> 怎么开母婴用品店？母婴用品店的赚钱方法
怎么开母婴用品店？母婴用品店的赚钱方法
　　在天津有家孕婴用品小店，2011年底开业，最初投资20万元，截至今年10月底，小店月均净利润约4万元。虽然实体店面积仅百余平方米，且隐身于一座老式的写字楼里，但在天津一批&80后&父母中颇有人气，仅会员顾客就有1000多人。而天津很多同样的小店，一个月销售额不过两三万元，甚至有些门店是亏损的。 (/)
　　笔者初次接触这家店的感觉：与其说是一家店更像是一个库房，几乎没有任何装修；商品种类也不是很多，大约几十种，多为婴幼儿辅食、婴幼儿沐浴产品这些小品类商品，大约占到产品总量的70%，其余则为玩具和孕妇、产妇用品，而在其他母婴用品店中常见的奶粉、服装、鞋帽等产品，在这里根本看不到；客流量更是惨不忍睹，周末早上十点多钟，店里居然只有三四个客人。
　　靠小品类赚大钱
　　当问及小店为何没有常见的奶粉、服装等产品时？小店主人刘先生毫不避讳地回答：&我真正赚钱的产品是辅食、婴幼儿沐浴、尿不湿这些小品类产品。&
　　刘先生透露，很多人都认为奶粉赚钱，因为利润空间高，事实上，由于一，奶粉市场竞争激烈，单桶毛利也就十元，甚至更低，加之在上游企业眼中毫无知名度的小店进货上根本没有优势，这是一个费事不赚钱的买卖；二，经营奶粉的风险太大，现在隔三差五报道婴幼儿奶粉质量有问题，甚至包括很多国外知名品牌，小店做的就是口碑，如果因为受到上游企业影响而损失口碑实在不划算。反观婴幼儿沐浴、辅食这些小品类产品，销量很高，这些都是婴幼儿必需品，而且消耗量很大，以尿不湿为例，一个月大的婴儿，一周可能就要一包尿不湿，同时毛利润空间很大，仍以尿不湿为例，毛利润空间至少100%。另外更重要的一点，国内市场尿不湿、辅食、沐浴等小品类产品的品牌就那么几个，而且品质都不错，顾客认可度较高。顾客选货时只需要来门店一次就可以，以后将他们所需要的产品数量和品牌通过电话、网络、微信等通知我即可。
　　现在每个月大约能有近2万元的利润是由这些小品类产品带来的。
　　服务外卖差异化利器
　　刘先生坦言，小店高峰的时候，门店里的顾客也就一二十人，都是新主顾，真正的会员顾客都在家里享受到服务了。&卖服务&也是小店与同行最大的区别。顾客只需要一通电话，我就会安排相应的服务人员上门服务，根本就不需要到门店来消费。
　　刘先生介绍，自己提供的服务包括为新生儿洗澡、婴儿SPA、催奶等六项服务，单次收费从100&400元不等。这项服务的月收益约占总收益的四分之一。
　　而自己提供服务只有人力成本支出，成本支出很低。以为新生儿洗澡为例，聘请妇产医院的退休护士，以兼职形式出现，每完成一单业务，她们可拿到50&200元的报酬，剩余都是自己赚取的利润。如今月嫂公司随处可见，而且家长为了孩子不惜重金，这种服务会有市场吗？
　　刘先生回答，这种服务不仅有市场，而且市场还不小。因为：据我调查了解，天津地区只有一家妇产医院有这种类似&服务外卖&的指导性服务，家长接受3&5次指导后就能独立操作照顾新生儿，别看单次收费贵（最低要200元/次，最高是600元/次），但比月嫂划算多了（天津地区月嫂平均月薪在6000元），所以该医院的该项业务十分火爆，排队等候一两个月是很正常的事。我提供的服务种类比医院的更多，收费也比医院便宜不少，加之聘请的都是妇产医院退休的护士，经验丰富，因此颇受市场欢迎。2012年刚刚推出这项业务时，第一个月就接到了30多个预订电话。
　　免费送货上门
　　刘先生大约有七成销售额是在店外完成的，即顾客通过网店（刘先生有一个网店）或者电话下单购物，然后自己派人免费送货上门（为了降低成本他只做天津市内的生意）。别看这免费送货上门很简单，但业内对手都不提供这项业务，全都是坐等顾客上门，看似合情合理，却拒绝了很多顾客。而自己免费送货上门则为自己赢得了很多潜在顾客。
　　刘先生透露，购买母婴用品的人实际只有两类人，一是孕妇；二是产妇。他们具有活动不方便，对安全要求较高的共性，她们到实体店购物不现实。而去实体店逛的人则是一般送礼者或者孩子年龄较大的父母，显然他们也不是母婴用品店真正的主流顾客。
　　所以刘先生根据前两类顾客出行不便的特点，推出免费送货上门，让她们足不出户就能买到心仪的产品。母婴用品消费群体还有一个特性，顾客不会轻易更换消费渠道，忠诚度极高。同时相对于网店，因网店要收取快递费，而刘先生是免费送货，加之双方售价差距不大，所以不少顾客放弃网店渠道转而成为李先生的顾客。刘先生表示，实际上自己没有损失，&羊毛出在羊身上&，小品类产品毛利高，只要客人消费额超过150元，快递费早就赚出来了。
　　选货进货有讲究
　　刘先生透露，做母婴用品店，选货进货都是很有讲究的，如果忽略了很有可能造成产品滞销。
　　首先，价格透明度低的商品。如辅食、玩具，价格透明度较低，投资者操作的空间大，获利空间也高。
　　其次，尽量选择先铺货后结账的商品。在业内像玩具、辅食都是可以先铺货后结账的商品，这样操作可以保证少占压投资的资金，减少经营风险，另外，投资者也可以通过先铺货了解各类产品的走量，及时调整经营品种。
　　第三，一定要选择可以退换货的商品。别看都是食品，辅食就可以退换货，而奶粉则不可以，因为目前国内市场销售的各类辅食（包括国外品牌），在国内都有代理商，而且渠道也都很透明，因此可以退换货。而奶粉市场，由于渠道不透明，因此不能退换货，这就给投资者增加了经营风险。
　　第四，进货频率很关键。过快可能会造成库存过多，积压大量资金；过慢会造成库存不足，影响生意。一般而言，库存以满足一周销售量为最佳，因为现在物流水平发达，从厂家发货只需要三五天，即使出现一些差头，七天的时间也足够。
　　第五，尽量进包装不宜破损的商品。仍以奶粉和辅食为例，别看奶粉包装是金属罐，但是在物流运输过程中，快递员不会注意轻放，有时送到零售终端，罐体可能会有破损，卖相不好，不容易销售，而辅食包装都是特制玻璃，不容易破碎，卖相也不会破损。
　　锁定新生代白领夫妇
　　刘先生把自己的目标顾客定位为新生代白领夫妇。因为，这部分人比较重视科学养育婴儿，同时又具有一定的经济实力，但是房贷、车贷以及日益增加的育儿成本，让他们有较大的经济压力，他们更愿意花小钱办大事。
　　在业务推出初期，自己就在这部分人群容易聚集的地方进行宣传，如各个区的妇幼保健所附近，雇人派发一些由广告公司制作的相关孕婴知识的DM单；与婴儿、摄影馆合作，定期举办一些活动进行宣传，像现在在圈子里知名度较高的&明星宝宝&活动，冠亚军有机会成为业内一些知名杂志的封面，或者不定期组织会员们一起野外郊游，尽管国家出台&二胎&政策，但是真正响应的人并不多，而孩子是需要社交的，否则不利于后期发展，所以这种郊游活动很火爆；在一些论坛上进行宣传，不过刘先生的宣传手段并不是像其他人一味的刷屏推广告，而是以提问者的身份，不断抛出一些家长常见的问题，然后再以另一个专家身份，解答相关问题，由于提的问题到位，解决的方法又很实用，很快就与一大批长逛论坛的准妈妈、新晋妈妈们建立了良好的关系，而小店的宣传也潜移默化地传递目标顾客了。
　　这种组合宣传，帮助刘先生慢慢地发展了不少会员，而新的会员基本上都是老会员介绍的，毕竟每个人都有一定的社交圈子。会员数量如同滚雪球一样，越滚越大。
本文来自：/dian/475138.shtml欢迎转载，注明出处！
相关开店文章：
开店创业图片文章
最新开店文章
地区创业网开心俱乐部
育儿网用户登录
欢迎您nickname
婴幼儿护理
情商与品德
赏识与挫折
感知觉训练
行为与习惯
艺术潜能开发
儿童常见病
玩具游戏运动
玩具游戏运动
发育关键期
发育关键期
&&&怎么才能开婴儿用品店？
悬赏:100分
怎么才能开婴儿用品店？
我想在我们镇上开一家小的婴儿用品店哪位姐妹知道要去哪里进货呢？主要是一些尿不湿，奶粉，婴儿玩具和服装，知道的来说说谢谢了
今天我又给你查了一下，发现上有，你去查一下吧，虽然说的挺好，但是加盟须谨慎，还有淘宝上有一家叫小红帽商城的，我从那里买过纸尿裤，是真货，你可以查一下
提问者对回答的评价(星)：
从你现在所了解的情况来看，我建议你加盟，但是加盟需要选择好加盟合作商。这个行业的加盟良莠不齐，一旦失误不仅损失钱财还浪费时间。
关于如何选择加盟，给你以下建议：
现在加盟品牌基本就两种：
一类是收取加盟费，费用在1-3万。首批货物有总部给你提供，当然你得付钱。但要注意几个问题：
1、首批货是否加利润？
2、以后调换货怎么办？
一类是不收取加盟费。这种其实很危险，羊毛出在羊身上，他们装修店面和首批货时，狠狠加利润，而且发的货也垃圾，一锤子买卖，你也没有办法。
另外，有些加盟品牌打着只收取保证金等幌子，其实，保证金你是别想退的，因为你达不到他们的要求。
楼主若听我建议选择加盟，我再建议你选一个收取加盟费的合作品牌，天下没有免费的午餐，另外，要对你合作的品牌多考察。考察如下：
1、看品牌有没有实体店，实体店有几家？经营多少年？自己都没有实体店你敢相信他能把你的店指导经营好吗？
2、看总部所在城市有没有加盟店，一般骗子公司不会在“窝边”骗。
3、看到的和听到的，需要仔细分析。什么样板房，豪华办公室都得认真分析。
北京有不少做加盟的，良莠不齐，你可以到百度搜索 北京母婴用品加盟 会出来很多，真打算做，可以花点钱去考察，磨刀不费砍材功，祝你成功。
你是什么地方的，每个城市都有批发的
你家在哪里???
地点要选好了,否则也不好做的哦
南京批发，童装用品市场，在建宁路14号，鑫桥市场
相关未解决
高悬赏问题热门搜索：
当前位置 :
新手如何开好婴幼儿用品店！
400-810-7676
每个家长都希望给孩子提供最好的生活，因此对于婴幼儿用品的选择也是非常关心的。对于现在的创业者来说，开家婴幼儿用品店是很不错的选择，可是如何开好婴幼儿用品店呢?这就是创业者的一大难题了。美贝美妈指引您如何开好婴幼儿用品店!如何开好婴幼儿用品店?一、主动出击估测购买范围在介绍产品的同时，很随意主动询问顾客想购买一款什么颜色什么风格的衣服,挖掘顾客心思。当顾客讲需要某种款式的时候，该婴幼儿用品店的导购可以大胆推测该顾客给多大孩子穿的。一定要主动缩小顾客购买范围，帮助自己把销售行为集中，避免介绍的盲目性!如何开好婴幼儿用品店?二、帮助顾客选择产品型号在确定顾客是给多大孩子穿时，思路开始转变，不准备在顾客正再观看其他的款式浪费时间。很自然的帮助顾客做了主，把顾客带到了自己主销、有销售价值的款式面前。许多顾客在选择婴幼儿用品时，并没有多少主见，就看我们是如何引导他们了。如何开好婴幼儿用品店?三、说出产品独特的卖点点出婴幼儿用品店的这款衣服与众不同的方面，而且把握着消费者虚荣、要面子的心理和虚荣感，强调出这款的高档与时尚，暗示购买这款衣服代表消费的档次和品味，给顾客下个小套子。导购可以很有技巧的引导顾客：这款是今年消费者喜爱的最为流行的款式(特点)，而另外一款则是去年的消费者喜爱的款式(特点)，没有太重贬低那款衣服，还给顾客多一个选择，给自己留个余地。如何开好婴幼儿用品店?四、抓住顾客普遍最关心的问题知道自己的婴幼儿用品店并没有某方面的太大优势，所以把精力放在了(舒适、款式、工艺 )独有的一个优势(顾客最需要最期望的那个卖点)，也是导购销售的杀手锏。向顾客证明(某方面)是大家都拥有的普遍现象，而(这方面)却是唯我独尊!做到了“人有我亦有，人无我却有”的销售技巧。以上就是关于如何开好婴幼儿用品店的分析了，掌握好技巧，你才能在行业中独占上风，美贝美妈母婴希望对这个行业感兴趣的朋友可以好好的吸收一下以上几点技巧。
看过本文的人还看过
免责声明：本网站为开放性注册平台，以上所有展示信息均由会员自行提供，内容的真实性、准确性和合法性均由发布会员负责。连锁网对此不承担任何法律责任。
友情提醒：为规避投资风险，建议您在加盟前务必多咨询、多考察，降低投资风险。
投诉电话：010- 转 800
投诉邮箱：
扫码有惊喜
创业梦想导师：&&&&
客服热线：
400-810-7676
广告热线：
北京创富天下网络技术有限公司
CopyRight (C)
All Rights Reserved
中网在线旗下网站 NASDAQ:CNET 京ICP备号开母婴店计划书,孕婴童用品店计划书怎么做-母婴店开店知识-中国孕婴童学院
微信扫描二维码，关注中国婴童网
孕婴童行业动态，随时随地触手可及
搜索 资讯 / 品牌 / 企业 / 产品
您所在位置： &
母婴店计划书JIHUA
开母婴店计划书非常重要，就比如一个工程项目上马前，需要做市场调查和报告，对项目的可执行性进行评估，对开工后的工作进行细分，孕婴童用品店也是如此。那么，要怎么做孕婴店计划书呢?比如经营范围、门店面积、资金投入、市场调查、工作分工、设计装修、门店宣传都等属于计划书的一部分，这就需要做全面的计划统筹。本栏目将指导您怎么写开母婴店计划书，希望可以为您提供有效参考。
虽然开母婴店是个不错的项目，而且有很多成功的案例，但是如果您没有做好计划和准备，也非常容易失败。开母婴店前，应该先做个计划，下面是开母婴店需要提前计划的九件事。
母婴店是当下非常火热的创业项目，而且大多数盈利都非常好，所以很多人也想开母婴加盟店。但是，母婴店也不是适合所有人，我们根据以往成功与失败的情况，总结了哪些人不适合开婴...
没人会要求你把商业计划书必须写得十全十美，但是字里行间，VC一眼就能看出你是否诚心诚意认认真真，是否功夫做尽、佐料加足。当然，你不是职业投资人，你可能会漏掉某些要点，有...
母婴店计划书排行榜
母婴店计划书图文
孕婴童热门标签距第25届京正·北京孕婴童产品博览会:
距第25届京正·北京孕婴童产品博览会:
当前位置：
母婴店资深店主的开店心得 非常实用的开店秘籍 -
&　　母婴店经营，说简单非常的简单，然而，说复杂却也非常复杂。如何才能经营好一家母婴店是每一个母婴店开店人员都在思考的问题。毕竟开店容易赚钱难。本文是一位母婴店资深开店者根据自己多年开店经验得出的一些总结，具有非常高的学习价值，中国婴童网孕婴童学院今天就来和大家分享一下。
　　(1) 婴儿用品分两块，一是人气商品区;一是利润商品区，别指望在人气商品区上产生利润那将事倍功半!
　　(2)别问厂家：哪款是折扣更低的。而应问：哪一款是最畅销的。
　　(3)上货比对手快一点点。
　　(4)外出服一路降价销售!不管是什么季节!因为外出服款式更新特快!
　　(5)开母婴店不是做生意，只是做买卖罢了。想要卖得好，先要买得好!
　　(6)婴儿用品大部分产品其实是可用可不用的，所以你要学会引导客户消费可不用的这一部分!
　　(7)中高档的妈妈是最有影响力的!
　　(8)高档商品别和客户讲价格。
　　(9)纸尿裤和食品别做没有广告支持的新品。
　　(10)常用商品是应该放在最里面的，许多新手都把常用的商品摆到门口，玩具类高利润的反而摆到里面，许多客户买完常用的根本不往里走了。
　　(11)促销加赠品加积分加会员卡加购物袋，假如真没有东西好加，那就再加微笑!
　　(12)人比地点重要，地点比产品重要，产品比价格重要，价格比引导重要，不是引导不重要，是因为大多数营业员不认为引导消费有多重要，所以引导在销售中显得并不重要!
　　(13)懂行的人促销会连带促销别的产品，菜鸟促销只会促销商品本身!
　　(14)开店有两种，一是靠头脑做，一种是靠数据做，现在的问题是很多店主不靠头脑做事，也不靠数据做事，他们只靠运气做事!
　　(15)店里别用红颜色装修，红色会让人心跳加快，会加速客户离开!
　　(16) 孕妇是黄金客户，你应该用100%的精力来让她成为你的会员。
　　(17)服饰是可以作为重点产品经营的。
　　(18)有没有看过奶瓶专卖店?没有!所以，奶瓶虽然很重要，但消费量并不多的!
　　(19)只要有条件，尽可能开通婴儿游泳。
　　(20)把积压的产品放在最明显的柜台，大部分人都把积压的产品放到货柜最下面!
　　(21)把赠品用带子绑好，比只是海报上写：赠品是什么来得更有效果!
　　(22)假如不懂营养基本知识，别去销售辅助食品。
　　(23)店面别小于30平米!
母婴用品|母婴用品展会|母婴食品|京正婴童用品展览会
玩具、教具及纪念品
食品及保健品
孕装、内衣及配饰
童装、婴装、童鞋及配饰
童车、汽座、汽车安全座椅摇篮椅、学步车
童床、家具、家居家纺
幼教及服务机构
地址：中国&北京市朝阳区曙光西里甲6号时间国际H座706室