这家公司告诉你，如何跟小米360拼产品！--百度百家
这家公司告诉你，如何跟小米360拼产品！
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现在应该没人会怀疑智能家居了吧？小米都已经把自己开成杂货铺了！
现在应该没人会怀疑智能家居了吧？小米都已经把自己开成杂货铺了！智能体重秤、智能净化器，智能电饭煲、智能电水壶，甚至包括智能电动牙刷，富姐看出来了，凡是用电的，小米都打算给它智能一下！就想问一下，什么时候出智能7号电池？
而所有的这些智能家居，都要安装wifi模块来实现智能互联，汇聚这些设备的路由器，也必然会智能化。智能路由，是智能家居最核心的入口。
掌握着这个入口的著名智能路由品牌Newifi已于2016年2月成功登陆，证券简称是谛听科技（836554.OC），是目前国内智能路由第一股。8月31日，其半年报数据显示，2015年上半年销售收入为450万，2015年下半年为3000万，2016年上半年1600万，同比增长3.6倍，平均月环比增长率高达305%。其CEO李程告诉富姐，他们2017年将同时满足标准二和标准三，进入创新层。
2009年成立的谛听科技，曾全力投入云存储技术研发，想要实现商业化的私有云，推出了“小云”服务，可以连接手机和电脑，让用户把自己的数据放在自己的电脑硬盘、而不是依赖于第三方服务器。由于私有云在国外更被接受，小云也是在国外打出了名气，积累了上百万用户。
谛听科技的团队，从创业至今，从CEO李程以下，几乎都是程序员、工程师，并有OPENWRT中文社区创始人加盟。由于私有云在国内的盈利模式还不成熟，2013年这群工程师决定进入智能路由器这片蓝海，将软件的私有云，落实到路由器上，推出可以实现私人云存储的如意云路由。
然而，谛听科技本质上是互联网公司的基因，即便做路由，也是要让用户能在路由的硬件上使用和消费其云服务，靠软件盈利。那么一个没有生产线、没有工人的互联网公司，如何去把握供应链，将优秀的软件设计变成优良的硬件制造呢？
这从软到硬的惊险一跃，是许多智能硬件创业公司的一大难关，实在没有办法应对的，就只有委身诸如小米生态链这样的“帮派”。
谛听科技是执著的，也是幸运的。2013年，谛听科技刚刚开始做智能路由，就得到迅雷500万元投资，迅雷还为其带来了顶尖的云加速能力，使得谛听科技的路由器可以做到下载加速和视频加速，这是开展后续云加速等增值业务的基础，也是其他竞争者所没有的优势。在产品研发的关键阶段，谛听科技的程序员们甚至直接跑到迅雷的办公室上班，方便技术融合。
而及时切入智能路由市场后夺取的技术和品牌先发优势，也吸引到联想的战略合作。联想看好未来智能家居的入口，而谛听科技则看重联想在硬件生产和销售渠道、售后服务上的优势。2014年5月，联想成为谛听科技新的战略股东，持股比例与迅雷都是16%多一点。通过与联想的合作，谛听科技做到许多硬件创业公司所不能想象的事情，譬如一开始就可以由富士康来代工产品、共享联想的销售渠道和售后服务管道。公司打造的Newifi品牌，由此一跃成为最畅销的智能路由器品牌之一。
2016年，谛听科技又引进了京东成为其新的战略股东，京东、联想、迅雷3家合计持股超过40%，持股比例相差不大，而公司创始人李程接近50%，牢牢把握着公司的实际控制权。谛听科技现在可以说是里面最有背景的智能硬件公司了。
2013年，智能路由器团队有超过100家。在Newifi一次次借力巨头撬动市场的同时，许多团队却逐渐被市场淘汰。
事实证明，智能路由器行业对厂商的供应链整合能力、融资能力、销售能力，以及更主要的产品方向把控和研发能力，都是全面的高要求，这个行业的门槛并不低。目前还坚持做家庭智能路由器方向的“新人”，仅有5家，而Newifi已经冲到前三。
就连百度、海尔这样的巨头，也都没能撑过路由之战。
对海尔来说，家居电器是它的主业、腹地，智能路由这个入口对它来讲至关重要。然而没有互联网基因，就无法真正面对用户需求做出好的智能硬件，智能路由并不是仅仅传统路由器加上一个APP。
而对百度来说，尽管它技术强大，又有巨资投入的百度云服务加持，但它做不好供应链、做不好硬件底层。
而百度、海尔，现在也都与谛听科技建立了合作。
谛听科技CEO李程认为，千亿级的智能家居市场，绝不仅是现在一些智能家电的表象。未来的智能家居，将是以大数据和分布式云计算为核心。
现代生活在全面互联网化后，时刻产生巨量的数据，分布式云计算来处理大数据，将创造“智能生活”。譬如冰箱里面空了，可以自动下单补充；空调针对不同人和场景进入不同模式。现有的智能家居，尽管也是围绕着智能路由，但只是以路由作为联网的通讯工具，这些智能家居所能做到的“智能”，也都比较“弱智”，还只是装上各种感应器、用APP来设置情景模式，跟十几年前诺基亚手机能定时开关机、静音模式相比，没有多大进步。
而如果要真正给人们的生活提供智能服务，就必须处理海量数据，就需要云计算。但现在的云计算，还是中心化的，并不适应家庭场景。智能路由器，是成为家庭云计算节点的最理想设备。
Newifi认为，它现在把握住的不仅仅是已经起飞的千亿级智能家居的入口，还将是未来分布式云计算的家庭节点，是未来“智能生活”的核心。
Newifi过去几年，一直以极低毛利率抢夺占有率，如今智能路由大战尘埃落地，其寄予厚望的硬件走量、服务挣钱的战略将迎来重要机遇。
路由市场过去一直是被低估的，特别是由于TP-link等公司的传统路由器价格战将这个市场的单用户价值打到100元以下。2015年国内家用无线路由器出货量7000万台，其中TP-link就占70%。谛听科技在前两年，既要在智能路由大战中求生存，又要跟友商一起革传统路由的命，只能连续三年花费高成本投入研发经费，成熟并完善核心团队，形成业内最成熟的云服务和云加速平台体系。
从2015年下半年开始，产品销售额直线上升，同比增长3倍；2016年初起陆续已签定30多家线下分销商。谛听在提升销售额的同时不断扩张和健全销售渠道。
李程向富姐透露，该公司在未来三个月内将陆续发布3款新品，冲击高端市场，预计每款产品硬件毛利率将高达40%。
今年下半年，谛听科技将基于其庞大存量用户，推动智能路由分享经济和用户大数据，预计今年将能从智能路由的后项运营上取得过百万收入。
随着无线时代的到来，用户越来越注重移动设备的网络体验，现在谁还能离开wifi呀！谛听科技在此时进军中高端市场，继续推动智能路由器的普及，取代传统路由，市场占有率和客单量将逐步提高，其CEO李程预计2016下半年销售额将突破1亿并实现扭亏为盈。&
据艾瑞和易观智库的统计报告，Newifi是2015年销售增速最快的智能路由器厂商。而目前国内路由器存量约3.5亿台，其中智能路由器还不到1000万台，未来5年，大战之后的胜利者之一Newifi将与友商分享年新增百亿级的市场份额。
而到了2016年，Newifi的真正对手只剩下小米和360。这两家都是巨头，都是“派系”。唯独Newifi，是对各互联网公司、传统家用电器厂商和其他智能硬件创业团队中立的，也是未来更多厂商寻求智能家居合作对象的理想选择。
谛听科技想必也是出于这样的考虑，才来到新三板挂牌。作为胜利者的他们，将开始积极寻求资本合作，不断去构建完整的、开放式的行业生态链，抓住传统路由向智能路由转型的井喷机遇，实现智能家居中心和视频云加速服务商的战略。
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人力资源部门要定位成运营部门而不是支持部门
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商家形成一个商业综合体的平台品牌，然后通过这个品牌吸引人流（流量），再把这些流量分发给各个商家。万达靠租金挣钱，而互联网平台通过流量费（人头数）挣钱。为什么万达不通过人头数挣钱，很简单，成本太高，总不能每个店铺都派人去数。互联网平台为什么不收租而免费呢，很简单，很难定价，于是互联网平台创造或者说推广了一个很高大上的概念：按效果付费。再说说生态链战略，就是在线下也没有企业不是基于生态链，生态链战略基于两种考虑：1、让平台永远活下去，形成生态链就能形成生态闭环，就不会死，生态会自己平衡。就像地球这个大生态圈一样；2、用户增值，比如滴滴打车，不停补贴能挣钱吗？当然不能，不挣钱怎么办，人不能光打车，还要吃饭，那我就找中粮来卖点粮食给用户。平台无非几个目的：<font face='Microsoft Yahei' size='4' color='#、卖点东西；<font face='Microsoft Yahei' size='4' color='#、收点过路费；<font face='Microsoft Yahei' size='4' color='#、出卖平台特权。淘宝就是典型的出卖特权为主要收入的平台。特权是什么，就是不公平，类似于过去花钱买官一样。你花钱，我给你做县太爷，县太爷是县里的NO.1，排名第一，可以优先占用各种资源或信息。淘宝上，如果你出钱足够多，马云也让你排第一，排第一可以卖更多的东西。我这么说，大家应该知道，什么是最好的产品——特权。所以马云说了，国家是最好的商业模式，这才是马云说这话的真正的秘密。王兵：新时代，是新商业模式的大发展的时代，而每一个商业模式都不可缺少的是与之适应的人力资源管理，老桌能否预测下，未来将会出现哪些新的商业模式，而这些模式又将导致人力资源管理方面出现哪些颠覆性的变革，谢谢？老桌：商业模式其实是个伪概念。本质就三个问题：第一、你卖什么产品或服务？第二、卖多少钱？第三个、怎么收钱？第一：就是怎么制造出新的服务包出来，把服务包当做一个产品，流量其实也是一个服务包。这就是所谓的“羊毛出在猪身上”。比如淘宝，或者百度，他把他的搜索排名，弄成很多的套餐，就是不同的服务包，不同的特权组成的服务。有大的特权，有小的特权，变成不同的服务包，然后卖给用户。商业模式的本质就是卖东西卖服务，商业模式就是要创造新的产品，新的服务。第二：就是怎么收钱？我把服务包卖出去，我向谁收钱？怎么收钱？是现在收？还是未来收？是按照结果收？还是我一卖给你就收钱？还是先付款再卖给你？无非就从这几个方面来考虑。不管所谓的商业模式如何变化？人力资源管理者要去了解三个方面东西：1、人和资本的关系。人才和资本其实是一直在博弈的。2、弄清楚人才和组织之间的关系。3、要弄清楚人和人之间的关系。人与人之间的关系可能就牵涉到更多的是人性。人力资源从业者一定是要关注人性的。就本质而言，商业模式、制度都是以人性为出发点的。我一度认为人性是很贪婪的，所谓“人之初性本恶”，但是通过这几年学习，有了新的感悟：人性是不确定的。人性的不确定，导致制度设计、商业模式设计、流程设计永远都是动态性的。没有放之四海而皆准的东西，一定都在动态中寻求平衡。最后我强调一点，人是一直在进化的。技术的变革、沟通的方式进步，都会造成人的进化。我以前也会认为互联网只是一个工具，但现在互联网，尤其是移动互联网，其实已经对人类的进化产生了很重大的影响，让人已经不再是以前的人，人的属性已经发生改变。所以，我们的人力资源管理，肯定也要发生改变。王兵：过去十年，是中国HR风云变幻的十年，我们访谈了十年，目睹了中国管理和HR界的众多变化，如果要我们要做这样一个评选，评选过去十年对中国人力资源管理影响最大的人，老桌心目中会有哪些人选呢，谢谢？老桌：这个问题，回答不了，中国成体系的本土理论基本没有。非要说一个的话，毛泽东当之无愧，因为他建立了政委体系，还有阿米巴组织，游击队就是阿米巴。王兵：老桌一路走到今天的成就，最有成就感的是什么？对于在路上的HR，最想说的又是什么？老桌：成就谈不上，如果我现在失业去找工作，估计没人要我。收获有一些，比如能有机会和很多HR们交朋友，了解了HR的生存状态，同时也让我对人性思考得更深入。感谢王兵的整理，感谢小伙伴们居然读完了！！！本页链接【围一桌】
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