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如何做好销售员最重要的销售工具：诚信
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市场｜一个优秀的净水器销售员应该掌握的十大销售技巧!
17:30 来源：慧聪编辑：水宝11362人已阅读
作为一个优秀的销售员来说，如何将产品卖给客户，让客户没有办法拒绝你的产品是一件非常不容易的事情，净水器销售者来说要想获得好的收益，必须要打动消费者，如果只是一味的讲解，不思考，不考虑消费者的想法，不注意技巧的话，根本不会打动消费者。下面我们就总结一下作为一个净水器销售者来说，我们应该掌握哪一些技巧。
1.重点考虑购买者的想法、尊重决策者意见。
净水器销售的过程中，重点引起决策者的兴趣，同时，也要善于对待决策者身边的人，非抉择可能影响决策者，甚至转化为决策者。
例如：年轻夫妇同一买净水器，多于女方为主，但是如果没有照顾男方，男方会阻碍女方购买；
中年夫妇买高档的净水器（比如全屋净水产品，LV包包，或者香奈儿的服装），多以男方为主，男方为掏钱者；
2.以举例子的方式，将消费者引入使用情境中。
净水器产品功能的理解，加强对净水器的印象提升。
购买的最终目的就是使用，所以提前让消费者想像，进入假想使用环境非常重要。这样会加深消费者对产品的理解。
例如：在销售的时候。XX先生，早上喝水对身体健康很重要，假如您早上起来喝的是不干净或者有异味的水，是否会影响您整天的心情，但是很多成功人士和贵族都使用XX纯水机，XX纯水机过滤的水，可能是世界上最好喝的水，此时在做相应的演示与讲解；加入您要考虑全家老小的饮水健康，那么更有必要选择一款舒适、健康的净水器。&
3.学会进行封闭性问题的提问
目的就是引导消费者思维往购买方向转移，净水器销售的过程中，能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题，让对方发现我们的优点。
例如：XX先生，我们的净水器是不是设计很独特？
XX先生，我们的技术是不是很先进？
在设计封闭性问题的时候，尽量让顾客回答“是”，问长而避短，销售就基本成功了。
4.尽量让净水器的购买者与我们互动。
销售是一个互动的过程，只有互动和深层次的参与，才能使购买者更加确信外面的优势，使顾客关注我们讲解内容的正确性。
例如：我们在讲解净水器的材料时，可以让顾客抱起净水器试试他的重量，用手指探探，或者在阳光下观看光泽度，最好有试剂确认产品材质。
5.净水器销售的过程中要快速催单
净水器销售的过程需要讲究效率，产品性能讲解完毕，客户感觉非常满意的时候就需要主动催单了，例如：XX先生，您放心，我跟您开一台吧；购买者在犹豫不决的情况下我们要帮助他做决定，多提问：“您还有什么疑虑？”，如果没有疑虑的时候，我们需要想尽办法增强净水器购买者的信心，增进帮助顾客做决定。
6.学会应付讨价还价的顾客
消费者在购买产品时讨价还价的原因主要有：一、因经济因素，对价格有异议；二、追求成就感，花尽可能少的钱，买到别人买不到的好产品。
我们应付对策首先是自信，突出实力，建立不容置疑的诚信感。其次需要对消费者的优点适度进行夸奖，使消费者获得某种程度的满足感。最后可以对净水器价格设置3道防线，节节抵抗，通过电话请示上级，或者强调服务和质量等因素，以化解消费者的降价攻势。因为有的消费者降不下价格会很没面子，那么可以通过小礼品赠送加以缓解。
7.学会诉求与赞美，赞美是人际交往的润滑剂。
赞美净水器购买者可以使客人虚荣心上升，给客人以好感，使其防备心理降低，拥有被尊重感，因而利于冲动购买，使顾客停留专卖店的时间增长，更有机会销售成功。
8.学会利用净水器配件做辅助道具
我们要学会利用一些报刊、书刊、评论、评测上面关于水污染，自来水不干净的报道做为我们有力的论据，平时都收集这样的资料，另外可以让消费者看互联网上的新闻、时评。在销售过程中，多利用水质演示球，余氯测试，样品等配件辅助说明问题。
9.学会形象思维，多打比方
比如，对净水器过滤原理的讲解，我们可以将超滤膜和RO膜，比喻成网筛，将细菌和杂物都隔离开，在讲解水的过滤过滤功效的时候，我们可以拿农药、地沟水等媒介证明净水器的过滤能力。
10.一切销售的前提是，销售人员必须专业
没有专业的技能，无法理解净水器的功能和结构，就无法举出生动的例子，用上恰当的道具，也就无法应对、并且取得消费者的信任，净水器无非是人销售出去的，所以销售人员必须专业。
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你给的信息实在太少了,我有以下建议:1.你是否有销售经验?2.你对这份工作持一种什么样的态度,此问题可以与第三点一起考虑3.你为什么想获得这份工作?4.在以前工作的环境中表现如何,你公司的领导对的评价如何?5.工作与生活中与其他人相处的如何?6.对于销售的工具的功能是否有具体的了解,描述时是否对其功能于相似的产品的功能有比较的进行陈述,7.描述时要简约而不简单8.做人一定要有相对空间.
1，要眼观六路，耳听八方，要观察面试官的性格，喜欢听哪一类的话，是自信的，还是有点吹的，还是老老实实的。 最起码应届生要让人感觉到学习能力，就算是不会的问题，也要保持冷静，用自己所知道的东西回答，当然别乱说，本来就不懂，面试你的又是高手，你还吹个不停，自以为是就不行了。可是不要怕说错而不说，往往是有点印象又拿不准，可是也要说出来，错了没关系，应届生知道的知识在什么层次，面试的人都知道，我也刚工作，应届面试的日子还记忆犹新。 2，看公司要什么样的人，去之前也看看，不管什么样的面试官，都会喜欢你做了准备的。 你可以说，我来之看看了一下你们的网站，以及产品，等等，让人家感觉，你是抱着希望来的。如果吊儿锒铛，一幅爱要不要，不要走人的样子，有技术也不会有人喜欢的。都是人，人都是有性格的，如果你的表现正好让面试官满意，那可能技术差点也没什么，毕竟有些公司说的要求很高，进去后，会慢慢的学会的。又不是特笨的那种人。其实做准备还有很多方面，去前先想想人家会问什么，就算是一个也没猜对，也会给自己一些信心的。 3，要知道自己的长处及短处。 如果你说话有技巧，可以绕开短处，对擅长的东西多说很句，如果跟着面试官的问题走，有时会恰好碰到自己擅长的，当然这是最好，如果不擅长呢。那也不能不回答，可是效果就差了。比如，面试官让你介绍你自己，你说了半天，叫什么，多大了，住哪里，户口在哪，哪里毕业的等等，这些基本没有用，简历上都写着呢。那说什么呢？说自己的长处，比如，面对事情的态度，性格中的优点，学习的头脑等等。如果你说我真的找不出来我有什么优点，那你就不说算了，千万别乱说。也少说没用的。 4，保持冷静的思考能力－镇定。 有很多人在面试的时候总是有点心有余悸的感觉，这是没必要的，你是去找工作的，是表现自信的时候，你一幅老鼠见猫（夸张手法，学过小学语文的都知道）的样子就完蛋了，本来会的也说不出来。镇定呢，就是在遇到不会的时候也要先想想才说不会。也可以说你在什么地方接触过等等。有的面试官会抓人的思维漏洞，当你的脑子停止思考的时候，可能就被问到哑口无言了。
1，要眼观六路，耳听八方，要观察面试官的性格，喜欢听哪一类的话，是自信的，还是有点吹的，还是老老实实的。 最起码应届生要让人感觉到学习能力，就算是不会的问题，也要保持冷静，用自己所知道的东西回答，当然别乱说，本来就不懂，面试你的又是高手，你还吹个不停，自以为是就不行了。可是不要怕说错而不说，往往是有点印象又拿不准，可是也要说出来，错了没关系，应届生知道的知识在什么层次，面试的人都知道，我也刚工作，应届面试的日子还记忆犹新。 2，看公司要什么样的人，去之前也看看，不管什么样的面试官，都会喜欢你做了准备的。 你可以说，我来之看看了一下你们的网站，以及产品，等等，让人家感觉，你是抱着希望来的。如果吊儿锒铛，一幅爱要不要，不要走人的样子，有技术也不会有人喜欢的。都是人，人都是有性格的，如果你的表现正好让面试官满意，那可能技术差点也没什么，毕竟有些公司说的要求很高，进去后，会慢慢的学会的。又不是特笨的那种人。其实做准备还有很多方面，去前先想想人家会问什么，就算是一个也没猜对，也会给自己一些信心的。 3，要知道自己的长处及短处。 如果你说话有技巧，可以绕开短处，对擅长的东西多说很句，如果跟着面试官的问题走，有时会恰好碰到自己擅长的，当然这是最好，如果不擅长呢。那也不能不回答，可是效果就差了。比如，面试官让你介绍你自己，你说了半天，叫什么，多大了，住哪里，户口在哪，哪里毕业的等等，这些基本没有用，简历上都写着呢。那说什么呢？说自己的长处，比如，面对事情的态度，性格中的优点，学习的头脑等等。如果你说我真的找不出来我有什么优点，那你就不说算了，千万别乱说。也少说没用的。 4，保持冷静的思考能力－镇定。 有很多人在面试的时候总是有点心有余悸的感觉，这是没必要的，你是去找工作的，是表现自信的时候，你一幅老鼠见猫（夸张手法，学过小学语文的都知道）的样子就完蛋了，本来会的也说不出来。镇定呢，就是在遇到不会的时候也要先想想才说不会。也可以说你在什么地方接触过等等。有的面试官会抓人的思维漏洞，当你的脑子停止思考的时候，可能就被问到哑口无言了。
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