文卫军：母婴电商市场份额应该怎么做O2O

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-01-14 13:15 标签： 母婴电商
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母婴店如何做好微信O2O运营
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&&我们说的O2O,本质就是顺应时代潮流,把门店的服务搬到线上来服务新一代活在微信里的妈妈们!须知,微信已经8亿用户了
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你可能喜欢母婴电商五大O2O玩法：搭肩微店成新宠
稿源：亿邦动力网
【编者按】如何下好O2O这盘大旗，各个母婴电商都有自己的门道，但总体来看，脱离不了五种主要渠道，包括B2C企业向线下延伸、品牌商借道电商平台转型、社区O2O化、以APP为主导、借微店转型O2O等。但在传统的转型方式基础上，也有企业另辟蹊径，通过独特的方式打开O2O的大门，接下来小编即为读者盘点近年来母婴电商布局O2O的几大模式。
独立B2C+门店
对于垂直类母婴电商而言，进入线下最直接最快速的途径就是采用传统的开连锁店的方式，线下连锁店可以直接将线上的流量导入到线下，而并不影响原有的供应链关系。
以乐友为例，其早在2000年就已上线B2C商城，入局O2O则是从2014年开始，通过&连锁店+网上商城&的方式展开线下零售。截止2014年，乐友孕婴童已经在北京、上海、天津、沈阳、西安、青岛等14个城市陆续开设了400余家连锁店，网上商城注册会员数量超过500万人。
相比乐友，2014年才上线的贝备网转战连锁店的方式较为独特，其采用了工厂直供的方式在线下设立母婴社区店，并依靠加盟的模式发展。
除乐友、贝备网外，以线下连锁店为主导的母婴电商还有苏宁红孩子，而在刚刚过去的三月份京东在全国的首家母婴O2O体验馆也正式开业。
从经营层面来看，B2C商城向线下连锁店延伸的方式消耗的成本非常大，比较适合知名度高、市场份额较多的企业。
线上工具+线下医院
在当下，移动消费已经超越PC端成为新的电商热点，拥有一款APP是企业聚拢消费者的关键，母婴企业也将开发APP当做其商业布局中的战略投资，移动端的争夺也异常激烈。
在将移动互联网跟社区相结合的APP中&大姨吗&可以称得上是典型，该APP的基础功能是基础功能是用户记录自己的月经周期、性生活、体征等信息，在其&轻问诊&服务上大姨吗计划跟医院合作，为用户提供免费的医生和问诊资源。
在母婴医疗类的移动电商中，春雨医生也是知名度较高的APP，于2011年上线。2014年，春雨医生联手好药师，通过专业医生的问答和咨询为用户提供精准便捷的购药指导，形成移动健康服务的闭环。目前，&春雨医生&平台上共有13000名注册医生。
除去B2C商场、移动商场，微商目前正逐渐成为电商发展的第三大途径，微店平台的低成本特性使其成为传统品牌商的布局O2O的争宠之地。
亿邦动力网上月获悉，近期有六大母婴连锁品牌欲借拍拍微店实现O2O转型，包括米氏、咿呀、喜阳阳、丽家宝贝等。
母婴连锁品牌米氏的电商负责人称：&与传统电商高喊颠覆不同，社交电商模式能让传统渠道留存用户，利用门店优势再借助社交电商可以实现用户下单后三个小时内收到货。&
米氏负责人另外提到，比较理想的O2O模式应该是自身的平台与电商的平台打通，用户下单后，由后台直接推送到米氏线下门店，由门店工作人员直接送货，但目前这种模式还无法实现。
线上社区+线下活动
由于女性群体的品牌粘性高，女性社区的产生就具有了必然性，这类母婴电商集合了品牌商、电商、O2O、社区等属性于一体，注重群体的交流和互动是其主要经营策略。
在社区类母婴电商中最具代表性的就是妈妈网，其是2009年推出的全国垂直亲子门户网站，并已开展了上千次的线下活动，包括孕妇知识讲座、亲子出游、大型消费品展览、品牌特卖会等母婴类活动，甚至还组织家居装修、汽车导购、看房团房等跨界生活服务项目。
类似于妈妈网的社区电商还有宝宝树、太平洋亲子等。但就目前来看这些老牌社区电商形式已经固化，难以突破传统的发展模式。
而近期上线的蜀宝宝网通过配送服务打通了社区母婴O2O的最后一公里，其将Web端、手机端、传媒、实体店整体融合，通过提供一个平台和系统，连接线下的母婴实体店铺，让实体店铺的经营者将线下的服务和商品复制到线上，消费者通过线上下单，就能够享受到线下的产品和服务。
借助移动支付平台
对于有固定客源的品牌商来说，除了入驻零售渠道，通过移动端平台开设自己的服务区，更有助于老顾客的维护。
亿邦动力网观察到，在2014年3月，新希望旗下的双峰乳业试水O2O，通过入驻支付宝钱包服务窗，提供成都、昆明、杭州等地消费者手机订奶服务，成为国内首家通过支付宝平台开展订奶业务的乳企。
公开数据显示，在10天内，双峰乳业通过支付宝钱包就在杭州狂销了8000份(每一份订单包含30瓶鲜奶)共计24万瓶鲜奶。其中，线上新增用户的订奶量接近总体新增订奶量的80%。
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发表于 14:31|
来源社区供稿|
摘要：电商网络的冲击之下，母婴商超、零售商店等传统线下渠道购买力持续下降。融合线下门店的O2O等电商模式销售业绩持续上升。除此之外，大家可以关注分销模式，以及与之相对接的三大社交平台。
前段时间，一则00后结婚怀孕当妈的新闻占据各大网站重要板块，并被广大网民热议转载。令人唏嘘感慨，是因为我们都没想到，正当大多数人被父母逼婚相亲，细数&高龄产妇&危险指数时，&低龄产妇&出现了。低龄、高龄不是今日讨论的话题，由此而延伸出的母婴行业确是今日探讨主题。
母婴行业前景如何?
相较于其他品类产品，母婴人群是比较窄的，按人口算大概占整个人群3%左右，甚至更低。虽然如此，但多种因素使得国内母婴市场潜力依旧是最有增长潜力的行业之一：
1)我国人口基数大，作为世界上最大的新生儿人口国，拥有庞大的母婴消费群体，母婴市场具有极大的开拓潜力。
2)二胎政策落实，引发持续生育高峰，婴儿人群再次增长，市场需求人群变宽。
3)特有的中国式&溺爱经济怪圈&孕育母婴市场暴力机会，以宝宝为中心构成了庞大的消费圈&&情感消费不讲价。
4)90后逐渐步入试婚年龄，少数00后更是提早进入消费市场。
5)宝宝的消费周期长达7年&&宝宝的整个消费周期是从怀孕到上学前的7年时间
6)中国经济飞速发展，妇幼消费具备了雄厚物质基础&&人们收入的大幅提高，让更多老百姓的物质实力变得空前强大。消费的母婴领域跨度变大，许多以前因为收入制约的母婴产品，现在已成为必选产品。
由此，我们完全可以得出结论：中国母婴行业钱景光明，而提前布局到这场大潮中的投资者也必将获得非常丰厚的盈利。
母婴市场前景一片大好，进入母婴行业的人群也越来越多，尤其是移动互联网时代，不仅大型企业商家精心布局母婴电商，很多创业者、个体经营者甚至是兼职者也将目光聚焦在母婴市场，并凭借电商购物新型之势，经营属于自己的母婴电商平台或者母婴网店等。
市场好，不代表经营的就一定好。母婴作为专业性质很强、区别于大众思维的品牌分类，大家再涌入母婴电商市场时，可以注意以下几点，尤其是对于那些非专业想要赚钱的人士而言：
1)母婴产品品质
任何行业，产品品质都是核心根本，母婴行业更是如此。尤其是在国内经历了三鹿奶粉等时间后，消费者对母婴产品品质要求极高。所以，不管是你是业余人士准备开个分销网店，赚点外快，还是投身母婴行业创业，选择产品时，品牌品质保证是首选要素。
2)开拓县乡镇等农村市场
笔者作为一名资深农村人士，告诉大家，区别于大城市商城网购等消费方式，县乡镇等农村市场一般都是赶集方式，做的都是街坊生意。彼此熟悉的强关系属性，使得产品也许就在唠嗑互交流育儿、养儿、教儿中悄然卖出。讲究高关注度。讲究高品类和品质的母婴行业，熟人口碑介绍更能使人信服。
这就是为什么一个小小的乡镇、县城，宝宝店的老板半天能卖几十罐奶粉的原因。假如中国母婴渠道要灭亡的话，永远灭亡不了这些&小强门店&，因为它们有温度、有服务。
所以，如果你是母婴产品供货电商商家，可以发展县乡镇下级分销商或者经销商，让他们充分发挥自己的独特的优势，帮你延伸产品销售渠道。
3)关注社群，培养社群意见领袖
当今时代，谁也不能忽视社交平台的超强作用，而意见领袖令人信服，比如明星妈妈分享的母婴知识很容易引人关注。
凭借社交平台赚的盆钵满钵的大有人在。比如小猪CMS电商客户平台商城经营奶粉产品的人人微店和澳新直购这两个店铺，通过小猪CMS电商微分销系统对接微博、微信、和qq空间三大平台，发展具有意见领袖作用的分销商，店铺销量快速飙升。
4)营销互动
产品要想卖的好，适当的促销活动必不可少。微电商时代，可使用新型微营销方式，如优惠接力，砍价、秒杀等。
5)内容输出，互动分享，培养属于自己的忠诚用户群体
经营母婴产品并不能单纯的关注产品销售，而是要思考哪些方式可以间接带来更多消费群体。在笔者看来除了是一个更廉价、更方便、更低价的获取用户方式之外，更重要的是传递同用户互动分享有实际价值意义的母婴知识，或者分享彼此的育儿经验等。互动交流，传递的推广产品信息更易被消费者接受。久而久之，消费自然产生。
比如前文所举店铺案例有凭借过小猪CMS微游戏和消费者互动。
在母婴商品销售渠道方面，任何能带动销量的都是渠道，前文都有涉及，这里不细说了。简而言之，电商网络的冲击之下，母婴商超、零售商店等传统线下渠道购买力持续下降。融合线下门店的O2O等电商模式销售业绩持续上升。除此之外，大家可以关注分销模式，以及与之相对接的三大社交平台。这些，小猪CMS电商在之前的文章中都有涉及，想详细了解，可前去官网查阅。
文长累赘，感谢阅读，更多电商行业经营之法，我们下次探讨。(本文转自小猪电商官网/,)
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