创业难在融资道路上的那些骗局，酸甜苦辣的经历你知道吗？
创业难在融资道路上的那些骗局，酸甜苦辣的经历你知道吗？
在现在的互联网创业中，公司想快速发展融资成为 创业公司的首选，有很多企业，初创公司如于缺少经验，急于资金。慢慢的进入了他们布局的圈套，钱没有融到，反而把自己的那点资金被套走。
我是众步商城新零售平台创始人章青山，在这里说一下创业融资路上的经历，我们的平台主要是专注解决实体和消费者的痛点，为所有实体，工厂提供全免费新零售服务，把线上线下各有的优势完美结合。不再受地区地理位置的影响，解决实体进货渠道，与所有供货商一键对接，实现线上线下相互引流，推广运营，资源共享，打造供货，销售，购物，体验，服务，配送一体化服务的生活服务平台。
我在各大论坛，众筹融资平台发布我们项目的一些信息，发出去之后，就天天有人打电话给你，关于融资的事，第一句话就是你要融资吗，我们是某某投资公司的，你的项目很好，我们对你的项目很感兴趣。我们在某某酒店某某时间举行与投资方见面会，等等。然后就要加你微信，发一些他们公司的介绍，案例什么的，然后发一张表格填表，他们好安排你与投资对接。如果你填了之后，就以有进入他们布局的第一步。
这些骗局分为两种
第一种就是先要你先交1980的场地平摊费，是一个三天的一个路演过程，1980是你这三天的场地平摊费费用，能不能融到资金就看你的项目了，在说在没有融资金之前不要任何费用，能融到资金之后给他们3-5的股份，如果你付了这个钱。就以进入了他们的布局，在参加这三天的活动中，他们一直在吹他们的公司。哪些成果的案例，不断的给你洗脑，到最后就会和你说，你的项目很好很好，有很多的投资方都有看重，不过你商业计划书的商业模式有很多的地方要梳理，这样才能打动投资人，投资更多的钱，我们有专业的专家来帮你梳理。企业通过他们的包装，就能获得所需要的融资，且一再申最终让融资人心花怒放，神经麻醉，减低判断力，这个费用一般在几万不等。有一些被打动的，就直接付钱，这样就正式进入他们的圈套，，，，，，这个后面你懂得。
第二种是免费，你只要来参加我们的投资人见面会，就有机会融到资金，在没有融到资金之前我们不收一分钱，就算融到资金也不要你付，他们的钱是于投资方付。当你听他这么说时，你会觉得怎样很靠谱。你就会去参加他们的活动。所谓的活动就是给你洗脑，然后提交你商业计划书，等待他们的通知，等过个几天他们就会通知你，你的项目被某某资本看重了。说一些夸耀你的企业很有发展前途，市场潜力非常的大，项目如何如何的好，为他们实施下一步诈骗的步骤打开方便之门，
然后就说派专家去考察核实；所谓派“专家”考察核实，是骗你的旅差费，大约在1－5万元，你把钱汇到了他们的帐户上，他们就会去几个人到项目地进行所谓的考察，为了表现他们是比较正规的公司，避免被人看出什么破绽，同时还会带一个律师一起去，他们就这样骗吃喝玩乐，同时还会暗示你必须做一些“工作”以后项目就会顺利通过。
初审通过后签订合资意向书:，他们回去后，大约在5－15天，就会电话告知说：“你的项目已经通过了现在总部要求作一份符合国际惯例的中英文版《商业计划书》必须由总部认可的具有权威性的机构编写，费用你们自己和XX投资咨询管理有限公司商谈，骗子抓住融资人的心理展开攻势，这个所谓符合国际惯例的中英文版《商业计划书》15－20万元，就这样落入骗子的口袋等等，你懂得就这样会把你的钱骗光为此。
后来我们众步独创最新的股权架构，以资源整合分各个区域独立运营，资源共享，合作共赢的模式，向社会发出股权众筹，以一元一股，发放一千万股，发放信息出去之后，不到20天，就有700多万股权被购买，五湖四海的人都拿着资金带着市场与我们谈合作，来谈合作的人都是当地的企业家，我与和他们谈了一下，你们为什么这么看好我们的商业模式。他们回答的很简单，说你们的平台解决了我们做企业做实体的痛点，得到了我们的资源整合，同时也解决了消费者的痛点，线上线下的结合是大势所趋，也是未来实体发展唯一出路，我投了你们，我就等于有了发展的未来，用最低的成本就能把我们的企业推向全国。做企业的老总的眼光就是不一样。我们就这样轻轻松松获得资金，又开拓了市场，公司以狼性文化，以开拓一个区域就占领一个为宗旨，计划一年内开拓500个城市，入驻企业，工厂，实体店十万家以上，3年内覆盖全国百分之八十以上的区域，能为这些实体提供到服务，大家只要有资源的都可以加入我们。
在创业的路上大家只要记得，天下没有免费的午餐，我们项目的案例告诉大家，只要有好的产品就会有市场，不一定要把时间放在融资上，只要模式好，运营好，资金会自动找上门来，如果今后在融资的过程中出现这样的情况就要注意了。你的创业，为什么那么怕融不到钱？教你打开投资人的“正确方式”！_网易财经
你的创业，为什么那么怕融不到钱？教你打开投资人的“正确方式”！
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（原标题：你的创业，为什么那么怕融不到钱？教你打开投资人的“正确方式”！）
看周围人对公司倒闭的反应，似乎已经见怪不怪，有的甚至已经意料之中了。根据媒体公开报道，光是今年上本年就有四家融到B轮的创业公司倒闭：
把目光投向大洋彼岸，美国的资本寒冬可能比中国的更加严重，关键他们还来“抢”我们的钱。
公众号“硅发布”发布了一篇文章——《看到我就炸了: 美独角兽来华找资金的一份秘密名单（估值还能打八折）》，给出了一份包含26个项目的 Excel 。这 26 家都是美国明星创业公司，其中不乏像Lyft、Cloudera这样的 “独角兽”。这可不是科技媒体的排行榜，而是份FA们的清单。这些项目都想来华寻求资金，其中大部分项目的最低投资额度都只要100-500万美金，处于国内大部分基金的投资额度内。而在之前两个月中，硅发布已多次报道美国创业公司因“资金链”断裂而死亡的案例。
与此同时，近两个月投资人关于资本赛冬的一些言论被大量科技媒体报道，在投资圈传播。这些话似乎给融资环境正式定性，让很多人不得不回到寒冷的现实。
根据微链的融资数据库统计：2016年上半年获得投资的项目一共为1268个，对比去年同期2015年上半年获得投资的项目一共为2570个。同样上半年获得融资的项目数量，2016年还不到2015年的一半。
这巨大的数据反差，加上项目倒闭新闻和媒体解读，都在告示着每个创业者：你正处于寒冬之中。
不补贴，不烧钱，不能活
“得承认现在的世界完全不一样了，投资人想要知道的都是你如何收支平衡，别再跟我说太多增长和V。”
这是6月底经纬中国创始人张颖内部分享中的一句。从另一个角度看，恰恰也说明前几年整个投资的导向都是在讲增长和GMV。
用户快速增长、GMV快速增长，只要快速增长，就可以获得下一轮投资；有了投资，再快速增长，就可以再获得下一轮投资……一轮接一轮，只要增长到行业前三名，就有机会成功。加上、小米、美团、滴滴的相对成功案例，所以前两年创业和投资都很热衷于这样的创业路径。
可随着各种上门服务的关闭，人们发现这条路径并不适合所有行业。因为通过补贴达到行业垄断需要的资金，是怎么测算都赚不回来的，而且大部分行业是不可能达到垄断，或通过补贴来改变用户习惯的。这也可以理解成，实在不可能融到那么多钱用于补贴。
不补贴，不烧钱，还怎么创业？很多创业者不明白了。
微链统计了2013年全年获得投资的项目数，一共是1263个，而前面提到2016年上半年一共为1268个。2016年上半年获投的项目等于是2013全年的总数，2016年创业融资似乎也没那么悲观。我们所有的感受和情绪可能更多来自于对比，以及我们所习惯的环境起了变化。
创业者有时也会想，手中的项目真需要那么多钱吗？很多本身可以赚钱的项目，因为资本市场的诱惑，都陷入了补贴和快速增长的黑洞。一旦融不到足够的资金，才发现还没来得及培养赚钱的能力。以为只要有增长就可以赚钱，却忘了盈利能力也像产品一样需要打磨和不断探索的。当然，用户的另一个习惯却被我们悄悄培养起来——互联网模式一定要更便宜、要有补贴，不然谁用？
当然，如果钱足够多是能支撑起来的，可惜现实是你得承认“现在的世界完全不一样了”。
现在随便一个人出来，没有完整团队、没有产品、只有idea，估值基本都有万。可能大家都忘了，就在三四年前20万就可以投资一个天使轮的项目。有产品、有用户、有完整团队的创业项目估值也不过万。
有人说，这是几年前的情况了，现在创业基本面已经不一样了，创业成本在大幅上升。这并不是估值的差别，而是心态的差别。2013年创业者会更客观地看待融资，每天想得更多的是现金流和生存，而不像今天大部分创业者，都只追求发展，似乎有了增长就有了下一轮融资。这样的融资心态，一旦融资失败，就意味着创业失败。
创业无论融资与否，都应该在生存中求发展，增长中不能忘了生存。
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本文来源：投资界网站
责任编辑：王晓易_NE0011
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稿源：猎云网
【猎云网（微信号：ilieyun）】1月2日报道（编译：田小雪）
编者注：本文作者为Benjamin Benichou，Be Street和Unrtd.co的创始人兼CEO。
几天前，我看到一篇评价创企圈的有趣文章，很有共鸣。可能因为虽然我也正在为自己公司筹资，但却从未将自己看作创企圈内人的缘故吧。如果你并非出自科技行业，那融资将会是一个挑战。尤其当你经营着与当下投资者和风投机构要求不符的非传统业务，融资就更加困难。
而我写下这篇文章主要就是分享自己这一路走来遇到的问题及总结的经验教训。
首先，做个自我介绍
2008年，我与女友（现已是太太）在法国共同创立了关注街头文化的多平台媒体品牌Be Street。一开始，它只是作为我们的副业进行，随着项目不断发展，我们逐渐将工作重心放在了Be Street上。一路上我们经历了不少磕磕碰碰，走了不少弯路。但我认为，这是非常宝贵的学习过程。
在几年的努力后，我们公司成功跻身国内行业领先地位，网站每月的访客量近50万。我们出版的刊物销量可观，年收益达150万美元。此外，我们还与耐克、匡威和华纳兄弟等知名品牌达成了合作。
我们从专注狭小市场的独立媒体品牌起家，最初的核心团队只有三人。说实话，连我们自己都不敢想象能够达到现在的状态。今年，我们有机会去美国发展，却突然意识到一个问题，我们的商业模式缺乏市场竞争力，很难拓展国际业务。虽说我们并非出身“创业圈”，但我们骨子流淌着创业热血。保持现状绝不是出路，我们想要发展，也一定能够发展。
随后我们用半年时间，深入了解市场，准确定位需求，重建商业模式，希望一改媒体行业现状。于是，Unrtd.co便应运而生。当然，这一媒体平台还只是我们宏伟蓝图的第一步。虽然Unrated的核心业务不再是Be Street所擅长的媒体业务，但这段经历仍是我们的竞争优势。
尽管公司发展顺风顺水，但八年后我们还是认为要从头再来，因此决定开始筹资。为此，我们重新进行商业规划，写了一份又一份融资演讲稿。但问题来了，除了电视节目，你对融资的实际了解有多少？如果你之前从未涉足创业圈，那么现在少说几个星期，多则几个月，才能完全了解这个圈子的规则，拿出一个完美的方案。
在这一过程中，我看了不少文章，虽然有很大帮助，但都大同小异，且不适合非科技创企。这就是我写这篇文章分享自己创业过程的原因所在，其中既包括成功的经验，也包括遇到的一系列挑战。
充分了解并遵守行业规则
无论你有多么优秀，都要保证公司的业务在正确的轨道上运营。以下是这一过程中需要考虑的几个问题：
第一，融资目的是什么？
第一点，应该也是最重要的一点就是，弄清楚自己融资的目的何在？你不能简单地指望投资者为你的某场营销活动或某个新网站运营买单。在这种情况下，你要么打电话给银行贷款，要么使用众筹平台。因为投资者想要的是一个长期发展计划和具有远见的项目。也就是说，他们希望自己的投资能够获得多于原始资金几倍的回报，并且可以随时撤资。
投资者所寻求的并不是每年的股利分红，而是公司估值在未来几年中的巨幅增长。对于我们来说，在初步确定Unrated的发展前景和方向之后，我们需要一个第三方机构来验证公司商业模式的效用以及未来18个月的业务发展规划。Equidam正是这样一家公司，它的工具简单易用，能够为你的企业做评估。另外，它所提供的金融咨询服务更为重要。要记住，一定要结识并充分利用专家。如果你呈现给投资者的各种数据均是近似值，那将会非常糟糕。
你要认清这样一点，任何人都不可能做到十全十美。想要在每一方面都精通是不可能的，但这并不是说你可以推卸责任。此处强调的重点就是保证，在项目开发的初期， 选择正确合适的合作伙伴，帮助自己补足短板。
第二，与创业圈的内部人士保持信息联通
虽然我确实从网络上学到了不少知识，但没有什么比与圈内人沟通交流得到的反馈更有价值。此处，我还要表达自己对于这些创业家乐于分享自身经验想法这一行为的欣赏。这就是所谓“开放资源”文化的一部分，在其他行业是找不到的。
我衷心感谢SocialWall.me和MyBandMarket的创始人Quentin Lechemia给予我融资方面的帮助，以及Tribe（由红杉资本投资）创始人CyrilPaglino百忙之中给予我的真实反馈。这些人与我身处不同领域，他们的评判标准非常新颖，与我以往所习惯的标准大有不同，不带任何偏见。
第三，丰富个人履历、充实提升自我
众所周知，天使投资人和风险投资人非常看重一家公司的核心团队，尤其是创始人。事实上，大多数投资者会告诉你，创始团队要比商业规划更加重要。在如今这个数字时代，你既不是知名演说家，也不是小有成就的企业家，你需要建立一份带有个人特色的档案资料。
虽然一直以来，我个人更加注重打造公司品牌。但如果你想要获得成长，那就应该在自己身上花点心思，更新自己的领英档案资料，开设个人Twitter账户，以在现实中与其他人保持联系。这些通过公司资料是很难做到的。你要尽最大努力打造自己在公众面前的形象。
第四，设置一些关键的绩效考核指标
如果你不是一家创新科技公司，那就需要向投资人展示自己的特长。风投或科技投资人很了解科技行业的情况，所以如果你还搞不清状况，或还在考虑是否雇佣一位CTO，那或许该将注意力放在牵引力上了。此处的牵引力，我指的是社交网站的访客流量和收益。其中，创造收益是重中之重，只有这样你才有拒绝别人的余地，避免因融资不足带来的麻烦。
作为一名创业者，有责任感很重要，在其他人加入进来之前，你要保护公司稳步成长。就Unrated而言，在最初的几个月内，我将全部重心放在合作交易上，以保证在第一年底进入盈利阶段。
我曾见过许多不如我们的融资演讲稿，却都成功拿到了几百万美元的投资，所以我更加努力地去提高公司的客户流量。因为只有获取足够多的用户，成功盈利，你才有底气去回答投资人抛出的一系列问题。假使你能够带领一个小团队让公司盈利，那就是最好的证明自己的方式。
当然，我并不是说KPI的设置是打开创业圈大门的金钥匙，我的意思是设置KPI能够起到很大的作用。除此之外，你还需要证明并解释自己的市场规模、业务扩张能力以及独一无二的价值主张等。当然，这些都是后话了。
第五，征服VC首先要拿下天使投资人
首先，获得天使投资人的注意和青睐本已非常困难，而成功拿下VC更是一个巨大挑战。其次，VC想要的理想商业模式永远是AirBnb那种，所以即使一开始他们对你的项目不了解，也不代表就没有成功的可能。总之，我们现在要做的就是寻求合适的、真正了解公司业务的天使投资人，为下一轮融资奠定基础。融资意味着公司增长速度的大幅提升，所以一定要保证在这一过程中找到正确合适的帮手。这些帮手不局限于投资人，还包括行业内的其他成功人士。
第六，主动创造机会
我认为整个过程中最困难的部分在于介绍推销自己。如果你不是来自创业圈，那该如何增加与潜在投资者会面的机会呢？无疑你要充分利用自己的人脉关系，让朋友辗转进行介绍。只有这样主动出击，才能有机会向投资人推销自己。
一定要记住与了解市场的人交流（这里指的不是你的朋友和潜在客户），只有这样才能获得最为客观的信息反馈。
第七，不要越线、掌握合适的度
不要用力过猛，这一点非常重要。保持自我才能脱颖而出，切勿简单随意地创建某款App或某种算法，来让自己看上去像创业圈的人。就算你能获得一时的成功，以后又如何呢？就算你拿到了融资，要在自己不喜欢的产品上投钱难道是正确选择吗？
最后我希望，那些正在准备融资的人能从我的亲身经历中找到一点共鸣，吸取一些经验并获得成功。
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