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All rights reserved 琼ICP备号-1六成钱用于广告营销，这就是P2P着急融资的真实原因？
极客网北京最近，一家去年才上线的P2P现正在进行C轮融资，如果该消息落定，那这家平台几乎在一年的时间里完成了三轮融资。融资去哪？这是很多门外人士都不明白，其实这是一个你想都想不到的消费。
据零壹财经统计，截至目前，今年已有至少26家P2P借贷平台宣布完成A或B轮融资。尽管绝大多数平台并未披露确切的数字，但从公布的信息来看，融资规模从千万人民币到上亿美元不等。
有了钱自然要谈一谈如何花钱。&加强团队建设、提升风控能力、完善平台布局、推动产品创新&&&这几项基本是官方公告里的标准答案，但如果你认为P2P会&烧钱&，哦不，会把钱都花在这些地方，那就大错特错了。
其实，当下，经营一家P2P平台最花钱的地方是网络推广，简言之就是广告、营销。当然，这在业内并不是什么秘密。不过，笔者仔细了解了一下具体花费还是吓了一跳。
广告营销占六成
还处于跑马圈地、拼抢客户阶段的P2P借贷平台们，对于广告、营销方面的投入都颇为慷慨。以那些获得融资的P2P平台为例，据了解，不少平台计划把所融资金的六成，甚至更多都用在了平台推广上。
百度、大V、网盟、平面广告&&据说，这基本是P2P进行推广的&标配&。除此之外，越来越多的自媒体、视频广告、论坛赞助、奖项评选等也少不了P2P平台大出血。
最近，笔者的一位朋友正为了他所在的P2P平台密集约见VC。此前因为盈利状况良好，母公司资金充裕，所以一直以来，这家P2P并没有将引进战略投资者提上日程。
&但现在看来，随着业务规模的扩大，如果要吸引更多的投资人，必然要大规模地进行广告投放和市场营销，而这部分实在是太&烧钱&了。&他一边念叨，一边给笔者算了算账：
以百度推广为例，仅这一项的花销每月从数十万到数百万不等，多则也可上千万。据了解，一般P2P选择的百度推广有两项，一是关键字展现，即有人搜索这家P2P时会出现公司的信息、网址等；二是品牌专区。
以前者为例，关键字展现采取竞价的方式，但费用除了竞价费之外，百度还会按搜索和点击的次数收费。这样下来，每天的费用从几千到几万元都有可能，一些非常活跃的P2P平台，仅这一项支出，每年可达数千万。
此外，在一些P2P投资人聚集的网贷社区，例如网贷之家、第一网贷、网贷天眼等，各家P2P也不会漏掉做广告的机会。据了解，这类网站置顶的广告价位至少都要每月十几万，有的要上排行榜也会收费。
除了这些常规的营销费用，现在还比较流行通过微信公众号等自媒体发软文、赞助论坛活动等方式做品牌营销。其中，前者的收费在每篇元不等，而后者各种冠名费、赞助费少则十几万，多则上百万。
那么，粗略计算一下，如果上述几项营销手段都用上，一家P2P平台每年的广告营销费基本就要过千万了。事实上，据笔者了解，一些业务增长较快、发展处于上升期的P2P平台在推广方面的费用远高于这个数，多则一年4000万~5000万。
获客成本堪比银行
高昂的推广费用直接拉高了获客（在此主要指购买P2P产品的投资者）成本和运营成本，而讽刺的是，成本优势却一直被视为互联网金融用来挑战传统金融行业的利器。
陆金所董事长计葵生就曾总结，互联网金融低成本、提升流动性和资源分配效率三大优势是有别于传统金融业机构最本质的差异，也是很难被替代的，这也是他对P2P市场前景充满信心的原因。
他提到，长期来看，P2P最大的潜在客户可能是那些觉得到银行借钱时间太长、手续比较麻烦的个人借款者。如果成本可以控制在15%~20%，这类个人用户的市场更大，而且这个市场的风险更低。
计葵生以美国为例说明道，个人从传统金融业机构融资的成本约为4%~5%，但通过互联网渠道获得融资的成本仅2%左右。此外，通过互联网金融获取客户的成本约为千分之二到四，是银行的1/5。
&随着成本的降低，一方面可以令金融服务进一步下沉，覆盖范围更广，例如，3万、5万贷款规模的微型企业和个体工商户；另一方面也可以给投资人以更高的回报。&计葵生说。
据他介绍，目前陆金所的所有成本（包括获客、营运、营销等）和资产比大概是5％。~6％。，而银行或信托大概是2%~2.5%，因此具有100~200点的成本优势。如果银行产品收益率是6%，他们可给6.75%，因此高回报是可持续的。
重点来了，事实上，在实际操作中，能像陆金所那样放言把成本、资产比控制在5％。~6％。的平台恐怕没有几家。笔者向多家已经完成融资的平台了解到，基本上平台所有成本（包括获客、营运、营销等）和资产比大概为1%。
其中，某家完成B轮融资的平台人士称，目前该平台投资用户的获客成本在300~500元之间，这基本也是行业平均水平，而实际上一些名气不大的平台获客成本还会更高。
也许很多人会说，互联网企业本来就很能&烧钱&。喏，看看电商。不过，笔者想弱弱地提醒一下，电商烧完钱最多也是公司关门，而P2P平台则需要对那么多投资人的资金负责。
尤其，鉴于目前国内的P2P平台普遍采用线上、线下结合的模式，在项目信用评估和风险管理上本就比纯信用中介承担着更多的职责，是否更应该多关注修炼&内功&，而非本末倒置地把品牌宣传和营销客户放在首位。
当然，由于现在P2P行业还处于跑马圈地的阶段，为了抢占市场&烧&些钱在所难免。不过，仅仅依靠一轮又一轮的融资并不能从根源上解决问题，这种方式的发展似乎有点本末倒置。从广告审查管理制度看金融类广告监管难点
从广告审查管理制度看金融类广告监管难点
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　　近年来，投资理财类商品或服务在实际经营活动中出现了涉嫌非法集资、非法吸储等问题，引发了一系列群体性事件，严重扰乱了金融市场秩序，影响社会稳定。这些投资理财类商品或服务广告在一定程度上影响投资者作出准确的投资决策，部分广告存在违法内容。
金融类广告审查管理存在的问题
(一)广告审查管理制度现状
　　根据《关于停办广告审查机构的通知》的规定，工商部门作为广告监督管理机关不再具有广告发布前的审查职权。这事实上建立起了广告审查机关和广告经营单位事前审查、广告监督管理机关事中、事后监管的广告审查管理制度。该制度沿用至今，对防范和杜绝虚假违法广告起到了重要的作用。
　　广告审查机关审查是指食药、卫生等有关行业主管部门对于特定种类广告进行的发布前审查。《广告法》第四十六条规定，发布医疗、药品、医疗器械、农药、兽药和保健食品广告，以及法律、行政法规规定应当进行审查的其他广告，应当在发布前由有关部门对广告内容进行审查；未经审查，不得发布。目前，需要在发布前由相关行政主管机关审批的广告种类有医疗、药品、医疗器械、农药、兽药、保健食品广告，金融类广告不在其列。
　　广告经营者、广告发布者自行审查是依据《广告法》的规定对广告内容及相关材料进行的发布前审查。根据《广告法》第三十四条的规定，广告经营者、广告发布者依据法律、行政法规查验有关证明文件，核对广告内容。主要审查的内容包括三个方面：一是广告主的主体资格，二是广告内容及其表现形式是否合法，三是证明文件是否真实、合法、有效。
　　广告监督管理机关事中、事后监管主要是指工商部门依据《广告法》等相关法律、法规，通过广告监测、违法广告处罚等手段开展广告发布后的监管行为。
(二)金融类广告审查管理存在的问题
　　1.审查管理依据不足
　　以金融类广告为例，《广告法》仅在第二十五条对招商等有投资回报预期的商品或者服务广告的规范作了原则性规定。《证券法》《证券投资基金法》等基本金融法律只原则性地规定了金融机构应遵循诚信原则、不得进行虚假陈述和欺诈等行为，并未对金融广告予以直接规定。现行金融监管规则虽然涉及金融广告方面规定，但都是原则性的和间接性的规定。
　　例如，《证券投资基金销售管理办法》规定了违法制作、分发或公布基金宣传材料等行为的行政法律责任，间接地对基金广告进行规制。《关于加强报刊传播证券期货信息管理工作的若干规定》对利用报刊传播证券期货信息传播的行为作出了原则性规定。《商业银行理财产品销售管理办法》规定了对宣传销售材料的具体要求，间接地对银行理财产品广告进行规制。
　　2.广告发布前审查流于形式
　　依据现有的制度规定，除医疗、药品、医疗器械、农药、兽药和保健食品等特殊行业的广告在发布前须经相关行政主管部门审查外，其余行业广告由广告经营者、发布者自行审查。
　　在实践中，这种审查大多流于形式。一方面，广告经营者和广告发布者为了自身经济利益，对广告主的相关证明文件疏于查验，导致违法广告流入市场。另一方面，广告经营者和发布者广告审查的能力有限。以金融类广告为例，大部分金融类广告从表面上看不出存在违法内容，广告经营者和发布者对于广告主提供的资质许可真伪难以判断，造成对金融类广告的自我审查流于形式。
　　3.与相关行业主管部门沟通不畅
　　在广告监管过程中，工商部门与相关行业主管部门沟通不畅，导致取证难、执法难。依据《广告管理条例》第十二条的规定，工商部门在广告事中事后监管过程中，判断广告经营者、发布者未尽到审查责任的依据是其是否查验广告主证明文件。这种模糊表述给执法机关认定广告经营者、发布者的责任带来困难。对于金融类等专业性很强的广告，如果缺乏相关行业主管部门的协助，工商部门对广告主应当具备的许可资质、广告经营者、发布者出示的证明文件的真伪难以认定。
监管建议和意见
(一)健全自身监管机制
　　1.加大对金融等类广告内容的监测力度
　　(1)根据《广告法》第八条的规定，广告中对商品的性能、功能、产地等有表示的，应当准确、清楚、明白。因此，金融等类广告(形象广告除外)中不能简单出现“把人脉变钱脉”“让理财更简单”等模糊用语，而应包含该金融投资业者的名称、金融投资商品的内容、理财产品的收益规则以及其他需要说明的事项。
　　(2)根据《广告法》第二十五条的规定，招商等有投资回报预期的商品或服务广告，应当对可能存在的风险以及风险责任承担有合理提示或者警示。因此，金融类广告中应当包含三个方面的内容：提醒投资者在进行投资之前，仔细阅读投资说明书的建议内容；投资本金可能发生损失的，该损失需由投资者自行承担的事实；结合金融机构的以往业绩进行投资广告的，虽有以往业绩但并不能保证未来收益率的内容。
　　2.完善广告、企监、登记等部门的常态沟通机制
　　整合相关业务部门的工作人员，由广告科(处)主导，在各部门间横向设立违法广告疑难会商小组。该小组重点查看广告主是否具有发布某项内容广告的权利能力和行为能力等方面内容。
　　3.畅通相关行业主管部门的信息分享渠道
　　目前由工商部门主导，卫生、食药监等部门协同的违法广告整治联席会议制度，在违法广告整治工作中发挥了重要作用。但在实际监管中，存在两方面的问题。一是涵盖的部门不全，金融办、银监局等部门并非成员单位，无法达到对金融类广告的联合整治效果。二是联席会议召集方式不够灵活，而广告发布行为更新快、广告影响受众多，联席会议作用的发挥存在滞后性。因此，工商部门应以金融广告的整治为契机，进一步健全部门间协作机制，建立更加便捷的出证、沟通机制，充分发挥联席会议制度的作用。
　　4.健全违法广告司法移送机制
　　在实践中，基层工商机关往往注重对违法广告的行政处罚，忽略司法移送。健全违法广告司法移送机制，一方面可以树立广告监管的权威性提升执行力，另一方面可以减少行政监管的成本，有利于完善广告审查、行政监管与司法管理的科学运作机制。
　　5.完善激励约束及监察机制
　　广告监管对工作标准化、科学化以及实际执法的统一性要求很高。为确保工商机关广告监管工作合法、公正，有必要对广告监管绩效考核、失当追责等内容进行完善。建立广告审查的激励约束机制，最大限度调动广告监管人员的积极性。
(二)行业主管部门依法加强广告管理
　　根据《广告法》第六条的规定，国务院工商行政管理部门主管全国的广告监督管理工作，国务院有关部门在各自的职责范围内负责广告管理相关工作。由此可见，工商部门是广告监督管理的主管部门，但是针对食品、卫生、药品以及金融等专业性较强的行业广告，其主管行业部门也应在职责范围内负责广告管理相关工作。
　　以金融类广告为例，《证券投资基金销售管理办法》第三十三条规定，基金管理人的基金宣传推介材料，应当事先经基金管理人负责基金销售业务的高级管理人员和督察长检查，出具合规意见书，并自向公众分发或者发布之日起5个工作日内报主要经营活动所在地中国证监会派出机构备案。《证券投资基金销售管理办法》第九十条规定，银监会或其派出机构对未按本办法规定使用基金宣传推介材料的，应责令改正，单处或者并处警告、3万元以下罚款；对直接负责的主管人员和其他直接责任人员，单处或者并处警告、3万元以下罚款。根据《商业银行理财产品销售办法》规定，商业银行应当在销售理财产品前10日，将理财产品宣传材料，包括银行营业网点、银行官方网站和银行委托第三方网站向客户提供的理财产品宣传材料，以及通过各种媒体投放的产品广告等向银监会负责法人机构监管的部门或属地银监局报告。《关于加强报刊传播证券期货信息管理工作的若干规定》第十五条规定，证券期货监管部门应当建立针对证券期货信息类产品广告的日常监测机制，定期向同级新闻出版行政部门通报情况，及时协调有关部门对报刊出版单位刊发虚假违法广告予以处理。
　　此外，正在征求意见的《网络借贷信息中介机构业务活动管理暂行办法》第十条、第四十条规定，网络借贷信息中介机构不得从事或接受委托向非实名制注册用户宣传或推介融资项目，违者“工商登记注册地地方金融监管部门可以采取监管谈话、出具警示函、责令改正、将其违法违规和不履行公开承诺等情况记入诚信档案并公布等监管措施，以及给予警告、通报批评、人民币3万元以下罚款和依法可以采取的其他处罚措施”。
(三)构建政府主导与行业协会参与的审查制度
　　建立政府主导与行业协会参与相结合的广告审查管理制度，明确相关行政主管部门的职责和权利，充分发挥广告行业协会组织的自律审查作用。广告行业自律组织的职能是规范市场行为，维护行业利益，促进行业整体发展，成为广告审查的一个重要主体。
(四)特殊行业广告与一般行业广告审查兼顾
　　《关于在部分城市进行广告代理制和广告发布前审查试点工作的意见》对广告审查的行业进行了规定，广告审查委员会负责审查家用电器广告、药品广告、农药广告、兽药广告、医疗器械广告、医疗广告、食品广告、烟酒广告、化妆品广告、金融广告、其他广告(包括报刊出版发行广告、图书出版发行广告、文艺演出广告、文化补习班的招生广告、职业技术培训班招生广告、招工招聘广告、大专院校招生广告、中等专业教育广告、外国来华的招生广告和展销会、订货会、交易会广告)。这一制度安排对金融等特殊行业的虚假违法广告起到了一定限制作用，此后由于工商部门不再负责广告发布前审查，该规定被废止。
　　原本需要刊前审查的金融、化妆品等广告，目前只能由广告经营者、广告发布者自我审查。笔者认为，这一制度设计存在缺陷，既要求广告经营者、广告发布者充当运动员，又要其充当裁判员的角色，显然是不合理的。当前，金融等行业的违法广告现象比较突出，必须建立起特殊行业与一般行业广告审查相结合的广告审查制度，将金融等行业广告引入发布前行业主管部门审查机制。
(五)建立和健全特殊行业广告消费维权保证金制度
　　按照目前的投诉处理机制，违法广告投诉由广告发布者所在地的工商部门处理，经常遇到两个方面的问题：一是广告发布者的责任难以认定；二是部分广告主并不是本地企业，消费者在维护自身权益时存在实际困难。
　　因此，对于金融、化妆品等行业广告应建立广告保证金制度，广告主根据商品或者服务的价值预付一定保证金给广告发布者，并规定适当的保证期限。遇到消费者投诉，一经查实，由广告发布者使用保证金弥补消费者的损失，保证期限内无投诉或者无查实投诉的，再由广告发布者将保证金退回给广告主。
□北京市工商东城分局 田 哲
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& & & & & & & & & & &2016年金融类广告投放-财影传媒 - 无界信息网
2016年金融类广告投放-财影传媒
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联系电话：1 归属地：安徽 合肥
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2016中国金融品牌电视媒体，良之隆媒体中心，金融行业广告投放首选平台承接业务范围：企业宣传页、电视广告片、形象专题片、微电影制作、财影电视节目、动漫影视、沙龙讲座访谈。财影传媒以集团公司优质的媒体资源为依托，具备强大的财经节目策划、制作、运营能力，凭借庞大的用户群，及业界领先的服务团队，为中国日益庞大的投资者打造、并不断拓展和优化最具价值的财经视频平台。财影传媒在北京、上海、合肥等地拥有演播室，视频节目通过家庭理财频道、CCTV证券频道等电视频道及互联网覆盖全国，内容涵盖经济、金融、投资等各个领域。公司拥有《家庭理财》频道每周240分钟的频道资源，全天八档联播。《频道赢家》、《致富财经讲坛》等是目前国内最优秀的彩财经证劵节目之一，收视率和市场颠覆率在同类型节目中名列前茅2016年起，良之隆将全面扩版，目前已经研发了新的周播财经节目《云掌财经》，日播财经节目《相约晚八点》，节目获得广大客户的好评，在腾讯、优酷等网络财经节目中点击率名列前茅。安徽财影传媒拥有500平电视台级别演播级节目录制大厅、一流节目制作设备、以及拥有丰富经验的节目制作团队。财影传媒主要针对互联网、电视、平台，影视制作、节目制作、营销、广告上市企业宣传票么定制、互联网教育等六大等产品与服务，融合圈内知名APP、网站、电视台、杂志等载体对产品进行充分和广泛的推广。用电成本上，中国的工业用电是1度电1块钱，美国是我们的一半。能源成本上，珠三角地区工业天然气价格为4.85元/立方米，长三角地区为3.89元/立方米；美国国内天然气每百万英热平均价格3~4美元，换算成人民币为0.7~0.9元/立方米，我国的天然气价格是美国的4~7倍。2013年1月份，世界最大甲醇生产商梅赛尼斯表示将把原定于智利的甲醇工厂搬迁至路易斯安那州。该公司CEO&Bruce&Aitken表示，“北美低价天然气是此次行动的主要原因”，“化工和化肥企业也正在讨论回归美国，以利用低价天然气”。物流成本上，中国是美国的1.5~2倍。物流成本中最重要的是油价，以92号汽油（美国叫做）为例，2013年4月最新一次调整北京为7.48元/升，而根据美国能源部的数据，日全美平均为3.54美元/加仑，折合人民币5.73元/升，我们比美国足足贵了30%。而且我们知道，美国的油价是跟随国际油价走势一起波动，我们的油价则是上升容易下来难。大家别忘了，我们还有几乎和油价一样贵的过路费，平均下来每公里0.5元，而美国是没有过路费的。按照小汽车100公里消耗10升油计算，算上过路费相当于每升油加价5元，所以相当于我们的汽油是12.48元/升（7.48元+5元）。财影传媒既充满激情又不乏冷静，既拥有严谨的逻辑思维能力又不乏充满灵感的策划体系。我们以独特的财经视角，新颖的创意，不懈的追求满足客户的需求。个人，只是一个音符，恰当的时间里恰当的出现，我们为您共同演奏一部完美的乐章；把专业发挥到极致，是一种问心无愧；用微笑打动心灵，同样在感动我们自己。我们的未来融电视媒体与金融服务于一体的运营商最独特的电视媒体概念之一最强大的金融服务阵容之一我们衷心的希望能与各届朋友合作，携手未来，共享成功的成果官方网站：运营地址：安徽省合肥市蜀山区新华国际广场A座16楼影视基地：安徽省合肥市双凤开发区黄埔高薪科技产业园联系人：张经理&&联系电话：&&业务QQ：&&
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