为什么麦肯锡只坐头等舱，比尔盖茨.盖茨却坚持经济舱

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-01-12 18:20 标签： 比尔.盖茨的财产
圈子 - 为什么麦肯锡只坐头等舱，比尔.盖茨却坚持经济舱？A．事物的价值受人们的立场诉求影响B．价值判断决定人们的实践活动C．社会地位影响人们的价值判断和价值选择D．价值判断和价值选择往往会因人而异【考点】．人们的位不同、需要不同，价值断和价值选就不同；【分析】本题考查：价断与价值择的主体异性们站在不的立场上，会有不同的价值观，就会作同的值判和价值选择．B说法错误，值断影响人的实践，但定人的实践活动；C不合题意，D符合题意比盖茨与肯锡对飞机座位选择同是因为人的维方式不同，是因为人社会位不同．故题选D．【点评】获取和读信的能力是高考核标与求之一，们应学会从试中提取效信息和核心信，对其进行分析整合，到确答案．题难度适中．声明：本试题解析著作权属菁优网所有，未经书面同意，不得复制发布。答题：静夜思老师　难度：0.60真题：1组卷：0
解析质量好中差
&&&&，V2.26488老人有些困倦，将双脚伸进了炉堂取暖。
哪知气温骤降，海浪一波波往上冲刷着车辆。
　　【导读】
　　坐飞机的时候你一般会做什么？读书、睡觉还是抓紧在关闭舱门之前咔咔自拍？与此同时，在距离地面8000米的高空，有人不仅看到了漂亮空姐，还发现了机舱里的经济学。为什么麦肯锡只坐头等舱，比尔&盖茨却坚持经济舱？嗯，除了卖萌，可能还真因为点别的什么。
　　头等舱经济学
　　头等舱就像一个筛子，把“不合格”的客户首先筛出去，意在设定一个准入门槛，建立高准入合作关系。
　　关于头等舱，有一则传闻：麦肯锡坐飞机只坐头等舱，他解释说：“我在头等舱认识一个客户，就能给我带来一年的收益！”而比尔&盖茨呢？有人在经济舱看到他，问他为什么不坐头等舱，盖茨说：“头等舱比经济舱飞得快吗？”
　　有人说，麦肯锡倡导的是机遇战略，而盖茨倡导的是节俭战略。我认为，不应该从字面做浅显的意图猜测，更多应从发言者的角色来判断。
　　麦 肯锡渴望的是客户，他最终的目标是合作与扩大业绩。对于他而言，核心命题是：接触高端客户，扩大合作客户。再把这个命题深入分解，则包含了四大元素，即客 户的质量、客户的审美、客户的认知、客户的品位。从这一点来看，头等舱首先是一个非常理想的门槛，这一点和行业壁垒的本质一样。
　　第一，头等舱作为一个筛子，率先把“不合格”的客户筛了出去，收入水平、审美要求、生活品位不够的人，往往容易迁就于经济舱而不是头等舱。这是一个准入门槛。
　　第二，从时间成本来看，确保了潜在客户消费能力的头等舱，大大降低了业务开拓者（麦肯锡）出现时间成本浪费的概率。毕竟，如果你花费一段飞行的时间后，发现虽然对方认可你的观点，却无消费能力接受你的业务，会让你很遗憾。从这点看，头等舱又成了一个时间和机会的保障。
　　第三，千金买宅、万金买邻的道理在头等舱同样适用。头等舱形成了一个满足特定客户群沟通语境的平台，当你选择了头等舱，无形中就找到了一个进入游戏的平台，至少在客观的认知上，陌生人因为你选择头等舱对你或多或少认可，借此可避免经济学系统性偏见中的“排外偏见”。
　　第 四，头等舱的选择，其实会给潜在客户带来隐性的安全认知。对潜在的目标客户而言，一个和你并排坐头等舱的人，多少有种身份的对等，而一个能选择头等舱的人 （或他身后的公司）至少度过了捉襟见肘的创业前期，不需要对成本斤斤计较。选择头等舱的另一个心理暗示是：这家公司相对稳定与安全，至少出行成本已不在日 常成本控制范畴。换言之，头等舱体现了你的资本与实力。
　　为什么盖茨会选择经济舱？
　　首先，比尔&盖茨的企业已成为行业的老大，具有自主定价权。换言之，要怎么玩，看他自己乐意。对于一个在鼎盛时期的企业而言，根本不需要主动出击去寻找客户，它们正处于使用者集体无意识的保护、追捧与拥护中。
　　所以在飞行选择上，盖茨所考虑的，第一是成本和价值，价格最低者优先选择。在这里，有个推理成立：公司在创业时期和鼎盛时期都极其重视关心成本，在上升时期，会把出行成本转移为寻找目标客户的成本。
　　其次，我认为盖茨倡言的经济舱，还有一种人本的含义：主动、刻意地与大众拉近距离，形成亲切友好的品牌感觉。
　　对 鼎盛期的品牌而言，最重要的已不是品牌忠诚度和知名度的建立，而是亲切感和价值观的建立。鼎盛时期的品牌，一举一动都代表着对未来世界的反思、对资源和环 境的珍视。这里还有一个潜台词：鼎盛时期的品牌最应该重视的是危机公关，亲民政策可以有效规避很多大众不信任的联想。想想当下的热点，富二代炫富是不是很 招人嫌？
　　三 流企业比价格与实惠，二流企业比技术与模式，一流企业比感觉与认知，说的就是这个道理。美国大选时，总统候选人会通过参观老年社区营造亲和力，新生品牌为 了弱化市场的质疑，往往会通过多种途径赞助慈善机构，这些都是一个道理。“亲切”成为很多品牌在这三五年间主动思考的核心关键词。
　　虽然你不认识我，但是我认为你和我是一样的，我们是相似的。
　　因为我们同在经济舱，我在你跟前，很亲切。在经济舱，不同职业、不同年龄、不同性别的人们，平起平坐，没有等级之分。看的杂志、喝的水、吃的热狗、安全带的质感，都一样，是一种刻意的公平。
　　在一个刻意公平、一视同仁的制度下，游戏参与者的等级或许会消失。在等级看似消失的瞬间，彼此选择信任――这可能就是经济舱效果吧。
　　一个让你脸红的微信：ceoban&= 长按可复制，不要轻易收听，从此找不到回去的路！
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