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华为：只用二十年，如何成为国际化企业？
华为：只用二十年，如何成为国际化企业？
商界导读：华为从2001年开始进入墨西哥市场，早年发展并不顺利，但公司从未放弃。华为墨西哥分公司在发展中遇到了哪些困难？又是如何探索本土化融合之路的？
4月23日，人民日报社代表团抵达墨西哥城。在拉美明媚的阳光下，代表团来到位于墨西哥城世纪广场的华为技术有限公司墨西哥分公司(下称“华为墨西哥分公司”).
如今的华为业务遍及170多个国家和地区，在全球的170000多名员工中，非中国籍员工约30000多人，海外本地化率约为75%。
2014年，华为销售收入465亿美元，增长20%。《财富》2014年世界500强企业排名中，华为位列第285位，与上年相比上升了30位。
华为从2001年开始进入墨西哥市场，早年发展并不顺利，但公司从未放弃。华为墨西哥分公司在发展中遇到了哪些困难?又是如何探索本土化融合之路的?
本地员工占到90%
谈及华为在海外的发展之路，华为墨西哥分公司首席执行官薛蛮表示，这个过程并不是一帆风顺的。华为从2001年开始进入墨西哥市场，不仅发生过员工遭到绑架、施工遭到恐吓的情况，就连中国员工集体出去用餐都被当地报纸称为“入侵”。
薛蛮回忆，华为刚到墨西哥的时候，不安全的因素很多。员工正在机房做数据，劫匪来了二话不说就把人给绑了，把电脑和钱都抢走;在地方正施工，接到恐吓电话，不让施工，只好求助当地客户来解救。
除此之外，华为刚来墨西哥的时候，找不到合作方，“不是说你拿着钱就有人和你合作。”
薛蛮说，“现在华为一个月能够安装800个基站，这些能力和资源都是逐步积累的。”
墨西哥的国情最明显的特征之一就是社会发展极不平衡。墨西哥人均收入已达1万美金，但贫富差距非常大，富人坐着直升机上班，贫困群体可能连饭都吃不上，随处可见的贫民窟就是佐证。因此，当地人对于工作机会尤为看重，尤其是担心外国人抢走了他们的饭碗。
“我们非常重视本地化经营。可以说，华为墨西哥分公司是以当地企业的面貌出现的。”薛蛮说，“如果我们在每个国家的分公司都派大量的中国人来治理，也会水土不服。”2014年在墨西哥杂志Expansion年度500强企业的排名中，华为列第179位，紧随其后的是可口可乐。
华为在墨西哥的公司本土化率很高，1400名员工中，本地员工占到90%，而且还间接为墨西哥城创造了5000个工作岗位。2014年，华为墨西哥分公司在本地的采购和投资达到3.18亿美金，实现销售收入6.5亿美金，纳税达到1亿美金以上;在公司高管团队的9人当中，有3人是墨西哥本地人。
全球化配置资源
国际化是什么?什么才是真正的全球配置资源?薛蛮说，国际化不是“销售额”，那只能叫出口，真正的国际化是把国际的资源优化配置。
薛蛮举例，比如印度的优势是软件业，华为在印度有3000人的研发中心，把中国的软件等级成功升级。再比如俄罗斯的基础科学非常厉害，有许多数学天才，于是在产品外形、包装以外，华为也从俄罗斯找到了许多从事基础研究的人才搞创新，从而胜于对手。
曾经有人问华为创始人兼CEO任正非，华为为什么只用20多年就能成长为国际化企业，是不是靠低价战略?任正非说，你错了，我们是高价。对方又问，那你凭什么打进了国际市场?任正非回答，是靠技术领先和产品领先。而这其中重要因素之一，就是数学研究在产品研发中起到的重要作用。
华为俄罗斯数学研究所成立于1999年，由一批俄罗斯顶尖的数学家组成，正是这些外籍科学家利用数学运算为华为的3G技术、企业网产品做出了突破性的贡献。
不做“一锤子买卖”
拉美地区北部是华为“管辖”国家最多的地区部，覆盖41个国家和地区。2014年，华为智能手机在该地区发货量突破500万，市场份额超过10%。
墨西哥市场对华为来说很重要，2015年华为正在努力工作提高市场份额。2月份，华为在墨西哥市场推出G7型号手机，售价为
比索，并推出限量版。4月15日，华为P8型号手机在伦敦全球发布、赢得媒体一致好评之后，4月22日，华为P8以“似水流年”为主题在国内发布。
根据5月12日墨西哥《经济学家报》报道，去年第三季度，墨西哥智能手机比例为31.3%，预计今年将达68%。
谈及墨西哥市场的特点，薛蛮表示，拉美人对新事物的接受程度没有中国人快，手机更新的速度也没国内快，“接受一个东西很慢，但抛弃一个东西也很慢。”薛蛮说，因此，华为在墨西哥要深耕当地市场，不做“一锤子买卖”，旨在通过长期的努力成为受当地人尊敬的企业，与此同时也要保持华为艰苦奋斗、开放进取、成就客户的企业精神。
曾经有一家法国媒体在采访华为后写下过一篇文章，告诫欧洲的电信制造企业：你们将会受到这家中国企业的严峻挑战。因为与外国跨国公司比，中国企业绝不仅仅有劣势，同样有非常明显的优势。比如，欧洲企业普遍反应较慢，用户提出一个修改建议，他们往往要一年甚至一年半才能改进。而华为，只要用户有需求，总是加班加点，快速反应。一个要一年才改进，一个只要一个月就能改进，优势自然体现出来了。而且中国人特别勤奋，效率当然也会高。
谈起创新和转变，薛蛮表示，以前公司认为只要自己埋头苦干就可以了，但这是公司规模小的时候;现在公司大了，不仅要强调合法合规，绝不偷税漏税，也要通过企业社会责任的宣传，让当地政府和人民知道华为为当地就业、税收做的贡献。
据悉，华为墨西哥分公司已经同当地大学、医院等多个机构、社会团体开展了帮扶工作，很好地展现了中国企业在国外的社会责任形象。
“华为速度”是这样炼成的
实际上，华为的速度也是被“逼”出来的。华为创立之初，就在自己家门口碰到了全球最激烈的竞争。中国是世界上最大的新兴市场，世界巨头云集，华为不得不在市场夹缝中求生存。上世纪80—90年代，中国通信设备市场被进口高价市场垄断。不过，巨大的市场空间、混杂的竞争局面，也为中国本土通信设备商崛起创造了条件。
华为是通信市场的后进入者，早期技术实力薄弱，与西方厂商的差距巨大。为了活下去，华为的研发团队绞尽脑汁思考如何“苦干加巧干”。在路由器芯片的测试环节，华为积极研发自动化工具，业界开发芯片一般第一版会测试出问题，然后再改一版，另外需要6个月。而华为有先进的仿真环境，以及模拟测试环境，在芯片出来之前就进行充分的仿真测试，因此避免了改版，大大提升了效率，这背后是华为多年研发平台能力的积累。
生存在高度竞争的行业中，危机感让华为多年来一直“把西方公司喝咖啡的时间用到工作上”。正是依靠这些，思科等公司做一个产品需要3~5年，华为则可以只用18个月。
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责任编辑：潘翔
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来源：第一财经日报
　　[ 越来越多的中国企业涉足国外高科技领域投资，追求高附加值投资，其中美国的高新技术产业成为中国企业首选 ]　　截至2013年，中国1.53万家境内投资者在境外设立了2.54万家对外直接投资企业，分布在全球184个国家和地区，中国企业“走出去”对外直接投资从2000年的不足
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10亿美元增长到2013年的1078.4亿美元，增长了100多倍。　　在工程承包和劳务合作领域，“走出去”的成效也极为显著，从2004年至2013年，我国对外劳务合作派出人员年均达22万人，年均增长率15%，我国劳务人员遍布世界180多个国家和地区，主要分布在制造业、建筑业、海洋运输业、IT业、农业、餐饮业、社会服务业等诸多领域。　　现状与特征　　与此同时，近年来，中国企业国际化的方式不断创新，包括工业园、科技园和境外经贸合作区等形式正在兴起，中国企业国际化呈现出十分广阔的前景。概括起来，中国企业国际化表现出如下现状与特征：　　（一）中国成为新兴国家对外直接投资的主体，有望今年成为对外直接投资净流出国。　　综合联合国贸发会议及商务部的统计数据，2013年，中国对外直接投资流量为1078.4亿美元，较上年增长22.8%；2013年，外商对华投资额为1239亿美元，月，中国非金融类对外直接投资为525.5亿美元，同比增长4%。同期，中国实际利用外资额为711.4亿美元，同比下降0.35%。由于发达国家资金在继续回流、中国对亚非拉等国家与地区的投资不断加快，加上一些大型跨国并购项目的影响，中国最快可望在2014年迎来对外直接投资拐点，成为对外直接投资净流出国。　　（二）民营企业对外直接投资活跃，国企与民企携手并购案例增多。　　近年来，中国民营企业在对外直接投资上表现出了浓厚的兴趣与极大的积极性，日益成为中国企业海外并购的生力军。尤其是在美国市场，民营企业的投资金额占中国对美投资总额的76%，其中联想对摩托罗拉智能手机业务的收购、双汇国际对史密斯菲尔德的收购以及万达等在美国的投资，表现极为抢眼。国有企业在中国企业对外直接投资中的占比不断下降，根据商务部统计资料，工商登记注册为“国有”性质的企业对外直接投资比例已降至55.2%。与此同时，国有企业和民营企业在境外并购中扬长避短、携手合作的案例越来越多。　　（三）中国企业对美国投资增长迅速，亚洲仍是中国对外直接投资的主要区域。　　根据商务部的统计，2013年，中国境内投资者共对全球156个国家和地区的5090家境外企业进行了直接投资，其中中国香港、东盟、欧盟、澳大利亚、美国、俄罗斯、日本七个主要经济体为投资集中区域。2013年，中国对俄罗斯、美国、澳大利亚、东盟的投资额分别为10.22亿美元、38.73亿美元、34.58亿美元和72.67亿美元，其中中国对美国的投资较2012年下降4.3%，而对澳大利亚投资同比增长59.1%，对欧洲投资同比下降2.8%。　　分析年的中国对外直接投资，我们发现对外直接投资存量主要集中在亚洲且比重较大，年均占比达到70%左右。其次，拉丁美洲年均占比13%左右，北美洲和欧洲等平均占比12%，从累计比重来看，欧洲和北美洲的投资在逐年增加。　　中国与全球化研究中心（CCG）和中国国际经济合作学会在2014年上半年进行的问卷调查显示，中国企业对外直接投资在未来投资地的选择倾向上，拟到非洲的为35%、美国的为30%、西欧的为25%，这表明中国企业投资地点在逐渐向亚洲以外的国家和地区转移。预计中国在非洲的投资在未来几年会呈爆发性增长。2014年5月，国务院总理李克强在非洲访问时表示，到2020年，中国对非洲直接投资存量要达到1000亿美元，而截至2013年底，中国在非洲投资存量仅为250多亿美元。　　（四）对外直接投资涉及28个行业，建筑业、文化产业与房地产业对外直接投资增长迅速。　　从行业分布看，中国对外直接投资涉及28个行业，并购涉及16个行业大类，包括能源资源、食品消费、交通运输设备和机械电子等领域，门类齐全，制造业与批发零售业对外直接投资突出。对外直接投资主要流向租赁和商务服务业、采矿业、批发和零售业、制造业、金融业、建筑业和交通运输业等行业。　　租赁和商务服务业占整体对外直接投资比重最大，达到36.8%左右；建筑业、文化产业是投资增速最快的领域，分别同比增长129.1%和102.2%；房地产业对外直接投资的增长也较快，除收购楼宇外，中国房地产企业也开始在海外进行土地项目开发。据CCG和中国国际经济合作学会的调查数据显示，美国、英国与澳大利亚等国家是房地产业投资的重点区域。2013年中国房地产企业海外投资总额为183亿美元，其中美国为40.6亿美元，比重达到22%；英国为25.4亿美元，比重为13.9%。2014年上半年，房地产业对外直接投资增长了53.3%。　　（五）中国企业对外直接投资趋向追求高附加值，美国高科技领域企业受中国投资者青睐。　　中国企业过去对外直接投资热衷能源资源的传统驱动形式正在发生转变，目前逐步形成了能源资源驱动、市场驱动、技术驱动等多种投资驱动格局，越来越多的中国企业涉足国外高科技领域投资，追求高附加值投资，其中美国的高新技术产业成为中国企业首选。CCG根据传统基金会发布的数据进行统计，2014年上半年中国企业在高新技术领域的投资高达62.6亿美元，其中投资美国的金额为54.3亿美元，比重达86.7%，典型案例是联想并购摩托罗拉和阿里巴巴并购初创企业TangoMe。　　（六）部分企业开始注重全球产业链整合，从全球产业链参与者逐渐向产业链主导者转变。　　分析年中国对外直接投资情况，中国企业对外直接投资主要集中在租赁和商务服务、能源资源、零售业和机械制造等行业，这些行业企业通过对外直接投资和跨国并购活动延伸产业链，直接投资到自己不具有比较优势的领域。同时，根据CCG统计，有62%的对外直接投资是为了获得销售渠道和营销服务的网络优势。由于过去中国以低劳动成本参与国际分工，处于新兴制造业的低附加值生产环节，因此中国企业在对外直接投资中出现向上游价值链延伸的转变，同时，转移生产能力的投资也在缓慢增长，但短期内还不会成为主要投资模式。　　（七）跨国并购规模增长。　　跨国并购作为中国企业对外直接投资的重要方式，在年之间交易数量呈现稳定增长势头。2013年，中国企业跨国并购交易量达到288起，涉及70个国家和地区，实际交易总额为502亿美元，较2012年的379亿美元上升了32.45%,并购投资占对外直接投资流量的37.5%。　　根据CCG对年986起跨国并购案例的分析，发现能源、交通运输和有色金属三个行业的并购交易金额占中国企业跨国并购交易总额的76%，其中能源比重为47%。中国企业在海外并购涉及的领域正趋于多样化，这表明企业单纯地获取资源的动机被淡化，中国企业越来越重视企业战略目标与海外市场的结合，逐渐实现企业运营的国际化。　　（八）对外承包工程合作模式多样化，对外劳务合作分布广泛。　　近十年来，中国对外承包工程签订合同额和营业额稳定增长，业务规模持续扩大，合作模式呈现多样化。以EPC为代表的总承包模式、BOT融资模式将越来越多，实物支付模式亦会增多。随着国家对经济外交日益重视和对资源需求的持续增长，中国政府将同更多的国家签订双边合作协定，开展对外承包工程的宏观环境将得到改善，对于以往多年难以开拓的市场将会在政府合作框架下得以集群式、成批量开发。　　中国企业国际化存在的问题　　存在机遇的同时，中国企业国际化也存在一些问题：　　（一）部分企业国际化战略不清晰，谋划不足。　　对于中国企业来说，在决定是否要以及什么时候把步子迈向海外前，首先要解决自身的战略布局问题：未来若干年，企业所处行业在全球范围内有哪些主要发展趋势？这些趋势性变化有哪些是需要通过国际化手段来解决和追赶的？未来的机会与挑战有哪些？全球市场格局会产生怎样的变化？　　有的企业认识不明确、战略不清晰，造成国际化盲动，一些项目匆忙决策，有的竞购项目不惜抬高成本，导致收购后财务压力巨大，企业经营困难。　　（二）风险防范意识有待进一步增强。　　大多数中国企业对国际化过程中可能产生的风险虽有意识，但防范措施不力。尤其是法律风险与政治风险，已成为中国企业国际化面临的主要风险。　　CCG收集、甄选了从日起至日期间发生的对外直接投资事件中120个舆论影响大、投资失败的典型案例分析后发现，25%的投资事件是因为政治原因导致失败，其中有8%的投资事件在投资审批等环节因东道国政治派系力量的阻挠导致失败；有17%的投资事件是在运营过程中因东道国的政治动荡、领导人更迭等原因遭遇损失。　　因政治及社会动荡导致的损失尤其巨大。2011年，我国在利比亚投资了50多个大型项目，合同金额超过188亿美元，但因利比亚战争，导致这些合同大部分无法履行。2014年5月，越南发生主要针对中资企业及华人的暴力打砸抢烧事件，在越南平阳等省的中资企业损失惨重。此外，伴随着开始于突尼斯的一些地区的“民主化”浪潮，此前曾被认为中国具有政治地缘优势的一些发展中国家正转化为高风险地区，使中国企业在该地区的投资不确定性增加。　　法律风险是除政治风险外中国企业对外直接投资面临的另一大风险。由于不同的国家针对外国直接投资的政策和法律不同，在国家安全、反垄断、环境保护、劳工、税务以及行业限制等方面都有不同的规定。另外，不同国家有关投资的相关政策与法律经常会因为外部经济环境的变化而进行调整，给进入东道国的企业增加了潜在的投资风险。　　同时，由于中国企业国际化尚处于起步阶段，不少企业对国外法律不熟悉，在守法方面要求不严格，面临较大的法律挑战。根据CCG对“失败样本”的分析发现，16%的投资事件是直接或间接因为法律原因导致投资受损或最终被迫停止投资的。考察这些因法律原因导致投资终止的案例发现，1/3中资企业是因为法律观念薄弱，不严格遵守东道国的法律，通过不正当手段获取项目所致；1/3的投资事件终止或失利是因为对劳工法不熟悉。　　在中国企业对外直接投资过程中，有一些企业法律观念比较淡漠，除表现在不合规经营外，还集中表现为在东道国遭遇不公正对待招致损失后，不善于通过法律手段维护自己的投资权益，而习惯于寻找中国政府以及驻外使馆，或依赖当地政府官员，希望通过政府沟通解决投资中的纠纷。不过让人欣慰的是，关联企业Ralls起诉奥巴马获得阶段性胜利，这为中国企业对外直接投资维权提供了一种新思路与新借鉴。　　（三）中小企业对外直接投资融资渠道狭窄，融资成本较高。　　据CCG和中国国际经济合作学会的调查，以及综合中国国际贸易促进委员会发布的中国企业“走出去”调查数据，有近30%的企业对目前对外直接投资的融资支持服务非常不满意，68.4%的受访企业希望政府提供融资支持。调查显示，对外直接投资企业的融资出现了分化，大型国企及大型私营企业由于多为上市企业，资本市场是其对外直接投资资金的主要来源。同时，商业银行贷款、政策性银行贷款以及并购贷款等专项贷款也主要在向大型国企倾斜。而中小企业在国际化运营方面，融资普遍困难。　　（四）部分企业在对外直接投资过程中缺乏合作。　　近年来，越来越多的中国企业开始参与国际竞争，伴随中国企业走出国门，国内企业的竞争也蔓延到海外。在非洲、拉美、东南亚国家或地区，在基础设施领域的电站、大坝以及公路铁路等项目中，经常出现几家中国企业同时竞标，有的企业为了拿到订单，采取低价策略，不断降价，造成恶性竞争。有的企业在拿到项目以后，为了降低成本又偷工减料，降低工程质量，导致合同最终无法履行，给企业自身造成很大的损失，同时损害中国企业在海外市场的整体形象。　　（五）国际化专业中介服务机构的力量没有得到充分利用。　　对外直接投资中介服务机构（如会计师事务所、律师事务所、资产评估公司、投资顾问公司、财务咨询公司、财经公关公司以及管理咨询公司）在中国企业国际化进程中有非常重要的作用，它有广泛的信息来源，可以减少对外直接投资中的信息不对称，降低对外直接投资的风险；同时中介机构专业能力精熟，通过中介服务机构的前期尽职调查，可以为对外直接投资企业提供科学、可行的评估，明辨法律财务等风险，帮助企业进行科学合理的投资决策，提高国际化运作效率。由于外资品牌投资中介机构服务费用较高，部分企业为节省投资成本，放弃聘请有丰富经验的国际化投资服务机构，结果因专业经验欠缺及项目尽调不充分、方案设计有遗漏等原因，导致交易后隐藏的矛盾暴露，有的甚至影响到项目正常运营下去。　　（六）应付处理东道国复杂政治社会关系的能力有待提高。　　中国企业在发展中国家的对外直接投资中面临较多复杂的社会政治关系挑战，中国一部分对外直接投资企业在平衡东道国各种关系上存在较严重的误区，这主要表现在三个方面：　　一是过度依赖东道国政府高层关系。有的国家政府自身并不稳定，中国企业却过分依赖这种不稳定政府的高层官员，容易导致低层普通民众的反对，甚至可能引发抗议事件，最终导致项目实施不下去；　　二是不重视反对派、NGO以及媒体的声音，尤其是NGO。在普选国家，NGO组织和媒体力量强大，往往能掌握舆论的话语权，中国企业在对外直接投资过程中往往轻视这些力量，使一些原本有更好解决方式的环境社会矛盾激化，进而影响投资项目；　　三是在履行企业社会责任上有的还有欠缺。企业社会责任的核心是民本，企业在国际化运营过程中，应通过项目带动社区经济的增长，同时要重视社区居民的就业，实现与东道国社区的共同发展，与居民和谐共处。　　（作者王辉耀系中国与全球化研究中心主任、中国欧美同学会商会会长）　　作者：王辉耀 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原标题：中国企业国际化发展现状与问题(图)
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