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“奔四”的创业者依然有机会.doc28页
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“奔四”的创业者依然有机会
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比较Low的创业者都是怎么忽悠的
创投圈子里，你忽悠我，我忽悠你的例子比比皆是。VC会骗取创业者的idea和数据，然后自己另外扶植竞争者或者干脆自己下海创业；也有创业者为自身发展和融资，煞费苦心忽悠投资人、合伙人、员工。本文着重论述后者。　　创业者忽悠投资人　　刷单、刷榜、刷数据、夸大估值，虚报融资额这些都是常有的事，创友+创始人兼CEO戴春平曾发文揭露行业真相。大都需要做这些手段的创业者主要是想骗投资人的钱来达到融资。做电商的现在大都做空包刷单，费点运费刷订单数据；做App的主要是刷量刷榜来刷大数据，制造有大量下载、大量用户的假象；做自媒体的，比如公众号，买假粉、刷阅读，以至让广告主、投资人来投钱。这些已不属于什么行业内幕。　　一个比较Low的创业者会还在继续用着这些手段，他们不重视自身的产品开发建设，不重视用户体验，却每天都用这些说辞，千万遍地对每一个投资人这样复述。但凡一个有点经验的、头脑冷静的人都很容易就可以看出破绽。　　做电商刷单的，比如淘宝卖家，你去看一下他们的宝贝评价、店铺流量跟成交量的对比，你就可以知道个五六成；你要是还有办法从平台得到更多数据，比如比如店铺监控里的用户的电脑的机器码、MAC地址、内存编号、IP地址范围等大数据分析，你也几乎可以判断是否有无刷单。　　做App的，创业者会兴冲冲登录三方数据后台给你看数据报表，数据报表很完美，日活几万人，月留存达到70%，但是当深入仔细看时却可以发现很多不合常理的地方，比如 一条数据里面，机型是小米2，但分辨率却是800×480，随便抽取五条数据的串号查询，均显示山寨机。这就明显是模拟用户的刷量行为。　　我自己本人遇到过一位创业者，他说他想做股权私募众筹的应用App，但是前期是做微信公众号自媒体，这是他所谓的前期准备大数据。私募众筹的项目类型大家都在做，他后面做就是模仿，这是无疑的；公众号名称也是模仿，别人做得好的叫作什么猫，他取名叫作什么牛；别人早期玩社群赚到钱转型转行了，他后来者也要学着做社群，还要设置门槛，打赏几百块钱才允许进群，还一个月一涨，关键群里只分享他自己的广告，没有分享其他有价值的东西。这是他无形中在给自己埋的定时炸弹。他的假最夸张的就假在公众号的粉丝数量上，从帐号刚注册到目前两万出头的粉丝，有两万是买的假粉。他就拿这两万多的数据说事拉人做他的股东，说他有两万的精准粉丝。真是呵呵，一个平时单篇阅读量才几十的，粉丝增长速率才二十三的，一年多就冒出了两万多精准粉，明白人都知道怎么回事。不过他玩了一年，也没拉到几个投资他的股东。　　创业者忽悠投资人的，除了项目造假，还有可能是团队造假、个人信息(学历、经历)造假等。　　创业者忽悠合伙人　　有个笑话是：我有个很好的idea，也准备好钱和渠道了，还缺个技术合作人……这个笑话的笑点在于，做互联网的，没有技术，做任何创业产品都是虚的。可见技术合伙人对于早期项目的启动有至关重要的作用。技术合作人对于创业项目的早期有着生死攸关的作用，但是一旦时机成熟，很多创始人也是把技术合伙人踢出局。同理也包括运营合伙人、市场合伙人……　　通常的作法就是，产品原型设计好之后，偷偷摸摸拿走所有技术资料后，然后就正式通知你，公司不需要你了，可以走了。这种事的预兆是，一个负责运营的老板，突然拐弯抹角地要技术资料，削减负责人的职能的时候，这时候你就可以隐隐预料会到有这种结果。　　比较聪明地做法是，你可以在设计时留下了特殊Bug，然并没有需要在所有的正式技术文档中出现。当老板正式把你踢走，然后第三天SB老板又给你打电话说是误会让你回去继续弄时，你再跟他呵呵一句，然后潇洒地挂断他的电话。　　之所以会出现开掉技术合伙人的问题，通常是项目刚开始启动时创始人只有一个想法，创始人不想或不能承受项目启动时技术岗位的市场定价，所以才要找技术合伙人。况且互联网创业，开始时技术成本还是相当大的成本；当项目有起色拿到投资或有一定的市场数据或创始人认为这个公司可以能承受技术岗位成本的市场定价了，却发现原来给所谓技术合伙人的股份太亏。而且发现技术合伙人还没有市场的技术工人好使，公司这时候发展技术不再是瓶颈，没了原来的技术合伙人公司也照样正常运转，而且可能更好。说白了开掉技术合伙人大部分是因为创始人给的前期承诺的现在违约失信和玩不起的心里不平衡造成的结果。　　创业者忽悠合伙人的做法还有，各种理由和借口拖着不签书面的用工合同、股权协议书等。　　创业者忽悠员工　　创业公司除了技术欠缺，招人也是件难事，因为除了工资低，福利少，企业文化还有各方面因素都是不足的。那么，最有办法招到人的办法便是分股权的形式来招聘。以本人自身经历为例，怪也只能怪自己还是too young才会被忽悠，并浪费两个月的宝贵青春时间。　　曾经我失业找工作，在多次的面试失利后，感叹自身专业能力不足、就业形式不乐观，我的心里也很迷茫困惑和无助。一个陌生的电话打到我的手机，告诉我说他们正在招人，因为是初创期，所以也分股权。这给了我很大的希望，也放松了警惕。面试时，他没有了解我的从业经历和经验情况，他跟我说的是他三次创业失败的事件，以及他的知名度。因为当时从没亲身面对过这样所谓的很有知名度的连续创业者，他的述说让我很是敬佩崇拜他，他跟我说会分一小点的股权给我，我就是以合伙人的身份跟他共事。他只是简单提及了一下，而我当时没细问，他也没细说，就这样爽快地互相答应做同事了。那时候我微信的好友都知道我的昵称叫做【某某合伙人】，那是被他抢过我的手机并强制改名、换二维码做头像。有人表示敬意地问我说，你是**合伙人?我只是微笑地转移话题，毕竟只有自己清楚我其实只是员工的身份。我就这样倾力地用我的能力，用我的方法，还有用他的现有资源，把他的自媒体做起来了，把品牌知名度也提高了，并帮他招募到众创空间的入驻团队。　　但是，当我多次问及他承诺的股权问题，还有他当初所说的股权私募众筹创业项目时，在他多次地推迟和不明确答复后，我终于明白，原来他跟我玩股权占比的数字游戏，他的创业项目也根本还没有想做，这只是他圈钱的一个虚拟项目。他只是变相地用低成本来雇佣我给他打杂。于是我就再也无法容忍自己的青春时光这样浪费在一个虚伪的创始人身上，更呆不下这种公司了。　　本人的事例也牵涉到上面所说的创业者忽悠合伙人的观点。但是到底是不是真的合伙人只有自己清楚。又或者只是创业者忽悠你几个月，变相雇佣你的方法呢？　　所以，创业者会忽悠员工的手段是，口头承诺分股权来变相低廉用工、给你画大饼、套取你的运营idea和方法。　　一个公司如果没有发展，就算给你20%的股权，你也无法套现，对你来说也是没用；一个idea你没有得到核心，你也只是叫做山寨。　　擦亮自己的双眼，识别出各种骗局，并在适当时机戳破，我想可以创造出更好的创投界的圈子和就业环境。
在线留言，商家会第一时间与您联系年薪百万上市高管，创业却做了最LOW的纸箱子
【IT时代网编者按】什么是创业最大的坑?邢凯创业前，是一家上市公司的高管，做的产品也都很高大上。但是创业第一年就亏了1000万。邢凯的第二款产品，是纸箱子!!!!没错，随手可扔的纸箱子。一个年薪百万的上市高管，辞职创业却做了个最LOW的纸箱子，简直让人震惊。但邢凯却说：“唯品会要买我1亿个箱子。”今年他还要卖6个亿!什么是创业最大的坑?邢凯创业第一年就亏了1000万。邢凯创业前，是一家上市公司的高管，做的产品也都很高大上。照片是这样的。▼邢凯的第二款产品，是纸箱子!!!!没错，随手可扔的纸箱子。照片是这样的。▼一个年薪百万的上市高管，辞职创业却做了个最LOW的纸箱子，前同事都很震惊。但邢凯却说：“唯品会要买我1亿个箱子。”今年他还要卖6个亿!一个不到10来人的小团队，一年要卖掉6亿个纸箱子，疯了吗?先不说卖不卖得掉，就是生产都有问题，邢凯凭什么?邢凯身上有个标签，上市公司高管，年薪百万，是中产阶级的典型代表。但他却敢揣着一个梦想就辞职出来创业。我一直觉得胆儿肥的人才适合创业，因为他们眼里没有墙。邢凯不是那种一眼能看出胆气的人，但他的胆大包天，是他在创业时对自己的狠上。如果说别人创业是踩雷，那邢凯的第一次创业简直是在踩屎。不搞潜规则、不刷单，一头扎进淘宝电商里，结果一脚就踩没了一千万，把之前当高管存的那点钱亏到裤底都没了。换个人说不定就重新找大公司做高层了。但邢凯闷声把自己老婆买房子的钱给挪出来了，继续创业，不做电商搞纸箱!创业哪那么容易!?聚美勾搭了几个月，嫌箱子用起来不够人性啊，不要!顺丰拿了十万个试用，说粘箱子的胶水不行啊，算了!唯品会、小米谈了小半年，成本太高先不考虑!看起来又踩进了一个坑!?先告诉大家结果：2015年销售超过3500万，阿芙精油、三只松鼠、茵曼、乐视、云南白药、东阿阿胶、罗辑思维都跟他合作，唯品会要给他一个亿订单。今年要卖出6亿个纸箱子。估值1亿美元，他要颠覆传统的纸箱子。他怎么做到的?前段时间，邢凯和爆品会的会员分享了他的创业故事，让我们一起来看看这个只靠产品的产品经理，如何做出估值6个亿的纸箱子!1000万的失败教训：要找真实痛点大家好，我是一撕得的创始人邢凯，也是一撕得的产品经理。我认为想要把产品做好，仅仅做好体验是不够的。你要学会挖掘用户的真实痛点，有针对性的进行产品的研发设计，产品才有竞争力。那怎样挖掘?我认为要从产品使用角度进行分析。一撕得的真正用户有3类人群:消费者、企业主和打包员。首先说说消费者，我12年开始做化妆品电商，我曾为完善用户体验，自己动手做了一版包装——在成型的纸箱上方嵌入撕拉带，让包裹一拉就开!虽然我的电商业务失败了，但箱子却备受用户喜爱。我发现了纸箱的第一个用户，就是消费者。我们这个一撕即开的体验打中了用户开箱麻烦的痛点。第二是企业主。因为箱子体验好，我很自信，所以就和小米去谈了合作，结果是小米认可了我们的包装箱，却不认可我们的价格。这让我知道，对企业用户而言，成本是他们最大的判断依据。所以我们不断对产品进行迭代，让成本降到比一般的纸箱还要低，才有了后续跟更多企业的合作。第三是仓库员工。最容易被忽略的用户。但认真想想，仓库员工的职责是什么?包装!所以他们相当于我们产品使用的启用端。他们的痛点是包装麻烦且不安全，经常被纸箱划伤。我们针对这个，设计了锯齿边缘没有直角的纸箱，并把包装步骤变得更简单。结果就是，打包员总是优先选用我们的纸箱，唯品会也因此向我们追加了订单。这些事对我的启发是，找到真正的用户，解决最真实的痛点!当你把产品做的足够好，世界都会去支持你。价值6个亿的产品打造秘籍找到了用户，该怎样改良产品呢?这里和大家分享个秘籍，我叫它接触点方法论，这个秘籍贯穿了我打造一撕得的全过程，我认为它价值6个亿!第一步、把接触产品的每一步画成图表!想做好产品一定要看接触点方法论，研究用户在接触产品整个过程中，每一步流程的细节。详细点说，就是在各种感官、视觉、味觉、行为的条件下，用户是怎样跟产品接触的。以纸箱为例，用户开始接触的时候，怎么看的?会怎么开启?有什么手感?厚硬程度怎么样?把用户跟产品接触的每个环节设置成一个节点，然后把整个接触过程画成图表，一个一个去研究，在优化的过程才可能找到产品改善点，诞生颠覆。第二步、把不可能的产品做出来!知道产品哪里要改，还得敢搞定很多不可能，才会颠覆!我开始跟顺丰谈的时候，顺丰要求我的箱子在全国都能用。一撕得是用双面胶粘贴箱子的，但胶水的粘性会随着气温的下降变差，天气一冷就不黏了。当时整个中国都只能生产这种常温胶。顺丰提出需要我们的箱子适应不同的气候，我们满足不了顺丰的要求，被拒绝了。这是出自于对传统工业产品制造极限的挑战，后来我们研发了一款在零下20度到零上60度之间都可以进行有效粘合的全温胶。挑战不可能，还要有胆去突破传统工业制造的极限，让产品更进一步。还有一次跟聚美谈，他们提出要我解决黏贴中离行纸(双面胶的撕开纸)不好扣下来的问题。但当时市面上所有的双面胶都是一样的，我搞不定，被聚美拒绝了!这是来自于我对传统工业产品认知极限的挑战。很多互联网需要的产品传统行业根本不存在。最后一撕得自己研发出了波浪型的双面胶，离行纸和胶带面宽度不等，用户可以在零下十度的仓库里面戴着手套，轻易的把胶带剥离。这个产品，我花了几个月时间，近百万的资金。挑战不可能，一定要敢突破传统行业对认知的极限，改良甚至创造产品。▼第三步、挑战人性，不给自己安全线!想把不可能做出来，最难的是来自于人性底层认知的挑战。传统包装产业甚至对精细都没有认知，所有事差不多就行。但模糊是一个非常大的问题，特别是当公司希望用标准化进行工作甚至生产不可能产品的时候，传统行业人员的观念和认知无法满足精细化要求。一撕得选择不从传统包装行业招人，而是聘请了医药界的导师做产品负责人，用研究医药的方法论去研究包装箱，最终让纸箱各个环节达到精细化和标准化。在互联网时代要搞定产品，解决路径本身的方法比技术的解决更重要。其实大部分的技术已经被发明，我们要做的是去认真和尊重的对待产品开发及测试当中所有的问题，而不是去相信表面的一些判断，才是真正搞定产品的方法。做生意要把性价比做到尖叫做生意，仅是技术的创新还不够。实际上在互联网时代，产品体验并不是唯一的，特别是中国这样一个社会，性价比高的产品，更容易获得成功，所以控制成本也是产品创新当中非常重要的一项。可是制造在传统生产环节里是一个不透明的部分。很多企业都采用了OEM的方式，所以你很难界定成本，也不好进行优化。我的建议是，当你发现你的制造成本虚高或者不可控的时候，不妨先接受OEM的报价，因为把产品做出来是第一位，之后再把制造成本中的每一个过程进行深度的数字化分析，找到控制成本的重要机会。所谓数字化分析是指我们基于成本为导向，管理制造链条，从所有原材料向上进行顺加值的成本计算，并以此建立了一套完整的成本计算模式，最终基于数字的指导，进行整个链条的设计。过去一年我们把成本下降了50%，未来还会有新的突破。也正是基于这种指导方式，我们帮助唯品会，全球易购乃至更多的企业降低成本，也成就了自己拿到了订单，这就是数字化的魔力。▼奇葩!竟然不靠卖纸箱子赚钱，靠……万事俱备只欠挣钱了，可现实情况是，纸箱这个行业并不赚钱，纸包装行业在中国有六千亿的市场体量，可做的最大的公司也只有30亿。原因在于一是制造机械陈旧，从纸箱诞生到至今的50多个年头，生产机械却从未有大的革新。二是低价竞争，受损耗及时间成本的制约，毛利低，只有3%，企业往往为了牟利，会在其它方面动手潜规则。三是运输密度问题，供应商只能做周边200公里的生意。我认为在这样的行业，当别人不变革的时候，变革者和颠覆者就拥有了新的机会。我们针对这些问题，一是去开发一撕得专用的制造设备，通过对设备的优化，降低成本;二是颠覆传统，建立一个不去基于事物本身赚钱的商业机会;其实在互联网时代，基于事物盈利的商业模式已经结束了，基于联接盈利的时代正在开始。既然我们在这样一个时代，我们应该用新的方法产生盈利。一撕得本身毛利是非常低的，未来甚至接近于0毛利，那么，一撕得靠什么挣钱呢?我认为或许可以靠媒体、靠数据，让传统价值一块钱的包装，产生价值一百块钱的认知。比如用户在淘宝上订购“爱他美”的奶粉，因为“爱他美”代表了一个相对高端的消费习惯，而地理位置和订单本身代表了人性以及商业信息，我的后台基于这些数据，就可以给这个消费者打上标签，投放定向广告。当你用一个全新的思维角度看待产品时，一切皆可改变。三是供应链革新。我所看到的传统包装业在转型上，都是先整合供应链，再整合用户，这是错误的。传统企业转型，我认为首要任务就是整合你的用户做产品创新，有了产品创新，才有机会让你的互联网成功。一撕得在供应链上采用了分布式制造的技术，打破了“200公里”这一包装业最大围墙。我们给传统的纸包装工厂提供平台、硬件加订单三项合一的供应链产品，作为包装公司，我们从不自己生产纸箱，但却做到了一张订单全国交货。一撕得的1.0版做了一个不赚钱的产品，把性价比做到极致，让竞争对手几乎没有利润空间可以进来。一撕得的2.0版，建立一个羊毛出在猪身上的商业模式，重新进行整个资源的分配，把包装物进行媒体化，信息化，从而彻底的改变包装在物流行业的地位和价值。我曾看过一本叫《集装箱改变世界》的书，大概是说集装箱的诞生降低了整个物流当中70%到60%的搬运成本，因为有了集装箱，才有了美国的全球物流化，有了集装箱，才有了中国的世界工厂，未来我希望通过一撕得，把整个包装的利益链条，重新进行设计，通过改变整个包装物的利益链条，改变世界传统的物流时代。金错刀的话：邢凯第一次创业赔了1000万，第二次创业却选了一个非常微小、非常Low的点：纸箱子。这是价值1个亿的创业秘笈，就是不要高大上，而是要单点极致。你够单点极致吗?【责任编辑/闫红玉】
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　　微佳宝
　　找到真正的用户，解决最真实的痛点！当你把产品做的足够好，世界都会去支持你。找到了用户，该怎样改良产品呢？这里和大家分享个秘籍，我叫它接触点方法论，这个秘籍贯穿了我打造一撕得的全过程，我认为它价值6个亿！
　　什么是创业最大的坑？
　　邢凯创业第一年就亏了1000万。
　　邢凯创业前，是一家上市公司的高管，做的产品也都很高大上。照片是这样的。
　　邢凯的第二款产品，是纸箱子！！！！没错，随手可扔的纸箱子。照片是这样的。
　　一个年薪百万的上市高管，辞职创业却做了个最LOW的纸箱子，前同事都很震惊。
　　但邢凯却说：“唯品会要买我1亿个箱子。”今年他还要卖6个亿！
　　一个不到10来人的小团队，一年要卖掉6亿个纸箱子，疯了吗？先不说卖不卖得掉，就是生产都有问题，邢凯凭什么？
　　邢凯身上有个标签，上市公司高管，年薪百万，是中产阶级的典型代表。但他却敢揣着一个梦想就辞职出来创业。我一直觉得胆儿肥的人才适合创业，因为他们眼里没有墙。邢凯不是那种一眼能看出胆气的人，但他的胆大包天，是他在创业时对自己的狠上。
　　如果说别人创业是踩雷，那邢凯的第一次创业简直是在踩屎。不搞潜规则、不刷单，一头扎进淘宝电商里，结果一脚就踩没了一千万，把之前当高管存的那点钱亏到裤底都没了。换个人说不定就重新找大公司做高层了。但邢凯闷声把自己老婆买房子的钱给挪出来了，继续创业，不做电商搞纸箱！
　　创业哪那么容易！？聚美勾搭了几个月，嫌箱子用起来不够人性啊，不要！顺丰拿了十万个试用，说粘箱子的胶水不行啊，算了！唯品会、小米谈了小半年，成本太高先不考虑！
　　看起来又踩进了一个坑！？先告诉大家结果：2015年销售超过3500万，阿芙精油、三只松鼠、茵曼、乐视、云南白药、东阿阿胶、罗辑思维都跟他合作，唯品会要给他一个亿订单。今年要卖出6亿个纸箱子。
　　估值1亿美元，他要颠覆传统的纸箱子。他怎么做到的？
　　前段时间，邢凯和爆品会的会员分享了他的创业故事，让我们一起来看看这个只靠产品的产品经理，如何做出估值6个亿的纸箱子!
　　1000万的失败教训：要找真实痛点
　　大家好，我是一撕得的创始人邢凯，也是一撕得的产品经理。我认为想要把产品做好，仅仅做好体验是不够的。你要学会挖掘用户的真实痛点，有针对性的进行产品的研发设计，产品才有竞争力。那怎样挖掘？我认为要从产品使用角度进行分析。一撕得的真正用户有3类人群:消费者、企业主和打包员。
　　首先说说消费者，我12年开始做化妆品电商，我曾为完善用户体验，自己动手做了一版包装――在成型的纸箱上方嵌入撕拉带，让包裹一拉就开！虽然我的电商业务失败了，但箱子却备受用户喜爱。我发现了纸箱的第一个用户，就是消费者。我们这个一撕即开的体验打中了用户开箱麻烦的痛点。
　　第二是企业主。因为箱子体验好，我很自信，所以就和小米去谈了合作，结果是小米认可了我们的包装箱，却不认可我们的价格。这让我知道，对企业用户而言，成本是他们最大的判断依据。所以我们不断对产品进行迭代，让成本降到比一般的纸箱还要低，才有了后续跟更多企业的合作。
　　第三是仓库员工。最容易被忽略的用户。但认真想想，仓库员工的职责是什么？包装!所以他们相当于我们产品使用的启用端。他们的痛点是包装麻烦且不安全，经常被纸箱划伤。我们针对这个，设计了锯齿边缘没有直角的纸箱，并把包装步骤变得更简单。结果就是，打包员总是优先选用我们的纸箱，唯品会也因此向我们追加了订单。
　　这些事对我的启发是，找到真正的用户，解决最真实的痛点！当你把产品做的足够好，世界都会去支持你。
　　价值6个亿的产品打造秘籍
　　找到了用户，该怎样改良产品呢？这里和大家分享个秘籍，我叫它接触点方法论，这个秘籍贯穿了我打造一撕得的全过程，我认为它价值6个亿！
　　第一步、把接触产品的每一步画成图表！
　　想做好产品一定要看接触点方法论，研究用户在接触产品整个过程中，每一步流程的细节。详细点说，就是在各种感官、视觉、味觉、行为的条件下，用户是怎样跟产品接触的。
　　以纸箱为例，用户开始接触的时候，怎么看的？会怎么开启？有什么手感？厚硬程度怎么样？把用户跟产品接触的每个环节设置成一个节点，然后把整个接触过程画成图表，一个一个去研究，在优化的过程才可能找到产品改善点，诞生颠覆。
　　第二步、把不可能的产品做出来！
　　知道产品哪里要改，还得敢搞定很多不可能，才会颠覆！
　　我开始跟顺丰谈的时候，顺丰要求我的箱子在全国都能用。一撕得是用双面胶粘贴箱子的，但胶水的粘性会随着气温的下降变差，天气一冷就不黏了。当时整个中国都只能生产这种常温胶。顺丰提出需要我们的箱子适应不同的气候，我们满足不了顺丰的要求，被拒绝了。
　　这是出自于对传统工业产品制造极限的挑战，后来我们研发了一款在零下20度到零上60度之间都可以进行有效粘合的全温胶。挑战不可能，还要有胆去突破传统工业制造的极限，让产品更进一步。
　　还有一次跟聚美谈，他们提出要我解决黏贴中离行纸（双面胶的撕开纸）不好扣下来的问题。但当时市面上所有的双面胶都是一样的，我搞不定，被聚美拒绝了！这是来自于我对传统工业产品认知极限的挑战。
　　很多互联网需要的产品传统行业根本不存在。最后一撕得自己研发出了波浪型的双面胶，离行纸和胶带面宽度不等，用户可以在零下十度的仓库里面戴着手套，轻易的把胶带剥离。这个产品，我花了几个月时间，近百万的资金。挑战不可能，一定要敢突破传统行业对认知的极限，改良甚至创造产品。
　　第三步、挑战人性，不给自己安全线！
　　想把不可能做出来，最难的是来自于人性底层认知的挑战。传统包装产业甚至对精细都没有认知，所有事差不多就行。但模糊是一个非常大的问题，特别是当公司希望用标准化进行工作甚至生产不可能产品的时候，传统行业人员的观念和认知无法满足精细化要求。
　　一撕得选择不从传统包装行业招人，而是聘请了医药界的导师做产品负责人，用研究医药的方法论去研究包装箱，最终让纸箱各个环节达到精细化和标准化。
　　在互联网时代要搞定产品，解决路径本身的方法比技术的解决更重要。其实大部分的技术已经被发明，我们要做的是去认真和尊重的对待产品开发及测试当中所有的问题，而不是去相信表面的一些判断，才是真正搞定产品的方法。
　　做生意要把性价比做到尖叫
　　做生意，仅是技术的创新还不够。实际上在互联网时代，产品体验并不是唯一的，特别是中国这样一个社会，性价比高的产品，更容易获得成功，所以控制成本也是产品创新当中非常重要的一项。
　　可是制造在传统生产环节里是一个不透明的部分。很多企业都采用了OEM的方式，所以你很难界定成本，也不好进行优化。我的建议是，当你发现你的制造成本虚高或者不可控的时候，不妨先接受OEM的报价，因为把产品做出来是第一位，之后再把制造成本中的每一个过程进行深度的数字化分析，找到控制成本的重要机会。
　　所谓数字化分析是指我们基于成本为导向，管理制造链条，从所有原材料向上进行顺加值的成本计算，并以此建立了一套完整的成本计算模式，最终基于数字的指导，进行整个链条的设计。过去一年我们把成本下降了50%，未来还会有新的突破。
　　也正是基于这种指导方式，我们帮助唯品会，全球易购乃至更多的企业降低成本，也成就了自己拿到了订单，这就是数字化的魔力。
　　奇葩！竟然不靠卖纸箱子赚钱，靠……
　　万事俱备只欠挣钱了，可现实情况是，纸箱这个行业并不赚钱，纸包装行业在中国有六千亿的市场体量，可做的最大的公司也只有30亿。原因在于一是制造机械陈旧，从纸箱诞生到至今的50多个年头，生产机械却从未有大的革新。二是低价竞争，受损耗及时间成本的制约，毛利低，只有3%，企业往往为了牟利，会在其它方面动手潜规则。三是运输密度问题，供应商只能做周边200公里的生意。
　　我认为在这样的行业，当别人不变革的时候，变革者和颠覆者就拥有了新的机会。
　　我们针对这些问题，一是去开发一撕得专用的制造设备，通过对设备的优化，降低成本；
　　二是颠覆传统，建立一个不去基于事物本身赚钱的商业机会；其实在互联网时代，基于事物盈利的商业模式已经结束了，基于联接盈利的时代正在开始。既然我们在这样一个时代，我们应该用新的方法产生盈利。一撕得本身毛利是非常低的，未来甚至接近于0毛利，那么，一撕得靠什么挣钱呢？我认为或许可以靠媒体、靠数据，让传统价值一块钱的包装，产生价值一百块钱的认知。
　　比如用户在淘宝上订购“爱他美”的奶粉，因为“爱他美”代表了一个相对高端的消费习惯，而地理位置和订单本身代表了人性以及商业信息，我的后台基于这些数据，就可以给这个消费者打上标签，投放定向广告。当你用一个全新的思维角度看待产品时，一切皆可改变。
　　三是供应链革新。我所看到的传统包装业在转型上，都是先整合供应链，再整合用户，这是错误的。传统企业转型，我认为首要任务就是整合你的用户做产品创新，有了产品创新，才有机会让你的互联网成功。
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