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融创10周年 孙宏斌沪上精彩言论集锦
1月8日，融创中国在上海举行了盛大的2013年业绩说明会，全国180家近400名媒体到场。现场气氛热烈，融创中国董事长孙宏斌在与全国媒体3个小时的问答环节中时而让人捧腹，时而发人深省，犀利而幽默的言语方式给融创2013年的业绩划上完美句话，同时也尽显了其对于10年融创发展至今的感慨和沉淀。以下是记者就现场问答整理出的“老孙”语录。
1：因为你城市少，你的每个城市的销售必须是第一、第二、第三，这样才能超过有50个、100个城市的房企，如果我们再多几个城市就更容易超过了。战略定位就是一个算术题。
2：其实我们对重庆的市场特别看好，最主要重庆跟北京和上海还不太一样。因为他的人多，虽然房子卖的便宜，但量大，这个城市比较安全，好卖，产品做的好，价格便宜比较容易卖。
3：我觉得风险控制最重要的方面，就是拿地的时候，地拿错了以后，你做什么产品也卖不出去，就是拿地的时候，最最有风险，这点我们还是做的挺好的。
4：北京农展馆地块还贵不贵？你们非说拿得贵，可我觉得一点也不贵，你们不理解？要理解了都去拿地了，最好还是别理解。
5：我们跟绿城有点区别，并不是所有客户的要求都答应，我们不是所有的要求都答应，我想我们对客户也要合情合理合法。
6：融创不会考虑多元化，至少现在不会。这个行业规模大利润高，挺好。当然，卖水（恒大）也挺好的，卖的比油还贵。
7：我们上市时三年前，80亿的时候，投资人担心到300亿怎么管，要到500亿怎么管，其实到了500亿的时候还是管，挺从容的，为什么？因为我们有稳定的团队。
8：养老地产我还没规划过 ，我原来说过的，老人都不富，富人都没老。
9：亿的目标是不是低了点？他们教我说，目标定得低一点，年底任务就超得会多一点，这样显得水平更高。这650亿是对资本市场的目标。
10：上海能够做到今年的成绩是非常不易的。跟绿城的合作，对于融创的发展，对于品质的提升，我觉得对于过去十年来说是一生一次的这种机会。
11：我觉得大公司越来越好做，小公司越来越难做。对于我们来说这个行业发展刚刚开始，我们过去几年有很好的势头，我们没有必要分散精力干别的事。
12：品质不是你想做好了，马上就做好，而是长期的积累，你想做，态度端正、肯花钱，肯花时间，做的东西有任何问题，再改，改完再做，慢慢就形成了一个品质。
13：我从来不关心负债率，我只关心现金流，这个没有问题就可以。其实对投资人来说，负债率越高，越能用更少钱撬动更多资金不是很好吗？这几年我们发展这么快，如果不去借钱，不可能发展起来。所谓负债率本身是个荒唐的标准。
14：只要有钱都愿意买房，因为在过去三年年前买的房子，其实还是有很多的问题。所以购买力肯定是特别强劲，尤其是核心城市高端的，这点我们一直都很有信心，
15：我觉得我们对于速度的追求，还跟原来一样的。但你需要把品质做好，你需要让企业安全，这是最主要的。
16：拍卖跟赌场一样。你很容易碰到不理性的，比如说你举一个价，他举一个价，他能做你也做，弄弄最后不理性了。我想这个还是出门之前要把价定好，跟这个环境没有关系。　
17：肯定会做高端。但八千以下不会做了。
18：房产税只是让老百姓吃点亏，但没有对市场有多大的影响，贵房子买的人多，因为买贵房子的人承受能力强，这个市场也没有大家想象得那么大。二线城市，可能这个收税的不那么严格。
19：增值税在美国都是自己报的，在中国都不信，税务局也不信，你报了也不信，当然你也不报真的。
20：总体来说我觉得2014会分化得很厉害，有些城市今年的日子更难过，如果说政府对地方债的管理更严了，或者是107号文出来了，后面银行的九号文也会出来，这些都对于很多的城市影响挺大的。对于我们来说还是看好高端市场，一线城市，核心城市的高端市场，这是我们觉得市场变数比较小的，但又比较难做的。很难买到这样的地，不是什么地都可以做高端的，不是谁都可以做高端。但这个市场肯定是更安全，我相信。(新华房产调查记者 郭宝龙 整理）
[责任编辑：不知道的肯定以为是影视学院的学生在拍戏呢。
新郎的衣服已经被撕开，双脚也被透明胶带捆住了。
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　　写在前面：
　　本人是当时在会展中心买到融创象湖壹号一期的一千多个业主之一，也算是赶上郑州暑期房价飙升前的末班车，可谓喜焉；而自六月中旬起的两个月时间里，经常被很多朋友同事主动关心，他们总会说你们融创怎么怎么了，各种给我发象湖壹号的热点消息，又谓喜忧参半。
　　融创来到中原郑州的第一个盘象湖壹号，明星楼盘，壹号系列，光环加持。
　　自六月十八日开盘起，我每天都要被N多个业主群刷屏，先给各位看客来一遍闪回。
　　开盘当天，选房有黑幕，有数名置业顾问在跟客户抢房源，当场还有顾客殴打一名销售顾问。
　　买完房，被顾问们一遍又一遍刷遍朋友圈要每平方米一千一千地涨价。
　　过了两三天，也就是六月下旬，又要被催交首付款，存到指定银行算活期理财，锁定客源。当时大家讨论的点在于没有预售证，凭什么要收首付，可融创说我们没有收首付！
　　七月十二日，融创象湖壹号工地失火，地点在一号楼，融创对此表示是可以退房，公关上是冷处理。
　　七月中旬，据一些所谓的内部人士放出风声，融创要给我们用巨人通力合资国产电梯，又一次，业主们陷入无休止地热议，随后融创发布一条公众号推文，标题为“芬兰通力电梯，佳配象湖壹号”，此事算了之。
　　八月初，预售前许可公示上，物业费高层是3.5元/O，洋房5.0元/O，网友评析，可排目前郑州物业费前五。
　　然后就是上周宣扬的绿化减配，从美盛时期的800元/O降到400元/平方米。
　　接着，就是今天要聊的热点：
　　融创象湖壹号一期合同签约中关于购房优惠申请单到底该不该签、要不要签？
　　签约的来龙去脉
　　我昨天去签了合同，算是了解到此次签约整个流程。此次签约融创已经拿到预售许可证，除了8号楼、15号楼等少数暂时还未拿到。
　　白沙很远，开车过去要一段时间，停车，入场前，保安很贴心地为我撑起了一把遮阳伞，说是不能让白皙的我晒黑了~
　　步入大厅，找到自己的置业顾问，门口签到后，就可以开始移步到大厅里面，接着顾问会帮你算价格优惠等，也就是说一开始就要看到这个表，如图，该表是我档案袋中别的业主的一张废表，被我拿回来扫描处理了下。
　　购房优惠申请单
　　我当时很天真地问道，这个优惠必须每个人都要签么？那是不是意味着我要放弃后期维权了?
　　我顾问说到你不受这个优惠条款约束，因为你只是现场优惠，并无特批优惠，再说不算这个价钱，你后面怎么签合同呢？
　　于是，我很淡定地看完他又一次核对优惠以及最终价格，便开始签字，排队审核进行下一步。这个时候可以找一台复印机复印身份证、户口本等原始材料，以便之后各项手续使用。
　　下一步就是等待前台那边审核清楚你前期的选房确认单以及收据等材料，确认完毕，则开始去手续办理大厅（另一个方向）办理接下来的流程，顾问会帮你找到一个引导员，协助你办理。
　　先是融创那边财会再一次审核你购房信息以及首付交费详情，审核后打印出来签字，之后到旁边之前存首付的指定银行取出之前的两成首付款，接着交完应补的一部分首付款（每人要补交的钱不等）和维修基金（65元/O），就会再换个引导员去银行按揭区办征信查询以及按揭签约，再交按揭服务费和印花税等费用（1000元左右）。这个流程比较顺利的话，半个多小时就可以下来了。
　　最后就是等待正式签合同以及公证，时长需要看当前排队人数，半个小时到一个多小时不等。
　　这个时间，我又随意逛了逛这李嘉诚御用设计师梁景华设计的会所，整体还是比较简约大气，具有现代主义的质感，还算不错。
　　梁景天设计的会所
　　会所外部
　　但是，融创吹嘘的草坪多么牛X ，我还真有点没太大感触。
　　大概排了一个多小时的队，那边工作人员才缓缓喊道我的名字，然后去最后一步――签正式合同。
　　签的预售合同是标准制式，一式八份，每份要签四处名字，其中包括户型图介绍的接缝处。有一些补充协议及前期物业管理服务协议，看了看都算正常，于是，我就像一个机器人一样签名七十次之余，当然每个都还要摁手印。
　　当然，之前广泛流传的还有一张让人匪夷所思的特惠确认签字，这是张附在商品房合同最后一页的签名确认单，如图。
　　特惠确认单
　　肯定地告诉大家，这个我没签，人家也主动说了我不用签。
　　这个特惠声明是跟之前第一张购房优惠申请单中的特批优惠有关系，也就是说这些是找领导关系拿的优惠是需要签这张附加的文件，普通公开的现场优惠是可以不签这个的。
　　签完所有的合同，进行公证，结束后再送份礼品，居然是苏XX的锅具三件套，采购部跟这家有亲戚？送这种礼品不嫌砸品牌？吐槽下。
　　整个流程下来，给人的感觉是一站式服务，不用业主们跑来跑去的，很省事儿。而且融创的办事效率极高，一期所有业主签约要在28号前全部完成。当然，企业老板决定集团整个做事作风。
　　业主们的反应
　　根据个人最近两个月时间的了解，业主们大致可以分为四类：
　　第一类：赶着浪潮买了融创象湖壹号这个明星盘。这些人大多数是年轻人，看了那么多东区的盘不满意，就选远点的潜力区，看到那么多人抢，抢呗~房价如今这么猛，这次买到真的是赚到了，还不赶紧签了，早贷款，万一下个月传说中的政策收紧真的来了，让我等何以自处？难道再拿着现在这点钱去买郑州别的地方的房子？南三环都要14000了。。。。。。
　　第二类：关系户，或者之前美盛内购房的业主。据悉，之前美盛内购是八千左右，要先交二十万订房并且可以优先选房。去年，美盛还在愁云惨淡怎么就卖不出去，今年融创来了，我们的上市房企top7 来了，一收购，房价就上去了。这些算是享受到利好的内部员工，他们已经很赚了，维权？想什么呢！
　　第三类：自住型，买不起豪宅还是想住洋房。具有一定稳定社会地位的业主们，他们一般多处于中年阶段，大多数买了洋房与大平层，将来就是要自住享受的，做得不好、绝对不买单。这些顾客群体，一般多颇有主见，也有一定的社会关系。反正这类业主很多人表示签合同时，把有些条款划掉了，将来做得不好还是要维权，融创，不要为自己找后路，不想太维护自己的利益，别忘了你的深耕中原的梦！
　　第四类：纯投资类型。这类一般手里不差钱，一般多为地产圈内人士、金融新贵或者炒房专业户，对品牌、形势判断有一定自己的理解。有很多人一买就至少买两套小户型，或者三套以上小户型的，亦或者了解到这个盘太晚了，什么都没抢到，买到了加推的高层的边户大户型的。在这个接近负利率的年代，肯定是欠银行钱更划算。早签早完事，不然等着政策收紧？至于后期维权，不要太过分，不要影响品牌二手房溢价就好了，别的我们真的没空关心。
　　专业律师如何看待此事？
　　为此事，特意向郑州某一有名律所的律师朋友请教，以下是他的个人看法，如有偏颇或不足之处，请轻喷：
　　纵观融创售房行为，其在取得商品房预售许可证后，迅速组织客户签订“购房优惠申请单”，之后再签订《商品房买卖合同》，步步踩在法律框架内，通过合同条款将自身风险降到最低，实属高明。
　　首先，《中华人民共和国合同法》第三十九条第二款规定“格式条款是当事人为了重复使用而预先拟定，并在订立合同时未与对方协商的条款。”根据该条文内容，他认为由于融创在&优惠申请单&内约定免责条款，难以认定为格式条款。
　　其次，既然该条款非格式条款，则《中华人民共和国合同法》第四十条的规定：“格式条款具有本法第五十二条和第五十三条规定情形的，或者提供格式条款一方免除其责任、加重对方责任、排除对方主要权利的，该条款无效。”也就不对融创具有约束力，融创利用些许优惠将自身责任推得一干二净。
　　再次，融创在优惠申请单与《商品房买卖合同》中约定的免责条款，将因房屋质量问题引发的纠纷排除在外，紧扣《最高人民法院关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题的解释》中的有关规定，成功的将《合同法》五十二条规定的合同无效情形予以规避。
　　综上，他的结论是：融创的做法虽合法合规，但有失其地产top10的身份；融创巧妙的利用意思自治原则，将双方的权利义务进行调整，购房者占了价格便宜但失去了主张违约责任的权利，融创看似损失了收入但将后期诉讼风险降到最低，其中得失难以言明。
　　融创此举系为降低自身经营风险，本无可厚非，但放在象湖壹号项目上颇有些其他意思；象湖壹号系融创与美盛合作开发，是融创进军郑州的第一个项目，融创进驻时该项目建设已过半，象湖壹号实与融创并无太大关联，融创的品牌对象湖壹号的整体质量提升也很有限。就他的个人经历而言，合作开发项目在后期往往会有各种纠纷，楼体易建但水电暖气难解决，而合作开发公司之间因此而互相踢皮球现象也司空见惯，或许在融创其他楼盘让购房者签署弃权条款仅作备用，但在该楼盘融创很可能准备以此来对抗业主维权。但在市场已近疯狂的郑州，留给购房者的选择也越来越少，大家都在迫不及待的买房，想必这也是为什么越来越多的人吐槽地产TOP10一到郑州就变味的原因之一吧！
　　咨询之后，我上网搜索了下，类似这样的事情融创的做法在别的城市也有，比如2014年，天津的融创洞庭路壹号业主也被要求签署这样的特惠协议，即要优惠则不能随意维权。
　　网友诉苦特惠确认单
　　作为融创第一批业主，我想说：
　　我们这些业主当初选择融创时，是看重他在别的城市做出的产品品质以及物业服务。即使知道融创老总孙宏斌是之前顺驰的老板，大多数业主都选择相信融创是另外一个开发商，不是之前的顺驰。带着TOP10上市地产企业的光环踏入了郑州，象湖壹号的热销也算是郑州人民给融创的一个比较满意的肯定。虽然郑州近几年维权不断，但是郑州人民渴望住好房子的心愿一直得不到满足。
　　但是，融创前期所承诺的难道不该尽善尽美地做好？难道一开始就没信心做好？难道不该在郑州的首盘做出成绩？一开始就要这样做，会不会对别的楼盘潜在客户有所打击呢？ 毕竟后面还有融创珑府、观澜壹号、北龙湖高端系列等。
　　郑州虽说是县城出身，城市规划建设水平一直较落后。但今年开始，地产群雄逐鹿中原。这些地产商在一线城市利润空间小，就拿着庞大的资本来到郑州。我们更多地是希望不断地竞争，让这些一线开发商带来更高级先进的产品，这样才会让郑州更加宜居美好。
　　有一位有名的论坛炒房大神总是会夸6月18日当天在会展中心抢到壹号房子的业主们有眼光，是的，大家都看好东区的发展，白沙未来前景目前看也算明了。在融创入驻前，那一片无盘可买，建业春天里临着高压线也早早清盘了。今年楼市火爆，从年初的一线很快蔓延到强二线政策利好城市。近三个月，我觉得我无论走到郑州哪个角落，旁边人都在讨论买房子。当一个承载着许多人故乡情怀的城市，房价离普通人越来越远时，其实很多炒房大咖都在害怕。即使我们知道资产是有泡沫的，穷人有的仅仅是通货膨胀，可我们还是得面向新的一天。
　　开盘之后的几天，很多淳朴老实的群友被一些业主群伪业主们蛊惑，不想在没有预售证的情况下去交首付，就跟他们的置业顾问大吵一架，要退房。
　　后来，那些要退房的人七月份又跑到售楼部那边骂他们的顾问，你们为什么不拦着他们退房，现在郑州普涨，形势急促，他们买不到别的合适的房子了……
　　而目前融创府也面临了同样的问题，该表单列出了“凡申请优惠者必须遵守下列条件”共5个条件。
　　每一条都是免责声明，核心思想就是签了这个优惠，就不能对产品过高要求，签了这个之后不能维权！
　　融创，你是有多不自信？还是请你保持底线，展露出一线大牌房企的风范！
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