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& 论坛实录：个人网站如何作大
　　4月21日上午，第三届中国站长大会暨2007中国站长论坛在厦门召开，本次大会由中国互联网协会主办，二六五网络技术(北京)有限公司承办、厦门科技局协办，邀请了全国近千家个人网站与众多知名企业参与。
　　图为：个人网站如何作大。(骆磊 摄)
　　以下为对话全文：
　　主持人(杨伟庆)：最后一场讨论现在开始，有请最后一场嘉宾，张鹤、华军、李学凌、府德坤、熊强、陈艺光上场。
　　这场我们的主题是个人网站如何做大，因为今天总共有四场问题，如何建站、如何发展、如何融资，包括我们最后这场是如何壮大，真正走上商业化的成功。在座的有些是大家熟悉的，有些大家不是特别熟悉，每个人有一个简短的时间介绍一下自己的情况。对于问生来讲也是非常用心的请各位，各位已经从个人网站发展成为商业网站的代表，也希望大家讲讲自己在网站发展当中的一些自身的经历。先从府总开始。
　　府德坤：我是亚洲商港的府德坤，我老蔡的邀请非常意外，跟个人站长不是很接洽，但是我觉得来到这里对了。我过来想认识一下像老蔡这样很多年前就已经认识，但是一直没有见过面，包括像刘韧、戴志康等等，几年前就熟了。
　　主持人(杨伟庆)：我对府总的印象是在2005年的互联网大会的网络营销论坛里，府总当时也是正式赞助会议做的演讲，他演讲的主题特别有干货，把搜索引擎的代理渠道、渠道与厂商之间比较微妙的关系，一些不为人所知的内幕和盘托出，也引起了很大的轰动，我当时对府总的印象非常深刻。
　　下面是华军。
　　华军：我是华军软件园的华军，做网站到现在十年，前九年是业余做大，现在是全职做大，或者说是老站新做，革命尚未成功还要继续努力。
　　主持人(杨伟庆)：下面一位嘉宾。
　　张鹤：大家好我是天空软件的张鹤，天空软件和华军软件一样，到今天华军十年，我们公司九年，很高兴在这个场合认识大家，谢谢。
　　主持人(杨伟庆)：下一位嘉宾。
　　陈艺光：我们网站还不到一年的时间。
　　主持人(杨伟庆)：下一位嘉宾。
　　熊强：大家好，认识大家很高兴，我是复杂网，因为网比较多。今天能够来到这里很高兴认识大家，希望在这一次可以跟大家交上好的朋友。作为我，可能是今天在座这五位当中背景比较复杂、经历比较丰富，从传统行业迈向互联网行业，仅仅两年不到的时间，在这个时间，互联网和传统行业在整个深入和了解的过程中，非常的想象，等一下我也会跟大家一起交流一下我们的心得。
　　主持人(杨伟庆)：现在正式进入我们的话题。这次我们讨论的是个人网站的发展，真正对个人网站的核心是商业性网站和个人网站的界定。到底个人的网站是商业网站还是属于个人网站的阶段，你觉得怎么样的区别才是个人网站跟商业网站的明显区别。怎么判定。
　　熊强：从传统行业来看，我们可以发现非常有意思的现象，有个体户、小商小贩、有摆地摊的。另外一个情况是，有办公司的，不管公司大与小，有的公司有四个人，有的公司有十个、二十个、一百个人。也就是说从经营管理来讲，个人网站和商业网站之间有一个非常大的区别，它的整个的公司或者整个网站在运营的过程中，管理很紧、策略很紧，发展很紧，是不是按照既定的目标在走。这些部分影响到是否把个人网站做大做强的非常重要的因素，也就是说管理、策略和运营模式。
　　陈艺光：我觉得各个网站和商业网站的区别在于很多个人网站都属于自己去经营，像夫妻店等等一系列，成本要低，创业做网站的成本要低，所创造的利润一定要高，还有一个个人网站要灵活，不是说网站想怎么做就怎么做，而是要有一个规划，但是最终这个规划一定是可以创造高的利润的，因为个人网站要生存，不要为了一个目的、理想而做，因为生存办法都没有，还考虑到理想，理想可以追求，但是要把工作做好。所以互联网上是一个起步比较晚的行业，在中国也只有10多年。这个时候个人网站最需要大量的尝试，不要被太多黑和白的东西蒙蔽了，很多东西都是模棱两可的。
　　张鹤：我觉得个人网站和商业网站的概念到今天也没有搞清楚，为什么这样说？要说个人网站，就像华军说，他到今年才开始出来，因为以前一直是兼职在做，但是华军很早以前成立了公司，你能说不是商业网站吗？但他又是一个人在做，一个人管理。商业网站必然是个人网站发展的结果，因为我们只有把个人网站发展成有团队制作的网站，一起往商业化运作才可以获得更大的成果。
　　主持人(杨伟庆)：对天空来讲，正式卖给百度以后，现在对于所有的大的网站而言，一个真正大的个人网站的发展，收购是一个很好的出路吗，还是继续自己做大是一个很好的发展？
　　张鹤：个人网站的收购我们在前几届的站长大会讨论过很多，个人收购或者自己做大不失为一个很好的选择，关键是看在什么时机，什么样的行为是最合适自己的，这个作为创始人一定要考虑清楚。
　　主持人(杨伟庆)：华军做了十年了，我听说很多VC也登门拜访，问您卖多少钱，您没卖的原因是什么？
　　华军：其实很简单，我在前年真的没有把这个当成一个事来做，没有向这个方向发展，其实华军发展的十年过程中，所有的沉淀都是以口碑相传起来的，前三年完全是凭自己的兴趣，是一种爱好来做，那时候做大和现在做大目的不完全一样，那时做大完全是一种兴趣，后三年就是坚持的阶段，网络泡沫开始了，我把它坚持下来，存在有它的价值，后几年有收入了，逐步往商业化发展。商业化发展以后，这块好多东西不懂，因为我原来是教书的，后来在政府公务部门工作很长时间，对投资、管理不懂，但是现在公司商业化以后，以后要学习很多东西，不像原来做个人网站那么简单的角色，现在的想法是一个团队要进行讨论，觉得是否可行，可行以后如何把我们的讨论结果最大化的制定下去。所以管理是现在最大的一个挑战。
　　主持人(杨伟庆)：现在是忙管理，您给自己评价一下，您觉得现在值多少钱呢？
　　华军：这个是很难回答的，但是可以肯定的，张鹤的价我不卖。公司有几个选择，一种是不要任何投资，通过自身的积累做大；第二种是寻找一个战略投资，一起把蛋糕做的更大；第三种是张鹤的选择，这块做累了需要休息的话可以考虑全部出手。至于说哪种出路，我想还是坚持前两种比较多。
( 17:16:00)
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之前看到一篇讲述个人网站盈利的10种方法的文章，原文在这里：/10-ways-earn-money-from-your-site/ ，但不太适合中国国情，不够接地气。本文就说几个接地气的个人网站盈利的几种方法。(主要针对IT个人网站)
当你的网站人气越来越旺，流量越来越大时，你可能会想能否将这些流量变现，赚取额外的收入。本文就结合个人经验来说一说个人网站如何赚小钱。
但切记一点：不要让你的盈利方式过于影响你网站的用户体验，从而引起用户的反感，这样会得不偿失。毕竟，大多数人的个人网站，赚取并不是他们的主要目的。
1.谷歌联盟(CPC按点击付费）
谷歌广告是按点击付费（CPC），只要你的网站没有非法、侵权等内容，网站内容还不错，一般都能通过谷歌的资格审核，从而将谷歌联盟的广告投放到你的网站。
谷歌联盟的点击价格在业界应该算是比较高的，根据本站近半个月的实验，发现谷歌单次点击价格浮动很大，几分钱几毛钱的都有。
2.百度联盟(CPC按点击付费）
百度联盟在谷歌在华市场份额节节败退的情况下，受益分成也是越来越高，据说单次点击费用跟谷歌联盟差不多，而且由于搜索市场份额长期占据统治地位，可利用的cookie跟踪信息更丰富，因此其显示广告的相关性相比谷歌会更好一点。因此，跟谷歌相比，百度联盟的受益可能会好于谷歌联盟。
申请百度联盟的门槛比谷歌更高，百度联盟需要网站有备案才能申请，试问，有多少玩个人网站的人去备案的？
3.阿里妈妈(CPM千次展示付费)
阿里妈妈有按效果付费和按展示付费等广告。CPM橱窗实时竞价展示付费方式需要单日PV达到6万，这个硬性要求对个人网站来说很难达到。而且，拥有个人网站的人，多半是IT相关人士，网站受众范围小。I能够达到单日6万pv的个人网站凤毛麟角。
因此，阿里妈妈对个人小网站，有点鸡肋的感觉(PV能达到6万以上的另当别论)，这些是淘宝客玩的，对技术宅个人博客基本不适用！
4.广告位出租
个人网站通过广告联盟盈利是最普遍的方法，但并不是最优雅的方法！
在你的个人网站达到一定影响力后，你就不再需要通过广告联盟来盈利(或者说维持网站收支平衡)，你可以通过出租网站的广告位赚钱。以下是阮一峰博士个人博客的广告位说明页面：
通过出租广告位，能够在不影响网站界面美观度的实现盈利。你可以去阮一峰的个人博客转一圈，阅读体验是一级的棒。
5.读者打赏
这是一种极具挑战性的盈利方式，在微信自媒体风行的这两年，这种盈利方式开始被广泛应用。要通过这种方式实现盈利，这对个人网站(自媒体)提供的内容要求非常高，你的文章能打动读者，读者才会自愿打赏你。几年前阮一峰博士就在其个人网站上做了个&读者打赏&的实验，效果不甚理想。
由于电子支付的越来越方便，为&读者打赏&模式提供了先决条件。因此，这种方式，对于高质量个人网站(自媒体)来说，也不失为一种好的盈利方式。
以下是孕峰最近做的一个实验，看看业界标杆峰哥的战绩吧！
上週末發了篇《忽然心動：峰哥求無條件的打賞》。結果如下。
看文章的人次是9715，孕峰公眾號有9萬訂閱用戶，所以打開文章的比例是11％。
平常文章的打開比例是20－40％。雖然11％相對低，但已超出峰哥的預期。
添加峰哥個人微信號並打賞的人數約150，占閱讀文章次數％。也就是1.5％的人有打賞意願並實施。
這150人打賞的總額是25942.13元。人均173元。
打賞最多的一筆是5190元，第二是3000元，還有10位1000元。8％的人貢獻了70％的打賞額。
再進一步，12％的人貢獻了80％的打賞額。這跟峰哥的預期符合。
打賞的兩位都說是感謝峰哥給予了&啓發&。都素昧平生。都是男士。都住在深圳。
說幾個體會：
兩個條件的具備，讓打賞這個收入方式可行，可能從本質上開始改變媒體生態。第一個條件，讀者有打賞的意願。第二，大平台開始提供更便利的c2c之間的支付。
若1個月的打賞總額能穩定的達到1萬，這就能解決溫飽，並且峰哥以為這個數字有可能實現，那麼，至少一部分作者的心態會被大大改變。對讀者的感恩心會起來，對企業的依賴會自然降低，品位，或者說比格，會自然提升。
自由和獨立，這二者是自然之天性，一定會對相對優越的人格產生越發強大的牽引力。不可低估人性之力量。
越會被打賞改變其心態和做法的作者，越可能是優質的作者。一個正向循環可能開啓。
讀者若真受到啓發，其感恩之心是自然想找到突破口的。大到幾千，小到幾毛錢，都是真實情意之流露。這會是作者與讀者更良性互動的開端。會連鎖創造出更大的能量。
單就打賞的金額而言，符合2/8原則，較依賴頭部用戶。也就是占總額80％的前12％的人。
所以，需要有能&擊中&這些人的核心內容，也就是他們所說的受到&啓發&。
所以，有3類作者是難以依靠打賞而對自身狀態有實質改變的。
第一，轉載和盜版。感恩、回饋、支持，一定是針對原創者。
第二，只能提供一般資訊的作者。不能給予深度見解，不能影響讀者的思維體系、愛恨情感的，確實難以打動讀者的回饋的意識。
第三，提供負面情緒的作者。就此次得到的反饋看來，打賞的讀者大都出於對所受啓發的感謝，而不是其它。
他們看中的是，你創造了多少價值，而不是你毀滅了多少價值。你給我帶來了什麼增值，而不是你給別人帶來了什麼負值。
綜上而言，打賞會讓媒體的生態向健康的方向進化。平台們，可加大力度。優質作者們，可放手來做。
所以，峰哥從今開始，會把打賞作為日常獲取收入的方式。每一篇文章後面都會有打賞提示。
&6.网站技术出售
如果你的通过建设维护个人网站，将自己的网站设计、编码技术修炼得不错。那么你可以出售你的网站技术。比如，做wordpress个人站的，可以将自己的网站主题拿出来出售。大前端的耗子就是一个典范，做出名声来后，就从兼职变成专职了，相信一份自由职业对任何一个IT人都是很有诱惑的。详见这里：/
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Luck C#&&&网站怎么实现盈利赚钱:个人网站赚钱方法大总结 -
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网站到底怎么实现盈利赚钱的呢，个人网站赚钱方法大总结，到网上搜集了一下，并整理如下: & && &&&现在的个人网站可以说是多如牛毛，但赚钱的个人网站恐怕不到总数量的三成，为什么会有这么大的差距，问题的关键是我们的个人站长不是没有找对 &&方向，而是没有找对方法，网站做好了，但赚钱的路子没有走对! &&　　文学网站（小说类网站）赚钱方式 &&　　1,文学网站类。 &&　　第一：投放广告 &&　　第二：卖东西 &&　　比如我们小说类的网站我们不但担供小说阅读，还可以兼小说类的书籍来卖，如果我们的网站做的好，我相信这是个不错的路子，必竟让观众感觉我们是 &&权威一些的。 &&　　第三：收取阅读费 &&　　这个是要有一定名气的网站。现在有很多文学网现在都采取收费制度了你花钱看小说 他们赚钱，或是建立会员制度，以时间或点击量来收费。最著名的是 &&&榕树下&。还有一些网站，打着募捐的旗号，捐款者可以获得VIP身份，其实也是一种变相的内容收费。 &&　　第四：自己出书 &&　　这个比较困难一些，必竟需要很长时间来完成。 &&　　第五：下载类站点 &&　　靠下载的次数来收费，不过做这种网站倒是很容易有高的流量，也不需要很多的宣传，更新也不用像新闻那样。个人站点最开始不宜做依赖或占用资源(空 &&间、带宽，人力等)过大的项目。 &&　　第六：还有的网站是做的很好，把网站变得很有名气，然后直接卖了来赚钱。 & && &------------------------------------------------------------- & && &&&对于站长来说，建站的最终目的无非就是要通过网站实现盈利。但现在的互联网的状况大家也都是有目共睹的，并不是每一个网站都能赚钱，而且 &&更加恐怖的是赚钱的仅仅就那么几个站而已。那么想让自己的网站跻身到赚钱网站的行列应该怎么做呢? &&　　首先我来说一下我所遇到的站长们所出现的问题吧。 &&　　网站建立起来，站长们苦于进行网站的推广，排名 pr值 都预期的达到了一个比较可观的数字的时候。站长有开始苦恼了，怎么才能让自己的网站赚钱 &&呢??信息，资讯，都有了，流量也有了，然后开始东一手西一脚的开始顺找盈利的方式，与别人合作，做下线活动，搞网友聚会。依然不能实现自己的目 &&的，而且费劲身心。当然，你们如果仅仅用最初级的谷歌广告赚钱我也真的没什么话可对你讲。 &&　　我想有这样经历的站长肯定不少。问题出在哪?流程，一个流程的错误导致在后期苦苦寻求盈利模式。盈利模式不应该在网站上线后再考虑。拿一个二手车站做例子。 &&　　首先，是要做一个服务某地区的二手车网站。这里需要讲解的是，网站仅仅服务于某地区，规模限制在了某地区，而且仅仅服务于民用车辆。 &&　　然后，调查目前市面上的二手车网站。调查他们在业界的影响力，调查他们网站建设的特点。调查他们特色和服务项目。 &&　　第三，调查用户的需求。在这里我需要调查有卖车需求和购买二手车需求的用户的需求。个人能力有限。在调查需求的时候，首先需要列明需要调查哪些 &&项目，如何寻找更合适的调查人群，这些调查项目会给你带来什么样子的信息等。可能个人的实力有的时候是非常有限的，所以调查工作也许对于一些实力比 &&较弱的团队和个人来讲也许比较困难。那么调查经验有: &&　　1. 直接询问身边的朋友同学等。 &&　　2. 加入相关的QQ群，MSN群等，在群空间里面发布自己的调查。(这个方式感觉效果确实不错，但是一定小心群主的脾气，也许会被T) &&　　3. 在QQ空间中发布投票。 &&　　4. 百度知道 问问 新浪ask ……提出问题，看大家都是如何解答。 &&　　5. 相关论坛社区发表调查贴。 &&　　这些都是我曾经感觉几个比较有效的简陋调查方式，大家不妨可以试验一下。 &&　　第四,根据市场调查和用户调查，找出这个市场的空白区域或者不足之处。这里所讲的空白区域就是还没有人涉及到的服务或者产品。这一条比较关键， &&这也许就是你网站日后最主要的盈利方式。都应该明白的，做别人没做过的东西成功率是非常大的。当然，你所要找的这个东西就是你日后需要在自己网站上 &&体现的东西。(注意:一定要结合自身的实力) &&　　第五,当然就是可行性分析，其实如果你在市场调查和用户调查的过程中稍加仔细的话，这一个步骤也是完全可以很轻松的，但是一定不要忽略这个步骤 &&，毕竟成功是需要大胆的思考和谨慎的论证才能付诸于实施的。 &&　　第六,论证出来的东西你应该已经出来了吧。那么这个东西就是你的盈利模式了。那么如何展示这个模式就是你所需要考虑的问题。那么下一步就是网站 &&架构的设计。这就需要你编写一份网站架构需求分析。 &&　　第七,架构需求分析出来了，不要急于网站制作，先让自己的朋友，同事等等之类的关系人看一下你的东西，看他们的意见如何，进行一下调整。 &&　　第八，制作网站，上线，测试，推广……。赚钱!! & & ------------------------------------------------------------ & &&&不知道各位新人站长会不会有这样的疑问呢？网站建设是怎样实现盈利的？现在让我来很大家分享一些经验和建议。下面三点希望能够给大家一定的帮助。 &&第一点，对百度等的CPC广告联盟的广告推广优化。大家的广告现在来说很多都是投放到百度或者谷歌这样的广告联盟里面。这里面有流传这样一句话：“永远不要鼓励别人去点击你站上的广告，不要把百度和谷歌当傻子”。所以，你要做到下面这几点：第一，要有合理的广告布局，每个站点都要有自身特色，所以我们在广告联盟选择广告时要注意选择的广告和自身网站是否吻合，包括一些色调上还有内容上的切合还有就是广告在页面上的位置选择等等。第二，广告的设置要合理。主要是一些小袭击，包括文字的颜色，环绕广告的排版等等，最好是做到让人看起来不觉得这是广告那样子。 &&第二点，注意对于一些开放的广告资源的一些谈判技巧。平时要注意多点积累这方面的技巧。如果能够绕开广告联盟，得到的广告收益会比在广告联盟中的收益大得多。所以，如何能够得到这些广告资源呢？寻找到合适的对象就要注意好一下谈判的技巧了。 &&第三点，网站的盈利要以提升用户体验为基础。无论百度还是谷歌的广告联盟其实都是以提升用户体验为基本点的，所以如果你想要做网站做得长久，并且想做出品牌优势，那么在广告的投放上就要更加慎重一点了，有些广告是不可以要的，像弹窗广告，主题广告富媒体广告，对联广告，如果你统统都放进去，那么就算你的网站从搜索引擎带来很大的流量，那么我相信这也只是暂时的而已，这种对于用户体验带来严重影响的广告投放方式一定要避免。太多的广告之后降低用户体验影响网站的次序发展。 & && &网站要想实现盈利，在广告的选择上是有大的学问的，切忌贪多，只有在不损害自己利益的前提下投放广告才是有利与网站发展的。 & && &现在的站长们做网站如果不想着赚钱，只是为了自己的兴趣，那是很难长久坚持的!更不用说做大做强网站了!网站运营，赚钱才是硬道理，其他都是浮云!不过笔者发现，虽然很多站长们已经认识到网站盈利的重要性了，但是在操作的时候，还是不经意的走入了盈利的误区，因为赚钱的方法也有白道黑道之分，就像网站的优化一样，有黑帽摆帽之区别，所以正确的利用白帽的赚钱方法，才能够持久的保证网站的利润! &&　　很多站长在开始的时候，都希望能够通过流量来赚钱，以为有了流量就有了利润，可是实际上等自己通过各种方法，把流量搞上去之后，却发现每天能够盈利也是非常可怜的，根本就没有办法获得更多的利润，况且网站流量也不是那种你想来就能来的，所以对于新手站长而言，做一个卖产品的网站，往往能够让你发现其实做网站赚钱并不是一种奢侈的愿望!下面笔者就来分享一下做产品站赚钱的几种方法! &&　　一：卖产品第一步就要找到好的货源 &&　　很多新手可能不知道在哪里找到价格十分便宜的货源，当然做产品站，也不能够全部要以产品的价格为主，同时也要关注产品的质量，换句话说就是选择货源，要综合考虑产品的性价比，从产品质量到产品发货渠道都要考虑，现在很多专门的货源站和一些代发货平台都能够让这我们找到这样的资源! &&　　二：产品网站的用户体验 &&　　现在搞产品网站，如果体验性不高，流量转化率不高，那是没有办法赚到钱的，所以提升网站的用户体验是非常重要的，比如网站上有关产品的描述一定要非常的详细，要有官网的标志，还要有各种权威认证的证书，这样能够让消费者感觉到网站的产品非常的权威，无论从安全性还是从效果上都能够值得信赖!除此之外，产品网站要有各种联系方法和用户进行互动，通过互动让用户拉近我们的距离，从而实现快速的产品销售! &&　　三：产品网站的营销 &&　　对于产品网站而言，因为营销的面比较少，所以可以集中一点来进行针对性的营销，从而实现高转化的流量，当然因为产品站很容易设计成单页面网站，这样就很利于网站的SEO优化，因为首页本身的权重就比较高，再加上众多的和首页进行外链，就能够让权重更高了!因此相应的排名也会更高了! &&　　四：提升产品网站的品牌 &&　　对于一个产品网站而言，品牌的重要性是不言而喻的，毕竟现在很多类似的产品网站的竞争激烈度是非常强烈的，如果别人通过各种软文营销的方式，占据了很多的媒体频道，这样消费者看到了经常被媒体曝光的官网，自然就会让消费者信任这些产品站，同时这些产品站就获得了品牌的效应!因为品牌效应，就无形中提升了网站的流量转化率，给网站带来更多的经济利益! 更多网站怎么实现盈利赚钱:个人网站赚钱方法大总结技巧教程内容，请继续关注本站。
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