保险公司招聘人员待遇问题
保险公司招聘人员待遇问题
09-09-22 &匿名提问
四川美丰化工股份有限公司( 德阳)简  介四川美丰是氮肥类中外合资绩优上市公司（股票代码：000731），中石化集团成都华川石油勘探开发总公司是公司第一大股东。拥有百万吨尿素生产规模，总资产近23亿元，净资产12亿余元。公司下辖化肥分公司、绵阳分公司、射洪分公司、销售分公司和三胺经理部，控股经营四川美丰农资化工有限责任公司、四川美丰化肥有限责任公司、兰州远东化工有限责任公司，参股经营甘肃刘化集团有限责任公司、天宇信息产业开发有限责任公司。公司正式员工2090人，其中大、中专以上学历人员1399人，占67%；专业技术人员673人，占32%。四川美丰已有三十余年的发展历史，公司各项经济技术指标和综合实力保持国内同行业领先水平，达到了“生产规模、技术装备、管理水平、经济效益”四个国内第一流，成为“中国上市公司竞争力百强”、“中国化肥效益十强企业”、“中国化工500强企业”、“四川100强企业”。“美丰”尿素是中国氮肥行业标志性品牌，同行业首家荣获“中国名牌产品”、“中国驰名商品”和“国家免检产品”三项国家品牌最高荣誉；公司先后荣获“全国五一劳动奖状”、“中国十大诚信企业”、“全国质量管理先进企业”、“中国企业文化建设先进单位”、“中国最佳董事会50强”、“上市公司信息披露优秀企业”、“银行AAA级信誉企业”等荣誉称号。 “十一五”，四川美丰制定了“规模、质量、国际化”发展方针，确立了以化肥为主业、相关化工和其它产业为两冀，走产品经营和资本经营相结合的发展道路，到2010年，达到尿素300万吨／年、复合肥120万吨／年、苯乙烯20万吨/年、三聚氰胺7万吨/年、醋酸15万吨/年、塑料包装6万吨／年，销售收入105亿元／年的规模，建成行业龙头企业，打造百亿美丰、百年美丰，把公司建设成为一个人文的、有自主知识产权的、在中国化肥行业有重大影响的大型企业集团。                                          
 法人代表、董事长：张晓彬  办公地址：四川省德阳市蓥华南路10号  邮    编：618000  联系电话：传    真：网    址：邮    箱：本次招聘需求一、招聘范围：2008年应届毕业生。二、招聘专业：专业：化工工艺、机械制造、工业分析与检验、电工、焊工、金工等
请登录后再发表评论!09年，由于受金融危机影响，找工作特别不容易。那时我在长沙，看到朋友们都找到工作了，心里特别着急。而一些公司就利用了我们焦急的心态，布下重重陷阱，只等我们往下跳。现在我就将自己在新华保险公司应聘，差点上当的经历和大家说说吧。　　　　招聘会上，这个公司最火爆　　　　
我知道保险很难做，特别是对于一个外地人来说，人生地不熟的，谁会信任你、谁会买你保险呢？所以，从一开始我就没打算往这方面发展。那天去招聘会上，看到一个摊位前挤满了人，阵势尤其大。我想这个公司应该还不错吧，不然怎么这么多人前去应聘呢？上前一看，是新华保险公司，招聘的职位有储备干部、接待文员、经理助理、人事专员、资深客户经理、内勤人员等等，怀着试试看的心态，我也填了个简历。当时手上没带笔，那个招聘经理连忙拿了个笔给我。填完简历后，她写了个地址给我，让我次日下午去她们公司参加面试，并留下了她的手机号码。　　
由于第二天下午我另外还有个面试，不得已放弃了这次机会，当时心里还觉得有点遗憾。但是那天晚上，那个郑经理就打电话来了，问我怎么没去参加面试。我只得如实相告，她说没关系，我们明天上午还有一场面试，你九点钟过来就是了，并告诉我可以坐哪趟车到那里。当时我觉得有点奇怪，那么多人都填了简历，她怎么那么看重我，而一般的公司你没去面试就直接“咔”了。　　　　口口声声承诺待遇好　　　　
第二天去新华保险的时候，那边已经有上百个前来应聘的人了。我看了一下招聘的人数，大概也就招二十多个人吧，心里不由忐忑不安，担心自己应聘不上。而我身边的几个女生，似乎有熟人在里面还是怎么的，和经理人交谈甚微亲密，心里更加没底了。要知道我应聘经理助理的岗位只招两个人啊！后来才知道，每个经理人对自己喊过来的求职者都非常热心。　　
过了一会儿，所谓的总监上台了，先是和我们讲新华保险的发展前景，再讲他是怎么不畏阻拦，放弃铁饭碗走上保险人职位，最后走向成功的。一席话听得我们热血沸腾，斗志昂扬。在听他讲话的时候，我注意到一两个经理人不断地泡茶给自己招过来的求职者，并一个劲儿鼓励他们好好表现，对于我们则爱理不理的。我想她们大概是部门主管吧，主管当然只对自己的“准手下”热心了，心里不免酸溜溜的。　　
会开完了，这时，收走了我简历的郑经理看到我了，她连忙走过来和我打招呼，眼睛里还有一丝欣喜。她对我似乎格外热心，一会儿给我泡茶，一会儿告诉我不要紧张。在等待初试的时候，她带我参观了一下她们的办公室，和我谈了谈这一行的发展前景，并不经意地透漏她现在的工资是八千多。我看了看她，虽然穿着职业装，但是没什么气质，说话也没有什么条理，一脸沧桑的样子，根本不像个白领。这时候，旁边有过来了一位姓张的经理人，郑姐告诉我，张经理才进来一年，现在已经做得得心应手了。并有意无意问道，“小张，你现在工资是六千多吧！”“差不多吧，上个月发了6300！”感觉是故意做给我看的，郑姐又说刚刚台上搞主持的女孩，才进来半年，现在工资也有四千多，反正一直在强调他们公司的发展前景好。　　　　面试每个人都能通过　　　　
接下来就是初试，十多个面试官分在不同的办公室面试，规模还真的是宏大啊！我很顺利地通过了初试，最后面试官问我，要进入保险公司，必须通过保险从业资格证，因此我首先得参加一个培训，等考试通过了才能进入公司。培训是在酒店进行，三天两夜完全封闭式的培训，培训费是320元。考试通过后，公司还会对新员工进行一个月的带薪培训，再根据其表现确定岗位。他告诉我，320元是我们的报考费、三天的伙食费、以及今后五年内的资料费。我就纳闷了，一进来就要交今后五年的资料费，我能不能在里面呆那么久还不一定呢！　　
我心里有点警觉了，他说考试很容易通过。我就问考试通过了，那我是不是可以当经理助理，他就告诉我要根据我的表现来确定岗位。我说万一让我当业务员怎么办，我可不喜欢推销。他说，你先培训再说，这次机会很难得，考试通过后有一个月带薪培训呢，这是以前没有的。总之他们不会正面回答定岗的问题。看我迟疑，面试官便摆出一个架势，说你能不能通过总监的复试还不一定呢！我一想，好像也是哦，他们只招二十多个人，昨天已经开了一场招聘会估计招了半数人了，今天最多也就招个十来个吧！　　　　莫非是为了赚取培训费　　　　
初试出来后，我听到身边的一些人谈论，好像每个人都通过了，都说挺简单的。更让我怀疑的是，我看到一个房间的角落里有一个箱子，里面装的全部是一些人的保险从业资格证，估计有几百个吧！他们是不是故意骗我们参加培训？然后再一脚将我们踢开，为了赚取培训费而已？难怪要招那么多人，难怪那些所谓的经理人对自己招进去的人那么热心。估计每招一个人都有提成吧。在复试的时候，我故意表现得相当差，说话口气傲慢之极，回答问题时这也不知道、那也不知道，看自己是不是也能应聘上。没想到，果然通过了，总监表示“愿意给我一次机会。”接着就让我的经理人带我去交培训费。　　
后面我找了个借口，对经理说下午还有一个面试，想去试一试，如果没应聘上再到这里来，问她能不能先帮我保存这个名额。那个郑经理一时不知道说什么了，这时候，那个总监出来了，听到这事，立即说：“只能今天报名，这是个机会，你自己要把握住！”总之讲了很多，我无动于衷，还是走掉了。后来，那个郑经理还打电话来，问我面试上了没，还要不要去她们公司培训。　　　　更惊人的黑幕　　　　
之后到网上一搜，关于新华保险招聘黑幕的帖子还真不少。和我经历的差不多，都是打着招聘管理干部、助理之类的“幌子”，承诺高薪吸引求职者，实际上只是该单位里面的寿险代理人发展“下线”，因为很多人刚刚进公司根本卖不出保险，没有业绩连一分钱工资也没有，很多人只能自己掏钱买了。所谓的经理人，也是从最普通的业务员做起，通过不断的“增员”，建立团队，当团队人数到达一定数量时，推荐人即成为所谓的“主任”，上线不用卖保险每月也有高收入。因此，在该公里里面“招聘比卖保险更重要”。而所谓的培训，实际上就是洗脑，讲公司的分配制度，讲怎么“增员”，性质和传销差不多，跟我以为的骗培训费更黑暗。不仅是新华保险，现在很多不正规的保险公司都是这样的。大家以后去找工作，真的要多一个心眼。　　
楼主发言：1次 发图：0张 | 更多
　　本人/淘宝店.新开张/亏本大甩卖..QQ业务.各钻.一律八折.Q币 0.75一个/.小店地址:
旺旺号：一怒为红颜2669 欢迎各位。亲。的光临
　　沙发哈哈
　　我不这么觉得，保险就是适者生存你签不到单子当然就会被淘汰，我也是做新华保险的，我没感觉像你说的那样
　　广告，咔嚓。/六月。举报广告请移步-- dsklfdlksgf-- 操作时间: 09:06:06 -- 1912883
　　我也被新华骗过，见了你这样大学生就说招聘内勤、储备干部，见了我这样的下岗女工就说没有年龄学历门槛。　　再有就是考证上岗，给人错觉觉得有门槛的工作应该靠谱。　　真去考才知道，不是文盲，不是弱智的人都能通过的，根本没有难度。　　什么底薪、奖励通通骗人鬼话都和业绩挂钩。　　最恶心的是早会跳舞，你还没见识吧？那才真的雷人。
　　这也需要揭秘?　　这不是众所周知的?
　　大家记得，还有一个金德管业，也是千万去不得的！
　　很多保险公司都这样，大力增员，其实就是发展下线
　　长见识！三分，闪人！
　　狗日保险公司多数都是骗子合同。。。。　　最早在80-90年代时，就是收钱捞钱，出事抵赖不赔偿。。。。　　人保是骗子老大。！
　　希望大家发表自己的看法！我先赞成一下
　　保险是传销的连襟！包括中国人寿…
1997年我曾经做过半年保险，出发点是为了给自己和家人以及好朋友买保险。发言权我还是有的，无论是政府还是企业以及个人，说到底首先是满足自我需要。比如政府是要保持政权的稳定，企业是为了利润，个人是为了改善满足自己的生活需求。保险在刚开始时有部分从业人的确是赚了大钱，投保人也确实是得到了最大的收益和最强的价格性能比。　　
买保险首先有个前提是投保人具有可以支付保费的基本能力，否则无从谈起。保险经纪人则应该首先以诚恳的站在投保人的角度上为客户着想，提供给他最需要的险种并给出最经济的建议。　　
保险经纪人多数素质不高，这个我很清楚，他们都是为了自己能拿更多的佣金，业务能力及其一般。　　
保险利国利民稍有常识的人都知道，问题的关键是好买卖别让黑心店主做砸了。
　　真黑啊
　　保险公司的人特别会帮人洗脑
　　哎.................
　　sasddsadasdas
　　 　　作者：mrgray　回复日期：　21:03:43　　　
　　　　这也需要揭秘?　　　　这不是众所周知的?　　　　呵呵，可不是吗
　　保险公司就是合法传销网络。
　　*****各色小广告,删除没商量。封杀1年/各马它马-- w9898w-- 操作时间: 16:16:02 --
　　了解了，拿分走人
　　原来保险公司都是一样的啊。。
　　xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx
　　保险营销模式都有点变味了，只会拼命发展下线
　　见怪不怪了
　　感觉很模糊，曾经应聘过PA的，也是储备干部，都能进，所以没去
保险是好事，但是现在的做法已经和传销差不多了，我在2000年时也曾经进入过保险公司工作过，有一个团队居然是做过完美的整个团队来的，当时很多做保险的同事还兼职做着安利。
　　楼主，新华保险洗脑费用这么贵呀，生命的3天洗脑费用只要100元。
　　不懂保监会为什么迟迟不采取行动来制止这些违法行为
　　楼主你的意思是不是他们就是安利的翻版
　　小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不
<span class="count" title="
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)保险公司招聘都是卖保险的吗？怎么区分招聘的是正式员工？
保险公司招聘都是卖保险的吗？怎么区分招聘的是正式员工？
现如今每年大学毕业生700多万，毕业后满大街的找工作，确发现招聘最多的就是保险公司，你不投简历，都会有人给你打电话，都说保险公司的正式工待遇不错，也比较稳定，那么招聘的时候怎么去区分？1、保险公司人员上分为内勤和外勤，内勤即是所谓的正式员工，他们不会有强制卖保险的指标，当然，如果你想靠卖保险来增加收入也是可以的，可以把客户挂在业务员名下，自己得佣金。内勤一般又分为前线和后援，前线主要是和业务员打交道，提高销售量，后援基本上就做售后服务。2、招聘时内勤都由公司人力资源部招聘，也就是说让你去面试时，一般都是人力资源部的人员，而外勤里面的保险销售主管就可以招聘，打电话时会让你到哪个酒店参加会议，培训什么的。去了后面就会让你每天来参加会议3、从保险公司的职位来分，一般内勤就是核保核赔，新人训练等岗位，若是什么管陪生，助理什么的就多半是卖保险的。4、从合同上来说，正式员工签订的是劳动合同，和其它公司一样，而业务员签订保险代理合同，为公司卖出保险拿佣金的。5、一般在985学校校招的都是正式员工，学校对审核还是放的比较严。6、正式员工的招聘非常严格，一般都会有笔试、面试的，进入之前还有比较严格的体检什么的。
本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。
百家号 最近更新：
简介: 清水一叶荡孤舟，宛若天虹游世界
作者最新文章(果冻果冻)
(Zzzzzzz1)
第三方登录：后使用快捷导航没有帐号？
查看: 10505|回复: 34
性别男职位1QQ居住地广东 深圳分享精华7积分875主题帖子记录日志相册UID30389最后登录听众数自我介绍紧 握 正 义 之 剑, 横 扫 魑 魅 魍 魉！收听数金币875 金好友注册时间
陪戎副尉[2级], 积分 875, 距离下一级还需 125 积分
参加活动: 0
组织活动: 0
精华7好友注册时间
在深圳几乎能招聘的地方都可见到保险公司招保险业务员的广告,而且在同一张报纸上会同时出现一保险分公司有几个广告,你们觉得这是保险业良性的发展吗?在国外保险人有着律师,医生同样的地位,为何我国的保险人就这么尴尬！[em01][em01][em01][em01][em01][em01][em01][em01]
性别男职位2QQ居住地广东 深圳分享精华5积分3075主题帖子记录日志相册UID21180最后登录听众数自我介绍了解保险的请进入：http://www. 收听数金币3075 金好友注册时间
仁勇副尉[4级], 积分 3075, 距离下一级还需 1925 积分
参加活动: 0
组织活动: 0
精华5好友注册时间
保险公司招业务人员一来是，这个行业要求很多人。在未业的时间中，中国需要大概900万业务人员，才会满足市场。第二，这个工作有一定难度，业务人员流失率大。
性别女职位3QQ居住地广东 深圳分享精华1积分973主题帖子记录日志相册UID21370最后登录听众数自我介绍糊里糊涂混日子
收听数金币973 金好友注册时间
陪戎副尉[2级], 积分 973, 距离下一级还需 27 积分
参加活动: 0
组织活动: 0
精华1好友注册时间
很佩服能把保险业务做得很好的人!
性别男职位4QQ居住地广东 深圳分享精华1积分6409主题帖子记录日志相册UID26703最后登录生日1979 年 10 月 5 日听众数自我介绍我不是好人，也不是坏人！是个平凡人！
收听数金币6409 金好友注册时间
仁勇校尉[5级], 积分 6409, 距离下一级还需 2591 积分
参加活动: 0
组织活动: 0
精华1好友注册时间
可能和解放初期一样吧多生孩子是条路！人多力量大吧···！！！！
性别男职位5QQ居住地广东 深圳分享精华7积分875主题帖子记录日志相册UID30389最后登录听众数自我介绍紧 握 正 义 之 剑, 横 扫 魑 魅 魍 魉！收听数金币875 金好友注册时间
陪戎副尉[2级], 积分 875, 距离下一级还需 125 积分
参加活动: 0
组织活动: 0
精华7好友注册时间
我个人认为保险公司大肆招聘业务员有点贬低保险业,俗话说:酒香不怕巷子深!保险本身是一个好的行业,你用得着这样吗?据说,保险业务员流失率大的根本原因就是他们无底薪,很多费用还要自理,一般人很难坚持前面的困难时期,大多数是三个月的"寿命",因此,我不禁要问,你保险公司为何不将人力物力投在培养人才留住人才上,而要投在招聘上!你不觉得这问题有点讽刺味道吗?当然我不是做保险的,这不是为我在说话,我只希望保险业有个良性的发展![em05][em05][em05][em05][em05][em05][em05][em05][em05][em05]
性别男职位6QQ居住地广东 深圳分享精华5积分3075主题帖子记录日志相册UID21180最后登录听众数自我介绍了解保险的请进入：http://www. 收听数金币3075 金好友注册时间
仁勇副尉[4级], 积分 3075, 距离下一级还需 1925 积分
参加活动: 0
组织活动: 0
精华5好友注册时间
以下是引用szdavid1在 17:04:00的发言：
我直接找保险公司，能否便宜点？理论上可以吧，保险直销！！
呵,如果你买了产品,不需要服务.那没有必要去买保险,保险这个产品,购买保险只是交易和承诺的开始!
性别男职位7QQ居住地广东 深圳分享精华7积分875主题帖子记录日志相册UID30389最后登录听众数自我介绍紧 握 正 义 之 剑, 横 扫 魑 魅 魍 魉！收听数金币875 金好友注册时间
陪戎副尉[2级], 积分 875, 距离下一级还需 125 积分
参加活动: 0
组织活动: 0
精华7好友注册时间
说过安利，咱们又来谈谈保险！
性别男职位8QQ居住地广东 深圳分享精华7积分875主题帖子记录日志相册UID30389最后登录听众数自我介绍紧 握 正 义 之 剑, 横 扫 魑 魅 魍 魉！收听数金币875 金好友注册时间
陪戎副尉[2级], 积分 875, 距离下一级还需 125 积分
参加活动: 0
组织活动: 0
精华7好友注册时间
由于经济原因，保险意识在大多数中国人来说，还是萌芽状态。因此，任何事情在发展阶段都会有很多问题出现，保险业当然也不例外，如今人们对保险业的发展褒贬不一，我现转几篇关于保险的帖子，任由大家评价！
性别男职位9QQ居住地广东 深圳分享精华7积分875主题帖子记录日志相册UID30389最后登录听众数自我介绍紧 握 正 义 之 剑, 横 扫 魑 魅 魍 魉！收听数金币875 金好友注册时间
陪戎副尉[2级], 积分 875, 距离下一级还需 125 积分
参加活动: 0
组织活动: 0
精华7好友注册时间
保险业务员公开行业内幕
——保险的高薪哪里来
　　保险公司每年都在不停地增员，好让一批又一批的新员工发挥其“专长”，把他们的亲戚朋友都骗过来投保，然后把社会关系用尽的老员工淘汰出局……
　　《中国青年报》 4月 8日载文披露了保险行业高额回扣“拉保单”的现象。记者采访的对象是武汉市一位已被开除的保险业务员，她用自己从事保险业务的经历，告诉人们“欺瞒是我们追求业绩的手段”。
　　我欺骗了亲朋好友
　　1999年我下岗了，之前在武汉一家化工企业从事财务工作。为了养家糊口，我自费参加了保险公司的短期培训班。在缴付了 500元押金和 150元岗前培训费之后，我便成了一名寿险业务代理人。通过公司的“洗脑工程”和“魔鬼训练”，我把从事保险工作当成了自己的事业，非常珍惜这份来之不易的再就业机会。我的第一笔保单业务来自我的父母，他们知道我成了一名寿险业务代理人后很支持我的工作，当我要求他们投保时，他们二话没说就投了钱。接着我就把目标盯向老同学、老朋友和老邻居等，凡是扯得上关系的我都会厚着脸皮去拉保单。第一个月我的业绩十分出色，不仅拿到了公司的 300元底薪，而且还有佣金和津贴等等。熟人的生意做完了，我便开始做生人的生意，其实做生人的生意，心理压力还小些。听先入行的同行们讲，医院里病人的保单最好拉。于是，我从第三个月开始便每天都往武汉的各大医院跑，与病人和他们的家属套近乎。在他们犹豫时，我便举出一些根本不存在的例子来打动他们的心，如给他们举例说×××去年投了 200元的医疗保险，现在每年能报销 9000元的药费等。几个月下来，人虽然累了点，但我的业绩在公司相当出色，自己的收入也直线上升，收入高时每月超过了 6000元。
　　我们的高薪来自哪里
　　保险业务员的主要收入是“底薪＋佣金”（业务回扣），虽然底薪少得可怜，但佣金相当可观。每笔业务的佣金是业务量的 20％－30％，也就是说，如果拉了一笔 1万元的保险业务，业务员最高可获得 3000元的佣金。
　　如此高额的佣金，保户的利益能否得到保障，连我自己都表示怀疑。以投资分红险种为例，如果保户投了 1万元，其中有 3000元被业务员“佣金”掉了，然后再经主任、经理和各部门的层层“佣金”，所剩便不到一半了。
　　公司的另一批高薪人员大都拥有固定的团体订单，这批业务员每月都可坐在家里收“
[align=right][color=#000066][此贴子已经被作者于 21:52:43编辑过][/color][/align]
性别男职位10QQ居住地广东 深圳分享精华0积分361主题帖子记录日志相册UID38142最后登录听众数自我介绍深圳保险网址：/
说真话，办实事，做人！收听数金币361 金好友注册时间
陪戎副尉[2级], 积分 361, 距离下一级还需 639 积分
参加活动: 0
组织活动: 0
精华0好友注册时间
一派胡言乱语！做保险先要做人．做好保险也是先要做好人．如果人做不好想做好保险只是一句空话而己了．说到业务员的佣金，这实际上是业务员的收入，是工资，是劳动所得的报酬，是税后的正常收入，怎么能说得如此的七七八八呢？保险是一种保障，不管卖给了谁，都是一样的拥有了保障，他的成立形式是一份法律文书，－份合同，而合同的双方都有各自的权利和义务，怎么能说得象儿戏一样呢？说到底终久还是他自己的问题，因为保险是一种家庭理财的形式，一个称职的业务员，你应该去合理的分析客户的需求，然后做出合理的保障计划，只有这样，才可能使客户得到一份真正的保障，如果你象行骗一样的去乱做计划，不问客户的需求，那只能说是一个不称职的业务员，没有其他的理由可扯的，怎么能胡子头发一把抓呢？不要不清楚的事在这里瞎扯蛋了，做点你该做的事去吧！
性别男职位11QQ居住地广东 深圳分享精华0积分871主题帖子记录日志相册UID41266最后登录听众数自我介绍当香烟爱上火柴..就注定被它伤害..
点的是烟..伤的是心！
女人..无所谓正派..正派是因为受到的诱惑不够..
男人..无所谓忠诚..忠诚是因为背叛的筹码不够..
在爱的国度没有谁对不起谁..只有谁不懂得珍惜收听数金币871 金好友注册时间
陪戎副尉[2级], 积分 871, 距离下一级还需 129 积分
参加活动: 0
组织活动: 0
精华0好友注册时间
以下是引用i-love-sz在 20:55:00的发言：
一派胡言乱语！
做保险先要做人．做好保险也是先要做好人．如果人做不好想做好保险只是一句空话而己了．
说到业务员的佣金，这实际上是业务员的收入，是工资，是劳动所得的报酬，是税后的正常收入，怎么能说得如此的七七八八呢？
保险是一种保障，不管卖给了谁，都是一样的拥有了保障，他的成立形式是一份法律文书，－份合同，而合同的双方都有各自的权利和义务，怎么能说得象儿戏一样呢？
说到底终久还是他自己的问题，因为保险是一种家庭理财的形式，一个称职的业务员，你应该去合理的分析客户的需求，然后做出合理的保障计划，只有这样，才可能使客户得到一份真正的保障，如果你象行骗一样的去乱做计划，不问客户的需求，那只能说是一个不称职的业务员，没有其他的理由可扯的，怎么能胡子头发一把抓呢？
不要不清楚的事在这里瞎扯蛋了，做点你该做的事去吧！
说得对，我就帮朋友买了两份，其实不是想得到赔偿，买个心安
性别女职位12QQ居住地广东 深圳分享精华0积分515主题帖子记录日志相册UID32482最后登录生日1988 年 11 月 27 日听众数自我介绍[img]/UploadFile/23.jpg[/img]
We could be together
Every day together
the moon has fully risen and shines above the sea
As you glide in my vision, the time is standing still 收听数金币515 金好友注册时间
陪戎副尉[2级], 积分 515, 距离下一级还需 485 积分
参加活动: 0
组织活动: 0
精华0好友注册时间
是吗??那我去应聘~
性别男职位13QQ居住地广东 深圳分享精华7积分875主题帖子记录日志相册UID30389最后登录听众数自我介绍紧 握 正 义 之 剑, 横 扫 魑 魅 魍 魉！收听数金币875 金好友注册时间
陪戎副尉[2级], 积分 875, 距离下一级还需 125 积分
参加活动: 0
组织活动: 0
精华7好友注册时间
楼上小弟，你先看清楚再放言，我是在说保险目前的一些问题所在，也无他意。不过，我不和你计较，因为魔鬼训练不会把你教聪明，只会把你变得天真可爱，在此转几篇文章给你看看，再来说我有没有一派胡言！看你卖保险是不是真正学会了做人！
[align=right][color=#000066][此贴子已经被作者于 22:38:36编辑过][/color][/align]
性别男职位14QQ居住地广东 深圳分享精华7积分875主题帖子记录日志相册UID30389最后登录听众数自我介绍紧 握 正 义 之 剑, 横 扫 魑 魅 魍 魉！收听数金币875 金好友注册时间
陪戎副尉[2级], 积分 875, 距离下一级还需 125 积分
参加活动: 0
组织活动: 0
精华7好友注册时间
招聘黑幕(33)
邝瑞琴著 远方出版社
第五章金字塔下的黑幕
保险经纪引荐新人，有佣金、介绍费。不少保险经纪、应聘者都以为是合法的，上面许可的。而且，保险经纪、应聘者各自的上属又不断鼓吹，重要的是，确实有人因此而拿了佣金和介绍费，此钱也确是保险公司给的。
其实，保险公司玩了一着模糊伎俩，既不肯定也不否定。误导保险经纪人、应聘者，令他们步入岐途，还以为走在正道上。于是，便个个懒得做业务，乐而做引荐人。甚至不放过任何渠道去发展下属（即下线）。
而对外，保险公司一律宣称，并不主张员工这样做，不过，如果保险经纪人发现有这样的人才，我们公司自然愿意做伯乐，为保险界培养精英，免费甚至奉送底薪。何等豪气万丈。
这不是“口是心非”，又是什么呢？典型得很，里外不一。既然可以将“口是心非”的人称之为奸诈小人，为何不能将“口是心非”的企业称之为奸诈企业。奸诈小人会出卖他人，同样的，奸诈企业也会出卖员工。而且，奸诈企业一旦实施出卖行为，将会更加凶狠无比，因为其有更大的势力。相比之下，被比其出卖的其员工、应聘者，势单力簿。
应聘者，“口是心非”型的企业，大多数其行为行事必有违法、违规行为，即有不敢见天日之处。你应该动脑子多问几个为什么？而不能贸贸然撞进去。
“韩信点兵”，其歇后语是多多益善。这是正统的解说，还有另一层意思：不论良莠好劣只要是人就可入列。
用“韩信点兵”来形容保险公司，一点也不夸张。如此聘用方针，令保险经纪百无禁忌去搜罗人，报纸、杂志、电话黄页，甚至乘公共汽车，或者打公用电话，保险经纪那双眼睛就像打鸟一样，那双耳朵就像兜风耳一样竖起。活像八公八婆一样，看见、听到有姓、有电话，就像发现猎物一样，瞬间飞扑过去。他们鼓动三寸不烂之舌，大唱赞歌，目的就是一个，令“猎物”入职其保险公司。哪怕这“猎物”瞎的、残的、瘫痪的都无所谓。哪怕这“猎物”劣迹斑斑。
所以，奉劝各位应聘者，小心看牢各自的资料，一旦外泄，蝗虫一样的保险经纪人，便会重重围攻你。如果应聘者你定力不够，准控制不住，飘飘然的自我感觉优秀，确定自己确实是那个保险公司，寻觅千万回才寻到的奇才。
我不是解释了吗？“韩信点兵”的另一层意思，只要是人不是鬼就可入列。保险公司就是使用这一招。任何应聘者都是人，所以，都是可入保险行列的“奇才”。但是，保险公司有意也罢，无意也罢，都会传授保险经纪这一手：对“猎物”都要大唱赞歌，大拍马屁。
所谓千穿万穿马屁不穿，有谁不爱听恭维话，特别是曾去多个企业应聘的应聘者。曾数次被招聘企业淘汰，自信心已一点点泯灭。自己都认为自己太差劲了。此时此刻，竟然有人如此赞赏自己，简直就有受宠若惊的感觉，更陡生终遇知音人的感激之情。
自然而然，应聘者便产生这样的念头：既然这个保险公司如此赏识自己，既然这个人如此热心为自己奔忙，我何不到这个保险公司试试，可能我真的能做出业绩呢！反正闲着也是闲着，试一试还有机会，连试都不试何来机会。
应聘者的心理是何等的脆弱，一个马屁就被拍得昏头昏脑，几乎连自己姓什么都忘了。你也不想想，你迟早要重蹈“引荐”人的旧路。试着做保险业务，一而再、再而三做不到业绩，你就无奈何地也做“引荐”人，“专职”发展下线了。从此加入传销行列，做梦靠吃下线的佣金、介绍费发达。如果你的“引荐”人业务做得顶呱呱，何须做“引荐”人，发展下线。
更有些贪图小便宜的应聘者，打响自己的小算盘：培训三个月，或半年，不仅免费还有底薪拿。我干脆入职拿了底薪再作打算。培训期满后，确实做不来，我就开路走人。怎么计算我都没亏，稳稳当当的三个月、或半年的底薪装入袋中，保险公司总不能叫我把钱吐出来吧。
应聘者你也太天真了，你以为这些保险公司是开慈善堂呀？钱多得没地方使，拉你这么个陌生人来，硬把钱往你的口袋里送？这些保险公司难道没有营运人才？难道都预测不了应聘者的这一着？应聘者你也太小看这些保险公司了。保险公司里面，不乏金融专才和资本营运奇才，早就设计出一套方针，专门对付应聘者这一着。所谓人有过墙梯，我有张良计。最终，自然是这些保险公司的“张良”计赢，否则，这些保险公司哪会轻易送底薪给应聘者。
作者:邝瑞琴著 以上是保险招聘黑幕！
[align=right][color=#000066][此贴子已经被作者于 21:59:48编辑过][/color][/align]
性别男职位16QQ居住地广东 深圳分享精华7积分875主题帖子记录日志相册UID30389最后登录听众数自我介绍紧 握 正 义 之 剑, 横 扫 魑 魅 魍 魉！收听数金币875 金好友注册时间
陪戎副尉[2级], 积分 875, 距离下一级还需 125 积分
参加活动: 0
组织活动: 0
精华7好友注册时间
事故车定损谁说了算？理赔员自曝定损黑幕
出处：北京娱乐信报
责任编辑：firefly
[04-7-15 10:18]
作者：佚名
　　一辆事故车，维修得多少钱？一家保险公司的男理赔员说：给你定340元；女理赔员说：380元就够了；另一家保险公司说，800元；而实际上车主的花费是960元。人们不禁要问——
　　法院推翻保险公司定损额
　　半年前，王小姐的新车开了不到4000公里，就被别人追了尾，肇事司机负全部责任。
　　肇事司机提出，王小姐的车应当由他投保的保险公司定损，然后按照定损的价格进行赔偿。王小姐同意了对方的提议。但保险公司定损的修车价格与专修厂开出的价格相差一倍多。
　　无奈之下，王小姐自行将车修好后，将肇事司机告上了法庭。王小姐提出：“我的新车被撞了，保险公司给我的车定损只有5000元，而实际修车费花了1万多元。”
　　朝阳法院对王小姐的车辆损失问题依法作出判决。法院认为：一是保险公司把预估损失的价格，作为受损车辆恢复原状的费用，其准确性依据不足；二是肇事司机作为保险公司的被保险人，与保险公司存在着密切的利益关系，保险公司定损价格的高低，直接关系到保险公司承担赔偿数额的多少，其公正性依据不足。所以，对保险公司定损的价格不予采信，依法判处肇事司机按照王小姐的实际修车费用予以赔偿。
　　面对拒赔车主委曲求全
　　法院能够推翻保险公司的定损额，老百姓能吗？记者调查中得知，几乎所有人都认为，事故车定损就是保险公司说了算。
　　“你不同意，他们就拒赔呀！”尽管对保险公司的赔偿额度有看法，但多数人只能签字。“赔的多少，毕竟是钱啊。”
　　潘女士对记者说：“我公司专门订做的一辆小客车，6月4日右侧两个车门被一辆出租车撞毁。事故民警认定，对方负全部责任。然而，对方投保的保险公司只给定损8000元。而专修厂开出的费用是36000元。
　　“我先后找保险公司和出租汽车公司七八趟。结果，保险公司的态度十分强硬，说：‘给你定多少，你就花多少，超出我们定损的价格就拒赔。要不然的话，可以到我们推荐的厂子去修，这钱准够。’
　　“僵持到后来，我只好委曲求全地认为：他们说赔多少就算多少吧。然而，8000元钱花光了，车还是没修好。如果车继续修，钱就得我自己出，保险公司不管了；如果车不再修了，这么珍贵的车就算废了，真是左右为难。”
　　定损标准千差万别
　　保险公司是依据什么确定事故车车损的呢？记者电话采访了某保险公司北京分公司车险理赔部的康经理。“我们的定损标准是根据对受损车辆的观察和勘验，做出相应的预估损失价格。”
　　就该公司而言，内部下设了4个“定损中心”和21个“投保理赔点”。他们规定，今年7月1日以前，投保人可以直接到各个理赔点去定损，理赔员也是用眼睛估计、定出车损的价格，然后与投保人协商解决。7月1日以后，要求所有投保人都要到指定的定损中心去定损。
　　目前北京有人保、平安、太平洋、华泰及中保等多家经营车辆损失理赔的保险公司。记者采访中了解到，不仅各公司间的定损标准不一，即使是同一公司，不同的人也能给出不同的价码。
　　几天前，小张不慎将自己的车撞在了一块石头上，机油底壳磕了一个窟窿。他先给自己投保的理赔员打电话，男理赔员宋先生说：“给你定340元，连工带料就可以换一个。”但小张向捷达专修厂咨询要花1000元。
　　小张不知怎么办好，又试着给分公司理赔部打电话，一位刘小姐随口答道：“定损380元就够了。”怎么一家公司就开出了两个价呢？
　　最后，小张还是不放心，试着给另一家保险公司打电话咨询，人家答复说：“得800元以上，因为换的件是原厂的。”结果，小张换了个油底壳，实际花了960元。
事故定损保险公司说了不算
　　一辆事故车，一家保险公司竟给出了两个定损额。而且这两个数字又都低于实际花费。看来，统一标准迫在眉睫。
　　不过，在魏双明律师眼里，这还是小问题。他说，事故定损本来就不应该是保险公司的事。多年来，魏先生一直代理交通事故案件，在业界颇具影响。
　　他认为，在车辆损害赔偿问题上，人们普遍有个误区，保险公司定出来的损失价格是多少，就是惟一依据。
　　其实，在保险公司眼里，由他们定损也是天经地义。某保险公司的康经理说：“保险公司是按国家的有关规定去做的，可以给事故车定损。过去，成千上万辆的车都是这么做的，现在天天还在这么做。”
　　但魏先生认为：实际上，保险公司没有这个法律资格。因为它不是由国家有关部门依法认定的、有合法资质的定损单位。所谓保险公司的“定损”，只不过是投保人与保险公司之间为确定理赔数额提出的一个参考依据。而这个参考依据只有在投保人认可的前提下，才产生相应的法律约束力。
　　魏先生分析，保险公司作为事故受损车辆的理赔单位，不能既评估车辆损失，又进行赔偿。如果他们将定损和赔偿二者兼顾，那就等于保险公司一家说了算，从法律上失去了与投保人的平等关系。
　　那么，车辆发生交通事故后，怎样给自己的车定损呢？除了事主认可保险公司定损的情况以外，一是应该以具有评估资质认定的专业单位确定的实际损失价格为准，二是应该以人民法院依法判决的损失价格为准。
　　呼唤定损标准化 引入独立第三方
　　“一手托两家”，意味着从法律上失去了与投保人的平等关系。魏先生认为，解决这个问题的根本是，引入独立的第三方。
　　据了解，目前北京市具有资产评估资质认定的专业单位，主要包括北京市价格事务所、各区县所属的价格事务所，以及一些专业公司。他们都是由北京市发改委进行资质审查合格，并且取得了北京市涉案财产价格鉴定机构资质证书。同时，这些单位也是法院认可的评估资质单位。
　　此外，有关专家呼唤有关部门，尽快出台相应的政策法规，将交通事故损害车辆的定损和理赔制定出统一标准，授权具有资产评估资质认定的专业单位或公司为事故车辆定损，然后再由保险公司进行理赔。
　　受了委屈你就告
　　既然保险公司对事故车定损不能作为赔偿的依据，理赔中又容易和保险公司之间产生争议，那么车主或投保人应该怎么办呢？最有效的办法就是直接向人民法院提起民事诉讼。
　　提起诉讼时，须向人民法院提交：车辆行驶证复印件、保险合同、修车的发票、修车项目明细单和车主身份证复印件。如果是企事业单位的，还要提交营业执照副本或企业代码证书、法定代表人或负责人的资格证明。如果法定代表人或负责人不能直接出庭的，还要出具授权委托书。
　　投保人先行起诉的部分损失费用，保险公司应先赔偿，剩余的部分损失费用，待保险损失发生完毕后、在保险限额之内，保险公司应再予赔偿。
　　诉讼费应根据诉讼赔偿金额，按照人民法院的诉讼费收费标准预交，案件审理、判决完毕后，诉讼费的承担由人民法院裁判。
　　理赔员自曝定损黑幕
　　一保险公司的理赔员张某向记者透露，保险公司给事故车定损过程中，人为的因素太多。因为他绝不做赔本的买卖，吃的就是车主，里外都拿提成。
　　“一是定损的事儿肯定不会一碗水端平。一般来说，车损达到70%以上的，就可以定全损。因为是熟人或托关系来找定损员的，就可以定高一点。本来应该定800元的，我给你定1200元；定1500元的，我给你定2300元。比如，车门上被刮了一个10厘米长的口子，你要修也成、要换门也成，工料费的上下幅度从300元至2300元不等。如果你是熟人，我就让你少花钱换新的，800元钱解决问题；如果你没有关系，不能一视同仁，原则上就是修，你非要多花钱换新的，我还得要求你交回旧件，不交旧件就不给赔。
　　“二是损失大小、赔偿高低由定损员说了算。我们的原则是能修就修，车损的修复达到90%以上就算合格，为了能少花钱，保险公司少赔损失，尽量不给你换件。比如，一辆捷达小客车的后保险杠被撞掉十几厘米一块漆，如果是部分补漆，200元钱就够，车主也说不出来什么；如果是全杠喷漆，就得1000元以上，这都由定损员说了算。实际上只能给你补漆了，因为少花钱能办的事，绝不给你多花，保险公司赔的钱越少，我还能多拿提成呢。
　　“三是个别定损员避免不了做手脚。事故车定损后，定损员原来定的是换件的价格，但到我们推荐的修理厂去修车，该换的没换，凑合修好了，反正车主又没在场，是修的还是换新的了，你根本不知道，当面就告诉你换的是新的，你还挺高兴呢，一再表示感谢。但就靠我和修理厂的关系，省下的一部分钱就返进了我的腰包了。另外，看是关系户来了，损失就给往高里定，乘机从中渔利，因为朋友也要返给我钱啊。”以上车险理赔黑幕！
[align=right][color=#000066][此贴子已经被作者于 21:56:36编辑过][/color][/align]
性别男职位17QQ居住地广东 深圳分享精华7积分875主题帖子记录日志相册UID30389最后登录听众数自我介绍紧 握 正 义 之 剑, 横 扫 魑 魅 魍 魉！收听数金币875 金好友注册时间
陪戎副尉[2级], 积分 875, 距离下一级还需 125 积分
参加活动: 0
组织活动: 0
精华7好友注册时间
以下是引用vlivli在 21:44:00的发言：
保险就和传销一样，是在宜吃卯粮的做法，短期可以，长期必死！不值得信赖！
中国人太喜欢投机倒把，很多东西在国外发展得很好，可一传到中国就变味了！
性别男职位18QQ居住地广东 深圳分享精华7积分875主题帖子记录日志相册UID30389最后登录听众数自我介绍紧 握 正 义 之 剑, 横 扫 魑 魅 魍 魉！收听数金币875 金好友注册时间
陪戎副尉[2级], 积分 875, 距离下一级还需 125 积分
参加活动: 0
组织活动: 0
精华7好友注册时间
保险业黑幕曝光
据保监会有关人员透露，中国保险行业存在严重问题，保监会将下决心进行整顿和查处。从４月份开始，各地的保险公司开始自纠自查，把存在的问题上报到各地的保监会，再汇总到保监会。从８月份开始，保监会将根据掌握的情况重点抽查一些公司。
　　黑洞手段层出不穷
　　为了争取尽可能多的客户，一些保险公司不惜采取种种违规手段。
　　一些国有企业与保险公司相勾结，将投保作为洗钱的绝佳渠道。用国家的钱为私人买保险，尔后退保，这样退保金就完全成了个人福利。一些保险公司通过降低保险赔付率来提高利润。
　　某些地方存在恶性竞争。各保险公司不惜通过降低费率、提高手续费比例、任意加大返还比例、肆意提高赔款标准等方式进行掠夺性竞争：或是取私签协议、口头允诺等违规手段竞争；或是相互诋毁，恶意攻击，严重扰乱保险市场秩序。
　　恶性竞争涉及多个领域，手段也是层出不穷：比如违规支付无赔款优待、退费或提供其它形式的回扣；在大项目、统括保单和政府招标项目中，突破中国保监会核准的条款和浮动费率范围争抢业务；违规承诺代理人不合理的手续费要求，哄抬手续费，破坏代理市场秩序，争抢其它保险公司的代理业务；以“回佣”方式招揽客户或迎合投保人不合理要求团单散做；公开或变相超标准支付寿险个人代理人佣金；同等条件下在境外办理再保险业务等。
　　保险公司面临信誉危机
　　有调查表明，相当比例的保险业务员因告之不实、诱签合同而最终无故拖延和拒绝理赔。这不仅严重败坏了保险业的声誉，也严重挫伤了公众投保的积极性。
　　而保险公司的人认为，理赔服务需要考虑许多因素。由于保险公司在这方面的宣传不够，客户对理赔了解得也不够，在办理中难免出现一些因证据不全造成的反复，延长理赔的时间，也增加了理赔调查的难度，这在一定程度上给客户造成了理赔难的印象；其次，内地目前的社会环境也为理赔造成了一定的难度。由于相关制度不健全，理赔涉及到的很多机构、部门，都没有法律规定的义务和责任为保险理赔提供证明，增加了取证的难度；还有就是业务员的流动性比较大，造成了保险公司存在大量的“孤儿保单”。（新快报）
以上是保险业的操作黑幕
性别男职位19QQ居住地广东 深圳分享精华0积分421主题帖子记录日志相册UID47837最后登录听众数收听数金币421 金好友注册时间
陪戎副尉[2级], 积分 421, 距离下一级还需 579 积分
参加活动: 0
组织活动: 0
精华0好友注册时间
楼主，你的声音正义，我们会支持你
性别男职位20QQ居住地广东 深圳分享精华0积分361主题帖子记录日志相册UID38142最后登录听众数自我介绍深圳保险网址：/
说真话，办实事，做人！收听数金币361 金好友注册时间
陪戎副尉[2级], 积分 361, 距离下一级还需 639 积分
参加活动: 0
组织活动: 0
精华0好友注册时间
楼上的小弟，你看清楚了，我说的是＂一派胡言＂，再说一遍，是一派胡言．从保险来说，他分成寿险和财险，这是两个完全不同的承保形式，一个保的是人，一个保的是物．不要弄不清表不白。还有，我想问你：你引用的这些东西，你都赞同吗？能当着论坛说句实话吗？从代理人的招聘来说，你是否知道呢？一个好的代理人是个什么概念吗？不要说给钱，给佣，给房子，给高薪，只怕你还找不到．你问一问那些做销售做业务的老板去，看他是不是想想还找不到呢？想一想你也只是个“要嘴皮子”的。（对不起，字打错了，‘要’字少一横才对）。每招到一个代理人，保险公司都会投入大量的人力物力进行培训，进行那些肤浅的人认为的＂魔鬼训练＂，很多时候，在一大批人中只会有少数几人留存下来，这些就是精英，就是保险公司生存与发展的生力军．而对于那些“过客”，谁又有办法呢？所以这也只能算是保险公司的成本了。可是，是他们这些精英，引领了保险业的前沿，为许许多多需要保障却不理解保险的人传达着保险资讯，完善着保险服务，制订着保障计划。很多人，在他们的朋友＼亲人离开的时候，能够给到他们家人和亲人的除了眼泪和同情之外，还有什么呢？而这些代理人就不一样了，们能代表保险人，给客户的家人和亲人送去几万甚至是几十万百万千万的保险金，这些有谁能做到呢？他能让一个家庭不致于从此崩溃，他能有效的维持一个家庭的正常生活，而这一切，都是所谓的＂魔鬼训练＂带来的结果，然道这不好吗？说到车险，这本是一个有车人，或有车单位必须的保障，可是却被人给玩弄了，这不是保险公司的悲哀，也不是保险的悲哀，这是法律与管理的不完善而导致的悲哀，是与保险代理人的话题风马牛不相及的事情．所以我说了这句话：不要不清楚的事在这里瞎扯蛋了，做点你该做的事去吧！除非你赞同，不然这些东西贴来何益。或者是你写的？怕人忘了，再自己贴来秀一秀，来满足一下你可怜的虚荣心？还有，有时间找个专业些的代理人为你＂洗洗脑＂，不要总是盯在那些下三流的文章上面不能出来，多去接受一些正面的东西，心情也会开朗些的，说不定你也会想要买份保险，而为你的家庭、为你的家人、为你最心爱的人，建立一份必要的保障以及尽一份你所应尽的责任．真的，这才是你该要做的最紧要的事，知道吗？听我的！不会错的。
性别男职位21QQ居住地广东 深圳分享精华7积分875主题帖子记录日志相册UID30389最后登录听众数自我介绍紧 握 正 义 之 剑, 横 扫 魑 魅 魍 魉！收听数金币875 金好友注册时间
陪戎副尉[2级], 积分 875, 距离下一级还需 125 积分
参加活动: 0
组织活动: 0
精华7好友注册时间
说你无知就是无知，因为你连这里在谈什么话题都不知道，就撞了进来，你还是先站出去看标题再进来发表你的“高”见！说你无赖一点不假，因为你比我还会耍嘴皮子，你还知道“要”字少一横就是个“耍”字，我可不懂，可能你比我“耍”得多一点，因为“耍”嘴皮子是你的工作，可想而知，你的保险都卖到这里来了，“耍”字已过头了！要明白，你年幼无知，你卖出来的保险我是不会放心买的，这里不是你拉“单”的地方，你还是回去多“洗洗脑”再出来！
[align=right][color=#000066][此贴子已经被作者于 23:26:35编辑过][/color][/align]
快速回复主题
逛了这么久，何不进去聊聊？
&下次自动登录
用其他账号登录：
Powered by