雁默：传销到底是不是骗局？当然是！
台湾自由撰稿人
关键字: 传销庞氏骗局投资非法
【文/观察者网专栏作者 雁默】
最近传销的事情在大陆又引起了关注，这种骗术在台湾也不少见。
“我们见面叙叙旧吧。”
八百年没见的朋友，突然来电搞热络，通常不外三种原因：他要结婚了，他转行做保险，他加入了传销行列。对方只是在电话里闲话家常，你在电话里，也就不好意思问其来电的目的。在一番言不由衷的对话后，对方会约你出来叙旧，这时候你知道，无论是以上三种原因的哪一项，这肯定是鸿门宴。
近几年，朋友该结婚的都早结了，不该结婚的不会结了，该做保险的早做了，不做保险的永远不会做，所以大部分的“叙旧场”，就是搞传销想洗你脑的朋友。
杯觥交错中，他们“热情地”担心你钱赚太少，身体不够健康，生活圈子太狭小，并耐心地指引你一条明路，迈向人生的康庄大道。有人卖健康食品，有人卖养生按摩椅，有人卖开运佛珠，有人卖驻颜保养品，有人甚至卖网站或灵骨塔。如果你对各种五花八门的传销手段有一定的认知，或曾经被诓去实际操作过传销，通常这叙旧宴，就是你与朋友的诀别宴。
传销是骗局吗？如果你胆敢质疑传销，朋友会丢给你一个大哉问：什么是骗？
朋友建议你买保健食品，如果你吃了觉得不错，就加入会员，自己兼差当经销商卖产品，除了产品的利润让你多一笔收入，你的客人如果也入了会，他的利润就可分一点给你。所以如果你的客人多到一定程度，就算啥事也不干，收入也源源不绝而来，因为你的客人在帮你赚钱。听起来很美妙啊，什么骗？
传销朋友一个一个都受过公司提供的教战守则，去应付几乎每个潜在客户都会提出的质疑，让你觉得，如果传销是诈骗，那一般上班族都是被公司诈骗。从负面看，劳资双方的关系，就是资方剥削劳工以取得利润，从正面看，公司以产品让你获利，以制度保证你的获利，既然每个人都获利，怎会是骗局？
你朋友带了两个美女同事帮腔，时不时还相互聊到，下周我们去马来西亚拓展生意，下个月我们去美国总公司培训，那个谁谁谁不必工作就月入数十万，在家专心带小孩，还顺便投资不动产……你听得一愣一愣，直觉传销人生真是视野无限美好，这是自己的事业，只要努力几年就可退休了，而一般上班族，一生为公司打拼，帮别人赚钱，升迁管道狭窄，做到65岁才能退休，退休金还七扣八扣。
哎，如果传销这么喜乐圆满，世上所有企业应该都走传销模式经营不是吗？
在你头脑发热前，有几个指标能判别生意是否正常，风险又在哪里。
第一：有没有产出？
我们借由庞兹骗局（大陆叫庞氏骗局），来解释这个指标。
庞兹骗局无疑是传销的老祖宗，以50%的高利润吸引投资，再将后期投资者的资金分给前期投资人，如此周而复始。投资人尝到甜头的消息传开，资金就源源不绝涌入，直到疯狂的投资引起注意，媒体抽丝剥茧地查真相并提出质疑，使投资人却步，资金断了活水，整个金融游戏泡沫破裂，庞兹潜逃，后期投资人毕生积蓄付诸流水。
庞氏骗局（图片来自360doc）
而事实上，整个操作过程根本没有商品流通。
随后至今100年，类似庞兹骗局的手法，与时具进，不断翻新，以千奇百怪的样貌出现在世界各地，游走法规边缘。
从”老祖宗”的诈骗手法，可辨明?庞兹骗局?的特征，是以低风险，高回报为诱饵，建立金字塔型投资者结构，借新还旧，滚出资金直到泡沫破裂。
一般正常的生意，商品从生产到消费端，顺序是工厂生产-&经销商-&消费者，这三层。无论是工厂，经销商，都从产品的成本与消费价格间取得价差获利。故而，赚钱的是产品，生产者为了在市场竞争，会精进产品以扩大市场份额或利润。就算是服务业如医疗，提供的商品是服务，如医师与护士的专业，时间，器材，药材成本，销售重点一样在于商品的品质。
所以，如果重点不是商品，甚至没有商品，就很可能是骗局。
第二：主要利润与远景不是来自商品
典型的庞兹骗局就是没有商品，没有产出，但由于各国政府针对这类骗局而制定了法规，于是诈骗手法快速演化，因而绝大部分的传销，是有产品的，以安投资者与政府的心。
传销的销售手段与一般产业不同的是，它主要并非透过广告宣传产品，而是透过?口耳相传?。一般产品如果品质好，会有口碑，让消费者主动口耳相传以创造业绩，这没问题。但传销是专门制定?口耳相传?的制度，取代传统的广告宣传。简言之，让消费者变成经销商，成为一个一个的”活广告”大军，并实质奖励消费者。
如此，广告费就省下来了，而经销商的奖励来自?自己创造的经销商?。你有本事创造愈多经销商，额外奖励就愈多，多到比来自产品价差的利润还多，而这些奖励并非来自总公司，而是让经销商自己挣。
企业是逐利的，当来自庞大经销商团的利润，远高于产品的价差时，传销公司通常会将投资重点摆在扩大经销商数量，而非产品本身。换言之，产品只是”必要的点缀”，以符合法规要求，但无论总公司或经销商，主要利润都不是来自产品，而是经销会员数。
既然重点不是产品，”宣传”的欺骗性质就高。所以有很多传销公司的产品，市价高于同类型的产品，你却不曾在电视广告，平面广告或实体店面看到过。
贵在哪里？你问。
经销商会滔滔不绝分析你的销售利润，至于产品，一语带过。
原标题：传销到底是不是骗局？当然是！本文仅代表作者个人观点。
责任编辑:宋煜昊雁默：我去了一场传销大会，终于知道台湾青年在想什么
&&&&&&&&&雁默：我去了一场传销大会，终于知道台湾青年在想什么
在台湾，70后在经济强弩之末时出社会，80后则在大停滞时找第一分工作。我们将大停滞世代称为“草莓族”，“Y世代”，“鲁蛇”，“小确幸”，没一句好话，总觉得这社会药丸，年轻人一个一个不成材，干不动，骂不得，哪像我们当菜鸟时任劳任怨，苦干实干……
不过，根据最近台湾、大陆、新加坡、香港四地的媒体与学术单位合作的“2017年两岸四地华人青年翻转力大调查”指出，台湾青年竟是最任劳任怨的一群……
蛤？这翻案翻得有点迅雷不及掩耳，真假？
我决定前往最不愿参加的传销大会上，听听青年声音，文章后半段我再讲个人所闻所见，让我先把这项调查做些说明。
四地青年调查
关于未来的人生价值，除了台湾青年，其他三地青年一致对“拥有幸福美满家庭”按首赞，其次才是“找到喜爱的工作”，只有台湾人将工作摆第一（23.9%），家庭为次（20.6%）。这与我的观察一致，对于台湾青年来说，收入是当前大敌，不解决这个，家庭难有幸福基础。
关于“选择悠闲生活或忙碌”，台湾青年在“忙碌”这端勇夺第一（40.7%），想过悠闲生活者，则是四地最末（22.7%）。简言之，“闲”可不是好事，当有朋友抱怨工作忙到爆，都没时间休息时，总有人以略带羡慕又警惕的口吻说“忙是好事，不忙就完了”。
四地中，渴望休闲生活者，令人跌破眼镜竟是新加坡青年（40.1%），他们只有两成（23.8%）的青年选择忙碌充实的人生。
关于工作与生活，孰轻孰重，多数华人青年认为两者要平衡，其次则是生活优先。不过，台湾青年有20.9%认为“工作至上”，居四地之冠，新加坡青年则有高达51.7%认为“生活至上”。
对于台湾青年显现的工作狂倾向，从另一份数据就足以解答，“对未来五年经济发展的看法”，台湾人仅8.6%乐观看待，上海青年则有50.8%的乐观度。很明白了不是吗？台湾人对未来悲观，当然有工作就拼命做。家庭？生活？哪一项不要钱？
再者，台湾青年对未来的恐惧，也居四地之冠，细项包含“房价过高”，“无法学以致用”，“薪资过低”，“资金不足”，“国际视野不足”，“工作会被机器人取代”。然而，就算是台北，房价也不能跟香港比高，论物价水平，台湾也是四地最低，但台湾青年却是恐惧感第一，显示20年来薪资冻涨，物价翻倍，是极为沉重的心理压力。而会怕工作被机器人取代的，做得大都是低技术性工作，也显示台湾高技术人才严重外流。
少子化的人口红利流失，与高技术者外流的人才红利流失，是台湾目前最大的双流失隐忧，根据万宝华企业企管顾问2016年全球人才短缺报告，台湾招聘难度世界第二高（73%），仅次于日本。
另外根据台当局“主计处”的报告，十年来外出就业人口翻倍，从2005年的34万人，到2015年的72.4万人（其中58%到大陆就业）。民众往大陆发展的趋势，与岛内政治色彩趋势背道而驰，而且，出走有年龄下降的现象，愈来愈多高中生选择就读香港或大陆的大学。
以上数据相当清楚，台湾青年对未来大恐慌，而这股焦虑早已延烧到未成年人的家长心中。
对于大陆，岛内政治总呈现“嘴巴说不要”，岛内民众则“身体却很诚实”。
说“不要”的声音很大，人却很少，“身体诚实”的声音很小，人却很多，这才是真相。如果你觉得赴陆求发展的台湾人还不够多，那是因为仍有许多岛民不知道去大陆发展具体要做什么，一旦大陆在政策上进一步廓清了这一层，台湾人会以更显著的速度西移。
媒体报导归报导，我想亲耳听到青年的心声，所以我去了满是青年的传销“礼拜仪式”。
传销业的洗脑法，具体显示青年恐惧
这是一家美商传销公司，我去的“大会”，其实只是一个团队（上百个成员）的小型聚会，表面上的会议目的是介绍新产品，事实上就是一个成员们相互取暖的非宗教“礼拜”。如果你去参加过基督教礼拜大概知道，牧师在台上演讲，听众在台下会不时复诵“感谢主”，或是有新加入礼拜的人，牧师会介绍，然后听众会说“xxx你好，欢迎”之类的亲切招呼。
这场传销大会，就是有如此浓厚“礼拜感”的聚会，好，现在你懂美国传销如何借用基督教模式凝聚团员了，有没有效？不得不说，对于彷徨者而言，真的有效。
两个半小时，约莫十几个人上台演讲，有讲师级的介绍产品，讲公司沿革，讲制度，也有资深成员讲经营甘苦，成功模式，另外还有资浅成员讲加入理由，参与心得与未来期许。我呢？作为一个耐心有限又心怀不轨的观察者，一开始就坐在离门边最近的位置，随时准备出去抽烟，或直接闪人。
传销就是诈骗，所以我有很多次想冲上台抢麦克风，向台下大喊，骗子骗子，这是骗子夏令营！不过都好不容易忍了下来。并将一整个洗脑流程，自制短句解析如下：
1. 老年好恐怖。2. 赚钱很容易。3.
工具很好用。4. 省钱很开心。5. 前景很看好。6. 伙伴很温暖。7. 时间很自由。8. 美国好棒棒。
请注意，以上8个行销短句，除了“美国好棒棒”，其余句句敲中青年、家庭主妇、届龄退休者的心门软弱处，这是一个诉求团队合作的行销制度，大家从各自独立的生活走出来聚在一起，为的就是每个月都有人帮你赚钱，人愈多，钱愈多，你愈自由，最终目标是躺在家里无所事事，也有钞票自动滚进来。
主持人在介绍演讲者时，都会先加上一句，现在这人的传销收入已突破多少，数字惊人。上台的青年，有服务业的低薪者，知名企业里薪资中上者，有富二代，有收入颇丰的soho族，也有年薪早突破300万的金融理专。他们共同诉说着一件事，就是对未来感到茫然、焦虑与不确定性，因而选择从事传销，想做个人事业，想降低劳动时间，获得更多时间上的自由。
对于现状，青年的感受是过劳，薪资爬升慢，不认同公司或同事的作风，工作枯燥，并且好像总在帮别人努力赚钱。比较不一样的是富二代，这个族群强调自己不做事也过得很好，但他们想不靠父母，自立做一番事业，肯定自我。
我们知道，工作提供的不只是一份收入，还有心理层面的成就感、安定感，是自信的重要来源，甚至对许多人而言，是人生的意义。确实，有不少比例的台湾人，重视工作的成就感远大于生活质感，不惜超时工作，劳动时间是私人生活时间的好几倍。而经由演讲者的甘苦谈可知，即便是传销，在头两年到四年，往往也得进入比上班还忙碌的超时工作状态，然后满脑子满嘴，都是传销，完全是“工作即生活”的最佳写照。
所以，一般印象里80、90后不肯吃苦啃土的形象，确然不尽真实，他们与上一代或上上一代一样，也肯埋头苦干。若真要说差异，就是环境里的工作选项不同了，经济大趋势不同了，一代代的青年总是反映时代的困境，用不同的途径与态度，面对环境的挑战。
人人都有梦，也都是追梦人。
在大会上，一个已月入30万的演讲者，特别向观众讲述了大陆的“一带一路”有多么重要，但台湾却与之无缘，而TPP也胎死腹中，台湾的未来基本与国际社会断了线。这个警讯刚好强化了此美商的利基：国际化路线。我注意到台下青年对此特别认真倾听，显示台湾年轻人有很强烈的愿望，想走出去看世界，而不是坐困愁岛。
可悲的是，走出去难道只能靠传销吗？
如果台湾梦只剩传销
几乎每一个演讲者，都会怂恿你去参加美国大会，说只有去过美国，才能真的让你的经营无往不利。但是，没有一个人具体说明去美国到底能学到什么？我心中狐疑，侧面打听，去一趟美国要多少钱？16天，机票
酒店约10万台币，还不算其余相关旅费（有人去一趟花了四十万），而且可住邮轮喔！
同学们，如果我是传销公司老板，开一次全球大会上万人参与，那么这些追梦者一踏入美国国境，包含交通、饭店、邮轮、旅游行程，所有环节肯定也都是我在经营的，这是犹太人最基本的生意模式，一个人可扒好几层皮。
一位青年不经意透露了美国行的最大收获，就是看见一个一个亿万富豪的上线，激励了他的奋斗魂。所以即便他上班薪资一个月还赚不到三万，也要凑钱去美国，看富豪炫富，以满足自己饥渴的心灵。
根据台湾某人力银行最新调查，台湾人创业最想做的事业前三名分别是:“咖啡、茶饮”（39.6%）、“面包、甜点”（38.2%）、“其他餐饮（不含咖啡、茶饮）”（36.4%）。我的上一个世代，流行“开工厂才算男人”，现在这个世代，流行“开咖啡厅找小确幸”，要不然就是“做传销人滚人钱滚钱”。确实，无论时代如何更迭，台湾人都是任劳任怨的，只是政治环境形塑了不同世代的梦想规模。
台湾青年的“十个小确幸”
在传销大会上，当放影背景停在一个“插满美钞的草皮”画面时，我低头看着一本书《当收入只够填饱肚子》，正好读到这位真实穷人的美国作者说明：为何穷人要去借高利贷？答案是“因为XX的银行不借钱给穷人”（按作者原话）。
贫穷有多么“昂贵”，只有穷人才知道，台湾经济有多么闷，也只有台湾中下阶级才知道。为何年纪轻轻要去做传销？做咖啡厅梦？因为“XX的”经济停滞，机会骤减，民众没有方向感，对未来充满不安，宁可借钱去美国看富豪炫富，或是学习泡咖啡的手艺。
从另一角度看，当代台湾青年确实也是温室里的花朵，毕竟他们是富足世代的子孙，从小在顺境中成长。不过我们也不能不承认，他们也已自觉是“崩坏温室”里的花朵，得面对适应剧变的荒野环境。
据说，今年该美商的美国传销大会上，宣布台湾是该公司成长最大的地区，现场台湾人欢欣鼓舞，与有荣焉。我不禁想，这不正说明，台湾梦只剩诈骗了吗？
如果你觉得只看做传销的青年，不足以代表台湾人心态的大趋势，其实只要对照各种民调里，岛民对经济现状的普遍不满，就能同意青年比其他世代的危机感都深。他们吃的苦，是心灵上的彷徨不安，与40、50世代胼手胝足的苦不一样。
至于，这种现象何时能反映在投票意向上，我们可走着瞧。
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