2015如何做到百货毛利率31%_百货店|MALL_联商论坛
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主题：2015如何做到百货毛利率31%
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　　过去的2014年，市场竞争越来越激烈，竞争门店越来越多，再加上电商网购，疯狂的促销活动，商品的毛利空间就像牛顿的万有引力一样直线下降，但是面对2015年我仍然计划将百货类毛利率由原来25%提升到31%，我主要从以下几点开展：
　　1、加强商品自采源头开发。将目前经营品种的30%--40%做到代加工(重点的品类)，使用自己的注册品牌。
　　2、加强同现有的额度大的批发商的合作力度，确定今年的销售目标和进货额度，拿返利。
　　3、拓宽经营销售的渠道。由原来单独的门店销售，扩展至乡镇重点网点的搭建，共同组建区域网络，提高双方的市场份额占有，增加毛利额。
　　4、特殊时间段吃进重点品牌部分库存商品，利用品牌的影响力拉动自身业绩、影响力，提升毛利率，增加毛利额。
　　5、详细分析了2014年品类贡献情况，扩大重点品类规模，降低非重点品类的经营占比。
　　6、促销活动全方位、多元化开展，通过细分商品的销售和贡献的模式，结合上游批发商的政策开展组合型的促销活动，打破原来由门店或品牌单独的大一统的促销模式，降低费用率，提高活动效果，增加活动的趣味性和参与性。
　　7、经营模式文化的宣传。加大员工销售、服务技能培训，增强员工的市调专业性，让自己人认识我们的经营、商品、活动的优势，由内向外开展相关宣传。
　　8、店面氛围的营造。
　　在经营中我的观点是：在固定成本不变的前提下，每增加一项销售，我们就会增加相应的毛利，而不是看到每一次的固定成本分摊。即将过去的一季度我们实现了预期目标，跟大家分享一下我的经营心得。
10:58:00 被修改过
--------------------------------------------------- 感恩身边所有的人和事，好的、坏的！
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14:40&&|&&
果然是一个勤奋的人！
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15:15&&|&&
发贴看人。
--------------------------------------------------- / 水泥砖机
积分:146& 联商币:75
18:57&&|&&
、经营模式文化的宣传。
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07:34&&|&&
数据分析固然非常重要，而把结果用到卖场经营调整中，才能推进现状的改变
--------------------------------------------------- 感恩身边所有的人和事，好的、坏的！
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09:33&&|&&
不容易，学习了！
--------------------------------------------------- 我公司专业设计制作安装服装化妆品珠宝烟酒等各类商业道具，联系电话：，QQ：
积分:582& 联商币:404
23:56&&|&&
好，学了！
--------------------------------------------------- 营运无小事！
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10:07&&|&&
有具体得不
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联商网版权所有 &东百集团中期净利约4516万百货零售毛利率同比下滑_网易新闻
东百集团中期净利约4516万百货零售毛利率同比下滑
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本报讯（记者夏菁）昨日，记者获悉，东百集团日前发布的半年报显示，受宏观经济增长缓慢和区域行业竞争加剧，以及地铁建设导致客流下降带来的影响，东百集团营收实现艰难性增长，但毛利率、营业利润皆下滑。在逾10亿元的主营业务收入中，福州地区主营业务收入9.34亿元，占比高达92.6%，较上年的9.08亿元增加2.83%，主要系百货黄金饰品销售收入同比增长所致。
根据半年报，东百集团上半年营收10.8亿元，同比增长3.11%，其中百货零售营业收入9.9亿元，同比增长3.03%，百货零售毛利率15.16%，同比降低0.54个百分点；营业利润6642.15万元，同比下降13.23%；归属上市公司股东的净利润4515.56万元，同比下降6.27%。
作者：夏菁
本文来源：东南快报
责任编辑：王晓易_NE0011
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重庆百货:二季度毛利率继续提升助推业绩
作者：来源：华泰证券股份有限公司
　　投资要点:
　　月,公司实现营业收入159.98亿元,同比增长3.78%;实现利润总额5.71亿元,同比增长14.73%;实现归属于母公司所有者的净利润4.79亿元,同比增长15.43%;EPS1.28元。
　　二季度公司毛利率继续提升。公司第二季度毛利率继一季度提升1.7个百分点后再次提升1.1个百分点,上半年综合毛利率15.25%,较2012年同期增长1.53%,事业部改制成效显现。上半年公司启动了百货、超市、电器三大事业部业务系统的统一切换,逐步整合营采资源,优化供应链管理,发挥了一定的资源整合集约优势。分业态看,公司百货业务上半年实现收入增速6.45%,毛利率增加1.67个百分点,经营效果改善较超市、电器业态明显;超市、电器业态合并实现收入增长0.85%,毛利率增加0.78个百分点,我们预计超市业态表现相对较好,电器上半年收入、毛利率均下滑。
　　管理费用率提升给公司二季度业绩带来负面影响。第二季度,公司销售、财务费用率基本与上年同期持平,而管理费用率由上年的1.44%上升至2.25%,上升0.8个百分点,主要系人工费用的增加。1-6月,职工薪酬费用占总收入的比例为5.2%,占销售+管理费用的比例为47.5%,分别超越上年4.4%、44.7%的水平。上半年,公司总体期间费用率为10.85%,较2012年上半年上涨1个百分点,其中,销售、管理费用率分别上涨0.65、0.36个百分点。
　　上半年积极布局自有物流。7月31日经公司股东大会审议通过了收购庆荣物流100%股权的议案,公司在一定时期内较大程度地解决了自有物流不足等战略性问题,锁定了仓储成本,为更好的发展电子商务平台打基础。
　　盈利预测与投资建议。从公司上半年经营数据看,公司营业收入仅增长3.78%,低于预期,但毛利率提升带来利润增长符合我们此前的预期。我们下调公司全年收入增速至10%以内,公司8月3日已经公告非公开发行获批,预计非公开发行2013年完成,年全面摊薄EPS分别为2元、2.34元、2.83元,对于18.15元的股价,2013PE为9.1倍,估值有一定优势。另一方面,公司整合后为重庆地区的百货业龙头,上半年新增营业网点6个,目前共拥有经营网点291个,具有一定的垄断地位。综上,我们维持公司“增持”的投资评级。
　　风险提示:公司在整合中前行,整合速度有低于预期的风险。
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重新安装浏览器，或使用别的浏览器重庆百货：综合毛利率继续提升符合前期判断
来源：《证券时报》
　　股份有限公司分析师(欧亚菲)8月9日发布(600729)的研究报告。
　　中期业绩符合预期
　　公司上半年实现营业收入159.98亿元，同比增长3.78%；实现利润总额5.71亿元，同比增长14.73%；实现归属于母公司所有者的净利润4.79亿元，同比增长15.43%；加
相关公司股票走势
权平均净资产收益率14.13%。中期收入和归属母公司净利润增速均好于一季度，主要得益于公司毛利率同比提升1.78个百分点，二季度环比提升1.72个百分点。尽管费用率提高1.02个百分点，但净利润率仍然提升0.31个百分点至3.01%。分业态来看，百货业务毛利率提升1.67个百分点贡献最大，超市和家电业态毛利率也提升了0.78个百分点，体现了公司按业态整合之后规模效应。上半年公司重点加快了重庆周边二三线市场及市外市场拓展，新增营业网点6个，新增营业面积8.89万平方米。新开门店的拓展导致公司销售费用率和管理费用率较同期分别提升0.66和0.36个百分点。
　　下半年经营展望
　　分析师预计公司下半年将延续上半年毛利率提升的趋势，公司管理层未来将继续针对性地制定了招商体系改造计划，通过信息透明化降低利益流失，再逐步将一些核心品牌招商权限收回总部。公司向大股东非公开发行已获得证监会批准，预计下半年将完成发行，资金将用于补充上市公司流动资金，体现了大股东对公司管理层的信心。
　　盈利预测与投资评级
　　公司中报已经阶段性兑现毛利率提升预期，考虑到与行业均值的差距，公司未来业绩改善空间仍然巨大。综合考虑毛利率距行业均值的提升空间和今年较弱的宏观形势，分析师调整年每股盈利至2.24元、2.76元和3.22元，维持买入评级。分析师认为市场目前对公司前景过度悲观，当前2013年PE水平仅8倍，分析师相信随着公司内部整合的推进，公司毛利率和净利润率仍有提升空间，公司仍然是行业内低估值高弹性的优质标的，考虑到估值水平调整，分析师调整合理价值为25元。
　　风险提示
　　重庆未来成为西部商贸中心将导致商业竞争加剧、新开门店培育周期拉长。
(责任编辑：吉莉)
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