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中国牙膏品牌行业产销现状调查及十三五市场商机预测报告
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&&观研天下分析师分析,中国的牙膏市场已面临重新洗牌,总体来说,仍是宝洁、高露洁和联合利华三分天下,民族品牌要想崛起还得效仿云南白药,靠差异化竞争从外资品牌的高度垄断中杀出条血路来。
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痴心多元化 两面针陷“双面胶”困境
第一财经日报彭甜甜 06:45
曾被誉为国产牙膏第一品牌的两面针（600249.SH），在鼎盛时期，曾占据全国第三的位置，并于2006年达到销量最高点，销售额达3.12亿元。
但是，从2007年，两面针开始走下坡路，截至2012年上半年，两面针牙膏销售收入仅有0.46亿元，市场份额跌至不足1%。
几年前从两面针离职的某高层表示，两面针一直希望借多元化翻盘，只是效果不佳。
2007年，两面针参股的7家公司中，有5家亏损；2008年，两面针控股及参股的8家公司中，亏损占6家；年，两面针9家控股公司中亏损的有6家。
两面针陷入了“双面胶”的困境之中，一方面，牙膏等日化主业不振；另一方面，多元化的努力不仅未见成效，反而深陷泥潭。
即使如此，两面针仍未放弃多元化翻盘的努力。
“八变五”
2013年上半年，曾任柳工集团副总裁的钟春彬空降两面针，接替公司原董事长马朝梅，执掌两面针。半年后，虽然两面针的业绩没有出现大规模的复苏迹象，不过，钟春彬上任之后，还是对两面针进行了一番大刀阔斧的改革。其中，最显著的变化就是将两面针之前的八个产业板块，整合成了五个。
“八变五”，只是换汤并未换药，长期陷入“多元化”泥淖的两面针，依旧拖着一副“沉重的肉身”。
除了在业务板块的设置上做了整合，钟春彬还对公司发展方向做出了调整。
2010年，在两面针成立30周年庆典上，马朝梅曾高调喊出，公司将根据实际情况开展“二次创业”，以做强主业、做大纸业为战略规划，全面优化产业结构，促进现有日化、精细化工等“八大产业”的发展。
如今，两面针的总发展方向已经变为：以做强做优大日化主业为核心，以扭亏增盈为重点，积极推进纸业、精细化工、医药、房地产板块发展。
换言之，也就是将两面针原有的口腔护理用品产业、洗涤用品产业、旅游用品产业、生活纸品产业、医药产业、精细化工产业、制浆造纸产业和房地产业八大业务板块，整合为大日化、造纸、精细化工、医药和房地产五大板块。
对比之下，两面针的发展策略，倾斜的只是产业重心，不变的仍然是多元化路子。
从业务设置上看，调整后的两面针业务结构更加精简。
两面针方面表示，此次的业务整合以行业化经营原则为出发点，目的为缩短管理链条，提高经营效率。
“从结构设置上看，整合后的两面针加大了大日化板块的业务量。”华南某日化企业负责人表示，将之前各自为政的牙膏、洗涤用品等产品线统归到大日化板块后，可以提高资源的利用率。
这对主营业务现金流连年为负值、大部分时间靠出售早年投资的中信证券（600030.SH）股票维持账面业绩的两面针而言，无疑已是利好消息。
昔日主业缩为事业部
按照之前八大业务板块的设置，两面针牙膏属于口腔护理用品产业，为单独的一个业务板块。而整合之后，两面针牙膏和洗涤用品产业、旅游用品产业一道被归入大日化板块。
据两面针员工介绍，在公司的管理结构上，以前的口腔护理用品产业被缩为口腔事业部。换而言之，两面针昔日发家的主业——两面针牙膏，已经沦为大日化板块下的一个业务分支。
据熟悉两面针的业内人士介绍，从2012年下半年开始，两面针对口腔事业部做了调整，意欲重振口腔业务。2012年下半年，两面针新的口腔事业部经理罗怀宇上任。
去年上半年，改组后的两面针在牙膏领域开始了一系列的升级换代，推出“深效修复”、“快速消止”、“全面预防”消痛系列牙膏，并以最高零售价59.9元高调杀入中高端牙膏市场。除此以外，两面针对已有的10款产品从包装VI到产品膏体均作全面改良。
不过，牙膏业务颓废已久的两面针，虽然做了一系列产品改革，收到的市场效果并不是很明显。
《第一财经日报》记者查找两面针、云南白药天猫旗舰店的销量记录后发现，两面针新品牙膏的销量，远远低于云南白药的销售量。不仅高端牙膏无法相比，在中低端牙膏的销售上，其销量也远远落后云南白药。
除了市场份额不断被挤压，两面针牙膏的影响力也在逐渐被边缘化。
资料显示，早在1985年，两面针每年的牙膏销售量就已经达到了1亿支。2003年，两面针销售额达4.3亿元左右，当年的两面针中药牙膏产销量更是突破了5亿支，占国内牙膏市场规模的13%，居国产牙膏品牌的首位。
据两面针公告：2006年，两面针牙膏销量达到上市以来的最高点，销售额达3.12亿元；2007年，牙膏收入下降至1.78亿元；2010年，进一步降至1.01亿元的低点；2012财年，两面针在牙膏业务的营业总收入为0.77亿元，与2011年的1.05亿元相比，下滑了近27%。
近年来，与两面针牙膏业务“走下坡路”的现状相比，云南白药等新兴起的牙膏品牌，在牙膏市场上斩获颇丰。云南白药财报显示，2012年，云南白药的牙膏销售额为17亿元。
记者在走访中发现，在广州地区的家乐福、华润万家等生活购物超市，难觅两面针牙膏的踪影，昔日国产第一的牙膏品牌，已经难以与高露洁、佳洁士、云南白药等牙膏品牌相抗衡。
加码多元化
财报显示，2013年上半年，两面针实现营业收入5.88亿元，比上年同期增长7.76%，其中实现利润总额-927.92万元，净利润-0.17亿元，剔除投资收益变动的影响，公司上半年利润总额比上年同期减亏0.15亿元，净利润比上年同期减亏0.14亿元。
两面针方面表示，业绩的增长主要得益于三氯蔗糖、酒店用品及药业几个板块的产品销售取得同比增长。
2013年上半年，两面针医药产业广西亿康药业股份有限公司（下称“亿康药业”）原料药销售增长，销售毛利增加，利润较上年同期增长近30%。多元化业务板块带来的收益，渐渐凸显在两面针的财务报表中。而在多元化的投入上，两面针也是动作频频。
日，两面针审议《关于对广西亿康药业股份有限公司增资扩股的议案》，以经评估后的净资产为参考，每股作价1.1元，对亿康药业增资0.78亿元。增资完成后，两面针对亿康药业的投资总额为0.89亿元，其持股比例从之前的55%飙升为90.1%。
2013年年初，柳州两面针纸业有限公司与中国轻工业南宁设计工程有限公司合作年产8万吨生活用纸的项目。
根据两面针方面披露的信息，该项目总投入4.15亿元，按照规划，该项目年平均销售收入6.65亿元（含增值税），年平均利润总额0.62亿元，年平均净利润0.47亿元，财务内部收益率为19.08%，全部投资回收期7.31年（含建设期）。
日，为扩大子公司江苏盐城捷康三氯蔗糖制造有限公司（下称“捷康公司”）产能，两面针授权捷康公司管理层与双山集团公司签署有效期为一年的互保协议，担保金额为0.3亿元。
一连串的投资动作，足见两面针在多元化业务上用心良苦。不过，两面针能否从多元化的泥淖里翻身仍是个未知数。
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编辑：群硕系统分析中國第一牙膏品牌是怎樣深陷泥潭的
&&日 來源：互聯網 &&責任編輯：pengxueming&&
中研網訊：
日，兩面針集團召開了2015年第一次臨時股東大會，通過大會決議擇機拋售中信股票1000萬股，以換取3億元現金。這并不是兩面針的偶然之舉。1999年8月，兩面針以發起人身份參股中信證券，共持有后者9500萬股，成本1.52億元。自2010年宣布出售800萬股之后，2011年，宣布拋售1400萬股股票；2012年，出售1498萬股，獲利1.18億元；2013年，出售1732萬股，獲利1.49億元；2014年，通過拋售1000萬股，獲利約2.58億元。
財報顯示，2007年開始，兩面針扣除非經常性損益的凈利潤連續七年呈現負數，只能靠出售股票換取現金的方式來粉飾業績，避免退市危機。以2014年為例，兩面針在扣除全年的非經常性損益后的凈利潤為負1.77億元，對比2013年的1.09億元虧損增加了近63%，通過出售所持股票，使得公司當年凈利潤變為2190.9萬元。兩面針，儼然已淪為像余華筆下的富貴一樣，靠變賣祖業來維持日常生活的窘境了。
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第一品牌的落寞
上世紀80年代，第一支含有成分的在兩面針研制成功，此舉不僅為日后兩面針稱霸牙膏市場夯實了核心競爭力，更為國內市場上中藥牙膏的風靡開創了先河。剛剛從匱乏年代走出的人們，正追逐著新興的消費品牌，“口口好牙，兩面針”的語飄遍大江南北，幫助兩面針銷量節節高升，從1986年到2001年，在競爭并不激烈的牙膏市場連續15年本土產銷量第一，成為當時牙膏市場上名副其實的“國產”霸主，獲譽“國產第一牙膏品牌”。
2003年兩面針牙膏銷售額達4.42億元，2004年銷售超過五億支牙膏，僅次于佳潔士、高露潔，2006年達到銷量最高點。但新世紀伊始，中國駛入快車道，市場的競爭日趨白熱化，牙膏成為必爭之地。1992年高露潔進入中國，1996年佳潔士進入，他們不惜重金，以密集的廣告、強力的促銷和較低的價格橫掃中國市場，以快速滲透式的營銷，使國內牙膏廠商市場份額岌岌可危，連號稱“中國牙膏創始品牌”的中華牙膏都被聯合利華收入囊中。國內眾多牙膏廠家也如雨后春筍般迸發，諸如知名品牌黑人、冷酸靈、芳草等。
2004年，云南白藥殺入牙膏領域，當年銷售額僅3000萬元。抓住中國經濟、民眾消費上升勢頭的云南白藥獨領風騷，到2014年，銷售額已達30億元，市場份額超過高露潔，與佳潔士在伯仲之間。而兩面針近年來年銷售收入維持在億元左右。
掉進多元化陷阱
巔峰時刻的兩面針，開始了自己的轉型之路。2004年，作為國內日化行業首家掛牌上市的企業，兩面針募集到大量資金。面對眾多對手，兩面針企圖改變牙膏單品的競爭，選擇資本作為其實施多元化戰略的突破口。
自2004年，出資2945.2萬投資揚州用品有限責任公司開始，先后投資、制造、日化、巴士、藥業種植、用品、、進出口等產業。2007年，兩面針通過內部會議提出，“無產品經營不穩，無資本運作不富”的理念。因此，兩面針除了投資實業，資本運營上的投資也一樣非常惹眼。
當年，兩面針不僅投資了1.5億用于申購新股、投資證券和，同時還投資2.62億參與中信證券的配股并獲得新增股份350萬股，投資2億元參股了南寧市，出資1000萬參股柳州銀行，出資2億參股北灣銀行等。
至此，兩面針已初步形成了以資本運作、、大日化和為主導，同時涉足口腔用品、用品、、生活紙品、醫藥、精細化工、制漿造紙和房地產等八大產業的多元化戰略格局。
但多元化并沒有給兩面針帶來其所期望的大展神威，反而使其逐漸舍棄主業，導致放在主業的注意力減少，投入不斷降低。從2007年開始，年營業收入下降到1.78億，并且成趨勢性下降，直至2014年，牙膏業務的銷售收入1.06億，只有巔峰時期的四分之一，不到兩面針總營收的10%，被其他品牌牙膏遠遠拋在后面。
更甚的是，兩面針所有的中，各大實業項目虧損嚴重，入不敷出，變成了“拖油瓶”。2012年，紙品公司虧損達到5309萬，約占虧損份額的66%；2013年，紙品公司繼續虧損達到5512萬元，房地產虧損297萬元。根據2014年年報，兩面針房地產務僅實現營收183萬元，而紙漿、紙品業務毛利率為-11.73%，損失擴大為7551萬元，三氯蔗糖業務毛利率則同比下降26.29%，造成3613萬元的損失。
如今，在經濟不振，房地產、制造業低迷的態勢下，兩面針的多元化戰略已經布下了一堆難兄難弟相互拖累的格局。
體制難破局
2005年，岳江被任命為掌門。這是位在寶潔工作過12年并時任寶潔全球口腔護理首席科學家。岳江被寄予厚望可以成為對抗內憂外患的骨干力量。而岳江也對兩面針的未來多元化道路發展充滿信心。可惜，好景不長，多宗高管丑聞案都在岳江任期內爆發。
2006媒體曝出2004年轉讓中信證券4000萬股涉嫌違規，2007年揚州項目被爆涉嫌隱匿資產問題，同年，被曝出公司高管及管理層擅自出售中信證劵股票488萬股。因此，僅僅三年時光，在一片質疑聲中，岳江黯淡離場。還包括兩面針元老級人物梁英奇，時任兩面針董事長。
而后，兩面針由政府指派馬朝梅出任兩面針董事長，公眾一片唏噓。此舉一方面讓國有上市企業的體制難以應對時下激烈的市場競爭；另一方面，由政府任命的高管難免存在種種問題，比如不了解市場，不懂經營等。同時，政府對于兩面針過多干涉，除了在主要決策上，更是讓兩面針身不由己做了很多不想做的業務，拖累了主業。
馬朝梅任期內，不僅沒有意識到多元化發展為兩面針帶來的眾多問題，反而是繼續深化公司此前的多元化戰略，讓公司在多元化的道路上越走越深、越走越遠。數據顯示，在馬朝梅在任期間，兩面針牙膏等日化產品的營業利潤從2009年開始逐年減少，一直到2012年上半年，分別降低為0.23、0.03、4.1、0.94個百分點。
2012年12月l日，馬結束了任期。在其任內，兩面針這家“國產牙膏第一品牌”從巔峰滑落，基本處于懸崖邊緣。接替她的是曾位至柳工集團副總裁、從重工跨界到消費品的鐘春彬。在其主導下，2013年5月，一貫平民路線的兩面針推出比云南白藥價格還高得多、售價59.9的中草藥消痛牙膏。2015年2月，張嘉譯成為其品牌代言人。新的舉措，效果仍有待觀察。
品牌渠道皆不力
在各大外資牙膏廠商進軍國內市場的時候，不僅僅是掠奪式的營銷政策，更多的也是投入了大量的、密集的廣告，通過傳統媒體，媒體等各種方式傳播產品，樹立品牌。而事實證明，這些策略是非常奏效的。
而兩面針卻在多元化開始的路上漸漸拋棄了打造品牌的興致。兩面針廣告語再未更新，且傳播力度大為減弱。而此給兩面針造成的危害在于，宣傳推廣的減少，降低了兩面針的知名度，喪失了應有的競爭力，不能為渠道商帶來利益等。兩面針牙膏在推出第一支中草藥牙膏之后，并沒有給自己的產品一個清晰的定位。
首先，兩面針并沒有為消費者清晰地提供中草藥牙膏核心的利益點是什么。反觀云南白藥，其明確的的核心賣點就是預防牙齦出血或止血，讓中草藥牙膏的核心利益點落在產品上，讓消費者實實在在感受到云南白藥牙膏的功效。
其次，兩面針產品特點并不夠清晰，差異化不夠。沒能讓消費者從其產品的特點上和普通牙膏的防蛀等特點區分開，從而讓消費者對其不夠了解，缺乏購買欲望。
由于品牌老化、定位不準確以及差異化不明顯等，逐步讓兩面針喪失在各大商超與其他品牌一決高低的能力。渠道能力被一步步削弱。在銷售的世界里，毛利才是王道。知名度不高，銷量不高，兩面針對于商超以及批發商的吸引力都在降低。
兩面針逐漸從商超退出市場，客戶已很難在從市面上尋得到兩面針的蹤跡。更為糟糕的是，兩面針不僅沒有從如何提高渠道鋪貨著眼，反而妄想借用多元化發展的道路，轉戰去了旅游、。在這些都是相對閉環經營的行業，客戶并不需要了解產品的品牌以及特點，更不用談起對產品的挑剔以及客戶忠誠度。
兩面針在品牌和渠道推廣上一敗涂地。
路漫漫其修遠
兩面針泥足深陷，非一日之功，其重振之路，也非一役可畢。目前，兩面針的市場份額已不足1%，市場活動與媒體傳播時斷時續，回歸的道路尚且漫長。
去多元化，回歸主業。多元化的道路非但沒有給兩面針帶來豐厚的利潤，替兩面針實現分擔風險，或是提升兩面針對抗外資的能力，反而過多的占用著兩面針的資金以及其他資源，讓兩面針難以投入更多的財力和物力在主業上。其多元化投資的產業，多是中國經濟轉型中不能代表未來方向的領域，而已牙膏產業的中草藥特征，是未來消費的熱點，云南白藥近兩年順勢推出的養元青和，俘獲了大批消費者，即是明證。
因此，在未來市場競爭中，兩面針首先應將所有資源和支持都回歸主業，做大做強，提升核心競爭力，增強競爭優勢。
擺脫體制制約，提升經營水平。受制于現有體制，難免會讓兩面針的運營及決策受多種復雜影響。因此，兩面針亟需加速改制，引進專業管理人才，內塑管理，外強營銷，打造強勢營銷的平臺和渠道，借鑒近幾年依靠人海戰術迅速崛起的國內牙膏新品牌——舒客，獨立面對市場的淘汰和競爭，以自身的利益為出發點，提升管理水平，方可在市場上有所作為。
明晰產品特點，重置產品定位。作為行將泯然眾生的老品牌，兩面針需要重新定位產品和樹立品牌的對外形象，用一個嶄新的形象和具有特點的產品重新回歸觀眾的視野內。因此，兩面針面對著如何找到產品差異的問題，避開主要競爭對手的優勢而切入一個細分市場，或是將中藥牙膏的特點重新厘清，并將產品的特性很巧妙地進行傳播，讓客戶接受，并能夠傾向于選擇兩面針，都是兩面針需要面對的。這兩年來，兩面針大張旗鼓地推出的中藥消痛系列牙膏，相比于高露潔“防蛀”、云南白藥“止血”的賣點，填補了市場空白。堅持“中藥、植物”牙膏兩條主線，強化“消痛”這個賣點，是值得肯定的嘗試。
利用，駕馭互聯網。由于不斷失血，在傳播方面，兩面針應該需要精準和集中，而不是分散投資。選擇結合新型的傳播媒體，融入“互聯網+”的大潮中，注重互聯網和移動端的品牌活動，提升線上、線下的使用體驗，創造更大的市場和用戶價值，也許會為兩面針的回歸之戰打一槍出其不意。今年9月，利用9月20日全國愛牙日，與三只松鼠攜手，推出“松鼠愛牙季”活動，為兩面針這個老品牌帶來電商跨平臺合作的新動力。
兩面針之興，抓住了匱乏時代民眾對優秀品牌的推崇心理；兩面針之衰，面臨國內外強敵環伺之勢自亂陣腳，逃避競爭，盲目亂撞。經歷過低迷，嘗過慘痛的失敗，一代英雄，是否遲暮？然而，牙膏市場未成定局，新的元素、新的模式競相登場。在日化領域，東方天然力量正在崛起。
屠呦呦因發現青蒿素獲得諾貝爾獎，她認為這是“傳統送給世界人民的一份禮物”。廣袤而美麗的云桂大地是豐富的中草藥寶藏，蘊含著發掘不盡的生命禮物。兩面針是否能艱難地殺出一條“血路”，重新找回自己的位置，讓我們拭目以待。
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12月1日，马朝梅就要结束本届的任期。
当这位59岁的女董事长行将退休之时，（600249，收盘价4.59元）给出的成绩单并不光鲜，这与4年前马朝梅上任之初的高昂姿态及外界寄予的厚望相去甚远。两面针中报数据显示，上半年，牙膏销售数据仅为0.46亿元。2011年年报数据显示，牙膏营业收入为1.047亿元，不到4亿元的1/4。
短短数年间，两面针这家头顶“国产牙膏第一品牌”的柳州企业从巅峰滑落。虽然公司做过不少品牌复兴的努力，但成效甚微。如今，两面针陷入了“双面胶”的困局之中：一方面，牙膏等日化主业不振；另一方面，多元化的努力不仅未见成效，反而深陷泥潭。近几年，出售（600030，收盘价10.69元）股票成为两面针的主要利润构成。
“两面针这些年在大的环境下没落，有体制方面的原因，不是仅靠马朝梅一人的力量就可以力挽狂澜的。”资深品牌营销人士张兵武在接受《每日经济新闻》记者采访时说。
日渐式微的牙膏业务
“一口好牙，两面针。”这句消费者耳熟能详的广告语，如今对于多数人来说只剩回忆。
柳州的民族品牌两面针一直是当地人的骄傲。从1980年新厂建成算起，两面针正处在三十而立的年纪。然而，呈现在大众面前的，并非一个年富力强的“青年人”。
大约从6年前开始，两面针就开始从巅峰滑落，且一直蹒跚在下坡路上。
大卖场难觅两面针踪影
“没有这个品牌。”11月上旬，《每日经济新闻》记者走访了广州地区好又多、吉之岛、华润万家等多家大型商场，在询问有没有两面针牙膏时，均得到这样的答复。好又多的导购员对记者说，两面针的产品多年前就已经撤下了，“它的专柜卖得不好，自己撤下的”。
柳州市国资委企业改组科的李先生对《每日经济新闻》记者表示，两面针在广州卖得不好，存在商业运作的原因。“我不知道广东省在引进高露洁等外资企业是不是有一些扶持政策，我们企业现在要进驻这个市场比较困难，两面针受到的冲击较大。”
一组整体数据最能勾勒两面针牙膏的式微曲线。2004年，两面针中药牙膏年产销量突破5亿支。在鼎盛时，两面针的销量仅次于佳洁士、高露洁，位列第三，在国内同类产品中保持第一位。
但2008年3月，AC尼尔森对牙膏品牌市场占有率情况的统计显示，牙膏领域已经是三分天下，其中宝洁公司的佳洁士、高露洁公司的高露洁和黑人牙膏、联合利华的中华品牌市场份额总共约占67%，剩下的33%为其他品牌瓜分，其中两面针的市场占有率仅为1.7%，甚至低于新兴的雕牌牙膏，以及抗过敏的冷酸灵牙膏。
这种格局至今未有明显改观——两面针2011年年报显示，牙膏的营业收入为1.05亿元，占牙膏市场的规模已不及1%。
消费者不买账，代理商也开始选择抛弃。
丹东市锦添贸易有限公司曾代理两面针的产品，但后来不做了。问及原因，该公司负责人宋萍在接受媒体采访时公开表示，“我是专门做牙膏的，相对于两面针的销量下滑，同时在做的、冷酸灵却都比较稳定。”
两面针湖北区域的一位经理对《每日经济新闻》记者表示，“市场下滑，可能是公司营销方式的问题。此外，外资企业太强势了。”
营业收入直线下降
正是在外资品牌的围剿之下，两面针从2004年的鼎盛时期开始节节退守。
《每日经济新闻》记者统计两面针近5年年报发现，由于市场份额下滑，两面针屡屡提及其在牙膏等产品方面的措施，但情况并没有改观。
两面针最近5年的年报显示，2008年，其牙膏牙刷等日化产品的营业利润率依然处于上升状态，但从2009年开始逐年减少，2009年、2010年、2011年、2012年上半年分别减少0.23、0.03、4.1、0.94个百分点。
“外资品牌对牙膏市场的冲击很厉害，但是中华老字号并不是抵挡不住他们的冲击，比如医药类的品牌，跨界的云南白药等。”中国化妆品行业资深人士冯建军向《每日经济新闻》记者表示。
在冯建军看来，两面针衰落，很大程度上是因为管理的老化。他认为，两面针的董事长等公司高管都是由政府任免，而这些高管不一定了解市场和企业经营。另外两面针的决策比较封闭，它处于柳州，接受的信息量少，接触的链条也较少。
中国特色品牌定位体系和营销模式的构建者马少春这样总结两面针的现状，“品牌老化严重，品种创新缺乏，广告投入乏力。”他认为，“两面针本可成为中药牙膏的代表和一面旗帜，但它无视牙膏高端化、细分差异化的竞争现实，逐渐被新生代消费者抛弃。”
《每日经济新闻》记者统计两面针上市至今的年报发现，两面针牙膏销量在2006年达到顶峰之后就开始直线下降。2004年两面针牙膏的营业收入为2.92亿元，2006年达到上市以来的最高点，达到3.12亿元。但在2007年，年营业收入直线下降至1.78亿元。2008年和2009年虽然有所提升，但是提升乏力。2010年，更是创下了1.01亿元的最低点。2011年两面针牙膏全年营业收入为1.05亿元，今年上半年为0.46亿元。
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