来意之后，这个老板还是属于比较开明，说我做的这个完全和他们不冲突，而且可以合作。当时直接就给了我40多家客户的资源，当然人家也是有要求的，以后我每个月谈成的客户信息，也要及时的反馈到他们那儿，他们也好做统计，方便以后去开发。（这是第一种方法，这种方法，我在第一个星期，把名单上的客户基本就全部搞定了，当然只是跟生意比较好的商家合作，没有排队情况的餐饮店也没什么合作的必要。）&/p&&br&&p&⑵第二种方法是我在三月底想出来的，当时我比较懒，主管让我每天到办公室然后在网上找一些餐饮店的电话，然后打过去，层层推进，可是我觉得这个方法太慢太慢，于是我就想，我能不能雇人做这个东西呢？反正这个东西不要钱，一般人都会接受，而且确实能带来实惠。当时我谈成一个客户，给我的提成好像是200块钱，我就想，既然我是学生，那学生又是廉价劳动力，那我找一堆学生，我给他们培训，告诉他们该怎么做，然后让他们帮我做这个事情不就完了？后来我找到了以前在学校跟我一起做生意的一个学弟，让他又找了几个脑子比较活络的学生，我给他们进行培训，告诉他们，你们去给我找西安餐饮店生意比较好的商家的老板的电话，要过来了，一家我直接给你们50块钱，（当时这个合作比较好谈，基本上有老板电话，我统统都能搞定对方），当然，他们作为学生，很是开心，因为只是简单要个电话号码，就能得到50块钱。所以他们也乐意去做。这个方法，我大约又进来了40个左右的客户。&/p&&br&&p&⑶这种方法比较难一点，但效果还不错。如果大家以后想模仿，一定记得，自己提前把事情各个环节都想一下，不然出了问题自己吃不了兜着走。 当时西安有几家做的比较大的餐饮店，但也是全国比较有名的，比如小肥羊、辣白菜、汉城烧烤、御尚一品煌什么的，他们在西安都有很多家分店，这样的客户其实谈起来并不好谈，因为他们不只是一个店面，要考虑到每个店的情况。当时我是一心想把这几个拿下来，于是就铤而走险，用了这种方法：当时我先找一个店的老板，比如说A，我告诉他，我说这周日（打个比方）我和西安一位做餐饮020推广的一位老板，请西安一些做的不错的餐饮店的老板吃饭聊聊咱们西安餐饮店目前的一些情况和以后的发展，您就是其中一位，而且B、C、D等等也都会去。然后我再去找B，告诉B说A、C、D都回去。就这样的一个方法，当然前提是我跟那位餐饮店的老板也沟通好了，他也愿意请客，因为这个事情，对于他来说是一件能提升自己公司知名度的事情，是有益于他的。然后在饭局期间，我再跟在座的老板聊聊我做的事情，他们基本就欣然接受了。恩，就这个方法，把西安的这几家稍微比较大的客户，全部都搞定了。&/p&&br&&img src=&/eedbecf6689bc_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&478& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/eedbecf6689bc_r.jpg&&&br&&p&（这是以前谈下来的部分商家，自己统计的表格，还被上面的人表扬做事有效率）&/p&&br&&p&&b&到后来我才发现，我的第三种方法和一个故事不谋而合，我把故事给大家找出来。&/b&&/p&&br&&p&从前有一个地方叫美国。有一个老头有三个儿子，两个在城里工作，他就和小儿子相依为命。有一天，一个人来到了他家对他说：“我能不能把你的小儿子带到城里去？”&/p&&p&老头想都没想就说：“不行，绝对不行，你给我滚出去！”&/p&&p&这个人又说：“如果给你儿子在城里找个对象，行不行？”&/p&&p&老头想了一下说：“不行，还是不行，你滚出去！”&/p&&p&这个人再说：“如果给你找的这个对象是石油大王洛克菲勒的女儿呢？”&/p&&p&这是个令人无法拒绝的条件，于是老头答应了。&/p&&br&&p&这个人于是马上跑到洛克菲勒那里对他说：“我想给您找个女婿怎么样？”&/p&&p&洛克菲勒想都没想就说：“不行，你滚出去！”&/p&&p&这个人又说：“如果我给您找的这个女婿是世界银行的副总裁怎么样？”&/p&&p&洛克菲勒想了一会儿答应了。&/p&&br&&p&过了几天，这个人跑去世界银行行长那里对他说：“我觉得您应该马上任命一位副总裁。”&/p&&p&行长想也没想就说：“我已经有很多副总裁，没有必要任命了，而且为什么还要立刻呢？”&/p&&p&这个人说：“如果这个人是洛克菲勒的女婿呢？”&/p&&p&行长想了一想答应了。&/p&&br&&p&&b&最后的结果就是这个老头的小儿子成了洛克菲勒的女婿和世界银行的副总裁。&/b&&/p&&p&&b&但实际上他只是个什么都不是的草包，问题的关键是这个为他牵线搭桥的人。&/b&&/p&&br&&br&&br&&p&&b&恩，其实我发现自己身上的很多事情甚至可以拿来做商学院课程的案例，我再给大家讲几个我大学做生意的事情吧，大家看看能不能从里面体会学习到一些东西。&/b&&/p&&br&&br&&br&&b&2011年，我上大一&/b&，刚开学那会儿，我爸送我来学校的，当时到了学校之后，好像是八月底，学校开始为期半个多月的军训，刺激的很，小美女一堆，不过上了大学我对小美女没什么感觉，我就是喜欢比我大的姐姐，恩，以前我好像说过，我又说一次的目的就是期待有御姐找我私信，对，就是这么直白、任性。&br&&br&&p&开学那会儿，大家对什么都比较兴奋，我也一样，不过最让我烦的一点，就是当时每天军训完，或者中午休息那会儿，经常有人敲门进来，同学，要不要这，同学，要不要那，我要不是刚来不熟悉环境，早都开骂了。可是，后来的军训完，我也成为了这个想被大家骂的人······不过我不是卖实物，而是卖课程。下面我会细讲。当时他们进门推销的时候，我发现很多同学都多多少少会咨询一下，直接拒绝的比较少，但是成的单子不多，因为大家刚来。所以，我当时就觉得，可以，这个事情可以搞一下，你们能干，那我也能。不过军训期间真的太累，我也没去怎么咨询。&/p&&br&&p&九月下旬，当时军训结束了。各个学生社团的什么的开始在校园广场内开始纳新，当然也有一些校内校外的培训班在广场上招学生，什么英语四级，计算机二级，包括一些针对我们专业的maya、3dmax、ps培训什么的，总之就是想办法在开学初这个短期内赚新生的钱。&/p&&br&&br&&p&当时军训完后几天，广场上热闹的很，&b&但是，当时观察到一个细节，我不知道具体算不算细节，就是那些招生让新生花钱报名学习技能的摊子前面咨询的人数远远少于社团学生会纳新的摊子前面咨询的人数，而且，咨询社团学生会的大部分小学妹小学弟们，都是舔着脸去跟那些大二的学长学姐们咨询，我可以负责任而且毫不夸张的这样说，恩，我说的大部分，并不是全部，不要对号入座。&/b&&/p&&br&&p&当时注意到这些的时候，我就觉得我的机会来了。虽然他们和我同级，但我想说他们大部分真的不如我，我在装逼没错，但是是实力装逼。我心想这些小学弟学妹们既然表面上看起来有求于这些学长学姐，肯定是因为他们想进他们咨询的社团或者学生会，那这就好办了，当时我就选定了一个我可以从中赚钱的项目——英语四六级、计算机二级培训班。因为据我了解，这些证书好像对于普通的大学生来说都是需要有的，以后毕业了这对于一个大学生来说都是最基础的技能证明，恩，当时很多刚上大学的学生都这么认为。&/p&&br&&p&了解到这里，就好办了。&b&现在想起来，自己当时完全是利用了这些新生们的心理。&/b&&/p&&br&&p&我好像当天下午就直接去了学校的逸夫楼，然后找到逸夫楼里学校组建的一个培训英语四六级和计算机二级的地方，给他们负责招生的一个人谈，当时好像是拉一个学生给我100块钱左右，然后拉够10个奖励几百，20奖励几百什么的。&/p&&br&&p&大家上大学那会儿都知道，在纳新结束后的几天内，学生会社团之类的要安排面试地点，基本上都是在一周后找个教室开始面试，在这一周的时间内，他们要不停招人。当然，在这一周内，很多已经报过名的新生都带等待着面试的到来，好好准备以期望能进入到心仪的部门。&/p&&br&&p&想必我说了上面那么多，大家也都知道我是怎么操作的了。很简单，我先去假装去广场上那些学生会社团的摊子面前说我想加入你们，然后他们会让我填表，当然在这个期间我会表露出对他们的仰慕之情，在填表的同时，我会拿着手机对那个表格拍一张照片，上面都有学弟学妹们的联系方式一些信息，我会告诉他们我拍这个表格是想回去好好看一下有没有我们专业的或者我认识的，我可以先和他们搭个伴，这样就很顺理成章了，而且顺便问一下当时在摊子前那个人的名字，一般都是副部长（副会长）或者部长（会长），如果表达仰慕之情，你办什么都好办。就这样，我基本上把在广场上纳新的学校的社团、学生会走了一遍。因为刚军训完，填那些表格的人比较多，所以我并不担心我的客户量不够（没错，这些表上的学弟学妹们就是我的客户对象）。我把东西整理好之后，就挨个给表格上的学生一个一个打电话。&/p&&br&&p&“喂，你好，是某某某吗？我是咱们学校XX学院大二的学长（但肯定不能和我打电话的客户一个学院，因为我当时水平还不够，不敢说一些我不太懂的东西，如果对方问我专业知识，我就懵逼了）XX协会（社团）X社长（部长）告诉我说你这边对英语四级还有计算机二级比较感兴趣，咱们学校这边刚开办了一个培训班，专门对大一新生进行培训，你也知道，对于一个大学生来说，计算机二级证书，英语四级证书，这些都是全国每个大学生必备的东西。你看你什么时候过来免费试听一下。”
&/p&&p&基本上我每打一个电话都会这么说，成功率我没太统计，但我觉得肯定比我挨家挨户的跑或者在广场上摆个摊有用，而且有一小部分两个科目都报。&/p&&br&&p&你们应该明白他们为什么报名吧？其实他们并不一定想报名，而是因为我在电话里顺口提了一下他想入会的这个协会（社团）的某个会长的名字。其实挺搞笑的，清楚的记得当时电话里有些学生在我说了这样的话之后，立刻说：“哦，学长你好，X会长啊，是是是，我是跟他说过，我想报班学习英语（计算机）”。。。&b&（内心十万个呵呵，就喜欢你这种自作聪明的孩子）&/b&。&/p&&br&&p&恩，那一个星期，算是不错的了，好像我自己拉了一个班的学生，大概四五十个，挣了几千块钱，其实没咋忙，就天天打着不同的电话号码，说着几乎同样的话。这算是我大学的第一桶金吧，后来因为本人比较爱热闹，所以上学期就有了五六个学校某些部门的职位，后来大学成功的给了我懒的空间和时间，下学期把所有的职位全部撤掉，买了电脑，专心在宿舍打游戏，看电影。&/p&&br&&p&每到一个新的学年，所有人刚开学的第一个月，都是雄心壮志，意气风发，意淫着自己要把上学期浪费掉的时间全部补回来，要看书，要学习，不逃课，其实都是个屁。不过当时我也这么意淫，但是我意淫的是不能再懒了，一定要出去赚钱。我真的真的不喜欢看书，原谅我。。。逼我也没用，但好像一年里有那么一两次，每次也就在一俩星期左右，我特别爱看书···我也不知道这是为什么。。。&br&&/p&&br&&p&大一我好像就没怎么挣钱，就开学做了那一笔，手里有的钱已经超过身边大部分同学了，所以我就心安了，也没想着在大学期间要干多少多少事，挣多少多少钱。我比较喜新厌旧，比如大一开学那个方法，我用了一次，其实我可以用第二次，挣更多的钱，但是我懒·····而且我觉得这个事情没有风险，做起来没意思······很多人喜欢稳中求胜，我是喜欢险中求胜。&/p&&br&&br&&br&&p&&b&2012年九月份，大二开学&/b&，我当时又开始想，怎么挣钱，怎么玩？后来我注意到我们学校周边有一个很大的建材家居市场，当时上大一的时候留意过学校广场的黑板上很多时候都贴着招聘学生兼职，就是这些建材市场里的商家招聘学生给他们发传单，或者当导购什么的。一天给个60-80之间。但我发现其实很多去发传单当导购的这些学生，水平都特别特别特别一般，恩，especially，特别的，（英语差的人就是爱秀英语）。后来我去那些商家了解之后，发现他们对从学校招来的这些学生，评价那是相当的低。于是我就直接挨家挨户跑，把那个建材家居市场的商家基本跑了个遍，具体数量不太清楚，大概有200-300的商家，给老板们谈，说我能带给他们比较灵光的学生，脑子都比较活，而且给老板们说一些，这样的学生能为他们带来很多客户，宣传效果肯定比之前果好很多的这种话，但是我要求每个学生一天要给100块钱。（那儿的老板们平时都是自己招人，这次有人登门拜访，为他们招人，他们肯定乐意。）而且我为他们招人，不需要他们付给我钱，&b&我只要你十一期间我带来的学生为你这个店导流的且成交的单子金额的1%&/b&。（因为这个我粗略的计算过这样的店面，排除他们的房租，水电人工费用，如果一个月不挣到五位数，那他完全就没有存在的必要。而且我跟老板们谈的是在十一期间，国庆期间，营业额上升很正常。大二九月份开学差不多一个星期我做的这个事，所以这个事情我是可以搞的，虽说我们那里比较偏，但这个事我觉得还是会挣钱。当时基本上有一半的商家都跟我合作了，没合作的有的是不需要招人，有的是已经有预备的兼职人选了。）&/p&&br&&p&其实这个事情我漏了一些东西，等我讲完的时候我再给大家讲，当时还小，脑子不够用，too young too 天真，很多细节我都没有想到。&/p&&br&&p&回到学校后，我问了一些人，然后让他们拉我进各个学院的群，而且自己还在贴吧里找了一些学校内的兼职群，都加进去后，我在群里发信息，说十一期间咱们学校旁边建材市场需要发传单的、导购等兼职的学生，每人每天100块，（这对于当时我们学校的学生来说已经非常多了）基本上当时加我的学生有上千个，我日他奶奶的，那天我记得太清楚了，简直快把键盘敲炸了， 后来因为真的他妈的太累太累了，我直接设置成自动回复：“本人有事，如需兼职，明天中午12点联系”。。。&/p&&br&&p&恩，没错，我差不多真的一觉睡到了十二点，起来看到上百个人给我留言，这个工作量当时真的太庞大了，我没计算好，导致一时间应付不过来。后来花了两天时间，把时间一安排，我基本上是二十个二十个的见，每次见面也就十分钟不到，基本上两三个人选一个，筛选出去一半多的人 ，都是凭我见他们的第一印象，比如这个人积极不积极，形象好不好，精神不精神，说话利索不利索，脑子活不活等等，总之最后留下的人都是比较优质的，是那种让人一看上去就能感觉这个人做事是有效率的人。&/p&&br&&p&把这些学生的数据统计之后，我再根据老板们当时给我的要求安排这些学生（比如这个店要几个人，男的几个，女的几个。男的干啥，女的干啥。）差不多花了我一个多星期，也就是十一的前两三天，我才把这件事完完整整给办妥。&/p&&br&&p&后来就不用说了，十一期间我也没问，也没管，十一过后，挨个找老板，有的是老板们主动联系我，我最后分到手里的钱大概有两万多，不到三万。（&b&重点来了，就是这个事情，其实是存在漏洞的。就是我上文说下面要说的，如果某些老板的店卖了5万块钱的货，那他跟我说他只卖了1万，我也无从考证。因为那些兼职的学生是不会算这些的，他们没有提成算，所以他们根本不在意。&/b&）我觉得这个事情其实我应该能挣到更多，肯定有老板给我虚报，但大部分还是应该没有的，因为他们没必要，首先，我提供的学生质量完爆之前在他们这兼职的学生，这是一，第二，提成只有1%，他们没必要因为几百块钱而失去一个对他们帮助过的人。（反正我是这么想的）&/p&&br&&p&这件事其实为我大二开了一个好头，后来这些老板一有什么活动要做，或者碰上节假日，都会给我打电话，有的老板平时没事在学校附近吃饭还会给我打电话让我去。包括后来有一些老板问我能不能帮他们设计海报宣传册什么的，因为我是学设计的，虽然我不会，但我身边一堆人会，设计个东西，找社会上的人可能需要1000，找我就几百，我再找找同学，给他分一半，就行了。整个大二我的收入基本就是靠这个。虽然花钱一直很厉害，但还不错，到大二结束的时候，我手里还有一万多块钱闲钱。&/p&&br&&p&&b&其实说实话，我自认为很烂，你们发现没有，我都是一件事，花短时间去搭好平台，想好策略之后，快速去实施，然后就坐享其成，到最后变得很懒，这点怎么说呢？你说好吧，它也有好处，你说坏吧，它也有坏处。一分为二的看吧。&/b&&/p&&br&&br&&br&&br&&p&&b&13年，大三的时候&/b&，跟大一大二一样，可能也是习惯开学的时候捣鼓东西了。我大一大二都没去实习，暑假都是懒在家看一个暑假还珠格格、或者和朋友们打打篮球台球什么的。大三还没开学，好像八月中旬左右，我就闲不住了，无聊的要死，回学校吧，没事干，也没人，也没空调，热的要死，在家吧，真的无聊到死了。后来就想要不开学再干点啥，当时就躺在床上想·····原谅我就是这么懒···去淘宝搜了一下，心想学校这么热，要不开学再卖点凉席水枕什么的？（我大二快结束的时候，也差不多就是三年前的这两天，在阿里巴巴上进了一批凉水枕、冰垫什么的，当时不是我想卖，而是尼玛逼在学校实在是太热太热了，我受不了了，就上网查了这玩意儿，后来发现还挺便宜，学校还没人卖，我就进了点货，在学校三两天卖了一下。就下面这几张图，刚上网查的，第一张图是我卖的最好的一类，非常舒服。当然价格没那贵，我记得进价好像10-20之间，然后我是按成本价的基础上涨50%的价格在学校卖。卖这个太简单了，直接在学校各个学院、班级的学生群里面喊一声，发几张图，一堆人就过来跟你私聊了。而且顺便说一下，10分钟送到，他们一般都是迫不及待。因为实在是太热了。现在想卖的同学还可以搞一下，时间应该还是允许的。）&/p&&br&&img src=&/dc1021caa796ef23cf11f267f6f411ae_b.png& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&300& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/dc1021caa796ef23cf11f267f6f411ae_r.png&&&br&&img src=&/c5c68b4cb412b33e44cff7f18d96dfbc_b.png& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&302& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/c5c68b4cb412b33e44cff7f18d96dfbc_r.png&&&br&&img src=&/ffccaf_b.png& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&322& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/ffccaf_r.png&&&br&&br&&p&当时我的想法是，卖过得东西，就不要卖了，没啥意思，不好玩。后来就想，身上还有1万多块钱，拿这些钱，其实可以在开学的那两天搞一下，那几天人还挺多的，新生的家长都为了新生不惜一切代价的去给孩子布置最好的东西。&br&&/p&&br&&p&当时我经过筛选之后，全凭印象和感觉（其实这点是不对的，我并没有事实依据，虽然这个事情最后做成了。），&b&我定的开学要卖的东西是插排&/b&，理由很简单，开学卖被子、凉席的很多，这些东西是赚钱，但相当一部分从家里来的时候带的都有。他们是不会再花钱去买的，第二，那些茶壶、牙刷、脸盆什么的，卖的人太多，市场竞争力太大，而且利润太低太低，没什么做的必要。插排大家为什么需要，很简单，一个宿舍一般就一两个插口，我们学校当时是八人一个宿舍，大三开学没多久改成了六人。先不说电脑这些东西了，就算你刚来学校，你们八个人六个人手机充电怎么办？难道不充电？你们一天七八个小时盯手机的人忍的住？&br&&/p&&br&&p&定下来之后，我就去阿里巴巴上搜，后来查了相关信息，发现插排里最好的牌子是公牛，但公牛实在太贵，进价就要三四十块钱，如果我卖，我肯定要吃一倍利润，开学期间嘛，应该的，但是谁会买一个七八十块钱的插排呢？没几个人吧？后来又找了一款，口碑还不错，子弹头牌插座，记得很清楚，我当时进了两款，一款插口比较少，一款比较多，少的那款进价大约在9.5左右，多的那款进价在17.5左右，应该是这个价位，具体我记不太清楚了。好像进了大约8箱插排，很大的箱子，从泉州发的货，先付一半，到之后付另一半。（&b&这个时候我插个嘴，其实我觉得我大三开学做的这个不太好，我是花钱花成本去做生意了，如果赔了，亏了，那赔的可不只是时间，还有钱。大一大二我也赚钱了，而且0成本。这三个相比，我只能说自己大三退步了。&/b&）&/p&&br&&p&差不多加起来一万块钱的货，三四天之后从泉州到了西安，我去市区拿货，还找了车，光把这八箱东西从市区运到学校，花了300多块钱，不过我也不在乎。到了之后，当时快八月底了，新生再过几天就该来了，我就跟我们宿舍的两个跟我关系不错的人说，你们帮我卖东西，我一天给你们200块钱。他们死活不同意，说帮忙就帮忙，不能收钱，一个宿舍的。我当时也是神经，比较执拗，说你们不收钱，那就不能帮我卖东西，后来的结果也真是醉了···我没同意他俩免费帮我。因为当时真的很热，那么热的天，出去卖东西，真的很累，我当时卖了三天，皮肤都晒黑了。后来，我在学校跟一个和我关系不错的学妹吃饭的时候，跟她聊起来了这件事，她倒是挺想帮我去卖东西，而且她说她还能拉着她们宿舍的一位，我当时也没多想，就同意了，一天给她们一人200块钱。&/p&&br&&p&开学的第一天，我就直接找了我们学校最好的一个位置，报停的旁边，搬了两张桌子，去卖插排，由于不好拿，我就直接装在了两个皮箱里，差不多装了满满的两箱，刚摆好摊子，妈的，学校的保安就来了，不让我摆摊，说摆摊都需要交钱，我就日了狗了，想起来这个事情我就生气，我没见过哪个学校学生摆摊卖个东西还要收钱，最后直接把我的桌子硬给我收了，说如果我再摆，就让我移送教务处。看着那些摆摊的卖东西的老板，我当时心里非常非常气愤。（学校可能也是为了赚钱，就规定凡是开学在学校里摆摊卖东西的，一律收钱。那些摆摊卖的，全部是周围开杂货店的老板，而且别人做的大，卖的东西多，估计交的场地钱都有几千上万。）当时是真的急，我试过别的地方，但那两个保安就跟着我，我去哪儿他们去哪儿，跟着我的那两个女生也不知道怎么办，就一直站在我身后。&/p&&br&&p&最后我真的没办法了，一个上午，我就卖出去二十个多插排，而且还是在新生报到的第一天，人最多的时候，四十度的天，俩女孩子跟着我 ，简直难受的要命。后来我直接出学校，拉着两个皮箱来到我们学校旁边的一所大学（说起来也是讽刺，我所有的插排，基本都是在我们学校周围的两个学校卖完的），当时找了个那所学校的最中心，一个岔路口，他们学校也有很多人卖东西，但大家大部分都是在树荫底下，天气太热，我选了岔路口，没有树，太阳暴晒（想起来还觉得挺对不住那俩女孩子），就站在这个岔路口，我的市场算是打开了，短短的两个小时，从12点到下午2点，两箱插排，全部卖完，而且最后我又拉着皮箱回到宿舍，又拉了两箱，到三点多的时候，我的货，基本上出了一半多。当时本钱已经完全收回来了，还赚了一两千块钱，而且还剩下一半的货，那天下午弄完之后，我请了那俩女孩子吃的饭，而且给她们每个人400块钱，因为看到她们俩女孩子满头大汗实在是觉得对不住。&/p&&br&&p&到第二天，舍友看我那么累，那两个人说什么都非要帮我卖插排，我还没起床，他们就把插排都帮我装好在箱子里了，然后我们又去了那个地方，基本上一上午搞定了两箱，还剩下最后的两箱，我们换了个学校，旁边的另一所大学，主要是那个卖东西的地方实在太热，并且另一所大学是我去他们学校卖插排的那一天才开的学，所以东西还是一样比较好卖，但远不如第一天那个地方，不过我并不急，因为货已经很少很少了。当天下午卖了一半多，后来第三天的时候，上午十点多，差不多把我所有的货都给出了。&/p&&br&&p&这个事，当时赚了一万多块钱，也没什么，后来大三没怎么做别的事情，把手里的钱花花，学了点专业课，到大三的寒假，我了解到了股票，后来就把手里仅剩的一万多块钱，拿来炒股了，&b&&u&就是我主页的唯一一篇文章里写的，大家也可以关注微信公众号：zhihu-yezhiqiu（一叶随风天下知秋），这里有我从14年大三开始炒股到毕业爆仓被人追着要钱以及一年后我做上私募管理者位置的全部经历。&/u&&/b&后来毕业那会儿配资赚了几十万块钱，然后去年暴跌我的账户爆仓，一分钱都没有了。然后去北京找各种各样的工作，到后来饿的不敢去花钱吃饭。。。今年年初去上海，穷的没地方住，在便利店坐了一晚上，后来也是幡然醒悟，直到现在坐上了私募管理者的位置，手下有二十多个操盘手，也不用再在乎没有金钱带给我的种种烦恼。&/p&&br&&br&&p&恩，差不多了，其实还有很多，不过真的懒得写，就到这里吧。想看我个人的一些经历什么的，就去微信公众号上看吧。公众号里有微信，拜拜。&/p&&p&公众号是：&/p&&p&zhihu-yezhiqiu（一叶随风天下知秋）&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///r/2ju5oZXEWMgnrdHC927I& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/r/2ju5oZX&/span&&span class=&invisible&&EWMgnrdHC927I&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&&br&&br&&p&好了，这个回答我要添加一些东西，为什么很多人说我太年轻，我年轻咋了，我就郁闷了，我年轻我该干的事我都干了。我年轻我想做的事我也都做了。你们用年龄衡量人的水平的人到底是咋想的？而且年轻的牛逼的人多了去了，上网百度一下礼物说创始人温城辉，团贷网创始人唐军，这两个是我大四的时候知道的，我挺崇拜他们的，都是在校期间搞企业，现在各个身价九位数。&/p&&br&&p&恩，发泄一下自己小不满，因为评论里老是有这么一些思维固化的人，给他们说他们也听不懂，也理解不了，也不相信。永远只看到自己眼前看到的东西。给那些人讲个故事吧，大家想看也能看看。我前天晚上看书的时候看到的。（&b&《苏菲的世界》&/b&）&/p&&br&&p&里面有一段是这样写的：&/p&&br&&p&
小标题是“走出黑暗的洞穴”，柏拉图用一个神话故事来说明这点。我们称之为“洞穴神话”。现在就让我用自己的话再说一次这个故事。&/p&&p&
假设有些人住在地下的洞穴中。他们背向洞口，坐在地上，手脚都被绑着，因此他们只能看到洞穴的后壁。而他们的身后是一堵高墙，墙后面有一些人形的生物走过，手中举着各种不同形状的人偶，由于人偶高国墙头，同时墙与洞穴间还有一把火炬，因此它们在洞穴的后壁上投下明明灭灭的影子。在这种情况下，穴中居民所看到的唯一事物就是这种“皮影戏”。它们自出生以来就像这样坐着，因此他们认为世间唯一存在的便只有这些影子了。&/p&&p&
再假设有一个穴居人设法挣脱了他的锁链。他问自己的第一个问题便是：洞壁上的这些影子从何而来？你想：如果他一转身，看到墙头上高举着的人偶时，会有何反应？首先，强烈的火光会照的他睁不开眼睛，人偶的鲜明形状也会使他大感惊讶，因为他过去看到的都只是这些人偶的影子而已。如果他想办法爬过墙，越过火炬，进入外面的世界，他会更加惊讶。再揉揉眼睛后，他会深受万五之美的感动。这是他生平第一次看到色彩与清楚的形体。他看到了真正的动物与花朵，而不是洞穴里那些贫乏的影子。不过即使到了现在，他仍会问自己这些动物与花朵从何而来？然后他会看到天空中的太阳，并悟出这就是将生命赋予那些花朵与动物的源头，就像火光造就出影子一般。&/p&&p&
这个穴居人如获珍宝。他原本大可以从此奔向乡间，为自己新获的自由而欢欣雀跃，但他却想到那些仍然留在洞里的人。于是他回到洞中，试图说服其他穴居人，使他们相信洞壁上的那些影子不过是“真实”事物的闪烁影像罢了。然而他们不相信他，并指着洞壁说除了他们所见的影子之外，世间再也没有其他事物了。最后，他们把那个人杀了。&/p&&p&
柏拉图借着这个洞穴神话，想要说明哲学家是如何从影子般的影响出发，追寻自然界所有现象背后的真实概念。这当中，他也许曾想到苏格拉底，因为后者同样是因为推翻了“穴居人”传统的观念，并试图照亮他们追寻真知的道路而遭到杀害。这个神话说明了苏格拉底的勇气与他的为人导师的责任感。&/p&&p&
柏拉图想说的是：黑暗洞穴与外在世界的关系就像是自然世界的形式与理型世界的关系。他的意思并非说大自然是黑暗、无趣的，而是说，比起鲜明清楚的理型世界来，它就显得黑暗而平淡。&/p&&br&&br&&p&我想我要表达什么意思，明白人都会明白的。&/p&
谢邀，最厉害的我不知道，我就详细讲一下我怎样做到销售冠军的吧。 我在去年3-4月份即将毕业的时候，在实习的时候，我通过运用三种方法，做销售两个月都是销售冠军。在此不是拿出来给大家炫耀，而是希望大家能从中学习到一些适合自己的东西。 当时是大四下…
&p&这个题我有发言权！今年刚刚过去的金三银四跳槽季，我帮不少人找到了满意的新工作，有一位薪水翻了一倍多。也经常收到职业规划咨询的私信，我结合过往丰富的经验，说说怎么拿下心仪的 offer。&/p&&br&&br&&p&在求职市场上永恒不破的真相是——&/p&&br&&p&对于有工作经验的北上广白领白说，找一份工作不难，难的是找到心仪的工作。&/p&&br&&br&&p&举一个真实的例子：小美，在某互联网公司做过一年多市场，三月份遭遇了合不来的空降上司，所以她开始看新的工作机会。看过她的简历以及电话交流后，我评估她的行情价是八千到一万。&/p&&br&&p&但在这之前，小美面试成功的一家公司，发的offer略低于八千，所以她直接拒绝了。&/p&&br&&p&用她的话说：「和我原来的工资一样，公司发展上还不如我原来的公司，那为啥还急着跳槽？」&/p&&br&&p&而小美的心理预期offer是多高呢？一万到一万二。&/p&&br&&p&所以对于大多数人来说，在求职时面临的情况，和下图是一样的? 大家都想往上蹦一蹦。&/p&&br&&br&&img src=&/072f494cd7881f51cdbd0f03deaca525_b.png& data-rawwidth=&589& data-rawheight=&265& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&589& data-original=&/072f494cd7881f51cdbd0f03deaca525_r.png&&&br&&br&&p&这就和谈恋爱一样，王宝强喜欢你，你不要，你喜欢的吴彦祖人家又不理你。&/p&&br&&p&所以大多数人跳槽的时候，都是怀揣着找到高富帅的梦想，接触了几个屌丝男，最终嫁给了经济适用男。&/p&&br&&p&职位圈的高富帅，自然是那些涨薪幅度高、公司前景好、团队给力的工作机会。那是不是想要拿下这样的 offer 就是痴心妄想呢？&/p&&br&&p&非也。&/p&&br&&br&&p&还是举小美的例子，我和她说行情价是八千到一万，是因为和她同一水平的人都拿这个工资。&/p&&br&&p&但工资这个事情是非标准化的，不像买黄金那样有统一的定价。同样的一个求职者，有的公司愿意给七千的月薪，有的公司愿意给一万的月薪。&/p&&br&&br&&p&行情价是八千，不代表咱们不能拿下一万的offer。只要掌握了秘诀，一切皆有可能。上文里的小美，最终拿下了心仪的offer，这是当时和她在电话里分享的经验：&/p&&br&&br&&br&&p&&b&一、不要看一时的工资多少，要看未来几年一共能赚多少钱&/b&&/p&&br&&br&&p&对于多数上班族来说，谈什么社会理想都是假大空，坦承地承认自己就是喜欢钱多事少离家近的工作，在我看来很正常。&/p&&br&&p&钱少了自然是不行的。有的公司不喜欢给老员工涨工资，如果自己拿到的薪水低于市场行情不少，那要么找公司谈薪水，要么找下家。&/p&&br&&p&那是不是钱多的 offer 就一定好呢？那也不是。曾经有个学金融的应届生问我，要不要去某家承诺高薪的公司，我详细了解了以后，告诉他千万不能签那个offer。&/p&&br&&p&幸亏他听了我的话。不到一年以后，这家公司的产品响彻了各家新闻头版头条——没错，就是大名鼎鼎的e租宝。&br&&/p&&br&&p&很多学金融财会的应届生，学校不好的话，就业时会面临线下P2P公司给出的高薪诱惑。我强烈建议不要签这样的offer，因为它不仅不会给你带来职场竞争力，反倒可能成为你职业生涯中的污点。&/p&&br&&br&&p&不看一时的工资长短，而是未来五到十年，一共可以赚多少钱。工作几年后，一个月的薪水就相当于初入职场时半年的薪水了。&/p&&br&&br&&p&不要觉得我是在写鸡汤。看看知乎上那些「如何月入十万」的问题，有多少应届生在关注吧。而真相永远是残酷的：如果你现在月入几千，就不要去想月入十万的事情了，那是你先做到月入三万以后该考虑的事情。&/p&&br&&p&这不由得让我想到一位自己帮助过的知友。几个月前，我写了一个揭秘刷单产业链的回答。那几天我收到很多私信——来信者的人，都是想刷单赚快钱，问我有没有靠谱的刷单群。&/p&&br&&br&&p&我只认真回复了其中的一个人。&/p&&br&&p&因为他态度诚恳，坦承刷单是不对的行为，但急需用钱——初步入职场的他，家里出了一些变故，父母不能继续帮他支付房租了。&/p&&br&&p&我们有类似的经历，彼此聊得合拍。在确认他不是骗子后，我借了一笔钱给他付房租。&/p&&br&&img src=&/3d2a78a21100ecf8e8bf_b.png& data-rawwidth=&311& data-rawheight=&556& class=&content_image& width=&311&&&br&&br&&p&自始至终，我都没有告诉他刷单群号。&/p&&br&&p&因为我向来不鼓励这种赚一时长短的行为——就像我不鼓励大学生去发传单——于长远看来，纯属浪费时间。&/p&&br&&br&&p&在职场上，眼光要放得长远。工作前几年，投资自己最重要。&/p&&br&&p&为了说服他，lucky 酱做了三张图送给他。现在拿出来，也送给你们。&/p&&br&&p&这是第一张图?&/p&&br&&p&横轴代表工作的年数，竖轴代表年收入。&/p&&p&如果一个人把提升收入寄希望于刷单这种事上，他注定只能获得短暂的高收入。&/p&&br&&img src=&/ca110fec2639ccca275cdbe_b.png& data-rawwidth=&537& data-rawheight=&423& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&537& data-original=&/ca110fec2639ccca275cdbe_r.png&&&br&&p&这是第二张图?&/p&&br&&p&我告诉他：工作前两年不要太在意收入，提升自己是最重要的。优秀人才的收入是像绿线那样，而不是蓝线。&/p&&br&&img src=&/8bb2ba349a722f5dd9bc7_b.png& data-rawwidth=&566& data-rawheight=&433& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&566& data-original=&/8bb2ba349a722f5dd9bc7_r.png&&&br&&p&这是第三张图?&/p&&br&&p&面积代表累计收入。我们对待收入的正确目标应该是：在几十年的职业生涯里，获得的总收入最高。&/p&&br&&p&很明显，绿线通过提升自己，逐渐将蓝线甩在了后面。并且在未来，他们的收入差距会越来越大。&/p&&br&&img src=&/ab578ae9d62daa6859eaf7d990a5e7a9_b.png& data-rawwidth=&558& data-rawheight=&424& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&558& data-original=&/ab578ae9d62daa6859eaf7d990a5e7a9_r.png&&&br&&br&&p&————&/p&&br&&p&&b&二、找对合适的机会&/b&&/p&&br&&br&&p&很多时候，你去不了心仪的公司，不能不是因为你不够好，而是他们正好不招人。&/p&