国产商品卖不出去，海外消费却疯长，中国商品真的不行了？ ... - 产品 市场部网
国产商品卖不出去，海外消费却疯长，中国商品真的不行了？ ...
创业邦 | 江南春
为什么许多企业觉得2016年的经济环境比2008年金融风暴时更艰难？即使是刚需产品，包括宝洁的洗发水都受到挑战，各行各业都没有很强劲地增长动力。是消费者没有需求，还是没有欲望呢？但消费者2015年在海外的消费规模达到1万亿，这说明，不是消费者没有需求，而是绝大多数中国的企业同质化严重，缺乏创新，没有办法去激发起用户的欲望，所以都在打促销战和价格战，反向导致利润摊薄，无法投入更多的资本，也无法进行品牌的打造，所以我觉得，未来中国转型升级的3条路径是：1.如何找到差异化的品牌价值；2.找到时间窗口，饱和攻击；3.在消费者心智中占据独特的心智优势。什么是差异化的品牌价值？要么开创品类，要么开创个性。在中国，成功的企业为什么能成功？像滴滴、百度、喜之郎等都是行业和品类的开创者，形成品类的垄断地位。如果你开创不了品类，那么可以想想开创什么样的特性。比如网站、电商已经很多，唯品会专门做特卖，王老吉预防上火，神州是更安全的专车，这个世界永远可以是“和而不同”，所以要开创新品类，或者在有领导品牌的情况下，找到自己的山头，开创属于自己的特性。但创新和差异化是一时的，技术的领先和商业模式的优势不是根本的壁垒，只为你开创了3～12个月的时间窗口，如何抓住这个时间窗口饱和攻击，把你的定位像钉子一样牢牢打入消费者心智心中，建立心智的优势才是护城河。当年喜之郎开创了果冻，经过三个月打入消费者心中，让喜之郎等于果冻，那么，就算今天能造出比喜之郎更好吃、便宜的果冻，在消费者心智的货架上只有喜之郎一个果冻。未来10年，上海乃至中国，消费升级的浪潮会让低价的竞争不再可行，以主流用户的需求为中心的创新时代已经到来，以争夺用户心智为中心的品牌时代即将到来，没有创新和品牌的企业将被淘汰，未来品牌聚集度会越来越高，会涌现出更多千亿级品牌。因此要找到差异化的品牌价值，在消费者心智的窗口期中，把差异化最快打入消费者的心智当中，从低端同质化转向高端差异化，从产品价格战转向价值战。飞贷就是企业转型中很好的案例，它从小袋款公司转变思路做手机贷款APP，是全国首家手机贷款APP，只要下载飞贷，上传身份证，输入一些有关的数据后，3分钟秒借30万。它做了一个广告，手机APP贷款找飞贷，把后来的竞争对手封杀在消费者心智当中，而这个广告以电梯海报为主，今年8月份，飞贷关了很多店，但业务量跟去年相比增长了30倍，半年用户数突破了300万，5个月授信总额超过100亿。它几乎在一年之中实现了自己的逆转，成为了第四大金融平台企业。那么，什么是时间窗口呢？技术的领先和商业模式创新是一种壁垒，但是这些壁垒只能创造一个3～12个月的时间窗口。比如瓜子二手车，不是率先开创了这个模式，开创的是人人车，但它在把整个的软件准备好之后，发起总攻，App下载在几周之内就上升到生活服务的前20。它在消费者心智当中创建了个人买家卖给个人买家的印象，人人车追赶的过程中就碰到了巨大的压力。也就是说，瓜子二手车抓住了时间窗口，今年瓜子二手车在全国销量遥遥领先，这就是心智的价值最后转化为了心智的优势，并转成市场的优势。为什么在时间窗口上要饱和攻击？因为消费者的心智非常懒，经常先入为主，如果不采取抓住时间窗口采取饱和攻击，没有迅速在消费者形成当中，让产品等于某个品类特性的认知，当竞争对手发力的时候，只有陷入巨大的缠斗，或者被竞争对手压制。在对越自卫反击战中，在打两个山头的时候，中方的指挥员讲的是，要把这两个山头占了。这就是时间窗口，在时间窗口中，要不惜代价占领山头你站在山头别人就是仰视你，你不高兴还可以推点石头下山。拿饿了么来说，去年美团已经估值70亿美金，饿了么只有7亿美金，饿了么原来主要的市场是校园，美团、百度冲进去后，打了平手，后来转向白领市场，但当时美团、百度客户端众多，饿了么却很少有人知道。即便这样也不用担心，因为竞争对手的强势也是他的弱势。比如可口可乐强势的地方是百年传承，那么百事可乐就可以是新一代的选择。滴滴专车和神州也是如此，滴滴主要是共享模式，可以做到5分钟就到，神州就可以主打专业司机和安全。美团、百度虽然拥有更多APP下载量，但团购不等于外卖，百度更不等于外卖。所以饿了么发生了一次奇袭，这就是在时间窗口中饱和攻击形成的优势。第一轮广告投放后：饿了么白领交易额由700万增至1500万，增长114%，第二轮投放后，由1500万增至3400万，增长127%。投放第二波新用户增长比例为81%。2015年7月，饿了么在白领外卖市场夺得第一，2016年初，日交易额突破1亿元，估值从7亿美元升至45亿美元。为什么占据心智优势非常重要？孙子兵法讲究“道天地降法”，天就是时间窗口，地是渠道，将是团队，法是运营和管理，为什么道排第一位呢？得到多助失道寡助，道是人心，得人心者得天下。解放军能够在解放战争中迅速赢得胜利，最重要的就是掌握了人心，也就是中国4亿农民，打土豪，分田地。所以，一个创业企业的核心是赢得用户的心，要思考在消费者心中种下哪个词，确定这个词之后，所有的战略资源要围绕着这个词展开，你可能有15种创新的方向，要研究哪个是有助于强化消费者心智的词？然后统和资源，任何跟不能强化这个词的事情都不用做。神州租车就是一个例子，他们当时的宣传预算有限，因此我建议他们集中火力放在目标消费者主要的生活空间，公寓楼、写字楼、机场，几乎在半年当中，神州就远超竞争对手，2016年，神州租车市值170亿元，是第二大租车公司的3.6倍，为中国汽车租赁第一股。最后我要强调的就是引爆主流人群非常重要。星巴克在最早的时候在中国到处开店，但一直不温不火，后来收缩在只在一线城市开店，集聚能量，7年之后，星巴克第一家在二线城市的店在厦门开业，现场排队300米，厦门人觉得星巴克终于来到厦门了，这也就是说，引爆主流人群，才能掌握了社会的主流意识和话语权。
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关于国内的机械产品怎样进行外贸的问题
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怎样把机械产品卖到国外去？
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在保税区购买货物后将货物卖到国外，应如何收汇？
我司是境内保税区外企业，我们在保税区购买了一批货物，我们将此货物卖给境外，请问我将如何收汇？
提问者：anonymous
您好！贵司可以凭出口签订的合同、向保税区采购的合同及保税区企业的出境货物备案清单等资料办理收汇，但是由于物流和金流信息是不对应的，会导致外汇总量核查指标异常，建议向主管外汇局说明情况。如有其它疑问，欢迎继续在浙江电子口岸政务咨询平台上提问，谢谢！
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评价原因：
联系方式：不知道的肯定以为是影视学院的学生在拍戏呢。
新郎的衣服已经被撕开，双脚也被透明胶带捆住了。
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　　马云在2015天猫双十一全球狂欢节启动仪式上做了精彩讲话 供图
　　■ 都市时报记者 吴双红
　　和往年不同的是，今年双十一不再只是国外的品牌卖进中国，国内品牌商家也将搭上“全球卖”快车，将影响力扩散到世界各地。阿里巴巴集团CEO张勇昨天说，“全球卖”主打的双十一折扣商品数量将达到5000万件，有近5000家国内商家参与。
　　从10亿到20亿
　　阿里谋求万亿美元梦
　　昨天，阿里巴巴董事局主席马云在2015天猫双十一全球狂欢节启动仪式上做了精彩讲话。他表示，这只是一个开始，今后想让全球的买家和卖家都能更容易、更自由地全球买、全球卖，想帮助全球卖家使用互联网技术来满足消费者需求。
　　张勇说：“今年的双十一我们有三个新的里程碑：1、战场放到北京，因为北京作为中国的首都有巨大的影响力；2、双十一春晚；3、今年的主题设为‘国际化’。”
　　关于全球化，马云曾描绘愿景：在未来5年内，阿里将成为世界上第一个平台销售过1万亿美元的公司。同时在接下来5年里，阿里商业生态体系进一步全球化，在全球范围内建立起一个可以服务20亿消费者和数千万企业“全球买，全球卖”的商业生态平台。
　　智利圣诞节
　　200万个包裹来自中国
　　2015天猫双十一全球狂欢节启动仪式还迎来39个国家使节助阵的豪华阵容。而比利时、智利、哥伦比亚、马来西亚、马尔代夫和南非的六国大使更是现场接受访问。
　　“让我给大家一个例子，在圣诞节，我们可能会有从亚洲寄来的400万个包裹，其中一半是来自中国，而大多数都是来自阿里巴巴。也就是说智利消费者现在越来越多地使用阿里巴巴平台。”智利大使说。
　　南非大使则说：“我们希望阿里巴巴能建立南非馆。以前在南非我们很少人有电话，现在有86%的人都用上了手机，这个占有率是非常高的。因为它可以移除沟通障碍。我认为电子商务可以达到这一点，这是建立平等关系的一个很好的方式。因此我认为：我们有很多潜力，还大有可为。”
　　马尔代夫大使说：“电子商务已经非常快速地颠覆了世界的面貌，整个市场以及消费者的定义都有了变化，已经不再受地理限制。现在全球都成为了一个巨大的市场，比如说你在马尔代夫，你就可以购买到其它国家的产品。因此，我认为这样的改变就是扩展了市场这个概念。”
　　马云精彩语录
　　“有很多人对中国经济发展速度慢下来很担心。我不这样看。经济增速放慢是为了健康成长，新司机总是开车开得很快，熟练的司机知道什么时候该开快，什么时候该放慢。中国应该习惯慢起来，应该学会怎么样建立一个慢速但健康的经济。”
　　“过去30年，中国经济有三驾马车，第一个是投资，第二个是出口，第三个是内需，不过，前面两架是马车，最后这个其实是牛车。怎么让人们把自己口袋里的钱掏出来花？这是企业的该做的事情，是企业家该做的事情。内需今后会成为真正的马车，未来十年中国将会成为一个专注内需的大国。”
　　“第一次科技革命使用蒸汽机，释放了人的体力；第二次科技革命是能源革命，让人们能够走得更远；第三次科技革命不是关于你的体能有多强大，也不是关于你能够走多远，而是关于你能变得多么聪明。信息让人们释放自己的脑力，是关于知识、智慧、分享和透明。”
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