怎么样作如何做好一名业务员消防工程业务员

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-01-15 20:10 标签： 作为一名业务员
消防设施维保、消防工程施工、消防器材销售和消防检测的业务的开展
本人从06年初开始一直在苏州地区从事消防系统有关的工作。现在在朋友们的鼓励与协助下决定自己创业，主要做消防设施维保、消防工程施工、消防器材销售和消防检测的业务。创业是艰辛的，尤其是表现在政府部门关系梳理、业务来源、技术工人等。呵呵特此请教大家，今后该怎么做才能更好的开展业务呢？
所有解答(10)
因为你以前有过这方面的经验——最少是知道哪一个消防安全环节需要你的工作来解决，以这个前提，解决方案如下：第一步：通过一切的老客户，建立起行业与商家分类的数据库。第二步：给这个数据库的每一个成员发送一封信函——这个信函的内容只有一层意思：企业（商家）免费索取消防例行检查手册的报告书——通过这个过程，锁定企业（或商家），进一步精准定位筛选需求客户。第三步：通过《***企业消防安全检测报告书》，将你的业务穿插进去，并不断追踪.....第四步：通过成交或未成交的客户为你进行病毒式传播（此处如需公开答案，需要5束鲜花）。
对您说的有2点不太明白，望多指教：1.数据库：手头上是收集了多个客户联系资料，但形成资料库的方式有什么讲究，以及具体操作如何进行呢？2.消防例行检查手册报告书是什么意思？应涵盖哪些内容？
张兴柱，王振国，王振国，王振国，王振国，
送韩总好几朵鲜花，怎么就显示3朵啊？郁闷。本人强烈需要“病毒”耶，呵呵~~
来自韩业玮，韩业玮，韩业玮
这个行业主要是做政府关系，只要把这个做好了，其他的就好办了。比如：指定、定点、专供这几个词考虑一下。
我现在也在与他们在沟通，但刚开始可能效果不太好。只能慢慢来了。谢谢
来自张兴柱
韩总讲的是以服务带业务，雷总讲的是从关系做起，我看你就“两条腿”走路好了。
确实是这么的在做了。毕竟是刚开始，还不那么顺手。
尤其是政府关系这一块，好像人家还不太信任的感觉。还不知道如何突破呢，呵呵。谢谢您
来自张兴柱
上面“一切”为“以前”——特此更正。
想清最好做的那块，全部流程能做吗？投入与回报？
打算优先从消防维护保养做起，毕竟是所需投入成本不会太高，技术方面自己也能做些。谢谢
支持雷总的观点，这个行业没有政府的支持几乎是做不了的
呵呵，多谢王振国总的5束鲜花，我非常开心。现在，我要公开这个案例的营销方案。让我现在边分析案例边寻找这个案例的最佳突破口：1、如果走政府部门的口不是不可行，而是里面错中复杂的关系需要你耗费大量的时间与精力.....在创业初期不要直接走这个口，而是需要后走这个口。唯一的原因，走政府路线，你需要面临政府机构政策、人际关系及企业信任度等等多重障碍。（如何走，我会在案例反向思维中告诉你如何轻松建立反向营销系统）。那么，我们避开这个复杂的关系，寻找到一个最佳的突破口：就是以往成交的老客户——通过以往的老客户实现终身价值。2、身份（商家角色）定位：这个定位是消防顾问与服务商的角色这个定位有以下三个好处（以下指在创业初期）：A、不需要消防（政府部门）指定、定点、专供等字样。因为你只是消防咨询与服务提供商，在公司初期工商经营范畴的意义当中，你可以轻松避开同业竞争（因为同行业只是以施工与设备为主要的利润来源）与消防部门的“刁难”，是亲近客户的最佳途径。B、可以规避经营成本风险这个包括技术工人的成本、办公职场与相关设备、流动资金的积压。在这一条上，我恐怕你已经运作了，因为你需要让更多的人相信你的实力——如果没有做或已经运作了，这个都没有任何关系——你只需要做一个基本的动作：将本地的所有同行的花名册（电话黄页或其他渠道）搞到手，然后，给他们打一个电话，告诉他们——我来了，我就是你的业务员。我负责拿业务，你负责施工，我们一起合作。（我告诉你，创业初期你必须这样做——这个是你快速强大的唯一方法。毕竟，与你合作的同行，不会清楚你是什么来头，也没有必要打听。另外，你可以“零成本”有无数个施工队伍。）c、客户数量与质量（好客户在什么哪里？）我相信一点，你与客户进行业务沟通时候，他们最多给你的话是：“我们的工程不需要你的帮助”、“我们有自己的特殊关系”，而不是“你有这个消防施工资质吗？”——如果是这样的话，我告诉你，说这个话的客户，一定是你最优质的客户。呵呵，这也是我通过实践测试得来的。原因如下：说：“我们的工程不需要你的帮助”、“我们有自己的特殊关系”的人，往往有以下的几层含义：我们已经通过消防检验了、我们这个已经按照消防标准施工了、我们已经有自己有消防或政府关系了、项目不需要消防验证.......听到这句话的时候，你只需要一句话，即可（这句话是商业机密实现一个“一箭三雕”之计：获取这个企业同行未施工（病毒式）名单、获取特殊关系名单、获取其消防施工工程情况情报......通过这个流程，可以建立反向营销系统。其中，通过获取特殊关系名单，可以建立一个特殊关系的渠道（这一点，在于机缘，看运气——但是，我不主张一棵树上吊死.....。）3、让政府（或主管）机构无任何附加条件、兴高采烈为你“病毒式”介绍客户需要一个不花钱的特殊工具，直接拜访政府或消防主管部门————只需要一张白纸与一句话（内容为商业机密，详细流程楼主可以先免费测试，验证后再付费。整体营销方案是6000元的价格）。通过这个特殊工具与一句普通的话，就会让这些主管部门无条件源源不断为你推荐客户，而这些客户也是无条件兴高采烈接受你的建议，并也会无条件将你介绍给他朋友——“病毒式营销”........上述，就是我要谈到的市场营销突破口：身份定位与递交给政府（或消防主管）部门特殊工具。这两者都是“零关系”、“零成本”、“零风险”——这就是反向营销系统的建立。如需要更多帮助，请直接拨打我电话：
先认识，在深交到熟透！
谢谢你的鲜花！如果牛不喝水。就干脆把他拉下水。
点击表示感谢
相关行业圈厦门港荟装饰设计工程有限公司联系方式：
注册简历后，才能看到联系方式，请您
『』『』『』
厦门港荟装饰设计工程有限公司简介
厦门港荟装饰设计工程有限公司，专业从事室内设计、施工，高水准设计和具有多年实战经验的施工技师，以良好的服务，独特的经营理念，深受广大客户好评。
公司地址：厦门湖里区海天路231号102室
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
热门类别招聘：
求职提醒：政府规定，招工禁收抵押金及任何费用，敬请留意！如有类似情况，可于工作时间拨打 12333 投诉！
相关职位招聘
根据职位搜索招聘信息：
根据职位搜索人才信息：
该企业暂未公开联系方式，请直接投递简历。河南博钰消防科技有限公司联系方式：
注册简历后，才能看到联系方式，请您
『』『』『』
河南博钰消防科技有限公司简介
河南博钰消防科技有限公司成立于2015年，公司注册资金2000万，公司集消防工程施工、建筑装饰材料销售于一体。本公司是一家致力于消防高科技技术产品研发、生产、销售和消防工程施工的综合性公司，公司依托中国航天科工集团和航天科工集团第三研究院强大的技术资源和人力资源优势，自主研发无源自动消防喷淋阀等产品，广泛应用于工业（建筑、化工、生产制造、危险品等）、商业（写字楼、商场、娱乐场所等），同时适用于民用（住宅、学校、幼儿园、养老院等）领域。公司建立了完善的施工管理机制，从工程维保、施工、检测上均有专业的施工机具设备、质量自检设备等。
公司地址：河南省洛阳市洛龙区建业森林半岛小区25号楼1102
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
城市人才招聘网
热门类别招聘：
求职提醒：政府规定，招工禁收抵押金及任何费用，敬请留意！如有类似情况，可于工作时间拨打 12333 投诉！
相关职位招聘
根据职位搜索招聘信息：
根据职位搜索人才信息：
该企业暂未公开联系方式，请直接投递简历。

我要回帖

更多关于 作为一名业务员 的文章

 

随机推荐