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绿地集团京津事业部
绿地集团是中国综合性地产领军企业，在2010中国企业500强中位列第96位，在中国服务业企业500强中位列第36位。
绿地集团创立18年来，始终坚持“绿地，让生活更美好”的企业宗旨和“和谐绿地、共建共享”的发展理念，通过产业经营与资本经营并举发展，形成了目前“房地产主业突出，能源、金融等相关产业并举发展”的产业布局。房地产开发经营作为绿地集团的核心主导产业，建设项目遍及上海、北京、天津、重庆、南...
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公司名称：绿地集团京津事业部
公司规模：500-999人
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联&系&人：事业部
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公司地址：北京朝阳区西大望路温特莱中心B座507
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第一时间接收企业面试邀请，好职位不错过X绿地京津：今年“要进城”(组图)
来源：财经综合报道
　　绿地在北京的在售和待售项目，90%以上都是商办产品，绿地表示未来将加大住宅开发力度。 新华社记者 张宇 摄　　“我主管拿地，我开玩笑说，今年的任务就是要进城”。新官上任半年、今年在北京拿下两块地的绿地京津老大欧阳兵近日终于“松口”，在出席4月10日举行的“2015绿地集团京津事业部品牌发布会”上，透露绿地京津今年计划加大住宅产品的供应，有意在北京五环内购买综合性地块。　　自2007年成立、2009年在大兴拿下第一个项目“进京”以来；绿地京津事业部快速发展，2014年预销售额达到180.11亿元，销售面积76.26万平米，2013年至今，绿地京津在北京拍下了21块土地，90%以上为商办用地，2015年销售目标则是更加激进的251亿元。　　业绩 年底前要卖出超211亿元　　“前四个月总销售额是将近40亿，在集团排名算过得去，但比我们年初定的指标差一点，”绿地京津事业部总经理欧阳兵对新京报记者表示，整个京津地区的供应节奏集中在下半年，对全年251亿元的指标“没有任何的怀疑和动摇”。　　欧阳兵不讳言，绿地集团内部有共识，利润、回款很重要，但规模排在第一位，在集团对事业部的要求中，年增长低于两位数是“不可想象的”。　　不减目标，意味着绿地京津大区年底前要卖出超过211亿元，在销售手续审批严格的北京，房企的销售成绩往往取决于供货能力，绿地能提供那么大的供应量吗？冲刺销冠的底气又从何而来？　　记者根据绿地公开信息统计，目前绿地京津大区在售项目7个，其中北京5个，香河1个，天津1个，而包括今年新拿下的昌平和太阳宫项目，绿地在北京共有11个待售项目，分布在石景山、昌平、顺义、通州、密云等远郊区。　　“今年很多项目在建或竣工，经营所需的资金在成倍数地增长，”欧阳兵透露，一方面将加快办证速度，另一方面则积极和银行等金融机构进行合作。　　“绿地项目往往会提前锁定一批客户，”通州一个综合体项目营销负责人对新京报表示，自己的项目在绿地通州中央广场旁边，目前正在蓄客中。　　挑战 商办项目投资客户骤减　　记者了解到，绿地在售、待售的这18个项目中，除了香河、天津有集中住宅产品供应外，90%以上都是商业、办公楼等商办产品，分布大都在五环外，其中最贵的是望京中心，写字楼售价在7万元/平米，多数项目的写字楼售价则在元/平米。　　“2014年我们卖到了180亿元，但不到5%的住宅，还有一部分是天津、香河项目贡献的，这很不合理，”欧阳兵表示，住宅对现金流的保障比商办要好很多，未来拿地上，绿地将会加大住宅用地比例，目前正在和政府沟通，准备做一些大型的，大部分同行做不了、或不愿意做的综合性房地产项目。　　但今年更严峻的问题或许是商办项目的销售。“从去年开始，外地投资性客户少了，”欧阳兵透露，过去在北京郊区买商办项目的人，有很大一部分是外地来的投资客，他们买来再出租，或等到二手房升值后转手卖出；但从2014年下半年开始，绿地销售团队反馈的数据中，外地投资客购买呈逐步下降趋势。　　记者了解到，客群变化使销售速度减慢、而政府部门也要求商办物业开发商留在当地自持物业，不鼓励“卖了就走”，这也影响到了很多项目的销售和回款。　　比如，丰台科技园一家写字楼开发商高层就对记者表示，“拿地的时候很多规则、限制都没有讲，现在产品要入市了，管委会提出很多要求，比如很大一部分面积要求（开发商）自持，招商入驻的企业也要挑选，每年有多少税收，还要查符不符合定位。”　　应对 转型做平台服务商　　面对新挑战，绿地也开始快速调整。记者了解到，早在2014年6月，绿地就在北京推出了商办项目服务平台“商魔方”，比如在一些郊区项目中开始自营社区食堂，商务中心提供打印、传真、预订租车等服务；绿地商业还将配备mini健身馆、社区银行、便利店等服务。　　绿地京津事业部副总经理、主管营销的李蓟此前也对新京报坦言，郊区配套不足往往带来商办高空置率，投资人回报不理想，也拖累综合体整体发展，绿地今明两年都将有大批商办项目交付，启动社区商业服务链条十分必要。　　“从去年四季度到今年春节前，我们集中研究了怎么应对客群变化，怎么在外地投资购买缩减的情况下，做大当地买家、当地用户？挖掘出这批客户的购买价值？”欧阳兵透露，绿地已经“心中用数”，应对措施也在逐步实施。　　目前来看，针对客户群从“外地投资客”变为了“本地企业用户”，绿地给出的方案是为这批新业主、或新租客提供全套生活、商务需求，按欧阳兵的话说，是“不仅满足基础的办公需求，在这个平台上还可以实现他们的商务圈、业务圈的拓展”。　　此外，欧阳兵补充道，绿地未来会以互联网为平台，开发绿地社区APP，打造社区移动服务生态圈，还会以房地产投资基金为平台，进行项目投资，产业投资和创业创新投资运作。　　对话　　绿地京津事业部总经理欧阳兵　　“第一工作就是要进城”　　Q：从去年11月份调任绿地京津，你做了哪些事情？　　A：我到北京正好半年，这半年来做了三件事，首先是熟悉情况，熟悉项目，熟悉政府，媒体、合作商，人脉圈子，第二是做好京津事业部2015年的工作规划、和未来3-5年的中期规划。第三是谋发展。我们事业部领导班子有五个人，我分管的业务工作就是拿地，其他工作我们都有其他的领导分管。一季度我们在北京昌平拿了一块住宅用地，在朝阳的太阳宫拿了一块商业用地，之前除了望京项目在五环内，我们其他的项目都在五环外，我开玩笑说我第一工作就是要进城，可能我未来继续做的还是这三方面工作。　　Q：你对房地产行业的转型和创新怎么看？　　A：这半年来我也在思考创新和转型，不管是国内房地产行业大形势，还是北京市场，分化趋势非常显性，大家都看得出来，不需要专业人士来谈分化了。我想北京市场运气好可能三五年，运气不好可能更快，会面临着今天在国内大多数城市所面临的局面。　　Q：绿地京津怎么转？　　A：今年开始，一个重点工作是围绕房地产主业，做好并购投资和互联网+这两个增长点，这可能是未来我们绿地的一个突破方向。　　本版采写/新京报记者 自曾晖
(责任编辑：UF047)
原标题：绿地京津：今年“要进城”(组图)
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　　绿地集团是中国企业500强和中国房地产龙头企业之一，在2010中国企业500强排名第96位，在中国房地产企业排名中位居第2位。创立19年来，绿地集团始终坚持“营造美好生活”的企业宗旨和“和谐绿地、共建共享”的发展理念，通过产业经营与资本经营并举发展，形成了 “以房地产业为主、相关产业有限多元发展”的产业布局，建设项目遍及全国19个省近30个城市。绿地集团已经制定了中期发展战略，争取到2011年左右冲刺世界企业500强。　　绿地集团京津事业部现有项目主要集中于北京市、天津市及河北省，分别由以下所属公司负责具体运营操作：　　北京绿地京城置业有限公司，在日，北京绿地京城置业有限公司以30.25亿元成功竞得北京市大兴区黄村地块，这是绿地集团在北京地区获得的首个项目，也是绿地集团完善全国重点城市布局的重要突破。项目位于大兴区北部新城，规划建设面积约16.2万平方米，规划总建筑面积约45.8万平方米，将建设集中高档社区、商业、办公、休闲购物中心等于一体的大型现代服务业综合项目。此项目紧邻南五环、京开高速公路西，京开高速出京方向高米店出口，且有多条快速公交如957、937等辅助，交通便利，距大兴老城区十分钟车程，地理位置优越。
　　天津盘龙谷文化发展有限公司由绿地集团全额投资设立，盘龙谷文化城项目由天津蓟县与绿地集团共同运作实施，地处盘山国家5A级风景名胜区，规划控制范围28.6平方公里，计划投资300亿元人民币。作为盘龙谷文化城项目的经营和运作的实体，公司将用5-8年时间把盘山西麓发展成为“世界知名、亚洲领先、中国领军”，以影、音、艺、媒为特色的综合文化城，规划建设世界一流的影视内景拍摄基地、世界风情外景拍摄基地、国际影视颁奖中心、影视剧场、美术馆、五星级商务酒店、超五星级度假酒店、国际传媒总部、动漫及影视制作基地等文化产业项目和高尔夫球场、住宅配套项目等。　　上海绿地集团香河投资开发有限公司由上海绿地集团投资成立，拟将香河境内约20平方公里的区域建设成为“华北民用进口商品自由贸易及综合功能配套区”。　　公司邮箱：
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<meta name="description" content="　　9月，绿地集团宣布对京津事业部进行垂直管理，集团执行副总裁许敬全面执掌绿地京津事业部。&　　不出意外的话，许敬将常驻北京，届时，他将直接参与京津事业部三大区业务管理，直接对接主抓河北业务的刘晓松、" />
绿地垂直管理京津事业部
　　9月，绿地集团宣布对京津事业部进行垂直管理，集团执行副总裁许敬全面执掌绿地京津事业部。
　　不出意外的话，许敬将常驻北京，届时，他将直接参与京津事业部三大区业务管理，直接对接主抓河北业务的刘晓松、主抓天津业务的李蓟，以及主抓北京业务的张宗光。绿地京津事业部总经理欧阳兵的职位暂无变化。
　　此次集团垂直管理事业部调整暂不包括中原、广东、武汉等其他区域的事业部。
　　在绿地集团的战略蓝图中，京津事业部需迅速回款，同时尽快丰富产品线，将商办产品比例由80%降至50%，住宅产品比例提升至50%，到2020年京津事业部销售规模不逊于上海。
　　因绿地全国商业地产隶属于绿地商业集团，不归各地事业部管制，故这次调整不包含绿地商业项目。
　　绿地京津事业部分为三个大区，每个大区员工约100人。京津事业部下设营销部、财务部、前期技术部、工程部等部门。
　　绿地京津事业部内部人士介绍，控制公司成本、提高销售份额、改善政府关系、提高产品质量和服务、防止内部腐败，五重因素迭加，造成此次改变，开始垂直管理的京津事业部正在发生剧变。
　　控制成本方面有分流合并制度。
　　分流制度，主要运用在工程系统，如将某地的项目工程师，分流至绿地其他项目担任前期项目顾问，分流前，工资构成是基本工资+绩效工资+岗位补贴，分流后，绩效工资和岗位补贴为0元。这种调整，最初发生在绿地京津事业部工程领域的中高层体系中，目前已经发展到销售体系的中高层。
　　而合并制度，在部门职责上的表现之一是部门合并，例如，前期部和技术部合并为前期技术部，合并后减少了约10人。短暂的合并过程中，很多政府资源对接处于空档期。
　　最近1个月，北京房山法院已受理绿地花都苑不低于100起起诉绿地房产证违约和临时电违约案件，昌平绿地未来城迟迟不交房亦引起纠纷。
　　在销售体系中表现之一是，过去中层主管人员2人租一套房屋，现在变成4人租一套房屋。
　　实际上，京津事业部营销体系中的变革远比合并宿舍猛烈得多，销售制度由末位淘汰制变成产值淘汰制，“在规定时限内只要产值为0，就会被淘汰，过去只有最后1名才会被淘汰。这种考核不仅局限在普通销售员，也扩围至销售经理。”绿地一名销售经理说，过去自己团队几个月才淘汰1名销售人员，当时并不涉及自己；改革后，自己的5名销售员中有4名在1个月内没有销售业绩，面临着淘汰。
　　这位销售经理认为，淘汰业绩不出色的员工是提效的方式，但是也可能导致无法深度培育客户资源，从长期来看，是非常不利的。
　　绿地控股2015年半年报称，上半年绿地房地产主业实现合同销售金额827亿元，绿地销售核心格局――海南约占32%、浙江约占17%、江苏约占15%、昆明约占13%、广西约占11%、上海约占6%――并未改变。
　　绿地距离2800亿元的年度销售目标还差1973亿元，回暖的北京楼市难免承载业绩贡献期待。
　　一位熟悉绿地的人士称，北京望京绿地中心、海淀绿地中央广场等是绿地重点销售项目，北七家、香河地块将是绿地未来发力的重要货源，如果这几场销售战役打好，加上内部管理制度厘清，回款用于重大项目建设，借助京津冀一体化概念，销售规模提升的空间很大。
　　上述绿地京津事业部内部人士说，这一系列巨大的转变，可以看成绿地战略由重规模转变为重盈利。但目前这种改革能否取得成效，让销售业绩攀升尚不得而知。
　　此外，绿地集团正在研究垂直管理东北事业部。
注：本内容不构成投资建议。投资者据此操作，风险自担。
主办方欢迎投资者的广泛意见，但为了共同营造和谐的交流气氛，需提醒投资者的是，投资者提出的问题内容不得含有中伤他人的、辱骂性的、攻击性的、缺乏事实依据的和违反当前法律的语言信息，相关重复问题不再提交。
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绿地控股集团京津事业部总经理助理 李蓟
　　短短三年，绿地从初到北京的新军，成为城市主力房企一员。三年间，北京楼市既有房价高企疯狂，也有政策调控的低迷，绿地则一直以遍布京城新城的亲民项目不断获得了北京市场的认可。李蓟作为绿地控股集团京津事业部营销总监见证了北京市场的起起伏伏，也道出了2013年绿地的全新计划。
　　普通住宅需求仍巨大
　　下半年楼市渐有回暖趋势，让更多房企对未来市场充满信心，李蓟同样对2013年持乐观态度。“人群的数量是重要因素”他分析，“调控其实从某种角度讲是对购房人口的分配，刚性需求客观存在，房价增长过快的现象也同样存在。通过限购政策将投资投机人群挤出住宅市场，保留刚需人群分年度进入市场，在目前看是相对最合理的。”
　　在李蓟看来，随着市场相对适应政策，购房人群数量会逐步走向平稳。“调控走过两年，市场逐渐适应并且复苏。进入第三个年头，会有更多的购房人获得购房资质，也会有更多的开发商将重心放在普通住宅产品上。”李蓟表示。
　　综合体产品利区利民
　　2009年，当房价暴涨时，绿地以大兴的新里西斯莱公馆打响“亲民房价”的第一枪，并迅速获得市场热捧。时隔三年，绿地“做政府所要的，做百姓所想的”企业宗旨未曾改变。从力助青年群体自主创业的房山绿地启航社，到满足老年群体养生需求的密云国际花都，一系列精确到人群需求的产品不断得到市场认可。
　　李蓟表示：“以往我们做住宅产品，而且多是位于北京新城，这既符合国家加强城镇化发展的方向，也满足大量普通购房人的需求，可以体现‘做百姓所想’。明年绿地在北京则将以城市综合体为主要发展方向，目前已经计划在大兴、通州、房山等地进行拿地。”
　　实际上，超高城市综合体一直是绿地集团的看家本领，计划在北京的发力也是看到了充足的市场前景。李蓟表示，城市综合体对一个区域有着积极的促进作用，对提高影响力，推动当地经济发展至关重要。这既是“做百姓所想的”，也是“做政府所要的”。但他也同时表示，绿地现有的住宅产品仍将会不断完善配套。“北京的布局正在不断发散，单一的住宅产品将不能适应市场需要，只有综合体的有力补充，才能赢得未来的市场。”
　　本报记者甘放
稿源： 北京晚报
编辑： 张麒麟
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