做电商成功的为什么是刘强东的成功

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-02-15 03:30 标签： 刘强东为什么成功
刘强东震撼发言：传统企业的电商部门都可以关闭了！-中商人物-中商情报网
刘强东震撼发言：传统企业的电商部门都可以关闭了！
菁英动态来源：北京晨报(北京) 责任编辑：xuyixin
“所有的传统企业根本不需要部门，99%的中国企业电子商务部门都应该关闭掉。”京东商城CEO刘强东近日在中欧二十周年校庆特别活动“大师课堂”上的发言，让正在如火如荼开展电子商务业务的传统企业们不禁一惊。
在当天的演讲中，刘强东表示，传统企业要做的事是将品牌、生产等做好，而不是花大力气设立电商部门然后与京东商城等对接。同时，刘强东表示，京东未来要做的就是在商品的营销、交易、仓储、配送、售后等环节赚大钱。
“现在中国厂商都有自己的电子商务部门和京东合作，自己开旗舰店，然后授权，这样很苦很累。”刘强东面对传统企业的“集体触电”发出感慨，“‘不做电子商务就死’的局面导致所有企业都在建立电商部门，但这是不可持续的，现在电商并没有让很多企业过得更好，终究有一天行业会回归理性。”刘强东在演讲中给正在齐刷刷“向线上看齐”的传统企业们支招指出，企业不要非得关注到自己的商品是线上卖还是线下卖，只要把品牌做好，把生产、制造、研发做好，之后线上线下统一对待，制定同等的价格，就会有市场。例如苹果只要把iPhone做好，总有人买，不需要专门建立电商部门与各个电商平台对接。
在刘强东看来，未来世界上所有的消费品行业将主要有两家，即负责创意、设计、研发、制造、定价的品牌商和负责营销、交易、仓储、配送、售后的零售商，而现在的中间利益群体如代理商、分销商等将面临死亡的结局。传统企业成为品牌商，而京东未来将利用平台和巨资搭建的系统在零售这5个环节中创造新的价值。在刘强东看来，这个领域未来发展潜力巨大，“一年三四十个亿不能叫赚钱”。
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一段名为《我今年，二十七八岁》的近8分......刘强东：为什么说电子商务光砸钱没用
王利芬：比如说有一种国美、苏宁，这样一些本身他底下的实体店很多的，他只需要一个互联网，他的陪送体系是现成的。他跟您的竞争呢？
刘强东：其实我刚才向您已经解释了，国美、苏宁过去的二十多年，二、三十年打造的物流体系是B2B的模式，加上一部分B2C模式。他只有大家电是B2C的，但是他的手机、他的小电、他的数码还都是B2C模式。他只有大家电，能从他库房直接拉到人家里，这是B2C的。
但是其他的，比如说榨汁机，他还是要从库房送到门店，你自己拿回家去。所以从某种角度讲，国美、苏宁并不具备小件物流的B2C模式。
王利芬：他可以做。
刘强东：是可以做，既然你要做了你跟我一样，甚至比我还晚，我已经做了四年。为什么苏宁最近新增的55亿，其实他55亿的话，实际上都是投资来建电子商务B2C物流体系的。他过去二、三十年搭建的，为他所用的最多只有12%。还有88%的能力得要完全新搭建，跟他过去完全不搭边的物流模式。
王利芬：就是说他们也会加入成为你的竞争格局中的一环。
刘强东：他也需要时间，物流决不是有钱立马可以做到的。给你一千个亿，让你搭建一个覆盖全国五百个城市的物流体系，你最少得需要五年的时间。
王利芬：为什么花那么长时间？
刘强东：你有一万个亿也得需要这么长时间。因为你招人，你招几万个人培训，你保证你的服务品质，刚才我们之前聊那一套东西，你要研发信息系统，信息系统没有你要研发。你弄一万个成员过来说，你一万个成员得懂电子商务。你需要大量懂电子商务写的信息系统，你不写没有用，程序员来了之后，他也不知道该写什么代码。你需要大量的运营实践，你才能够知道，你信息系统要怎么样写。你要招聘无数的员工，去培训他们，时间长了不断的淘汰、选，然后从中留下来的优秀员工，这一切一切都不是有钱就可以做到的，你需要大量的时间。
王利芬：当然，任何一个领域里面，他所有的东西就不仅仅是钱的问题了。要是钱的问题，那投资人，大的基金不就是最好了。
刘强东：没错，他自己做。
王利芬：对。他一定是这样的。
刘强东：而电子商务更是跟钱的关系又非常重要，又重要连一半都不到的。你别的模式，老实说我要砸一个新的模式，使劲堆，我疯狂的烧一千亿广告费，我把所有的广告都给买了，浏量都给占了，那说不定把新浪微博干掉了，有这种可能吗？是不是？
但电子商务，光你占浏量没有用，你要做的东西太多了。
王利芬：就是说他们国美、苏宁，会成为您的竞争格局中间的，几个竞争对手之一。
刘强东：对。会成为我们很重要的竞争对手，未来一个持续性的很长时间的竞争对手。他们也绝对不可能做三年、五年退出这个市场了。他做一、二十年都不会退出市场，所以这几家公司会有长期的一个战争。但是因为有众多人都是打的是头破血流的情况下，为什么说新进入的机会确实不多了，因为没有给你留下空间。
王利芬：您怎么样评价一下团购，打的这么狠。
刘强东：团购其实跟我们京东商城做的电子商务，有本质的区别。团购严格意义上，是一个服务性的销售。而我们现在做的是事物型的销售，卖的不是服务。而团购实际上卖的是餐厅、电影院、洗脚房，卖的这些服务类的一些设施。他依赖大量的商家的，跟我们的模式实际上有质的不同。
如果有一个团购网站，像京东一样，也来卖事物为主，团购你让他跟我们打看看。
王利芬：他一旦进入事物，实际上就是跟你们竞争了。
刘强东：他没戏。
王利芬：没戏。
刘强东：为什么？因为他价格不比我便宜。你问你一次卖两千个，小家电都是五千、一万的采购。我的采购数量已经很庞大了，我已经拿到最好的价格了，我卖的价格已经最低了，都没有空间了，你搞团购怎么搞。你进货价格不可能比我低，你利润不可能一分钱不要，你要利润你价格就跟我一样多了，你没有空间了。除非你赔着卖可以，一百块钱东西进来，你八十块钱团购，那能起来，可是这起来有什么意义呢？也不能长久。
王利芬：我们今天讲的这个，就是说讲完了之后，我觉得一个重大的效果，您知道是什么吗？就是说人家做电子商务的，他真的是有点怕了，不敢往前走。
刘强东：其实机会还很多，我是说还有一种模式，你可以做大量垂直的，做个三年卖掉。做的好甚至卖几千万美金，不挺好嘛，你拿这几千万美金可以再做别的创业，在人的一生当中你有很多机会，说不定哪天找到一个别的方面，能够成就很伟大的事业。所以电子商务我认为机会很多，而且也并不代表说你做一个综合类，像京东一样真的说百分之百没机会，也不是这样的，我只能说机会很小。但机会永远是存在的，说不定真正有可能会有人发生，我也不知道的新东西，他可能短时间确实可能积聚很多人，也许能够成功，我只能说这种概率是太小了，因为他绕不开物流的门槛，绕不开供货量的门槛，绕不开供货商的门槛，绕不开消费者售后服务的门槛，绕不开支付的门槛。很多门槛你是绕不开的，而你绕不开，每个门槛你都要花大量的时间和精力来做的。
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