企业服务行业网络营销如何做？ - 知乎17被浏览917分享邀请回答0添加评论分享收藏感谢收起2017年会 -->
&酒香不怕巷子深&，这是在传统营销方式中常用来形容自己产品做得好不怕销量的话语，可是现在我们还真怕巷子里的酒卖不出。现在不是你的产品做得好，就能卖得好的时代，作为　企业你必须懂得宣传，学会营销，而网络营销是当前互联网时代的必备的营销利器，善于利用网络营销的企业往往可以赚得盆满钵满，否则只能在深巷中苦等顾客，了却残生。现在大部分成　功的企业也是网络营销中的专家、赢家，所以用好这把网络营销利剑，是企业市场营销的必修课。
网络营销进入2012年已经逐渐开始竞争激烈化，企业网络营销必须与时俱进，因为这是一个变化莫测的时代，产品、互联网更是不断变化，网络营销也必须及时跟进，虽说兵是流水的，　但也有铁打的营盘。下面刘敏华为您企业网络营销的提几个建议：
刘敏华建议一、网络营销需要坚实的团队基础
企业要做好网络营销首先必须要有一支专业化队伍，现在很多企业都成立市场部，甚至还成立网络推广项目组，专门致力网络营销。这支队伍应当有以下配置：有资深的经验和掌握网络　营销技术的网络营销主管，开发、网站建设的设计师，专门负责网站运营的专员，美化、网站设计的美工，更新网站内容、收集资料的网络编辑、负责网站的优化和推广的专员，以及数据分　析师。一支专业化的网络营销队伍才能有完善的营销策划能力和执行力，是网络营销的首要法则。
当然，刘敏华也发现，不少企业依然存在架个网站就想做网络营销思想，甚至要求公司网管兼任网站建设，网站推广，网络营销等任务。刘敏华不否认有这样技能的人才，但是，这样无　法专注把网络营销做好。企业网络营销已经不是做不做的问题，而是如何做的问题。
刘敏华建议二、企业网站建设是企业网络营销必经之路
不管是搜索引擎还是第三方网络平台，这只是让客户知道你，要想客户了解你，并顺利转化为销售，实现企业经济价值，这就需要建立公司的网站平台。否则即使网络营销做得再好，没　有自己的网站，难以更顾客建立信任，建立良好的联系。所以企业网站不仅是公司品牌形象，也是网络营销的核心关键部分。网站的功能主要有品牌形象、产品和服务展示、信息发布、顾客　服务。网站是目的地，各种网络营销推广的各种方式就是不同的途径，引导顾客达到目的地。
刘敏华建议三、　没有排名的网站不仅浪费资源，还浪费感情
搜索引擎是网站的重要入口，也是用户搜寻信息的重要窗口。如何让你的网站展现在搜索引擎前面，并引导用户进入你的网站，产生成交是一个企业网站建设之后需要解决的问题。刘敏　华曾经说过，没有排名的网站不仅浪费资源，而且浪费感情。搜索引擎排名技术依托SEO/SEM，如何是自己网站排在搜索引擎最前端，是你网络营销团队必须解决的问题，因为，没有排名即没　有流量，没有流量即没有成交。
刘敏华建议四、让你的信息无处不在
对于初出茅庐的网站要尽快让顾客看到你的话，除了利用好搜索引擎这把利剑外，还需要懂得善于利用第三方平台。互联网发展三十年，国内外现已有不少成熟的网站，企业可以根据产　品的特性、目标顾客群选择合适的第三方平台发发布信息，如B2B/B2C平台、社区网站、论坛，微博等，也可以广泛挖掘合作伙伴资源，进行友情链接，增加网站、产品的曝光率。
刘敏华建议五、制定完整方案，一切数据说话
成功的网络营销都是从开始就进行精确的定位、详细的规划，精心的经营，才能取得预期的效果，这是一个庞大、复杂的工程。这需要在网络营销的各个环节中进行即时调控，即时跟进　，通过后台的数据分析，不断分析用户行为，调整推广方案，把握重点，发现、调整宣传途径、方式，只有经过长期的详细、精心的经营才能实现预期。这个过程，数据分析就起到关键作用。
网络营销是一个长期坚持，不断改进，不断调整的过程，而且对于刚刚起步的网络营销团队，需要一段时间来进行沉淀。网络营销贵在坚持，坚持贵在技巧，技巧依托资源。
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发表于 昨天&15:59
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说白了，企业的网络营销就是O2O。
传统企业，主要指的是那些具有消费车间的工厂企业。被称之为世界工厂的东莞，有近5万个工厂，年，它们开端焦急，焦急着在互联网上大干一场，来进步企业整体业绩。可数年后的今天，还有%的企业还是老一套的消费加工、传统招商、传统广告，能真正向互联网转型成功的企业屈指可数。
大部分的工厂企业都是从网络获取信息后，再经过线下成交。
做网络营销的企业工厂当前主要分为3种：
1、不差钱的土豪：各种搜索引擎付费推行，无需招人，全程由第三方打理。
2、网络试水中的企业：树立了属于本人的企业网站，放在那很久了不见什么效果，就不断放那。
3、注重互联网的企业：成立了专业的网络部门，有网络主管、网站运营、SEO主管/助理、微信公众号运营、美工、网络编辑、网络客服等人员。
第一种多为是注重互联网渠道又苦于无专业团队人才的企业，第二种是对互联网营销的效果质疑和误解的表现。前2者有一个共同点：就是不懂网络营销。第三种打造属于本人的网络团队的传统企业，是一种趋向，并是最能经过网络获获取订单的传统企业。
传统企业做网络营销的8大误区
1、企业网络营销就是树立一个网站而已；
2、网上来的客户没什么用；
3、做网络营销投入太大；
4、做搜索付费推行就是网络营销；
5、四处去B2B网站发产品信息就可以；
6、网络营销的效果太慢太差；
7、做好企业网站的SEO就可以；
8、阿里巴巴旺铺打理好足矣。
以上整理的8个企业做网络营销的误区，是企业做网络营销中最为常见的一些问题。直接的说，传统企业做互联网只需处理流量、产品、客服这3个问题就可以。
一、流量问题
流量就是网络访客，让客户发现你找到你，如何让更多精准客户经过网络找到本人是企业展开网络营销遇到的最头疼问题之一。这里讲的是精准流量，只要精准的流量才干带来精准客户，获得更多成交的机遇。
1、首先需求注册一个域名，最好是与企业或产品相关的域名，便当记忆。
2、树立一个属于本人的企业网站，假如没有专业的技术人员，可以叫第三方建站公司搞定，将来主要是在本人的企业网站上下功夫，一切的工作都将从那个网站开端。
3、完善网站内容：把本人企业的产品或效劳全部搬到网站上，企业引见、企业文化、企业荣誉、企业产品、客户案例、联络我们等页面内容一个都不能少。特别是要在企业的产品上下功夫，把产品卖点、产品的用处、保证、细节等内容完善好，让客户觉得你是专业的，这点非常重要。
4、企业网站SEO：搜索引擎优化是一个漫长且需持续坚持的过程，SEO同时也是一切传统企业做网络营销免费获得大量客户的重要途径。也不要觉得很复杂，就是持续以企业产品或效劳为关键字来更新网站内容。时间一久，待搜索引擎收录后就可以获得可观的搜索流量，而这些流量中就包含了你大量的潜在客户。
5、搜索付费推行：主要以百度推行、点睛、搜狗推行为主，会做外贸的企业还会做G。gle AdW.rds。它刚好与SEO是相反的，前者可以快速地让客户看到企业的广告信息，但这是收费的，可控性高。是传统企业当前最快速地经过网络获取客户的独一办法。企业需根据预算来权衡，每天可设置消费预算，小投入大收获。
6、社交流量：如贴吧、论坛、微博、QQ等，这方面不能做为重点，关于传统企业来说，这些所能带来的效果非常有限，重点还是要放在SEO和搜索付费推行方面。
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企业如何做好网络营销方案
时间： 13:43:00 来源：a5创业网
&任何策划都要事先做好方案才能够实施，网络营销也不例外。好的网络营销策划方案，包含着对许多细节方面的处理。也就是说，前提要有一个明确的出发点，并且要有在网络环境下企业所具有的优势、机会和威胁。在有了明确的策划出发点和依据的基础上，对网络营销的目标市场进行筛选及选定，选择好这些以后要开始对产 品进行市场定位，最后对各种具体的网络营销策略进行设计与整合。
&&任何一次成功的网络营销案例都不是一朝一夕可以完成的，是需要做好充分的准备，还需要系统的知识作为基础，对于企业来说更是如此，下面来看看单仁资讯为你详细的介绍七招学会制作网络营销方案。
&&明确任务
&&做网络营销策划方案，首先我们就需要确定企业的任务和目标。这个任务和目标是对企业的决策行为和经营活动起着指导和鼓舞的作用，让员工能够清楚的知道自己即将需要干什么。企业的任务是企业所特有的，也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。区别于其他公司的基本目的，它通 常以任务报告书的形式确定下来。
&&明确网络营销目标
&&第一步完成了任务确定，那么接下来就是明确网络营销的目标制定，而网络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。表述合理的网络营销目标，应当对具体的营销目的进行陈诉，如“利润比上年增长15%”，“品牌知名度达到40%”等等。网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限，还有没有达到这个期限我们该如何的进行下一步。
&&企业优势分析
&&除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素。作为一个网络营销的战略工具，我们需要了解企业有哪些优势，与其他的同行有什么不同点。正确的评估到企业的优势，能够更好的来引导挖掘营销机会。
&&网络营销定位
&&什么是定位，那就是找到企业产品的需求人群，这样才不会盲目。为了更好地满足网上消费者的需求，增加企业在网上市场的竞争优势和获利机会，从事网络营销的企业必须做好网络营销定位。网络营销定位是网络营销策划的战略制高点，营销定位失误，必然全盘皆输。只有抓准定位才有利于网络营销 总体战略的制定，定位好了，之后的事情都可以迎刃而解。
&&网络营销工具--平台的设计
&&网络营销有定位，有了任务，有了分析，那么这个时候我们就需要一个平台。所说的平台，是指由人、设备、程序和活动规则的相互作用形成的能够完成的一定功能的系统。完整的网络营销活动需要五种基本的平台：信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台。
&&网络营销组合策略
&&这是网络营销策划中的主题部分他，它包括4P策略——网上产品策略的设计;网上价格策略的设计;网上价格渠道的设计;网上促销策略的设计，以及开展网络公共关系。策略的组合能够很好的将一次网络营销按照计划完成，单仁资讯在给企业做分享的时候，也有提及到。
&&网络营销策划书
&&形成网络营销策划书面形式，这个是至关重要，前面的都做的很好，但是我们没有书面的写出策划书，这样会在执行的时候执行不到位或者就是忽略了一些环节。而就在单仁资讯网络营销培训中，就有制作网络营销策划书，目的就是为了更好的指导企业做好网络营销策划和执行。
&&网络营销策划是需要一个很好的布局和实施，每一个环节都很重要，也希望对于我们的企业或者个人来说，能够起到一点点启发。做好网络营销策划，需要我们亲力亲为，这样才会有自己的一套思路和技巧，这样就会真正的成为自己的财富。
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责任编辑：Techoo-5
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