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有没有比较好的市场营销案例分析
悬赏：40分
1. 逛任何一家商店都能发觉新包装正在以惊人的速度&&
&& 代替旧包装。包装战略如何同每个产品生命周期各
&& 阶段相一致？哪个阶段的包装最奢华？哪个阶段的
&& 包装最基本、最注重花费？哪个阶段的包装会被重
&& 新设计得最前卫？为什么？
2. 美国休布雷公司生产史密诺夫牌伏特加酒，60年历史,
&& 声誉好，市场占有率达23%，5美元/瓶，这时，发觉
&& 另一家公司将推出质量和口感均较好的伏特加酒，且
&& 每瓶4美元。请问休布雷公司如何应付？
&& 策略:(1) 降价？(2) 维持原价，加大促销宣传费用？
&& 哪一种合适？是否有第三种策略？
······
··········
你问题真多啊
赞同新经理的意见.产品出了问题,要恢复是很艰难且没有把握的事.因为能否恢复主要看消费者是否认同.
解一:/question/.html?fr=qrl3
销售量要增加11.11%才能保证销售总额与原来持平.
1、销售总额/售价*(1-10%)=销售量（折价后）
2、销售量（折价后）/销售量（折价前）-1=增加率
解二:/question/.html?fr=qrl3
商品降价10%促销后,价格变为原来的90%,总金额不变,那销售量就得是原来的
1/90%=10/9
销售量要比按原价销售时增加(10/9-1)*100%=11.1%zhwcjx
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要适当的利用竞争策略。。
企业的市场环境就是空前激烈竞争。如何在竞争中求发展，是每个企业都在思考的课题。根据迈克尔·波特教授的竞争战略理论，企业的利润将取决于：同行业之间的竞争，行业与替代行业的竞争，供应方与客户的讨价还价以及潜在竞争者共同作用的结果。
&&竞争战略就是一个企业在同一使用价值的竞争上采取进攻或防守行为。流行的战略是降价，既打到对方，也损害自己，形成负效应，进入恶性循环。正确的竞争战略为：
&&1、总成本领先战略（Overall cost leadership）
&&2、差异化战略又称别具一格战略（differentiation）
&&3、集中化战略又称目标集中战略、目标聚集战略、专一化战略（focus）
&&第一种战略就是最大努力降低成本，通过低成本降低商品价格，维持竞争优势。要做到成本领先，就必须在管理方面对成本严格控制，尽可能将降低费用的指标落实在人头上，处于低成本地位的公司可以获得高于产业平均水平的利润。在与竞争对手进行竞争时，由于你的成本低，对手已没有利润可图时，你还可以获得利润。你就主动，你就是胜利者。
&&第二种战略是公司提供的产品或服务别具一格，或功能多，或款式新，或更加美观。如果别具一格战略可以实现，它就成为在行业中赢得超常收益的可行战略，因为它能建立起对付五种竞争作用力的防御地位，利用客户对品牌的忠诚而处于竞争优势。
&&最后一种战略是主攻某个特定的客户群、某产品系列的一个细分区段或某一个地区市场。其前提是：公司能够以更高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在更广阔范围内竞争对手，可知该战略具有赢得超过行业平均水平收益的潜力。
祝你成功！
这个案例可以衍生下去 比如 一家酒店，可以增设了很多设施和娱乐场所。比如：蒸气浴、小医院、游泳池、KTV、保龄球等服务项目。这些设施和活动场所，所需开支打入总收费中。顾客一旦入住，就可以自由利用这些器具、场所。连看病的诊断费（药费除外）也免费。这样会就赢得很多顾客
似乎人们都有一种心理，他们不在乎花大价钱，但却爱占小便宜。
如果连服务都更他们算小帐，不仅很麻烦人，也使顾客感觉到被敲竹杠，很是反感。
反之 如果所以的服务不在收费，他们会觉得占了便宜，会有一种被优待的满足感
60年的伏特加酒企业,对付竞争者走牌子路线,然后通过酒吧等场所来加大力度销售.
本人刚好市场营销专业毕业，可以帮你解答一下这些问题。
1.产品的生命周期分为4部分，引入期、成长期、成熟期和衰退期。
在包装方面，成熟期应该是最奢华的，因为此时，消费者对产品的功能有了足够的认识，而且竞争者较多，竞争压力比较大，奢华的包装，有利于在竞争中占据主动地位。而且成熟期的产品，拥有者较好的盈利能力，因此企业完全有能力把产品的包装做得奢华。
衰退期最基本、注重花费。因为该时期，产品已经不再为消费者所接受，压低包装费用，快速收割产品，减少潜在风险。
引入期和成长期的包装前卫。因为为了打开市场，往往要用新颖、独特的风格吸引消费者
2.如果伏特加酒市场已经成熟，是有序市场。该公司，市场占有率为23%，则很有可能处在行业第二或是第三的位置上，完全可以选择维持原价。
因为有序市场中，消费者已经形成了稳定的品牌意识，新品牌的进入，绝非易事。而休布雷公司应该做的，则是维持住产品一贯优良的品质，通过营销，加深人们对于史密诺夫牌这一品牌的好感与认可，让人们产生物有所值的观念。
这样，尽管休布雷公司产品价格略高，但是拥有着强大的品牌优势，和已经建立起的渠道、公众形象，休布雷公司完全可以采取维持原价的策略。如何做好品牌营销战略？浅谈快速创建品牌的秘诀
日 16:25来源：
(联合电讯/广东)--如今企业之间的竞争愈发激烈，对中国的企业而言，创建新品牌，建立强势品牌地位的核心及基础是如何在企业品牌发展的第一步成功实现品牌价值的系统完善。一个有着完善品牌体系的企业不但能够让产品推广方面变得无往不利，而且也能够更好的抵御同行领导性品牌以及国际品牌的打击以及压制，而完善的企业品牌体系更是决定着企业发展未来的根本。国际品牌网旗下品牌联播有着十年的品牌实践，本期与企业分享快速创建强势品牌的基本要素。
企业快速创建强势品牌的主要核心是一个&快速&，而快速的建立并不意味着快速消亡，更不是人们常说的揠苗助长，要想快速建立品牌必须有正确的方法和指导。
为了快速创建强势品牌，可从两个理论上进行保证，一是提供一种塑造品牌的核心方法，能够让企业在品牌创建之时，找到核心价值点&&品牌生命点。
另一个是采用TTS来表现，TTS又称为真实到简单，它包括两个方面，真实的销售点子和单一的震撼表现。可以这样说，创建强势品牌的两个基本点是建立广义的品牌知名度与建立鲜明的品牌。
树立品牌知名度
企业树立品牌知名度是建立品牌与顾客关系的前提。并且在这个意义上，这是消费者逐步了解企业的阶段，而且在当今社会上，消费者在一般的情况下是不会购买自己不熟悉的品牌。所以，知名度以及购买者之间存在一定的明显的关联。而且在品牌建设中，品牌知名度的作用不仅限于维持顾客这一个阶段，也更是与品牌概念本身有着各种用途和联系。
建立品牌联想
企业的品牌在一定程度上代表了消费者对企业产品的印象，可以这样说，品牌是联系企业与消费者的一座桥梁，如何品牌能够与消费者产生情感共鸣，并且让更多的消费者感受到这种强烈的情感联系，那么品牌的创建就能够取得成功。而且企业应该保证在购买某种产品或是服务的逻辑推理形成之后，能够依靠不同的情感联系去区分不同的品牌。满足消费者的情感需求，与消费者产生情感共鸣永远是建立一个成功品牌的不二条件。
就如国际品牌网CEO所说的一句话，谁的品牌能够与消费者产生情感共鸣，谁就能在市场中战胜对手，有时候做品牌不仅仅是在做质量，也是在培养情感，也是在建立一个情感的归处。国际品牌网始于2003年，我们运用全球领先的品牌营销，竭诚服务于各品牌企业，从企业搭建品牌网站开始，到品牌推广、品牌网络营销等等，品牌成长之路，国际品牌网全程相伴。
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> 内容一些出奇制胜的营销策划经典“小”案例分享　全球品牌网　& 请加微信号：xiangmu114，有惊喜！他，从事策划14个年头，策划过成功案例达上千个之多，其中不乏、厦门燕之屋、陕西农垦、青岛波尼亚集团、贵州五星酒业、烟台集团、等这样的，但却仍以中小企业居多。他说“再大的企业，也需要雕虫小技式的营销智慧；再小的企业，也需要力挽狂澜式的大格局。”他的策划讲究短平快，喜欢“一招制敌”，他说：互联网时代的营销，市场不给我们更多机会，“出第二招都来不及”。今天，就让我们一起来欣赏几则他“胆大妄为”的——A、借一个城市之情喝“报仇啤酒”，淡季卖疯了在中国啤酒历史上，敢以一款名不见经传啤酒品牌挑战中国啤酒“巨无霸”的，或许也只有他一人——邵珠富。邵珠富是如何以“轻院啤酒”挑战“青岛啤酒”的呢？请看看他的分析：1、“好品质”挑战“大品牌”；2、“新锐活力”挑战“传统经典”；3、“本土接地气”挑战“国际品牌范”；4、“原生态、纯手工”挑战“工业化、规模化”；5、“老师酿造”挑战“学生酿造”；6、“神九酵母+上天啤酒”挑战“传统酵母+普通啤酒”。这其中，前者是轻院啤酒特点，后者是青岛啤酒特点。你愿意喝“高品质”啤酒呢还是“大品牌”啤酒呢？你愿意喝“年轻一代啤酒”还是“老态龙钟啤酒”呢？作为济南人，你愿意喝“本土的啤酒”还是“抢走趵突泉品牌”的啤酒呢？你愿意喝“原生态纯手工”啤酒还是“工业化规模化”啤酒呢？你愿意品尝“神九”酵母做的安全营养啤酒还是喝普通的酵母做出来普通啤酒呢？如果你以为对一款新啤酒的策划至此为止的话，那你一定大错特错了，因为“好战”的邵珠富还不肯罢休，他还打造了一个“复仇计划”：1、济南是全国销售啤酒最高的城市之一，每年夏天都会有很多啤酒节，如“青岛啤酒节”“啤酒节”“节”等，但唯独没有济南人自己品牌的啤酒节，这是济南人心中永远的痛；2、济南人曾经有过自己的啤酒品牌，并“誓死捍卫”，但最终却没有玩过资本的力量；3、在山东济南和青岛这双子座城市一直存在着“竞争”，青岛人一向看不起济南人，坊间说法是“中国青岛，山东济南”，言外之意，济南人不如青岛人时尚、大气；4、 “抢”走济南啤酒品牌的恰恰正是青岛啤酒，而今济南人终于又有了自己的啤酒品牌了——“轻院啤酒”。正是基于这些方面的考虑，邵珠富打造了一个“喝轻院啤酒，为趵突泉‘报仇’”的噱头，当然这里的“报仇”当然是加了引号的。结果仅在微信朋友圈，仅半天时间竟然被转发达18000人次。当然，这里这只是一次雕虫小技式的情感营销、借势营销。邵珠富先生认为“品牌弱小时沉稳=自杀”。所以，对弱小的品牌，他一般都会通过一些特殊的事件营销来“刷存在感”。B、借势董建华，七篇软文救活一家水饺店这是今年（2016年）5、6月份刚刚发生的事。阳光新路上一家水饺店开业有半年之久却一直经营不善，门前冷落到快要关门，无奈下慕名找到邵珠富。在调研过程中，邵珠富就发现这家店水饺非常有特色，系宋代“花馨门”传人、中国著名调馅大师刘欣指导下的水饺，基于这方面考虑，邵珠富决定为其打造“大师水饺”的概念，理由：水饺店在北方非常常见，消费者要吃普通水饺，超出一公里就不愿再来，因为没必要舍近求远；如果是喜加得，或许超出3公里还会来；但如果有人告诉你吃的是独一无二“大师水饺”，或许跑十公里都会来，邵珠富打造“大师水饺”概念目的是为了精准营销，这定位也利于统领整个济南市。调研过程中，邵珠富还发现，这家店总厨、前台、行政人员都系原济南“小吃城”人员，只是随体制改革“小吃城”淡出人们的视野；继续调研，得知在“小吃城”工作时大厨曾服务过香港特首董建华，一向擅长抓住机会的邵珠富接着为其打造了《“小吃城”搬到阳光新路了？》和《给董建华做菜的厨师在阳光新路开店了》这样的两个话题，再加上前面《济南惊现“大师水饺筵”》等文章，考虑到店里不可能拿出钱做广告，邵珠富决定将此文章在微信朋友圈转发，结果在不到一周时间，半年没来几个人的就天天爆满火得不得了，有冲着“大师水饺”来的，有冲着“小吃城味道”来的、还有冲着“给董建华做菜的厨师”来的。一家200平左右小店，一下子制造出这么多的亮点，好多朋友惊呼：“也只有邵珠富才能小题大做到如此程度！”这是不是最高褒赏？C、被人说成“疯子”，硬生生把臭水沟变成“美食一条街”五年前，谁要是告诉你，有人敢把济南著名的臭水沟“窑头大沟”东岸一片废墟变成美食一条街时，你一定会认为这家伙“疯了”；而五年后，当你在“恣街”吃饭、盛夏的夜晚当你因为订不上座位而苦恼时，你会豁然开朗：原来，这地方也可以成为“美食一条街”，而策划这条街的恰恰是邵珠富。而在网上，大家争议较多的也是：把这个臭水沟变成一条街的邵珠富这个家伙一定是“疯子”。当然，策划人好多时候就是“疯子”。而今，随“恣街”在济南人心目中地位越来越巩固，不甘寂寞的邵珠富正酝酿策划并拟打造成“济南啤酒一条街”、冬天“火锅一条街”、夏天“烧烤一条街”，甚至还拟打造一场别开生面的“烤骆驼大赛”，只是不知道这样一个好创意能否变成现实，好多时候策划人做不了主的。D、一起成功的策划：韩国市长当吃货中国餐饮界尤其是高端酒店的朋友大多知道，前两年的“韩国市长吃生蚝”事件营销在中国诸多大中城市风靡一时，年、2015年圣诞节前后，这一事件营销曾在国内诸多城市上演，占据国内诸多主流媒体和个人自媒体头条。当然，推广目标只有一个——“韩国统营的生蚝”，而“韩国市长吃生蚝”事件的策划者和始作俑者也正是邵珠富。这源于2013年一次偶然：当时舜和国际酒店董事长任兴本打来电话，告诉邵珠富他们新近代理了一款非常好的产品——“韩国生蚝”，并通过一上午交流，与来自北京的专门做餐饮策划的专家、韩国生蚝企业的株式会社社长等交流了出许多“妙招”，想请邵珠富来把把关。邵珠富一开始婉拒，但谦虚的任总一下午还是让他的车停在了邵珠富当时供职的单位楼下，这下肯定不好意思再婉拒了。当任总用半个小时详细讲完其一上午大家讨论的结果及得出的结论时，邵珠富仅用30秒时间就完全“否定”了，道理非常简单：没有完全站在消费者和市场的角度考虑问题，仅仅把目光盯在了产品上，这是策划之一大忌。沉思数秒，邵珠富随后和盘托出一个全新的营销策划思路，话刚刚讲完就得到任总和在座韩国朋友的雷鸣般的掌声，任总仅用不到120秒的时间就做出邀请邵珠富赴韩国现场考察韩国生蚝的决定，而那位漂亮的韩女翻译则一个劲纳闷，并用汉语问邵珠富：我很想知道邵社长（韩国称呼）脑子是由什么组成的。当然，在陪任总赴韩国考察路上，任总听了邵珠富观点后就调侃“这一趟十倍的路费都赚出来了”，而在与韩国金市长交流后，任总更感慨：“邵总此行的贡献能值100万美元啊”，因为邵珠富为韩国统营市出了诸多营销策划思路，包括“打造世界生蚝之都”“以旅游带动生蚝营销”等。此后济南舜和平安夜的“韩国市长吃生蚝”活动大放异彩、一鸣惊人、令人印象深刻；接下来两年，全国各地酒店都纷纷效仿复制了这样一个活动，名噪一时。秀”事件营销是完全可以达到一鸣惊人、令人印象深刻、过目不忘的目的和效果的。E、“美女老总喝洗澡水”，喝出38家店谁家洗澡水是用来喝的？何况还是“美女老总”？但如果“洗澡水”仅仅是用来洗澡，又有谁会关注？又怎会成为新闻？倘若喝洗澡水的是大老爷们，又怎会形成口碑传播效应？哈哈，明白了？这是一起事件营销。冀总即是那位“美女老总”，她经营着七家宝宝游泳馆，由于同行不正当的低价竞争，导致四家赚钱、三家勉强保本，出现了经营困难。显然这样的买卖是没法干了，为此苦恼中的她通过各种渠道找到邵珠富，恳请邵珠富施以援手当一次“及时雨”，能帮助一二。得到命令显然无法无动于衷，邵珠富冥思苦想：倘若单纯地宣传其泳池水之如何健康、如何安全，表面上看是对的，但这显然是个伪命题，因为邵珠富从来没有见到过哪一家宝宝游泳馆说自己的水不安全、不健康的，当大家都在宣传自己安全、健康的时候，认知同质化的背景下，消费者显然没有辨别能力，只能哪便宜去哪。怎么办？邵珠富决定对其产品策划进行推理和梳理——家长送宝宝去游泳，一般会在乎哪些？1、价格：自然越便宜，竞争力就越强；2、服务：家长带宝宝来游泳，自然不愿找气生；3、水的卫生状况：倘孩子游一次泳就会患上皮肤病、游泳一次就拉肚子，即便价格再便长、服务再好也不会带孩子来。显然，池水卫生状况是家长最关心的核心问题，邵珠富一向认为，策划就要找到核心问题和关键问题，然后围绕着核心问题和关键问题做文章，才有出路。可正如上面的分析一样，邵珠富调研结果表明，作为冀总主要对手的“宝宝游泳馆”们并没有一家宣传自己的池水不卫生、不健康、不安全的，怎么办呢？由于冀总长相漂亮、性格泼辣生猛，这样的美女一般比较吸引眼球，邵珠富决定从冀总身上进行大胆突破，经过比较、斟酌、深思熟虑、浪费掉许多脑细胞后，一个大胆思路浮出脑海：为何不打造一个很有眼球效应的“美女老总喝洗澡水”的事件营销呢？当冀总连喝七杯洗澡水“解渴”的视频被传到微信朋友圈和网络上的时候、当这样内容的文字被整理成文章转发出去后，“能喝的洗澡水”也成了这家宝宝游泳馆的一个最大卖点，深深吸引着家长带着孩子前来消费，即使不会游泳的孩子偶尔喝上几口也不再是事。后来，冀总七家店火了，冀总也越来越忙了——忙着数钱呢？而不到半年时间，竟发展到38多家加盟、连锁店，而“美女老总喝洗澡水”比起同期“冰桶挑战”而言，不论关注度还是关联性、话题性上都不知强了多少倍。F、用“鸟屎”来做，三天卖了两个亿国内房地产广告大多“高端大气上档次”，缺点却往往是不知所云不着边际，而邵珠富为南方某城市策划的一则户外广告呢？仅用三天时间就卖了“两个亿”的房子，其中使用的策划技巧与那些“高大上”房地产广告策划人相比却有着天壤之别。后来圈内的朋友笑言，用“鸟屎”元素做广告，这在全球恐怕也只有你邵珠富敢用——“住在XX小区，什么都好，你唯一需要担心的是，你的爱车停在院子里，哪怕只有10分钟，也有可能会被‘鸟屎’占领………因为这里绿树成荫，鸟语花香，我们也没办法”……爱车被鸟屎“占领”，自然不是好事，但与“绿树成荫、鸟语花香”的居住环境相比，这点烦恼又算得了啥？更何况，家家都有自己的车库，你的爱车停在院子的机会并不多……看完这些，你明白了：倘若没有“鸟屎”这样的元素，还会形成这样强的视觉冲击效果呢？还会实现“由传播到传说”的转变吗？G、一条短信，把“又小又丑”的海参卖翻了天2012年时，当时微信还没有普及，更不可能像今天这样火爆，当时邵珠富仅仅通过手机短信，就帮助一家做海参的老总一周卖出去了20万的货——当卖海参的王总愁眉苦脸地把一款“又小又丑”的、“做坏了”的海参拿到邵珠富面前时，心情非常沮丧。王总坚持做良心产品，对海参加工中的加盐添糖等现象深恶痛绝，为此，他决定用土法加工生产出一批没有添加盐和糖的“良心海参”，但没有添加的海参生产出来后外观却又小又丑、极为难看，当然不好卖了，为此非常苦恼。通过多种渠道打听，知道济南有个叫“邵珠富”的家伙，这才促成了下一步的合作。熟悉邵珠富的朋友都知道，在其帮助过客户中，有两类是一定要帮的：一是“抗日”的企业，即只要你的产品质量超过日本同类产品，邵珠富一定会尽力帮助之，像后面将要提到的“抗日大米”；二是有良心的老板做出来的良心产品。显然，王总属后一种情况。针对产品，邵珠富咨询了对海参颇有研究的省社科院王赛时教授，得知这种海参加工方法生产出来的海参绝对是滋补上品。邵珠富也解除了后顾之忧，决定帮王总把海参推广出去。既然海参“又小又丑”，不如干脆为其打造一“小丑参”的概念并以此命名，同时设计了带有小丑形象的logo，具体讲解了海参“小”且“丑”的原因及理由所在：“我小，是因为没有人为去美观和拉长；我丑，是因为没有盐糖等的添加而使其看上去挺括；但我‘小丑参’轻而不簿，别人1斤装的我只能装8两”……毫无疑问，这是打着灯笼难找的“原生态”海参啊，信息传递出去，消费者需求被激发，由于当时正值中秋节，正是传统的节假日、送礼的好时机，这条短信很快就形成了理想的营销效果，好多人一买就是十几斤，武警医院妇科的林总甚至连续三次要了四十多斤，最终，仅一周时间，竟然一下子卖了20万的货。H、吃了熊心豹子胆，革了“天下火锅的命”2014年深冬，一个素不相识的朋友通过其同学、邵珠富也素不相识的朋友找到邵珠富，原来，他经营有自己的，产品很好，但三个月却没来几个人，办法想了很多却一直找不到突破，为此非常苦恼。其远在外地工作的同学介绍济南有个“邵珠富”，可以找一下，于是有了这次邀约。实地考察邵珠富发现其火锅的确很有特点，且老板也有星级酒店的经历，对酒店菜品品质要求非常高，好产品由于亮点打造不到位、兴奋点打造不突出、传播方式不得法而没让消费者知道，怎么会有效果呢？怎么办？邵珠富针对其产品品质过硬、特点鲜明突出但包装明显不到位的特点，经过多次对消费者、火锅市场调研后，提出了打造了“革命的火锅”这样的概念，并进行了一系列包装：1、打造“革命的壁画”，在内容上以互联网时代的语言进行“再创造”，目的是让消费者情不自禁尖叫和拍照，然后以炫耀的方式传到朋友圈等自媒体上，“帮”酒店宣传推广；2、统一“革命的服装”，用“绿军装”、毛主席纪念章、红五星帽徽、领章等代替服务员传统服装；3、挂“革命的旗帜”、听“革命的歌曲”；4、打造革传统火锅的命、革高价火锅的命、革铺张浪费的命的理念；5、提出“革命的消费理念”，等……结果不到两周酒店就“人满为患”起来。I、讨好全国人民，让大米成为“抗日英雄”塞外香酒店的申总告诉我：邵总，你现在不得了了，在北京的朋友圈，好多人都在转发、传说着你打造的“抗日大米”的故事呢？啧啧，不小心我也成为“传说”了？故事还得从头说起：此前，邵珠富赴宁夏考察时，在塞外香集团得到一个信息：他们生产的大米各项指标不仅在国内远远超过东北的“五常”等大米品牌，也远超国际上知名的日本“越光”大米，且塞外香大米自古就是贡品。宁夏属干旱地区，这里常年少雨，本不应该盛产大米，但他们却靠着青铜峡水的自然灌溉，形成了“塞上江南”的独特特点，由于环境恶劣虫子都难以生存，因此他们的水稻不招虫。更有意思的是，为确保这里水稻的生长环境，他们在田间放置了许多小螃蟹，此时的小螃蟹咬不动稻子却能够将刚刚出生的小草咬断，从而达到除草的目的；更重要的，他们通过螃蟹在稻田里的生长情况，来检验水稻生长环境的优劣，一旦螃蟹出现大面积的死亡等事件，他们就要高度警惕水稻的生长环境了……这样一来，螃蟹又成了水稻的“卫士”。哈哈，太有料了。没多久，中国“抗日战争胜利纪念日”确立、再加上邵珠富本身就爱看电视上抗日神剧等的推波助澜、结合塞外香大米各项指标均超日本“越光”大米的事实，经过激烈的大脑风暴，一个“抗日大米”的概念在邵珠富脑海中产生。由于创意独特、立意又吻合了当时中国人民的感情，因此，在微信朋友圈中广泛传播开来一点也不奇怪。J、蚂蚁营销，一个月有了1000家加盟商2016年5月底6月初，好朋友焦总找到邵珠富：原来，焦总最近代理了一个新产品，近年来，邵珠富微信朋友圈每一篇文章他都认真仔细看，有的甚至都能背下来，对邵珠富的营销策划理念非常认同的他从接手这一款产品的那天起，就坚定了无论如何都要请邵珠富出山、做其产品顾问的想法。焦总是非常睿智且有思路的企业家，精选的那款产品叫“原火掌灸”，就是利用原火精华液，通过手掌就可以为病人解除痛苦、达到手到病除的效果，由于产品操作简单、携带方便、效果立竿见影，因此焦总决定走微商路线。邵珠富此前在与青岛波尼亚高层交流时，邵珠富就不止一次提到：互联网时代的营销，不仅是“做好产品”“卖好产品”这么简单，还要“讲好产品”，尤其在互联网和上，这种“讲好产品”的作用绝对不能忽视。而邵珠富在国内互联网软文方面的影响促使焦总坚信，请邵珠富出山心里更有底气。鉴于焦总产品的特点，邵珠富认为，这种产品的营销特点应该是“无处不在、无时不在”，邵珠富将这种为个人自定义的蚂蚁式营销，同时，建议其以体验和爱心为主题打造独特的推广方式。同时，邵珠富充分利用自己软文方面的优势，短短不到一个月时间里就为其打造了几篇有影响力的文章，助其代理商在微信朋友圈推广，如《媒体老总为何成了针灸大师？》、《权威中医专家说：原火掌灸是“三无产品”》（注：这里的“三无”主要是指产品让人“无痛”、经营产品“无忧”、代理产品“无风险”）、《为何不懂中医的普通人也可以成为“针灸大师”》、《不懂中医常识常识、不了解穴位知识，只要有了它，你同样可以帮人“针灸”解除痛苦》、《清华大学总裁班讲师亲手为“韭菜大王”掌灸治疗颈椎病》、《原火掌灸进驻济南第一茶市，美女老总成为传承人》、《听美女传承人讲原火掌灸“小手掌治痛”大道理》等，由于焦总的微营销进行得红红火火，再加上产品软文的推波助澜，结果不到一个月时间里，竟发展到1000多家代理商，邵珠富个人也通过互联网软文帮其发展了几十个经销商，焦总想不火到“焦”都难、原火掌灸想不“火”看来是不行了，哈哈！K、大学教授成“卖酒郎”这是邵珠富2015年10月份的两个策划，而打造这样策划的目的，就是通过权威人物或影响力人物亮相的方式，提高目标人群对产品品质优越性、产品性价比的高度认知。“大学教授卖啤酒”是邵珠富在策划“济南啤酒一条街”“济南啤酒一条街PK青岛啤酒一条街”“济南啤酒节PK青岛啤酒节”等活动的过程中派生出来的一个思路，“中国啤酒业的竞争很大程度上是轻院校友之间的竞争”，因为中国各大啤酒巨头的主要啤酒酿造工程师均毕业于齐鲁工业大学即原山东轻工业学院酒水酿造专业，而作为该专业代表性人物的崔教授无疑是“中国最会造啤酒”的专家，由这样的一个代表性人物来“卖啤酒”，品牌故事好打造，自然影响力和口碑效果会更佳。L、五招“杀手锏”，让“小而美”企业变成高富帅2015年最后一个月最后一个周，邵珠富成为青岛波尼亚顾问兼策划，在深度了解了波尼亚产品的特点并得知这是一家讲诚信、讲品质、讲底限的肉食品行业后，邵珠富针对波尼亚过去“做得多、说得少”“包装明显不够”等特点，不仅给集团高层灌输了“做好产品、卖好产品、讲好产品”的“三好”理念，并决定通过五大事件营销，助推“小而美”的波尼亚品牌在目标人群和消费者中的认知度。具体如下——1、进驻联合国，成为国内唯一一款进入联合国的中国烤肠；彼此中国有了唯一一款走进联合国的烤肠，这就是波尼亚烤肠。2、绽放慕尼黑啤酒节，让波尼亚的德式烤肠在德式烤肠的老祖宗原产地大放异彩，当然，这里邵珠富需要为其打造好“理由”：（1）波尼亚烤肠属于德式烤肠，德式烤肠回到德国，这属于认祖归宗，哈哈！（2）波尼亚是融合了西方德国古老的烤肠技术和东方中国700年果木烤鸭技术的产物，因此这样一款揉合了中、西美食文化的烤肠理应在德国大放异彩；（3）中国和德国贸易来往较多，波尼亚应该夯实其德式烤肠的理念和认知。3、捆绑青岛啤酒。在这里，邵珠富讲的故事是这样的：1898青岛成为德国的势力范围，随着越来越多德国人的涌入，德国人的生活方式“喝啤酒+吃烤肠”也被带到青岛来，而这也是为什么中国最好的啤酒和中国最早的烤肠诞生于青岛这座美丽的城市之原因。而这“啤酒”和“烤肠”就是青岛啤酒和波尼亚烤肠的前身。这个故事是由邵珠富杜撰出来的，但这样的故事貌似也合情合理入木三分。而之所以捆绑青岛啤酒，这里玩的是“傍大款”的借势营销的噱头，谁让青岛啤酒有这么高的知名度呢？4、打造冷鲜肉金标准。要讲企业规模和品牌影响力，波尼亚不仅比不上河南的，甚至连山东的金锣、得利斯都不如，但如何让消费者在选择的时候能够选波尼亚而非其他呢？邵珠富为波尼亚冷鲜肉打造出了“金标准”这样的概念：排酸24小时、PH值达到5.8。道理非常简单，当你在市场上买肉时，看到的一边是双汇的大品牌，一边是宣称自己是“排酸24小时、PH值达到5.8”的冷鲜肉，花同样的钱你会买谁的呢？至少你脑子里会进行一番激烈的思考是不是？能够和双汇这样的大品牌相提并论，是不是也很成功？5、掀起中国肉食行业的“两si大战”。双汇是中国最大的肉食品企业，其收购美国的后，对外形象已经是肉食行业“美国标准”的代表了，而波尼亚走的是“德式烤肠”路线，对外宣称的是“德国标准”，其代言人是马克思。当马克思遇到了史密斯，在邵珠富的眼里，这两“si”就一定会有文章可做，于是《中国肉食行业掀起“两si大战”》这样的话题被邵珠富提上日程。当然，由于双汇已经是国内最大的肉食行业，这样的“两si大战”获得更多关注度、美誉度、知名度的一定会是后者即波尼亚，当然，这样的内容也不会对双汇造成伤害，在这里，邵珠富用的只不过是“利己但不损人”的借势和造势营销策略而已。M、医院营销：不做竞价，三个月门诊量涨三倍魏则西事件让竞价和民营医院置于了公众目光之下，广告过去赖以生存与发展的“百度竞价”营销策略也受到严重冲击，然而，自邵珠富同样是在2015年最后一个月的最后一周接手一家医院的营销策划时，邵珠富就制定了“不用百度竞价”的策略，不是不想用，而是医院出不起这个钱。然而，第一季度统计下来的结果是，仅仅三个月时间，门诊量竟然增加到去年同时期3倍，而这其中最大贡献在邵珠富看来，就是“互联网内容营销”的魅力。其实，聪明的读者仅仅从在各大互联网及移动互联上发表过的一些文章标题就可以看得出来、想像得出来，这样的“互联网内容营销”是何等的有杀伤力和魅力：《干了20年健康版编辑，今天才知道中国有这样一所颈肩腰腿痛医院》，显然这里运用的是借势营销和权威营销策略；《山东知名中医提醒：95%的颈椎病、腰椎间盘突出患者无须手术》，显然这里多少有些恐吓营销的味道了；《120送进来，担架抬下来，轮椅推进来、自己走出去——“5分钟巨变”让椎间盘突出症病人脱胎换骨》，在微信朋友圈看到这样一篇文章你不会点击打开阅读吗？尽管你可能明明知道它是一则广告；《20分钟，他治好了医生同行的颈椎疾病》，这样的文章是不是很权威，他治好的可是同行的病哟！《治腰椎间盘突出，谁说一定要吃药或动手术》，这肯定能够满足一部分有此需求的病号需求的，我可不是在玩文字游戏啊！《腰椎间盘突出病人该如何选择医院》，貌似科普知识，但我们怎么会做赔钱的买卖呢？《山东省颈肩腰腿痛医院为“兵妈妈”健康保驾护航》，明眼人一看就知道这是一起事件营销和借势营销；《从“泉城义工”到“兵妈妈”再到山东省XXXX医院——为一位空巢老人而上演的一场“爱心接力”……》，明白了吗？这是一场典型的借势营销；《“兵妈妈”的心里话：他们治好了我的颈椎病和腰椎间盘突出，我会更加努力回报社会》，看看，现身说法，魅力更大；《治颈椎病、腰椎间盘突出，济南有个“硬骨头专家团队”》 《治颈椎病、腰椎间盘突出，就去找“硬骨头六连”》，你想到了什么？会不会一鸣惊人，令你印象深刻？《济南“硬骨头专家团队”遭热议》，趁热打铁嘛！《腰椎间盘突出病人上演“手术大逃离，就医连连看”好戏》，这样的内容会不会引人入胜，但它却是事实，是不是很吸引人？《一位济南中医大夫发现体检“漏洞”，建议改一改》，是不是貌似很权威？……这样的内容包装是不是击到了你？但其实，它只不过是一家普普通通的医院，而且知名度并不高，但有了这些“内容营销”呢？知名度、可信度、美誉度、忠诚度会不会一下子提上来了呢？啥也不说了，你现在明白它为何三个月门诊量上升三倍了吗？N、邵珠富爱心援助，一周卖了半年的蜂蜜邵珠富一直强调，策划属于智业，任何时候策划人都不可以做助纣为虐的事情，但应该经常做一些“雪中送炭”的好事，即便没有金钱方面的回报，也理应义不容辞、义无反顾。所以，熟悉邵珠富的朋友都知道，尽管他也需要钱，但他还是经常会拒绝一些无良企业的“大单”，比方说，2015年上半年，他就拒绝了一家日本企业100万的大单，但同时，他却经常会做一些没有现金回报的策划。这不，2016年春节前两周，邵珠富就帮做蜂蜜的杨总炒作了一把，结果创造了“仅10天就通过微信朋友圈卖出半年蜂蜜”的营销神话。杨总的父亲是养蜂专家，养了50年的蜂，对业界“潜规则”了如指掌，但却一直坚持做“良心蜂蜜”，每年产量非常有限，女儿、女婿也是老实巴交的农民，在济南租了个地方帮他卖蜂蜜。眼看春节就要到了，年产只有1600斤的蜂蜜却还有近800斤没卖出去，杨总和老公还要回家过年，怎么办呢？心急如焚的杨总找到了邵珠富……了解到杨总及其蜂蜜的情况后，邵珠富决定助杨总一把，于是一个关于蜂蜜及养蜂人的真实故事被邵珠富打造出来，由于冠以爱心、援助这样的名义，得到邵珠富朋友圈好多爱心朋友的无私转发和购买，结果不到两周的时间里，800斤蜂蜜销售一空，杨总和他的爱人也可以高高兴兴地回家过年了。微信朋友圈营销成功与否，除了产品要好外，文章描述是否到位也至关重要。在邵珠富的眼里，不擅长表达的互联网传播于营销基本上无济于事，而好多企业之所以做得不好，一个非常重要的原因是内容即互联网软文制造及推广方面出了问题。O、40平小店来了600人，因为站在了600万人大格局“在济南，身体痛，就去找老宋”现在已经成了好多济南人家喻户晓的一句流行语。2015年邵珠富最忙碌的两周时间里，他先后去了青岛的圣瓦伦丁、苏州的东吴医院、一家家具厂辅导企业营销策划，而恰恰就在这一周，他患了严重的鼻炎，最严重的时候，竟然连正常的洗澡都不敢了。正是在痛苦万分的情况下，回到济南的邵珠富第一时间找到了久福堂的宋道福先生，是他用针灸推拿的方法帮助邵珠富治好了鼻炎。短短一周时间，宋总就用其祖传绝技治好了邵珠富的鼻炎，而且还用中医的方法帮助对身体进行了自外而内的调理，出于感激之情，邵珠富决定为其推广宣传进一把力。邵珠富认为，医疗宣传最重要是可信度打造问题，多年来从事新闻工作的邵珠富在营销策划、创意与软文撰写方面一直坚持“用事实说话”的原则。由于宋总的久福堂打的一个主要口号就是“凡痛必治”的理念，因此邵珠富决定通过摆事实、讲道理的方式方法，帮助宋总撰写了题为《在济南，身体痛，就去找“老宋”》的文章，不仅在微信朋友圈中、还在自己80万粉丝全网平台上进行了推广。结果呢？仅仅在博客、微博上点击率就达到20万人次之多，在微信朋友圈中更是形成强烈的关注度、互动率和转化率，短短时间内，40平小店内竟来了600多个“病号”前来求助，宋总的久福堂也一下子门庭若市、忙得不亦乐乎。后来用了“小题大做是策划，大题小作也是策划”来概括他的这个营销策划方案的精髓，道理非常简单，宋总的店虽然“小”，但却站在了整个济南600万人平台的“大”格局上进行的推广，反差效应产生了良好效果。P、一个漫不经心的创意，让“孟非”成了2015年，江苏卫视“非诚勿扰”节目来山东济南招募“爱情地图”，主办方知道孟非有爱喝啤酒的习惯，找到轻院啤酒提出能否提供几桶啤酒赞助一下，考虑到孟非的影响力，邵珠富协调轻院啤酒的张总，得到张总的首肯。本来纯属帮忙的事，但在现场，当孟喝到这样一款啤酒的时候，或许是啤酒真的让这位著名主持人“感到不错”，或许是出于一个主持人的礼貌，反正是在现场面对40多位企业家孟非竟说出了“这是我在国内喝到的最好喝的啤酒了”。就是这样一句话，当它被大家“哈哈一笑”不当回事的时候，敏感的邵珠富却及时捕捉到其中的信息，并以此为题发表了《孟非说国内最好喝的啤酒是哪一款》的文章，通过邵珠富80万粉丝的全网营销，在社会上引起了强烈的轰动，尤其在微信朋友圈引起了强烈关注。据不完全统计，短短半天时间里竟然被转载18000多次，更难能可贵的是，好多人明明知道这是广告，但还是情不自禁地打开认真阅读了，可以相见，这是多么大的诱惑力。Q、网上虚拟泉城“大师聚会”，一石三鸟三家共赢日，一篇《中国调馅大师、中国啤酒大师与德国烤肠大师在泉城上演“大师聚会”》的文章吸引了四面八方关注的目光，人们情不自禁地点击关注，尤其更多吃货乐此不疲，因为三天时间内，三个与吃有关的大师中国著名调馅大师、中国著名啤酒大师、德国著名烤肠大师纷纷在邵珠富朋友圈完成一次“大师聚会”，而始作俑者当然还是邵珠富。“一款水饺闹泉城”的主角是宋代“花馨门”的传人、中国著名的调料大师刘欣，刘欣大师是著名的调料36香传人，经由他指导调馅下的阳光新路一家水饺店水饺后来被邵珠富定义和概念为“大师水饺”，而《在济南，有一款你绝对从未吃过的水饺》的文章随着微信朋友圈疯传，挑逗着许多吃货们的味蕾，后来好多朋友告诉邵珠富：邵总，看你的文章总觉得是一种诱惑，如果不去吃一次心里肯定跟有事似的，悬空着，觉得亏了！“一杯啤酒搅济南”的主角是齐鲁工业大学的崔云前教授，齐鲁工业大学的前身是山东省轻工业学院，这里曾经是国内啤酒制造业著名的“黄埔军校”，酿造专业远近闻名。而作为该校酿造专业的代表性人物、崔云前教授亲手缔造的“轻院啤酒”更是迷倒好多啤酒爱好者，这个季节正是北方天气渐热、啤酒销售日渐走上日程的时候，此时推出“一杯啤酒搅济南”的话题，自然充满着极为浓烈的商业味，等于为啤酒的热销“预热”了。“一根烤肠撼齐鲁”的主角是德国巴伐利亚洲的烤肠大师马克思。在中国肉食品行业，有一家企业规模不大、实力不强、销量不高，但却一直像唐吉可德一样坚持着自己的标准和要求，这个标准就是“德国标准”，这个要求就是“德国烤肠”的操作要求，甚至这家企业为了达到这些标准和要求，不仅引进全套的德国设备，还聘请了德国著名的烤肠大师马克思亲自指导。是的，这家企业就是波尼亚，而藉由资深策划专家邵珠富的文章，越来越多的济南人喜欢上了波尼亚的德式烤肠。而在同一天里，“一款大师水饺”“一杯轻院啤酒”“一根德式烤肠”借着邵珠富的微信朋友圈等和越来越多泉城济南的朋友见面，这岂不是完成了一次“网上的大师聚会”？用邵珠富老师的话讲就是“互联网时代的营销，谁能赢得消费者的关注度、谁能让‘消费者注意到’，谁就赢了”，所以对更多的企业而言，你需要做的很可能不是“注意到消费者”，而是“消费者注意到”，这是邵珠富的一个互联网营销策划理论之一，你看明白了吗？R、喜笑怒骂皆“策划”，一篇文章火天下喜欢武侠小说的朋友都知道，在武林高手的手里，哪怕是一块手帕都有可能成为杀人或者防身的武器，倒不是因为这块手帕有多厉害，而是因为使用手帕的人是武林高手；熟悉策划的朋友都知道，在策划高手的手里，任何素材都有可能成为营销策划、产品包装的利器或者手段，甚至连情绪都可以成为营销的工具和素材。日，一篇《于文红，你不是人》在网络上风靡一时，原因就在于，一位策划高手通过“骂人”的手段，把一位美女企业家骂出了名气和影响力，而这篇文章仅仅是在博客一天的点击率就达到9930多人次，而且被国内各大网站疯狂转载，原因就在于，它精选的角度、技巧让人眼前一亮、忍俊不禁，而这位骂人的策划大师就是邵珠富，当时被国人称为“有意思营销”的教主，因为他的一篇充满的专著《营销策划，有意义不如有意思》在国内半年时间里竟然被印刷三次。随便看邵珠富老师的策划案例，你都不难发现，他总能在普通人司空见惯了的地方发现不同点、在平常人熟视无睹的地方发现不寻常，然后将其直接打造成亮点，往往能成为营销策划成功的杀手锏或利器，让人不得不惊叹不已：“这么简单，我怎么就是想不到呢？”S、高度概括和提炼，一下有了70个加盟店徐妈妈锅台院刘总是邵珠富非常要好的一位朋友，最初接触“徐妈妈”时，邵珠富就感觉他们的商业模式很特别，于是就在全球品牌网上对其营销模式进行了粗浅的概括和总结，当然，这些概括和总结的内容可能连刘总也“没想到”，当时大体概括内容是这样子的：1、不需要厨师，你可以开酒店……2、没有服务员，你也可以开酒店……3、不需要费心去采购，你还可以开酒店……4、只要有地方，只要学习十分钟，省时、省心、省事、省力，你就可以轻松开一家东北野味的店……结果呢？文章被全球品牌网等发表后，得到国内各大网站的疯狂转载，至少有200家网站给予了转发，后来刘总还把国内主要知名网站上转载的内容进行了截屏并做成广告专板，挂在店里做展示，当然，署名肯定是“中国著名营销策划大师邵珠富对本店的评价”了。其实，“徐妈妈锅台院”和其他的锅台院的营销方式并无二致，但在邵珠富的笔下，硬生生地被“包装”成“全球最省心的酒店”了。由于是案例分析性的文章，所以不可能带有店的地扯和电话，而作者的电话是可以保留的，五六年的时间里，邵珠富的电话几乎被打爆，而直到今天，邵珠富还偶尔接到咨询徐妈妈锅台院如何加盟的电话或微信，他们错把我当成了徐妈妈锅台院的人了。后来，徐妈妈锅台院藉此在全国发展了70多家加盟店，生意一下子由济南拓展到了山东和全国。T、漫不经心一创意，竟然卖了8个亿在济南、在山东、在全国的行业，如果你提起来“勇哥卖酒”四个字，基本上是家喻户晓、人人皆知，“勇哥卖酒”已经成为酒水营销的一个非常有影响力的品牌和平台。但如果说起它的创意，却是邵珠富漫不经心间的一个思路而已。2011年，应众仁商贸的陈总、徐总等邀请，邵珠富和山东省社科院的王赛时教授等人一起作为嘉宾赴四川郎酒厂考察，在考察过程中，邵珠富就发现，陈总为首的众仁商贸集团颇有意思：第一把手的陈总名字中带个“勇”字、第二把手的徐总名字中带个“勇”字、第三把手的范总名字中也带一个“勇”字，再加上济南时报当时主要负责酒水广告的业务人员是薛勇，当时一个大胆思路在邵珠富脑海中产生了：“为何不打造一个‘勇哥卖酒’的销售平台，在消费者中形成很强的认知度和营销效果？”一石激起千层浪，借这样的机会，创意得到陈总的高度认同，正是在这个背景下，“勇哥卖酒”的平台应运而生了。“勇哥卖酒”的本意是为济南时报创收，最初也是隶属济南时报的一个栏目和平台，几年来，陈总藉此和济南时报也签订了上百万合同，有力化解了一个尴尬部门的广告创收部分压力。既是邵珠富的创意，自然没办法，整个创意和策划自然也“交”给了邵珠富；再由于当时邵珠富正好是分管这一部门的副总，因此在服务整个平台过程中，陈总等于聘请了一个免费且有高水平的“策划总监”，由邵珠富亲手打造和包装、由邵珠富亲自撰写文案和文章、由邵珠富亲自创意和策划……到2014年，“勇哥卖酒”全年竟然达到六个亿营业额，今天更是达到8亿之多。今天，关于“勇哥卖酒”这样一个年销售额达到8亿的酒水销售平台，不时在全国各地消费者面前刷着“存在感”、也不时创造着越来越大的影响力，这令邵珠富颇为欣慰。U、众筹酒店，创造淡季“童话”旺季“神话”2015年冬天，为帮助本人亲手打造的美食一条街“恣街”度过寒冬，起到“星星之火可以燎原”的效果，邵珠富决定众筹一家酒店，短短时间内，在没有一份合同或协议、没有一个签字或说明的情况下，由驻济30个企业家自发众筹的一家酒店在恣街应运而生了，这就是后来在济南颇具影响力的阿凡提馕坑烧烤。朋友选择了无条件信任，邵珠富压力反而越来越大，没办法，邵珠富只好用多年来对餐饮的理解来回报好朋友们的信任，于是一个拥有浓厚邵氏风格的阿凡提馕坑诞生了：1、为了在整条街上让该店更加突出，邵珠富充分考虑到夏天这条街上众酒店均搭建塑料大棚的特点，决定打造差异化的关注度，于是一个独一无二、颇具影响力的“巨无霸”馕坑和高近十米的茅草棚拔地而起，“巨无霸”馕坑等于为阿凡提设计了一个现实版logo，茅草棚搭建则是为了突出差异化、考虑到城里人见到茅草房的机会不多，因此更易吸引眼球；2、为了达到邵珠富经常讲的“尖叫+拍照”和“不能让顾客吃了白吃”的效果，邵珠富找到专业的壁画团队在酒店的墙壁上画上了引人入胜的阿凡提故事，同时还引进了诸如“馕坑烤羊蝎子”“馕坑烤大雁”“馕坑烤野兔”等颇有吸引力的菜品；3、为了让更多人知道阿凡提馕坑烧烤这样一家酒店，邵珠富还结合自己创意、充分利用自己在国内的传播力和影响力，撰写了系列文章：《济南有一家吃了白吃的烧烤店》、《济南有一家吃了白吃的火锅店》、《令山东美女主持人欲罢不能的美食在哪里》、《在济南，要么吃普通的火锅，要么吃革命的火锅》、《这么好的火锅、这么牛的烧烤，竟然还这么便宜…..》、《为什么同样是烧烤，“馕坑+”的阿凡提更好吃》、《花更少的钱，吃更好的“馕坑+烧烤”……那儿烤地瓜可是免费的哟》、《在济南，令人垂涎欲滴的馕坑烤大雁可不是每个人都有口福吃到的》、《人称它是“肉中之王”，李时珍称它为“滋补老大”，在哪儿能吃到》、《昨晚，8位千万富翁就餐阿凡提馕坑烧烤的菜单被曝光》、《馕坑烤羊蝎子、馕坑烤大雁…….济南这家烧烤店“吃了白吃”》、《阿凡提馕坑烧烤新上红柳枝大串了》等，由于邵珠富有80万全网粉丝，再加上文章较有诱惑力，竟然在淡季创造了“淡季不淡”的营销童话，在旺季创造了“订上不座”的营销神话，假如你今晚去阿凡提一品馕坑烧烤，邵珠富还真不敢保证你能够订上座呢？！哈哈。V、一个流产了的创意，“老红军”没火遍大江南北2015年秋冬之交，济南一位姓刘的老板找到邵珠富：原来刘总在老家烟台栖霞拥有一片苹果园，面临着苹果营销的问题。虽然在网上也有一定销量，但一直没达到预期效果，因此，通过各个渠道找到邵珠富，希望邵珠富能帮助一二。在聚福林大酒店，邵珠富对刘总的苹果营销话题进行分析：1、刘总的苹果的确来自烟台栖霞的，这一点毋庸置疑，因此在苹果推广时一直宣称苹果之正宗，但有一个问题是：在同类对手中，你见到过谁说自己是不正宗的栖霞苹果吗？2、既然你宣称你正宗、他宣称他正宗，在推广宣传的内容上没有差异化。这个时候唯一的竞争手段就是，谁的便宜消费者就买谁的。所以降价是唯一策略。3、有没有一个让自己的产品脱颖而出与众不同的卖点呢？刘总告诉我，没有！因为都是栖霞苹果，怎会有差异化？但作为资深策划人的邵珠富没有放弃，决定刨根问底一探究竟。4、深度挖掘过程中，刘总助理小毕告诉邵珠富，他们的苹果所以叫“脆苹果园”是因为比别的苹果脆。邵珠富趁热打铁继续追问：怎样体现你的苹果比别人的脆呢？小毕告诉邵珠富：用手掰就可以看得出来，他们的苹果掰出来的面会更平。5、继续深度挖掘，刘总的副手告诉邵珠富：他们的苹果园是一位退休的老红军退休后开荒后种出来的……图穷匕见，功夫不负有心人，原来“大鱼”在这里。此时邵珠富想到了红极一时的“储橙”，并且迅速地进行横向。就这样，一个大胆营销策划思路框架诞生了：1、中国南方有一个“储橙”，中国北方有一个“脆苹果园”；2、“储橙”卖的是励志的橙子， “脆苹果园”卖的是情怀的苹果；3、“储橙”诠释的是企业家的自强不息，“脆苹果园”诠释的是老红军的战斗不止；4、花同样的钱，是买普通的苹果还是买老红军的苹果呢？这是个问题；5、“脆苹果园”还是中国唯一用手能掰出“刀切面”的苹果，因为它太脆了；6、正宗栖霞苹果，脆苹果园制造；中国唯一情怀苹果，老红军制造。营销上有一个著名的“二元法则”，当邵珠富打造出这样一款“老红军的情怀苹果”的时候，已经符合了消费者习惯了“二元法则”。哈哈，这样的创意，几乎任何一个人听到后都不由得拍手叫绝，包括上次邵珠富在山东青年干部学院讲课时，连山东的高管们和山东政法大学、原都市女报总编辑的赵林云教授都拍手叫绝，可惜，不知道为什么，刘总和他的团队硬是没有采纳。后来，邵珠富想了想，主要原因恐怕还在于刘总没有花钱去买这个创意、重视程度也不够。W、一个成功的策划，一个可怕和失败的结果由于短短一周的时间里，邵珠富就借助微信朋友圈等全网营销工具帮助一家蜂蜜产品在春节前卖出了半年的蜂蜜，因此慕名而来找上门求推销的企业比比皆是，这其中就包括一家卖新疆冰糖心苹果的企业。潘总找到邵珠富的时候，邵珠富正应邀参加阿凡提馕坑烧烤股东们的大会，当服务员将潘总的苹果切割分开大家品尝时，大家交口称赞，而当大家得知这种苹果卖价还非常便宜时，纷纷订起了货。潘总要求邵珠富在节前帮助其助推一把，由于亲眼见证了苹果之卖相、亲自品鉴了苹果之口感，感觉非常不错，于是邵珠富欣然同意。同时，一系列的推广性文章铺天盖地而来：1、《“兵哥哥”卖“冰糖心”苹果，48元一箱，就这么货真价实》；2、《“兵哥哥”：我的苹果个顶个是“冰糖心”，价格却只有别人的一半》；……由于中间穿插了“兵哥哥”的情感营销，又以“价格却只有别人的一半”等元素来诱惑，结果呢？不到两天时间，借助邵珠富微信朋友圈，竟订出去400多箱，表面上看非常繁荣，但接踵而来的投诉也纷至沓来：原来，他们收到的苹果根本不是展示给我们的苹果，潘总的手下玩了一把“偷梁换柱”的小伎俩，他们提供给大家的不仅是体积小、口感差的次品，而且还有许多箱里还有数量可观的“烂苹果”。为缓冲购买者的情绪，邵珠富及时对购买者进行了无条件退款，同时请求公司把苹果退回。这其中受损失最大的当然还是邵珠富，因为过去邵珠富一直都是给人诚实、厚道、守信的良好形象，好在此次及时地进行了一次“危机公关”，赢得了大家的理解。这次事件之后好长一段时间里，邵珠富陷入了沉思：和任何企业合作，一定要先看对方的人品、企业的信誉，没有认真考察和调研的企业，给多少钱也不能给策划、谈合作。而后来，邵珠富更是拒绝了一家日本企业的100万策划费、拒绝了三家无良企业的真诚邀请，都是基于上面的这次教训。江湖险恶啊！X、天生有反骨的策划人，“纸上谈兵”创意的捍卫者熟悉邵珠富的人都知道，这个家伙有个毛病，做任何事情都喜欢逆向思维，而且往往还能够自圆其说，比方说，好多人都讲过这样的话：“营销策划不是纸上谈兵，哪能想当然”。然而，邵珠富却反其道而行之，提出了“互联网时代的营销策划就是要纸上谈兵”的冒天下之大不韪的观点。对此，他就有着自己独到的见解和看法：“过去我们要买到冬虫夏草，我们必须到专卖店才行，所以过去叫‘得渠道者得天下’，然而这句话现在却过时了。道理非常简单，消费者只要轻敲键盘，各种各样冬虫夏草都会‘一网打尽’，吸引消费者购买的理由只有两个：1、要么便宜；2、要么认为你产品真好。消费者又没用过我们的产品，怎么才能让他们感觉到你产品真的好呢？只有靠纸上谈兵了。”“现在消费者接触到同类产品的信息多，你不要指望着他们‘用了都说好’，而应该着力于‘没用过都认为你产品好’，然后引导着他们去用你的产品，等到用了后感觉果然真的好，产品就容易得到好评，就容易形成口碑。现在的消费者都精得狠，他们才不愿意当你产品的小白鼠呢，他们只有认为你的产品好才去尝试，这不是正好需要纸上谈兵吗？”“在我的策划案例中，我从来不回避纸上谈兵的概念，相反，我下一步要出的一本书的名字就是《营销策划，就是要纸上谈兵》，目的是让更多人知道互联网时代的营销，纸上谈兵之重要性。不信看我的几个案例：你是带你宝宝去‘能喝的洗澡水’游泳还是普通洗澡水里去游泳？你带你朋友去吃‘大师水饺’还是普通水饺？等你有了钱，你是吃普通大米还是‘抗日大米’？花同样钱，你是买普通苹果还是‘老红军的苹果’？上面诸多案例中，我们带孩子去‘能喝的洗澡水’游泳、吃‘大师的水饺’、买‘老红军的苹果’，并不是因为此前消费过，而是因为它传播的内容影响了我，这不正是纸上谈兵的优势吗？”Y、如果你没10个亿做广告，建议学学借势营销谈到借势营销，好多朋友可能会抱怨，我们也想借势，可是我们没有庆丰包子这样的资源优势啊。事实果真如此吗？对此，邵珠富不敢苟同，因为在邵珠富的策划案例中，你随处可见借势营销的案例，而且每一个借势营销往往都很精彩：“如果你没10个亿去为你的产品做广告，建议还是学学借势营销吧。”邵珠富先生如是说：“好多人告诉我他们没势可借，其实，在我看来，生活中的势无处不在，只要擅长动脑子，任何一个产品都有‘势’可借。所以，我认为，不是没势可借，而是你不会借。”在邵先生的诸多案例中，我们见到了许多这样的“借势营销”案例：销售啤酒，他借著名主持人孟非的势——《孟非说他在国内喝到最好喝的啤酒是哪款》；炒作其好朋友曹自锋的煎饼果子，他借了净雅的势——《他用净雅的标准做煎饼果子》；炒作阿凡提馕坑烧烤店，他用了“美女主持人的势”——《令山东美女主持人“欲罢不能”的美食到底是哪一家》；炒作一家烧烤店，他借了8位千万富翁顾客的势——《昨晚，济南8位千万富翁就餐的菜单被曝光》；炒作医院，他借了“兵妈妈”的势——《山东省颈肩腰腿痛医院为“兵妈妈”健康保驾护航》；炒作韩国生蚝，他借了“韩国市长的势”——《韩国市长吃生蚝，掀起大陆韩国生蚝热》；炒作宝宝游泳馆，他借了“美女老总”的势——《美女老总为何要喝洗澡水？》；炒作一款啤酒，他借了一个城市感情的势——《喝轻院啤酒，为趵突泉“报仇”》；炒作某款啤酒，他借了大学教授的势——《大学教授为何卖啤酒》；炒作医疗专家，他借了美国的势——《刘春山院长为美国NBA球员治病的故事》；炒作一款大米，他借了抗日的势——《中国有一款“抗日大米”》；炒作某家烧烤店，他借了李时珍的势——《人称它是“肉中之王”，李时珍称它为“滋补老大”，在哪里能吃到？》；炒作一款保健杯，他借了电解水原理的势——《用“氢气+氧气=水”的原理治疗》；炒作一个景区，他借了童话故事的势——为波罗峪打造的“小蝌蚪找妈妈”的事件营销；炒作一家医院，他借了新华社记者的势——《一位新华社记者眼里的山东ＸＸＸ医院》；炒作一家水饺馆，他借了董建华、“小吃城”的势——《给董建华炒菜的厨师在阳光新路开店了》《济南“小吃城”搬到“阳光新路”了？》；炒作一款掌灸产品，他借了“清华大学”“韭菜大王”的势——《清华大学总裁班讲师新手为“韭菜大王”掌灸治疗颈椎病；…….看了这么多他亲手操作的案例，你是不是已经非常认同他的观点《不是没势可借，而是你不会借》，对吗？Z、邵氏观点：，可能是世上最捷径的营销了日，作为该栏目的特邀嘉宾和顾问，邵珠富应邀去济南故事广播一档财经类栏目“我能赢”做节目，他主讲的主题就是“故事营销”。他表达的一个观点就是“故事营销可能是这个世界上最捷径的营销了”。节目中，邵珠富侃侃而谈，他表达了这样的观点：1、故事营销有利于人们记忆；2、故事营销有利于传播；3、故事营销能够吸引眼球；4、故事营销有利传播产品的核心品质；5、故事营销容易造成流行；6、故事营销令人们难以忘记。而在与听众交流的过程中，他就讲到了他亲手打造的“美女老总喝洗澡水”的故事、“韩国市长中国吃生蚝”的故事、“为智圣汤泉打造金标准”的故事、“喝啤酒为趵突泉报仇”的故事、“新西兰神秘蜂蜜配方”的故事、“大学教授、房地产老板、媒体老总卖啤酒”的故事、“抗日大米”的故事、“波尼亚烤肠走进联合国”的故事等，受到电台主持人和听众的强烈欢迎和互动。而邵珠富一直认为的一个观点就是：作为一个营销策划人，如果不会打造和讲述品牌故事，那都是不可原谅的。另外，在邵珠富看来，一个好的事件营销一定是极为简单且极便于操作的，关键在于你是否“想到”；邵珠富认为，在营销策划上，“思想力”永远都是第一位的，而互联网时代的营销策划最重要的就是“纸上谈兵”，绝对不是“谁用谁知道”“用了都说好”式的营销。所以擅长创意、擅长策划、擅长讲故事、擅长事件营销的邵珠富，最近一段时间以来一直迷上了互联网软文营销，因为，他认为软文营销是互联网时代营销的最强表现形式。视频可以达到很高的点击率，但软文营销可以提高你的转化率。欢迎与globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法，，邵珠富先生的私人助理，多年来跟随邵先生走南闯北，因此对邵珠富的言行举止颇为了解。（与我联系时，请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。） 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