【罗辑思维文字版】复盘！
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罗辑思维语音60秒文字版：
和几个人一起讨论公司的管理问题，大家越说越觉得在互联网背景下，管理这两个字越来越纠结，什么PPR考核呀等等以前有效的管理手段现在都有问题了。讨论到最后，大家就说还有什么管理手段在未来还有用啊？这时候脱不花妹妹说有一样，那就是柳传志先生在联想推行的复盘，所谓复盘嘛，就是把已经完成的事情从新再推演一遍，柳传志说过，在所有的学习方式中，自己跟自己学是最快的。复盘就是跟自己学，但问题来了，为什么其它的管理方法都失效了而复盘还有用呢？因为啊，其它的方法都是想用机械学的方法凭空搭建一个稳定的系统，而复盘是用生物学的方法逐步长出一个有机体，任何稳定的系统都很难面对一个日益膨大的复杂的环境了，除非它是一个活的有机体。今天给大家看一篇文章：
隐形土豪的用户养成术——
脱不花妹妹 &
陈春花教授到新希望担任联席董事长之后，推动了一场有关变革和创新的大讨论，其中一个重要议题就是：究竟什么是客户，什么是用户？
在今年以前，传统产业对用户的讨论好像不是太多，但是自从那个叫做“互联网思维”的元素加入进来，就开始产生化学反应了：因为大多数的传统产业的苦处其实在于——产业链非常长，但是交易链非常短。经过漫长的链条把产品制造出来，然后，通过中间渠道销售，卖出去钱收回来，我管谁是客户，谁是用户，你只要给钱都是大爷，事儿最少的客户就是最好的客户。
但是现在走不下去了，因为互联网的创新把原有的渠道利益打乱了。企业必须让自己的交易链往下延伸，一直影响到真实用户。谁的交易链里用户出现的环节更早，谁离用户更近，谁就最值钱。
一说用户为中心，人们往往还是以互联网公司为标杆，其实，在传统产业中，也有抓到了七寸的隐形大神。比如，有一家特别小的公司——小到除了那个小行业之外的人，谁都没有听说过。但是，那家公司不哼不哈业绩特别出色，而且一直出色了20年。只是一家做酵母的公司。
这家公司只有一个产品，就是发面用的酵母。它的产品特点是比较适用于西点，比如蛋糕、面包这类的东西，是一个规模很小的市场。十年前，我开始研究这家公司的时候才200来人，但是盈利能力好到跟卖白粉似的。它的模式也很简单，就是到任何一个国家或地区先开烘焙师学校，学校规模不大，但是很专业，一批只招收几十人，专业培养西点师、面包师。因为足够专业，所以他能够迅速的成为这个国家或地区最好的面包师学校。
这个品牌从来不做广告，所以大众根本不知道它。它也坚决不做给个人用户的产品，谁家蒸馒头，上超市买他们家的产品，没有。他们只提供给面包厂、西点屋、烘焙屋、五星级酒店，也就是一条专业的B2B渠道。他们的节奏是大概在学校运行三年之后才开始正式展开销售。20年就靠这一招，到现在还是200多人。有一次我问他们的老大：为什么不扩张生产规模，他说不用啊，我们自动化程度很高了，规模增长只要加机器人就行了。真的是就靠这一个业务模式，专注赚钱二十年。
原理很简单，现在全中国几乎大部分比较牛的烘焙师都是这个学校出来的。一个普通人家的孩子，你想当专业糕点师你就得去这个学校，为什么？因为在所有的同类学校当中，第一学费最低，工厂对学校进行大额补贴；第二，他免费给你陪嫁，就是你毕业的时候他送烘焙师的各种工作道具以及一堆酵母，欢送你去上班。关键是酵母这个东西，其实在整个面包制作的成分当中占比很少，所以对于所有的面包师而言，就这么一点点成本，他不值得在酵母的选择上冒风险。只要我上学的时候学的是用这种方法来发面包，我就一辈子用他。而对于这种专业性的问题来说，采购经理没有发言权，也不敢和烘焙师较劲，因此这家公司的销售根本不鸟采购部门，他只需要和烘焙师也就是自己的校友维持感情就可以了。
这家公司的市场营销部门每年就干两个事儿：第一就是不断的去各地招生；第二就是组织毕业的学生回来开会。开的是什么会呢？叫“糕峰会”，各级同学在这个会上各显神通、秀手艺、交流感情，很简单，交流完了以后就是引进新产品啊，因此接着买酵母啊，所以直接跟这儿订货就完了。
看看，其实很简单，谁能够抓住最终的用户，而且把用户在交易链中的位置提前，谁就能默默数钱。这家隐形大神公司，其所处的市场，并不是一个高壁垒、低竞争的市场，恰恰相反，市场竞争对手很多，只不过，都默默的退出了他所专注的细分领域，绕道而行。究其根底，只不过是做对了一件事：对于用户，采取了“养成”模型。投入看似漫长的时间，以时间为资本投注在未来用户身上，以彼此紧密深入的连接关系，来打败市场竞争中的不确定性。
“客户”和“用户”的区别——
1，“客户”是你的爷。“用户”是和你一起成长的伙伴。
2，“客户”是你的问题。“用户”和你一起面对问题。
3，“客户”是要付钱的。“用户”也许并不付钱，但是提供了比钱更重要的资源。
4，“客户”关系终止于销售完成。“用户”关系追求长久服务。
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。高手复盘手记：9月捞金攻略
9月份已经过去两个交易日，这是9月份第一个周末，让我们来聊聊9月份大盘趋势如何？我们应该用什么策略来应对。
&&&&大盘从日大阴以来，从3684.57点直跌到2638.30点。后面，历经了9个自然月的震荡，目前大盘点数还是处在3000点多一些的位置横盘整理。大盘花一年的时间可能还是没办法回到3684点这个高位。&&&&9月份已经过去两个交易日，这是9月份第一个周末，让我们来聊聊9月份大盘趋势如何？我们应该用什么策略来应对。&&&&大盘月K线图：&&&&以上是大盘的月K线图，前面三个月已经收红盘了，9月份刚开始，那这个月份收阳还是阴呢？让我们来分析一下趋势。&&&&从大的趋势来看，大盘目前处在5月均线和10月均线之上，5月均线有向上要穿过10月均线的要求。说明总的趋势是向上的，因为5月均线已拐头向上了。&&&&但是大盘相对更大的趋势来讲，还是处在弱势震荡之中，前面6、7、8月已收红盘了，弱势里要四个月连阳的可能性比较小，所以9月份收个带上下影的十字星的可能性偏大。也就是说到9月30日左右，大盘可能还是处在3080点左右。&&&&现在我们再来看看大盘的日K线图：&&&&大盘在8月12日和15日两根大阳向上突破，并且15日是带量的，那么按常理，行情应该要向着纵深发展才对，然而大盘却转为盘整下跌，震荡了14个交易日，幅跌达－1.85%，大盘也没有跌破3000点大关。&&&&这个突破后的震荡横盘整理和日的大盘走势及为相似，虽然历史不会重演，但历史却及为相似。不信你们来看看这段时间大盘的日K线图(日到日)。&&&&当时大盘也是连放几根大阳，突破了2000点，但接下来大盘却围着2000点反复震荡了近三个月才再次向上走，走出一波大牛市来(2014年7月到2015年5月)。&&&&从时间上来看，目前股市刚好有这样的一个时间周期，那就是深港通的开通时间，高层发话年内一定开通，那时间最迟就在本年的12月份。离现在9月份刚好三个自然月。&&&&也就是说大盘在深港通开通之前没有什么大行情，都是处在横盘震荡之中。所以9月份是震荡月的可能性还是相当大的。因此，9月份就是一个震荡盘整月，收个月十星的可能性非常大哦。&&&&接下来我们就来聊聊震荡市的操作策略：&&&&先从我这一周的个股操作开始吧。这一周前半周亏损，后半周赚钱。&&&&周一周二在紫鑫药业，神华集团，创业软件上都出现亏损，周二全部止损卖出，周二尾盘手中就没有持股了。周三又始买股：幸福蓝海、实达集团、中航三鑫。结果周四周五卖出，全赚了。&&&&我的操作策略就是，走势不符合预期，亏损也卖。走势符合预期，有赚就跑。&&&&为什么震荡市要用这个操作策略呢？因为震荡市，个股持续性差，我用的又是高买高卖(不是低买高卖哦，这个太难做到的，都成专家的口头禅。)的手法，所以不快是不行的。&&&&例如：止损卖出的创业软件&&&&前面是个T字板，利好复牌，第二天来个放量的高开低走的阴K线，买它就是希望它会反包，但是失败了，走势不符合预期了，就果断卖出，止损。如果没有卖出，那接下的三天还是走阴了。心里的压力不是更大了？&&&&例如：有赚就跑的实达集团。&&&&8月30日复牌，低开低走，收个巨量的大阴线，可见市场对这个利好是用脚投票，理应这票后期一定是走弱的。没想到第二天它却低开高走，当股价过了前一天的开盘价的时候我就介入了。因为股价突破前一天的开盘价，说明前一天买进的所有人都赚钱，全解套了，说明主力有做多预期，所以就高位追进。&&&&周四挂涨停价卖出。因为个股的持续性是比较差的，当天尾盘不是秒开了，没有封住涨停了？当然了，它周五再次上攻说明这个票还是有机会的，但这是后话，已不在是我今天要聊的范围之内了(周五追高实达集团的可能就是被套住了，想想这样的市场你还想有个三连板的票？你追高不被套才怪呢？)。&&&&因此，震荡市的操作策略就是一个字快，不快不行。涨了你要卖，跌了你要跑。&&&&在底部横盘的票能不能买。例如：日照港&&&&你们看看，这支票115天，区间振幅只有10.15%。这种没有波动的票，我们怎么赚钱？你要买它，无非的理由是希望它能横盘突破吧，票价低安全。&&&&但你不想想，它万一来个一年半载的横盘，你家的老婆孩子要不要养活，你要不要赚个盒饭钱来糊自己的口？&&&&像问这样的票的朋友，我一般回复是：“不要买。”&&&&当然了，我也有错，但你既然问我了，我当然是按我的操作思路来回复你的。因为我是高买市卖呀，股价不涨起来我不买呀。&&&&说了这么多，也该发布出来了。&&&&总之，9月的大盘是震荡横盘的格局，操作策略是：有赚就跑。&&&&附录：谈谈题材炒作&&&&大环境：&&&&在选股前，首先应该考虑大背景(大盘)，指数不能处于主跌段中，我们经常说要控制回撤，如何控制，就是避开主跌段，停手看戏！至于什么是主跌我就不多说了，趋势跌破大家都能看得出来，就是你能不能控制手了。下面说说接力氛围，对于做题材的来说，你要能敏锐的感觉到市场中发生的变化，就拿上星期五(3.25)来说，在周四复盘时就能发现：除了<e_m_s c="300264" t="0264一字五连板外，三、四连板的股票没有一个，这说明市场是已经开始降温。当前期强势股大幅杀跌时，你更应该警觉；市场的活跃力量消失，赚钱就变的很困难，强势牛股是这种活跃性的最佳体现，他们一旦终结，后面的上涨就变的很艰难或者根本就涨不了，所以我们要习惯跟踪强势股来感受大盘氛围。&&&&题材：&&&&在平时的交易中常常可以看到同样的图形走出的却是完全不一样的结果，我认为题材是最重要的影响因素，当然还受大环境、股性、盘子大小等因数影响！那么怎么去辨别一个题材是否有持续性呢？&&&&题材无外乎两点：一个是新，一个是大。新，很容易理解，就是新颖，物以稀为贵，人的本性就是喜新而厌旧，特别是对首次出现的概念要格外重视，像上海自贸区第一个出现炒作高度大家都知道，后面的天津、重庆、福建什么的就没什么新意，所以炒作也就没什么高度了；还有就是新兴产业的题材也是新东西，例如之前的TMT、机器人、新能源汽车、无人驾驶、VR、人工智能这些都是算比较新的东西。&&&&另一个就是大也就是级别：最大就是国家级的，像之前的自贸区、国改、证金、一路一带、这些都是国家级的题材，在新闻面会反复报道，从而不断刺激股价，所以我们看AV的同时要多留意CCAV。少做一夜情，多做大题材，正如师傅所说过的：使一个账户发生革命性盈利的往往是少数几次重大的交易，在90%的时日里，心如止水、沉静的等待，像平静的死水湖面一样波澜不惊，当真正的机会降临，有背水一战的勇气，交易的真谛就在这里！题材的炒作往往是炒个朦胧预期，利好出尽就见光死，当然也有超预期的。&&&&龙头股：&&&&那么问题来了，怎么去选龙头呢？自上而下选股，盘面会告诉你谁强，尤其是氛围好的时候，基本不管你是否正宗直接推，在环境不好的时候才会考虑到这些实质的东西。题材龙头的产生也可以分为两种：一种就是在这个信息时代消息传播太快，直接走出来的龙头，这种龙头股第一和第二板必须是好板，后面的板无所谓，只看势，不要纠结于板是否是烂板，要综合考虑题材，大背景，趋势；游资主导的烂板，多因为大市环境开板，好题材的烂板最终会以新高来证明是个好烂板。还有一种就是一开始整个市场对这个题材还认识不深，再碰上大盘大跌，开始一二板可能走得比较波折未必是好板，但是一旦氛围好起来，市场并认可这个题材，就是加速。我想这就是师傅所说的先于大盘见底的龙头股。当然对于一开始就一字的题材建议还是放弃，一字就是短命玩法，市场比较反感。对于龙头的空间问题主要还是题材理解力的问题。
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