2016年中国跨境电商六大发展趋势
来源：名客来
& & & &根据海关总署公布数据显示，2015年，中国跨境电商交易规模为5.4万亿，同比增长28.6%。其中跨境出口交易规模达4.49万亿，跨境进口交易规模达9072亿。
& & & &以下为2016年的跨境电商趋势分析：
& & & &趋势一：资本搅动跨境电商，刺激行业更快发展。
& & & &2015年中国跨境电商借助融资、并购、新三板或创业板进行资本运作。通过新三板等资本市场，跨境电商实现从商品运作到资本运作的重大转变。在充足的资金支持下，不仅可以安全渡过目前比较困难的局面，更能进一步强化产品，渠道，团队和IT等方面优势，拉高门槛，实现更高的发展战略目标。另外，跨境电商通过资本市场，将会更加进退自如，获得更多发展选择。
& & & &趋势二：本土化运营进展缓慢，服务和营销制胜。
& & & &跨境电商都在尝试开展本土化运营，尽可能靠近消费者，做好最后一公里服务，比如，像、全麦、京东、唯品会等企业纷纷布局海外仓。本土化运营主要包括本土化服务和营销。跨境电商要想做大做强，最终必须走出国门，提供本土化服务，才能和国外同行同台竞技。能否本土化是跨境电商实现可持续发展的关键，但是目前本土化尝试都带有较大的局限性，进展缓慢，效果甚微。
& & & &趋势三：出口M2B逐渐为主流，信息服务转型综合服务平台。
& & & &B2B信息服务模式瓶颈凸显，价值提升空间有限。近年以来欧美经济低迷、外币贬值等因素导致出口增速不断放缓，以收取会员费及竞价排名费为主的信息服务型电商成长瓶颈已经凸显。M2B跨境电商模式逐渐层现，如：名客来外贸综合服务平台，去掉中间商环节，入驻大中型工厂，以&中国制造&为基础，既可以为各工厂企业树立国际形象，打造国际品牌，又可以提供通关、收汇、结汇、信用证操作、信保、物流、外贸托管、国际品牌注册与认证等深层次全产业链外贸综合服务。此外，纯信息服务模式升级为一站式综合贸易服务是必然，其中在线交易类佣金率最高，综合贸易服务类变现率也显著高于纯信息服务。如：阿里巴巴国际站转型综合服务平台。
& & & &趋势四：产品品类和销售市场更加多元化。
& & & &随着跨境电商的发展，跨境电商交易呈现新的特征：交易产品向多品类延伸、交易对象向多区域拓展。从销售产品品类看，跨境电商企业销售的产品品类从服装服饰、3C电子、计算机及配件、家居园艺、珠宝、汽车配件、食品药品等便捷运输产品向家居、汽车等大型产品扩展。多样化物流解决方案与海外仓的推广使用，不仅提升了物流配送品质和效率，也大大提高了跨境物流的适配性，有效拓宽了大中华区卖家销售的产品品类，尤其对家居园艺类和汽配类商品销往全球市场起到了极大的推动作用。
& & & &趋势五：商品：品类足、价格低，品牌直采是趋势。
& & & &进口电商商品采购来源参差不齐，&扫货&模式是当前采购主流。从采购端看，跨境电商采购模式可分为自营自采、平台招商两大模式。供应商包括海外品牌商、海外代理商、保税区经销商和海外代购等。目前跨境进口电商商品采购来源以海外经销商为主，品牌直采比例较低，主要因为：国内1)拥有成熟渠道的国际品牌对终端渠道管控严格，跨境电商对原有渠道价格体系形成冲击；2)国际品牌既定产能及生产计划未因跨境电商兴起而改变；3)跨境电商份额分散，单一电商企业规模较小难以从品牌商获得直采货源。
& & & &趋势六：未来跨境电商将从卖白牌到卖品牌转变 。
& & & &如果过去十年，主要竞争的是山寨、无品牌产品，那么跨境电商的下一个十年将进入品牌的竞争，未来最终会进入一个跨境电商的品牌时代。小而美的品牌将会在跨境电商竞争中拥有重要的位置。 　
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2013年上半年飞亚达A名表销售市场盈利情况
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全国统一客户电话：400-007-6266(免长话费) 010- &&&&ICP备案：不知道的肯定以为是影视学院的学生在拍戏呢。
新郎的衣服已经被撕开，双脚也被透明胶带捆住了。
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　　2016年的发展趋势跨境电商
　　2015年已悄然逝去，而电商圈在这一年里也是大事频频。给人印象最深的莫过于2015年的并购潮!滴滴与快的、大众点评与美团、赶集与58、携程与去哪儿...一对对死磕对手变成一家人，让人唏嘘不已。而年初李克强总理提出互联网+之后，O2O概念更是卷土重来，似乎只要和互联网沾一点边就可以用O2O模式来解释，传统行业触网已经不是趋势而是事实。但传统企业急着触网，互联网巨头却纷纷落地，阿里投资苏宁、京东入股永辉，众多互联网品牌线下开店...
　　当然，这一切都只能说明一个事实，电商行业进入盘整阶段，发展速度在放缓!电商渠道红利已经终结!据观察，不管是淘宝、天猫、京东店，还是独立B2C、O2O平台，又或者微商、母婴、生鲜垂直等等，似乎2015年活的都不是很好。而真正的聪明人选择做车后和跨境，汽车电商的潜力毋庸置疑，超高客单价和市场刚需虐的普通电商体无完肤，爱怎么烧钱就怎么烧钱!而今天闲聊的重点却是门槛更低的跨境电商，一个原本闷声发大财，如今却被顶在了风尖浪口的行业，2016年该何去何从?
　　预言一：寡头趋势不变，门槛逐渐拔高!
　　“扎堆”、“千团大站”!其实，小编也是最近才知道，看似一片蓝海的跨境电商如今居然也面临着当初团购网的局面。据相关数据显示，目前中国各类跨境平台企业已超过5000家，通过平台开展跨境电商的外贸企业逾20万家。我滴天，虽然海外市场空间无限，产品丰富，但流量如此昂贵的当下互联网，小卖家必将举步维艰。
　　当跨境商品成为常规sku，你拿什么留住客户?据PayPal与Ios发布的《第二届全球跨境贸易报告》数据显示，2015年中国35%的网购消费者曾以海淘的方式购买商品，而2014年这一比例仅为26%。如果这个数据进一步提升，或许独立的海淘电商将没有存在的意义。互联网用户习惯使得任何新兴行业在经过市场充分培育后都将进入寡头化，阿里、亚马逊、京东、腾讯等巨头将让你领略什么叫战略性亏损，资本的暴力驱逐将让中小卖家死无葬身之地。何况，实体经济进入复苏周期，也许未来的中国普通小超市也将摆满国际品牌商品!
　　预言二：“碎片化”浏览方式给垂直APP带来可能
　　从博客到朋友圈，社交的方式在变，但核心的粉丝逻辑没变。各大平台遇到的流量瓶颈，有很大一部分因素是“碎片化”阅读成为主流，自媒体经营着整个互联网、移动互联网流量的半壁江山!而当年垂直B2C的崛起和落寂，或许将在移动端得到释放。因为，手机本身可以看做一个平台载体，以APP形式展现的垂直类目，在体验上比综合类平台显得更加便捷。而资本追逐及并购的目标必将是类似格格家(拥有大量高端粉丝积累并且专注美食)、蜜芽(最热火的母婴类目，专注进口母婴产品)这样的平台。
　　更有意思的是，不管是格格家、还是蜜芽，都是以淘宝、天猫起家!格格家前身是淘宝第一燕窝品牌燕格格，积累的数十万高端美食粉丝和进口食品类目可谓天作之合。而蜜牙前身mia时尚母婴用品亦是淘宝知名店铺，靠销售“正品行货花王纸尿裤”积累了不少精准客户。天下没有无缘无故的爱，淘宝起家的团队应该会比大平台更充满人情味，对粉丝的维护也许是前期安身立命的绝对法宝!至于服装类目，判定未来的趋势还是在大平台(品牌特卖)、买手制(媒体属性)，定制应该是最佳方向。
　　预言三：全类目定制成为可能，服装类目最先起航
　　服装类目一直是电商行业最大的类目，而跨境热将给我们带来2个变革。一个是男性购物比例会上升，2014年数据是男性略多与女性，分别为51.4%、与48.6%(2015年数据欢迎权威机构补充。)高客单价，高端品牌明显更适合消费能力更强的男性!而女性则更倾向于买手制(仿版、抄版)，这里不得不提淘品牌中的剩者之王“韩都衣舍”，我们有理由相信他们将是跨境服装领域最大的赢家。
　　跨境为什么这么火?我想是因为想象空间更大!而最大的想象空间必将会在“定制”，中国电商花了15年颠覆了整个中国传统商品生态和价格体系。而跨境将会让全世界感受到中国人的“破坏力”，也许用不了15年，国际品牌也将会大片死亡。取而代之的是“全球工厂”为中国供货，90后乃至00后的价值观、品牌观、购物习惯将左右未来世界的经济命运。而除了一线卖货平台，离消费者较远的跨境B2B乃至跨境供应链每个环节都将诞生新的巨头。
　　预言四：客体升级在即，解决最大痛点行业将腾飞
　　2015年的电商战场，虽然硝烟弥漫，但我们始终感觉电商寡头虽然布局跨境却始终没有真正的“发力”，和热火的互联网金融、车后市场相比，跨境有点小打小闹了。除了用户习惯还在培养期，更重要的是最大的痛点，客户体验没有解决!当传统电商已经将服务做到极致，甚至整个行业的标配已经相当高了。跨境电商却投诉率激增，甚至2015年海淘投诉占网购所有投诉的16.55%，荣登黑榜三甲!不成熟、不规范是海淘给人的印象标签，除了大小卖家、平台良莠不齐，更多还是行业配置有待升级。
　　和格格家、蜜芽这些更依靠粉丝经营的垂直平台相比，综合平台则更需要依赖整个行业的“标配”，自贸区的发展和各大公司海外建仓都在逐步改善跨境购物的客户体验。京东依靠最后一公里抗衡阿里，而跨境电商的最后一公里在哪?我们尚未可知。这里不免为洋码头、小红书等平台担忧，在客户体验上，你们如何能走在他们前面!2016年甚至往后的几年，或许会有新的契机，让跨境电商再次腾飞。
　　老板们眼中的2016年电商行业发展趋势
　　3月10日，在十二届全国人大四次会议记者会上，全国人大财政经济委员会副主任委员乌日图透露，电子商务法草案稿已经形成，将尽早提请审议。另外，跨境电商税制再度传出改革传闻。
　　2015年，我国网络零售额达到4万亿元，位居世界第一。2016年，电商行业新政频出，这也和整个行业的规模相关。面对这种变化，阿里巴巴、苏宁等电商巨头又是如何看待行业发展方向的呢?
　　年轻消费群体崛起
　　要从内容中挖掘消费机会
　　3月2日，阿里巴巴集团CEO张勇在“2016商业服务生态峰会”上表示，电商已经从运营货品走向运营内容，再以内容为纽带触达人群，获得消费者，最后转化为会员。张勇认为，2016年整个电商发展的趋势是在无线化、全渠道变革和数据变革三个方面。
　　张勇分析，随着无线化的发展，随着年轻消费一代族群的崛起，年轻的消费方式和整个生活方式的状态的结合发生了很多变化。现在出现崭新的推荐，以达人、帐号传播内容，也因为对人的关注，而对内容的关注，进而关注内容当中所含商品元素，最后带来消费机会。
　　“这样的变化不仅仅是适用于我们今天称为的网红，达人，其实每个商家都是某种意义上的消费素材的生产者。”张勇说，只是原来他们最善于生产的是商品本身和与商品相关的信息。
　　但是如何把这些产品变成一种元素，如何创造与生活方式相关的内容当中最后吸引相关的人群，这是我们今天看到的会非常奇妙的，实际上会形成新的巨大的产业链，这当中我更愿意把以网红为代表的这样一些人称为内容生产者。
　　“大家可以看到这两年的变化，其实现在越来越多的原创的多媒体的内容在整个消费过程中，对消费决策的拉动，是原来的传统文字和图片做不到的。”张勇总结，这样的方式变革在2016年会出现爆发式增长，会极大影响到在消费内容中的形态。
　　电商需要创新
　　跨境电商O2O模式是趋势
　　越来越多的人认为电商行业的发展已经快触及天花板，需要进行突破创新。方向在哪里?苏宁云商董事长张近东认为。“创新从来不是三天打鱼、两天晒网的事情，不仅需要创意，还需要资金、技术、人才等大量的资源整合，以及时间的积累。”他提到了跨境电商O2O的发展模式。
　　“跨境电商O2O的发展模式，既能让国内消费者不出国门就能享受到同等的产品和服务，又能带动国内制造业的转型升级，把海外消费留在国内，为国内企业增收创收。”苏宁控股集团董事长张近东在今年两会上建议，鼓励跨境电商O2O的发展模式，构建便捷的实体消费场景。
　　张近东说，商务部的数据显示，2015年中国游客在境外消费约1.2万亿元，继续保持世界主要旅游消费群体称号。今年我国跨境电子商务贸易总额有望突破6万亿，并在未来几年保持每年30%的增长。今年4月，跨境电商税制改革新政将正式实施，必将给行业带来积极的影响。
　　具体来说，张近东建议打造“前店后仓”式的O2O商业体，实现体验、提货一站式功能。择优选取一批平台型实体企业，把保税仓建在店里，将门店仓库作为保税仓监控管理，实现展示、体验、销售、支付、即买即提等多重功能。
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跨境电商由风头正劲变为烫手山芋 未来何去何从？
跨境电商在前几年高歌猛进，各大电商巨头跑马圈地。但2016年后，政策变动影响下，跨境电商仿佛一夜间从风头正劲变为烫手山芋。与此同时，国内电商出现的问题，在跨境电商身上正一一重现。
我国跨境电商的发展分为三个阶段。第一阶段是在2003年前，代表平台是阿里巴巴国际站，多是一种线上发布、线下交易的模式，中间流通链条十分复杂。
第二个阶段是在2004年至2012年间，代表平台是速卖通、敦煌网。这个阶段的跨境电商平台，能够直接在网上促成交易，流通链条有所减少。
第三个阶段是从2013年至今，互联网的普及，让出口企业可以跳过传统贸易中的环节，直接面对消费者，从根本上改变了生产、销售模式。跨境电商迎来高速发展，各大巨头纷纷布局，各类垂直电商兴起。
据统计，开展跨境电商外贸企业就超过20万家，跨境电商平台企业达5000家。可以看到，在此前，跨境电商如火如荼，年平均增长率甚至高达40%。
整个跨境电商交易额亦在逐年攀升，2010年，中国跨境电商交易额为1300亿元，到2014年时，跨境电商交易规模达到4.2万亿元，同比增长33.3%。
但在跨境电商税改新政于4月8日落地实施后，跨境电商一下从高台跌落至泥泞洼地。虽然税改新政被推迟，但这一政策如同达摩克利斯之剑悬于头顶，未来何去何从成跨境电商发展难题。
另外，跨境电商除了在政策上的不如意，还存在一些曾经国内电商发展遇到过的&痛点&，如假货问题。跨境电商假货问题主要在品牌授权、进货渠道等方面，以奶粉、纸尿裤等细分市场最为严重。
同时，跨境电商产品和普通进口产品不同，消费者在购买后容易遇到语言问题，如在产品说明上的障碍。因为语言地域障碍，跨境电商会浑水摸鱼，导致产品外形不一致、生产公司不一致等。
货源问题同样是跨境电商的难言之隐，据了解，多数跨境电商平台无法拿到商品品牌授权。于是，跨境电商做起了&代购&，去当地商城进货。如此下来，供应链变得不稳定，将影响跨境电商持续发展。
跨境电商还面临着各地区文化和商业环境的差异，以及可能会面临的法律风险。因此，在政策红利消失后，跨境电商的发展岌岌可危。
要实现绝地反击，跨境电商需要打破信息不对等、改变爆款经营模式、加大在供应链的投入。无论是通过何种方式摆脱困境，赢得消费者的认可始终是成败的唯一衡量标准。
本文来源前瞻产业研究院，转载请注明来源！（图片来源互联网，版权归原作者所有）
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很多新产品的普及很大程度上是技术的成熟度所决定的，例如曾...出口跨境电商现状及趋势分析
2014年，我国跨境电商交易规模为4万亿元，增长率31%，预计未来几年跨境电商将继续保持平稳快速发展，在2017年将达到8万亿元的市场交易规模。
对此，峰瑞认为，在整体跨境电商中，出口电商占比较大，未来仍将扮演主要角色；B2B模式发展趋势：从简单信息撮合到交易。因外贸电商涉及到垫资及大量资金与票据行为，B2B电商难代替传统线下外贸商，实现纯线上化；在出口电商的具体结构中，B2C市场交易额较小，但增速较快，呈现出B2C占比提升，B2B和B2C协同发展的新业态。
出口电商产业链包括：上游卖家（包括生产制造商/品牌商），下游终端/消费者，中游渠道（平台电商：B2B平台、B2C平台，信息服务平台，开放平台、交易平台、自营平台，以及自建电商网站）。物流服务主要分为三个环节：商品配送上门、国际物流、仓储服务。目前如UPS、DHL、中国邮政等大型物流供应商提供全产业链的物流配送服务，部分企业则只提供其中的一部分。
目前中国跨境电商支付的主要方式包括Paypal、Moneybooker、MoneyGram等在线支付，国际信用卡、国际电汇、银行转账、西联汇款及银行信用证等方式，其中Paypal、国际信用卡和银行转账占据大部分出口电商支付市场。
上游：中国出口电商卖家
从以往产品品类的发展逻辑来看，物流、毛利以及产品的标准化程度决定着不同品类发展起来的先后顺序。
目前，跨境出口电商卖家的不同发展阶段有：一是单品突破（模仿已有平台的品类结构，选择优势产品切入目标市场）；二是扩大SKU（提高SKU丰富度及拿仓能力，推动销售的增长）；三是人员扩张（较为粗放的增长方式带来运营的负荷及整体效率的降低）；四是精细化运营（细化分工、流程优化，在内容营销和供应链效率上挤压小卖家）；五是发展自有品牌和独立渠道。从当前状况来看，大部分卖家都只是停留在扩大SKU这一层次。
中国生产制造商的痛点主要包括厂家生产能力过剩，差异化程度不高，有新品开发能力，但没有能力做面对用户的销售和客服。
中游：平台电商、自营电商
出口电商B2B服务是指出口企业与进口企业之间，通过第三方进行信息发布或信息搜索完成交易的服务。而出口电商B2C服务则是出口企业与海外最终消费者之间，通过第三方进行信息发布或信息搜索完成交易的服务。其中，B2C的运营方式又可分为平台模式与新型自营模式。
就平台模式而言，其主要代表企业包括eBay、Amazon、速卖通、Wish，并呈现出较为特殊的土壤。市场份额方面，平台模式的几个代表企业竞争格局相对稳定；盈利模式上，除速卖通，其他三大平台主要盈利模式为交易佣金；唯一“淘宝生态”的速卖通平台针对低端用户群体；营销策略上，卖家营销推广方式不如淘宝丰富，搜索结果技术主导；平台给予新卖家更多展示机会，强调生态平衡；运营政策上，不鼓励过分运营（尤其是Amazon），淡化店铺概念，每个卖家只能注册一个账号，在中国卖家擅长的品类上，同质化严重，复购率不高。
对此，峰瑞认为，平台生态下，发展独立电商品牌的机会并不是很大。
就自营模式而言，自营模式主要代表企业包括大龙网、兰亭集势、DealExtreme。它们的缺点是：单位获客成本高，运营和营销成本居高不下；用户重复购买率低，整体营收缩减甚至部分季度出现亏损。此外，移动端浪潮下，依靠搜索引擎换取流量的获客模式已经过时，以及产品售卖依赖于价格优势，相关产品未形成品牌效应，同时流量成本不断上升，导致其原有业务逐渐走向下坡路。
在销售目标市场方面，以、、、、为代表的成熟市场，由于人均购买力强、跨境网购观念普及、线上消费习惯成熟、物流配套设施完善等优势，在未来仍是跨境电商零售出口产业的主要目标市场，且将持续保持快速增长。
与此同时，不断崛起的新兴市场正成为跨境电商零售出口产业的新动力：、等国家的本土电商企业并不发达，消费需求旺盛，中国制造的产品物美价廉，在这些国家的市场上优势巨大；东南亚市场人口数量较多，且消费偏好与中国较为接近，具有巨大的消费潜力。
出口电商服务商的业务单元包括但不限于：IT化（ERP、CRM等）、找货品（前端）、流量运营、广告投放、支付和结汇、物流（仓储、一件代发等）。未来出口电商服务提供商将趋于服务整合商发展。
其中，在IT化服务中，提供分销代理有较大想象空间。它是数据分析—信息流、撮合交易—资金流、基础设施服务—物流的集成，有利于小商家实现选品决策、低成本扩充品类、减轻库存压力、利用平台资源提升服务能力，同时扩充了供货商的销售渠道。
基于此，峰瑞认为，出口电商领域目前存在两个显性的机会，一是推动流程优化和各要素优化配置的服务提供商，提供产品或服务交易及相关的IT化、流量获取、在线支付、物流配送等服务的业务活动，贯穿于整个产业链之中；二是面向海外消费者的新型出境电商模式具备如下一些明显的优势：包括打造从工厂到产品的最短路径，利润空间大。借助社交媒体营销及口碑传播直接获取用户，有利于树立品牌形象；尽管面临订单量小且不稳定、市场需求周期性明显的风险，但总体贸易更为灵活,产品销售不受地域限制,可以有效地降低单一市场竞争压力,有较大的市场想象力空间。
出口电商发展呈现三大趋势
移动端成为跨境电商发展的重要推动力。相比之下，PC端更适合做搜索的动作，搜索时购买目的明确，容易产生比价的行为。而移动端更多的是通过碎片化时间进行发现。多为购买目的不明确的碎片化浏览，容易产生冲动消费。全球贸易小额、碎片化发展的趋势明显，从购买前的渠道铺设、产品搜索、产品展示到产品口碑建设到购买后的客户服务、物流跟踪等都可以借助移动端突破时空限制，提升了买卖双方体验。传统几大B2C综合平台的优势在于，PC端的流量投递相对容易直接转化成订单。而在移动端的战场，流量的投递只带来用户对App的下载，而营收的转化以及增长有赖于App的精细运营、内容展示，从品控和物流上不断优化用户的购买体验。
垂直出口电商发展潜力大。对比综合和垂直出口电商，传统的出口电商多为商品导向，业务来源很大程度上依靠搜索比价，简单地把廉价物品卖出国，用户忠诚度低。针对垂直人群的电商看重社交网络及社区培育对于电商的转化率，相对容易培养用户的忠诚度，有机会实现用户黏性和高客单价。
此外，本地化运营也是出口电商发展的趋势之一。在前端流量获取上，依托于当地主流媒体推广、网盟及社交网络广告投入、优化的页面编辑和线上产品运营，有助于建立并强化外贸电商在当地市场的品牌知名度与美誉度。在后端商品（包装、文字表达的呈现特点）以及物流体验（海外仓、退换货）上，基于本地渠道的高质量服务将进一步推动业务的渗透。
围绕营销、物流、支付的本地化服务竞争将成为未来跨境交易的关键点。
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