如何利用QQ进行商业营销推广 - 知乎专栏
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黑暗降临 销售行业无论推销服务还是推销产品，方式一直在变化，从单一到组合，从过去的陌拜、传真、电话营销、网络营销、一直现在利用聊天工具进行客户的开发和产品的推广。目的就是为了更好的开发出客户、推销出自己的产品。但是很多人时间花上了却起到了相反的效果，他们一天到晚的发广告，有的人甚至加了几百个QQ群，买软件群发广告，可是效果呢。今天就说说如何利用这些工具进行推广和开发。第一部分：QQ一．QQ好友QQ也分级别普通的200人到500人不等。既然为了工作我认为花个两三百元升级到超级会员是非常有必要的。1、超级会员好友人数2000人封顶，但是这还没有完，建一个群，然后删除一部没有质量的好友，全部拉进群里，到时候会有源源不断的人主动进群，逐渐替换掉没有价值的老成员。然后同样的工作不停的循环。2、排名靠前：有超级会员的标志无论在对方的好友里还是QQ群，都是排在最前面的。这些都是超级会员的最基本的好处。3、加好友：由于腾讯的规则问题，每天好像只能加30人，不过可以使用一些暗黑手法，这里就不方便说了，可以私下交流。二、QQ个人资料1、完整的个人资料：这个建议大家尽量填完整，他就是你的一张名片，可以把你的公司名字、电话、微信号、公司网址、邮箱等填写进去。尤其是昵称，好的昵称首先让人记住你，其次通过昵称知道你是做什么的。例如“昵称+行业（服务范围）”同时也有利于在好友里面通过关键词搜索到你。2、照片墙中可添加公司的产品图、公司的形象照、甚至可以把服务范围制作成图片添加进去。3、QQ签名：可以填写广告语、产品信息、服务范围、新日志的标题。签名具有上线后提醒好友和消息框“广告语”的功能。(签名一定要经常换)我在好友里找了两个给大家看下效果图只要鼠标轻触一下，就能显示完整的签名内容，里面尽情的填写你想展示的内容。4、“说说”：的功能具有发布后即时提醒给好友的功能，每天发布一些小信息、广告语，公司动态、最新产品信息、新日志的标题，服务内容、培训信息等。同时在与好友聊天的对话框中显示出来。看下面效果图：利用空闲时间，给潜在的客户发一句问候、祝福语、节日问候等等，不用发广告，他就能看见你说说中展示的所有内容5、QQ表情：可以利用自己公司的产品或具有代表性的等制作一套QQ表情包，让几亿QQ用户传播起来。做到以上几点的，在聊天过程中不用刻意的去推销自己的服务或产品，也会潜移默化的把你的信息植入到对方的心里，而且都是不断重复的信息。这比纯粹的打广告效果要好的多。（我之前有个徒弟，是做物流的，我建议他把自己的昵称改为了“张镖师--**镖局”，然后在照片墙中上传的是他自己正在卖力搬货的相片+在家陪孩子的相片+公司形象照片。平时的说说里面的文字配图都是一些令人轻松愉快的见闻。然后他的客户就逐渐的增加，最主要的是客户的态度也温和了很多。相信看到这有些人乐了，有些人悟了，有些人糊涂了）。第二部分：QQ空间QQ空间是一个很强大的营销推广工具，可惜很多人都忽视了。这个结合QQ使用具有很强的营销空间。QQ空间也是一个信息量庞大的地方，它甚至可以做为一个小型的公司官网进行使用，这不但体现在日志，相册，说说，甚至签名档都有很大的利用空间，完美的展示你的产品，服务内容等等一切你想展示给客户看的都可以包含在其中。1、QQ空间封面也是一个包含很多信息的版块。如图：aHR0cDovL3dlaXhpbi5xcS5jb20vci9uVDNNMUlqRUdkVm1yY3kzOTJpUA== (二维码自动识别)QQ空间名字/名称可以用自己的核心业务范围或核心产品，提高关键词的曝光率；空间头像可以用微信二维码，也可以用公司LOGO，公司形象照等；网站描述：可以增加对网站的介绍或公司、产品等简单介绍，这样用户在看到后会加深对网站的印象。QQ空间还可以做成动态的带背景音乐，上传公司录制的视频做为首页封面。1、日志：可以以图文的形式发表很多类型的文章，行业干货，业内动态、公司的全套服务内容，产品信息等。日志有定时、定向、通知好友观看的发送功能，每次可以指定发送给30人，同时更改编辑后还可以定向发给30个好友（只要你不嫌累发给多少人都行），日志的链接可以分享给QQ好友、QQ群、微信好友、微信群，可以多方位的引流关注。建议：1、写一些心情日记穿插在日志中，心情日志更加逼近人的内心，情感更加真实，所以很能够取得潜在客户的信任。2、千万别做标题党。3、原创内容要留下版权信息，有些人是下意识的直接转载，不会去掉版权的，这就是利用QQ空间推广的好处。4、文章结尾处联系方式以及公司网站的超链接（你想引导去点击的内容）。2、签名档：添加QQ空间签名到到论坛、邮箱、博客，可以让不同平台的人随时查看到您的最新动态，通过签名档，还可以展示您的个人空间动态，查看空间内的产品信息，服务内容以及你想展示给客户的一切信息 ，还可以提高您的空间人气，为活跃的个人用户及认证空间吸引更多粉丝。有些人是下意识的直接转载会带走你的签名档，这也是一个二次传播的机会。同时也是你访问别人空间留言的时候，留下自己的网站推广地址、者空间地址、广告语等签名信息。3、相册：是以图片的形式来展示相关信息，为了让潜在客户了解你的产品，公司、服务以及你的个人情况。可以上传产品图片，公司海报、广告图片，同时用文字说明图片中的内容。（1、一定要单独建一个相册上传个人的生活照片，让潜在客户知道你长什么样，增加信任感。 2、一定要在产品图片上打水印）。4、说说：上面已经提到，利用好说说的功能可以在QQ聊天过程中起到重要的信息传播作用。病毒式传播的方法：1、经常去踩一踩别人空间：投票、点赞，送礼物等方式给对方留下好感，也能引起他的好奇引流进自己的空间。2、回帖、留言：经常回复自己帖子以及在好友空间留言。让自己签名档的信息传播出去。3、转载一些有点击率高的文章，编辑后文章结尾添加自己的信息等需要传播的内容，点击率高的文章，更容易引起你的好友将他转走，顺带走你需要传播的信息。4、QQ微博：现在微博很流行，QQ微博更是中国注册用户最多的微博，微博的最大优势就是病毒式传播，并且QQ空间和QQ微博是可以打通的。注册QQ微博的时候，你一定要选择将空间里的信息（文字，图片）都同步发表在微博里的功能，这样，更多的人会传播你发布的信息。5、申请腾讯的“认证空间”吸引大量粉丝关注，增加人气提高转化率。6、转发分享：利用自己手中免费的资源或样品、礼品等，激励好友对空间内容的转发、分享。第三部分：QQ群的利用价值经常泡QQ群的人都有这样一个感觉，很多成员问问题，群里没有人回答，就屏蔽群，再换另一个群。这是为什么呢，很多人进群之后，不看群公告，不看群文件夹，什么都不去看，进群就提问，谁会理你？还有的一口气把问题复制群发到几十个群，坐等答案，别人帮你解决后，连起码的一声谢谢都没有，下次谁会帮你！还有的一进群就发广告，我不知道这样的发广告有什么效果，估计他要的就是个心安理得，我发了就行，至于怎么样，就不是我能控制的了，有数量，但是对于现在的来说，基本没有效果，真的，估计大家都信了，就发广告的不信，导致天天加群，天天被t。本人直接和间接管理了一百四十多个群，下面结合自身感受和大家一起聊聊怎么利用QQ群聊达到自己的目的。1、混成管理员：因为群成员对群管理员的信任度比群员高，传递给成员的信息更容易信任和接受。还有就是管理员的权限比普通成员多（后面会详细介绍这些权限和功能 ）。因此 要达到完美的QQ群营销效果，那就要尽可能混成群管理员。 至于本人是如何用两个月时间组建3个两千人群五十多个群的管理员，可以私下交流。2、利用自己的专业知识经常在群里解决一些自己能够解决的问题，这样做不但可以提高自己在群员中的地位、形象，还能为更好的推广自己的产品/服务打下坚固的基础。同时也为混取管理员做准备。3、修改群名片：也就是常说的换马甲、更改群内备注。（案例：亚马逊孵化-晓梅-VX
这个格式中包含了服务范围、名字、微信号、手机号。早中晚在群里打个招呼，闲暇时候说几句话，在有人咨询亚马逊相关业务时签到，引起关注。这就是利用自己的备注名字进行传播，她的每次说话就代表着一次广告宣传，每天在群内可以滚动播出个几十次”亚马逊孵化“这个关键词。）另外如果换成产品或行业，那么不但可以推广自己的产品，还能在群搜索中快速找到你。因为很多采购产品的会进群在群搜索中快速寻找自己需求的产品，找到后私聊。4、群相册 群文件夹：当文件上传成功后会在群里聊天框和群通知栏显示，这就是上传文件时的两次宣传机会。可以把自己的产品或服务内容P成图片上传进去。不要一次性上传，每天上传一两个，太频繁了惹人烦，每次上传完之后过一两个小时再群里说我“为了不影响大家的聊天，我已经把**产品的图片上传进群相册“形成三次宣传。如图：5、”接收消息但不提醒“ ：设置这个功能后就接收不到群内信息，但是可以继续设置关键词提醒，当有你需要的关键词出现时，就会能提醒你查看，这样就不会错过重要信息。6、口令红包：在群里发红包不但可以拉近彼此的关系，还可以利用口令红包设置广告语，群里发红包就算屏蔽群的成员也能收到提示。温馨提示：不要发个几毛钱还要设置成十几个人抢，一元钱设置成两人抢的效果都比10元几十人抢的效果好。既然为了推广就要舍得花那点钱。（土豪还可以提前提醒几点发红包，让成员准时开抢，在时间快到的十来分钟和群员互动，这是成员接受你信息最强的时间段）。（案例：我有一做LED灯的徒弟名叫灯光老祖，他一进群就闲扯蛋，每次的开场白都是“啪的灯光一闪 老祖驾到 我是光的使者 谁能猜到老祖是做什么的就立马发红包。”而群员都能猜到他是卖灯的，他却耍赖，说自己是卖光的；等第二天再出现时 别人说他是卖光的，他又说自己是卖灯的 没有他的灯，哪来的光明普照大地。然后开始胡吹 等聊嗨的时候就会说要发10元的红包，让群员先看他的图片墙，超过5人把他的产品夸上天，他就在群里发10元的红包大家一起抢。用了10天时间，每天在不同时间段搞，最后一个2000人的群里几乎大部分都和他搞熟悉了，光私下加他好友的就有八百多人。）当时我和他商量这种玩法的时候都认为饽论是关键，只有把光和灯的饽论玩好了再利用红包的特点，群里才会活跃，才会按着我们设计好的思路走。别看小小红包功能，却可以玩出很多花样。7、群邮件：有的群开通了群邮件功能，可以发一封邮件所有成员都可以收到。这里提到的群邮件的目的不是让成员进邮箱看，而是你每次发送邮件后，在所有成员的QQ上都会自动弹出提示框，会显示标题和第一行内容，一般只有3秒左右的观看时间，所以要在标题和第一行文字上下足功夫。8、群内排名：把自己的状态从隐身改为Q我吧 ，可以提高群内排名；另外首字母也能影响排名。9、群成员专属头衔：做为进群推广营销的人员，这个头衔的非常重要，这个头衔不但在聊天过程中与众不同，而且还是一个推广自己产品、服务的标志性头衔。这个只有群主才能设置，所以一定要和群主搞好关系，想办法让群主给自己设置一个。如图：10、群公告：具有通知全体成员的功能，公告不只有公布群规作用，他还可以发布新产品信息、服务内容等重要信息。这个功能只有群主和管理员可以用。但是只要你和群主关系好，或者付出一些代价，和群主商谈，还是可以发布的。就像我的群，群员谁想利用群公告，发布几天，就在群里发几次红包。11、@全体成员：这个功能也是具有通知全体成员的功能。只有群主和管理员可以用。群成员想要利用这个功能只能和群公告一样找群主商量。12、群投票：这个不但具有传统的投票功能，还可以把自己的服务内容或产品信息做成选项题，发布后所有成员都可以看见。13、群活动：这个适用于一些实力强组织能力强的人，与群主协商提供场所，由群主牵头组织群员活动，搞个线下活动什么的可以参观工厂、产品体验等可以推广自己的。14、全员禁言：这个功能最好与红包、@全体成员组合使用，这样就算屏蔽群也能二次提醒查看群信息。这个功能尽量少用，但是在发布极其重要的信息时可以用。15、聊天、多聊天，了解客户构成和需求，了解客户公司的规模等一切想要知道的信息都是从聊天开始。关系密切后还可以与群成员互相介绍客户。以上有些功能只有群主或管理员可以用，但是只要和他们搞好关系，他们也会帮助你的，实在不行花点代价，出一滴血，也是能办到的。一些群主要是看到这些信息也可以利用自己的群为那些需要推广产品的给一条路，如果他们需要某些群功能时可以让他们再群里发红包给群员，即活跃了群气氛也也帮助了他们。一根经的管理群，最后只能变成僵尸群。（可以进亚马逊卖家群
参观。群主可以进群主联盟
互相交流一下心得，同时挖掘自己群的资源合理利用相互合作。）以上就是合理利用QQ、QQ空间、QQ群三者进行营销推广。我也只是大概的说了一下，这些又需要加入案例进行分析，所以不是一篇文章可以总结完的，因为每一个功能都有很多可以利用的地方，而且还可以不段的进行组合使用，例如一个红包加一个专属头衔就可以玩出很多花样，用文字表达的话估计要十几页书那么多。简单一点，要用QQ进行推广营销，必须完善自己的资料信息，必须要设计一个完美的QQ空间，必须要加群获取更多信息。通过一次私聊，一次群聊，不断的重复传播自己的信息。关注订阅号（ID：allzhidao）:近期我会继续抽出时间写一些关于如何利用聊天工具中出现的各种信息来判断对方的为人、兴趣爱好、以及在聊天过程中揣摩对方的心态，通过这些信息去了解对方，抓住对方的弱点引导客户进入自己的思路，进行逼单，从而增加谈单、谈客户的成功率。同时再结合我另一篇关于快 准 狠的文章，在一切都有把握的时候进行时间压迫，让对方产生焦虑。这样成功率再增一成。建议收藏本文，随时查阅，分享到朋友圈， 提高存在感！ 欢迎分享本文，转载请保留出处来源 | 啊你绝对不知道（ID：allzhidao）
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搜索引擎优化是企业网站推广中最基础的方式。除了搜索引擎优化外，企业网站比较常用的免费推广方法还有：
(1)病毒性营销
主要是提供免费的电子书、免费电子杂志、免费贺卡等内容，通过这些服务，提供“公益”性的服务，附带地宣传了企业网站。电子书的内容要具有独特性，贺卡的内容和形式要让客户觉得温馨，这样才具有病毒的特征，让客户自动帮助你广泛传播。
符合病毒特征的，除了贺卡、电子书，还可以是有价值的文章、图片、动画、视频、小软件等。
如果企业网站有会员，可以向他们邮箱发送定期电子杂志，在重要节假日发送贺卡等等。
软文，就是大家熟悉的枪稿了，目的是为了宣传企业。软文可以站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广。
怎样才是好的软文呢?一句话概括：三流枪稿带QQ，二流枪稿带网址，一流枪稿被置顶!当你的软文被别人认为有价值而转载，被论坛或者博客网站置顶，那你的软文就很成功了。
(3)社区(论坛)推广
论坛推广大概是免费推广中门槛最低的一种方式。只要掌握简单方法，会上网的人都能进行论坛推广。论坛推广，这里可以分享几点技巧：
1.注册一批马甲，并混出一两个有知名度的马甲。
2.根据不同的网站、不同的论坛针对性宣传。最好整理出你认为人气最旺、符合目标的10个网站轰炸。天涯就算火爆，可你发一些生硬广告，别人会当你是怪物。
3.在论坛发帖要注意质量。帖子不在多，而在于被顶!目的很明显的广告贴，最好不要发，很容易就被版主删除。
4.利用好论坛的签名档，三言两语把自己“卖好”，能带网址的不放过。
5.根据不同的搜索引擎权重去相应的论坛宣传。比如百度知道、百度贴吧、新浪爱问等都是好地方。
6.发帖要有持续性，三天打鱼两天晒网等于杨白劳。
7.如果条件允许，可以尝试使用论坛群发软件的垃圾推广。这一点要谨慎!尤其是那些做品牌的企业，不适合用论坛群发推广。
(4)黄页和分类信息
目前在中国有上千个行业网站，这些网站都是供求信息发布平台。除了付费服务，很多网站还提供免费的信息发布，企业可以利用他们发布企业的信息。
如果是面向消费者，国内也有几家比较大的分类信息网站可以免费发布。
(5)博客推广
企业除了在企业网站建博客，还可以在新浪、网易、搜狐、阿里巴巴等大网站同时建立博客，加入这些网站的相关博客圈子进行推广。
做博客推广，和论坛推广的方法是一样的。要和同行混个脸熟，多到同行或者目标客户的博客上留言，你来我往，这样才会有效果。
除了自己写博客推广，还有一种方式就是让别人写博客宣传企业。这是一种“博客体验式”营销，让一批博客免费试用企业的产品或服务，体验后在博客上把自己的感受发表出来。
(6)邮件群发
广告邮件目前大多都成了垃圾邮件，引起网民反感。但是，如果邮件群发做好了，效果是非常明显的。几百块钱就获得上亿邮件地址，成本超低，几乎接近零成本。如果能够通过邮件带来一个客户，就赚回来了。邮件群发，最好是发送给有目标的企业地址，或者是自己的客户，这样才有针对性。
怎么做好邮件群发呢?三个方法可以改进：
1.邮件标题吸引人、简单明了，不要看上去就像是pian人的。
2.邮件内容采用HTML格式，排版要清晰。
3.邮件内容让人看了，有一种想采取行动的冲动。
(7)QQ、MSN推广
利用QQ、MSN庞大的用户，可以帮助企业推广。
1.利用QQ签名、MSN签名推广。可以把你的昵称带上企业网址。
2.利用QQ资料、MSN资料填写企业信息。
3.QQ群推广。这是最常用的推广方式。企业可以自建QQ群，或者加入多个QQ群，以QQ群内聊天、QQ群邮件群发、QQ群共享这三个方式推广。
(8)事件营销推广
事件营销，可以是企业借助一个事件话题炒作，让网民谈论这个话题，扩大企业的知名度。企业还可以借势网站的活动，比如某某行业供应商大会之类，为自己做宣传。如果企业有实力，也可以策划一个网络活动，联合有影响的网站一起推广。
除了以上这些方法，还有网址网站登录、浏览器网址推广、RSS推广、网摘推广等等个人站长们比较常用的免费方式。当然，这些方式对互联网技术知识不多的普通企业来说，操作上会比较难。如果还是不清楚的朋友，可以联系快易推微信/QQ，快易推给你量身定制关于您行业的推广方案。
[ 15:48:55.0&&修改过此文章！]
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中小企业进行网络推广的六种低成本方式
来源：力洋网络 作者：
中小企业因为自身实力的限制，在网络推广方面无法像大企业那样花大钱去投入，并且这种投入是冒着风险的。那么，中小企业应该采取哪些适合本身状况的推广方法呢？第一种：qq群营销。这种推广方式，借助qq这一即时
&&&&& 第一种：qq群营销。
&&&&& 这种推广方式，借助qq这一即时通讯，可以发布产品、活动等公司最新动态，也可以通过qq贺卡维护客户关系，同时利用qq、qq相册与客户、网友等进行沟通。当然这个qq群是自己经营的，要注意发布信息的时机和内容。
&&&&&&第二种：软文营销。
&&&&& 只要你们公司有文案人员，就可以通过文字的形式，把企业的产品、活动、品牌等以文章的形式在网站上进行发布。它追求的是一种春风化雨、润物细无声的传播效果。当然这需要对软文的作者水平有一定的要求。
&&&&& 第三种：在百科类型网站上进行推广。
&&&&& 比如新浪的爱问知识人、百度知道、知识堂等，在上面回答问题，同时把公司的产品以巧妙地方式衔接进去。但是这要按照一定的方法，维护自己的账号，回答要讲究一定方法，以防被网站当做广告K掉。
&&&&& 第四种：短信营销。
&&&&& 这是维系客户关系、提高企业形象和品牌知名度的很好的方式。利用短信对的高精确度、及时性、高到达率等优势，为自己的客户提供个性化的信息服务、节日问候、活动宣传等内容。但是这种方式一定要注意持久性和周期性。
&&&&& 第五种：EDM营销。
&&&&& 这种方式是以邮件为载体，以电子杂志为形式，按一定周期给自己的目标客户发布。
&&&&& 第六种：水印技术。
&&&&&&这种技术很简单，几乎不花费什么，但是确实很有效的品牌推广方法。比如公司可以在自己的培训文件、客户资料、照片等等留下公司名字或者理念等水印，在潜移默化之中加深客户对公司品牌的印象。
&&&&& 中小企业只要在以上六个推广方式上下功夫，照样能够获得好的成效，并且没有风险，投入小。
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　　网站是企业在网上的名片，也是一个让客户了解企业的窗口，更是企业网络营销的一个很重要的载体，一个网站的好坏和死活也就能反映出一个企业网络营销的成功与否。搜索引擎是不会对死网站有兴趣的，更何况人呢，就
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