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借势营销各出奇招 “好到违反广告法”昨日刷屏
　　“产品好到违反广告法。”这句话成了昨天微博微信上最火的一句话。新《广告法》实施首日，不少网络商家真的在按照新规定紧急修改广告宣传语，但也有商家借势恶搞营销。记者浏览多家电商平台发现，网店小卖家们仍是违规重灾区，“最高级”、“最佳”等极限用语在描述“宝贝”详情的广告推送中依然司空见惯。
　　借势营销各出奇招
　　《新广告法下，这样写文案》、《如何应对新广告法》等所谓广告文案“秘籍”昨日在微博和朋友圈广为传播，各种借势营销在网上风生水起。
　　有道词典在其官微上卖萌：“新广告法来了，词典君也是有点怕怕。毕竟我们的用户量大到没对手，单词还多到违反广告法，功能虽然好用但是打死也不能说啊！”58同城则在傍晚时分贴出了一张图片，以广告词典的形式重新诠释了58同城：“一个不平凡的网站，市场占有率醉高、用户量第（大拇指图案）、体验嚎”。小米总裁林斌也在其实名认证微博上表示：“我们准备把‘做最好用的安卓平板’改成‘做不违反广告法好用的安卓平板’。”
　　在这些借势营销的文案里，“××好到违反广告法”是出现频率最高的句式，其他还有“在不使用‘最’的情况下无法描述”、“××高到没朋友”等。
　　22万“宝贝”自诩“国家级”
　　查询新《广告法》会发现，第九条明确表示广告不得使用“国家级”、“最高级”、“最佳”等用语。而网上言之凿凿的其他禁用词语实际上是对虚假广告等条款的演绎。但对于新《广告法》中空前严格的规定和处罚，不少企业真的作出了改动。
　　记者昨日打开当当网以郭敬明主编的“最小说”为关键词进行搜索，结果里显示的是“*小说”，而《最好的我们》、《世界之最大百科》、《最后一头战象》等图书名中的“最”字也已经被“*”所代替。
　　但在淘宝网上以“最佳”为关键词进行搜索，有12.6万个结果，“最高级”有4011个，“国家级”的宝贝更多，达到22.5万个。也有聪明的网店，巧妙利用新《广告法》为自己正名。一家名为“燕格格”的燕窝店在首页置顶了一条广告语：“燕窝销售额是第二名四倍以上”，并用小字标明这一数据是根据淘宝网数据魔方统计结果得出来的。骆驼男鞋旗舰店则在首页用大号字体表示对新《广告法》的拥护，声称“真第一不惧新《广告法》”。
　　脑洞大开的互联网广告，一直以来都处在监管盲区。国家工商总局广告司司长张国华日前表示，随着全国互联网广告监测中心年底建成，明年互联网广告将受到全方位监测，互联网广告管理暂行办法目前也正在研究制定中。据介绍，工商总局广告数据中心已在4月28日启动，目前，监测范围已经覆盖全国31个省（区、市）的3600余家电视、广播、报纸等传统媒体和全国169个综合门户类、搜索引擎类、视频类、电子商务类、团购类等网站。
　　吹牛营销有望收敛
　　“新《广告法》的条条框框，让商家不能大肆忽悠，对消费者肯定是好事。”经常网购的肖女士认为，多数网售商品，以图片展示搭配简洁的产品介绍，就能有足够的营销效果，“最便宜”、“最先进”之类的溢美之词，反而让她不太信任。
　　微盟副总裁、自媒体人宗宁昨日撰文表示，商品营销不能是简单的吹牛营销了，功能营销、场景营销和情感营销即将成为营销主流。他进一步解释说，功能营销就是突出功能特色，但是不能说效果；场景营销就是基于产品的特色场景，比如深夜加班来一碗、考试之前每天三个核桃等；情感营销就是基于情感召唤，如小时候的味道、像男友一样呵护、奶奶留下的温暖等。宗宁认为，这种变化会让没特点的产品生存环境变得更加困难。
　　在凤凰网全国营销中心副总经理郝炜看来，新《广告法》的“死穴”都点在了夸张、恶俗、虚假的广告上，未来，单纯靠博取眼球、恶俗炒作的广告将走向死亡。产品营销最终留存消费者心中的，应该是更有价值的内容，也就是对生活有益，对整个社会有益的东西。
　　京报集团记者 肖丹
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新广告法来了，如何写有效的宣传单文案？
来源:快小醒 8671字节 日 11:42 评论:
　　摘要：宣传单上加大字体粗线条的告诉者们快来消费啊，我想不止他们连自己都会无动于衷。文案的文字应该让消费者产生购买欲望，而不是告诉他们这里有东西出售。
　　新广告法来了，宣传单对转化销售还有效吗?
　　与&最&有关、与&一&有关、与&级/极&有关、与&首//国&有关、与时间有关等等&&
　　这些都是禁用词。
　　且不提新广告法，按照以往大多数牌方派发出去的宣传单，对销售的推动作用几乎是没有。
　　他们的做法是：直接把产品介绍、服务介绍、品牌介绍直接复制粘贴放上去，然后给美工设计师优化画面，在设计美感方面下功夫。
　　所以你在大街上拿到的宣传单几乎都是千篇一律的：超大字号的产品名、品牌名、开业大酬宾、盛惠开业、开业8.8折、开业大狂欢、暑期特惠、秋季狂欢等，然后就是放上一堆的品牌、产品或服务的介绍。
　　你看完有什么感觉?
　　消费者不会因为你的超大字号而买单，不会因为你的感叹号又大又粗而买单，也不会因为看似很有诱惑力的盛大钜惠而买单，更不会因为你的传单漂亮而买单。
　　花了金钱和精力印制而成的宣传单，派发出去的结果大多时候是会被随手扔掉。
　　想传递信息给你的受众人群却传递不了，自然也就不可能转化为销售。
　　无论的表现形式是怎样的，它的最终目的就是要促进消费者的购买欲望，从而带动销售。
　　宣传单作为一种品牌信息传递的方式，几乎每个企业都会用到宣传单，它其实是能够快速引导转化的有效方法，用好了可以直抵心绪，转化为销售。
　　所以写好宣传单是非常关键的，但大部分宣传单上面都是很枯燥无趣的内容，想转化为销售几乎是不可能的。
　　那写好宣传单的关键是什么?
　　想解决这个问题，我们可以从结果目的进行倒推。
　　广告文案的最终目的就是达成销售。而在达成销售之前，我们需要激发他的欲望。
　　一旦你让消费者觉得，你的服务或产品能够满足他的欲望，能够让他开心或者能解除他的恐惧，达成销售还难吗?
　　那凭什么让消费者相信你有能力满足欲望?
　　所以在激发消费者的欲望之前，你要考虑如何解决消费者对你的信任问题，即建立信任。
　　就像一些企业、一些品牌请我撰写文案、做文案指导一样，如果他不知道我是谁，我是做什么的，我擅长什么，凭什么要信任我的水平请我撰写文案为品牌做文案指导?
　　当别人对你还没建立信任感的时候，后面的事情其实都是浮云。
　　所以我会经常在网上把我对文案的一些理解比如写作技法和思维方式分享给大家，也期待能跟更多的企业、品牌、文案人进行沟通交流合作。(微信yyyzhan)
　　简单的总结一下，宣传单的目的是达成销售，刚才我们从&达成销售&进行的倒推过程是这样的：
　　达成销售--激发欲望--建立信任
　　仔细想想，这样足够了吗?
　　考虑一下消费者愿意和你建立信任的前提是什么?
　　换句话说，大街小巷都是广告，凭什么消费者会注意你而不会注意别人?
　　经过从目的进行的倒推过程，我们可以知道， 在&建立信任&之前还有极其重要的一步。
　　就是你能够&引起兴趣&。
　　这是写宣传单最核心的一步，也是最关键的一步，更是让消费者和你发生关系的第一步。
　　所以从&达成销售&进行的倒推过程是这样的：
　　达成销售--激发欲望--建立信任--引起兴趣
　　而我们对消费者的引导过程是这样的：
　　引起兴趣--建立信任--激发欲望--达成销售
　　如果希望你的宣传单有强大的吸引力，首先要有一个好标题来引起潜在客户的兴趣。
　　它应该及时准确地告诉受众你想表达什么。
　　比如我这篇文章的标题《新广告法来了，应该如何写有效的宣传单文案?》。
　　面对新广告法，人人谈法色变，可总得继续，企业还是得生存，品牌还是得推广，宣传文字总是少不了，那怎样的宣传单文案既有效又不违反新广告法呢?
　　我们的标题应该能够让受众快速明白广告方能够为他们提供的好处。
　　所以宣传单上的标题必须在5秒内引起别人的兴趣。
　　通过标题引起兴趣，受众就会给你的宣传单一点时间，去除了标题以外的内容。
　　所以，在策划宣传单文案时，引起兴趣后一定要把握好第二步--建立信任!
　　而建立信任有一个很好的方式，就是讲故事。
　　当然你也可以不讲故事，简单粗暴地把品牌、产品或服务介绍甩上去，就像这样：
　　本咖啡店是全国连锁经营的品牌，经营范围包括糕点甜品、各式咖啡等，本店崇尚自然、，优雅怡人。经营以来，坚持以顾客至上，服务人性化的宗旨，赢得了稳定的市场和顾客的口碑。
　　很官方很正式，仿佛在新闻发布会现场。
　　你喜欢这种充满距离感、毫无场景指向、毫无人情味、又枯燥无趣的文字吗?
　　我们看看左岸咖啡馆是怎么讲故事的：
　　【统一左岸咖啡默剧篇】
　　下午5点钟
　　是咖啡馆生意最好的时候
　　也是最吵的时候
　　窗外一位默剧表演者
　　正在表演上楼梯和下楼梯
　　整个环境里
　　只有他和我不必开口说话
　　他不说话是为了讨生活
　　我不说话是享受
　　不必和人沟通的兴奋
　　我在左岸咖啡馆
　　假装自己是个哑巴
　　【左岸咖啡馆打烊篇】
　　等到角落里的那个客人回家之后
　　咖啡馆里就只剩下我一个人了
　　咖啡馆里最后的一位客人
　　拥有一项特权D
　　可以挑选自己喜欢的音乐
　　同时，侍者会再端上一杯咖啡
　　表示他并不急着打烊
　　我在左岸咖啡馆
　　一个人慢慢等待
　　如果你是一个爱喝咖啡的人，你愿意去哪家咖啡店?
　　通常爱喝咖啡的人，他们喝的的并不是咖啡，而是情趣。还有一种人也爱喝咖啡，他们是凌晨4点还在顽强与睡意撕逼、憋创意码字的文案。
　　左岸咖啡馆通过讲故事把充满情感和有趣的左岸文化地传递了出来，吸引了顾客。
　　虽然我没去过，但了左岸咖啡馆的文案，仿佛已经在左岸咖啡馆品味了左岸咖啡。
　　我忍不住想为左岸咖啡馆写一句短文案：
　　【别喝太多咖啡 在这里容易醉】
　　当宣传单已经完成了引起注意、建立信任的程序时，受众终止阅读的可能性是微乎其微的，除非宣传单上出现了失误，比如莫名其妙、脱离逻辑的词句。
　　因为从读宣传单的标题那一刻起，受众已经开始判断是看下去还是扔掉。
　　如果他看下去了，那代表这个标题至少完成了以下一项任务：受众隐隐约约自己有需求、引起受众的好奇心、受到无关自身需求的强刺激。
　　所以这时候关键的第三步--激发欲望，就是让受众明确了解到他存在某种需求，而你能够满足他。
　　这时，真正的销售才刚刚开始，此时要把握机会激发、强化欲望。让受众觉得，你的服务或产品能够满足他的欲望。
　　比如前几天我看到一家专做闺蜜的公司的宣传单文字是这样的：
　　【高端闺蜜摄影 留住青春美丽】
　　如果是刚好想拍摄闺蜜照的女生看到了宣传单，可能会关注，从而进行消费。
　　如果只是普通的女性看到了呢?当然并不是说绝对不会有想法，但如果从激发欲望的功能去考虑，这样的文案肯定是不够有力。
　　所以应该挖掘产品或服务的卖点并结合消费者利益很好地表达出来。
　　我是这么写的：
　　当眼角的皱纹越来越明显时&
　　当皮肤开始失去弹性时...
　　怎么我开始变老了?
　　唉 都怪青春短暂又淘气
　　想要机器猫的时光机吗?
　　别傻了 我们都留不住时间
　　但我们可以留住此刻青春的你
　　已经有1314个闺蜜团趁岁月未侵袭肌肤时
　　把青春交给了我们
　　她们会得到一本青春纪念册
　　那是她们炫耀青春的最好证明
　　她们可以翻着青春纪念册跟女儿说：
　　&你看 你妈妈年轻时多美
　　这是妈妈的闺蜜
　　你刚出生时经常抱你去逛公园&&
　　而你没有的话
　　会是怎样的心情?
　　趁一切还年轻
　　趁容颜还未老
　　现在打电话预约还来得及
　　对了 别忘了叫上亲爱的闺蜜
　　通常人们在&想消费&时会存在一个短暂的冲动期，如果你忽略了这个冲动期，可能购买的欲望会渐渐变淡然后消失。
　　所以我在&激发欲望&的同时，加入了&打电话预约&来促进销售的达成。
　　总结一下，在写宣传单文案的时候，首先要引起兴趣，接着是建立信任，然后是激发欲望，在激发欲望的同时，为了把握好冲动期，可以告知如何行动，最后达成销售：
　　引起兴趣-建立信任-激发欲望-(如何行动)-达成销售
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民营医院应如何应对新广告法
医界网编辑：小桔
时间： 11:17:05 文章来源：医才网
医疗营销专家肖天波告诉记者，新的广告法出台之后对那些新开设一两年的民营医院打击比较大。因为开一家医院的投资成本非常高，好一些的医院至少1亿~2个亿，对于投资人而言，当然是越快收回投入越好，而新医院基本还需要一个品牌建设期间，这个时间段一般不少于3年。而医院的投资周期比较长，一般要4~5年才可以收回。
　　医院医疗的《新广告法》已经实施许久，新法出台，给依赖广告来争抢病源的民营医院以重创。有医院负责人向记者透露，广告投放的内容规范令医院减少广告投放，一些医院的收入锐减了三成以上。
　　即使这样，各类型的整形整容广告和专科门诊类广告还是屡见不鲜。一档以整容美容为主题的娱乐节目《美丽新约》在某卫视收视率直线上升，节目的制作方直接请来医院的工作人员，畅谈美容整形的一些话题，并公布部分手术画面。最终该节目在开播4个月后，因整容节目和其他涉及变性的节目&画面血腥、恐怖、暴露、格调低下，活动组织奢华铺张，审查把关不严，片面追求收视率&,为由，被广电总局勒令停播。
　　殃及池鱼的是，广电总局声称，凡是属于变性整容类的节目，包括涉及变性的新闻、专题、访谈等各类节目，即使是正在制作、播出的，都必须立即停止。
　　业内人士声称，《新广告法》出台之后，这样勒令停播节目的还是第一次。但其他地方台的同类型的节目并没有因此被彻底停播，该业内人士告诉记者，同样是以整形美容为主题的《美丽大赢家》，就在《美丽新约》停播的同时进行全国海选--由于医疗广告一直是地方电视台的主要投放对象之一，所以仅用一纸禁令，是禁不住的。
　　医疗广告昌盛背后，是一群紧密结合的利益群体，这也是为什么在明文禁止之下，这么多的医疗机构还能剑走偏锋继续打广告的原因。一位医疗广告营销人士告诉记者，现在的医疗广告内容要巧妙多了，而且手段也从过去电台或者电视台的轰炸式样，转变为海、陆、空全方位营销的立体广告时代。
　　乍一听，记者被这个营销名词吓了一跳。但实际的情况却是，新广告法促成民营医疗机构的两极分化：新办的医院业务锐减；而一些有实力的民营医疗集团，已经摆脱专科门诊的低档形象，乘机装修医院门面，大规模做医院品牌广告，打造定位更高的综合医院形象。
　　业内人士介绍，这次新广告法实施，是民营医院一次良好的洗牌契机。而更多的新开业的民营医院，可能会因为无法再用虚假广告的手段吸引病患，病源缩减，导致经营困难而面临生存危机。
　　新广告法出台
　　正式生效以后的《新广告法》对医疗广告的内容作了明确限制，不少医院的广告都必须停播或者重新制作。如表现形式不得含有以下情形：涉及医疗技术、诊疗方法、疾病名称、药物的&&而这些，却恰是医疗广告最常用的手段。
　　据了解，广电总局这次下达的禁播命令主要还是在贯彻《新广告法》的一些内容，属于执行监督职能。
　　按照广电总局的通知内容，查处的重点放在地方电视台播发的硬广告内容，明确停播和纠正四类违规广告，包括：内容虚假、格调低俗的医疗、药品、性保健品广告和各类性暗示广告；播放影视剧时违规超时、超次插播广告--有的电视台播出一部电影时，竟插播8次广告，时长达20多分钟；游动字幕广告、挂角广告及不良短信和声讯服务广告；以及转播其他台节目时，违规遮盖、覆盖和替换他台的广告。
　　新医疗广告对广告的内容也作了明确的规定：不可以直接宣传医院的特色和疗效--而民营医院基本分为两大类，一个是专科医院，按照治疗的门类分类，另一类是整容整形医院。
　　&上有政策，下有对策&
　　某整形医院广州地铁投放的形象广告上，记者看到，该品牌广告突出的是医院的品牌，而不是将治疗项目和折扣信息，基本符合新广告法&仅能出现医疗机构的名称、地址、类别、接诊时间、联系电话等；不能出现诊疗方法、疾病名称等&的规定。
　　然而面对政策&紧箍咒&,更多的民营医院不愿意&束手待毙&。所谓&上有政策下有对策&,一些整形医院的宣传方式在新广告法出台之后，把以往直接投放整形医院广告改头换面，用医疗营销专家肖天波的说法，即&从地上转向地下&。
　　一广告营销人士告诉记者，新广告法禁止利用新闻形式、医疗资讯服务类专题节（栏）目发布或变相发布医疗广告。
　　但是，他们还是可以在日报类的固定栏目上以文章内容的形式，宣传企业的信息，这种操作方式被称为软新闻的形式，也是过去一种常见手法，但是手段隐蔽多了，比如在每日天气预报栏目，以某医院医生名义提醒市民注意穿衣保暖。
　　另一种规避方式则是制作整形娱乐节目内容的形式宣传--整形医院一般通过冠名整形节目内容的方式，达到宣传的效果。这种类型的节目内容一般比较难以监管。
　　以外，证言广告、电视短片广告、说唱广告、挂角广告、访谈节目形式广告、公益广告等都纳入了民营医院广告广泛撒网的范围。
　　专家看点
　　医疗营销专家肖天波告诉记者，新的广告法出台之后，对那些新开设一两年的民营医院打击比较大。因为开一家医院的投资成本非常高，好一些的医院至少1亿~2个亿，对于投资人而言，当然是越快收回投入越好，而新医院基本还需要一个品牌建设期间，这个时间段一般不少于3年。而医院的投资周期比较长，一般要4~5年才可以收回。
　　民营医院一直在公立医院的夹缝中生存，所有的民营医院在分割10%的市场，市场状况堪忧。有一句话说，广告一停，民营医院就得死，是有一定的道理的，民营医院为什么舍得下大力气投入广告，一年的广告投入甚至占医院年收入的15%~20%,有些甚至更高，因为广告是民营医院粘住大量的病源的主要方式，掐住广告这个口，不少民营医院的整体经营要下滑至少30%.
　　这是民营医院的一个坎，如果医院的实力比较强，反而这是一个很好的洗牌机会，一位医疗营销人士告诉记者，虽然今年医疗广告的整体投入减少，但是不少医院大打形象广告，就显得非常突出。
　　这对有实力的民营医院来说，却未必不是不幸当中一个意外的利好。
来源：医才网
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