韩国向西看：寻觅中国贵州西部商机
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21:40来源：一财网
去年12月，万众瞩目的《中韩自贸协定》正式生效，至此中韩两国正式宣布携手进入“自贸时代”。根据这份协定，在经过最长20年的过渡期后，韩国将对92%税目数的中国原产货物实行零关税，中国将对91%税目数的韩国原产货物实行零关税。这也是中国迄今以来签署的开放程度最高的自贸协定。 据预测，中韩自贸协定将拉动中国实际增长0.34个百分点，拉动韩国实际GDP增长0.97个百分点。中韩两国企业期待着自贸协定能够为两国企业带来更多的利好，两国民众也期待自贸协定为消费者带来的实惠。韩国产业通商资源部前部长尹相直在中韩自贸区草签前夕接受《第一财经日报》独家专访时曾表示：“签订自贸区协议以后，我们不仅是单纯对华投资，更是希望韩国及韩国的企业能够在中国正在推行的例如‘西部大开发’战略中起到积极作用，为中国提高经济社会发展水平做出贡献。”而在韩国产业通商资源部新任部长周亨焕的眼中，向中国西部拓展所带来的红利，将为两国经贸发展的新方向和新思路。韩国看好中国贵州地区本月20日，周亨焕会见来韩访问的贵州省委书记尔。双方就如何在《中韩自贸协定》框架之下，加强双方优势产业间互补与加强通商贸易往来合作进行商讨。在会上，周亨焕建议，以《中韩自贸协定》的生效为契机，韩国和贵州省可以利用双方的优势资源，在加强双方贸易往来的同时，扩大双方产业间合作力度，对双方具有优势产业进行对接，为两国经济发展作出贡献。对此，陈敏尔表示，贵州省拥有着巨大的市场和潜力无限的商机；现如今，随着西部大开发战略的推进，贵州省在加紧进行产业升级，希望韩方能够凭借其技术优势，对大数据、医疗、现代农业、文化旅游、新型建材等方面加强合作，互利共赢。会后，双方还就加强韩国中央，地方政府与贵州省之间的合作，并启动高层对话机制达成共识。而至今为止，韩国产业通商资源部已经与广东省，陕西省，四川省和山东省建立起了高层经济合作对话机制。事实上，韩国看重贵州、看重中国西部，并不无道理。近年来，贵州乃至中国西部获得的经济发展成就是最好的证明。 除了贵州省自身抓住西部大开发所带来的机遇，加紧经济发展的步伐，使得GDP增长率每年保持在近10%的快速发展期外，韩国与贵州省的贸易额也在不断增长。据韩国产业通商资源部提供的数据显示：2011年两地间贸易额仅为8000万美元，而到了2015年，这个数字已经增长到6.5亿美元，涨了近8倍，远远高于同期中韩贸易额的平均涨幅。对此，韩国驻华经济公使朴银夏表示，近年来，韩国对中国西南地区的投资大幅度增长，主要集中在汽车、电子、电机、机械设备等行业。韩国有着亚洲四小龙的称号，在金融、证券等方面有着许多先进的经验，如果黔韩在金融方面携手，必将会开创出新的局面。中韩自贸协定助力两地合作而近年来，韩国与贵州的经贸合作能够有新突破，这还得益于贵州省“走出去”，与韩国方面接洽，为中韩自贸时代所带来的福利做准备有密切关系。韩国大型医药企业绿十字集团副总经理金锡勋对中国的贵阳并不陌生。他已到过贵阳4次，他的普通话说得非常流利。而在去年3月，韩国绿十字集团与贵州省政府就细胞治疗领域投资签订了备忘录，拟在贵阳贵安新区投资。目前，绿十字已确定，计划在贵安新区建立一个新的细胞疗法的制造工厂，以解决临床研究和商业供应的细胞治疗行业的需求。该公司将分期投入资金，以扩大细胞治疗药物在中国的生产及供给；贵州省政府则在生产设备、地区的选定以及医药许可等方面上提供支持。金锡勋说，贵安新区不仅山水且这里后发优势明显，发展潜力巨大，韩国企业投资贵州正当其时。除此之外，还有多家韩国的医疗及养老服务企业正在与贵州省的政府及企业洽谈合作。它们看中的不仅仅是生态环境，还看中了优越的地理条件，中国西部巨大的市场潜力以及《中韩自贸协定》为两地间合作扫清的障碍。韩国高丽大学政经学院李国宪教授分析认为：“康复养老设施自然需要建设在自然生态环境好的地方，这一点来看，西部大开发战略强调了可持续性的发展，对环保重视并提出具体方案，从此来看中国西部地区具有巨大优势；与此同时，中国的贵州省经济发展速度非常快，韩国与贵州间的距离相近以及《中韩自贸协定》的规范，一系列的利好都为韩国与贵州对接扫清了障碍，铺平了道路。”他还表示：“相比于已经获得了巨大发展的东部，西部现在来看发展水平还是比较低。但是我们不能只看现在，事实上，西部具有广大的发展前景。其具有来自中国东部地区以及境外的剩余经济发展能力，再结合西部地区广阔的土地，自然资源以及劳动力，必定能够获得巨大的成果。”而就在2014年7月，《关于提升中韩经贸合作水平的谅解备忘录》就对中韩两国地方间合作做出明确的要求，两国就加强并促进与对方中央、地方政府间的合作达成协议，也为地方间合作扫清制度上的障碍。
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本周热销基金迄今为止解读中国电商最深入的一篇文章！_6C社区
迄今为止解读中国电商最深入的一篇文章！
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我对电商的一点看法在上个月的《财经郎眼》之《电商热之冷思考》和年终盘点上，我开玩笑讲在整马 云的“黑材料”，因为手上的数据显示中国的电商模式并不是那么乐观。不久，新华社发表系列组文揭露电商产业九大痛点，称阿里需“刮骨疗毒”。接下来阿里与 工商总局的掐架使其市值三天缩水近2200亿元。海外几家著名律所启动欺诈调查甚至展开诉讼索赔，阿里陷入上市以来最大危机。表面上，政府 与电商行业这次令人胆战心惊的论战以握手喝茶告终，“恩威并施”的 工商总局宣布之前公布的白皮书无效，大家都以为可以“洗洗睡了”。但是我个人强烈认为，真正的滔天巨浪刚刚开始。正如网友所说，阿里现在是全球最大的上市 公司之一，一举一动全球财经媒体关注。国内“摆平”的习惯性方式不适应国际资本市场。比如工商总局自弃公信力，比如阿里声称假货是特定时期必然、不能盯着 阿里打假等等。这些话在中国说得过去，在美国就是不打自招，违法违约。虎视眈眈的海外投资者终于逮住伸出利爪的机会：他们怀疑，从上市之前到现在，政府监 管部门开闭门会议，是否有帮掩盖阿里存在的问题的嫌疑。下一步，就可能是全面做空中概股的狂欢。我们的企业经常陶醉在市值数额的幻觉中，一味依赖固有模式拉动内需，缺乏对先进市场的了解学习。世界互联网大会和达沃斯论坛就是个例子 ，会议上国内媒体盲目追捧以马云为首的电商互联网，这种“出口转内销”创造出的沾沾自喜，恰恰暴露了我们的傲慢和弱小 。阿里也好，工商总局也好，不能没有反对的声音，不能没有制衡的力量，不能试图一切关起门来解决。 我们今天谈论阿里的问题，不是在黑阿里，而是爱之深，责之切，真心希望阿里作为电商的领军者，不畏惧把问题和政府摆在台面上谈，在商业模式和资本监管上透 明公正，带领中国企业走向世界。那么首先让我们回到最初的争议问题来：天猫淘宝上的卖家卖假货，关阿里什么事？这个就要说到中国电商生态体系。在节目上我说过，中国的电商崛起不是因为模式好，而是因为实体经济差，税赋重，且传统产业向线上转型太慢。电商在中美的发展路径不一样。在美国，前十大电商中只有一家是没有实体店的，就是亚马逊。而在中国，前十大电商中只有一家是有实体店的，就是苏宁。美国的平 台模式仅占到市场约24%，而中国近90%的网络零售商都是基于平台模式运作的，其中70%以上的交易属于C2C。在其他国家，这个数字不过是个位数。这 背后是作为世界工厂出口放缓的中国，数以百万计的小型生产制造企业渴望直接面对国内消费者却不具备“工业4.0”能力的迫切需求。于是阿里应运而生了。从交易规模看，阿里占据了中国网上交易额的80%。阿里巴巴占有着中国网络入口流量的80%。 2014年财报上显示阿里营收57%是靠贩卖流量的广告，23%来自服务卖家得来的佣金。马云千亿帝国的背后，不是千千万万的败家娘们，而是千千万万的中 小卖家。可是恰恰是这些卖家，现在陷入了生存困境。如果你是千千万万试图在淘宝上开店的小商家中的一员，你肯定知道我说的是什 么：获得流量有多么难！互联网一方面号称降低了搜索成本运营成本，一方面又把搜索成本无限提高了，研究显示95%的用户不会翻到搜索结果的第三页，而且纯 粹的淘品牌／网品牌（注意：这是一个在中国才有的词汇，美国在eBay上的店家大多是没有“品牌”的）无法通过传统线下品牌的方式吸引顾客来访。比如说， 营销理论上的当街吆喝，触碰认知，家庭购物习惯沿袭，社会意识形态构建，媒体广告等等。互联网上，淘品牌初期没有知名度，缺乏品牌建立过程，只能采取最原 始最血腥的竞争手段：低价。有人可能会问，双十一不是571个亿吗？这对经济低迷的中国，是多么振奋人心的一个消息！领导们听了也会觉得阿里真是太伟大了！事实是，双十一这一天571个亿的漂亮数字，抛去刷单和退货，剩下的是压抑以及预支一个月以上的消费需求，是商家硬着头皮赔本赚吆喝最终却为阿里做嫁衣裳的流量交易绑架。数据本身最会说话。以下是天猫上名列榜首的商家的一些数据（在此不提名字，转载请注明出处），不用任何模型的图表就已经直观地说明问题（话说斯坦福几位大牛几个月前靠着eBay的几张统计图表就发了AER啊）：此处作者原文图片未显示可以看出，三个月的生意都在双十一这一天做了。再近看一下：日期 交易额 增幅10/25/.59 -54%10/26/ -53%10/27/.66 -10%10/28/.75 52%10/29/.09 147%10/30/.54 104%10/31/.11 -18%11/1/.55 -85%11/2/.42 -86%11/3/.02 -31%11/4/.08 -85%11/5/.31 -91%11/6/.92 -90%11/7/.77 -90%11/8/.87 -91%11/9/.6 -92%11/10/.97 27%11/11/86.3 7384%11/12/.85 9%11/13/.85 -40%11/14/.44 -18%11/15/.99 -38%这家店铺双十一的销售额，是平时没有折扣日期的 73倍！更造成了从十月底到十一月底销售的大低谷。另一个有趣的变量是“当日拍下支付率”，即有多少顾客加入了购物车但是没有付款（等待打折）。十月底之 前，这个数字是平滑的 60%左右，双十一前锐减至不到1%！这充分证明了，双十一这一天释放的需求是多么的庞大和畸形。或许你会问，消费者变聪明了坐享打折不是好事吗？我自己／我老婆／我老妈就用淘宝用得很开心呢。我又想起著名毒舌腐男王尔德的话，当大多数人与我意见一致时，我就觉得我错了。如果得利的只有淘宝和寻求低价的消费者，制造商、供应商、品牌商、小而美的产品服务、和广大寻优的需求不能从中获益，这就不是一个可持续发展的模式。经济学上讲，当所有市场都被聚集在一个虚拟平台上，价格变得极其透明的时候，消费者对价格的敏感度急剧增加，如果需求是这样的集中，流量又严格控制在阿里手 中。商家唯一的出路就是低价、低质、快速复制。这还是像上图这样具有规模效应和强大供应链整合能力的大商家才能做到，普通小商家根本连生存都成问题。在这 样的C2C平台上，假货卖家才是最大的受益者。在互联网上，假货的低价特质会放大它的危害和杀伤力，假货的存在扰乱了市场规则，会让消费者对价格愈加敏 感，商家无法投入研制好的产品而是陷入价格大战，马太效应爆发。正如《三体》里所描述的黑暗森林状态一样，自我降维发起攻击，但最后的动态均衡点将是同归 于寂，一片黑暗。回到开篇的问题。假货不是阿里造的，但在阿里的商业模式下，流量是商家生存之本，靠低价吸引流量是品牌建立初期 最稳妥而无奈的选择，那么阿里自然成为假货劣货滋生的土壤。正如马云那句听上去不那么让人舒服的话：你花25块钱上淘宝买劳力士，那是你自己太贪心。这就 是造假商家的来源。至于阿里一再强调的大数据，问题是这个大数据的好处并没有让商家分享到。事实上，阿里上市以来就严加监管数据 供给，甚至似乎逐步从商家手中回收数据，店家不但不知道自己在购买流量上（钻展，直通车，淘宝客，团购）的回报反馈，甚至连最宝贵的客户基本资料都不知 道，倘若阿里将来转型卖数据服务，倒是有可能成为新的利润来源。如果淘宝能影响店家的兴衰，而不是完全由市场决定，这个权利一定会寻租，这就是为什么淘宝内部会滋生腐败。如果传统经济中的腐败很容易就被复制到互联网上，这是淘宝的悲哀，也是中国电商的悲哀。当消费者对比如假货产生厌恶心理转而选择品牌电商，消费者自然就会慢慢分流。有的消费者会选择亚马逊，有的可能选择京东。当消费者变得越来越成熟和理性的时 候，这种分流将是不可避免的趋势。除了平台商之外，垂直的商业模式会有一席之地，每一家电商都因其在细分领域的特色而吸引某一类顾客，这将是一个比较合理 的市场格局。流量不过是消费者购物习惯的延长线。便宜的流量可以靠花钱来购买，但是有价值的流量却不会。当消费者不再盲目追求低 价，当消费者可以通过更加便捷的渠道购买丰富的小而美的产品时，当消费者对品牌产生忠诚度的时候，淘宝的优势会被竞争对手逐渐蚕食和稀释, “出淘”迟早会成为必然之选，淘宝的边界势必会收缩。那么阿里的出路在哪里？阿里自己的口号是：国际化，县镇化，移动化。而我倾向于最后一点：移动化。国际化在现阶段是不现实的。且不提天猫国际少得可怜的成交量，如果国际化指的是美国市场，那么阿里作为一个封闭的新兴市场的电商平台，远远不是二十年前就玩 转 O2O和CRM，现在借着工业4.0的崛起大举进军无缝营销、社交位置移动营销（SoLoMo）、全渠道营销等更先进商业模式的美国零售商的对手。阿里最 有可能赢利的，是去印度、印尼、马来西亚这样的新兴市场，复制现有模式短期内攻城掠池。县镇化？农村刷墙运动如火如荼，各级县市 政府也把打造“电商园区”当作后房地产时代开发土地、拉动经济的强心剂。但是如果全国各地这些如春笋般冒出的“电商园区”不是借力于现有产业集群加速传统 企业转型，缺乏长期专业服务平台，一味依赖地产招商模式，那么不出三年，一定又是一个个鬼城！实际上，电商发展最好的仍然是东部沿海发达地区，以及西部少 数有地方特色特产地区。而广大中西部边远贫困地区，电商的发展无疑是让已经濒死的实体经济加速灭亡。举例，西藏自治区的尼玛县，2013年电子商务交易逆 差达到2070倍 ！农村有大市场，但是这市场不能只有需求而缺乏供给，长此以往势必造成中国农村县域经济失衡的大问题。移动化 呢？这是中国唯一比美国有竞争力的地方。我在Forbes专栏里提到，中国的移动端数据非常特殊、非常有意思。根据美国ComScore2014年发布的 报告，移动端在增长，占到了流量的70%，但是成交量只有12%，说明移动的主要目的浏览，学术界也倾向认为手机移动端和PC端的主要不同在平台 （Ghose, Goldfarb and Han ISR 2012），即屏幕大小和文字位置会影响行为。我们的数据恰恰相 反，移动端和PC端的主要区别不在平台（platform），而在消费群体(segment)。以之前提到的那家电商为例，移动端的转化率甚至超出了PC 端。我们再对照中国的互联网普及率数字来看：农村的移动互联网普及率为 84.6%，超出城市5个百分点，几乎是PC互联网普及率的两倍（46.9%）！这似乎暗示了不同于市场高度成熟饱和的美国，中国的移动群体可能是不同于 PC群体的顾客。于是我把这家电商2014年全部一百多万顾客拿出来证实了我的猜想。我发现移动PC几乎平分秋色，但是5%的同时使用两种平台的Multi-channel顾客贡献了11%的销售额。不考虑这5%的多平台用户的话，得到的关于PC Vs移动的数据是严重扭曲甚至相反的。然后让我们对比他们的住址：我发现多平台用户多居住于一线大城市经济发达地区，购买频繁量大，但是价格敏感单价较低，说明他们是更加有经验的顾客。而纯手机 用户往往居住在二线城市，单价高但购买货品少，且成交时间多为半夜以及上下班时间（碎片化）。总体来说，移动端流量在增长，打开的宝贝数更多 （View Breadth）, 县镇地区移动端下单量相对大城市增长更快。PC 订单每单货品数量更多总价相对更高(因为在电脑上更方便对比选择，加入更多件商品)，回访客并不多，但是成交回头客占比却很高，证明PC上客户再次购买的 可能性高于手机。这样精细的数据还有很多，在此不一一列举。这些数据都在证明，中国的移动市场提供了细分市场的更多可能性。阿里如果能够借此进一步推行移动电商并打通移动消费习惯接口，前途将不可限量，我们也将真正在这个高度上与国际电商一决雌雄。写到这里，我想起司马迁在《货殖列传》中提到的自管仲时代起中国商人的不安全感。或许一切并不在于阿里应该做什么，而在于如今手脚受缚既要摆平海外投资者又 要在国内政商大环境下谋求发展的阿里究竟能够做什么。阿里仍然是一家伟大的互联网企业，蚂蚁金融，支付宝都可能是下一个奇迹的创造者。中国的电商行业目前 风口茫茫，猪可能会摔死，鹰的翅膀还没长开，更像是“好风凭借力，送我上青云”的风筝，一端在国际资本市场的广阔天空中搏击，一端牢牢拴在政府手中。我们 希望政府用更多的规范而不是规则，用更多的虚心而不是关心来帮助中国电商这个蹒跚学步的前行者。
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2018年中国西部国际装备制造业博览会
◇ 联系方式
中国西部国际装备制造业博览会 （华东区-指定招展单位）联系方式：上海亿迅展览展示服务有限公司
址：上海市沙埔路518弄157号202室
（201900）联系人：刘 磊
QQ在线咨询:电
话：+86 021-传
真：+86 021-E-mail: sh_
◇ 展会简介
往届回顾 &精彩纷呈
中国西部国际装备制造业博览会（简称西部制博会）是经中华人民共和国科学技术部批准，由中国机械工业联合会与西安市人民政府、成都市人民政府共同主办，一年两届三月西安、六月成都，花开两枝、香满西部。自2003年起至今，西部制博会已连续举办了十七届，是集产品展示、贸易订货、学术研讨、投资洽谈和技术合作为一体的行业例会。连续容获“西安市最佳展会”、“中国机电工业类年度十佳展会”、“中国行业品牌展会金手指奖TOP3—工业装备类”第二名等诸多殊荣，被誉为“中国西部工业第一展”。
往届西部制博会累计展出面积100万平方米，累计参展企业15720余家次，专业观众87.84万余人次，成交量达数亿元人民币。展品之精良，观众之多，为西部工业展览之最，取得了良好的效果，被誉为是我国西部地区迄今为止最具规模化、专业化、有实效的装备制造业盛会。西部制博会已经成为海内外装备制造业展示先进技术，寻求合作交流，开拓中国西部市场的重要纽带和桥梁。.
届时将邀请国内外装备制造业名家及行业买家参展及参观，同期有多场配套精彩论坛及交流活动。
组委会将采取多种措施邀请采购商，确保展会效果！
●制定媒体宣传计划表，拟在国家级行业媒体中国工业报、机电商报、国际商报和西部地区主要大众媒体陕西日报、西安晚报、华商报、华西都市报、成都商报、四川日报、重庆日报以及宝鸡、汉中、咸阳、渭南、榆林、延安、德阳、绵阳、资阳、自贡、宜宾、天水、兰州、十堰、三门峡、运城等工业集中城市主流媒体投放广告，进一步加强西部各省区的的行业媒体网站的深入合作，使西部制博会达到最广泛的宣传。
●在主协办单位的鼎力支持下，将于2018年9月开始陆续在西部地区工业集中区等地召开推介会，重点邀请航空、航天、军工电子、汽车制造、能源电力装备、通用机械等主要机械制造行业企业用户到会参观。届时将由相关主管单位组织行业高端用户（副总级带队）参观团。
◇ 展品范围
机械搬运设备： 1工业车辆、叉车，属具和附件；2无人驾驶运输系统，货架存取设备，手动搬运车；3 载人垂直升降平台；4 连续机械物料搬运设备，单轨输送车，连续机械物料处理设备附件；5起重机，起重机附件，升降设备；6组合升降设备，升降平台；7 驱动技术组件(液压、气动)；8 升降机，电梯，自动扶梯，移动平台，有轨车，升降机与电梯附件；9 所有机械物料搬运设备的附件仓储技术与车间设备：1 仓储系统，货架系统，保管技术；2 工厂设备车间设备；3 托盘，料箱；4 工业门；5 仓库与保管设施的清洁系统；6 一般仓储用品
运 &输 &系 &统： 1商务用车2.城市物流用车（主要为:轻小型厢式货车）；3.中远程物流用车(主要为：中大型载货汽车)
装 &载 &技 &术： 1 汽车尾板；2 装卸平台与登车桥；3 大宗装载设备，集装箱
软 件 及 服 务：储物流服务、运输物流服务、第三方综合物流服务、快递服务、跟踪与导航、识别系统、配送及采购、供应链管理系统、货物分拨中心管理、物流园区、仓储货物集散中心、货物配送中心、物流服务咨询等。
◇ 展会规模
共设有5个展馆和室外展场，展位面积约80000㎡，折合标准展位4000个；注册专业采购商30000余人；参会专业观众8万人次
◇ 参展费用
标准展位8000元/展位
光地：800元/M2
36M2起租；
注：如若参展企业搭建特装，须向展馆另行交纳特装管理费。光地只提供相应面积的场地，不包括任何配套设施，如有需要，另行租用。
（收费标准请咨询组委会）
◆ 会刊价格：封底：15000元、封二：12000元、封 三：10000元、彩色首菲：8000元
彩色尾菲：7000元、彩色整版：5000元、彩色跨版：10000元
◆ 场地价格：拱 门：第一道（1个）：1万元/个；第二道（2个）：6000元/个；
巨幅：6mx18m 6000元/条（共6条） ；资料袋：10000元/3000个；广场彩旗：（0.6×1m）20000元/40面；参观券：2000元/1万张；代表证：2000元/1000个；空飘气球：2000元/个（带条幅0.9×10m）
如有意向建立展会合作，请拨打电话或发邮件，期待与您的洽谈。丽江古城与中国西部城镇化_百度文库
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丽江古城与中国西部城镇化
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