职场遭遇“抢功”，我该如何选择？
核心提示：俗话说，人在职场混，谁能不挨抢。职场上总有一些人喜欢出风头，爱争功，将别人的辛苦功劳据为己有。
遭遇抢功，无奈成为&南郭先生&&
俗话说，人在职场混，谁能不挨抢。职场上总有一些人喜欢出风头，爱争功，将别人的辛苦功劳据为己有。&
前不久，在外企工作的小刘就遭遇了一次同事的抢功：&上个月，我和一位同事合作一个研究方案，一直都是我在出力，结果部门会议上却被他抢了先，居然还不动声色地说"我的这个方案是熬了几个通宵赶出来的&&"这不是明着说谎吗？&小刘越说越生气，&其实那都是我的创意，却成了他个人的功劳。&&
保险公司的业务员Frank最近也很郁闷，明明是自己的客户，却被一位新来的同事抢了去，&现在找一位大客户真的很不容易，我跟踪这个单子已经三、四个月了，好不容易对方有签单意向了，却被别人捷足先登了。&Frank说，这位新同事来公司时间不长，主管让他带着一起锻炼锻炼，没想到当了一回&南郭先生&，业绩和功劳一股脑全被新人&拿&去了，一想到这事儿，他心里就特不舒坦。&
　被同事抢功也就罢了，最让人无奈的是主管也来这一套。&明明是部门同事一起合作的项目，向老板汇报工作时，竟然变成上司一个人的功劳了。&Daniel是某公司的软件工程师，开发项目大多是团队合作，但向老板汇报工作进度时，总是部门主管一个人滔滔不绝，好像成绩都是他一个人干出来的。为此，今年春节过后，Daniel选择辞职，&功劳白白被抢，实在是不甘心！与其这样，还不如另找东家。&&
应对抢功，&不如选择&以退为进&&
&电影《杜拉拉升职记》中有这样一幕：公司要装修，可要在有限的资金预算里完成装修任务很难。因此，负责装修的公司骨干玫瑰因此&请病假&，杜拉拉被任命接手这个&烂摊子&。可当杜拉拉艰辛地按要求完成装修任务时，玫瑰回来了，并由她向美国总部头头介绍装修情况。杜拉拉在日记里写下一句话：不努力工作是可悲的，不适当展示自己更可悲。&
那么，遭遇职场抢攻该如何处理？据前程无忧网的统计数据，面对职场抢功，24.78%的被调查者选择默默忍受，12.14%的人选择离开，23.78%的人选择直接找老板澄清事实，14.6%的人则选择以牙还牙，13.7%的人选择发动群体力量对付抢功小人。&
正所谓，人多的地方，是非就多；有是非的地方，必有小人。我们知道，公司犹如一个小社会，形形色色的人都会存在。即使在团队合作精神盛行的今天，依然会有一些爱抢攻的小人。职场中有句至理名言，&宁得罪君子，不得罪小人&。那么，对于抢功的小人，难道要&哑巴吃黄连&？对此，职业指导专家分析认为，百般忍让只会助长小人的气焰，而以牙还牙则将是无休止的办公室争斗。最好的办法就是以退为进，先把自己的本职工作做好，寻找适当的时机向领导说明真相。如果遇到爱抢功的主管，建议借助电子邮件，将你的新想法或者新创意，随时与同事分享，请教同事的意见，这样做等于将自己的想法公开，让别人没有可趁之机。
责任编辑：芸儿
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关于医药联盟销售新人应该如何处理好职场，避免被抢客户 - 简书
销售新人应该如何处理好职场，避免被抢客户
做销售肯定都遇到或听到过被公司领导抢客户的情况，自己辛苦付出就这样没了，心里窝火在所难免，但很多哥们不知道怎么处理？
我上个公司做销售的同事就遇到这事，昨天打电话和我诉苦说，这个客户是他跟踪了一个多月自己打下的优质客户，而且这个客户还能帮公司解决一个技术上的问题，同事就想向公司申请1万元费用给客户，客户也有这个暗示。
申请交上去，和领导也说明情况，公司领导也同意说，事成之后再给费用。
但从领导的过往和为人，同事不相信领导，知道领导可能会黑这个钱，所以代表客户拒绝了，而领导则表态要和客户直接谈。
对这种情况，同事认为他的领导想去和他的客户谈，有2个原因：
1：领导怀疑他从中得好处
2：领导想不花钱，少花钱办成此事
原因找到了，但不知道怎么解决。
领导为什么想去找你的客户，理由只有一个：领导觉得去找客户谈成事情的成功率非常大，从中他看到了利益。
有个简单的方法，就是让怎么让领导觉得，即使他去了，客户的事情也谈不成，一旦有这个判断，领导也不会去碰你的客户了。
为什么？如果你的领导去了但谈判失败，那你的老板如何评价他？下属如何看他？会觉得“水平不过如此，和业务员一样”。
所以，有风险的事情一定会阻止领导的脚步。
有想法的销售一般都会提前做好准备，防止领导接触自己的核心利益客户，这样领导还敢进入陌生的危地？
好的领导是想办法培养、帮助自己的销售员更成功，这样的领导才有魅力，才有销售员不离不弃，但是工作中常见到、听到领导去抢销售员的单，遇到这样的事情，销售员一般怎么做呢？
1：每天做好《工作日报表》，只和领导或者老板汇报工作进展，并适时向对领导和老板表忠诚。
同时和领导、老板做好人情，搞好关系，领导就会对你失去提防之心，慢慢建立信任感，一旦有了信任，领导一般不会怀疑自己的销售员，也不会去抢单了，因为，任何一个领导都需要亲信。
2：和核心客户保持联系，没事打个电话，吃个饭，谈谈彼此生活，这样容易建立友谊，如果你和客户的关系就像亲兄弟，别人也撬不走你的客户。
3：核心客户隐私化，不要和公司销售、领导谈论你拜访客户的核心，一旦出现同事或领导抢你客户立即反弹，让公司都知道这事，让别人不敢去窥探你的客户了。
4：从一开始自己核心客户联系方式和关系要保密，如公司要登记手机号，就故意写错一个号码。即使领导验证，也可以解释写错了，领导也无话可说。领导强行要，可以先拖，拖不过去，就给客户公司边缘的工程师联系方式，几次下来，你领导也没耐心了。
总结：个人观点，1和客户搞好关系。2核心客户提前做好保密。3和领导、老板搞好关系，尽量和公司同事搞好关系。4捍卫你的果实，否则，你的会被拿走，你也将丧失进化的资格！
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　开启密码，让你跟领导相处更加轻松融洽；解析细节，让你跟领导说话更加灵活艺术！
　　《与领导相处的50个密码与领导说话的50个细节》以职场人士与领导的相处及说话之道为中心点展开，从职场口才学、职场心理学、职场人际学、职场行为学等不同侧面帮你剖析领导的御人心理、处理手段、个性特点及你所要应对的策略和方法。阅读本书，会使每日勤奋工作、战战兢兢、小心谨慎的你，在努力做事的同时，掌握与领导的相处之道，引起领导的注意，让领导充分领略你的才华。使自己更加绽放光彩，实现自己的人生价值。
·内容简介
　　不管我们在职场上想升职也好，想加薪也好，想得到领导赏识也好……目的都只有一个：告别平庸，走向成功。要想做职场的赢家，就必须掌握与领导相处的密码和与领导说话的细节，这样你才能应对竞争激烈的职场，从而走向辉煌的明天。
　　《与领导相处的50个密码与领导说话的50个细节》将如何与领导相处的密码、细节详尽地陈述了出来。掌控密码与领导相处得和谐融洽；把握细节如口绽莲花，领导更赏识。50个密码、50个细节取材于现实生活。
　　《与领导相处的50个密码与领导说话的50个细节》通过生动有趣的实例和深入浅出的分析，启迪你的智慧，照亮你的职场之路，开启成功之门。
与领导相处的50个密码
和领导相处，先做好下属的"角色"
摆正位置，扮演好下属"角色"
切忌和领导唱"对台戏"
服从领导没有借口
向领导讨教，等于树立领导权威
只有当好下属，才有机会当领导
尊重和支持领导是职场不变的法则
正确对待领导的批评
掌握与领导相处的恰当方式
做好下属"角色"就是要做好的追随者
认准值得追随的上司
第二章 自己流再多的汗，也不能和领导抢"红花"
"红花"被领导抢占也要忍让
只做绿叶，任何时候都不要与领导抢功
功高盖主不可取，野心莫要太大
要大度地把功劳让给领导
能力再强，也要先搭建好让领导信任的"桥梁"能力再强，也要对工作有足够的激情与热忱
万不可让懒惰替代了"能力"
忠诚是赢得领导信任的基础
再苦再累，也要努力完成工作
培养优秀的品质是让领导信任的前提
一定要巧妙消除领导对你的疑心
领导信任你，该保密的事情情要保密
伴君如伴虎，千万别和领导有"嫌隙"领导再平庸也是领导，要学会补台不拆台
与领导有"嫌隙"，要对症下药
过错在你，一定要主动认错
错在领导，要婉转让领导意识到
意气用事，只会毁了锦绣前程
受了委屈，也不要表现出牢骚满腹的样子
不要冒犯领导，否则后患无穷
和领导相处切忌"越位"
亲近领导，也要有"弹性空间"工作内外，亲近要有"弹性空间"
与领导关系暖昧，小心引火上身
衡量好上下级的位置
切忌把领导当成知心朋友
亲近领导是一把"双刃剑"
做好领导的"贴心人"，前途一片光明领导遇到麻烦要勇于挺身而出
善战者攻心为上，对领导更要读心有术
为领导多着想，关系更融洽
领导小动作里有文章，察言观色前途无量
先领导之忧而忧，后领导之乐而乐
成为领导的"贴心人"有诀窍
领导也需要帮助，学会与领导共渡难关
领导也需要关怀，情感投资不可少
把握时机展才干，成为领导得力的"虎将"该出手时就出手，让领导对你刮目相看
要勇于挑战，切不可把棘手的问题推给领导
适时冒险展才干，胆识为你罩上光环
天上不会掉馅饼，机会要靠自己争取
增强自己协助领导的能力，把握时机展才干
领导只有先关注你，才会器重你
处处"用心"有机会，抢占先机成"虎将"
适时独当一面，成为领导的左膀右臂
下篇 和领导说话的50个细节
第一章 话里有"乾坤"，获得领导赏识有"玄机"
说话干脆利落，用"效率至上"获得领导赏识
话语精妙，让领导"一听倾心"
说话亲和诚恳，更容易获得领导的赏识
学会示领导以弱，突出领导的优越感
说话自信有底气，是领导赏识的关键
好口才是获得领导赏识的"玄机"所在
和领导说话要用好礼貌用语
要掌握报喜报忧的技巧
和领导说话要克服恐惧心理
安慰病痛，真情感动领导的好时机
第二章 幽默是一颗开心果，欢声笑语中增进上下级关系
幽默使你与领导沟通无限
借幽默之力，提升你在领导心中的位置
对领导说幽默话，也要掌握诀窍
巧用自嘲式幽默化解尴尬
人各有异，对不同的领导唱不同的歌知己知领导，说话准没错
针对不同性格的领导唱不同的歌
针对不同工作作风的领导唱不同的歌
针对不同做事风格的领导唱不同的歌
与领导说话还要看场合
领导敏感地带不可碰，要谨记古训"为尊者讳"面对领导，说话要符合下属身份
言多必失，谨慎言语能少灾祸
话不可说绝，否则就绝了退路
有些玩笑和领导开不得
不要对领导说三道四
善于倾听领导说话，才是最会说话的下属做领导忠实的听众，胜过喋喋不休地诉说
认真听出领导的潜台词，才能投其所好说对话
沉默是一种奇妙的语言艺术
倾听领导说话并非一味地沉默
不要随便打断领导的话
赞美是一朵花，领导也爱戴赞美也要选时机，并非人人都会说
领导不喜欢听奉承话，换个方式还是喜欢
赞美之花在于雅，落入俗套会生厌
挠对"痒处"，领导听了才舒服
背后赞美领导比当面赞美更有效
赞美从细微处人手，更能出奇制胜
赞美是朵花，花未央时最迷人
拒绝领导有技巧，和谐关系有保证针对领导的不合理要求，要学会"装模糊"
要给领导留面子，拒绝要谨慎
凡事量力而行，该拒绝时莫逞强
运用心理战术婉转拒绝的几种技巧
为拒绝加班找一个好借口
拒绝领导也要找准时机
进谏有方，领导才乐于接受领导脸色就是"晴雨表"，进谏有窍门
领导工作有纰漏，不妨先扬后抑
进谏被拒绝，调整好心态很重要
进谏成功之道，取决于方法
用"迂回暗示"进谏，让领导豁然开朗地接受
以请教的方式向领导进谏
良药未必苦口，忠言不妨裹上糖衣
　　在中国这个注重人际关系的社会里，职场里的“潜规则”是主导职场人士成败的关键。在成功的因素中，智慧、专业技术、经验等只占成功因素的一小部分，而良好的人际关系却占了大部分。看来，对职场人士来说，与领导搞好关系是你美好前程的重中之重。
　　或许你总是在悲叹，为什么职场中有那么多的不公平现象：有能力的人常常被压制和排挤，而灵活多变、精于事故的人虽然没有什么能力和出色的业绩，却总是受到领导的赏识；有业绩却得不到奖励，与领导关系密切的人却总是青云直上……这都是为什么呢？
　　究其原因，这些并不难理解。那些在职场上游刃有余的人，善于与领导相处，懂得如何与领导说话。虽然说你在人格上与领导是平等的关系，但在组织上却是领导与被领导的关系，因此，你必须学会和领导搞好关系。领导是你驶向成功彼岸的灯塔，有了灯塔，你才定能乘风破浪，直挂云帆济沧海。
　　与领导相处要调准密码。下属要懂得先做好下属的“角色”；下属要懂得自己流再多的汗，也不能和领导抢“红花”；下属要懂得能力再强，也要先搭建好让领导信任的“桥梁”；下属要懂得伴君如伴虎，千万别和领导有“嫌隙”；下属要懂得亲近领导，也要有“弹性空间”；下属要懂得做好领导的“贴心人”，前途才会一片光明；下属要懂得把握时机展才干，成为领导得力“虎将”。在工作中，下属与领导相处是一种学问、一门艺术。要做职场中的赢家，就必须掌握与领导相处的技巧。
　　和领导说话要注重细节。下属要懂得话里有“乾坤”，获得领导赏识有“玄机”；下属要懂得幽默是一颗开心果，欢声笑语中增进上下级关系：下属要懂得人各有异，对不同的领导唱不同的歌；下属要懂得言有所弊，和领导说话要掌握好分寸；下属要懂得善于倾听领导说话，才是最会说话的下属；下属要懂得赞美是一朵花，领导也爱戴；下属要懂得拒绝领导的技巧，和谐关系才有保证；下属要懂得进谏得用方法，领导才乐于接受。好的口才有利于打造出一流的上下级关系，是职场上的一种竞争优势。
　　不管我们在职场上想升职也好，想加薪也好，想得到领导赏识也好……目的都只有一个：告别平庸，走向成功。要想做职场的赢家，就必须掌握与领导相处的密码和与领导说话的细节，这样你才能应对竞争激烈的职场，从而走向辉煌的明天。
　　本书将如何与领导相处的密码、细节详尽地陈述了出来。掌控密码与领导相处得和谐融洽；把握细节如口绽莲花，领导更赏识。50个密码、50个细节取材于现实生活。本书通过生动有趣的实例和深入浅出的分析，启迪你的智慧，照亮你的职场之路，开启成功之门。
　　作为领导，都非常注意维护自己的权威。而作为下属，要想和领导和睦相处，获得领导的青睐，从领导那里学得职场经验，就必须给足领导面子。尤其是在工作场合，领导在场的时候你绝不能忘乎所以，绝不能只顾表现自己而忘记上司的存在。如果下属抢上司的风头，是对其领导职权的最具威胁性的挑战。下属一定要懂得谦虚，学会只做绿叶，任何时候都不要与领导抢功。
　　所有的上司都希望得到下属的尊重，他们总是在意自己的权威和面子，这就需要你在工作中注意，不要抢了上司的风头，也许你稍有不慎就会给自己带来不好的影响。无论在什么样的场合中，让你的上司感觉到有一种优越感是十分重要的。
　　黄浩和李江是同一天进入公司的新人。虽然两个人同岁又是同一个专业毕业的，也同样有才华，但是两个人的处事风格是截然不同的。
　　黄浩喜欢张扬，显示自己的个性，做事情也不拘小节；李江对谁都彬彬有礼，沉稳低调。
　　刚开始的时候，他们的主管非常喜欢黄浩。因为他做什么事情都是干脆利落。而且非常有自己的想法。而李江尽管非常仔细，但是做事总是缺乏创意，循规蹈矩。没什么大的毛病。
　　有一次发生了一件事情，让主管非常恼火。那次主管带着黄浩到经理办公室做一项报告。黄浩感觉到自己的机会来了，于是在经理面前好好地表现了一番，主管连插嘴的机会都没有，经理笑呵呵地听完了报告，说道：“不错！小伙子。”随后对主管说道：“看来你得多加强学习啊！”这件事让主管非常不高兴，从此以后对黄浩的脸色就没好看过，甚至有的时候故意刁难他。
　　李江的做法就不一样了。同样是做报告，他会对经理说：“我的这份报告是主管提供了大体的思路和策划，我只不过是做了一些细节上的工作，思路上的问题还是让主管来解释吧。正好我还有不明白的地方，也学习一下。”这时候的主管当然非常高兴地和领导汇报起工作了。从此以后就更加刻意地培养李江了。
　　李江的做法未免有些拍马屁的嫌疑，但是面对这样的上司，当然不能把功劳都抢了。也可以说这是职场中的一种哲学，不抢上司的风头对各个方面都是有好处的。
　　要知道，大多数领导，即使非常欣赏下属的才华，也不希望看到自己的下属风光无限，而自己被忘得一干二净。尤其是在公共场合，抢领导风头，最容易招致领导的反感。那么，在公共场合，我们怎样做到不抢领导的风头呢？
　　1.公共场合千万不要抢领导的功劳。
　　领导和下属出席一些重要的场合，比如聚餐，一般是为了庆功，在这种场合下，我们千万不要和领导抢功劳。
　　在公共场合，总是有些下属爱抢领导的风头，以为好不容易有一次表现自己的机会，一定不能放过，“演讲”完以后，的确是露了脸，可是这无形中也得罪了和你在一起的领导，有些领导固然不会表现出什么，也不一定当时就给你脸色看，但领导会记在心里，对你也会产生一个负面印象。聪明的下属则会迎合领导，把“光芒”让给领导，用自己的“黯淡”来衬托领导的“光辉”，这样的下属。何愁得不到领导的提拔？
　　2.公共场合，维护领导的举止也要适度。
　　作为下属，在公共场合，维护领导的权威和尊严是必要的，这也是下属应尽的职责，还关系到上下级能否建立良好关系。但是特别要注意，这种维护方式应当含蓄和隐蔽一点，千万不要太露骨，否则会让人感觉你是一个溜须拍马的小人。当然，维护领导是有原则的，不能把对领导权威的维护当成对某个人权力的维护，甚至对领导的错误也极力掩盖。这种行为必然会引起群众的不满，遭到群众的反对。
　　其实，换种思维，领导代表的是一个部门，领导没面子，部门就没面子，假若你抢了领导风头，不尊重领导，代表你没教养，同时代表你部门的人没素质、不团结。倘若你遇到的是涵养高、素质好的领导，能包容你，倒也罢，要是遇到心胸狭窄的领导，恐怕你的日子就没那么好过了。
　　在职场，我们既要做好工作，也要尊重上司。其实做好了后者，更有利于做好工作，实际工作中两者一点也不矛盾。如果你做到谦虚谨慎，不和领导抢风头，尊重他，他肯定非常乐意给你指点。领导的经验也是一笔非常宝贵的财富，是一座宝藏，值得你去挖掘。有了他的指点，你会少走很多弯路，大大缩短你奋斗的历程。
　　功高盖主不可取，野心莫要太大
　　功高盖主，有一部分原因是下属没有摆正心态，没有把握好时局。在现代社会中，市场竞争日益激烈，人人都想高官厚权，功高盖主便很容易让自己得到升迁的机会。然而，如果你没有看清时局，野心太大，居功自傲，你绝对不会有好的下场。
　　如果你一再地领取功劳，忘记考虑上司的感受，只会令上司感到自己的职位受到威胁，因而对你的工作处处掣肘。一旦被上司定位为“不受欢迎人物”，你升职的机会便微乎其微了！功劳归上司，工作归自己，虚心向上司学习，是保住岗位的方法。但并不是所有人都明白这个道理。
　　当下属取得一些成绩的时候，一定要清楚，这功劳不全是属手你的，它永远是属于领导的，你要懂得把功劳挂到领导的名下去，这样才能获得他们的重视和信任。上司会认为你不贪功，是可辅佐他的可用之才。反之，下属如果处处和上司或老板抢功。老板一定会以为你野心太重。将来势力丰满必将难以驾驭。此时上司不会把你放在重要的位置，也不会将你列为接班的人选。
　　若你的工作表现出色，受到公司各部门同事赏识，连公司以外的行家也对你的能力表示欣赏，这个时候切勿将功劳只归于自己，而要懂得借此机会，发挥团队合作精神，顺势把所有参与的同事答谢一番，也感谢上司领导有方，并将功劳归于直属上司。只要把握了这种职场的处世技巧，那么与你一起共事的同事和上司都同样感到有面子。
　　任何时候都不要有这种念头——“上司无能”或“我的能力明明比上司强”。有了这种想法，会影响你与上司交往合作时的态度，你应该尊重上司，尽一切方法找出上司值得你欣赏的地方。否则你会在工作期间，从眼神、嘴角、眉间、语气、表情、举动之中，暴露你的不满。这些细微的表现，在上司的眼中会是莫大的伤害。
　　有些人会“把握”时机抓住下属的小辫子，将其驱逐出威胁范围之内；有些人则会正视双方的差距，甚至会将可能到手的机会拱手相让。无论是前者还是后者，都要摆正自己的心态，都要找准自己的位置。与其勾心斗角，不如团结协作，将利益最大化。
　　当领导的往往要显示出自己在一切重大事情上都比其他人高明。君王喜欢有人辅佐，却不喜欢被人超过。如果你某些事做得好，你应该表现出你只是做了他本来就知道只是偶尔忽视的事。可谓尽管星星都有光明，却不敢比月亮更亮。想得领导欢心的下属一定要明白这个道理。
　　无论你的上司是多么平易随和，他对你多么赏识，他始终是你的上司，上司与下属之间不可以恃熟卖熟，毫不客气地将工作成绩据为己有。因为在这个身边隐藏着各种危机的世界上，做到心中明察秋毫，脸上却似乎浑然不觉。才是真正的智者。而明察世事、洞悉人心，可以减少行动的盲目性，避开暗礁险滩。使你在人生的道路上走得更加稳健。
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。　　问题1：遇到同事和自己抢客户怎么办？　　问题2：我想把产品信息等以二维码的方式贴在产品上，但是很多人觉的意义不大。为此比较纠结，毕竟二维码的优越性很多，我认为二维码的信息量大，对破损信息还原能力强，而且有防伪和宣传的作用。但是一直不能发挥它更大作用，所以和同事交流时候总是觉得我这个二维码意义不大，传统标签都可以做到，为此比较纠结。　　雨~哥回复，　　哥们好，咱们做任何，会遇见很多很多事情，我总是认为，应该集中精力做好最主要的事情，那就是你的客户群跟你熟悉吗？客情关系很棒吗？如果没做好这个，要么你不能开单，要么你的客户被同行抢走，要么被同事抢走，全部都是坏消息。
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　　业务第一步是要取得客户的完全信任，这点像推销保险业务。如果您个人修为不到一定层次（包括个人谈吐、辨证思维、商业眼光、职业见解、专业知识等方面），他们认为您说的话不中听，不在一个层次上，交流有困难，或者认为所描述的前景都是海市蜃楼，这笔买卖够呛。而且在第一次交谈中，您如果不能及时发现客户真正需求，那么第二次交流的机会就会减弱。1　　
　　打歼灭战时，不会顺水顺水，一定会遇见各种困难，要是没有一个积极向上的心态，没有蔑视困境的心态，也许早就被困难吓趴下了，还谈什么战略战术的执行？再说了，谈客户就是谈客户，是搞定人情关系+利益驱动双管齐下的事情，跟下跪磕头还真扯不上啥关系，不是吗？　　
　　电商圈名言：“内链为皇，外链为王”，咱们应该花力气做好外链，尽量把客户引流进来，除非自己有一个团队，如果有一个这样的团队，他首先得看到你这个项目的优势，项目没有优势，别人凭什么跟你做？淘宝700万卖家，跟谁做不是做，凭什么跟你做？没有核心优势，组建团队几乎不可能。1　　
　　如果有创业心，应该做一个职场规划：首先选择好一个行业，找一个大公司做销售，如果有三、五年的知识与技能储备，你再开始创业，这个有希望啦。咱们利用公司平台，结识行业的人脉和渠道，最后自己出来创业，那将是有人脉、有渠道、有经验，有销售本事，有团队帮衬，你创业本钱比原先要雄厚很多。　　
　　孙悟空只会72般变化、筋斗云、金钟罩、火眼金睛、如意金箍棒、会借力，就靠着这六招，他把一路妖怪全部降伏，经历八十一难，最后取得真经，修炼成佛。销售也一样，把简单的几招做到极致那就是顶级销售高手。1　　
　　为啥迷茫？呵呵，现在不能锻炼好销售本事，就开始想象未来的发展方向。如果你两年做成公司销售状元，前面道路有太多选择：1、公司提拔你做销售总监或副总，待遇翻倍，能吃团队提成，跟随公司发展而发展，甚至成为公司合伙人；2、携庞大客户资源和业绩跳槽，另攀高枝；3、不用你动手，猎头公司找上门来，游说你去某大公司；4、个人能力得到客户赏识，借助公司平台跳槽当甲方……再后面的道路，可选择就更多了…..所以你现在不该迷茫，所有高楼都是建立在坚实地基上面，你首先要成为销售高手，这是前提！没有这个前提，后面的道路全都会行走困难。1　　
　　怎么取信客户？我的经验是在恰当时候给客户讲恰当的故事！卖产品就是卖故事，我们把自己形象“卖”给客户，如果希望“卖”个好价钱，当然也要通过讲故事的形式来实现啦。1　　
　　“登门槛”效应又称得寸进尺效应，是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。这种现象，犹如登门槛时要一级台阶一级台阶往上攀登，这样能容易、顺利地登上高处，典型的《三大思维模式》之“目标细分+单点爆破”的综合运用。1　　
　　蓝小雨：搞不定客户，有各种问题，有价格原因，有竞争对手原因，有服务原因，有决策者喜好原因，有客情关系原因，有交换原因，有付款方式原因……好吧，罗列出来能写200条……\r遇见困难不可怕，因为做销售要牢记两句话：1、办法总比困难多；2、时刻掌握销售主动权。\r我们跟客户既有梁子，又有竞品从中捣乱，可谓困难重重。做法消极的销售就是“干等不作为”，而做法积极的销售就要想解决办法！咱们时刻应该主动掌握销售权，不管所采用的行动是否有效，至少我们在行动，那就比傻等不作为强10倍！　　
　　在对待每个客户前，您需要做大量准备工作：1、熟悉客户现在所在的行业，熟悉客户即将加盟的行业，然后加以对比分析；2、熟悉客户现在所在的岗位，熟悉客户未来的岗位，然后做对比分析；3、熟悉这批人的价值观、职业观，找到谈话共鸣；4、在谈话中了解客户需求，然后帮其确定未来职业规划；5、举相关案例打动客户.　　
　　我们做销售还有一点——把优势发挥到极致。我们的产品性价比很棒，就从这方面入手！对于性价比好的产品，客户有种天然的亲近感，很多客户可能图某些便宜货，但如果产品必须用在重要使用场合，那他们更会偏向性价比高的产品，于是，我们机会来了。也就是说，客户采购标准是动态的，要看产品用在哪儿，给谁用。1　　
　　笨办法就是最好的办法！很多销售只想学所谓的最精妙销售招数，梦想见一次客户面就能搞定客户，这个很不现实！ 　　
　　销售有句行话：“顾客后还有顾客，服务的开始才是销售的开始！”定期回访，询问使用情况，帮忙解决问题，一则拉近客情关系，二则发现问题，利于及时改进。回访时赠送一瓶洗洁精，会不会又是个小惊喜？1　　
　　销售有一条冠军法则：咱们的销售主张模糊，客户就清晰；咱们的销售主张清晰，客户就模糊，开始装傻。开门说几分钟产品和公司介绍，足矣，剩下就是开始搞定人情。如果只是嘚啵嘚啵絮叨自己产品，看着客户频频点头，以为客户心动了？呵呵，其实客户不信任咱们，他们根本听不进去，那都是在逗咱们玩呢。信任咱们这个人，才能信任咱们手里的产品，如果客户有需求，一个电话足矣。　　
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