做儿童职业体验馆多大的面积可以做？　　　　高度有没有限制？　　　　每平米结构荷载？　　　　消防分区？　　　　　　儿童项目楼层限制？　　　　三线城市可不可以做？
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　　一般有3000左右平米以上面积就都可以做。 高度高些比较好，净空最好在3米以上。每平米结构荷载需要400-450公斤，2500平米一个消防分区，有消防喷淋系统的可以是5000平米一个消防分区。消防规范要求儿童项目设在一楼到三楼之间，如果选地下或者三层以上做儿童项目需要走一些渠道。 三线城市现在我们在做设计的有好几家，我们可以根据当地城市的规模、人口、经济等实际情况给您量身定做一个适合当地的场馆。
　　儿童职业体验在中国是所谓的新兴朝阳产业。经过近3年的市场实战，诸多经营者及投资人应当已经认清：该类项目的投资前景并不在于场馆经营所能带来的直接收益。无论门票、馆内餐饮、摄影或主题商店，凡依附于入馆客流的盈利渠道，其创收都十分有限。在动辄数千万的项目投资背景下，局限的盈利能力和狭小的盈利弹性空间无法令人感到乐观。若无法找到真正能带来回报的投资曙光，“朝阳”的神话势必迎来终结。 　　　　 　　　　　　　　中国儿童职业体验馆全案操盘机构——Rong行销表示，是时候将客户关系管理理念引入筹建中的儿童职业体验馆，发动一场从盈利规划到客户管理的行业性变革。 　　　　 　　　　　　　　一直以来，中国儿童职业体验馆项目经营的都是1+1消费单元从入馆到出馆的4小时时间里发生的生意。从购买门票，到吃饭、喝水、照相、买衍生品（个别场馆不出售衍生商品），看上去面面俱到，实则缺乏野心：一名儿童从出生到成年之前，原本能够产生157 680小时的商机，而我们徒然创造了一个儿童品牌，却只是在谋求其中4小时的生意。 　　　　 　　　　　　　　换个说法：儿童服装、儿童玩具文具、儿童图书音像、儿童教育培训、儿童食品、儿童家政……在一名儿童家长整个的客户生命周期里，如果我们的品牌能为满足他们多方面的需求提供更多的产品，即从单一盈利模式转向品牌扩张和交叉销售，就能迈向更广阔的盈利空间。 　　　　 　　　　　　　　儿童职业体验馆具有较强的聚客效应。许多人谈之色变的“尝鲜式”消费，其实也透露乐观的一面：正因体验馆的新和鲜，人们“尝鲜”兴趣强烈，使得这一项目天然具备很强的吸引新客户的能力，尤其在中高端儿童娱乐项目匮乏的二三线城市，这一项目的聚客效应令其它类型儿童产品难以企及。如果能够有效地经营这些客户资源，就能持续地获得客户利润。RONG行销认为：实现这一切的基础，在于将客户关系管理（即CRM）引入儿童职业体验馆。 　　　　 　　　　　　　　所谓客户关系管理（Customer Relationship Management）既是一种以客户为中心的现代企业管理理论、商业理念和商业运作模式，同时也是一种以客户获取、保持和获利为目的，以信息技术为手段，以组建客户信息库为基础的具体软件和实现方法（解决方案）。实施CRM的核心在于客户细分管理，对不同类型的客户匹配不同的营销组合策略，以更好地实现客户获取、保持和获利。 　　　　 　　　　　　　　对于天然具有聚客效应和平台承载能力的儿童职业体验馆来说，只有立足品牌扩张的高度，实施CRM战略，以经营客户资源为根基，挖掘顾客的多方面需求，横向开拓儿童产品市场，才能真正发挥此类项目的商业潜力，创造更多的价值。 　　　　 　　　　　　　　儿童职业体验这种游戏形式本身就局限了儿童来馆次数，行业内重复体验率居低不上，根本原因在于需求的疲软。以一名8岁儿童为例，体验5-10次基本就能将场馆所有体验项目全部玩遍，更何况更多的儿童在体验过两三次之后已经兴趣缺缺。无论如何反复刺激需求，也无法从根本上制造需求，这是客观规律。在这种境况下，企业要存活、要发展，唯有把握住业已获得的客户资源，从中挖掘职业体验以外的其它需求，拓展更多更具盈利弹性的营收渠道。在这一过程中，体验馆这种特殊的商业体，充当的是客流导入器，是客户信息采集端口，是品牌建立的基地，而绝不是企业唯一的盈利来源。 　　　　 　　　　　　　　那么，如何将CRM引入儿童职业体验馆？ 　　　　 　　　　　　　　首先，需要制定CRM战略和策略：利用体验馆的客户资源，能够帮助我的品牌进行哪些方向的扩张？如何获取并挽留客户，保证这些客户资源能够被持续利用？如何划分客户类型，并匹配以针对性的营销组合？如何组建客户信息库，并从信息库中挖掘市场需求，开展交叉销售……RONG行销认为：儿童职业体验馆实施CRM战略，意味着企业管理理念、经营思路和运作模式的革新，其目标直指企业未来生存空间的开拓和盈利能力的提升。 　　　　其次，规划并建立完善的客户信息库，为客户保持和获利奠定基础，为企业的市场活动决策提供支持。 　　　　 　　　　　　　　儿童职业体验馆客户信息库的主要价值包含以下几方面：1、从信息化角度支撑运营体系运转，提升办公信息化、自动化程度；2、获取客户资料，并长期、稳定地维护客户关系，提升客户忠诚度；3、通过分析儿童体验行为，为体验产品研发及市场营销活动提供决策依据；4、通过分析客户购买行为，识别高价值客户，并追踪销售、服务过程，便于企业实现资源的优化配置和客户利润最大化；5、分析消费行为，为产业扩张及市场营销活动决策提供数据支持。 　　　　 　　　　　　　　再次，借助护照和会员卡实现客户信息库所需数据的采集。 　　　　 　　　　　　　　昆明金魔方儿童新未来城及筹建中的银川趣立方项目，都采用了RONG行销“人人护照制”理念：保证所有来馆儿童人手一本护照。护照不仅是有效增强体验黏性的工具，更重要的是其承载了儿童和家长的基本资料、联系方式，以及顾客在与场馆交互过程中产生的大部分具有分析价值的信息，如体验记录、客户沟通记录等，这些数据都被录入护照号对应的客户档案中，只要对这些数据进行有目的有计划的分析，客户信息库将显现的价值超乎想象。目前已开业的大部分场馆没有推行护照，或采用其它的手段收集顾客信息，反映出其在经营思路上，并没有制定相关的市场开拓计划，故各类数据的价值并未引起重视。 　　　　 　　　　　　　　最后，利用客户信息库，进行客户保留和客户盈利。客户信息库的价值非常多元，对于营销、销售、市场分析都具有巨大的价值。举例来说，可将客户划分为从潜在期到衰退期的六个不同生命周期，系统根据来馆次数的不同和体验的规律，自动判断客户生命周期，对处于考察期、巩固期、提升期、成熟期、衰退期等不同客户生命周期的客户采取差异化的营销手段、销售手段与沟通策略。这将大大提升客户的保留率，并帮助企业从客户身上获得更多的利润。 　　　　 　　　　　　　　RONG行销认为：依托于儿童职业体验馆这一创新的平台，通过行之有效的客户关系管理，当儿童和家长对品牌形成一定忠诚度时，在体验的4小时以外的时间里，即使在儿童已经对职业体验丧失兴趣的情况下，品牌的其它产品，如服装、玩具、培训等，仍可依靠品牌与客户建立的良性关系，持续从客户身上盈利。经营儿童职业体验馆项目，乃是“醉翁之意不在酒”也。　　　　　　
　　Rong行销儿童职业体验馆事业群全案操盘服务内容列表 　　　　　　　　　　　　一、运营策划服务　　　　　　　　　　　　A- 项目规划与启动期　　　　　　A-01儿童职业体验场馆定位与规划　　　　　　A-02儿童职业体验场馆理念与凝聚力设计　　　　　　A-03项目质控与管理顾问　　　　　　A-04盈利结构与商业联动规划　　　　　　B- 品牌植入招商期　　　　　　B-01品牌植入策略规划 　　　　　　C- 运营管理体系搭建期　　　　　　C-01票务运营规划设计　　　　　　C-02儿童职业体验场馆营业规划设计　　　　　　C-03儿童职业体验场馆运营体系搭建　　　　　　C-04虚拟金融规划设计　　　　　　C-05成长教育系统开发　　　　　　C-06体验流程教案研发　　　　　　C-07职业联动规划设计　　　　　　C-08体验馆客服接待服务规范　　　　　　C-09会员系统规划 　　　　　　D- 人员招聘与运营期　　　　　　D-01组织结构规划　　　　　　D-02辅导员绩效体系管理规划　　　　　　D-03开业后现场运营指导　　　　　　D-04开业年顾问支持　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　二、行销策划服务　　　　　　　　　　　　A- 品牌建设与儿童职业体验场馆设计期　　　　　　A-01品牌策略规划　　　　　　A-02品牌树立与应用设计　　　　　　A-03卡通吉祥物规划与设计　　　　　　A-04单店职业服装规划与设计 　　　　　　B- 整合行销传播开业推广期　　　　　　B-01目标市场研究　　　　　　B-02年度整合行销传播策略制订　　　　　　B-03开业阶段行销传播方案制订　　　　　　B-04媒体公关与投放 　　　　　　　　　　　　　　　　　　三、团队培训服务　　　　　　　　　　　　A- 儿童职业体验馆概念导入期　　　　　　A-01认识儿童职业体验馆　　　　　　A-02儿童职业体验场馆运营理念及工作标准　　　　　　A-03体验儿童职业体验场馆布局及功能强化　　　　　　A-04体验馆教案结构及编写说明　　　　　　A-05儿童职业体验场馆设计与设备使用培训　　　　　　A-06儿童心理与行为解析　　　　　　　　　　　　B- 运营与管理培训深化期　　　　　　B-01工作方法论　　　　　　B-02管理者的职业修炼　　　　　　B-03有效沟通　　　　　　B-04客户服务　　　　　　B-05安全与应急处理培训　　　　　　B-06培训师的培训(TTT培训）　　　　　　B-07团队建设与凝聚力打造培训　　　　　　　　　　　　　　　　　　联系Rong行销：　　　　　　　　　　　　北京市朝阳区石佛营东里139号院1号楼1-2　　　　　　Tel (010)
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&&&&&&&&&&&&儿童职业体验馆：新手上路勿仿“迪士尼”
　　儿童职业体验馆是不折不扣的舶来品。虽然太多人看到未来回报，但太少人思考它是否真正适合中国国情。
　　本月16日在北京举办的“中国第一届儿童职业体验行业高层论坛”上，南都创富志记者邀请了几位业内人士，一同探讨关于此行业本土化解决方案和投资的问题。
　　差异化纠结本地化
　　南都：国内的儿童职业体验馆几乎都是模仿趣志家。作为一个舶来品，国内企业如何在借鉴的过程中实现本土化？这个过程中，什么是最需要注意和解决的问题？
　　张远萌：本土化看似概念，其实也不玄。国内儿童职业体验场馆从硬件，比如场馆施工、设备、温度等都在本地化，甚至丝毫不输给国外。不过，在模仿和本土化中，我认为企业还要做一个最重要的功课，市场调查。
　　国内大多时候市场需求是投资商来决定的，谁会花费三五百万去做个深入到老师、学生和家长的市场调查？恐怕没有。体验馆有需求，这个需求到底是什么、应该怎么满足还是个问题。如日本的场馆一般是1万平米，中国的就一定要是1万平米么？中国小孩玩一件玩具大概花费多少时间？等等这些都是要调研来完成的问题，即只有先了解本题的需求然后才能真正本土化。
　　廖明：本地化要因地制宜，有的适合跟教育结合，有的嫁接文化，还有的对接创意产业，一看场馆所在地政府的扶持产业，二看自己手中有哪些人脉资源可以搭桥。
　　场馆的场地也决定了应该如何本地化。比如金魔方是建在市中心区，抓的是周边的核心商业圈还有跟旁边学校的互动。
　　周末、假期等休息日很多场馆不愁客源，但周一到周五这个时间段对所有业内人都是很大的挑战，学生都在上课，客源怎么找？现在，大家普遍的做法是积极推进和当地政府尤其是教育局的合作，让自己成为学生课外实践基地，掌握一些课堂里学不到的知识，如消防到底怎么弄、地震时怎么救援等，来弥补周期性的缺点。
　　郑展：中国家长更务实，很注重孩子在娱乐过程中能获得什么，而国外家长更看重孩子的人格培养。在同样条件下，国外家长在儿童职业体验馆的参与度不会太高，场馆也不必考虑留下很多场地提供给家长，但在国内，家长更习惯陪同消费，通常情况下还会为孩子进行拍照、教育等事宜，不夸张地说，有时场馆里的家长比孩子还要多。所以，场馆就要考虑家长的互动性来调整场地设计，公共区域要加强等细节问题。
　　南都：目前市面上已经开业的儿童职业体验馆有20多家，即将开业的有40多家，其他想进入的企业更多。后来者如何实现与前者的差异化错位竞争？
　　张远萌：相比其他行业，儿童职业体验馆是非常微观、狭小的行业，它的设备、玩法几乎完全定好了，很难实现差异化。
　　后来者要实现差异化，主要关注点在两个方面：一是地理位置，这其中，关键的问题就是对消费人群的引导；第二是服务，如果在同等硬件条件下，谁把日本趣志家的服务全部搬过来，谁估计就是国内最牛的儿童职业体验馆了。究其根本，在孩子角色扮演过程中，与之接触最直接的就是场馆老师，回头率是由软件来决定的，好的服务也会产生差异竞争。
　　郑展：产品的核心是体验感受，市场刚引入时是产品的竞争，后期则是价格、附加值以及品牌的竞争。后来者只是纯粹CO PY前人，导致的直接后果就是体验值不高。差异化的竞争确实是体现在选址和服务上。
　　依托商业地产的喜忧
　　南都：儿童职业体验馆的盈利模式构成可分为门票、品牌植入和衍生品。但是，后两者在营收中所占甚少，导致其赢利模式依靠门票的单一化。如何拓展其他盈利渠道？
　　张远萌：在盈利模式拓展上，和地产结合做儿童主题的商业地产是不错的想法，增加了附加值，在商场同质化现象严重的今天，儿童职业体验馆能让商场差异竞争，而且儿童消费往往都是一拖二的。
　　在品牌植入方面，目前还是比较困难。如果你是LV，不怕找不来品牌商赞助，但现在还是利用别人的品牌提升自己的阶段，所以让品牌商掏钱很难。儿童客户是未来消费者，也不能产生即时消费回报。不过，过三五年后沉淀下来的儿童职业场馆，它们对品牌商可能才会具备品牌植入的盈利能力，如果再加上动漫、衍生品、网游等跨产业的铺开，议价能力会更强，获得品牌植入的收入。
　　郑展：从某种程度上来说，我不太赞成儿童职业体验馆和商业地产结合，特别是商家纯粹为了吸引客流而建一个体验馆。因为它可能会直接降低场馆的体验感觉，比如为了帮商场其他商户吸引客流搞儿童职业体验馆的促销，场馆只是作为商业配套，体验效果肯定大打折扣。
　　现在，很多人都认为儿童职业体验馆盈利模式单一是它的缺陷，其实这是一个项目初期正常的表现。它才刚进入中国，运营超过一年时间的场馆屈指可数，这个时候最重要的是开发和教育市场，当运营成熟后再想着盈利模式。投资商们都不傻，他们怎会在投入真金白银的时候没有为未来设计一套多元的盈利模式？是有的，大家都明白长期发展不能光指望门票。
　　据我了解，其实投资方大多是将儿童职业体验馆作为一个平台化产品，以这个平台孵化动漫、网游、衍生品甚至儿童读物、杂志等规划都已在最初被构架出来了，一旦时机成熟就铺开，场馆的盈利模式设计是非常多元的。现在如果哪家一上来就是一个迪士尼模式，反而是不正常的。
　　“因为新，只得做专”
　　南都：很多人爱将儿童职业体验馆和迪士尼进行比较，认为前者和后者相差最大的在于品牌和文化。而一旦进入产业链扩展，如动漫，跨行业风险被迅速放大。如何化解这种矛盾？
　　张远萌：未来的行业巨头，绝对是跨行业的。
　　但需说明的是，儿童职业体验馆并不比其他儿童行业更具有跨行业运营的优势，比如做童装童鞋的企业做得好，也可以跨行业。迪士尼点石成金的东西，除了文化积淀中经典的卡通形象米老鼠、唐老鸭等，它自身也不断变化，迎合80后、90后甚至00后的口味。其实跨行业用网游做先驱棋子可以，用儿童职业体验馆也可以，跨到哪个行业、什么时候跨，最重要是看能否结合原有业务做优化。
　　廖明：这或许是矛盾，但不是没有办法化解，阶段不同而已。
　　比如现在，儿童职业体验馆是萌芽阶段，这决定了投资者只能专注精力做好场馆设施、体验感觉等专业上的事情。因为新，没有任何品牌和文化，衍生品也几乎不可能，只得做专。
　　我想哪家场馆如果在全国开了5家以上的连锁门店，再接着将门店拓展下去拓展到几十家，那时跨行业的产业链应该就能初现端倪了，这时投资者的关注应该就从场馆转为动漫、网络、衍生品等方面了。跨界是肯定的，只是时间的问题。一句话，什么山上唱什么歌。
　　圆桌嘉宾
　　主持人：南都记者　刘艳艳
　　●中国儿童产业研究中心主任　张远萌
　　“孩子角色扮演过程中，与之接触最直接的就是场馆老师，回头率是由软件来决定的，好的服务也会产生差异竞争。”
　　●Rong行销机构副总经理　郑展
　　“其实投资方大多是将儿童职业体验馆作为一个平台化产品，现在如果哪家一上来就是一个迪士尼模式，反而是不正常的。”
　　●昆明金魔方儿童未来城总经理　廖明
　　“儿童职业体验馆因为新，没有任何品牌和文化，衍生品也几乎不可能，只得做专，专注做好场馆设施、体验感觉。”
　　(责任编辑：胡涛)
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儿童职业体验馆 想法虽好却难长久经营
儿童职业体验馆 想法虽好却难长久经营
编辑：雨中荷
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时间： 17:12:22
在我们还是孩子的时候，对于未来总是充满着各种的期待，会想象着自己长大之后会从事什么样的置业。或许正是因为掌握到孩子们的这种心理，从而开儿童职业体验馆便成为了不少人的选择。然而，这样的一个创业想法虽然是很美好的，但是却难长久经营。“以后我要当警察！这是我自己赚的钱！”《中国经营报》记者在采访北京一家儿童职业体验馆时看到，场馆里到处都是跑来跑去激动兴奋的儿童，职业体验游戏确实对儿童非常具有吸引力。“我女儿想当个蛋糕师，在这儿终于梦想成真了！”王女士带着自己8岁的女儿已经尝试了体验游戏，“女儿很高兴，我也觉得比游乐园玩的东西更有意义，春节期间我们还要来。”儿童职业体验，简单说就是“专业过家家”游戏。儿童职业体验馆模拟现实社会，将现实社会各行各业浓缩在一座“城市”里，具备独立的金融、安全、法律等系统。孩子们可以在“城市”里体验当面包师、消防员、护士、警察、模特、医生、记者、摄影师等诸多职业。全世界第一家儿童职业体验主题公园Kidzania(趣志家)于1999年在墨西哥开业，十年间成为儿童职业体验行业的领跑者，其内容及运营模式不断被复制、改进。2008年中国出现了第一家儿童职业体验乐园杭州DO都城，2009年~2010年又有多家开业。如上海的星期八小镇，北京的比如世界、通州的欢乐之都，湖南的长沙酷贝拉，苏州的大未来等。据统计，目前在国内开业的儿童职业体验馆已有20家，另外40家正在建设中即将开业。但是，本报记者在采访中发现，虽然目前儿童职业体验行业在中国已渐成气候，但行业整体发展水平却并不尽如人意，绝大多数场馆目前尚未解决生存问题，大都处于亏损或盈亏持平状态。中国市场的特殊性和经营者自身的种种问题，让这个“儿童驱动消费”的新商业模式遭遇尴尬。收入单一黏性不足目前国内最早开业的一批场馆基本都难逃盈利模式单一的基本现状。门票收入是最主要的收入来源，占总收入80％以上。儿童职业体验馆项目对地段、装修、设备的要求很高，投资金额庞大。据Rong行销机构常务副总郑展介绍，建设投资少则4000万元，多则上亿元。场馆建成后还要负担压力较大的运营成本支出，如物业、工资、易耗品、市场推广费用等。一家国内一线城市6000平方米的场馆，每月运营成本就约100万元。面对如此沉重的负担，需要多方盈收方能消化。但据了解，目前国内最早开业的一批场馆基本都难逃盈利模式单一的基本现状。门票收入是最主要的收入来源，占总收入80％以上。如位于苏州少年宫内的孩儿国是一家营业面积2000平方米的小型场馆，市场认知度和商业开发程度较低，门票收入是其唯一盈利渠道。“目前还处于成本回收期，特别是苏州大未来开业对我们造成的影响很大，我们正在开发新的职业体验，希望能吸引更多的孩子。”金阊区少年宫相关负责人介绍说。位于北京通州的欢乐之都场馆相对比较大，然而硬件水平和服务质量的问题却一直困扰着经营方。由于地处郊区，周边消费项目少，也在靠场馆门票收入苦苦支撑。据欢乐之都负责对外联洛的工作人员介绍，目前场馆暂时性闭馆，正在进行场馆项目的升级和设备的维护。儿童职业体验馆的目标人群主要是3~12岁的小朋友。而这个庞大的目标群体根据儿童智力发育和生活形态差异又被细分为3~6岁，7~9岁，10~12岁三个层次。根据行业最新调研分析：其中7~9岁儿童占的比例最高，达到60％；其次是10~12岁儿童；3~6岁儿童最少。根据季节的不同也会直接导致入馆儿童年龄层的差异，比如夏天3~6岁的儿童比例显著增高，而冬天这个年龄层的儿童比例则大大缩水；在周一至周五白天，学龄前儿童较多，周末则主要是7~10岁儿童。“不同年龄层的消费黏性又有不同，这需要儿童体验馆根据季节和不同年龄层儿童推出不同的项目，而这一点还有待提高。”中国儿童产业研究中心主任张远萌告诉记者。而在国外儿童职业体验馆中，12~15岁青少年占了不小比例，在周一至周五的入馆比例约占总群体的10％。“国内的发展还处于低智化，原因是对具体项目缺乏技术研发和精细化管理，”郑展对记者表示，“比如国外对于医生和护士的职业体验可以利用高科技模拟手术的过程，而国内某些场馆还停留在模型假人阶段，这自然很难吸引年龄稍大一点的孩子。”上海星期八小镇在开业不久就曾面临这个棘手的问题，“现在，我们的创意团队定期开发不同的项目和主题，并更新了虚拟仿真设备。整个乐园每两年就会更新一半的项目，确保对儿童有吸引力。”负责人印岚女士表示。张远萌认为，儿童职业体验馆长期以来依赖馆内装饰以及硬件设备等显性投入，忽视了场馆服务体系的提升，致使许多体验馆经历了尝鲜式消费的运营高峰后，随即出现体验感钝化现象，这种低智化的职业体验也直接导致重复体验率低的问题。数据表明，杭州DO都城和北京比如世界是仅有的用户黏性率能达到30％以上的职业体验馆之一，而大多数体验馆的黏性率不足15％。当黏性率长期不足30％时，行业的发展则会存在严重问题。如何提高用户黏性是行业亟待解决的问题。真实感不足核心价值缺失经营者始终在经营和教育，成本和收益之间摇摆，很多管理者不清楚儿童职业体验馆真正的核心价值在何处。“儿童职业体验馆的独特魅力在于模拟了社会体系，让儿童在从事各种职业中张扬个性，‘打工’赚钱后还可以消费储蓄或者投资，这是一种完全社会化的体验，也是营销的高明之处。”权威营销专家李光斗告诉记者。“然而，现在似乎有的体验馆对真实感的模拟并不强，娱乐化倾向太重，教育意义就必然被弱化了。”记者在采访中发现，儿童职业体验馆各种设计过于儿童化，缺乏成熟元素，更多的是梦想中的乐园而不是真实的城市。如从体验馆的装潢来看，缺乏应有造型识别性，以及相对真实的基础设施，如职业体验馆中的银行，可能考虑成本因素，大多采用彩色卡通的装潢，与真实世界相去甚远。另外电话亭，报刊亭，以及交通灯，消防栓等城市基础设施在装潢中也明显没有得到重视。在体验馆非常重要的所谓的职业设计方面，中国式的职业体验设计则过于偏重教师，律师，医生，法官等智力密集型的职业。这与国外的职业设计理念有很大区别。在国外管道工、木工、消防员之类的基础性劳动的职业体验往往最受欢迎，而在中国却受到冷遇。“这些职业在中国似乎是低人一等的职业，孩子往往被大人所左右。社会中很大一部分劳动体验被选择性地剥夺了。”张远萌表示。职业体验馆真实感到底能够影响孩子什么?目前的研究尚无定论。因为经营者始终在经营和教育，成本和收益之间摇摆，很多管理者不清楚儿童职业体验馆真正的核心价值在何处。另外，家长陪同儿童消费，也成了国内职业体验馆的一大特点。“孩子爽死，老子累死，”一位家长带孩子体验后不禁发出这样的感慨。然而这个问题在国外几乎不是问题。国外有比较成熟的托管机制，给孩子营造独立的体验空间不受干扰是核心理念；国外的体验馆周边大都有成熟的商圈，家长往往有更好的消遣去处而不是只能围着孩子打转。然而，处于摸索阶段的中国本土体验馆则比较尴尬。据调查显示，国内儿童职业体验馆孩子和家长的比例在1：1.17左右。为了适应“国情”，很多儿童职业体验馆不得不推所谓的“亲子互动游戏”之类。品牌植入起步衍生产品稀缺投资一个场馆，即投资了一条产业链。这种商业模式，与消费者的接触点多，盈利渠道丰富。据悉，趣志家已实现多元化盈利，收入机构相对合理。门票收入占总体收入的40％，品牌植入占40％，衍生产品占10％，广告收入占10％。品牌植入是指品牌商家取得具体场馆冠名权，并在其中进行品牌传播的方式，如某品牌蛋糕房、某品牌银行等。周边衍生主要包括吉祥物、玩具、文具以及各种纪念品等。广告是指现场的模拟产品广告，比如挤奶工，就可以用某品牌牛奶的广告。据了解，国内的酷贝拉已开始与40多家品牌商有了合作，如可口可乐、麦当劳将微型生产线搬到了场馆内，儿童可以亲手参与可乐、汉堡的制作流程并将体验产品带回家，这样商家可以“不露痕迹做宣传”。孩子还可以利用酷币实现线上植入式广告和线下实体消费的对接。上海的星期八小镇，部分职业装直接翻版主题馆赞助商的职业制服，如机长服、消防员服、医生服等。另外，未来的儿童职业体验馆的全产业链的建立还可以将触角延伸到网络、出版、传媒、动漫剧等领域，提供网络游戏、购物等网络增值服务。“这种新型的传播平台虽然传播面窄，千人成本高，然而绝对是对品牌的深度体验，它的认知度和到达率会很高。”郑展告诉记者。以职业体验过程为载体，孩子们深度参与到产品生产、销售、服务等各流程环节，在轻松愉快的体验中真实感受产品特性和品牌文化，品牌得以在未来消费者中留下难以磨灭的品牌烙印。然而，自2008年引进中国，风靡国外的青少年职业体验式营销却未能广泛受到中国企业的认可。杭州DO都城近60个职业体验店，植入的企业品牌不到10个；苏州大未来与16家企业达成品牌植入合作，44％的场馆品牌植入率，在全国范围内已属高水平。据悉，北京比如世界进行广告植入的投入一般在20万～100万元不等，其正通过发放企业品牌优惠券、组织会员与品牌商进行场外联动，通过调查问卷，收集客户对品牌的认知等方式帮助商家更好地与自己合作业务。不同于一般的儿童玩乐场所，办一张卡可以玩很多次，这样的职业体验经营无疑会受到局限。而且由于孩子们受到的想法非常多，从而让这样的一个店铺经营起来自然有着更多的困难。所以说，如果您想要成功开家儿童职业体验馆，还有着很多的问题需要解决。
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