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用什么样的方法来盈利屈臣氏化妆品的
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O2M：化妆品商业模式的变革，谁是获利者？
作者：林海珠&&&
来源：洗涤化妆品周报&&&&
浏览次数：6230&&&
字号：[小&&大]
核心提示：在传统的行业里，O2O模式里的互动，强调的是落地体验或落地服务;而BKB品牌的O2M是一个具有行业独特个性的准确注解，要让客户从PC屏、电视屏或者地铁海报广告转移到移动端，牵引到下店体验，最大限度实现客户消费价值。
&　　互联网席卷了人们的生产生活，也就此衍生了新的商业模式，不少创业者凭借过人的眼光，在互联网时代造就一个又一个令人目眩神迷的&奇迹&。当大家对O2O的讨论仍甚喧尘上时，BKB品牌以及其O2M商业模式已乘移动互联网的风浪汹涌而来，并于10月28日在石家庄正式面世，那么BKB走O2M商业模式意味着什么？谁是最大获利者？
　　O2M最大限度实现客户价值
　　所谓的O2M商业模式，即&线下实体店+线上电商+移动终端&的组合式运营模式，相比O2O模式而言，O2M是建立在O2O基础上提出的一种更为具体的发展模式，更加侧重于整个线上线下和消费者移动终端的闭环。
　　记者了解到，在传统的行业里，O2O模式里的互动，强调的是落地体验或落地服务;而BKB品牌的O2M是一个具有行业独特个性的准确注解，要让客户从PC屏、电视屏或者地铁海报广告转移到移动端，牵引到下店体验，最大限度实现客户消费价值。
　　广东华芮生物科技控股有限公司总经理刘涛铭告诉记者，BKB启动的O2M模式，一端连着实体店，一端连着移动端客户，通过手机移动端做好客户服务，线下实体店负责客户体验。
　　对于如何使移动端更好服务客户，刘涛铭表示，要实现这个必须通过多样化的内容和消费方式吸引消费者，诸如设立以BKB品牌为主的多样化品牌区，设置扫码支付方式，设立品牌促销活动预告区、礼品区等多样化内容。
　　商业的竞争不但是内容营销的竞争，更是获取消费者黏性的竞争。&我们要做的就是最大限度回馈消费者。在我们的平台，消费者可以预约、推荐和体验，支付方式也实现多样化，购买方式更加便捷，消费者通过O2M微商城平台选择店铺购买，也可以选择就近购买，并由就近门店直接发货，不仅能购买到货真价实产品，也减少了购物花费的时间。此外，通过线上消费获得更多的积分及优惠，并能及时知晓品的各项促销活动。&刘涛铭如是说。
　　BKB全权推广运营，解决门店销售困境
　　刘涛铭认为，当下真正的互联网运营模式并不是O2O模式，而是O2M模式。
　　BKB品牌启动的O2M全新模式，是根据O2M系统营销体系展现出传统线上或者线下和移动端进行互动的一种模式，能够减少消费程序，实现多方面效益。&这是公司花重金投入，经过四年研究而建立的一个庞大互联网系统，能给门店、代理商提供有效简易的交易平台。&刘涛铭说，BKB一直在摸索最新的策略方案，通过线上线下全方位为零售店和代理商提供系统服务。
　　那么BKB的O2M运行模式对于零售店和代理商而言，意味着什么？
　　刘涛铭坦言，O2M模式由广东华芮生物控股有限公司全权推广运营，主要为门店打开电商渠道，解决当下门店困局而建立。
　　&该模式直接对接京东、天猫和手机移动端三大互联网管道且三者无任何冲突，门店一部手机便能实现产品销售。&刘涛铭说，BKB有官方微商城，对接门店的微信公众号，根据消费者信息，以&就近原则&实现门店发货。而门店管理员只需负责验证并完成货到消费者手上的流程，整个流程快捷方便。同时，O2M模式能够为门店实现3公里广告宣传，BKB根据产品消费区域为消费者提供门店信息，无形中不仅扩大门店宣传力度，也大大增加了代理商和门店的营业额。
　　&两个坚持&，实现各方利益丰收
　　&坚持传统利益链不变，即坚持品牌商、代理商到实体店的传统利益不变；坚持门店发货。&刘涛铭坚信，BKB之所以投入重金建设O2M运营模式，就是为&两个坚持&，因为它不仅能够解决当下门店困境问题，同时为代理商以及门店创造无可估量的效益。
　　对于门店而言，使用O2M运营模式，不仅可以增加一个微商城系统，它还能通过该模式开通自身电商渠道并进行自我推广，同时获得官方平台的流量导入，还能在技术支持下减少电商团队的各项开销。而对于代理商来说，该模式能让他们开拓更多店，在零售店发货拿货越多的情况下，原来的利益分配不受影响，代理商的间接获利也会更多。
　　&O2M模式在全国范围内将无形之中增加代理商、零售店的营业额。&可见该模式所产生的效益不可忽视。刘涛铭表示，O2M模式的平台将在10月28日正式投入使用。此后还会根据市场变化，不断调整方向，不断创新内容，为代理商和零售店输送最新的策略方案和原创内容，帮助他们时刻保持与顾客之间的黏性。
　　如今，O2M商业模式风云已起，将是化妆品行业运行模式的大变革，势必会引起诸多企业关注和探索。那么，走O2M商业模式意味着什么？10月28日，一个以防霾净肤为主的生物医学护肤品牌BKB，将在河北石家庄朗怡酒店一一告知！
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