几个以小博大的创业故事分享_瞧这网
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几个以小博大的创业故事分享
几个以小博大的创业故事分享
不用钱就能创业？这年头哪里还有不用本钱的生意呢？更别提什么不花钱也成功创业了。那您可就错了，不花钱也成功创业真的有可能。
6角钱一斤赚上千万
有位农民孙某，有一年到北京找工，一次，他与几个老乡上街，途经一个市场，口渴难奈，想买一些水果吃，可那些水果高昂的价格，令他们这些民工望而止步了。忽然，他看到一堆枣，那是他家乡的大枣。他知道那枣在家乡挺便宜，只有6角钱一斤，于是他决定买一斤解解渴，一问价格，结果令他大吃一惊：3元 5角一斤？&这么贵呀，你们赚得太黑心了！&同行的一位老乡说。
说者无意，听者有心，孙某想，一大枣一来一往价格相差这么大，该多有赚头呀啊！于是，他立即返回家乡，凭着老乡关系，赊了3吨大枣，搭了一辆车送到北京，他来到丰台区的一家大市场，将大枣以2元9角的价格批发给小贩们，这鲜红的带着露珠的大枣顿时被抢购一空，就这样一个月内他往返北京与山东达 5、6次。孙某这样做了半年，路也熟了。他不仅经营大枣，还开始经营山东的其他土特产，生意一步步扩大，一步步红火，至今他已是闻名京城的山东土特产经销商，拥有资产上千万。
经商关键点：资本并非创业的惟一条件，人的贫穷，主要是在于思想的贫穷。
200元起家2年赚300万
信不信，200元起家2年赚300万。中大一名大三在校学生却运用他的聪明才智和高EQ，两年就赚到这笔钱。创业如何选项目？他叫潘文伟，2007年刚来广州时口袋里只有200元，而现在他已经是有楼有车的大老板。因生意繁忙，潘文伟曾一度想退学，不过最后还是坚持了下来。
初来乍到做家教卖T恤赚外快，当年只有22岁的潘文伟出生在贵州一个小县城的工人家庭，原来一家五口全靠在供电局当技术工的父亲每月1000多元的工资维持生计。2007 年，潘文伟考入中大地理科学与规划学院。创业如何选项目？来到广州后，为了减轻父母的负担，潘文
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创业，如何以小博大？
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小公司要打败大公司，不能靠突破技术，而要靠颠覆性营销定位。
中欧曾有一道著名的题目，有一艘小船和一艘大船打仗，小船如何活下来而且要击败大船?试问你是要比大船更好，还是要与它不同?
如果小船像一个新的者，那么大船就是行业中的巨无霸。我想99%的创业者会说：要与大船不同，但商业世界中的现实却是大家都挤在一个成熟的领域打仗。我们通常喜欢用简单的思维寻找简单的方法——别人这么做成功了，我也要跟他一样，但我比他更努力，比他更优秀。这条从思维角度看最简单的路，从结果看却是最难的。
小公司如何打败大公司?你要做的不是突破性的技术，而是去营销定位,首先寻找一个最适合你的战场。跟竞争走的是“更好的”道路，但AMD赢了吗?而另一家公司ARM却搞得英特尔灰头土脸：运算速度完全不敌，但芯片小、功耗低，一切跟英特尔反着来;英特尔自产芯片，ARM却连都可以生产它的CPU。当智能手机、智能电视出来时，人人都用ARM的CPU，英特尔极其痛苦。
这就是营销市场的反向定位：与其在主流市场与大公司直接争夺高端客户，小公司不如寻找两个新的方向——低端市场和新市场，等待时机成熟时再回马枪杀到主流市场，颠覆大公司。
先说低端市场的创新性破坏模型。《创新者的窘境》指出，随着时间的平移，消费者对产品性能的需求会越来越高;与此同时，我们发现，几乎每一个行业的技术人员都有能力使技术改善的速度超过市场需求的速度，最终导致产品性能过度满足市场需求。这个时候的低端市场对于大公司来说形同鸡肋，但却是留给小公司的最佳进入机会——温州的服装厂、福建的鞋厂，都是从外包、OEM、贴牌做起的。再看苹果成就了谁?无疑是三星，今天三星已成为苹果最大的敌人。而苹果正在成就谁?有100万中国雇员的，全球40%的消费类电子产品由它生产，2011年进出口总额达2147亿美元。当富士康有朝一日拥有做自己产品的能力，这就叫屌丝逆袭。
再看新市场破坏策略。《创新者的窘境》发现这样一个机会：目标客户想要完成某项工作，但是缺乏资金或技术，在现有的市场上又找不到简单便宜的解决方案。小公司的破坏者们可以把主流市场复杂的技术引入到简单易用的破坏性产品上，就是这种“简便性”让人们不需要花太多钱也不需要接受任何培训就能轻松使用新产品，从而创造了新的成长。
新市场策略的执行要点有两条。
第一，用户体验的颠覆：从复杂到简单，从不方便到方便，从大到小。360用一键杀毒和完全免费打败其他杀毒软件就是典型的新市场策略。
第二，实行攻击型营销，这件事做得最好的仍然是，看看现在正在发生的3B大战。在中国有70%～80%的市场占有率，几乎是没有办法改变的。但周鸿祎做了360搜索，利用自己新的渠道，新的用户体验(没有医疗广告)，几乎撼动了百度的股票价值、收入模式，几天之内就占据了10%的市场份额。
回到最初的问题。小船是怎么打败大船的?其实这不过是个思维的小游戏，它告诉我们世界是变化的，在激烈的竞争环境当中，不要只想着要更好、更快、更强，你完全可以找到属于自己的那条小河;最重要的，还要持续进步，由小河进入大河、长江和近海，总有一天能把大船枪挑马下。这就叫颠覆式营销。
本文来源：《创业邦》杂志
作者：李善友
责任编辑：王晓易_NE0011
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给想创业的人：没钱没点子怎么起步？
&我没有很多钱，也没有一个比较专业的技能（比如说采编、设计、写作），像我这种人如果要创业的话适合干什么，应该怎么开始呢？&不如试试创业前辈推荐的&C.H.E.A.T.&创业法吧！详见文内
我没有很多钱，也没有一个比较专业的技能（比如说采编、设计、写作），像我这种人如果要创业的话适合干什么？近日，一名Quora（国外社交问答网站）网友向创业区的各位前辈高人提出了这么一个，引来了不少回复，其中创业家Andrew Bellay的回答得到了绝大多人数的赞同。在他的回答中，他提出的“CHEAT法”非常适合毫无创业经历而且资金又比较少的人。今天TECH2IPO来带大家看看究竟什么是“CHEAT法”。1、Choices（选择） & &2、House Advantage（家庭优势） & &3、Experience（经验） & &4、Attitude（态度） & &5、Team（团队） & &1、选择——策略上最重要的一步观史，受教。人的一生太短暂了，想创造一个新东西太难，所以可以考虑以过去的产品为基础，做未来产品的“火把”。知规则，赢游戏。生活中肯定要经历各种各样的规则，不过你最好知道自己在玩什么游戏，而且也知道这个游戏怎么玩。不管是什么游戏，请打破规则或者为自己的这局游戏创造更新更好更有利于自己的游戏规则来取胜。“唯舞独尊”。坚持就是胜利，无数的例子都已经告诉了我们这一点。要么见底到底，要么滚蛋。发现自己的好，有空出去喝一杯，让自己保持一个良好的心态。别瞎想，认真干活，太多人半途而废了。你手里可以有10个项目，每个都可以做好？虽然这不可能，你绝对不可能把100%的精力投入到一个项目上，但是这样的压力让你充满激情，以令人惊讶又合理的速度前进。当你准备好创业的时候，可以考虑把现在的工作辞了。创业之前的工作代价太高，会把你拖累，而且也赚不到多少钱。在一份已经上过三四年的工作中，你已经得不到多少进步，也不会获得多少快乐。与其在那里混日子，不如跑出来成长、学习，击败“无情无耻无理取闹”的生活。实验证明，失败会来的很快。我个人相信机遇，不相信幸运。每个成功的人都会说自己很幸运，你信吗？不要指望幸运女神会来光顾你，与其这样还不如选择在失败和成功之间找机会。欺骗自己，直到成功。要创造一种自己一定可以的预感，正所谓脑子里想什么，就可以实现什么，想的是成功，肯定成功，想的是失败，肯定失败。将自己逼到非成功不可的绝路上。2、家庭优势——这是你不多的优势资金、时间、精力。你所拥有的时间和精力是最具杀伤力的资源。一旦要创业，一定要花时间确定好干什么，然后认真执行。优先关注高回报、高效、高价值的创业项目。权衡一下能获得做多收益的创业项目，因为你要选择的创业项目即将吃你现有的资金。实在不行就找人跟你合伙，或者为你投资。时间才是你创业最宝贵的财富。3、经验——得到所有经验将知识当成是经验的替代品。从别人那里“借”或者“偷”知识。阅读每个领域中最好的2-3本书，与博学者建立社会关系。企图心太强也可能造成失败，这一点不必多说。假装自己会成功，做超出自己能力的事。4、态度——尽全力做到最好将你的态度变成：“可以从所有事情中学到东西”。经常写作，可以让你以一种新的方式来处理过去的经验，并从中学到很多东西。要坚持，要有自信，严禁自大，学会做出明智的决定。学会做决策分析。执行力，即“去做”，这才是决定因素。在创业中慢慢学会执行事项：每周挑出3个优先级最高的项目；以小博大，从完成小目标开始；将任务写成分步骤文字来执行；在执行中判断成绩，逐渐提高；该退保险退保险，该卖废品卖废品。5、团队——这群是一生中最好或最坏的人建立社交网。创业很关键的一步不是“你知道什么”，而是“你认识谁”；熟人、关系网可能会给你带来很好的机遇。如果你不能充分榨干社交网中的资源，那么说明你做得还不够好。记得奖励团队成员，包括你自己。当员工按计划完成了任务，给他们奖励；如果没有，你需要换一种方式来激励他们。学会谈判。按照原则分配人员，不要求他们干活，该发火时发火；这些在创业开始时就要成为固定模式。跟团队成为朋友，一起散步，一起喝酒，一起捶墙。当你需要冷静、需要指导的时候，给父母、导师、好友打电话倾诉一下。
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& 小本创业以小博大经验谈
小本创业以小博大经验谈
“在成功的道路上，你没有耐心去等待成功的到来，那么，你只好用一生的耐心去面对失败。”
&&& 忘记了这是哪个成功人士说的。就我个人认为成功的定义财富只是一方面，更重要是作为一个人要真正的完善自我、实现自我价值。
&&& 所以要想创业就必须对自己有一个深刻的认识，并且定期反省自己的自身是否发生了变化。这句话说起来容易做起来最难。很多人到了两鬓斑白还没有正确认识人自己，也有很多人到了临终的时候留下伤心的眼泪、心中怨悔“世界很精彩，但我却白活一世。”
&&& 不管你是创业者还是普通的打工族都应该给自己订个目标。目标可以是长期的，也可以是阶段性的；我们都是凡人，所以目标也要切实可行，别太虚了，目标是自己的不是给外人看的。比如阶段性目标：我今年一年要挣到5000元，并且要以每年20%速度递增。
&&& “如何实现目标？”很多人都有着投机的心理，这点从中国的彩票兴旺程度就看得出来。其实是实现目标就和吃饭一样简单。谁都不可能一口就把饭吃下，也一口不能吃个胖子出来。所以你没有耐心去等待成功的到来，那么，你只好用一生的耐心去面对失败。
&&& “我有能力实自己的目标吗？”这一个问题可能最为致命，事实上，正是由于很多人没有客观正确认识到自己的能力，而导致目标的失败。因为很多人无法实施他们制订的目标，所以实现目标必须从自有资源、个人的能力以及目标的实际性这三个方面进行评估，从而做出最坦诚的能力评价。
&&& 对于创业的人来讲，选项是很关键的。如果你没有经商的经验，又没有很多的资金供你买经验，那选项就成了你创业第一个严峻问题。
&&& 选项，如果你没有一技之长，又没有经商经验，就要避开科技含量高的行业。最好是从传统的行业领域开始发展。并且要寻找社会适应面广的，消费群体大的项目来做。这样风险就相对会小一些。比如：食品店，民以食为天食品店适应面就很广，几乎人人都会光顾，虽然利润低但是相对稳定。
&&& 很多想创业的
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