会展策划与管理
会展策划与管理
&&& 一、专业特色的确立
&&& 《广东省国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》中提出&“大力发展生产服务业”，“重点发展金融保险、现代物流、信息服务、科技服务、商务会展、总部经济等面向生产的服务业….提升发展专业会展，打造亚太重要会展经济区。”“做大做强以创意为特征的文化服务业，重点发展文化创意、平面传媒、广播影视、出版发行、动漫、游戏游艺、演艺娱乐、文化会展等产业。”该《纲要》将广东的会展业发展方向定位为“文化会展”，《广东省建设文化强省规划纲要(年)》中也提出“重点发展文化创意、平面传媒、广播影视、出版发行、演艺娱乐、文化会展等六大文化服务业”，这为我们的专业建设指明了方向。
&&& 根据上述规划要求，我们主动调整专业建设方面，将“文化会展”作为本专业建设的重点和自身的特色所在。在这个方向的主导下，本专业根据珠三角地区文化会展的类型、人才需求的规格，从专业建设方案、课程体系、实习实训模式等方面进行了改革，不断突出自身的特色，使专业建设与珠三角地区会展业的结构优化升级密切联系，自身的特色越来越鲜明。
&&& 二、专业特色建设具体情况
&&&（一）校企合作、工学结合的人才培养模式的改革
&&& 1、创建“教学研”一体的校外实习基地
&&& 目前，国内高职院校普遍重视校外实习基地建设，却忽略“教学研”一体的校外实习基地建设。高职院校的培养目标“培养与现代化建设相适应的，具有一定专业技能的实用型人才。”学生不仅要学习相应的技能，还应具备良好的自我发展的素质。基于这个认识，我们
在现有的校外实习基地选择了其中的中山博览中心、广东现代会展公司两家基础条件好，人力资源丰富的企业（两家企业均为中国会展经济研究会理事单位）作为“教学研”一体化校外实习基地，并与之签订了合作协议。
&&& 这种“教学研”一体化校外实习基地的基本功能有三个：一是实现教学活动从课堂、学校延伸到真实的岗位环境，使学生通过真实的岗位培训和技术指导，增强自身的专业技能的目的；二是实现师生共同学习的目的。我们的专业教师分批进入上述两家公司，脱产在其中一些业务部门挂职（所有挂职经向校人事处申请，并得到批准后才进行），这不仅增加了教师的行业实践经验，同时，也学习了许多本专业的新技术、新知识，使教师的专业素质从过去较为单一的理论修养，发展到现在的理论与实践相结合的综合素质。教师在实习基地学习的同时，也在指导实习的学生，师生共同学习，共同发展，取得了良好的效果；三是实现校企合作进行科研教研活动的目的。科研和教研活动一般都局限于学校内部，特别是科研活动，远离了生产实践的实际，研究的方向与成果很难应用于社会生产中。与企业合作开展科研活动，直接解决企业在生产活动中遇到的问题，企业人员的参与，也为科研工作提供了大量真实可靠的数据与资料，开拓了研究的新方法、新视角，校企双方相互促进，相互提高。
2010年，我专业与中山博览中心联合申报了中山市社科项目《会展业的发展对中山市产业群发展影响的研究》；2011年，与中山博览中心、广东现代展览有限公司共同开发《会展策划与管理》系列教材（中山大学出版社出版），本套教材由中山博览中心梁文总经理任总顾问，大量吸收了企业提供的案例，在内容安排上突出了企业对人才需求的基本素质和技能等方面的知识点；日，与中山博览中心合作，承办了“中山会展业发展研讨会”的工作。
中山会展业发展研讨会会场
与企业联合开发的教材封面
2、创立“创业+实习”的工学结合人才培养模式
会展策划与管理专业属于现代服务业的范畴，它与其它工科专业相比有很大不同。首先，会展专业的学生面对的行业岗位多样化，既可以从事营销、现场服务工作，也可以从事场馆管理、展位布置工作，学生们可以根据各自专业和喜好，自由选择相应的岗位；二是会展具有周期性特点，一般的生产性行业，其生产活动是连续的，而一次会展活动往往只有两三天时间。针对行业的特点，我们在工学结合的人才培养模式上进行了大胆改革，一方面，与中山市的各家展览中心广泛联系，搜集各家展馆的展览信息，向这些单位推荐学生参与展会的各项有偿性服务工作；二是鼓励学生组成团队，利用寒暑假和节假日到实习基地或自己联系的会展公司勤工俭学，既积累工作经验，又能获得相应的报酬，同时，也增加了行业工作经历，将“创业”与“实习”有机结合起来，学生与企业相互得利。
其中，我专业学生于2010年10月，与中山博览中心达成了共同经营该中心常设馆的协议。中山博览中心常设馆常年展出中山市的名优产品，但由于缺少人手，该馆基本处于关闭状态，我专业学生利用双周日时间，进馆经营，参与收入分成。此活动持续至今，上下届学生自主交接，取得了良好的效果。
&&& 佐证材料2-3：
新闻：“初春报暖—文法系3.18会展招聘纪实”
网址链接：：
&（二）建设目标
与省内其它高职院校同类专业相比，我院的会展专业存在着明显优势：一是专业建设起点高。我们创办的是一个全新的专业，在师资的配置、专业方向的选择等方面综合考虑，满足专业建设的需要。二是专业基础好，我院是广东电大创办的高职院校，电大有近十年的广告及文化方向专业的办学经验，为会展专业的创办提高了良好的基础。
本专业的建设目标是：
在现有专业建设的基础上，以现代职业教育思想为先导、以社会对人才的需求为导向、以创新为动力、以强化教学服务能力为支撑，不断推进人才培养模式改革，结合学校和本地区产业发展实际，深化“校企合作”、“工学结合”的内涵，大力推行以创业为核心的实习模式改革；加强以“双师型“师资为主导的教师队伍建设，提高生产实践型教师的比例，充分利用企业行业的人力资源，打造一支稳定的、高水平的外聘师资队伍；大力提高校内实训场地的功能，合理设计、合理改造，实现实训场地的实景化；加强师生合作平台建设，创建由教师主导学生参与的专业工作室；进一步加强与企业行业的立体化合作，积极参与企业项目建设，提高社会服务能力，逐步扩大本专业在中山市及珠三角地区的影响力，用2到3年的时间，将本专业建设成为国家级特色专业。
（三）培养模式创新
人才培养模式的创新是人才培养体制改革的核心环节。我专业在三年来的教学实践中，
结合本专业的建设目标和学生自身的条件，形成了一套人才培养模式：
1、定位精确的培养目标
自中山博览中心、小榄展览中心的行业专家，参加会展专业教学指导委员会专业论证会。
、课程模块的创新
会展专业是我院文化产业系四个专业之一，属文化产业专业群的范畴。因此，在课程模块的设计中体现出两个原则：一是与人才培养目标相一致原则；二是与专业群建设相一致的原则。本专业分四个课程模块：
&&&&&&&&&&&&&&& &&&&&&&&&&&&&&&课程模块
3、创新教学方法和手段
在教学方法和手段的改革上，我专业实行“务实”的教学培养模式,使学生的理论修养与实践能力的都能得到提升，保证教学内容的落实和教学目标的实现。
（1）“主题式理论知识学习”
对于一个高职学生来说，适当的专业理论知识的修养是他们今后从事技能型工作的必要知识准备。在理论教学中，我们坚持“够用”原则，运用“主题式学习”和“主体本位学习”的教学方法，把相关理论知识系统地传授给学生,为他们打下坚实的理论知识基础。
根据会展专业核心课程的教学内容，结合相应的实际工作任务，确立了项目驱动的教学方法，以创建的校内常规项目和选择校外实习基地的一些常规展为载体，根据项目要求组织课堂教学。
校内常规项目：
A、& 展示设计作品展
内容链接：
内容链接：
B、& 3R循环资源拍卖会：
内容链接：
内容链接：
校外常规项目：
A、& 中山市艺术节：内容链接：
B、& 中山生活展：内容链接：
上述项目自2010年起实施，每年一届，成为教学模式改革的重要平台。
（3）创办网上“会展论坛”，打造公共教学平台
2009年11月，本专业开办网上“会展论坛”，由学生自我管理，专业教师进行指导，经过三年多的运行，该论坛已经成为集信息发布、教学资源交流、师生互动为一体的综合性教学平台，对促进专业发展，提高学生的专业意识起到了推动作用，是本专业教学改革的一大亮点。
网址链接：
（4）创新师生合作平台
年，在学校的支持下，本专业率先成立“天意文化创意工作室”，搭建师生合作平台。两年来，通过这个平台，专任教师承接校内外会展服务、展位设计等业务，然后将其中一部分工作交给以工作小组为单位的学生完成，合作过程中，教师进行业务指导，学生运用所学知识，实际参与会展项目的操作，师生共同完成项目任务。主要完成的任务有：学校1-5届校企联谊大会承办工作、2011年广东成人教育展（广东电大展馆）、2011年中山文化展等。
2010月，校领导、人事处、教务处、科研处长参加“天意文化创意工作室”揭牌仪式合影照片。
、课程体系与教学内容的改革
在课程体系的建设中，本着“实用、够用”的原则，适当减少课程数量，将实践课的比例提升到总课时的50%，使课程体系模块化、系统化，课程与课程之间形成照应。2009级教学计划中，课程总课时为级最新教学计划，总课时已压缩到1984。实践课的比例从最初所占比例为30%，提升到现在的50%，有些课程，如《会展展示设计》、《会展策划》的实践课比例分别达到80%和70%。
教学内容体现教学的目的性和实效性。为避免盲目性，任课教师到企业行业进行调研，组织实习学生座谈会，通过这些途径，了解企业对所需人才的知识结构要求、学生在实践工作中感受到的知识缺陷，在此基础上，不断调整教学内容，使之适应培养实用型人才和创新人才的需要。
新闻链接：
5、实践教学改革
（1）“创业+实习”模式
2010年6月，本专业成立“锦程学生创业基地”，鼓励学生自由组合，形成创业团队，积极参与中山市各家会展企业的展会活动，教师给予必要的指导，通过这种形式，既让学生体验到创业的喜悦和艰难，也树立了今后就业的信心，同时，使个人的实践能力得到了很大提高。
（2）“分散+集中”相结合
由于受会展业本身特点的限制，专业实践不能象工科学生那样可以集中到某一企业实习。针对行业的特点，本专业的实践教学提出了““分散+集中”的模式，顶岗实习时将学生分散到中山、东莞、深圳、广州等地的实习基地，另外，这种方法也用于学生寒暑假、节假日里的社会实践；实践课的教学采用集中实践的方式，分班分批就近到中山博览中心实习。通过多年的实践证明，这种模式既给学生提供了较大选择空间，也能满足教师实践教学的需要。
5、师资队伍建设
（1）规范建设，打造高素质的专任教师队伍
本专业多年来打造了一支高素质、高技能的专任教师队伍，与省内同类院校同类专业相比，具有专业面广、学历高、职称高、双师型比例高、有企业工作经验人数多的特点。为整合教师资源，2011年，本专业负责人成功申报了“文化产业专业群校级教师团队”。（文件链接：）
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& &&&会展专业专任教师一览表
（2）行业、企业的教师走进课堂
为提高教学水平，使教学与产业对接，自2009年至今，我们保证每学期有一到门专业课程完全由外聘的企业或行业的教师完成，他们将企业的理念、企业培训人员的方法带进课堂，让学生学会了许多专任教师教不到的知识。
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& &&&&外聘教师授课一览表
6、确立以专业负责人为主体的教学管理模式
本专业的教学管理实行多向管理，各负其责。具体做法是：专业负责人负责专业建设的全面工作，教研室给予配合，系部予以指导监督，教学指导委员会对专业建设工作进行评估，提出建议。这种管理模式充分发挥了专业负责人的积极性，提升了教学指导委员会的作用，保证了专业建设平稳推进。
7、加大校本教材建设，提高专业建设水平
间，本专业与企业、兄弟院校一起，合作开发《会展策划与管理》系列教材，2011年底由中山大学出版社出版。该套教材是我省首套高职高专会展专业系列教材，教材既反映了我校会展专业多年教学与实践的成果，也吸收了兄弟院校和企业的不少经验，具有很强的地域性，并获中国会展经济研究会颁发的“第四届中国会展经济研究优秀成果二等奖”。
（一）建设思路
1、在珠三角地区进行专业调研，确定专业建设和人才培养目标，为制订人才培养方案提供依据。
2、组建专业建设指导委员会，审核人才培养方案，确定专业建设方向。
3、组织专业教师认真学习广东省高职高专省级特色专业和精品课程建设标准等相关文件，按照文件制定的相关项目和指标，结合专业实际，开展课程建设工作，并按上述指标进行验收。
4、制定专业实训标准，规范实训实践教学行为，提高实践教学的效率和水平。
5、加大对教学考核环节的监控，制定考核标准，避免考核过程中的随意性，通过考核方式的改革增强学生动手能力的提高。
6、建立激励机制，对专业教师的教学质量按照相关标准进行考评，并依据考评结果进行奖惩。
（二）建设措施
&1、完善的政策措施
专业的建设和发展，离不开学校的支持。为提高我院专业建设水平，使专业建设常态化、科学化，我院颁发了《广东理工职业学院示范性专业建设管理办法》，根据该办法的规定，我专业于2010年6月向学校申报校级特色专业，并获立项建设。正是这些政策上的支持，保证了本专业在两年多的建设中，得到长足发展。
2、充足的经费措施
根据上述文件的规定，本专业三年来共获得45.4万元的专业建设费支持，加快了专业建设步伐，目前，所有经费都已到位，经费使用状况良好。
&&近三年来会展策划与管理专业经费投入一览表（单位：万元）
&3、灵活的人才建设措施
&人才是专业建设的灵魂所在，在学院在人才保障建设方面采取了以下措施：
（1）以引进专任教师为主渠道
为扶持特色专业建设，院人事处在引进人才的指标上给予会展专业倾斜政策，三年来共引进8人，其中博士3人（含两位博士后，1名副教授）、教授1人、硕士4人（含两名海归）。
（2）建设校外兼职教师体系
为补充专任教师的不足，学校通过聘请客座教授、外聘实习指导教师、外聘任课教师等形式，积极开发社会上的人力资源。近年来，会展专业聘请客座教授1名，聘请实习指导教师4名（在册，按月发放津贴），外聘兼课4人次。
新闻链接：
（3）扶持专业教师队伍中的优秀人才发展
会展专业教师队伍中，先后有1人被推选进入广东省第六批千百十人才工程，1人入选学校首批专业带头人，2人被评为校优秀教师，3人被评定为“双师型”教师。
4、开门办学，创新与行业、企业的合作机制
要提高专业建设水平，就必须争取行业、企业的支持，实行开门办学。近年来，我专业积极参加省内会展行业举办的一系列研讨会、会展论坛，参与组建广东省高职高专工商管理指导委员会会展分会的建设工作，并被选为副秘书长单位；积极与国内最权威的会展研究机构，隶属商务部的中国会展经济研究会联系，选派骨干教师参加该会组织的各项活动，开拓了视野，加强了同企业的联系，同时，也得到了行业、企业的支持与帮助。2012年，在成都举办的第七届中国会展经济研究会年会上，我专业被推举为理事单位。经与研究会沟通，双方达成初步合作办学协议，中国会展经济研究会将以我专业为基地，探索我国高职院校会展人才培养的新模式、新途径。我专业证抓紧准备相关材料，争取年内挂牌，把我专业建设水平提高到一个新水平。
5、创新质量控制体制
（1）引进第三方对专业建设质量进行跟踪测评
2011年12月，我院与麦克斯公司达成合作协议，合作开展“毕业生社会需求与培养质量半年后跟踪测量评估”，通过第三方，客观评价人才培养质量，实现数据化质量控制管理。
新闻链接：
&（2）通过自查、中期检查，监控专业建设质量
&为保证专业建设工作的高标准完成，我院教务部门制定了一整套关于人才培养方案、专业建设标准的自查、抽查、验收、监督管理等措施，从制度上严把专业建设质量关。
&（3）系部监督老人有些困倦，将双脚伸进了炉堂取暖。
哪知气温骤降，海浪一波波往上冲刷着车辆。
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　　就是会展的策略规划，为了会展的成功举办，必须对会展的整体性和未来性的策略进行规划.它包括从构想、分析、归纳、判断，一直到拟定策略、方案的实施、事后的追踪与评估过程。
　　会展策划与计划不同，它有为达到目的的各种构想，这些构想和创意是新颖的，与目标保持一致的方向，有实现的可能。把策划过程用文字完整地记录下来就是会展策划案。广义的会展策划案可以涵盖经市场调查而产生的可行性研究报告、项目意向书、项目建议书以及广告策划方案、宣传手册等，包括围绕某次的展前、展期、展后所有的策划文案。
　　展览的效果是长期的。展出者在重视并投入很大力量进行、产品展示、展览宣传、展台接待和推销等工作的同时，也应当投入相当的力量做会展后续工作。如果说会展相当于“播种”，建立新的客户关系，那么，会展的后续工作就相当于“耕耘”与“收获”，将新的关系发展为实际的客户关系。会展的后续工作有很多，实施效果评估是其中的重要一环。
　　会展的效果评估内容也很丰富，有展览工作评估和展览效果评估。
　　展览效果评估需要由展出者自己安排或委托专业评估公司来做。展览效果的评估内容有定性的内容也有定量的内容，条件许可的情况下尽量用定量的评估内容，这样,能使评估的结果更客观、更有价值。
　　总之，会展作为一种营销方式，在开拓市场、巩固市场等方面发挥看重要作用。但是会展是一项复杂、浩繁的工程，它的工作环节很多，为了保证其可行、顺利、有效地开展，必须要重视会展的策划工作。有学者指出，只有当会展被认为是最有效的营销方式时才决定会展，而在决定会展后，能激发创意，有效地运用手中的资源，选定可行性的方案，达到预期目标或解决一个难题，就是策划。会展策划在整个会展过程中扮演看一个重要角色。
　　(股票代码SZ002717)致力于全球品牌创意营销的专业性展示服务。以全球会展营销服务、全球品牌运营活动和展馆空间设计施工一体化的三大文化创意产业，实现品牌创意营销全球化覆盖。
　　德马吉使命：打造EI系统，让成为品牌传播者
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主演：尚格?云顿/乔?弗拉尼甘/Bianca Bree
主演：艾斯?库珀/ 查宁?塔图姆/ 乔纳?希尔
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客服邮箱：会展策划的基本流程介绍
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一、成立策划工作小组 人员 事务
策划主管 负责协调、沟通整个小组各策划人员的工作，并全权负责策划方案的制定和修订
策划人员 负责编拟会展项目计划
文案撰写人员 负责撰写各类会展文案，包括会展常用文书、会展社交文书、会展推介文书、会展合同等
美术设计人员 负责各类各种类型视觉形象设计，如广告设计、展示，此负责人要求能熟练运用photoshop，Imageready，Illustrator，coreIdraw等软件 市场调查人员 负责进行市场调查并编写市场调查报告 媒体联络人员 进行媒体宣传推广
二、进行市场调查与分析
会展市场调查与分析是会展策划的基础。其针对的内容也十分广泛，主要包括五个方面：1.产业环境;2.目标市场;3.政策法规;4.同类会展;5.自身资源。
三、制定会展项目的行动方案
制定一个统筹兼顾的方案是会展项目顺利开展的重要前提，选择合适的时间，合适的地点，并做到两者的合理搭配，是方案必须注意的内容。
会展策划方案具体化，应形成一个可供操作的具体措施。其间得需明确以下内容：会展项目的目标、实现会展项目目标的环境、会展项目营销战略要素、会展相关活动的开展、会展策划方案的效果与评估、会展策划方案实施的附加条件。 设计行动日程表也是必不可缺少的一环。会展项目的行动日程必须精心设计，策划方案的制作、方案的实施不得延误，每个步骤的开始和结束都应有时间的规定和限制，以保证方案的实施能够顺利进行，否则就会严重影响会展的成功举办。
四、制定预算方案
制定一份会展项目预算方案一般包括的内容有以下几个方面：
1.场地费用;
2.行政管理费用，包括公司行政管理人员的工资和行政办公费用等;
3.宣传推广费用;
4.招展、招商费用
5.相关活动经费;
会展项目收入来源：
1.会务费或展位费收入;
2.门票收入;
3.企业赞助收入;
五、撰写项目策划方案
抓安歇会展项目策划方案就是将策划的最终成果整理成书面材料，即策划书，也称企划案，其主体内容包括现状或背景介绍、分析、目标、战略、战术或行动方案、效益预测、控制和应急措施，各部分内容可因具体要求不同而详细程度不一。其可涵盖内容如可行性研究报告、项目意向书、项目建议书以及广告策划书、宣传手册等围绕某次战前、战中以及展后的所有策划文案。
六、评估与修正
评估与修正的内容主要包括项目评估、阶段考评、最终考评和反馈改进等内容。
华竣展览（深圳）
华竣展览（香港）
华竣展览（北京）
华竣展览（上海）
华竣展览（厦门）
华竣展览（深圳）工厂
TEL：86-010-
FAX：86-010-
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