从汽车实业到互联网平台 凯路登创始人程宝来的F2C之路
从汽车实业到互联网平台 凯路登创始人程宝来的F2C之路
程宝来，短短的5分钟交流后，我就知道他是一个有故事的人。从汽车实业到汽车互联网，短短十年,成就行业隐性冠军,；他2006年就进入汽车互联网，2008年带领3000人的队伍一路拼杀，却突然在2009年宣布暂停所有业务；他2015年以携凯路登车主一站式服务平台重回汽车互联网，精确定位“车主生活一站式服务平台”；在众多汽车互联网公司还在思考B2B还是B2C的时候，他直接定位F2C；当大家还在对商业模式进行摸索和试错的时候，他已经把商业模式卖到了欧洲，不但赢回了真金白银，还正式开始了中国汽车互联网国家化的征程。
凯路登企业简介
凯路登的英文名字是：Carroad，定位于车主一站式服务平台，包括资讯，自驾游，养车、维修、二手车、加油、停车、救援、保险等一站车主消费解决。谈及创业公司更多是单点突破的方式，为何凯路登选择了一个似乎更加似乎BAT的方式？程宝来说，车主汽车生活的需求不止一项，每个项目关注点不一样，有的是低价，有的是便利，有的是品质，有的是速度。服务的方式也有多重，有上门提供产品或服务的，也有提前预约到达门店无需等待直接维修的，也有如停车、汽车大修，这本来就不可能上门的，提前通过APP预约下单支付的，这些都是O2O。正是由于车生活的多样性，落地性和许多项目的低频性，凯路登希望通过多年积累的核心优势，整合汽车线上线下资源，为车主提供一站式的服务，这不但需要深厚的汽车行业资源，背景和经验，更需要对汽车市场和互联网市场的充分理解，绝非单纯互联网的公司可以完成和落地。
凯路登的母公司亚达集团，集合汽车部件制造，投资，和车主平台为核心，部分制造产品的市场占有率中国第一，世界前列。世界最大的终端连锁，沃尔玛，欧尚，乐购都是其核心客户，许多的主机厂家，如菲亚特，上汽，一汽，奔驰等也是合作伙伴，更神奇的是，美国全球空军基地，许多零部件也是亚达集团制造和提供的。优势的行业制造经历，全球服务的宝贵经验，成就了程宝来丰富的行业和全球视野，极大的保证了凯路登发展的前瞻性和落地性。
凯路登的定位是：车主生活的一站服务。配件供应链、集中技术支持，技师中介，店面转让服务等B端服务，确保了凯路登精选出最优秀的服务提供商进入车主服务体系。在当下，所有人都想为车主服务，但在自有产品和服务的品质上同质化让车主满意没有保障。凯路登携集团核心产品，深耕汽车行业，最终不断在公司的现金流上有了充分了保障，更通过挑选，标准化建设等手段，确保进入车主平台的每一个服务单元都是可靠和信赖的。而停车和自驾游是凯路登希望自己来专业经营的核心业务，程宝来认为停车和自驾游是汽车互联网项目的车主入口，高频、刚需都非常符合，目前还没有完全的领导者。凯路登对于停车商业模式的思考不仅仅是考虑“便捷，快速和简单结算上”，还希望延伸附加值，比如与停车位所在的商场的业态的整合，同步和车主平台上的服务组合，来降低车主的停车成本和提升车主去商业中心的服务满意度。而对于自驾游市场，凯路登不但感觉这是汽车生活的核心，更认为这是汽车提升生活激情的重要方面，目前，中国在自驾游起步比较慢，凯路登不断对短途自驾游进行了有效了划分，如自然风光，开心乐园，文化古迹等，而且特别布局了长途自驾游，一方面，通过自己的单独提炼精品，另一方面，也融合已经有成熟自驾游产品的第三方共同为车主提供最美的自驾游体验。
凯路登的愿景是是未来的5年，达到每10平方公里一家体验店，全国超过75000家标注体验店店。店的位置“非商业区也非社区”，而是以服务车主为选址依据。体验店的职能：员工办公中心、物流配送中心、车主活动中心。谈及为何凯路登要如此重的选择自建体验店，而不是与现有的线下机构合作，比如加油站，维修店等，程宝来说:互联网在很大程度上去了资源整合和消费便捷的价值，但汽车消费的发生更多的需要线下完成，体验店的设置不断成功解决了车主的信赖问题，更可以发挥体验，配送速度等核心行业难题，必将改变中国消费的文化。
特别值得一提的是，当众多的汽车互联网创业创新者还在进行商业模式摸索和试错的时候，凯路登已经把自己的商业模式输入到欧洲。2015年下半年，凯路登西班牙服务逐步开始了规划和试运行，这是中国企业第一次输出商业模式，更是中国汽车互联网的第一次出国。谈及这件事，程宝来的自豪感油然而生。他说，中国一直是输入国外产品和模式，出口的更多的是低价值的产品，而凯路登借助中国互联网的领先优势，率先出口整套商业模式去国外，这不但表明中国人在互联网应用已经领先了世界一步，更表明中国不但可以出口低价的产品，也可以出口高价值的服务体验和商业模式，希望未来凯路登模式可以复制到每一个国家。
为何这套商业模式和系统竟然可以直接转化为收益呢？我们带着这样的问题与程宝来进行了深入的交流，也希望一窥程宝来的看家绝密本领。程宝来没有直接谈及汽车互联网的商业模式，而是先从几个欧洲国家的首富先谈起来。程宝来问到：你觉得德国的首富是谁？笔者基于对于汽车行业的理解，大胆猜测了应该是大众汽车的保时捷或者皮耶希两大家族吧。程宝来说，不对，德国的首富是连锁超市阿尔迪持有者。西班牙的首富是时尚服装连锁品牌Zara持有者阿曼西奥?奥特加家族，瑞典的首富是宜家的持有者英瓦尔?坎普拉德家族。
在《福布斯》公布的2015年全球富豪排行榜中，阿尔迪超市的持有者阿尔布莱希特兄弟曾以256亿美元资产位居全球第三，再次蝉联德国首富。阿尔迪在全球有超过8000个门店，每年近700亿美元的销售额。程宝来说，它的最大特点是全店只有几百个单品，所选商品都是消费者刚需，而且品质普遍是中上，但商品价格普遍比市场低30-50%，这就是凯路登要做的根本模式。阿尔迪定位十分简单，就是“商品精选、价格超低、性价比奇高”。阿尔迪整个体系都为此定位服务，全球采购，严格检查，一流品质，买断经营，深入供应链，不做任何活动和市调，尽量最低价格采购，最低成本经营。凯路登的模式，在车主生活一站式服务平台上，我们会选择最好的保养服务商、最好的二手车服务商，最好的保险品牌，自营和精选最佳自驾游服务产品，停车产品，维修产品，通过巨大的交易量来降低服务的价格，让车主得到最大的实惠，让服务商得到最大的销售和利润。
凯路登程宝来创业故事
程宝来1976年出生，作为农村长大的孩子在考大学时候不是向很多同龄人选择理工科，毕业后找一份靠技术吃饭的工作，程宝来选择了英语专业，因为那时候他就感觉一定要走出去看看外面的精彩世界。在大学时代，程宝来学习了很多的国际贸易方面的知识，本来想毕业后进入国际贸易方面的公司。但是在2000年找工作的时候，他发现在国际贸易类公司就业只能是一个很基础的岗位，与程宝来的轰轰烈烈干一番事业的想法相差很大。经过反复思考，程宝来第一份工作选择了保健品销售，这是一个当时并不太光鲜的工作，但是程宝来很快在销售领域展露出天赋。他毕业1年后就带领130人的销售团队，是最年轻的大区经理。
这份工作为程宝来带来销售潜能挖掘、管理经验积累的同时，也让他意识到保健品这个行业的一些顽疾，比如不够规范的行业体系，比如总体不算刚需的消费者需求。这时候程宝来在思考如何选择一个更大的市场，而当时汽车行业行业的发展前景无疑让程宝来为之激动。2003年，程宝来进入一家主营雨刷的贸易公司。更令我们称奇的是，短短一年后，程宝来就积累的第一桶金，在宁波创业亚达，开始生产雨刷。经过10年的发展，雨刷的产量达到每年6000万副，成为中国最大的雨刷生产商，世界同行的前列。
即便程宝来在从事实业十年后进入汽车互联网领域也已经是相当稳健了，但是坐在面前侃侃而谈的程宝来对于汽车互联网，绝对算是“资深人士”了。在创立雨刷生产工厂2年后，程宝来2006年即进入汽车互联网领域，定位就是今天的汽车后市场导流平台，最高达到3000人的团队，当时尚没有O2O的概念，但程宝来其实已经在进行线上线下的尝试了。但是在2009年，程宝来还是暂停了凯路登的全部业务，深思和反省未来发展。程宝来回忆到：当时的汽车环境、消费习惯和服务商的竞争都不够成熟和充分，确实我们是走的太靠前了，但是这却并不是当时失败的主要原因。程宝来话锋一转，让我们原本以为已经得到的结论瞬间感觉到估计是只触及了表面。程宝来说，当时太年轻，你的心根本扛不起如此大的事业，几千人的团队，各种管理问题，行业更是复杂，这才是真正的原因。程宝来说“40岁之前创业比较难成功”。程宝来觉得中国大部分包括创业公司，特别是中关村很多创业公司，大部分都会倒闭。一个很核心的问题，并不是因为资金，也并不是商业模式，而是人生经历不够丰富，没有办法掌控自己和整个团队。尤其公司在扩张的过程中，团队本来就处于磨合过程中，很多创业型的公司一夜之间拉遍全国，那么整个团队成长和融合的时间都没有，这种团队很容易分崩离析。所以年轻才是导致创业一系列失败的根本原因。
讲到这里，我们对于这样一位用自己的亲身实践、教训和感悟为我们分享的过来人顿生敬佩，没有做作，没有回避，没有高大上，这不仅是对读者、对业内同仁的态度，也是对自己的态度。我们相信程宝来在2014年再次杀回这个市场，创立凯路登品牌的时候，他的心已经准备好了。
谈及创业的初心，很多的汽车互联网创业者或者是从自己身为车主的痛点找到灵感，或者从业内的资源整合找到契机，程宝来却说：“我创业的初心是让中国有更多的世界级品牌”。现在中国的品牌在国外仍然面临不公正待遇，比如生产资质、进入渠道管控等，本质上是因为还没有真正的世界品牌。中国的制造业的优势在减弱，制造业向东南亚转移。我们要向德国、日本学习世界品牌打造的经验。凯路登的终极目标是：支持中国企业建立超过200个世界级品牌。对于这样的宏伟愿景，我们由衷的表示敬佩，虽然征途遥远，但是只要在路上，我们就在朝着这个目标前进。
凯路登程宝来商业模式探析
凯路登为何要提F2C的商业模式？
F2C这种途径，最大的优势就是从厂家直达终端，保证价格最大的实惠，第二个点是F2C能够保证产品的品质，确保没有假货，第三点是F2C可以确保创新，最终成就品牌。创新需要大量的时间和大量的人力物力，一个小企业根本没有能力承担创新的过程和投入。通过F2C的形式，让工厂的订单规模化，规模化以后就有能力有人才或者有资本去创新。凯路登认为F2C是一个方向，把成本降下来，有利于消费者，把品质保证有利于消费者和市场，通过创新的方式有利于公司或者消费者长久利益的保证。
凯路登为何要起步就走国际化？
程宝来认为，企业如果不能国际化就会走向死亡。因为中国的生产成本已经不再具有优势，这个趋势今后会越来越明显。现在中国的经济整体仍然向好，但是我们要警惕“中产阶级陷阱”，也就是国际上常说的“中等收入陷阱”。编者查询了下，“中等收入陷阱”是指当一个国家的人均收入达到中等水平后，由于不能顺利实现经济发展方式的转变，导致经济增长动力不足，最终出现经济停滞的一种状态。按照世界银行的标准，2012年我国人均国内生产总值达到6100美元，已经进入中等收入偏上国家的行列。当今世界，绝大多数国家是发展中国家，存在所谓的“中等收入陷阱”问题。像墨西哥、智利、马来西亚以及东亚和东南亚一些国家等，在20世纪70年代均进入了中等收入国家行列，但直到2007年，这些国家仍然挣扎在人均GDP美元的发展阶段，并且见不到增长的动力和希望。中国现在的经济状况就非常像这样的一种状态，当时到底是不是我们交给经济学家，我们做企业的必须看到这个趋势，固守在中国肯定不行，必须须有全球的视野。
凯路登的对标企业是谁呢？
程宝来认为，凯路登的客户不仅仅是车主，而是所有的中产阶层。我们为客户提供的服务也不仅仅局限于汽车服务，而应该是一种生活方式，激情又休闲。从这个意义上，如果一定要找一个企业的话，凯路登的对标企业定为星巴克更加合适。因为在星巴克不仅可以喝上一杯咖啡，还可以邀上三五好友，它已经是一个朋友聚会的重要选择。星巴克的店面非常多，这一点和我们的构想也是一样的。如果更加精准的说，凯路登的对标应该是：亚马逊（供应链精选）+滴滴出行（抢单机制）+携程（平台技术）。对于亚马逊，我们取它的供应链精选管理，这一块也是我们非常看重的，是我们的核心竞争力。对于滴滴，我们取它的抢单模式，因为抢单模式是以客户为中心的，不是以商业为中心的，这是我们的服务理念。对于携程，我们取它的平台技术，因为我们觉得凯路登定位于一个车主一站式服务平台，那么这个技术要非常的扎实，它要具有很强的稳定性和接纳性。
怎么理解凯路登和汽车服务商的关系呢？
凯路登和汽车服务商的关系，可以类比携程和万豪酒店的关系。凯路登是一个平台，在这个平台上我们为车主提供了多样化、个性化、实惠化的服务，当然也为服务商带来了客户，品牌宣传。这个和携程是非常接近的，携程为万豪酒店带来了客户，当然万豪酒店其实你自己还是可以做自己的营销的，他仍然可以给客户发会员卡，他也需要不断的提高客户的满意度。所以等于是，携程赚携程的钱，万豪赚万豪的钱，两者虽然是合作关系，但是并没有冲突或者矛盾，双方都需要致力于客户的服务提升，这一点也是我们最为看重的。 责任编辑：梅琴您当前的位置:&>&&>&
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凯路登app软件简介
凯路登app是一款非常好用的手机软件。这款软件的目的是做汽车的一站式服务。凯路登app是凯路登信息化系统，仅仅限于内部和代理商使用。凯路登app能够很好的为各大商家的店铺进行方便的管理，有需要的亲们赶快来下载吧！
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古法红糖在市场有知名度吗？人尽皆知吗？
微商达人教你怎么做微商才能不走弯路快速赚钱！　　先说说我自己，因为本身没什么专业技术，所以今年生完小孩，就计划着在网上做些小生意，毕竟现在实体店投资太大。当然跟淘宝相比，个人觉得微商更适合宝妈和兼职者，所以我直接选择了做微商，先不说我已经错过淘宝这个商机太久了，现在的淘宝要想做起来太难，都是要花钱去刷，没几个钻根本混不下去，况且还要让店铺商品琳琅满目才够吸引人，不然你就几个货入的别人眼不？而微商投资不用多，只要选好几款产品，服务到位，就很好维护朋友圈，偶尔在朋友谈谈心，更容易拉近与顾客的关系。　　好了进入正题，请各位仔细看，以下是我个人经历过得经验总结！！初入微商，我想绝大部分的人想着就是找一件代发，不用投资这点很吸引人，我起初也是这么想的，不过现在我要来跟大家说说一件代发的敝端---【1:被屏蔽指数过高】一件代发的货源号基本都刷圈，你跟着它的步伐也刷，当然我们想法是对的，就好比卖衣服，就几件衣服，怎么让别人更多选择？但反着来说你刷那么多起初顾客来买衣服可以没有屏蔽你，一旦她过了那个需求你可能就会被他屏蔽，而且过段时间他压根想不起你，再过段时间你就被他开出了你的朋友圈，毕竟能购物的方式和选择太多了，没必要只认准你这一家，再者你的亲朋好友可能会在你刷圈的第一天就把你屏蔽了，让你根本做不成一单生意，记住这里是朋友圈。。【2:难经营，利润低】因为一件代发不用投资，所以你什么都想卖什么都能卖，你加了多个货源号，你就可能每天换着发各式商品，，让别人一下子就看出你是经过好几手的，既然货源号都支持代发，别人干嘛还要买你这么贵的，况且这里还有个问题。所谓的一手是否真的是一手？既然没有查证，谁都会说自己是一手，你还有利润空间吗？【3:诸多售后问题】 很多货源商家没有任何责任感，你有可能会遭遇质量投诉，而卖家压根不鸟你，分分钟钟把你拉黑！也有可能遭遇卖家迟迟不发货，不断骚扰的后果还是分分钟钟把你拉黑，辛苦搞到的生意直接泡汤！作为中间者，这真的是我们无法控制的，所做的努力都会白费！ 【重点内容】若我说了这么多你还想做一件代发，那么千万不要去买货源号，你百度一搜就有n多，根本不需要买，本人当初花了上千元元加盟了个团队有6000个货源号，后来发现我脑筋被驴踢了，这么多家我加的过来吗？就算我加了，我筛选的过来吗？？何况这些货源号也都是他们随意搜集的，根本跟这个团队没任何关系，说白了，是好是坏，谁都不清楚，这钱算是废了！到后来我还是直接搜的百度找我目标的货源，太坑了！！再来，不要相信所谓的加粉神器，你的朋友圈都是挺尸货，有毛意思！花了钱到头来还是一毛没赚依然赔钱，这里的加粉还包括，人为收录的所谓的精准粉，几百个号你要加个遍，忽悠的说提高通过率无非是一些模拟两可的话，让别人以为你认识他，就算通过了也会因为被欺片直接删人，谁还让你这个欺片者呆着，当然可能凑巧有那么一两个刚好有需求的，但是你有这个功夫，还不如直接去努力推广，毕竟不要钱啊！！最后，不要相信所谓的团队直接帮你去宣传，不管他说的多好听多实在，你要记住网上的承诺一切都是空的，就算他给你手机身份证什么的都不要相信，就那几百块钱，警察叔叔都没空理你！你也没闲钱飞去找他算账！腾飞网络平台就是个诈片团伙，说团队给我产品宣传，还说给我11个代理帮我推广+招代理，我入行不久当时太天真了直接交了钱，当天晚上睡都睡不着，一想到明天可能有收入就太兴奋了。但是到了第二天不论我怎么发信息，对方都不回复了，然后催了很久说好的11个代理变成了5个理由是代理不足，我想起码还有5个，你以为这样就结束了？NONONO
最终只通过了三个，而且都是新人！！！让我自己教我还花钱买罪受？当然那什么团队推广就更不用说了肯定没有，反正就是天杀的诅咒死他们【执行人叫王娇】，大家不要再被片了。那几个新人都20岁左右也是被片交了钱被腾飞团队忽悠说教他们如何代理赚钱。后来我还交了钱加盟了个进口零食，价格不贵才68，我估摸着这总没问题了，结果竟然还是这么背，卖家价格定的很高，还有运费+续重，别人一听比全球购贵很多，谁还要?例举了这么多片局，我再次强调大家刚开始不要太急切，心急成不了事情，只会让你掉入各种坑！！！一定要再三思考，分析片局给你下的套。微&信：Lilith_Hermes那么如何做好微商？首先:一定要想好自己要卖什么，然后是怎么去执行。卖什么产品看起来比执行要简单，其实不然，就好比我来说，到最后我学习了怎么去推广，但却卡在了做什么上，迟迟没下手，我不知道你们想，我当初是最终选择了加盟养生品，考虑自己也比较注重这块，同时想着就算卖不出去，自己也还能用，毕竟回购率比较高。你们可以选择自己的爱好，这样起码有个定位，接下来是怎么入，当然我也是在网上找，不过不是找货源，而是找相关品牌，要有正规公司各类证件，能授权有规矩！然后你加他微信，但先不要急着入团，多看看他的朋友圈，让他发证件给你，然后去搜搜产品是否有负面新闻，用的人多不多等等方面考虑是否可以加盟，同时多问他问题，能想到的不解的都问出来，加盟的方式是否合理，你都应该考虑在内，另外目前加盟都是拿一定量的货即可加入。然后你先用你定下来的产品，先发至少一个礼拜的朋友圈，基本主动加你的人加进来都会先看下你的朋友圈内容，你若都没产品信息，这个可说不过去哦！！还有一点是发的时候要有技巧，务必写的自然一些，例如你卖的是护肤品，你就应该表现的专业些，写出他的功效，同时也要分享自己使用后的感想，不要每天发超过5个产品，你打的是持久战，每天分享几个产品已经很不错了。接着是怎么去找客源，这个过程是你一直要做的，不断去推广，你要在百度发帖，利用问问回帖，利用微博宣传，这个过程相当繁琐，不要嫌累，想想赚钱的喜悦，你就更有动力了！！最后是维护，你可以采取回访的方式，让消费者感受你的用心，他们也会认真回复你，沟通好的内容你可以截图发到朋友圈为你的产品做宣传，偶尔搞个小活动，发发小红包都是很好的维护之道。　　我想说做微商，一定要坚持，坎坷是一定有的，我在接连被片后，可能给自己的要求太高，以至于一度很绝望，但我每次都会想这是我最好的出路，没有退路了，最后跟自己说一切都会好起来的，哭是没有任何作用的，一定要坚持！当你感到力不从心时，你可以想想你是否还有其他选择?现在我把之前失去的都赚回来了，每天带带孩子进货出货，招招代理不亦乐乎。　　最后希望这篇文章能给你带来好运！如果你看了之后还不知道该做什么？你可以加我微信试着跟着我做，我的微信是Lilith_Hermes，也可以扫二维码添加
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我们一家教育机构，主要负责成人英语，如何让更多人来学习，提高知名度等？
所有解答(15)
三种途径：1、线上微信平台，推广（实施一定的促销活动）。2、线下人力推广，传单形式3、网络电话、短信平台活动推广
线下发传单我们试过了 现在的人对传单特别敏感，以前还是有效果的，现在效果微乎其微，而微信正在做，第三种是什么意思？求指点，感激不尽 感激不尽。
来自徐巧玲
选择性在街头做英语演讲和问卷调查，寻找目标群体；邀请有意向者到公司参观，聆听、了解公司的具体介绍。比如：举办现场讲座。凡认真了解、听完具体讲座的人，都赠送一套礼品。如：可赠送我司出品的文化邮票册礼品，内文中英对照，不算贵，可增强受众的吸引力！俗话讲：舍不了孩子，套不住狼。不花点物质成本，又怎能找到有效客户呢？进而建立长期的运作模式呢？？？
我们现在微信上搞公众号发，比如点多少个赞送什么礼物之类的，现在还不知道效果怎么。你说的街头演讲靠不住啊，城管我们那一代特别多啊。如果兄弟有什么好的方法求告知，感激不尽，感激不尽。
谢谢兄弟的私信，我会去思考的，谢谢！
来自王世杰
客户使用你的产品能带来什么好处或者是收益？他们为什么要使用你的产品？你的产品有什么特殊的地方吗？站在客户立场上想象一下，相信你会找到你所需要的人群~
来自徐巧玲
获取知名度方式很多，我建议几条线都试试，然后看一下效果，在做重点投入。1、招聘类的平台合作，毕竟成人培训主要是在技能提升方面，可以在地方招聘方便试试。2、社区论坛活动策划，这块搞的人较多，可见是有一定的效果，看具体操作的细节。3、优化搜索，常规方式。关于技能培训类的机构现在很多，定位清楚了，在寻求与定位相关的方案吧，不一定要广，但一定要小而精，不是每个人都有学习的需求，冲动消费也不利于以后的发展，所以，我认为还是集中在出国或者技能提升的职场人员身上。
需要认真分析你们的目标客户好多成人是没有学英语的需求的，发掘出目标群体就可以适当的去与这些目标群里的单位或者他们常光顾的商家展开合作
微信是个不错的选择
上边说的都很好了。我还想说一点，除了目标客户，还要考虑用户体验，还包括产品给用户的感觉，自己感觉像线下发传单，有点降低身段，而且针对性不强，线上的话第一种：可以高投入，做到全方位立体化的营销推广，比如百度的关键词，搜索优化，有针对性的门户网站的广告位，原创博文，微博的推广等。第二种：自己组建平台，和你的用户达到高度的认同，达到情感投资。现在在竞争中胜出，就必须提供一定的附加值。打价格战，现在的85、90后还会感觉你便宜没好货呢。在平台上，没有老师同学，客服用户之分，大家在一起就是为了聊天交朋友，让每个人感觉自己都有几个英语厉害的朋友，让人渐渐感觉到自己英语能力的不足。让人选择咱，是基于对朋友的认可。打造一个有趣味，人情味的平台。达到情感投资，情感回归。这样做的缺点在于前期很难，但边际成本很低，如平台上1000人和2000人所做的投入是差不多的。
先建议弄清楚哪些成年人要学英语？他们平时是如何提升英语的？你们有哪些优势能吸引他们来学？如何让他们带新的学员进来？至于微信、发放传单、现场讲课等不过是一工具。
对于教育机构来说，大部分都是前期口碑推广，因为英语培训现在实在是太多，太杂。自己去说自己的好，人们都不认可，只能说让已经在你那学习的学生，他们去评价，去帮助你。对于自己的评价不要是说怎么好，应该是谁说你好。
知名度有两种，做产品慢热。还有一种就是燃烧生命，把生命周期缩短到烟花的的美丽，然后落到路人头上一堆铁渣和火药味。我比较喜欢做产品，你的产品是服务性，又是门槛比较低的语言培训类。简单得很，把教学区完全模拟城市国外知名大学的环境，把国外的生活文化全部克隆。做好这一点我再告诉你怎么红。定期搞免费的大课堂，免费把所有人提高水平，而收费的项目是隔离的语言文化环境。有人可能说，非人力所能为之，鼠目而已。
从学校下大力气哦，祝您成功。
根据产品制定相应的市场策略。先了解市场再做市场活动。
第一：办成人英语的目的是什么？第二：你们的目标和发展方向是什么？第三：你的客户群有哪些？他们的需求分别是什么？第四：你们能给学习者什么承诺？第五：实际你们能给客户什么结果？第六：市场大环境是怎样的，你的成本有多少，计划投入多少成本，想达到什么目标，最终能达到什么样的目的？分清楚这些，再来制定详细的市场推广以及营销和经营计划。推广方式有很多，要先清楚自己的定位，客户的定位，再来做一个项目。
首先，我認為要先定位目標人群，雖然說是成人的英語培訓，但真正職場上需要用到英語的人究竟有多少，有哪些人，針對這些人先進行推廣，比如說外企的大部分的中低層管理人員其次，培訓的內容，現在說實話，英語達到多少級的人可能一抓一大把，但是企業真正可以用得到的有多少，或者說這些人在企業的發展中，他們的英語究竟能給企業帶來多少幫助，這個很關鍵，應為英語達到什麼四級六級的，只是針對日常的交流或者社交，但是對於企業來說，需要的是真正的專業要求很高的英語只是和本行業的專業知識；記得11年年底深圳機械行業展會，我們的展位來了一個外國人參觀，因為我們當時的定位是珠三角，所以沒有這方面的翻譯人員，好在他們帶有翻譯，但是這個翻譯根本不懂我們的很多專業東西，沒辦法，我們倆就在那裡比劃，我也是用我僅懂得幾個英語單詞在那裡給人講，反觀翻譯呢，卻聽得霧煞煞蒙查查的，我認為這樣的英語基礎對於企業來說基本上是沒什麼實際作用的。其他的，說實話，就是看自己的定位了，個人認為現在英語已經普及，但是做到專，精，尖的，貌似沒有多少家或者多少人能真正做到
通过微信来做，时间放在晚上10点以后。
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