主动给给国外客户降价的理由用什么理由好

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-12-28 17:21 标签： 主动给客户降价
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给客户购买理由-功能篇
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3秒自动关闭窗口　　让供应商降价的几点理由　　年复一年地要求供应商降价是很多行业的传统。年度降价被认为是国际竞争的产物。对于不少采购来说，达成年度降价目标已经成为考察他们任上业绩最重要的一项指标。竞争加剧，价格战，维护市场份额等手段迫使企业不断地降低成本，供应商不可能幸免于难。那么，采购如何说服供应商降价呢？这里有一些充足的理由：　　a. 生产效率提高。制造业产出年均复合递增不断地在提高，不管是以单位小时还是单位人工产出计算，生产效率都在提高。而且增长有加快的趋势。采购方给出的理由是，供应商不能独吞因此带来的利润增长，相应的好处应该沿着供应链向最终客户方向转移。　　b. 生产价格指数（Producer Price Index；PPI)下降。很多产品的生产价格指数是逐年下跌的，例如个人电脑、半导体芯片、家电等。采购方有理由分享。同样，消费者价格指数（Consumer Price Index；CPI）的变动也会给采购价格带来影响。　　c. 供应商的持续改进。如果说上面两个理由很宏观，不一定完全适用于某个特定供应商的话，那么，供应商采用特定的新工艺、新设备、精益生产等则会带来直接的效果，相应的好处应该部分转移到采购方。采购方也可放松有些规范要求、改进设计等，以求供应商降低生产成本。这往往要求采购方投入设计力量、重新资格化、承担风险等。　　d. 学习曲线划分了不同时期的采购成本。产品刚投产时，生产效率较低，管理、工程方面的开支也较多；当产品进入成熟期，熟能生巧，员工效率会更高，相应的节省也应该部分转移到采购方。这对技术含量高、生产工艺复杂的产品尤其适用。　　e. 规模效益。给供应商的采购量增加，单位成本应该下降。这一点在降价谈判中最具说服力，也是年度降价为什么总和供应商数量减少同时出现的原因。规模效益不但可体现在某个特定产品上，而且体现在总采购额上。　　f. 最终客户的降价压力。价格逐年逐月下降，相应的成本压力则转嫁到整个供应链。大家得共同努力来保护市场份额。结果往往是大家都提高效率或降低盈利。值得注意的是，往往经济越不好，降价压力越大。　　
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